Evolus, Inc. (EOLS): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der ästhetischen Behandlungen entwickelt sich Evolus, Inc. (EOLS) zu einem bahnbrechenden pharmazeutischen Innovator, der sich strategisch positioniert, um den Markt für Neurotoxine mit präzisionsgefertigten, kostengünstigen Lösungen zu revolutionieren. Durch den Einsatz modernster Technologie und eines laserfokussierten Geschäftsmodells verändert dieses Unternehmen die Herangehensweise von Dermatologen und Patienten an kosmetische Eingriffe und bietet erschwingliche und anspruchsvolle ästhetische Behandlungen, die traditionelle Branchenparadigmen in Frage stellen.

Evolus, Inc. (EOLS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Arzneimittelhersteller und -lieferanten

Evolus, Inc. arbeitet mit bestimmten Pharmaherstellern für die Produktion von Jeuveau (PrabotulinumtoxinA), ihrem primären ästhetischen Neurotoxinprodukt, zusammen.

Hersteller	Einzelheiten zur Partnerschaft	Produktionskapazität
Daewoong Pharmaceutical Co., Ltd.	Primärer Fertigungspartner	100 % der Jeuveau-Produktion

Dermatologische Kliniken und medizinisch-ästhetische Praxen

Evolus unterhält strategische Partnerschaften mit Anbietern medizinischer Ästhetik.

• Im dritten Quartal 2023 nutzen über 7.500 ästhetische Praxen Jeuveau
• Konzentriert sich auf Kliniken für Dermatologie und plastische Chirurgie
• Ungefähr 60 % der Partnerschaften befinden sich in großen Ballungsräumen

Pharmazeutische Vertriebsnetze

Händler	Abdeckung	Vertriebsvolumen
AmerisourceBergen	Nationaler Arzneimittelvertrieb	38 % der Gesamtausschüttung
Kardinalgesundheit	Nationaler Arzneimittelvertrieb	35 % der Gesamtausschüttung
McKesson Corporation	Nationaler Arzneimittelvertrieb	27 % der Gesamtausschüttung

Forschungs- und Entwicklungsmitarbeiter

Evolus arbeitet mit Forschungseinrichtungen für die kontinuierliche Produktentwicklung zusammen.

• Forschungspartnerschaft mit der University of California, Irvine
• Kooperationsvereinbarungen mit 3 Forschungszentren für ästhetische Medizin
• Jährliche F&E-Investitionen: 12,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Evolus, Inc. (EOLS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung ästhetischer Neurotoxinprodukte

Evolus konzentriert sich auf die Entwicklung von Jeuveau (PrabotulinumtoxinA), einem Neurotoxinprodukt für ästhetische Behandlungen. Im Jahr 2023 investierte das Unternehmen 33,5 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungsanstrengungen.

Produkt	Entwicklungsphase	F&E-Investitionen
Jeuveau	Im Handel erhältlich	33,5 Millionen US-Dollar (2023)

Einhaltung der FDA-Vorschriften und Zulassungen

Jeuveau erhielt im Februar 2019 die FDA-Zulassung für die ästhetische Behandlung von Glabellafalten.

• Mehrere klinische Studien zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften abgeschlossen
• Kontinuierliche Kommunikation mit der FDA
• Investiert in Qualitätskontroll- und Sicherheitsüberwachungsprozesse

Marketing und Vertrieb von ästhetischen Behandlungen

Verkaufsmetrik	Leistung 2023
Gesamtumsatz	126,4 Millionen US-Dollar
Verkauf ästhetischer Produkte	114,2 Millionen US-Dollar

Klinische Forschung und Produktinnovation

Evolus unterhält eine solide klinische Forschungspipeline mit laufenden Studien zur Produkterweiterung und -verbesserung.

• Kontinuierliche Investition in neue ästhetische Behandlungsforschung
• Erforschung potenzieller Anwendungen über die aktuellen Indikationen hinaus
• Zusammenarbeit mit medizinischen Forschungseinrichtungen

Forschungsschwerpunktbereich	Aktueller Status	Investition
Neue ästhetische Indikationen	Aktive Entwicklung	12,7 Millionen US-Dollar (2023)

Evolus, Inc. (EOLS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Neurotoxin-Formulierungstechnologie

Evolus nutzt Daxibotulinumtoxin A (DaxibotulinumtoxinA) als zentrale Neurotoxintechnologie für ästhetische Behandlungen. Das Unternehmen besitzt die exklusiven Rechte an dieser proprietären Formulierung.

