Etsy, Inc. (ETSY): تحليل PESTLE [تم تحديثه في نوفمبر 2025]

أنت تبحث عن رؤية واضحة لبيئة تشغيل Etsy, Inc. - تحليل PESTLE - لرسم خريطة للمخاطر والفرص على المدى القريب. بصراحة، تمر الشركة بمرحلة صعبة: فقد انخفض الإنفاق التقديري، لكن سوق السلع الفريدة غير المنتجة على نطاق واسع صعبة. ويشكل المشهد التنظيمي، وخاصة في الاتحاد الأوروبي، العائق الأكبر على المدى القريب.

العوامل السياسية: الرياح التنظيمية المعاكسة والاحتكاك التجاري

تدور البيئة السياسية في الغالب حول الاحتكاك التجاري والضرائب الرقمية، وهو ما يؤثر بشكل مباشر على النتيجة النهائية. وتعني التوترات التجارية العالمية أن تكاليف الشحن والتعريفات الجمركية عبر الحدود متقلبة، مما يجعل من الصعب على البائعين الدوليين تحديد الأسعار بشكل تنافسي. بالإضافة إلى ذلك، فإن التدقيق الحكومي المتزايد بشأن مسؤولية السوق عن السلع المقلدة يعني أنه يتعين على شركة Etsy, Inc. أن تنفق المزيد على الدفاع القانوني ومراقبة المنصة.

الخطر السياسي الأكبر الآن هو قانون الخدمات الرقمية للاتحاد الأوروبي (DSA). فهو يتطلب اعتدالًا وشفافية أكثر صرامة في المحتوى، وهو ما يمثل عبئًا تشغيليًا وماليًا كبيرًا. تحتاج إلى تصميم تكلفة الامتثال هذه على الفور.

• التوترات التجارية ترفع تكاليف الشحن عبر الحدود.
• تؤثر ضرائب الخدمة الرقمية في الولايات المتحدة/الاتحاد الأوروبي على امتثال البائع.
• تفرض DSA اعتدالًا وشفافية أكثر صرامة على المحتوى.

العوامل الاقتصادية: الضغط التضخمي مقابل الطلب الثابت

يعد التضخم وارتفاع أسعار الفائدة بمثابة الرياح الاقتصادية المعاكسة المباشرة، مما يؤدي إلى قمع الإنفاق الاستهلاكي التقديري على السلع المصنوعة يدويًا الفريدة التي تتخصص فيها شركة Etsy. ومع ذلك، فإن الطلب الأساسي لا يزال ثابتًا. يتوقع إجماع المحللين أن يكون إجمالي مبيعات البضائع (GMS) لعام 2025 من Etsy موجودًا 15.5 مليار دولاروهو رقم قوي بالنظر إلى الضغوط الاقتصادية الكلية.

ويؤثر تقلب سعر صرف العملة أيضًا على المبيعات الدولية وأرباح البائع. على سبيل المثال، تؤدي القوة العالية للدولار الأمريكي إلى جعل السلع الدولية أرخص بالنسبة للمشترين الأمريكيين، ولكنها تضر بالبائعين الأمريكيين الذين يتقاضون أجورهم بهذا الدولار القوي. إنها عملية موازنة مستمرة للمنصة.

• التضخم يقمع الإنفاق التقديري.
• 2025 GMS متوقع حولها 15.5 مليار دولار.
• يؤثر تقلب العملة على الأرباح الدولية.

العوامل الاجتماعية: قوة السلع الأخلاقية والفريدة من نوعها

الاتجاهات الاجتماعية هي القوة الأساسية لشركة Etsy، Inc.. لدى المستهلكين تفضيل قوي ومستدام للمنتجات المستدامة والفريدة والمخصصة، وهو نموذج العمل بأكمله. بالإضافة إلى ذلك، فإن النمو في اقتصاد الأعمال المؤقتة يعني أن مجموعة عالمية أكبر من البائعين المحتملين جاهزة للانضمام إلى المنصة.

يقوم المشترون الأصغر سنًا بتغيير التركيبة السكانية، مع إعطاء الأولوية للمصادر الأخلاقية على السعر وحده. يعد هذا الطلب على الشفافية في أصول الإنتاج وسلسلة التوريد بمثابة حافز خلفي لشركة Etsy، Inc.، ولكنه يتطلب من النظام الأساسي فرض إفصاح أكثر صرامة عن البائع. إنها ميزة تنافسية وليست تكلفة.

• تفضيل قوي للسلع الفريدة والشخصية.
• يعمل اقتصاد الحفلة على تنمية تجمع البائعين العالميين.
• يعطي المشترون الأصغر سنًا الأولوية للمصادر الأخلاقية/الشفافية.

العوامل التكنولوجية: سباق التسلح المحمول

التكنولوجيا هي سباق تسلح مستمر. تقوم شركة Etsy, Inc.‎ باستثمارات كبيرة في الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي لتحسين البحث والتخصيص، وهي الطريقة التي تحافظ بها على تفاعل المشترين وزيادة المبيعات. لكنهم يحتاجون أيضًا إلى الدفاع ضد التهديدات السيبرانية المعقدة وانتهاكات البيانات، حيث يمكن أن يكون أي خطأ كارثيًا.

يعد تحسين التجارة عبر الهاتف المحمول (التجارة الإلكترونية) أمرًا بالغ الأهمية لأنه انتهى 65% من GMS يأتي من الأجهزة المحمولة. إذا تعثرت تجربة التطبيق، تنخفض المبيعات على الفور. المنافسة من Amazon handmade وTikTok Shop تفرض الابتكار المستمر في الميزات؛ الوقوف بلا حراك يعني خسارة حصتها في السوق.

• استثمر بكثافة في الذكاء الاصطناعي للبحث/التخصيص.
• يعد تحسين الأجهزة المحمولة أمرًا بالغ الأهمية (انتهى 65% جي إم إس).
• تجبر المنافسة على الابتكار المستمر في الميزات.

العوامل القانونية: الامتثال عالي التكلفة وحماية الملكية الفكرية

المشهد القانوني هو بيئة امتثال عالية التكلفة. يعد التنفيذ المستمر لحقوق الملكية الفكرية (IP) ضد المنتجات المقلدة تكلفة كبيرة، ولكنه ضروري لحماية العمل الأصلي للبائعين. يعد الامتثال لقوانين خصوصية البيانات العالمية مثل اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA) أمرًا إلزاميًا وغير قابل للتفاوض.

تتطلب قوانين حماية المستهلك الأكثر صرامة الإفصاح الواضح عن البائع وسياسات الإرجاع، مما يزيد من النفقات الإدارية للمنصة. أيضًا، يمكن أن تؤثر المناقشات المتعلقة بتصنيف العمل للعاملين في الوظائف المؤقتة على العلاقة بين البائع والمنصة في المستقبل، مما قد يفرض تغييرات على كيفية تفاعل شركة Etsy, Inc. مع منشئيها.

