Evolus, Inc. (EOLS): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 MISE À JOUR]

Dans le monde dynamique des traitements esthétiques, Evolus, Inc. (EOLS) émerge comme un innovateur pharmaceutique qui change la donne, se positionnant stratégiquement pour perturber le marché de la neurotoxine avec des solutions de précision et rentables. En tirant parti des technologies de pointe et d'un modèle commercial axé sur le laser, cette entreprise transforme comment les professionnels de la dermatologie et les patients abordent les interventions cosmétiques, offrant des traitements esthétiques abordables et sophistiqués qui remettent en question les paradigmes traditionnels de l'industrie.

Evole, Inc. (EOLS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants et fournisseurs pharmaceutiques

Evolus, Inc. s'associe à des fabricants pharmaceutiques spécifiques pour la production de Jeuveau (Prabotulinumtoxina), leur principal produit de neurotoxine esthétique.

Fabricant	Détails du partenariat	Capacité de production
Daewoong Pharmaceutical Co., Ltd.	Partenaire de fabrication primaire	100% de la production de Jeuveau

Cliniques de dermatologie et pratiques esthétiques médicales

Evolus maintient des partenariats stratégiques avec des fournisseurs d'esthétique médicale.

• Au troisième trimestre 2023, plus de 7 500 pratiques esthétiques utilisent Jeuveau
• Axé sur les cliniques de dermatologie et de chirurgie plastique
• Environ 60% des partenariats situés dans les grandes zones métropolitaines

Réseaux de distribution pharmaceutique

Distributeur	Couverture	Volume de distribution
Amerisourcebergen	Distribution pharmaceutique nationale	38% de la distribution totale
Santé cardinale	Distribution pharmaceutique nationale	35% de la distribution totale
McKesson Corporation	Distribution pharmaceutique nationale	27% de la distribution totale

Collaborateurs de la recherche et du développement

Evole collabore avec les institutions de recherche pour le développement de produits en cours.

• Partenariat de recherche avec l'Université de Californie, Irvine
• Accords collaboratifs avec 3 centres de recherche en médecine esthétique
• Investissement annuel R&D: 12,4 millions de dollars en 2023

Evole, Inc. (EOLS) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de produits de neurotoxine esthétique

Evole se concentre sur le développement de Jeuveau (Prabotulinumtoxina), un produit de neurotoxine pour les traitements esthétiques. En 2023, la société a investi 33,5 millions de dollars dans les efforts de recherche et de développement.

Produit	Étape de développement	Investissement en R&D
Jeuveau	Disponible dans le commerce	33,5 millions de dollars (2023)

Conformité et approbations réglementaires de la FDA

Jeuveau a reçu l'approbation de la FDA en février 2019 pour le traitement esthétique des lignes glabellaires.

• Effectué plusieurs essais cliniques pour la conformité réglementaire
• Communication continue avec la FDA
• Investi dans les processus de contrôle de la qualité et de surveillance de la sécurité

Marketing et ventes de traitements esthétiques

Métrique des ventes	Performance de 2023
Revenus totaux	126,4 millions de dollars
Ventes de produits esthétiques	114,2 millions de dollars

Recherche clinique et innovation de produits

Evole maintient un pipeline de recherche clinique robuste avec des études en cours pour l'expansion et l'amélioration des produits.

• Investissement continu dans une nouvelle recherche sur le traitement esthétique
• Exploration des applications potentielles au-delà des indications actuelles
• Collaboration avec les institutions de recherche médicale

Domaine de mise au point de recherche	État actuel	Investissement
Nouvelles indications esthétiques	Développement actif	12,7 millions de dollars (2023)

Evole, Inc. (EOLS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de formulation de neurotoxine propriétaire

Evole utilise la daxibotulinumtoxine A (daxibotulinumtoxina) comme technologie de neurotoxine principale pour les traitements esthétiques. La Société détient des droits exclusifs sur cette formulation propriétaire.