Technologieattribut	Spezifische Details
Neurotoxin-Typ	Daxibotulinumtoxin A
FDA-Zulassungsdatum	September 2019
Einzigartige Eigenschaften	Hochreine Botulinumtoxin-Formulierung

Kompetentes Forschungs- und Entwicklungsteam

Evolus verfügt über ein spezialisiertes Forschungs- und Entwicklungsteam, das sich auf Innovationen in der ästhetischen Behandlung konzentriert.

• Größe des F&E-Teams: Ungefähr 25–30 Fachkräfte
• Schwerpunkte: Entwicklung von Neurotoxinen, Innovationen in der ästhetischen Medizin
• Expertise: Biochemie, Pharmakologie, klinische Forschung

Von der FDA zugelassenes ästhetisches Produktportfolio

Produktname	FDA-Zulassungsjahr	Primäre Anwendung
Jeuveau (DaxibotulinumtoxinA)	2019	Behandlung der Glabellalinie

Geistiges Eigentum und Patente

Evolus schützt seine technologischen Innovationen durch strategisches Management des geistigen Eigentums.

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 12–15 Patentfamilien
• Patentablauf: 2030–2035
• Patentkategorien: Formulierung, Herstellungsverfahren, Behandlungsmethoden

Finanzielle Investitionen in Forschung und Entwicklung sowie geistiges Eigentum: 8,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2022 für Forschung und Entwicklung geistigen Eigentums.

Evolus, Inc. (EOLS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative, erschwingliche ästhetische Behandlungsmöglichkeiten

Evolus bietet Jeuveau (PrabotulinumtoxinA) zum Preis von 340 US-Dollar pro Durchstechflasche ab dem vierten Quartal 2023 an, was einer Kostenreduzierung von 20–25 % im Vergleich zu Botox von Allergan entspricht.

Produkt	Preis pro Fläschchen	Marktpositionierung
Jeuveau	$340	Kostengünstige Neurotoxin-Alternative

Präzisionsgefertigte Neurotoxinprodukte

Jeuveau weist eine Patientenzufriedenheitsrate von 95,7 % mit präzisen ästhetischen Ergebnissen auf.

• Hi-Pure-Technologie für verbesserte Produktreinheit
• Von der FDA für die ästhetische Anwendung bei Glabellafalten zugelassen
• Hergestellt unter Verwendung fortschrittlicher Reinigungsverfahren

Kostengünstige Alternative zu etablierten Marken

Evolus eroberte im Jahr 2023 etwa 3,5 % des US-amerikanischen Neurotoxinmarktes mit einem Umsatz von 78,4 Millionen US-Dollar.

Marktanteil	Umsatz 2023	Wettbewerbsvorteil
3.5%	78,4 Millionen US-Dollar	Preisstrategie

Ästhetische Lösungen mit minimaler Ausfallzeit

Der Jeuveau-Behandlungsvorgang dauert etwa 10–15 Minuten und ermöglicht die sofortige Rückkehr zu den täglichen Aktivitäten.

• Schnelles 15-minütiges Behandlungsprotokoll
• Keine nennenswerte Erholungszeit erforderlich
• Minimale Nebenwirkung profile

Evolus, Inc. (EOLS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Evolus beschäftigt ein engagiertes Vertriebsteam, das sich gezielt an medizinisch-ästhetische Praktiker richtet. Im vierten Quartal 2023 verfügte das Unternehmen über ein Vertriebsteam von etwa 85 Direktvertriebsmitarbeitern, die auf ästhetische Behandlungen spezialisiert waren.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	85
Durchschnittliche Gebietsabdeckung	3-5 Staaten pro Vertreter
Zielgruppe sind Arztpraxen	Kliniken für Dermatologie und Plastische Chirurgie

Medizinische Berufsausbildungsprogramme

Evolus bietet umfassende Schulungsprogramme für medizinisches Fachpersonal zu Jeuveau- und anderen ästhetischen Behandlungen.