• يعد إنفاذ حقوق الملكية الفكرية ضد المنتجات المقلدة تكلفة كبيرة.
• يعد الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA) أمرًا إلزاميًا.
• تشكل المناقشات المتعلقة بتصنيف العمل مخاطر مستقبلية.

العوامل البيئية: الاستدامة كميزة تنافسية

يعد الضغط المتزايد من المستهلكين والجهات التنظيمية من أجل التغليف والشحن المستدامين اتجاهًا واضحًا. يعد هدف شركة Etsy, Inc. المتمثل في تحقيق صافي انبعاثات صفرية عبر عملياتها هو التركيز الرئيسي، وهي خطوة علاقات عامة جيدة، ولكن لها تكاليف حقيقية. يعد الترويج لخيارات الشحن المحايدة للكربون للمشترين ميزة تنافسية تتوافق مع قاعدة المشترين الأخلاقية.

ويكمن التحدي في أن البائعين يواجهون ارتفاع تكاليف المواد الصديقة للبيئة والمصادر الأخلاقية، الأمر الذي يمكن أن يضغط على هوامشهم ويحتمل أن يرفع الأسعار بالنسبة للمستهلكين. وهذه تكلفة يجب إدارتها بعناية لتجنب تسعيرها في السوق.

• الضغط من أجل التغليف/الشحن المستدام.
• هدف صافي الانبعاثات الصفرية هو التركيز الرئيسي.
• يواجه البائعون ارتفاع تكاليف المواد الصديقة للبيئة.

إليك الحساب السريع: إذا حققت شركة Etsy, Inc. إيراداتها المتوقعة لعام 2025 تقريبًا 3.2 مليار دولار، فهذا يعني أن معدل الاستلام (النسبة المئوية لـ GMS التي يحتفظ بها) ثابت 17.5%، مما يدل بوضوح على قوة التسعير. الشؤون المالية: البدء في وضع نماذج لتكلفة الامتثال لبدل الإقامة اليومي بحلول نهاية العام.

Etsy, Inc. (ETSY) – تحليل PESTLE: العوامل السياسية

أنت تشاهد تحول سياسة التجارة العالمية من عنوان بعيد إلى تكلفة مباشرة للبائعين، وهذا هو الخطر السياسي الأساسي الذي تواجهه شركة Etsy, Inc. في الوقت الحالي. ويتمثل التحدي الأكبر على المدى القريب في الزيادة المفاجئة في تكاليف المعاملات عبر الحدود بسبب التغييرات الرئيسية في التعريفات الجمركية الأمريكية، بالإضافة إلى عبء الامتثال المستمر الناجم عن اللوائح الرقمية للاتحاد الأوروبي.

تؤثر التوترات التجارية العالمية على تكاليف الشحن والتعريفات الجمركية عبر الحدود.

لقد أدى المشهد السياسي إلى تغيير جذري في اقتصاديات شحن الطرود الصغيرة إلى الولايات المتحدة، والتي تعد سوقًا بالغة الأهمية للعديد من بائعي Etsy الدوليين. في 29 أغسطس 2025، ألغت حكومة الولايات المتحدة الإعفاء الأدنى البالغ 800 دولار لجميع البلدان، مما يعني أن كل طرد منخفض القيمة يتم شحنه مباشرة إلى المستهلك يواجه الآن التخليص الجمركي والرسوم. هذه صدمة امتثال هائلة.

بالنسبة للبائعين، يُترجم هذا إلى ضربة مباشرة على الهوامش أو تكلفة مفاجئة للمشتري. على سبيل المثال، قد تتحمل الآن سلعة مصنوعة يدويًا من البرتغال إلى الولايات المتحدة والتي كانت في السابق معفاة من الرسوم الجمركية رسومًا بنسبة 15% بالإضافة إلى رسوم المعالجة، مما يضيف حوالي 9 دولارات أمريكية إلى طلب بقيمة 44 دولارًا. هذا التغيير، إلى جانب التعليق السابق لقاعدة الحد الأدنى للواردات الصينية في مايو 2025، والذي عرض الطرود لتعريفات جمركية تصل إلى 120٪، يفرض إعادة تقييم كاملة للتسعير والخدمات اللوجستية.

فيما يلي الحسابات السريعة حول تأثير التعريفات الجمركية، والتي تمثل رياحًا معاكسة مباشرة لإجمالي مبيعات البضائع (GMS) المتوقعة لشركة Etsy والتي تبلغ 11.2 مليار دولار لعام 2025:

• قبل 29 أغسطس 2025: كانت معظم الطرود الدولية التي يقل سعرها عن 800 دولار معفاة من الرسوم الجمركية في الولايات المتحدة.
• بعد 29 أغسطس 2025: تنطبق نطاقات الرسوم الجمركية الجديدة التي تتراوح بين 10% و50% على جميع الواردات منخفضة القيمة، وتختلف حسب المنتج وبلد المنشأ.
• الإجراء: يجب على Etsy دفع البائعين نحو خيارات الشحن المدفوعة الأجر (DDP) لتجنب مفاجأة المشتري وإلغاء الطلبات اللاحقة.

الرسوم غير المتوقعة تقضي على تجربة العميل.

تؤثر السياسات الضريبية للولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي بشأن الخدمات الرقمية على عبء امتثال البائع.

تستمر البيئة السياسية في أوروبا في فرض عبء إداري كبير على المنصة وبائعيها من خلال تفويضات إعداد التقارير الضريبية والمالية. أصبح توجيه الاتحاد الأوروبي بشأن التعاون الإداري (DAC 7) ساري المفعول بالكامل الآن، ويتطلب من Etsy الإبلاغ عن بيانات معاملات البائع المحددة إلى السلطات الضريبية في الاتحاد الأوروبي.

بدءًا من يناير 2025، بالنسبة لسنة إعداد التقارير الضريبية 2024، يجب على Etsy الإبلاغ عن جميع البائعين المقيمين في الاتحاد الأوروبي الذين يستوفون حدودًا معينة. وهذا يعني المزيد من الأعمال الورقية والتدقيق الضريبي المحتمل لأصحاب الأعمال الصغيرة في المنصة، وهو تحذير متعاطف يجب أخذه في الاعتبار.

إن حدود الإبلاغ عن مبيعات السلع المادية واضحة:

• كامل 30 معاملة أو أكثر في السنة التقويمية.
• أو اصنع €2,000 (حوالي 2,150 دولارًا أمريكيًا) أو أكثر في المبيعات بعد الضرائب والرسوم في السنة التقويمية.

