شركة Evolus (EOLS): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للعلاجات التجميلية، تبرز شركة Evolus, Inc. (EOLS) باعتبارها شركة مبتكرة صيدلانية تغير قواعد اللعبة، وتضع نفسها في موقع استراتيجي لتعطيل سوق السموم العصبية من خلال حلول مصممة بدقة وفعالة من حيث التكلفة. من خلال الاستفادة من التكنولوجيا المتطورة ونموذج الأعمال الذي يركز على الليزر، تعمل هذه الشركة على تغيير الطريقة التي يتعامل بها متخصصو الأمراض الجلدية والمرضى مع التدخلات التجميلية، وتقدم علاجات جمالية ميسورة التكلفة ومتطورة تتحدى نماذج الصناعة التقليدية.

Evolus, Inc. (EOLS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموردي الأدوية

تتعاون شركة Evolus, Inc. مع شركات تصنيع أدوية محددة لإنتاج Jeuveau (prabotulinumtoxinA)، وهو منتجهم الرئيسي للسموم العصبية الجمالية.

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	القدرة الإنتاجية
شركة دايوونج للأدوية المحدودة	شريك التصنيع الأساسي	100% من إنتاج جوفو

عيادات الأمراض الجلدية والممارسات الطبية التجميلية

تحتفظ Evolus بشراكات استراتيجية مع مقدمي الخدمات التجميلية الطبية.

• اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، هناك أكثر من 7500 ممارسة جمالية تستخدم Jeuveau
• التركيز على عيادات الأمراض الجلدية والجراحة التجميلية
• ما يقرب من 60٪ من الشراكات تقع في المناطق الحضرية الكبرى

شبكات توزيع الأدوية

الموزع	التغطية	حجم التوزيع
أميريسورس بيرغن	توزيع الأدوية الوطنية	38% من إجمالي التوزيع
صحة الكاردينال	توزيع الأدوية الوطنية	35% من إجمالي التوزيع
شركة ماكيسون	توزيع الأدوية الوطنية	27% من إجمالي التوزيع

المتعاونون في مجال البحث والتطوير

تتعاون Evolus مع المؤسسات البحثية من أجل التطوير المستمر للمنتجات.

• شراكة بحثية مع جامعة كاليفورنيا، إرفاين
• اتفاقيات تعاون مع 3 مراكز أبحاث للطب التجميلي
• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 12.4 مليون دولار في عام 2023

Evolus, Inc. (EOLS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير منتجات السموم العصبية التجميلية

تركز شركة Evolus على تطوير Jeuveau (prabotulinumtoxinA)، وهو منتج سام عصبي للعلاجات التجميلية. وفي عام 2023، استثمرت الشركة 33.5 مليون دولار في جهود البحث والتطوير.

المنتج	مرحلة التطوير	الاستثمار في البحث والتطوير
جوفو	متاح تجاريا	33.5 مليون دولار (2023)

الامتثال التنظيمي والموافقات الخاصة بإدارة الغذاء والدواء (FDA).

حصل جوفو على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في فبراير 2019 للعلاج الجمالي لخطوط المقطب.

• أكملت تجارب سريرية متعددة للامتثال التنظيمي
• الحفاظ على التواصل المستمر مع إدارة الغذاء والدواء
• استثمرت في عمليات مراقبة الجودة ومراقبة السلامة

تسويق وبيع العلاجات التجميلية

مقياس المبيعات	أداء 2023
إجمالي الإيرادات	126.4 مليون دولار
مبيعات المنتجات الجمالية	114.2 مليون دولار

البحوث السريرية وابتكار المنتجات

تحتفظ Evolus بخط أنابيب بحثي سريري قوي مع دراسات مستمرة لتوسيع المنتج وتحسينه.

• الاستثمار المستمر في أبحاث العلاج الجمالي الجديدة
• استكشاف التطبيقات المحتملة بما يتجاوز المؤشرات الحالية
• التعاون مع المؤسسات البحثية الطبية

مجال التركيز البحثي	الوضع الحالي	الاستثمار
مؤشرات جمالية جديدة	التنمية النشطة	12.7 مليون دولار (2023)

Evolus, Inc. (EOLS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية صياغة السموم العصبية الخاصة

تستخدم شركة Evolus مادة Daxibotulinumtoxin A (DaxibotulinumtoxinA) كتقنية أساسية للسموم العصبية في العلاجات التجميلية. تمتلك الشركة الحقوق الحصرية لهذه الصيغة الملكية.