• Vierteljährliche praktische Schulungsworkshops
• Online-Zertifizierungskurse
• Fachseminare zur Injektionstechnik

Trainingsprogramm-Metriken	Daten für 2023
Gesamte Trainingseinheiten	42
Ausgebildete medizinische Fachkräfte	1,275
Durchschnittliche Schulungsteilnehmer pro Sitzung	30-35

Digitales Marketing und Online-Support

Evolus nutzt digitale Plattformen für die Kundenbindung und die Verbreitung von Produktinformationen.

• Professionelle Website mit Produktdetails
• Social-Media-Kanäle, die sich an medizinische Fachkräfte richten
• Gezielte E-Mail-Marketingkampagnen

Digitale Marketingkennzahlen	Daten für 2023
Monatliche Website-Besucher	45,000
Social-Media-Follower	LinkedIn: 12.500
E-Mail-Marketing-Reichweite	8.750 medizinische Fachkräfte

Kundendienst und technischer Support

Evolus unterhält spezielle Kundensupportkanäle für Ärzte.

• Technische Support-Hotline rund um die Uhr
• Spezielle Kundendienst-E-Mail
• Online-Supportportal

Kundensupport-Metriken	Daten für 2023
Durchschnittliche Reaktionszeit	2,5 Stunden
Monatliche Supportanfragen	375
Bewertung der Kundenzufriedenheit	4.6/5

Evolus, Inc. (EOLS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsmitarbeiter

Im vierten Quartal 2023 beschäftigte Evolus 122 Direktvertriebsmitarbeiter, die sich an medizinisch-ästhetische Praktiker richteten. Durchschnittliche Vergütung für Vertriebsmitarbeiter: 148.500 USD pro Jahr.

Vertriebskanal	Anzahl der Vertreter	Geografische Abdeckung
Ästhetische Dermatologie	68	48 Staaten
Plastische Chirurgie	54	45 Staaten

Medizinische Ästhetikkonferenzen

Evolus nahm im Jahr 2023 an 37 medizinisch-ästhetischen Konferenzen teil, wobei sich die gesamten Konferenzmarketingausgaben auf 1,2 Millionen US-Dollar beliefen.

• Konferenz der American Academy of Dermatology
• Konferenz der Internationalen Gesellschaft für Ästhetisch-Plastische Chirurgie
• Konferenz der American Society for Aesthetic Plastic Surgery

Online-Plattformen für medizinische Produkte

Der Umsatz mit digitalen Plattformen machte im Jahr 2023 14,3 % des Gesamtumsatzes aus und erwirtschaftete 22,7 Millionen US-Dollar.

Online-Plattform	Verkaufsvolumen	Marktdurchdringung
Ästhetik-Shop	8,6 Millionen US-Dollar	38%
MedicalPro-Marktplatz	6,9 Millionen US-Dollar	30%

Pharmazeutische Vertriebsnetze

Vertrieb über 6 große Pharmagroßhändler, die 92 % des US-amerikanischen Marktes für medizinische Ästhetik abdecken.

• AmerisourceBergen
• McKesson Corporation
• Kardinalgesundheit

Digitale Marketingkanäle

Ausgaben für digitales Marketing im Jahr 2023: 4,3 Millionen US-Dollar, davon 68 % für gezielte Online-Werbung.

Digitaler Kanal	Marketingausgaben	Engagement-Rate
LinkedIn	1,2 Millionen US-Dollar	4.7%
Instagram	$980,000	3.9%

Evolus, Inc. (EOLS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Dermatologische Fachkräfte

Marktgröße für dermatologische ästhetische Behandlungen im Jahr 2023: 18,3 Milliarden US-Dollar

Segmentcharakteristik	Datenpunkt
Anzahl der zugelassenen Dermatologen in den USA	12.658 ab 2023
Durchschnittlicher jährlicher Umsatz aus ästhetischen Behandlungen pro Dermatologe	$487,000

Plastische Chirurgen

Gesamtmarktwert der plastischen Chirurgen in den USA im Jahr 2023: 16,5 Milliarden US-Dollar

• Fachlich zertifizierte plastische Chirurgen in den USA: 8.405
• Prozentsatz, der nicht-chirurgische ästhetische Behandlungen anbietet: 73 %