كما أن الاستجابة السياسية الأمريكية لضرائب الخدمات الرقمية الأوروبية (DSTs) تضيف حالة من عدم اليقين. وفي فبراير/شباط 2025، بدأت الولايات المتحدة مراجعة لضرائب الخدمات الرقمية التي تفرضها دول مثل فرنسا والمملكة المتحدة وإيطاليا، وهو ما قد يؤدي إلى إجراءات تجارية انتقامية. وفي حين تستهدف ضريبة الخدمات الرقمية في المقام الأول شركات التكنولوجيا الكبرى، فإن الاحتكاك السياسي الذي تخلقه يمكن أن يمتد بسهولة إلى سياسة تجارية أوسع، مثل التغييرات الجمركية التي ناقشناها للتو.

زيادة التدقيق الحكومي بشأن مسؤولية السوق عن السلع المقلدة.

يتحول المد السياسي والتنظيمي ضد الدرع القانوني طويل الأمد للأسواق عبر الإنترنت فيما يتعلق بمحتوى الطرف الثالث. تاريخيًا، جعل معيار تيفاني ضد إيباي من الصعب تحميل المنصات المسؤولية ما لم تكن لديها معرفة محددة بالمبيعات المزيفة. والآن، يتزايد التدقيق الحكومي، مدفوعًا بارتفاع معدلات الإصابة.profile ادعاءات ومقترحات تشريعية

واجهت المنصة تحديات قانونية مباشرة، مثل الدعوى القضائية التي رفعها معهد مصنعي الكشمير وشعر الجمل (CCMI) عام 2023 والتي تزعم فيها بيع الكشمير المزيف. علاوة على ذلك، يهدف الدفع السياسي وراء التشريعات المقترحة مثل قانون التسوق الآمن في الولايات المتحدة إلى تحويل عبء مراقبة المنتجات المقلدة إلى السوق نفسها، مما يجعل المنصات مسؤولة بشكل مساهم حتى بدون معرفة صريحة. وهذا تحول كبير في المخاطر القانونية.

بالنسبة لشركة Etsy، التي تفتخر بكونها سوقًا للسلع المصنوعة يدويًا والعتيقة، فإن وجود السلع المنتجة بكميات كبيرة أو المقلدة، كما هو موضح في تقرير Citron Research لعام 2023، لا يمثل مجرد خطر قانوني ولكنه خطر على العلامة التجارية. يفرض الضغط السياسي زيادة الاستثمار في أدوات الكشف عن الاحتيال والإشراف على المحتوى.

يفرض قانون الخدمات الرقمية (DSA) التابع للاتحاد الأوروبي رقابة أكثر صرامة على المحتوى والشفافية.

يعد قانون الخدمات الرقمية (DSA) الخاص بالاتحاد الأوروبي بمثابة تشريع شامل ينشئ تكاليف امتثال جديدة والتزامات تشغيلية لجميع المنصات عبر الإنترنت العاملة في الاتحاد الأوروبي. يتعين على Etsy الالتزام بتفويضات DSA العامة، والتي تتضمن إنشاء آليات للمستخدمين للإبلاغ عن المحتوى غير القانوني وضمان إمكانية تتبع مستخدمي الأعمال (البائعين) على المنصة.

والأهم من ذلك، أن Etsy تمكنت من تجنب المتطلبات الأكثر صرامة من خلال عدم تصنيفها كمنصة كبيرة جدًا على الإنترنت (VLOP). تبلغ عتبة حالة VLOP 45 مليونًا في المتوسط ​​من المستلمين النشطين شهريًا في الاتحاد الأوروبي، وتُظهر حسابات Etsy للفترة من ديسمبر 2024 حتى مايو 2025 أنها أقل بكثير من هذا الرقم. يعد هذا فوزًا كبيرًا للشركة، حيث أن حالة VLOP ستؤدي إلى التزامات أكثر صعوبة، بما في ذلك:

• تقييمات المخاطر النظامية السنوية الإلزامية.
• عمليات التدقيق السنوية المستقلة.
• غرامات محتملة تصل إلى 6% من حجم الأعمال السنوي العالمي لعدم الإمتثال.

إن تجنب تعيين VLOP يوفر على Etsy مئات الملايين من تكاليف الامتثال والغرامات المحتملة، ولكن يجب على النظام الأساسي أن يفي بمتطلبات الشفافية الأساسية لـ DSA، مثل نشر بيان أسباب قرارات الإشراف على المحتوى. وهذا يعني المزيد من الاستثمار في الفرق القانونية وفرق الامتثال. يحتاج التمويل إلى وضع ميزانية محددة لزيادة الإنفاق القانوني والامتثال، حتى بدون تعيين VLOP.

Etsy، Inc. (ETSY) - تحليل PESTLE: العوامل الاقتصادية

يؤدي التضخم وأسعار الفائدة المرتفعة إلى قمع الإنفاق الاستهلاكي التقديري على السلع المصنوعة يدوياً.

تظل الرياح الاقتصادية المعاكسة الأساسية لشركة Etsy، Inc. في عام 2025 هي تأثير التضخم الثابت وأسعار الفائدة المرتفعة المستمرة على الإنفاق الاستهلاكي التقديري (المشتريات غير الضرورية). بصراحة، عندما ترتفع أقساط الرهن العقاري وفواتير البقالة، فإن وسادة رمي مخيطة يدويًا أو مجوهرات مخصصة هي أول شيء يتم خصمه من الميزانية. يعد هذا تحديًا مباشرًا لسوق مبني على عناصر فريدة وغير أساسية.

ويظهر هذا الضغط في المقاييس الرئيسية. في الربع الثالث من عام 2025، انخفض إجمالي مبيعات البضائع (GMS) لكل مشتري نشط بنسبة 1.6% سنة بعد سنة، والهبوط في $121. كما انخفض إجمالي عدد المشترين النشطين بنسبة 5% سنة بعد سنة إلى 86.6 مليون. تحارب الشركة هذا الاتجاه من خلال التركيز على عملائها الأكثر ولاءً - المشترين المعتادين - الذين ينفقون أكثر من اللازم $200 لمدة ستة أيام أو أكثر سنويا.

فيما يلي الحساب السريع لاتجاه منطقة الميكونج الكبرى، والذي يوضح أن استقرار السوق لا يزال هشًا:

• الربع الأول من عام 2025، نظام الإدارة العامة الموحد: 2.8 مليار دولار.
• الربع الثاني من عام 2025، نظام الإدارة العامة الموحد (المعدل): تقريبًا 2.7 مليار دولار.
• نظام الإدارة العامة الموحد للربع الثالث من عام 2025 (المعدل): 2.72 مليار دولار.
• نقطة المنتصف لتوجيهات GMS للربع الرابع من عام 2025: تقريبًا 3.58 مليار دولار.