Attribut technologique	Détails spécifiques
Type de neurotoxine	Daxibotulinumtoxine a
Date d'approbation de la FDA	Septembre 2019
Caractéristiques uniques	Formulation de toxine botulique ultra-purifiée

Équipe de recherche et développement qualifiée

Evole maintient une équipe de R&D spécialisée axée sur les innovations sur le traitement esthétique.

• Taille de l'équipe R&D: environ 25-30 professionnels spécialisés
• Domaines d'intervention clés: développement de neurotoxine, innovations en médecine esthétique
• Expertise: biochimie, pharmacologie, recherche clinique

Portfolio de produits esthétique approuvé par la FDA

Nom de produit	Année d'approbation de la FDA	Application principale
Jeuveau (Daxibotulinumtoxina)	2019	Traitement de la ligne glabellaire

Propriété intellectuelle et brevets

Evolus protège ses innovations technologiques grâce à la gestion stratégique de la propriété intellectuelle.

• Total des brevets actifs: 12-15 familles de brevets
• Range d'expiration des brevets: 2030-2035
• Catégories de brevets: formulation, processus de fabrication, méthodes de traitement

Investissement financier dans la R&D et l'IP: 8,2 millions de dollars en 2022 pour la recherche et le développement de la propriété intellectuelle.

Evolus, Inc. (EOLS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Options de traitement esthétique innovantes et abordables

Evolus propose Jeuveau (Prabotulinumtoxina), au prix de 340 $ par flacon au quatrième trimestre 2023, représentant une réduction des coûts de 20 à 25% par rapport au Botox d'Allergan.

Produit	Prix ​​par flacon	Positionnement du marché
Jeuveau	$340	Alternative de neurotoxine rentable

Produits de neurotoxine de la précision

Jeuveau démontre le taux de satisfaction des patients de 95,7% avec des résultats esthétiques précis.

• Technologie Hi-Pure pour une pureté améliorée du produit
• Approuvé par la FDA pour une utilisation esthétique dans les lignes glabellaires
• Fabriqué à l'aide de processus de purification avancés

Alternative rentable aux marques établies

Evolus a capturé environ 3,5% du marché américain de la neurotoxine en 2023, avec un chiffre d'affaires de 78,4 millions de dollars.

Part de marché	Revenus de 2023	Avantage concurrentiel
3.5%	78,4 millions de dollars	Stratégie de tarification

Solutions esthétiques de temps d'arrêt minimales

La procédure de traitement de Jeuveau prend environ 10 à 15 minutes avec un retour immédiat aux activités quotidiennes.

• Protocole de traitement rapide de 15 minutes
• Aucun temps de récupération significatif requis
• Effet secondaire minimal profile

Evole, Inc. (EOLS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Evole utilise une force de vente dédiée ciblant les praticiens de l'esthétique médicale. Au quatrième trimestre 2023, la société a maintenu une équipe de vente d'environ 85 représentants des ventes directes spécialisés dans les traitements esthétiques.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes directes	85
Couverture moyenne du territoire	3-5 États par représentant
Pratiques médicales cibles	Cliniques de dermatologie et de chirurgie plastique

Programmes de formation professionnelle médicale

Evolus propose des programmes de formation complets pour les professionnels de la santé sur Jeuveau et d'autres traitements esthétiques.

• Ateliers de formation pratique trimestriels
• Cours de certification en ligne
• Séminaires spécialisés de techniques d'injection

Métriques du programme de formation	2023 données
Sessions de formation totales	42
Professionnels médicaux formés	1,275
Formation moyenne Participants par session	30-35

Marketing numérique et support en ligne

Evole utilise des plateformes numériques pour l'engagement des clients et la diffusion des informations sur les produits.