Kliniken für medizinische Ästhetik

Kliniktyp	Insgesamt Kliniken	Marktdurchdringung
Medizinische Spas	6,213	42 % nutzen Evolus-Produkte
Ästhetische Behandlungszentren	3,987	35 % nutzen Evolus-Produkte

Anbieter kosmetischer Behandlungen

Gesamtzahl der Anbieter kosmetischer Behandlungen in den USA: 24.500

• Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Anbieter: 672.000 US-Dollar
• Prozentsatz der Neurotoxin-Behandlungen: 89 %

Einzelne Patienten, die ästhetische Behandlungen suchen

Patientendemografie	Prozentsatz
Alter 25–54	68%
Weibliche Patienten	76%
Durchschnittliche Ausgaben pro Behandlung	$397

Evolus, Inc. (EOLS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Evolus Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 16,5 Millionen US-Dollar.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	14,3 Millionen US-Dollar	22.4%
2023	16,5 Millionen US-Dollar	25.1%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten von Evolus für sein Hauptprodukt Jeuveau (PrabotulinumtoxinA) beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 12,8 Millionen US-Dollar.

• Kosten der verkauften Waren (COGS): 22,1 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 5,3 Millionen US-Dollar
• Wartung der Produktionsanlage: 2,6 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Die Vertriebs- und Marketingkosten für Evolus beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 41,2 Millionen US-Dollar.

Kategorie der Marketingausgaben	Betrag
Vergütung des Außendienstes	18,7 Millionen US-Dollar
Werbe- und Verkaufsförderungsmaterialien	12,5 Millionen US-Dollar
Digitales Marketing	6,4 Millionen US-Dollar
Tagungs- und Veranstaltungskosten	3,6 Millionen US-Dollar

Ausgaben für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich für Evolus im Jahr 2023 auf 7,9 Millionen US-Dollar.

• FDA-Konformität: 4,2 Millionen US-Dollar
• Qualitätskontrolle: 2,1 Millionen US-Dollar
• Rechts- und Regulierungsberatung: 1,6 Millionen US-Dollar

Gesamtbetriebskosten für 2023: 98,5 Millionen US-Dollar

Evolus, Inc. (EOLS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Produktverkauf von ästhetischen Neurotoxinen

Evolus, Inc. erzielte im Jahr 2022 einen Gesamtumsatz von 62,9 Millionen US-Dollar, wobei der Hauptumsatz aus dem Verkauf des ästhetischen Neurotoxinprodukts Jeuveau® (PrabotulinumtoxinA-xvfs) stammte.

Produkt	Umsatz 2022	Marktanteil
Jeuveau®	62,9 Millionen US-Dollar	Ungefähr 4–5 % des US-amerikanischen Marktes für ästhetische Neurotoxine

Lizenz- und Partnerschaftsvereinbarungen

Evolus verfügt über strategische Partnerschaften zur internationalen Marktexpansion.

• Partnerschaft mit Medytox zur globalen Entwicklung von Neurotoxinen
• Lizenzvereinbarung für mehrere geografische Regionen

Geografische Markterweiterung

Evolus zielt auf internationale Märkte für Umsatzwachstum ab.

Region	Erweiterungsstatus	Potenzielle Einnahmen
Vereinigte Staaten	Primärmarkt	62,9 Millionen US-Dollar (2022)
Kanada	Aufstrebender Markt	Markteintrittsphase
Internationale Märkte	Entwicklungsphase	Mögliche Erweiterungsmöglichkeiten

Medizinische Berufsausbildungsprogramme

Evolus investiert in die Aus- und Weiterbildung von Ärzten, um die Produktakzeptanz voranzutreiben.

• Umfassende Schulungsprogramme für ästhetische Praktiker
• Digitale und persönliche Schulungsplattformen
• Marketingunterstützung für medizinisches Fachpersonal

Evolus, Inc. (EOLS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why practitioners choose Evolus, Inc. (EOLS) products in the competitive aesthetics space as of late 2025. The value proposition centers on a focused portfolio, strong customer retention mechanics, and a clear pricing stance.

Jeuveau: A neurotoxin dedicated exclusively to aesthetics.