يتوقع إجماع المحللين أن يكون إجمالي مبيعات البضائع (GMS) لعام 2025 من Etsy موجودًا 15.5 مليار دولار.

في حين توقعت بعض الأرقام الإجماعية المتفائلة للغاية في وقت سابق من العام أن يصل نظام Etsy's 2025 GMS إلى أعلى مستوى 15.5 مليار دولارومع ذلك، فإن الأداء الفعلي خلال الأرباع الثلاثة الأولى من السنة المالية يشير إلى مسار أكثر واقعية، وإن كان أقل. استنادًا إلى نتائج الربع الأول إلى الربع الثالث المعلن عنها ونقطة المنتصف التوجيهية للشركة في الربع الرابع، من المتوقع أن يكون نظام الإدارة العامة الموحد لعام 2025 بأكمله موجودًا تقريبًا 11.8 مليار دولار.

وتسلط هذه الفجوة بين التوقعات المتفائلة ومعدل التشغيل الحالي الضوء على مدى السرعة التي فرضت بها ظروف الاقتصاد الكلي - وخاصة استمرار أسعار الفائدة المرتفعة - مراجعة هبوطية لتوقعات النمو في تجارة التجزئة التقديرية. ولكي نكون منصفين، فإن تركيز الشركة على زيادة معدل أخذها (النسبة المئوية لـ GMS التي تحتفظ بها كإيرادات) إلى 24.9% في الربع الثالث من عام 2025 ساعد على نمو الإيرادات حتى مع تباطؤ نمو GMS.

يؤثر تقلب سعر صرف العملة على المبيعات الدولية وأرباح البائع.

يعد تقلب العملة عاملاً ثابتًا بالنسبة لشركة Etsy، نظرًا لأن جزءًا كبيرًا من مبيعاتها وبائعيها دوليون. يؤدي هذا إلى إنشاء سيف ذو حدين يؤثر على كل من البيانات المالية المعلنة للشركة وربحية قاعدة البائعين العالمية.

بالنسبة للشركة نفسها، يمكن أن يتأرجح تأثير صرف العملات الأجنبية (FX) بشكل كبير. في الربع الثاني من عام 2025، سجلت إيتسي خسارة كبيرة غير نقدية في صرف العملات الأجنبية قدرها 25.4 مليون دولار. ولكن بحلول الربع الثالث من عام 2025، انعكس ذلك إلى مكاسب صغيرة غير نقدية من العملات الأجنبية قدرها 0.8 مليون دولار.

المشكلة الحقيقية هي التأثير على البائعين.

إن ارتفاع قوة الدولار الأمريكي يجعل السلع الدولية أرخص بالنسبة للمشترين الأمريكيين، ولكنه يضر بالبائعين الأمريكيين.

تعد القوة المستمرة للدولار الأمريكي (USD) طوال عام 2025 بمثابة حقيبة مختلطة للسوق. بالنسبة للمشتري المقيم في الولايات المتحدة، فإن الدولار القوي يجعل البضائع من البائعين الدوليين (على سبيل المثال، في المملكة المتحدة أو أوروبا) أرخص من حيث القيمة بالدولار الأمريكي، مما يمكن أن يعزز حجم المبيعات عبر الحدود.

ولكن بالنسبة للبائع المقيم في الولايات المتحدة، فإن قوة الدولار الأمريكي تعني أن منتجه أكثر تكلفة بالنسبة للمشتري في بلد ذي عملة أضعف، مثل اليورو أو الجنيه البريطاني. وهذا يضر بقدرة البائع الأمريكي على المنافسة دوليًا. بالإضافة إلى ذلك، بالنسبة للبائعين الدوليين الذين يتعين عليهم تحويل مبيعاتهم مرة أخرى إلى عملة محلية، يمكن أن يؤدي الدولار القوي إلى انخفاض صافي الأرباح بعد رسوم التحويل وخسائر العملات الأجنبية. وهذا بالتأكيد يشكل خطرًا على الاحتفاظ بالبائع.

وما يخفيه هذا التقدير هو مخاطر التعريفة الجمركية. كما أدى نظام التعريفات الجمركية بين الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي والصين لعام 2025 إلى زيادة رسوم الاستيراد على بعض المواد، مما أدى إلى رفع تكلفة السلع المباعة للبائعين الذين يعتمدون على الإمدادات غير المحلية، حتى لو كان المنتج النهائي مصنوعًا يدويًا.

الشؤون المالية: ابدأ بتتبع GMS لكل اتجاه مشتري نشط شهريًا بحلول يوم الجمعة لمعرفة ما إذا كان موسم العطلات في الربع الرابع يمكنه عكس الاتجاه 1.6% انخفاض على أساس سنوي.

Etsy, Inc. (ETSY) - تحليل PESTLE: العوامل الاجتماعية

تفضيل المستهلك القوي والمستدام للمنتجات المستدامة والفريدة والشخصية.

إنك تشهد تحولًا أساسيًا في ما يشتريه الناس، والابتعاد عن السلع ذات الإنتاج الضخم ونحو العناصر التي تحكي قصة. يعد هذا بمثابة رياح خلفية هائلة لشركة Etsy، Inc. (ETSY). يظل التخصيص، أي القدرة على الحصول على شيء فريد حقًا، هو المحرك الأول في جميع فئات Etsy الأكثر مبيعًا في عام 2025. وتظهر البيانات ذلك بوضوح: قفز تفاعل البحث عن الكلمة الرئيسية "صناعة يدوية" بنسبة مذهلة بلغت 1,372% على أساس سنوي في تحليل حديث. هذا ليس الاتجاه. إنه تغيير هيكلي في رغبة المستهلك.

إن الطلب على الاستدامة لا يقل أهمية. لم يعد الأمر "من الجميل أن يكون لديك" ولكنه توقع أساسي. لقد جعلت Etsy بحكمة الاستدامة حجر الزاوية في استراتيجيتها لعام 2025. يضع المستهلكون أموالهم في مكانها الصحيح، حيث أشار 72% من المستهلكين العالميين إلى أنهم على استعداد لدفع المزيد مقابل المنتجات المستدامة. يمنح هذا التفضيل بائعي Etsy ميزة تسعير مميزة على تجار التجزئة التقليديين.

فيما يلي حسابات سريعة حول فرص السوق للسلع المستدامة:

النمو في اقتصاد الأعمال المؤقتة يعني وجود مجموعة أكبر من البائعين المحتملين على مستوى العالم.