سمة التكنولوجيا	تفاصيل محددة
نوع السم العصبي	داكسيبوتولينومتوكسين أ
تاريخ موافقة إدارة الغذاء والدواء	سبتمبر 2019
خصائص فريدة	تركيبة توكسين البوتولينوم فائقة النقاء

فريق البحث والتطوير الماهر

تحتفظ Evolus بفريق بحث وتطوير متخصص يركز على ابتكارات العلاج الجمالي.

• حجم فريق البحث والتطوير: حوالي 25-30 متخصصًا متخصصًا
• مجالات التركيز الرئيسية: تطوير السموم العصبية، وابتكارات الطب التجميلي
• الخبرات: الكيمياء الحيوية، الصيدلة، البحوث السريرية

مجموعة المنتجات التجميلية المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء

اسم المنتج	سنة موافقة إدارة الغذاء والدواء	التطبيق الأساسي
جوفو (داكسيبوتولينومتوكسين أ)	2019	علاج خط الجلابيلار

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

تحمي Evolus ابتكاراتها التكنولوجية من خلال الإدارة الإستراتيجية للملكية الفكرية.

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 12-15 عائلة براءة اختراع
• نطاق انتهاء صلاحية براءات الاختراع: 2030-2035
• فئات براءات الاختراع: التركيب، عمليات التصنيع، طرق المعالجة

الاستثمار المالي في البحث والتطوير والملكية الفكرية: 8.2 مليون دولار في عام 2022 للبحث وتطوير الملكية الفكرية.

Evolus, Inc. (EOLS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خيارات علاج تجميلية مبتكرة وبأسعار معقولة

تقدم Evolus Jeuveau (prabotulinumtoxinA)، بسعر 340 دولارًا أمريكيًا لكل قارورة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا في التكلفة بنسبة 20-25٪ مقارنة ببوتوكس Allergan.

المنتج	السعر لكل قارورة	تحديد المواقع في السوق
جوفو	$340	بديل فعال من حيث التكلفة للسموم العصبية

منتجات السموم العصبية المصممة بدقة

أظهر جوفو معدل رضا المرضى بنسبة 95.7% مع نتائج جمالية دقيقة.

• تقنية Hi-Pure لتعزيز نقاء المنتج
• تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء للاستخدام الجمالي في خطوط المقطب
• تم تصنيعها باستخدام عمليات تنقية متقدمة

بديل فعال من حيث التكلفة للعلامات التجارية الراسخة

استحوذت شركة Evolus على ما يقرب من 3.5% من سوق السموم العصبية في الولايات المتحدة في عام 2023، بإيرادات بلغت 78.4 مليون دولار.

حصة السوق	إيرادات 2023	الميزة التنافسية
3.5%	78.4 مليون دولار	استراتيجية التسعير

الحد الأدنى من الحلول الجمالية للتوقف عن العمل

تستغرق عملية العلاج بالجيوفو حوالي 10-15 دقيقة مع العودة الفورية إلى الأنشطة اليومية.

• بروتوكول علاج سريع لمدة 15 دقيقة
• لا يتطلب وقتًا كبيرًا للتعافي
• الحد الأدنى من الآثار الجانبية profile

Evolus, Inc. (EOLS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

توظف Evolus فريق مبيعات مخصصًا يستهدف ممارسي التجميل الطبي. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حافظت الشركة على فريق مبيعات يضم حوالي 85 مندوب مبيعات مباشر متخصصين في العلاجات التجميلية.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	85
متوسط التغطية الإقليمية	3-5 ولايات لكل ممثل
الممارسات الطبية المستهدفة	عيادات الأمراض الجلدية وجراحة التجميل

برامج التدريب المهني الطبي

توفر Evolus برامج تدريب شاملة للمهنيين الطبيين على Jeuveau والعلاجات التجميلية الأخرى.