Evolus, Inc. positions Jeuveau as a product designed solely for cosmetic use, unlike some competitors that treat both aesthetic and medical conditions, such as migraines or sweating. This focus allows the company to pursue an aesthetic-only, non-reimbursed product strategy in the United States, which provides pricing and marketing flexibility. The U.S. market share for Jeuveau was maintained at 14% year-to-date as of Q3 2025.

Multi-product portfolio: Combining toxin (Jeuveau) and HA filler (Evolysse) for accounts.

The introduction of the Evolysse hyaluronic acid (HA) filler line expands the value captured from existing accounts. Evolysse delivered $5.7 million in revenue for the third quarter of 2025. Management expects the Evolysse injectable HA gels to contribute between 10% to 12% of total net revenue for the full-year 2025. This portfolio approach capitalizes on patient synergies, as research shows 37% of consumers receive both neurotoxin and filler during the same appointment. Since its launch, more than 2,000 customers have purchased Evolysse, driving U.S. account penetration above 55%.

The combined product performance is key to the company's financial outlook for the year, with reaffirmed full-year 2025 net revenue guidance set between $295 million and $305 million.

Here's a quick look at the product and customer engagement metrics as of the third quarter of 2025:

Metric	Product/Program	Value (as of Q3 2025)
Q3 2025 Net Revenue	Global Jeuveau®	$63.2 million
Q3 2025 Net Revenue	Evolysse™	$5.7 million
U.S. Account Penetration	Evolus Products	Above 55%
Total Purchasing Accounts	Cumulative Since Launch	More than 17,000
Customer Reorder Rate	All Products	Approximately 70%

Consumer-centric model: Loyalty program drives high repeat use.

The Evolus Rewards™ consumer loyalty program is central to driving repeat business. Customer reorder rates are holding steady at approximately 70%. As of the end of Q3 2025, the loyalty program membership surpassed 1.3 million members. This represents a 34% increase in membership compared to Q3 2024. The program generated an all-time high of over 244,000 redemptions in the third quarter, with existing patients receiving repeat treatments at a rate of approximately 68%.

Competitive pricing strategy for both Jeuveau and Evolysse.

Jeuveau is generally positioned as a lower-cost option compared to Botox, appealing to budget-conscious patients. The company's aesthetic-only focus supports this pricing flexibility. The Evolysse launch strategy also incorporates its pricing positioning to gain market share in the filler category. For practitioners, the Evolux® Program ties benefits to purchase volume, with points earned per vial of Jeuveau® and per syringe of Evolysse™ for the qualification period of Q4 2025 to define Q1 2026 status.

• Jeuveau is typically priced slightly lower than Botox.
• Evolus pursues a cash-pay model, avoiding third-party reimbursement complications.
• Evolysse points are earned at a rate of one (1) point per syringe purchased.
• Jeuveau points are earned at a rate of two (2) points per vial purchased.

Evolus, Inc. (EOLS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're focused on how Evolus, Inc. keeps its professional customers engaged and drives consumer repeat business, which is key for their multi-product strategy moving into 2026. The relationship strategy centers on digital loyalty for patients and tiered marketing support for practices.

High-engagement loyalty program (Evolus Rewards) for consumers

The Evolus Rewards™ consumer loyalty program remains a central growth driver, fueling both repeat use and brand engagement. As of the third quarter ended September 30, 2025, members in the Evolus Rewards™ program grew by more than 79,000 during the quarter to surpass 1.3 million members. This represents a total increase of 34% compared to Q3 2024. The program, which launched in May 2020, offers enrolled patients $40 off Jeuveau® treatments every 90 days at a participating provider's practice. The engagement is strong; total Evolus Rewards™ redemptions for Q3 2025 reached an all-time high of over 244,000. Importantly, existing patients receiving repeat treatments accounted for approximately 68% of those Q3 2025 redemptions. Overall customer reorder rates across the base remain steady at approximately 70%.

Co-branded media program (Evolux) for over 1,400 accounts

The Evolux co-branded media program is designed to help practices target and engage consumers, particularly millennials, through tailored marketing. As of year-to-date 2025, this first-in-class program has reached over 1,400 accounts. These campaigns generated over 300 million media impressions across digital, billboard, and streaming platforms. Practice status in the Evolux program is determined by points earned in the prior calendar quarter, based on product purchases: you earn 2 points per vial of Jeuveau® and 1 point per syringe of Evolysse™. Higher tiers unlock specific media benefits, for example, the Elite+ tier requires a minimum of 750 points to qualify for the production and streaming of an initial co-branded commercial for Evolus Streaming TV.