إن صعود اقتصاد الوظائف المؤقتة لا يتعلق فقط بـ Uber أو DoorDash؛ يتعلق الأمر بقوى عاملة عالمية تسعى إلى الاستقلالية ومسار وظيفي قابل للحياة خارج نطاق العمل التقليدي من 9 إلى 5. وهذا يغذي جانب العرض الخاص بـ Etsy بشكل مباشر بمجموعة متزايدة من رواد الأعمال المبدعين. في عام 2025، من المقدر أن يكون أكثر من 70 مليون أمريكي جزءًا من اقتصاد الوظائف المؤقتة، وهو ما يمثل حوالي 36٪ من إجمالي القوى العاملة في الولايات المتحدة.

هذا يمثل مجموعة هائلة من المواهب للمنصة. بصراحة، أصبح اقتصاد الوظائف المؤقتة الآن بمثابة التوظيف السائد. من أكثر أنواع الأعمال المؤقتة شيوعًا، الأسواق عبر الإنترنت والبيع - حيث يوجد Etsy - تمثل 25٪. بالإضافة إلى ذلك، فإن الأسطورة القائلة بأن العمل المستقل هو مجرد عمل جانبي آخذة في التلاشي: فقد ارتفع عدد العاملين المستقلين ذوي الدخل المرتفع، أولئك الذين يكسبون أكثر من 100000 دولار سنويًا، إلى 5.6 مليون في عام 2025. تعد منصة Etsy وسيلة مثبتة لهؤلاء العاملين المستقلين ذوي القيمة العالية وبدوام كامل.

تُظهر التركيبة السكانية المتغيرة أن المشترين الأصغر سناً يعطون الأولوية للمصادر الأخلاقية على السعر وحده.

تعد الأجيال الشابة، وتحديداً الجيل Z وجيل الألفية، أقوى المحركات لاتجاه الاستهلاك الأخلاقي. إنهم بالتأكيد لا يتحدثون عن ذلك فحسب؛ إنهم يشترونه. من المرجح أن تشتري هذه المجموعة السكانية منتجات من علامة تجارية مستدامة بنسبة 27٪ مقارنة بالأجيال الأكبر سناً. وهذه نقطة بيانات مهمة لشركة Etsy، التي يتوافق سوقها بشكل طبيعي مع قيم المصادر الأخلاقية وإنتاج الدفعات الصغيرة.

في حين أن حساسية الأسعار تظل عاملاً بالنسبة لجزء من السوق - حيث يشير 41% من المستهلكين إلى السعر باعتباره العائق الرئيسي أمام عمليات الشراء المستدامة - فإن الاستعداد لدفع علاوة واضح. والمستهلكون الأميركيون، في المتوسط، على استعداد لدفع 12% أكثر مقابل المنتجات المستدامة. وهذا يخلق ديناميكية سوقية قوية حيث يمكن لبائعي Etsy الحصول على هامش أفضل لأن منتجاتهم تلبي بطبيعتها المعايير الأخلاقية والفريدة من نوعها التي يعطيها المشترون الشباب الأولوية.

زيادة طلب المشترين على الشفافية في أصول الإنتاج وسلسلة التوريد.

المستهلك الحديث متشكك، ويطالب بالدليل، وليس فقط الوعود. تعد الشفافية في أصول الإنتاج وسلسلة التوريد أحد التوقعات الأساسية في عام 2025، وليست عامل تمييز. بالنسبة لمنصة مثل Etsy، التي تسهل المبيعات المباشرة من الشركة المصنعة، تعد هذه ميزة متأصلة، ولكنها أيضًا ترفع مستوى حوكمة المنصة.

إن خطر "الغسل الأخضر" مرتفع، وسوف يعاقب المستهلكون العلامات التجارية التي تفشل في التحلي بالشفافية. من المرجح أن تؤدي العوامل التالية إلى تنفير العميل من العلامة التجارية، مما يوضح ضرورة الحصول على معلومات واضحة عن المصادر:

• سجل بيئي سيئ: 84%
• المصادر غير المسؤولة للمواد: 82%
• التغليف غير المستدام: 83%
• سجل سيئ في مجال حقوق الإنسان: 82%

إن أكبر عقبة أمام المتسوقين الذين يحاولون الشراء بطريقة أخلاقية ليست قلة الرغبة؛ إنه عدم الوضوح. يحدد حوالي 28% من المستهلكين أن العلامات غير الواضحة هي العائق الرئيسي أمام عمليات الشراء المستدامة. لذا، فإن الإجراء الواضح الذي تتخذه Etsy هو تعزيز أدوات البيع الخاصة بها لتسهيل مشاركة المصنعين لمصادرهم الأخلاقية وقصة الإنتاج، مما يحول الطلب الاجتماعي إلى ميزة تنافسية.

Etsy, Inc. (ETSY) – تحليل PESTLE: العوامل التكنولوجية

أنت تشاهد شركة مثل Etsy, Inc. وهي تتنقل في مشهد تكنولوجي صعب في عام 2025. إنها لعبة هجوم ودفاع: يجب عليهم نشر الذكاء الاصطناعي بقوة لتحسين تجربة المستخدم مع بناء حصن رقمي في الوقت نفسه ضد التهديدات السيبرانية المتطورة بشكل متزايد. لا يقتصر عامل التكنولوجيا هنا على الميزات الجديدة فحسب؛ إنه المحرك الذي يقود استراتيجيتهم التنافسية بأكملها.

الفكرة الأساسية هي أن Etsy تراهن بشكل كبير على تكنولوجيا التخصيص لإعادة تنشيط نمو إجمالي مبيعات البضائع (GMS). هذه خطوة ذكية، لكن يتعين عليهم تنفيذها بشكل مثالي أثناء صد عمالقة المنصات مثل Amazon وTikTok.

استثمار كبير في الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لتحسين البحث والتخصيص.

تقوم Etsy بصب الموارد في الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي (ML) لأنهم يعرفون أن تجربة البحث الأفضل تعني المزيد من المبيعات. إنهم يستخدمون نماذج اللغات الكبيرة (LLMs) والذكاء الاصطناعي التوليدي لإنشاء نماذج تصنيف جديدة تفهم بشكل أفضل كلاً من القوائم الفريدة ونوايا المشتري. هذا ليس مجرد تعديل طفيف. إنه تحول أساسي لجعل السوق يبدو أقل شبهاً بالكتالوج وأكثر مثل المصمم الشخصي.

إليك الحسابات السريعة حول تأثير الذكاء الاصطناعي في عام 2025:

• يقود البحث المعتمد على الذكاء الاصطناعي أ 16.4% زيادة في المشترين المعترف بهم.
• تشهد الصفحات الرئيسية المخصصة تفاعلًا مزدوجًا.
• يتعامل برنامج الدردشة الآلي الذي يعمل بالذكاء الاصطناعي الآن بنجاح تقريبًا 67% من استفسارات المشترين في أمريكا الشمالية، مما يحرر العملاء البشريين من القضايا المعقدة.