• Site Web professionnel avec les détails du produit
• Canaux de médias sociaux ciblant les professionnels de la santé
• Campagnes de marketing par e-mail ciblées

Métriques du marketing numérique	2023 données
Visiteurs mensuels du site Web	45,000
Abonnés des médias sociaux	LinkedIn: 12 500
Reach marketing par e-mail	8 750 professionnels de la santé

Service client et support technique

Evolus maintient les canaux de support client dédiés pour les médecins.

• Hotline de support technique 24/7
• E-mail de service client dédié
• Portail d'assistance en ligne

Métriques du support client	2023 données
Temps de réponse moyen	2,5 heures
Demandes de soutien mensuelles	375
Évaluation de satisfaction du client	4.6/5

Evole, Inc. (EOLS) - Modèle d'entreprise: canaux

Représentants des ventes directes

Depuis le quatrième trimestre 2023, Evole a utilisé 122 représentants des ventes directes ciblant les praticiens de l'esthétique médicale. Rémunération des représentants des ventes moyennes: 148 500 $ par an.

Canal de vente	Nombre de représentants	Couverture géographique
Dermatologie esthétique	68	48 États
Chirurgie plastique	54	45 États

Conférences esthétiques médicales

Evolus a participé à 37 conférences esthétiques médicales en 2023, avec des dépenses de marketing de conférence totales de 1,2 million de dollars.

• Conférence de l'American Academy of Dermatology
• Conférence de la chirurgie plastique esthétique internationale
• Conférence de la chirurgie plastique esthétique américaine

Plateformes de produits médicaux en ligne

Les ventes de plates-formes numériques représentaient 14,3% des revenus totaux en 2023, générant 22,7 millions de dollars.

Plate-forme en ligne	Volume des ventes	Pénétration du marché
Magasin esthétique	8,6 millions de dollars	38%
Marché médicalpro	6,9 millions de dollars	30%

Réseaux de distribution pharmaceutique

Distribution via 6 grossistes pharmaceutiques majeurs, couvrant 92% du marché de l'esthétique médicale américaine.

• Amerisourcebergen
• McKesson Corporation
• Santé cardinale

Canaux de marketing numérique

Digital Marketing en 2023: 4,3 millions de dollars, avec 68% alloués à la publicité en ligne ciblée.

Canal numérique	Dépenses marketing	Taux d'engagement
Liendin	1,2 million de dollars	4.7%
Instagram	$980,000	3.9%

Evole, Inc. (EOLS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Professionnels de la dermatologie

Taille du marché pour les traitements esthétiques de dermatologie en 2023: 18,3 milliards de dollars

Caractéristique du segment	Point de données
Nombre de dermatologues agréés aux États-Unis	12 658 en 2023
Revenu annuel moyen du traitement esthétique par dermatologue	$487,000

Chirurgiens plasticiens

Valeur marchande totale des chirurgiens plasticiens américains en 2023: 16,5 milliards de dollars

• Chirurgiens plasticiens certifiés à la planche aux États-Unis: 8 405
• Pourcentage d'offre de traitements esthétiques non chirurgicaux: 73%

Cliniques esthétiques médicales

Type de clinique	Cliniques totales	Pénétration du marché
Spas médicaux	6,213	42% utilisent des produits Evolus
Centres de traitement esthétiques	3,987	35% utilisent des produits Evolus

Fournisseurs de traitement esthétique

Total des fournisseurs de traitement des cosmétiques aux États-Unis: 24 500

• Revenu annuel moyen par fournisseur: 672 000 $
• Pourcentage à l'aide de traitements de neurotoxine: 89%

Patients individuels à la recherche de traitements esthétiques

Démographie du patient	Pourcentage
25-54 ans	68%
Patiente	76%
Dépenses moyennes par traitement	$397

Evole, Inc. (EOLS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Evolus a déclaré des frais de recherche et de développement de 16,5 millions de dollars.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	14,3 millions de dollars	22.4%
2023	16,5 millions de dollars	25.1%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication d'Evolus pour son produit principal, Jeuveau (Prabotulinumtoxina), étaient d'environ 12,8 millions de dollars en 2023.