• ورش عمل تدريبية ربع سنوية
• دورات الشهادات عبر الإنترنت
• ندوات متخصصة في تقنيات الحقن

مقاييس البرنامج التدريبي	بيانات 2023
إجمالي الدورات التدريبية	42
المتخصصين الطبيين المدربين	1,275
متوسط المشاركين في التدريب لكل جلسة	30-35

التسويق الرقمي والدعم عبر الإنترنت

تستخدم Evolus المنصات الرقمية لإشراك العملاء ونشر معلومات المنتج.

• موقع احترافي يحتوي على تفاصيل المنتج
• قنوات التواصل الاجتماعي التي تستهدف المهنيين الطبيين
• حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدفة

مقاييس التسويق الرقمي	بيانات 2023
زوار الموقع شهريا	45,000
متابعو وسائل التواصل الاجتماعي	لينكد إن: 12,500
الوصول إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني	8,750 متخصصًا في المجال الطبي

خدمة العملاء والدعم الفني

تحتفظ Evolus بقنوات مخصصة لدعم العملاء للممارسين الطبيين.

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• بريد إلكتروني مخصص لخدمة العملاء
• بوابة الدعم عبر الإنترنت

مقاييس دعم العملاء	بيانات 2023
متوسط وقت الاستجابة	2.5 ساعة
استفسارات الدعم الشهرية	375
تقييم رضا العملاء	4.6/5

Evolus, Inc. (EOLS) - نموذج الأعمال: القنوات

مندوبي المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت شركة Evolus 122 مندوب مبيعات مباشر يستهدف ممارسي التجميل الطبي. متوسط ​​تعويض مندوب المبيعات: 148,500 دولار سنويًا.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
الأمراض الجلدية التجميلية	68	48 ولاية
الجراحة التجميلية	54	45 ولاية

المؤتمرات التجميلية الطبية

شاركت Evolus في 37 مؤتمرًا تجميليًا طبيًا في عام 2023، بإجمالي نفقات تسويقية للمؤتمرات قدرها 1.2 مليون دولار.

• مؤتمر الأكاديمية الأمريكية للأمراض الجلدية
• مؤتمر الجمعية الدولية لجراحة التجميل التجميلية
• مؤتمر الجمعية الأمريكية لجراحة التجميل التجميلية

منصات المنتجات الطبية عبر الإنترنت

ومثلت مبيعات المنصات الرقمية 14.3% من إجمالي الإيرادات في عام 2023، وحققت 22.7 مليون دولار.

منصة على الانترنت	حجم المبيعات	اختراق السوق
متجر الجمالية	8.6 مليون دولار	38%
سوق ميديكال برو	6.9 مليون دولار	30%

شبكات توزيع الأدوية

التوزيع من خلال 6 من كبار تجار الجملة للأدوية، مما يغطي 92% من سوق التجميل الطبي في الولايات المتحدة.

• أميريسورس بيرغن
• شركة ماكيسون
• صحة الكاردينال

قنوات التسويق الرقمي

الإنفاق على التسويق الرقمي في عام 2023: 4.3 مليون دولار، منها 68% مخصصة للإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت.

القناة الرقمية	الإنفاق التسويقي	معدل المشاركة
ينكدين	1.2 مليون دولار	4.7%
انستغرام	$980,000	3.9%

Evolus, Inc. (EOLS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المتخصصين في الأمراض الجلدية

حجم سوق العلاجات التجميلية للأمراض الجلدية في عام 2023: 18.3 مليار دولار

سمة القطاع	نقطة البيانات
عدد أطباء الأمراض الجلدية المرخصين في الولايات المتحدة	12,658 اعتبارًا من عام 2023
متوسط إيرادات العلاج التجميلي السنوي لكل طبيب أمراض جلدية	$487,000

جراحي التجميل

إجمالي القيمة السوقية لجراحي التجميل في الولايات المتحدة في عام 2023: 16.5 مليار دولار

• جراحو التجميل المعتمدون من البورد في الولايات المتحدة: 8,405
• نسبة تقديم العلاجات التجميلية غير الجراحية: 73%