هدف الشركة هو تحقيق التخصيص شبه الكامل في الرسائل التسويقية بحلول نهاية عام 2025، وهي قفزة هائلة من ما يقرب من 40% معدل التخصيص الذي أبلغوا عنه في الربع الثاني من عام 2025. إنهم يستخدمون أيضًا نظامًا يسمى "Algotorial curation"، والذي يمزج بين اكتشاف الاتجاه البشري وتعلم الآلة لتوسيع مجموعة صغيرة منسقة مكونة من 50 قائمة إلى أكثر من 1000 عنصر متماسك جماليًا.

الحاجة إلى الدفاع ضد التهديدات السيبرانية المتطورة وانتهاكات البيانات.

باعتبارها منصة للتجارة الإلكترونية تضم الملايين من حسابات المشترين والبائعين، تعد Etsy هدفًا رئيسيًا لمجرمي الإنترنت. بصراحة، بيئة التهديد في عام 2025 وحشية. ارتفعت حوادث برامج الفدية بنسبة 126% في الربع الأول من عام 2025 مقارنة بالعام السابق، وتشكل التهديدات التي يحركها الذكاء الاصطناعي مصدر القلق الأكبر 62% كبار مسؤولي أمن المعلومات (CISOs).

يمكن أن يكون الانتهاك الكبير كارثيًا. وصل متوسط تكلفة اختراق البيانات في الولايات المتحدة إلى مستوى مذهل 9.6 مليون دولار في عام 2025. يجب على Etsy مواصلة زيادة استثماراتها في البنية التحتية الأمنية، خاصة بالنظر إلى التكلفة العالمية للجرائم الإلكترونية التي من المتوقع أن تصل إلى 10.5 تريليون دولار سنويا هذا العام. وهذه تكلفة غير قابلة للتفاوض لممارسة الأعمال التجارية في العصر الرقمي.

يعد تحسين التجارة عبر الهاتف المحمول (m-commerce) أمرًا بالغ الأهمية حيث أن أكثر من 65% من GMS تأتي من الهاتف المحمول.

إن التفكير الأصلي القائل بأن أكثر من 65% من خدمات GMS تأتي من الهاتف المحمول هو تفكير قديم بعض الشيء؛ تظهر أحدث نتائج الربع الثاني من عام 2025 صورة أكثر دقة. يعد GMS القائم على التطبيق هو المقياس الرئيسي، وهو بمثابة رافعة نمو هائلة. تطبيق Etsy هو المكان الذي يعيش فيه المشترون الأكثر تفاعلاً.

في الربع الثاني من عام 2025، كان إجمالي GMS الذي تم إنشاؤه على تطبيق Etsy تقريبًا 45% من إجمالي السوق GMS. ولكن هنا هو الركل: حسابات التطبيق 42% من GMS بينما يمثل فقط حوالي 25% من إجمالي زيارات الموقع. وهذا يعني أن مستخدمي التطبيق أكثر قيمة ويجرون تحويلات بمعدل أعلى.

تقدر الإدارة أن تحسين اعتماد التطبيق وميزاته يمكن أن يفتح قفلًا إضافيًا 1 مليار دولار في منطقة الميكونج الكبرى. وهذا عنصر عمل واضح: جذب المزيد من الزيارات إلى التطبيق، حتى لو كان ذلك يسبب بعض الاحتكاك في تجربة الويب على الهاتف المحمول. إنهم يركزون على هذا لأن التطبيق يسمح بعلاقة أكثر تخصيصًا ومباشرة مع العملاء، مما يغذي دولاب الموازنة الخاص بهم بالذكاء الاصطناعي.

المنافسة من Amazon handmade وTikTok Shop تفرض الابتكار المستمر في الميزات.

يتم تقليص مكانة Etsy من قبل اثنين من الشركات العملاقة، مما يجبرهما على الابتكار بسرعة أكبر. تقدم Amazon handmade نطاقًا ضخمًا وخدمات لوجستية، بينما يهيمن متجر TikTok على التجارة الاجتماعية مع نمو هائل بين المشترين الأصغر سنًا.

المنافسة شديدة، ولكن لدى Etsy تمييز واضح: تركيزها على العناصر الفريدة والمخصصة. تقريبا 33% من إجمالي مبيعات Etsy هي منتجات مخصصة. وهذا خندق مدعوم بالتكنولوجيا، لأنه يتطلب أدوات تخصيص معقدة ودعم البائع الذي تكافح منصات السوق الشاملة لتقليده.

فيما يلي لمحة سريعة عن الضغط التكنولوجي التنافسي في عام 2025:

لكي نكون منصفين، فإن معدل التحويل في TikTok Shop يتقدم على أمازون في قطاعات الشراء الاندفاعي مثل مستحضرات التجميل والأدوات، بسعر 3.2% مقابل 2.6%، وهو تهديد مباشر لفئات Etsy الأساسية. لذلك، يجب على Etsy الاستمرار في دفع الابتكار في الميزات، خاصة فيما يتعلق باكتشاف الهاتف المحمول أولاً والمحتوى المستند إلى الفيديو، لمواكبة اتجاه التجارة الاجتماعية.

Etsy, Inc. (ETSY) – تحليل PESTLE: العوامل القانونية

يعد التنفيذ المستمر لحقوق الملكية الفكرية (IP) ضد المنتجات المقلدة تكلفة كبيرة.

يعتمد نموذج أعمال Etsy على تصور السلع الفريدة والمصنوعة يدويًا والعتيقة، مما يجعل حماية الملكية الفكرية إنفاقًا قانونيًا أساسيًا. يجب أن تقوم المنصة باستمرار بمراقبة الملايين من قوائم المنتجات المزيفة، وفنون المعجبين غير المصرح بها، والمقلدة. هذا لا يتعلق فقط بالرسوم القانونية؛ إنها تكلفة تشغيلية هائلة في مجال التكنولوجيا والموظفين وإدارة العمليات للتعامل مع إشعارات الإزالة بكفاءة.

وفي عام 2025، تحول تركيز المنصة مع "معايير الإبداع" الجديدة، التي تستهدف بشكل مباشر العناصر ذات الإنتاج الضخم وتلك التي تستخدم تصميمات غير أصلية أو مرخصة. تعد هذه خطوة واضحة للتخفيف من المخاطر القانونية من أصحاب العلامات التجارية الكبرى الذين أصبحوا أكثر عدوانية في فرض علاماتهم التجارية وحقوق النشر الخاصة بهم ضد البائعين في السوق. تعتبر تكلفة هذا التنفيذ من نفقات التشغيل الضرورية للحفاظ على سلامة السوق وتجنب اعتبارك مسؤولاً بشكل مساهم عن الانتهاك.