Here's a look at the tiered structure for the 2025 Co-Branded Media Benefits:

Benefit Status Tier	Points Threshold	Billboard Package Duration	Evolus Streaming TV Package
Silver	Not specified	Not specified	Not specified
Gold	Not specified	Not specified	Not specified
Diamond	Not specified	10 Weeks	D.
Elite	Not specified	12 Weeks	M.
Elite+	Minimum of 750 points	Not specified	Production of initial commercial

Dedicated sales force and medical science liaisons for professional accounts

Evolus, Inc. maintains a direct engagement model with its professional accounts. The company's key performance indicators showed continued momentum in Q3 2025, with total purchasing accounts increasing by nearly 500 in that quarter alone. Since the initial launch, more than 17,000 customers have purchased from Evolus, driving U.S. account penetration above 55%. The company acknowledges the need to potentially increase its organization size, including its sales and marketing capabilities, to further market and sell its expanding product portfolio.

• Total purchasing accounts as of Q3 2025: more than 17,000.
• U.S. account penetration: above 55%.
• New purchasing accounts added in Q3 2025: nearly 500.

Bundled portfolio offering to reward practices that grow across both products

To encourage practices to adopt the expanded aesthetic portfolio, Evolus, Inc. introduced its first portfolio bundle to drive cross-sell and share gains, following the launch of Evolysse™. This strategy directly links the success of the newer product, Evolysse™, with existing Jeuveau® business. Evolysse™ delivered $5.7 million in revenue for Q3 2025. For the full-year 2025, Evolus expects the Evolysse™ injectable HA gels contribution to be between 10% and 12% of total revenue. At the end of its first quarter on the market (Q2 2025), Evolysse™ generated $9.7 million in revenue.

You can see the revenue contribution targets here:

Product	Q3 2025 Revenue	FY 2025 Revenue Contribution Guidance
Evolysse™ (HA Gels)	$5.7 million	10% to 12% of total revenue
Jeuveau® (Global)	$63.2 million	Remainder of the reaffirmed FY25 revenue guide of $295 million to $305 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evolus, Inc. (EOLS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Evolus, Inc. gets its products-Jeuveau and the newer Evolysse fillers-into the hands of aesthetic practitioners and, ultimately, the consumers. The channel strategy is a mix of direct engagement where they can control the message, and partnerships where scale is key.

Direct sales force distribution to aesthetic practices in the U.S.

For the U.S. market, Evolus, Inc. relies on a direct sales force to drive adoption of Jeuveau and the recently launched Evolysse injectable HA gels. This direct channel is crucial for building relationships with the core customer base. As of December 31, 2024, the company had surpassed 15,300 total accounts purchasing Jeuveau since its launch, which represented over 50% account penetration in the U.S. market. The reorder rate among these customers remains strong, holding at approximately 70% as of late 2024, indicating the sales force is effectively driving repeat business. By the third quarter of 2025, Evolus reported strengthening reorder rates and maintained a 14% U.S. market share year-to-date for Jeuveau.

International distribution agreements for Nuceiva in nine markets outside the U.S.

Evolus, Inc. is executing its global growth strategy through distribution agreements for Nuceiva. The company is currently operating in nine markets outside the United States with its Nuceiva neurotoxin. You saw this strategy in action with the recent launch of Nuceiva in France in July 2025 through a partnership with Symatese, which gives them a direct order and delivery channel in that key European region. Spain was another milestone, where Evolus established a direct operating entity to work closely with local healthcare professionals.

Digital marketing and social media to drive consumer awareness and loyalty.

The company heavily leans on digital channels to build brand pull with the next generation of beauty consumers. They are using differentiated marketing approaches, like the 'Drop the F Word' campaign, to reframe consumer perceptions around HA fillers following the U.S. launch of Evolysse in Q2 2025. This digital engagement is designed to feed directly into their loyalty ecosystem.

Evolus Rewards app and online portal for consumer redemptions.