العيادات الطبية التجميلية

نوع العيادة	عيادات توتال	اختراق السوق
المنتجعات الطبية	6,213	42% يستخدمون منتجات Evolus
مراكز العلاج التجميلي	3,987	35% يستخدمون منتجات Evolus

مقدمي العلاج التجميلي

إجمالي مقدمي العلاج التجميلي في الولايات المتحدة: 24,500

• متوسط الإيرادات السنوية لكل مزود: 672000 دولار
• نسبة استخدام علاجات السموم العصبية: 89%

المرضى الأفراد الذين يبحثون عن علاجات جمالية

التركيبة السكانية للمرضى	النسبة المئوية
العمر 25-54	68%
المرضى الإناث	76%
متوسط الإنفاق لكل علاج	$397

Evolus, Inc. (EOLS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Evolus عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 16.5 مليون دولار.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	14.3 مليون دولار	22.4%
2023	16.5 مليون دولار	25.1%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغت تكاليف تصنيع Evolus لمنتجها الأساسي، Jeuveau (prabotulinumtoxinA)، حوالي 12.8 مليون دولار في عام 2023.

• تكلفة البضائع المباعة (COGS): 22.1 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 5.3 مليون دولار
• صيانة مرافق الإنتاج: 2.6 مليون دولار

استثمارات المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة Evolus في عام 2023 41.2 مليون دولار.

فئة نفقات التسويق	المبلغ
تعويض قوة المبيعات	18.7 مليون دولار
المواد الإعلانية والترويجية	12.5 مليون دولار
التسويق الرقمي	6.4 مليون دولار
نفقات المؤتمرات والفعاليات	3.6 مليون دولار

نفقات الامتثال التنظيمي

بلغت تكاليف الامتثال التنظيمي لشركة Evolus في عام 2023 7.9 مليون دولار.

• امتثال إدارة الغذاء والدواء الأمريكية: 4.2 مليون دولار
• مراقبة الجودة: 2.1 مليون دولار
• الاستشارات القانونية والتنظيمية: 1.6 مليون دولار

إجمالي المصاريف التشغيلية لعام 2023: 98.5 مليون دولار

Evolus, Inc. (EOLS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات من السموم العصبية الجمالية

حققت شركة Evolus, Inc. إيرادات إجمالية قدرها 62.9 مليون دولار أمريكي في عام 2022، مع إيرادات أولية من مبيعات منتجات السموم العصبية التجميلية Jeuveau® (prabotulinumtoxinA-xvfs).

المنتج	الإيرادات 2022	حصة السوق
جوفو®	62.9 مليون دولار	حوالي 4-5% من سوق السموم العصبية الجمالية في الولايات المتحدة

اتفاقيات الترخيص والشراكة

لدى Evolus شراكات استراتيجية للتوسع في السوق الدولية.

• الشراكة مع Medytox لتطوير السموم العصبية العالمية
• اتفاقية الترخيص تغطي مناطق جغرافية متعددة

التوسع الجغرافي في السوق

تستهدف Evolus الأسواق الدولية لتحقيق نمو الإيرادات.

المنطقة	حالة التوسع	الإيرادات المحتملة
الولايات المتحدة	السوق الأولية	62.9 مليون دولار (2022)
كندا	الأسواق الناشئة	مرحلة دخول السوق
الأسواق الدولية	مرحلة التطوير	فرص التوسع المحتملة

برامج التدريب المهني الطبي

تستثمر Evolus في تدريب الأطباء وتعليمهم لتعزيز اعتماد المنتج.

• برامج تدريبية شاملة لممارسي التجميل
• منصات التدريب الرقمية والشخصية
• دعم التسويق للمهنيين الطبيين

Evolus, Inc. (EOLS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why practitioners choose Evolus, Inc. (EOLS) products in the competitive aesthetics space as of late 2025. The value proposition centers on a focused portfolio, strong customer retention mechanics, and a clear pricing stance.

Jeuveau: A neurotoxin dedicated exclusively to aesthetics.

Evolus, Inc. positions Jeuveau as a product designed solely for cosmetic use, unlike some competitors that treat both aesthetic and medical conditions, such as migraines or sweating. This focus allows the company to pursue an aesthetic-only, non-reimbursed product strategy in the United States, which provides pricing and marketing flexibility. The U.S. market share for Jeuveau was maintained at 14% year-to-date as of Q3 2025.