• Coût des marchandises vendues (COGS): 22,1 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 5,3 millions de dollars
• Entretien des installations de production: 2,6 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour Evolus en 2023 ont totalisé 41,2 millions de dollars.

Catégorie de dépenses de marketing	Montant
Compensation de la force de vente	18,7 millions de dollars
Matériel publicitaire et promotionnel	12,5 millions de dollars
Marketing numérique	6,4 millions de dollars
Dépenses de conférence et d'événements	3,6 millions de dollars

Dépenses de conformité réglementaire

Les coûts de conformité réglementaire pour Evolus en 2023 étaient de 7,9 millions de dollars.

• Conformité de la FDA: 4,2 millions de dollars
• Contrôle de la qualité: 2,1 millions de dollars
• Conseil juridique et réglementaire: 1,6 million de dollars

Total des dépenses d'exploitation pour 2023: 98,5 millions de dollars

Evolus, Inc. (EOLS) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Ventes de produits de neurotoxines esthétiques

Evolus, Inc. a généré un chiffre d'affaires total de 62,9 millions de dollars en 2022, avec des revenus primaires de Jeuveau® (Prabotulinumtoxina-XVFS) Ventes de produits de neurotoxine esthétique.

Produit	Revenu 2022	Part de marché
Jeuveau®	62,9 millions de dollars	Environ 4 à 5% du marché américain de la neurotoxine esthétique

Accords de licence et de partenariat

Evolus possède des partenariats stratégiques pour l'expansion du marché international.

• Partenariat avec Medytox pour le développement mondial de la neurotoxine
• Contrat de licence couvrant plusieurs régions géographiques

Expansion du marché géographique

Evole cible les marchés internationaux pour la croissance des revenus.

Région	Statut d'extension	Revenus potentiels
États-Unis	Marché primaire	62,9 millions de dollars (2022)
Canada	Marché émergent	Phase d'entrée du marché
Marchés internationaux	Étape de développement	Opportunités d'étendue potentielles

Programmes de formation professionnelle médicale

Evolus investit dans la formation et l'éducation des médecins pour stimuler l'adoption des produits.

• Programmes de formation complets pour les praticiens esthétiques
• Plateformes de formation numériques et en personne
• Assistance marketing aux professionnels de la santé

Evolus, Inc. (EOLS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why practitioners choose Evolus, Inc. (EOLS) products in the competitive aesthetics space as of late 2025. The value proposition centers on a focused portfolio, strong customer retention mechanics, and a clear pricing stance.

Jeuveau: A neurotoxin dedicated exclusively to aesthetics.

Evolus, Inc. positions Jeuveau as a product designed solely for cosmetic use, unlike some competitors that treat both aesthetic and medical conditions, such as migraines or sweating. This focus allows the company to pursue an aesthetic-only, non-reimbursed product strategy in the United States, which provides pricing and marketing flexibility. The U.S. market share for Jeuveau was maintained at 14% year-to-date as of Q3 2025.

Multi-product portfolio: Combining toxin (Jeuveau) and HA filler (Evolysse) for accounts.

The introduction of the Evolysse hyaluronic acid (HA) filler line expands the value captured from existing accounts. Evolysse delivered $5.7 million in revenue for the third quarter of 2025. Management expects the Evolysse injectable HA gels to contribute between 10% to 12% of total net revenue for the full-year 2025. This portfolio approach capitalizes on patient synergies, as research shows 37% of consumers receive both neurotoxin and filler during the same appointment. Since its launch, more than 2,000 customers have purchased Evolysse, driving U.S. account penetration above 55%.

The combined product performance is key to the company's financial outlook for the year, with reaffirmed full-year 2025 net revenue guidance set between $295 million and $305 million.