إليك الحساب السريع لمقياس مخاطر الملكية الفكرية:

• يقدر مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية الأمريكي (USPTO) أن برنامج براءات الاختراع الخاص به سيكلف 3.973 مليار دولار في السنة المالية 2025، مما يوضح الحجم الهائل لتكاليف حماية الملكية الفكرية في جميع أنحاء الاقتصاد.
• تؤكد تحديثات سياسة Etsy الخاصة في عام 2025 على أنه يجب على البائعين استخدام المحتوى الأصلي الخاص بهم، وليس تصميمات المخزون أو الشخصيات المرخصة، وهو السبب الأول لعمليات إزالة المتجر.
• تتطلب القواعد الجديدة من البائعين الكشف عما إذا كانوا يستخدمون الذكاء الاصطناعي (AI) لإنشاء تصميماتهم، مما يضيف طبقة جديدة من تعقيد الامتثال.

يعد الالتزام بقوانين خصوصية البيانات العالمية مثل القانون العام لحماية البيانات (GDPR) وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA) أمرًا إلزاميًا.

إن تشغيل سوق عالمية يعني أنه يجب على Etsy التنقل عبر خليط من لوائح خصوصية البيانات المعقدة والمتضاربة في كثير من الأحيان. إن الامتثال الإلزامي للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) للاتحاد الأوروبي وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA)، بصيغته المعدلة بواسطة CPRA، ليس اختياريًا؛ إنه عبء تشغيلي متواصل. بالإضافة إلى ذلك، فإن المشهد الأمريكي آخذ في التوسع، حيث تغطي سياسة الخصوصية الإقليمية للولايات المتحدة الصادرة عن Etsy في أكتوبر 2025 المقيمين في 15 ولاية مختلفة، بما في ذلك كولورادو وكونيتيكت وفيرجينيا.

إن المخاطر المالية لعدم الامتثال مذهلة. بالنسبة للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) وحدها، يمكن أن يؤدي انتهاكها إلى غرامات تصل إلى 20 مليون يورو أو 4% من الإيرادات العالمية السنوية، أيهما أكبر. وبالنظر إلى إيرادات Etsy الموحدة البالغة 678.0 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2025، فإن أي انتهاك كبير قد يؤدي إلى غرامة تصل إلى عشرات الملايين من الدولارات.

يتضمن الامتثال أيضًا تكاليف سنوية كبيرة، وليس مجرد إعداد لمرة واحدة. بصراحة، هذا بند تشغيلي دائم.

تتطلب قوانين حماية المستهلك الأكثر صرامة سياسات إفصاح واضحة عن البائع وسياسات الإرجاع.

تدفع البيئة القانونية منصات السوق نحو قدر أكبر من المساءلة عن البضائع المباعة على مواقعها. بالنسبة لـ Etsy، يُترجم هذا مباشرة إلى قواعد أكثر صرامة لبائعيها النشطين البالغ عددهم 5.4 مليون اعتبارًا من 31 مارس 2025. وتعد سياسة البائع الخاصة بالمنصة، والتي تم تحديثها في أغسطس 2025، استجابة مباشرة لهذا الاتجاه، مما يتطلب شفافية جذرية.

يجب على البائعين تقديم تمثيل دقيق لكيفية تصنيع السلعة ومن قام بتصنيعها ومن أين يتم شحنها. ويجب عليهم أيضًا الكشف عن أي شريك إنتاج يعملون معه. تم تصميم هذا المستوى من الإفصاح الإلزامي لحماية المستهلكين من القوائم المضللة، ولكنه يضع عبئًا إداريًا وقانونيًا ثقيلًا على Etsy لفرض قواعدها الخاصة وعلى البائعين للامتثال. إذا كانت الحالة تقع خارج برنامج حماية المشتريات الخاص بـ Etsy، فعادةً ما يُطلب من البائع استرداد الطلب، بما في ذلك الشحن الأصلي وشحن الإرجاع، ما لم ينص القانون المحلي على خلاف ذلك.

ما يخفيه هذا التقدير هو احتمال رفع دعاوى قضائية جماعية إذا تم النظر إلى المنصة على أنها فشلت في مراقبة البائعين المحتالين أو غير الممتثلين على نطاق واسع.

يمكن أن تؤثر المناقشات المتعلقة بتصنيف العمل للعاملين في الوظائف المؤقتة على العلاقة بين البائع والمنصة.

يعد الجدل المستمر عالي المخاطر حول تصنيف المقاولين المستقلين (ICs) مقابل الموظفين خطرًا قانونيًا كبيرًا لأي شركة تعمل في اقتصاد المنصات، وموقع Etsy ليس استثناءً. في حين أن البائعين في Etsy هم من المبدعين، وليسوا السائقين، فإن الاختبارات القانونية المطبقة في ولايات مثل كاليفورنيا - "اختبار ABC" الصارم - يمكن تطبيقها عليهم نظريًا. إن إعادة تصنيف الملايين من البائعين لدى إيتسي كموظفين من شأنه أن يدمر بشكل أساسي نموذج أعمال المنصة من خلال فرض تكاليف هائلة على الحد الأدنى للأجور، والعمل الإضافي، وضرائب الرواتب، والفوائد.

والخبر السار هو أن المشهد الفيدرالي متقلب، مع قيام وزارة العمل بإيقاف تطبيق قاعدة 2024 التي فضلت تصنيف الموظفين في يونيو 2025. ومع ذلك، لا تزال الضغوط على مستوى الولاية مستمرة. ويتمحور النقاش حول "الحقائق الاقتصادية" للعلاقة. يعتمد دفاع Etsy على كون بائعيها شركات مستقلة تحدد الأسعار وساعات العمل وطرق الإنتاج الخاصة بهم، وهو ما يمثل تعريف رجل الأعمال الحقيقي.

المخاطر على المدى القريب التي يجب مراقبتها:

• الجهود التشريعية على مستوى الدولة لتقديم نماذج المزايا المحمولة، والتي من شأنها أن تحافظ على وضع IC ولكنها تفرض مساهمة الشركة في الفوائد.
• احتمال قيام ولاية كبرى (خارج كاليفورنيا) باعتماد اختبار ABC صارم يصعب على البائعين في السوق اجتيازه.
• تكلفة الدفاع ضد دعاوى التصنيف الخاطئ، التي تجبر الشركات على مراجعة وتحسين اتفاقيات المقاولين المستقلين بشكل مستمر.