Multi-product portfolio: Combining toxin (Jeuveau) and HA filler (Evolysse) for accounts.

The introduction of the Evolysse hyaluronic acid (HA) filler line expands the value captured from existing accounts. Evolysse delivered $5.7 million in revenue for the third quarter of 2025. Management expects the Evolysse injectable HA gels to contribute between 10% to 12% of total net revenue for the full-year 2025. This portfolio approach capitalizes on patient synergies, as research shows 37% of consumers receive both neurotoxin and filler during the same appointment. Since its launch, more than 2,000 customers have purchased Evolysse, driving U.S. account penetration above 55%.

The combined product performance is key to the company's financial outlook for the year, with reaffirmed full-year 2025 net revenue guidance set between $295 million and $305 million.

Here's a quick look at the product and customer engagement metrics as of the third quarter of 2025:

Metric	Product/Program	Value (as of Q3 2025)
Q3 2025 Net Revenue	Global Jeuveau®	$63.2 million
Q3 2025 Net Revenue	Evolysse™	$5.7 million
U.S. Account Penetration	Evolus Products	Above 55%
Total Purchasing Accounts	Cumulative Since Launch	More than 17,000
Customer Reorder Rate	All Products	Approximately 70%

Consumer-centric model: Loyalty program drives high repeat use.

The Evolus Rewards™ consumer loyalty program is central to driving repeat business. Customer reorder rates are holding steady at approximately 70%. As of the end of Q3 2025, the loyalty program membership surpassed 1.3 million members. This represents a 34% increase in membership compared to Q3 2024. The program generated an all-time high of over 244,000 redemptions in the third quarter, with existing patients receiving repeat treatments at a rate of approximately 68%.

Competitive pricing strategy for both Jeuveau and Evolysse.

Jeuveau is generally positioned as a lower-cost option compared to Botox, appealing to budget-conscious patients. The company's aesthetic-only focus supports this pricing flexibility. The Evolysse launch strategy also incorporates its pricing positioning to gain market share in the filler category. For practitioners, the Evolux® Program ties benefits to purchase volume, with points earned per vial of Jeuveau® and per syringe of Evolysse™ for the qualification period of Q4 2025 to define Q1 2026 status.

• Jeuveau is typically priced slightly lower than Botox.
• Evolus pursues a cash-pay model, avoiding third-party reimbursement complications.
• Evolysse points are earned at a rate of one (1) point per syringe purchased.
• Jeuveau points are earned at a rate of two (2) points per vial purchased.

Evolus, Inc. (EOLS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're focused on how Evolus, Inc. keeps its professional customers engaged and drives consumer repeat business, which is key for their multi-product strategy moving into 2026. The relationship strategy centers on digital loyalty for patients and tiered marketing support for practices.

High-engagement loyalty program (Evolus Rewards) for consumers

The Evolus Rewards™ consumer loyalty program remains a central growth driver, fueling both repeat use and brand engagement. As of the third quarter ended September 30, 2025, members in the Evolus Rewards™ program grew by more than 79,000 during the quarter to surpass 1.3 million members. This represents a total increase of 34% compared to Q3 2024. The program, which launched in May 2020, offers enrolled patients $40 off Jeuveau® treatments every 90 days at a participating provider's practice. The engagement is strong; total Evolus Rewards™ redemptions for Q3 2025 reached an all-time high of over 244,000. Importantly, existing patients receiving repeat treatments accounted for approximately 68% of those Q3 2025 redemptions. Overall customer reorder rates across the base remain steady at approximately 70%.

Co-branded media program (Evolux) for over 1,400 accounts

The Evolux co-branded media program is designed to help practices target and engage consumers, particularly millennials, through tailored marketing. As of year-to-date 2025, this first-in-class program has reached over 1,400 accounts. These campaigns generated over 300 million media impressions across digital, billboard, and streaming platforms. Practice status in the Evolux program is determined by points earned in the prior calendar quarter, based on product purchases: you earn 2 points per vial of Jeuveau® and 1 point per syringe of Evolysse™. Higher tiers unlock specific media benefits, for example, the Elite+ tier requires a minimum of 750 points to qualify for the production and streaming of an initial co-branded commercial for Evolus Streaming TV.