Here's a quick look at the product and customer engagement metrics as of the third quarter of 2025:

Metric	Product/Program	Value (as of Q3 2025)
Q3 2025 Net Revenue	Global Jeuveau®	$63.2 million
Q3 2025 Net Revenue	Evolysse™	$5.7 million
U.S. Account Penetration	Evolus Products	Above 55%
Total Purchasing Accounts	Cumulative Since Launch	More than 17,000
Customer Reorder Rate	All Products	Approximately 70%

Consumer-centric model: Loyalty program drives high repeat use.

The Evolus Rewards™ consumer loyalty program is central to driving repeat business. Customer reorder rates are holding steady at approximately 70%. As of the end of Q3 2025, the loyalty program membership surpassed 1.3 million members. This represents a 34% increase in membership compared to Q3 2024. The program generated an all-time high of over 244,000 redemptions in the third quarter, with existing patients receiving repeat treatments at a rate of approximately 68%.

Competitive pricing strategy for both Jeuveau and Evolysse.

Jeuveau is generally positioned as a lower-cost option compared to Botox, appealing to budget-conscious patients. The company's aesthetic-only focus supports this pricing flexibility. The Evolysse launch strategy also incorporates its pricing positioning to gain market share in the filler category. For practitioners, the Evolux® Program ties benefits to purchase volume, with points earned per vial of Jeuveau® and per syringe of Evolysse™ for the qualification period of Q4 2025 to define Q1 2026 status.

• Jeuveau is typically priced slightly lower than Botox.
• Evolus pursues a cash-pay model, avoiding third-party reimbursement complications.
• Evolysse points are earned at a rate of one (1) point per syringe purchased.
• Jeuveau points are earned at a rate of two (2) points per vial purchased.

Evolus, Inc. (EOLS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're focused on how Evolus, Inc. keeps its professional customers engaged and drives consumer repeat business, which is key for their multi-product strategy moving into 2026. The relationship strategy centers on digital loyalty for patients and tiered marketing support for practices.

High-engagement loyalty program (Evolus Rewards) for consumers

The Evolus Rewards™ consumer loyalty program remains a central growth driver, fueling both repeat use and brand engagement. As of the third quarter ended September 30, 2025, members in the Evolus Rewards™ program grew by more than 79,000 during the quarter to surpass 1.3 million members. This represents a total increase of 34% compared to Q3 2024. The program, which launched in May 2020, offers enrolled patients $40 off Jeuveau® treatments every 90 days at a participating provider's practice. The engagement is strong; total Evolus Rewards™ redemptions for Q3 2025 reached an all-time high of over 244,000. Importantly, existing patients receiving repeat treatments accounted for approximately 68% of those Q3 2025 redemptions. Overall customer reorder rates across the base remain steady at approximately 70%.

Co-branded media program (Evolux) for over 1,400 accounts

The Evolux co-branded media program is designed to help practices target and engage consumers, particularly millennials, through tailored marketing. As of year-to-date 2025, this first-in-class program has reached over 1,400 accounts. These campaigns generated over 300 million media impressions across digital, billboard, and streaming platforms. Practice status in the Evolux program is determined by points earned in the prior calendar quarter, based on product purchases: you earn 2 points per vial of Jeuveau® and 1 point per syringe of Evolysse™. Higher tiers unlock specific media benefits, for example, the Elite+ tier requires a minimum of 750 points to qualify for the production and streaming of an initial co-branded commercial for Evolus Streaming TV.

Here's a look at the tiered structure for the 2025 Co-Branded Media Benefits:

Benefit Status Tier	Points Threshold	Billboard Package Duration	Evolus Streaming TV Package
Silver	Not specified	Not specified	Not specified
Gold	Not specified	Not specified	Not specified
Diamond	Not specified	10 Weeks	D.
Elite	Not specified	12 Weeks	M.
Elite+	Minimum of 750 points	Not specified	Production of initial commercial

Dedicated sales force and medical science liaisons for professional accounts

Evolus, Inc. maintains a direct engagement model with its professional accounts. The company's key performance indicators showed continued momentum in Q3 2025, with total purchasing accounts increasing by nearly 500 in that quarter alone. Since the initial launch, more than 17,000 customers have purchased from Evolus, driving U.S. account penetration above 55%. The company acknowledges the need to potentially increase its organization size, including its sales and marketing capabilities, to further market and sell its expanding product portfolio.