The consumer loyalty platform is a key channel for driving repeat treatment frequency. The Evolus Rewards program offers enrolled patients an instant $40 off their Jeuveau treatment every 90 days. This SMS-based program saw enrollment grow over 40% in 2024, ending the year at approximately 1.1 million enrolled consumers. The momentum continued into 2025; total Evolus Rewards redemptions for the third quarter of 2025 reached an all-time high of over 244,000, with existing patients returning for repeat treatments at a rate of approximately 68% during that quarter.

Here's a quick look at some of the key 2025 financial and operational metrics related to scaling these channels:

Metric Category	Data Point	Value / Period
2025 Full-Year Revenue Guidance	Total Net Revenue Range	$295 million to $305 million
2025 Full-Year Revenue Guidance	Evolysse Contribution to Total Revenue	10% to 12%
Q3 2025 Financial Performance	Total Net Revenue	$69.0 million
Q3 2025 Financial Performance	Global Jeuveau Net Revenue	$63.2 million
Q3 2025 Financial Performance	Evolysse Revenue	$5.7 million
U.S. Market Penetration (as of Dec 31, 2024)	Total Accounts Purchasing Jeuveau	Over 15,300
Consumer Loyalty (Q3 2025)	Total Evolus Rewards Redemptions	Over 244,000
Consumer Loyalty (Q3 2025)	Existing Patient Repeat Treatment Rate	Approximately 68%

The company is balancing this channel investment with cost discipline, projecting full-year 2025 Non-GAAP Operating Expenses between $208 million and $213 million, with positive Non-GAAP Operating Income expected in Q4 2025.

Evolus, Inc. (EOLS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Evolus, Inc. (EOLS) serves as of late 2025. Honestly, the numbers coming out of Q3 2025 show a clear focus on growing both the provider base and the end-consumer engagement through their loyalty structure. Here's the breakdown of those key customer segments with the latest figures we have.

The primary professional segment consists of aesthetic practices and the injectors working within them. Evolus, Inc. (EOLS) has successfully built a substantial base here, which is critical for product adoption and repeat business. The company's medical education platform has engaged with more than 17,000 injectors year-to-date through various training formats. This professional base is the gatekeeper for the cash-pay consumer.

The consumer side is heavily driven by the loyalty program, which is a major differentiator. This program fuels repeat use and deepens brand engagement across the portfolio. The numbers show real traction here:

• Members in the Evolus Rewards™ consumer loyalty program surpassed 1.3 million as of Q3 2025.
• This represents a 34% total increase compared to Q3 2024.
• Total redemptions for Q3 2025 hit an all-time high of over 244,000.
• Existing patients drove approximately 68% of those new redemptions in the third quarter.

It's clear that keeping those consumers coming back is working; customer reorder rates for Jeuveau® remain solid at approximately 70%.

The introduction of the Evolysse™ line has created a specific segment of early adopter accounts. These are the practices willing to try the new hyaluronic acid (HA) filler, and the initial results are strong. To be fair, the company is seeing a direct correlation between education and adoption in this group. We see that more than 2,000 customers have purchased Evolysse™ as of the third quarter. Furthermore, more than 4,000 customers have completed hands-on training for Evolysse™ to date. The data suggests that a second training session drives a 100% increase in purchasing volume from an account.

For global expansion, Evolus, Inc. (EOLS) is actively engaging international distributors and licensees. The strategy is gaining traction, with the company entering two new markets year-to-date in 2025. The company has a long-term goal to achieve $700 million in total net revenue by 2028, with international revenue expected to outpace U.S. growth. Specifically for Estyme® in Europe, a broader launch is planned for 1H 2026 following a limited experience program.