Here's a look at the tiered structure for the 2025 Co-Branded Media Benefits:

Benefit Status Tier	Points Threshold	Billboard Package Duration	Evolus Streaming TV Package
Silver	Not specified	Not specified	Not specified
Gold	Not specified	Not specified	Not specified
Diamond	Not specified	10 Weeks	D.
Elite	Not specified	12 Weeks	M.
Elite+	Minimum of 750 points	Not specified	Production of initial commercial

Dedicated sales force and medical science liaisons for professional accounts

Evolus, Inc. maintains a direct engagement model with its professional accounts. The company's key performance indicators showed continued momentum in Q3 2025, with total purchasing accounts increasing by nearly 500 in that quarter alone. Since the initial launch, more than 17,000 customers have purchased from Evolus, driving U.S. account penetration above 55%. The company acknowledges the need to potentially increase its organization size, including its sales and marketing capabilities, to further market and sell its expanding product portfolio.

• Total purchasing accounts as of Q3 2025: more than 17,000.
• U.S. account penetration: above 55%.
• New purchasing accounts added in Q3 2025: nearly 500.

Bundled portfolio offering to reward practices that grow across both products

To encourage practices to adopt the expanded aesthetic portfolio, Evolus, Inc. introduced its first portfolio bundle to drive cross-sell and share gains, following the launch of Evolysse™. This strategy directly links the success of the newer product, Evolysse™, with existing Jeuveau® business. Evolysse™ delivered $5.7 million in revenue for Q3 2025. For the full-year 2025, Evolus expects the Evolysse™ injectable HA gels contribution to be between 10% and 12% of total revenue. At the end of its first quarter on the market (Q2 2025), Evolysse™ generated $9.7 million in revenue.

You can see the revenue contribution targets here:

Product	Q3 2025 Revenue	FY 2025 Revenue Contribution Guidance
Evolysse™ (HA Gels)	$5.7 million	10% to 12% of total revenue
Jeuveau® (Global)	$63.2 million	Remainder of the reaffirmed FY25 revenue guide of $295 million to $305 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evolus, Inc. (EOLS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Evolus, Inc. gets its products-Jeuveau and the newer Evolysse fillers-into the hands of aesthetic practitioners and, ultimately, the consumers. The channel strategy is a mix of direct engagement where they can control the message, and partnerships where scale is key.

Direct sales force distribution to aesthetic practices in the U.S.

For the U.S. market, Evolus, Inc. relies on a direct sales force to drive adoption of Jeuveau and the recently launched Evolysse injectable HA gels. This direct channel is crucial for building relationships with the core customer base. As of December 31, 2024, the company had surpassed 15,300 total accounts purchasing Jeuveau since its launch, which represented over 50% account penetration in the U.S. market. The reorder rate among these customers remains strong, holding at approximately 70% as of late 2024, indicating the sales force is effectively driving repeat business. By the third quarter of 2025, Evolus reported strengthening reorder rates and maintained a 14% U.S. market share year-to-date for Jeuveau.

International distribution agreements for Nuceiva in nine markets outside the U.S.

Evolus, Inc. is executing its global growth strategy through distribution agreements for Nuceiva. The company is currently operating in nine markets outside the United States with its Nuceiva neurotoxin. You saw this strategy in action with the recent launch of Nuceiva in France in July 2025 through a partnership with Symatese, which gives them a direct order and delivery channel in that key European region. Spain was another milestone, where Evolus established a direct operating entity to work closely with local healthcare professionals.

Digital marketing and social media to drive consumer awareness and loyalty.

The company heavily leans on digital channels to build brand pull with the next generation of beauty consumers. They are using differentiated marketing approaches, like the 'Drop the F Word' campaign, to reframe consumer perceptions around HA fillers following the U.S. launch of Evolysse in Q2 2025. This digital engagement is designed to feed directly into their loyalty ecosystem.

Evolus Rewards app and online portal for consumer redemptions.