• Total purchasing accounts as of Q3 2025: more than 17,000.
• U.S. account penetration: above 55%.
• New purchasing accounts added in Q3 2025: nearly 500.

Bundled portfolio offering to reward practices that grow across both products

To encourage practices to adopt the expanded aesthetic portfolio, Evolus, Inc. introduced its first portfolio bundle to drive cross-sell and share gains, following the launch of Evolysse™. This strategy directly links the success of the newer product, Evolysse™, with existing Jeuveau® business. Evolysse™ delivered $5.7 million in revenue for Q3 2025. For the full-year 2025, Evolus expects the Evolysse™ injectable HA gels contribution to be between 10% and 12% of total revenue. At the end of its first quarter on the market (Q2 2025), Evolysse™ generated $9.7 million in revenue.

You can see the revenue contribution targets here:

Product	Q3 2025 Revenue	FY 2025 Revenue Contribution Guidance
Evolysse™ (HA Gels)	$5.7 million	10% to 12% of total revenue
Jeuveau® (Global)	$63.2 million	Remainder of the reaffirmed FY25 revenue guide of $295 million to $305 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evolus, Inc. (EOLS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Evolus, Inc. gets its products-Jeuveau and the newer Evolysse fillers-into the hands of aesthetic practitioners and, ultimately, the consumers. The channel strategy is a mix of direct engagement where they can control the message, and partnerships where scale is key.

Direct sales force distribution to aesthetic practices in the U.S.

For the U.S. market, Evolus, Inc. relies on a direct sales force to drive adoption of Jeuveau and the recently launched Evolysse injectable HA gels. This direct channel is crucial for building relationships with the core customer base. As of December 31, 2024, the company had surpassed 15,300 total accounts purchasing Jeuveau since its launch, which represented over 50% account penetration in the U.S. market. The reorder rate among these customers remains strong, holding at approximately 70% as of late 2024, indicating the sales force is effectively driving repeat business. By the third quarter of 2025, Evolus reported strengthening reorder rates and maintained a 14% U.S. market share year-to-date for Jeuveau.

International distribution agreements for Nuceiva in nine markets outside the U.S.

Evolus, Inc. is executing its global growth strategy through distribution agreements for Nuceiva. The company is currently operating in nine markets outside the United States with its Nuceiva neurotoxin. You saw this strategy in action with the recent launch of Nuceiva in France in July 2025 through a partnership with Symatese, which gives them a direct order and delivery channel in that key European region. Spain was another milestone, where Evolus established a direct operating entity to work closely with local healthcare professionals.

Digital marketing and social media to drive consumer awareness and loyalty.

The company heavily leans on digital channels to build brand pull with the next generation of beauty consumers. They are using differentiated marketing approaches, like the 'Drop the F Word' campaign, to reframe consumer perceptions around HA fillers following the U.S. launch of Evolysse in Q2 2025. This digital engagement is designed to feed directly into their loyalty ecosystem.

Evolus Rewards app and online portal for consumer redemptions.

The consumer loyalty platform is a key channel for driving repeat treatment frequency. The Evolus Rewards program offers enrolled patients an instant $40 off their Jeuveau treatment every 90 days. This SMS-based program saw enrollment grow over 40% in 2024, ending the year at approximately 1.1 million enrolled consumers. The momentum continued into 2025; total Evolus Rewards redemptions for the third quarter of 2025 reached an all-time high of over 244,000, with existing patients returning for repeat treatments at a rate of approximately 68% during that quarter.