البندول القانوني يتأرجح، لذا راقب قرارات المحكمة العليا بالولاية والتحولات التنظيمية الفيدرالية.

Etsy, Inc. (ETSY) – تحليل PESTLE: العوامل البيئية

تعتبر العوامل البيئية لشركة Etsy بمثابة سيف بالغ الأهمية ذو حدين: فهي مصدر للميزة التنافسية ولكنها أيضًا المحرك الرئيسي لانبعاثات النطاق 3 (انبعاثات سلسلة القيمة)، والتي تشكل 99% من إجمالي البصمة الكربونية للشركة. ويعني نموذج السوق أن على Etsy التأثير على ملايين البائعين المستقلين لتحقيق أهدافها المناخية الطموحة، وذلك في المقام الأول من خلال الضغط من أجل ممارسات تعبئة وشحن أكثر استدامة.

إليك الحساب السريع: إذا حققت Etsy إيراداتها المتوقعة لعام 2025 والتي تبلغ حوالي 3.2 مليار دولار، فهذا يعني أن معدل الاستحواذ (النسبة المئوية لـ GMS التي تحتفظ بها) ثابت عند حوالي 17.5٪، مما يظهر بوضوح قوة التسعير. الشؤون المالية: البدء في وضع نماذج لتكلفة الامتثال لبدل الإقامة اليومي بحلول نهاية العام.

تزايد الضغط من المستهلكين والجهات التنظيمية من أجل التغليف والشحن المستدامين

لم يعد ضغط السوق من أجل الممارسات المستدامة اتجاها متخصصا؛ إنه محرك الشراء الأساسي. ويتزايد استعداد المستهلكين لدفع علاوة، حيث تظهر الدراسات أنهم سيدفعون ما يصل إلى 9.7% أكثر مقابل السلع المستدامة. وهذا يفيد بشكل مباشر العلامة التجارية Etsy، التي تروج للأصناف المصنوعة يدويًا والعتيقة، وهي فئات أكثر استدامة بطبيعتها.

تدعم Etsy بائعيها بشكل نشط في هذا التحول من خلال مبادرات مثل برنامج التغليف الصديق للبيئة والشراكة مع EcoEncluse، التي تقدم مواد مصنوعة من محتوى معاد تدويره بنسبة 100% وبأسعار تنافسية. يعد هذا التركيز أمرًا حيويًا، حيث تظهر البيانات الداخلية أن مبادرات التغليف الورقية التي قام بها بائعو Etsy قد خفضت بالفعل النفايات البلاستيكية بنسبة 20٪.

يعد هدف Etsy المتمثل في تحقيق صافي انبعاثات صفرية عبر عملياتها هو التركيز الرئيسي

ترتكز استراتيجية Etsy البيئية طويلة المدى على التزامها بالوصول إلى صافي انبعاثات الكربون الصفرية عبر سلسلة القيمة الخاصة بها بحلول عام 2040، وهو هدف تم التحقق من صحته من خلال مبادرة الأهداف القائمة على العلوم (SBTi). وهذا مشروع ضخم، لأن انبعاثات النطاق 3، والتي تشمل الشحن والتعبئة والتغليف، تمثل كل تأثيرها تقريبًا. وقد حددت الشركة هدفًا مؤقتًا لعام 2030 لخفض مطلق بنسبة 13.5% في انبعاثات الغازات الدفيئة للنطاق 3 من خط الأساس لعام 2019.

بالنسبة لعملياتها المباشرة (النطاق 1 و 2)، قامت شركة Etsy بالفعل بتوفير طاقة متجددة بنسبة 100٪ للكهرباء التي تستهلكها مكاتبها، وموظفيها عن بعد، وحمولتها من الحوسبة السحابية في Google في عام 2024. وهذا فوز سهل لبصمتهم الداخلية، ولكن العمل الحقيقي يكمن في السوق.

يعد الترويج لخيارات الشحن المحايدة للكربون للمشترين ميزة تنافسية

أصبحت Etsy أول وجهة رئيسية للتسوق عبر الإنترنت تعوض 100% من انبعاثات الشحن، وهي ممارسة حافظت عليها منذ عام 2019. وتقوم الشركة بتمويل مشاريع تعويض الكربون، مثل مزارع الرياح وبرامج الحفاظ على الغابات، دون أي تكلفة مباشرة على المشتري أو البائع. ويعد هذا تمييزًا تنافسيًا واضحًا مقارنة بمنصات التجارة الإلكترونية الأكبر حجمًا التي تضع عبء الحياد الكربوني على البائع أو المشتري.

في عام 2022، قدرت Etsy انبعاثاتها من وسائل النقل بـ 339,395 طنًا من الكربون وعوضت إجمالي 532,009 طنًا، مما يدل على التزام كبير بالتعويض الزائد عن تأثير الشحن المباشر. هذه خطوة ذكية تعمل على بناء قيمة العلامة التجارية مع الشريحة المتنامية من المشترين المهتمين بالبيئة.

يواجه البائعون ارتفاع تكاليف المواد الصديقة للبيئة والمصادر الأخلاقية

إن الدفع نحو الاستدامة، على الرغم من كونه إيجابيًا بالنسبة للعلامة التجارية، إلا أنه يخلق عقبة مالية للعديد من بائعي Etsy النشطين البالغ عددهم 8.1 مليون. غالبًا ما تأتي المواد الصديقة للبيئة، مثل أكياس البريد القابلة للتحلل أو القطن العضوي من مصادر أخلاقية، بتكلفة أولية أعلى من البدائل التقليدية. وهذا عامل حاسم بالنسبة للشركات الصغيرة الحساسة للأسعار.

من المتوقع أن ينمو سوق التغليف المستدام العالمي من 292.71 مليار دولار في عام 2024 إلى 423.56 مليار دولار بحلول عام 2029، مما سيؤدي في النهاية إلى خفض تكاليف الوحدة من خلال الحجم الكبير. وحتى ذلك الحين، يجب على البائعين الموازنة بين تكلفة المواد الأعلى وفوائد جذب العملاء المستعدين لدفع المزيد مقابل منتج مستدام، وهو القرار الذي يؤثر بشكل مباشر على هوامش ربحهم.

تساعد Etsy في تخفيف هذه التكلفة من خلال برامج الشراء بالجملة ومن خلال تسليط الضوء على المنتجات المستدامة، ولكن القرار النهائي بشأن المصادر ومخاطر التكلفة المرتبطة به يظل بيد البائع الفردي.

• اختر مواد التعبئة والتغليف القابلة لإعادة التدوير أو القابلة للتحلل.
• إعطاء الأولوية للموردين المحليين والأخلاقيين لتقليل انبعاثات وسائل النقل.
• استخدم عبوات بسيطة لتقليل هدر المواد والتكلفة.