The consumer loyalty platform is a key channel for driving repeat treatment frequency. The Evolus Rewards program offers enrolled patients an instant $40 off their Jeuveau treatment every 90 days. This SMS-based program saw enrollment grow over 40% in 2024, ending the year at approximately 1.1 million enrolled consumers. The momentum continued into 2025; total Evolus Rewards redemptions for the third quarter of 2025 reached an all-time high of over 244,000, with existing patients returning for repeat treatments at a rate of approximately 68% during that quarter.

Here's a quick look at some of the key 2025 financial and operational metrics related to scaling these channels:

Metric Category	Data Point	Value / Period
2025 Full-Year Revenue Guidance	Total Net Revenue Range	$295 million to $305 million
2025 Full-Year Revenue Guidance	Evolysse Contribution to Total Revenue	10% to 12%
Q3 2025 Financial Performance	Total Net Revenue	$69.0 million
Q3 2025 Financial Performance	Global Jeuveau Net Revenue	$63.2 million
Q3 2025 Financial Performance	Evolysse Revenue	$5.7 million
U.S. Market Penetration (as of Dec 31, 2024)	Total Accounts Purchasing Jeuveau	Over 15,300
Consumer Loyalty (Q3 2025)	Total Evolus Rewards Redemptions	Over 244,000
Consumer Loyalty (Q3 2025)	Existing Patient Repeat Treatment Rate	Approximately 68%

The company is balancing this channel investment with cost discipline, projecting full-year 2025 Non-GAAP Operating Expenses between $208 million and $213 million, with positive Non-GAAP Operating Income expected in Q4 2025.

Evolus, Inc. (EOLS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Evolus, Inc. (EOLS) serves as of late 2025. Honestly, the numbers coming out of Q3 2025 show a clear focus on growing both the provider base and the end-consumer engagement through their loyalty structure. Here's the breakdown of those key customer segments with the latest figures we have.

The primary professional segment consists of aesthetic practices and the injectors working within them. Evolus, Inc. (EOLS) has successfully built a substantial base here, which is critical for product adoption and repeat business. The company's medical education platform has engaged with more than 17,000 injectors year-to-date through various training formats. This professional base is the gatekeeper for the cash-pay consumer.

The consumer side is heavily driven by the loyalty program, which is a major differentiator. This program fuels repeat use and deepens brand engagement across the portfolio. The numbers show real traction here:

• Members in the Evolus Rewards™ consumer loyalty program surpassed 1.3 million as of Q3 2025.
• This represents a 34% total increase compared to Q3 2024.
• Total redemptions for Q3 2025 hit an all-time high of over 244,000.
• Existing patients drove approximately 68% of those new redemptions in the third quarter.

It's clear that keeping those consumers coming back is working; customer reorder rates for Jeuveau® remain solid at approximately 70%.

The introduction of the Evolysse™ line has created a specific segment of early adopter accounts. These are the practices willing to try the new hyaluronic acid (HA) filler, and the initial results are strong. To be fair, the company is seeing a direct correlation between education and adoption in this group. We see that more than 2,000 customers have purchased Evolysse™ as of the third quarter. Furthermore, more than 4,000 customers have completed hands-on training for Evolysse™ to date. The data suggests that a second training session drives a 100% increase in purchasing volume from an account.

For global expansion, Evolus, Inc. (EOLS) is actively engaging international distributors and licensees. The strategy is gaining traction, with the company entering two new markets year-to-date in 2025. The company has a long-term goal to achieve $700 million in total net revenue by 2028, with international revenue expected to outpace U.S. growth. Specifically for Estyme® in Europe, a broader launch is planned for 1H 2026 following a limited experience program.

Here's a quick summary table mapping the key segment metrics as of the third quarter of 2025:

Customer Segment Focus	Key Metric	Real-Life Number (Late 2025)
Aesthetic Practices/Injectors	Total Purchasing Accounts (Cumulative)	More than 17,000
Aesthetic Practices/Injectors	U.S. Account Penetration	Above 55%
Self-Pay Aesthetic Consumers	Evolus Rewards™ Loyalty Members	Surpassed 1.3 million
Self-Pay Aesthetic Consumers	Q3 2025 Loyalty Redemptions	Over 244,000
Early Adopter Accounts (Evolysse™)	Accounts Purchasing Evolysse™	More than 2,000
Early Adopter Accounts (Evolysse™)	Evolysse™ Q3 2025 Revenue	$5.7 million
International Expansion	New Markets Entered Year-to-Date (2025)	2

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evolus, Inc. (EOLS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the Evolus, Inc. (EOLS) engine as of late 2025. This is where the revenue you see gets put to work, and honestly, managing these costs is what's driving them toward that sustainable profitability goal in 2026.