Here's a quick look at some of the key 2025 financial and operational metrics related to scaling these channels:

Metric Category	Data Point	Value / Period
2025 Full-Year Revenue Guidance	Total Net Revenue Range	$295 million to $305 million
2025 Full-Year Revenue Guidance	Evolysse Contribution to Total Revenue	10% to 12%
Q3 2025 Financial Performance	Total Net Revenue	$69.0 million
Q3 2025 Financial Performance	Global Jeuveau Net Revenue	$63.2 million
Q3 2025 Financial Performance	Evolysse Revenue	$5.7 million
U.S. Market Penetration (as of Dec 31, 2024)	Total Accounts Purchasing Jeuveau	Over 15,300
Consumer Loyalty (Q3 2025)	Total Evolus Rewards Redemptions	Over 244,000
Consumer Loyalty (Q3 2025)	Existing Patient Repeat Treatment Rate	Approximately 68%

The company is balancing this channel investment with cost discipline, projecting full-year 2025 Non-GAAP Operating Expenses between $208 million and $213 million, with positive Non-GAAP Operating Income expected in Q4 2025.

Evolus, Inc. (EOLS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Evolus, Inc. (EOLS) serves as of late 2025. Honestly, the numbers coming out of Q3 2025 show a clear focus on growing both the provider base and the end-consumer engagement through their loyalty structure. Here's the breakdown of those key customer segments with the latest figures we have.

The primary professional segment consists of aesthetic practices and the injectors working within them. Evolus, Inc. (EOLS) has successfully built a substantial base here, which is critical for product adoption and repeat business. The company's medical education platform has engaged with more than 17,000 injectors year-to-date through various training formats. This professional base is the gatekeeper for the cash-pay consumer.

The consumer side is heavily driven by the loyalty program, which is a major differentiator. This program fuels repeat use and deepens brand engagement across the portfolio. The numbers show real traction here:

• Members in the Evolus Rewards™ consumer loyalty program surpassed 1.3 million as of Q3 2025.
• This represents a 34% total increase compared to Q3 2024.
• Total redemptions for Q3 2025 hit an all-time high of over 244,000.
• Existing patients drove approximately 68% of those new redemptions in the third quarter.

It's clear that keeping those consumers coming back is working; customer reorder rates for Jeuveau® remain solid at approximately 70%.

The introduction of the Evolysse™ line has created a specific segment of early adopter accounts. These are the practices willing to try the new hyaluronic acid (HA) filler, and the initial results are strong. To be fair, the company is seeing a direct correlation between education and adoption in this group. We see that more than 2,000 customers have purchased Evolysse™ as of the third quarter. Furthermore, more than 4,000 customers have completed hands-on training for Evolysse™ to date. The data suggests that a second training session drives a 100% increase in purchasing volume from an account.

For global expansion, Evolus, Inc. (EOLS) is actively engaging international distributors and licensees. The strategy is gaining traction, with the company entering two new markets year-to-date in 2025. The company has a long-term goal to achieve $700 million in total net revenue by 2028, with international revenue expected to outpace U.S. growth. Specifically for Estyme® in Europe, a broader launch is planned for 1H 2026 following a limited experience program.

Here's a quick summary table mapping the key segment metrics as of the third quarter of 2025:

Customer Segment Focus	Key Metric	Real-Life Number (Late 2025)
Aesthetic Practices/Injectors	Total Purchasing Accounts (Cumulative)	More than 17,000
Aesthetic Practices/Injectors	U.S. Account Penetration	Above 55%
Self-Pay Aesthetic Consumers	Evolus Rewards™ Loyalty Members	Surpassed 1.3 million
Self-Pay Aesthetic Consumers	Q3 2025 Loyalty Redemptions	Over 244,000
Early Adopter Accounts (Evolysse™)	Accounts Purchasing Evolysse™	More than 2,000
Early Adopter Accounts (Evolysse™)	Evolysse™ Q3 2025 Revenue	$5.7 million
International Expansion	New Markets Entered Year-to-Date (2025)	2

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evolus, Inc. (EOLS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the Evolus, Inc. (EOLS) engine as of late 2025. This is where the revenue you see gets put to work, and honestly, managing these costs is what's driving them toward that sustainable profitability goal in 2026.