Here's a quick summary table mapping the key segment metrics as of the third quarter of 2025:

Customer Segment Focus	Key Metric	Real-Life Number (Late 2025)
Aesthetic Practices/Injectors	Total Purchasing Accounts (Cumulative)	More than 17,000
Aesthetic Practices/Injectors	U.S. Account Penetration	Above 55%
Self-Pay Aesthetic Consumers	Evolus Rewards™ Loyalty Members	Surpassed 1.3 million
Self-Pay Aesthetic Consumers	Q3 2025 Loyalty Redemptions	Over 244,000
Early Adopter Accounts (Evolysse™)	Accounts Purchasing Evolysse™	More than 2,000
Early Adopter Accounts (Evolysse™)	Evolysse™ Q3 2025 Revenue	$5.7 million
International Expansion	New Markets Entered Year-to-Date (2025)	2

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evolus, Inc. (EOLS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the Evolus, Inc. (EOLS) engine as of late 2025. This is where the revenue you see gets put to work, and honestly, managing these costs is what's driving them toward that sustainable profitability goal in 2026.

The cost of making the product, what we call Cost of Goods Sold (COGS), is surprisingly lean, reflecting strong operational leverage. For the third quarter of 2025, Evolus, Inc. (EOLS) reported total net revenues of $69.0 million. On that revenue base, the adjusted gross margin, which excludes amortization of intangible assets, hit 67.6%. Here's the quick math on the cost of sales for that quarter:

Metric	Amount (Q3 2025)
Total Net Revenue	$69.0 million
Adjusted Gross Margin	67.6%
Implied COGS	$22.356 million

Moving down the income statement, the Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses show disciplined spending, though still significant for growth. For Q3 2025, SG&A expenses were reported at $52.8 million. This was an improvement sequentially from $56.7 million in the second quarter.

Looking at the full-year picture for 2025, management has a tight range for total non-GAAP operating expenses. They expect these expenses to fall between $208 million and $213 million. This guidance was actually lowered from earlier projections, showing a clear focus on cost optimization, with planned savings of at least $25 million for the year.

A major component of the operating spend is investment in driving adoption and loyalty, which you can see reflected in the consumer-facing metrics. This is where they are spending to build the base for future revenue streams, especially with the new Evolysse™ line.

• Evolus Rewards™ program membership reached over 1.3 million members year to date through Q3 2025.
• Nearly 70% of those members were returning customers year to date.
• Reward redemptions saw a 34% increase, with 244,000 new redemptions in Q3 2025 alone.
• The company added nearly 500 new purchasing accounts in the third quarter.

Finally, you can't ignore the costs associated with managing external risks, specifically tariffs. To manage potential tariff exposure, Evolus, Inc. (EOLS) made proactive inventory purchases ahead of time. This is a direct cash outflow that impacts working capital. Cash and cash equivalents ended Q3 2025 at $43.5 million, down from $61.7 million at the end of Q2 2025, primarily reflecting this pulled-forward inventory investment ahead of potential tariffs on pharmaceuticals. Management noted that current inventory levels are expected to insulate Jeuveau from tariff effects through 2026, and the 15% EU tariff on Evolisse has already been incorporated into guidance.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evolus, Inc. (EOLS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers that drive Evolus, Inc.'s top line as of late 2025. The revenue streams are clearly anchored by product sales, with a significant contribution from the established neurotoxin and the newer filler line.

Here is the breakdown of the key product revenue components reported for the third quarter ended September 30, 2025:

Revenue Source	Q3 2025 Revenue Amount
Global Jeuveau (neurotoxin) Net Revenue	$63.2 million
Evolysse (HA filler) Revenue	$5.7 million
Total Net Revenue (Q3 2025)	$69.0 million

The company reaffirmed its full-year 2025 expectations, showing confidence in scaling both product lines. This guidance is what management is using to plan operations for the remainder of the year.

Evolus, Inc. total net revenue guidance for Fiscal Year 2025 remains:

Between $295 million and $305 million, which represents growth of 11% to 15% over 2024 results. Also, the contribution from Evolysse injectable HA gels is projected to be between 10% and 12% of total revenue for the full-year 2025.

International sales of Nuceiva represent a growing component of the overall revenue picture, demonstrating traction outside the core U.S. market. This international adoption is a key factor in the company's scaling strategy.

Key supporting metrics related to customer engagement and growth include:

• U.S. Jeuveau market share strength at 14% year-to-date.
• Total Evolus Rewards redemptions reached an all-time high of over 244,000 in Q3 2025.
• Customer reorder rates remain approximately 70%.
• Total purchasing accounts increased by nearly 500 in the third quarter.

The company expects to achieve positive Non-GAAP operating income of $5 million to $7 million in the fourth quarter of 2025.