The cost of making the product, what we call Cost of Goods Sold (COGS), is surprisingly lean, reflecting strong operational leverage. For the third quarter of 2025, Evolus, Inc. (EOLS) reported total net revenues of $69.0 million. On that revenue base, the adjusted gross margin, which excludes amortization of intangible assets, hit 67.6%. Here's the quick math on the cost of sales for that quarter:

Metric	Amount (Q3 2025)
Total Net Revenue	$69.0 million
Adjusted Gross Margin	67.6%
Implied COGS	$22.356 million

Moving down the income statement, the Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses show disciplined spending, though still significant for growth. For Q3 2025, SG&A expenses were reported at $52.8 million. This was an improvement sequentially from $56.7 million in the second quarter.

Looking at the full-year picture for 2025, management has a tight range for total non-GAAP operating expenses. They expect these expenses to fall between $208 million and $213 million. This guidance was actually lowered from earlier projections, showing a clear focus on cost optimization, with planned savings of at least $25 million for the year.

A major component of the operating spend is investment in driving adoption and loyalty, which you can see reflected in the consumer-facing metrics. This is where they are spending to build the base for future revenue streams, especially with the new Evolysse™ line.

• Evolus Rewards™ program membership reached over 1.3 million members year to date through Q3 2025.
• Nearly 70% of those members were returning customers year to date.
• Reward redemptions saw a 34% increase, with 244,000 new redemptions in Q3 2025 alone.
• The company added nearly 500 new purchasing accounts in the third quarter.

Finally, you can't ignore the costs associated with managing external risks, specifically tariffs. To manage potential tariff exposure, Evolus, Inc. (EOLS) made proactive inventory purchases ahead of time. This is a direct cash outflow that impacts working capital. Cash and cash equivalents ended Q3 2025 at $43.5 million, down from $61.7 million at the end of Q2 2025, primarily reflecting this pulled-forward inventory investment ahead of potential tariffs on pharmaceuticals. Management noted that current inventory levels are expected to insulate Jeuveau from tariff effects through 2026, and the 15% EU tariff on Evolisse has already been incorporated into guidance.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evolus, Inc. (EOLS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers that drive Evolus, Inc.'s top line as of late 2025. The revenue streams are clearly anchored by product sales, with a significant contribution from the established neurotoxin and the newer filler line.

Here is the breakdown of the key product revenue components reported for the third quarter ended September 30, 2025:

Revenue Source	Q3 2025 Revenue Amount
Global Jeuveau (neurotoxin) Net Revenue	$63.2 million
Evolysse (HA filler) Revenue	$5.7 million
Total Net Revenue (Q3 2025)	$69.0 million

The company reaffirmed its full-year 2025 expectations, showing confidence in scaling both product lines. This guidance is what management is using to plan operations for the remainder of the year.

Evolus, Inc. total net revenue guidance for Fiscal Year 2025 remains:

Between $295 million and $305 million, which represents growth of 11% to 15% over 2024 results. Also, the contribution from Evolysse injectable HA gels is projected to be between 10% and 12% of total revenue for the full-year 2025.

International sales of Nuceiva represent a growing component of the overall revenue picture, demonstrating traction outside the core U.S. market. This international adoption is a key factor in the company's scaling strategy.

Key supporting metrics related to customer engagement and growth include:

• U.S. Jeuveau market share strength at 14% year-to-date.
• Total Evolus Rewards redemptions reached an all-time high of over 244,000 in Q3 2025.
• Customer reorder rates remain approximately 70%.
• Total purchasing accounts increased by nearly 500 in the third quarter.

The company expects to achieve positive Non-GAAP operating income of $5 million to $7 million in the fourth quarter of 2025.