The cost of making the product, what we call Cost of Goods Sold (COGS), is surprisingly lean, reflecting strong operational leverage. For the third quarter of 2025, Evolus, Inc. (EOLS) reported total net revenues of $69.0 million. On that revenue base, the adjusted gross margin, which excludes amortization of intangible assets, hit 67.6%. Here's the quick math on the cost of sales for that quarter:

Metric	Amount (Q3 2025)
Total Net Revenue	$69.0 million
Adjusted Gross Margin	67.6%
Implied COGS	$22.356 million

Moving down the income statement, the Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses show disciplined spending, though still significant for growth. For Q3 2025, SG&A expenses were reported at $52.8 million. This was an improvement sequentially from $56.7 million in the second quarter.

Looking at the full-year picture for 2025, management has a tight range for total non-GAAP operating expenses. They expect these expenses to fall between $208 million and $213 million. This guidance was actually lowered from earlier projections, showing a clear focus on cost optimization, with planned savings of at least $25 million for the year.

A major component of the operating spend is investment in driving adoption and loyalty, which you can see reflected in the consumer-facing metrics. This is where they are spending to build the base for future revenue streams, especially with the new Evolysse™ line.

• Evolus Rewards™ program membership reached over 1.3 million members year to date through Q3 2025.
• Nearly 70% of those members were returning customers year to date.
• Reward redemptions saw a 34% increase, with 244,000 new redemptions in Q3 2025 alone.
• The company added nearly 500 new purchasing accounts in the third quarter.

Finally, you can't ignore the costs associated with managing external risks, specifically tariffs. To manage potential tariff exposure, Evolus, Inc. (EOLS) made proactive inventory purchases ahead of time. This is a direct cash outflow that impacts working capital. Cash and cash equivalents ended Q3 2025 at $43.5 million, down from $61.7 million at the end of Q2 2025, primarily reflecting this pulled-forward inventory investment ahead of potential tariffs on pharmaceuticals. Management noted that current inventory levels are expected to insulate Jeuveau from tariff effects through 2026, and the 15% EU tariff on Evolisse has already been incorporated into guidance.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evolus, Inc. (EOLS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers that drive Evolus, Inc.'s top line as of late 2025. The revenue streams are clearly anchored by product sales, with a significant contribution from the established neurotoxin and the newer filler line.

Here is the breakdown of the key product revenue components reported for the third quarter ended September 30, 2025:

Revenue Source	Q3 2025 Revenue Amount
Global Jeuveau (neurotoxin) Net Revenue	$63.2 million
Evolysse (HA filler) Revenue	$5.7 million
Total Net Revenue (Q3 2025)	$69.0 million

The company reaffirmed its full-year 2025 expectations, showing confidence in scaling both product lines. This guidance is what management is using to plan operations for the remainder of the year.

Evolus, Inc. total net revenue guidance for Fiscal Year 2025 remains:

Between $295 million and $305 million, which represents growth of 11% to 15% over 2024 results. Also, the contribution from Evolysse injectable HA gels is projected to be between 10% and 12% of total revenue for the full-year 2025.

International sales of Nuceiva represent a growing component of the overall revenue picture, demonstrating traction outside the core U.S. market. This international adoption is a key factor in the company's scaling strategy.

Key supporting metrics related to customer engagement and growth include:

• U.S. Jeuveau market share strength at 14% year-to-date.
• Total Evolus Rewards redemptions reached an all-time high of over 244,000 in Q3 2025.
• Customer reorder rates remain approximately 70%.
• Total purchasing accounts increased by nearly 500 in the third quarter.

The company expects to achieve positive Non-GAAP operating income of $5 million to $7 million in the fourth quarter of 2025.