Etsy, Inc. (ETSY): تحليل SWOT [تم تحديثه في نوفمبر 2025]

أنت تبحث عن رؤية واضحة لموقف شركة Etsy, Inc.‎ في الوقت الحالي، وليس فقط القصة المبهجة لسوق فريد من نوعه. بصراحة، تتنقل الشركة بشكل واضح في بيئة استهلاكية صعبة من خلال تسييل منصتها بقوة، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات حتى مع انخفاض حجم المشتري الأساسي وحجم المبيعات. والخلاصة الرئيسية هي أن القوة المالية للمنصة أصبحت الآن أكثر اعتمادًا على معدل الاستلام المرتفع الذي حققته 24.9% في الربع الثالث من عام 2025 - والاستثمارات الإستراتيجية مقارنة بالنمو العضوي لـ GMS، والذي انخفض بالفعل 2.4% سنة بعد سنة. هذا التحول من الحجم إلى القيمة هو التوتر المركزي الذي تحتاج إلى فهمه، وهو يرسم مباشرة المخاطر والفرص المقبلة على المدى القريب.

Etsy, Inc. (ETSY) - تحليل SWOT: نقاط القوة

أنت تبحث عن صورة واضحة للميزة التنافسية لـ Etsy، وبصراحة، تُظهر الأرقام شركة نجحت في تصميم منصة ثابتة ذات هامش مرتفع. القوة الأساسية لا تقتصر على العلامة التجارية فحسب؛ إنها النفوذ المالي الذي يسحبونه من هذا الوضع الفريد. لقد بنوا نموذجًا اقتصاديًا قويًا على رأس سوق شديدة الاختلاف.

العلامة التجارية مرادفة للسلع الفريدة والمصنوعة يدويًا والعتيقة.

تتمتع Etsy بخندق العلامة التجارية - وهي ميزة تنافسية يصعب تكرارها - لأنها الوجهة الافتراضية للعناصر الفريدة والمصنوعة يدويًا والعتيقة. وهذا الموقع يعزلها عن المنافسة المباشرة التي يحركها السعر والتي تعاني منها منصات التجارة الإلكترونية العامة. هذه ليست مجرد قصة تشعرك بالسعادة؛ فهو يجذب حركة مرور عالية النية ويدعم التسعير المتميز للبائعين، والذي بدوره يغذي إيرادات النظام الأساسي.

إن هوية العلامة التجارية قوية جدًا لدرجة أنها تسمح لها بدخول قطاعات جديدة، مثل سوق إعادة بيع الملابس مع Depop، والاستفادة على الفور من الارتباط بالسلع المنسقة وغير المنتجة بكميات كبيرة. يعد هذا أحد الأصول القيمة بالتأكيد في مساحة التجزئة الرقمية المزدحمة.

وصل معدل الاستحواذ المرتفع إلى 24.9% في الربع الثالث من عام 2025، مما أدى إلى نمو الإيرادات.

وصل معدل الاقتناء الموحد (النسبة المئوية لإجمالي مبيعات البضائع، أو GMS، التي تحتفظ بها Etsy كإيرادات) إلى 24.9٪ في الربع الثالث من عام 2025. يعد هذا مقياسًا بالغ الأهمية، حيث يوضح القوة التسعيرية للشركة وقدرتها على تحقيق الدخل من منصتها بشكل فعال. ويعود هذا المعدل المرتفع إلى كل من رسوم المعاملات الأساسية والإيرادات المتزايدة من خدمات البائع، وخاصة الإعلانات في الموقع.

إليك الحساب السريع: ارتفاع معدل الاستلام يعني تدفق المزيد من الإيرادات إلى Etsy مقابل كل دولار من GMS، وهو ما يعد علامة على الكفاءة التشغيلية والبيع الناجح لخدمات مثل Etsy Ads. توسع هذا المعدل بمقدار 220 نقطة أساس على أساس سنوي، مما يعكس التحول الاستراتيجي نحو الخدمات وتصفية أعمال Reverb ذات معدل الاستحواذ المنخفض.

ربحية قوية مع هامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في الربع الثالث من عام 2025 بنسبة 25.4%.

تحافظ Etsy على ربحية قوية، كما يتضح من هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء) الموحد غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا والذي يبلغ حوالي 25.4٪ في الربع الثالث من عام 2025. وهذا الرقم هو شهادة على نموذج التشغيل القابل للتطوير للمنصة؛ بمجرد إنشاء السوق، فإن إضافة المزيد من المعاملات لا يكلف سوى القليل جدًا.

يعمل سوق Etsy Marketplace الأساسي نفسه بهامش أعلى، لا يتجاوز 30٪ خلال هذا الربع، مما يدل على الرافعة المالية المتأصلة للمنصة. في حين أن الاستثمارات الاستراتيجية في مجالات النمو مثل Depop قد تضغط على الهامش الموحد على المدى القريب، فإن السوق الأساسي عبارة عن آلة للتدفق النقدي.

سيولة كبيرة بقيمة 1.6 مليار دولار نقدًا واستثمارات اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2025.

الميزانية العمومية صلبة. أنهت Etsy الربع الثالث من عام 2025 بمبلغ 1.6 مليار دولار نقدًا وما يعادله، إلى جانب استثمارات قصيرة وطويلة الأجل. وتوفر هذه السيولة الكبيرة مرونة مالية كبيرة.

إنهم يستخدمون هذه الأموال النقدية للمبادرات الإستراتيجية وعوائد المساهمين، حيث قاموا بإعادة شراء ما يقرب من 120 مليون دولار من الأسهم خلال هذا الربع. تتيح لهم وسادة رأس المال هذه الاستثمار في الاكتشاف والتخصيص المدعوم بالذكاء الاصطناعي دون ضغوط مالية لا داعي لها، بالإضافة إلى أنها توفر حاجزًا ضد أي تباطؤ في الإنفاق التقديري للمستهلك.

هيمنة الهاتف المحمول: تمثل معاملات التطبيقات ما يقرب من 46% من GMS الأساسي.

إن تركيز الشركة على تطبيق الهاتف المحمول (التطبيق) يؤتي ثماره، حيث تمثل المعاملات على تطبيق Etsy ما يقرب من 46٪ من GMS الأساسي الخاص بها. وتعد هذه نقطة قوة بالغة الأهمية لأن مستخدمي التطبيق هم عادةً العملاء الأكثر ولاءً وتفاعلاً، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل والقيمة الدائمة.

نما تطبيق GMS نفسه بنسبة 5% على أساس سنوي في الربع الثالث من عام 2025، مما يدل على أن الاستثمارات في تجربة التطبيق، مثل المطابقة المحسنة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، ناجحة. يعد هذا التفاعل العالي مع التطبيق أداة قوية للنمو المستقبلي والاحتفاظ بالعملاء، خاصة عند طرح ميزات جديدة مثل برنامج الولاء V2 Etsy Insider.

• نما تطبيق GMS بنسبة 5٪ على أساس سنوي.
• تشكل معاملات التطبيقات ما يقرب من نصف GMS.
• يؤدي التفاعل العالي للتطبيق إلى تحقيق معدلات تحويل أفضل.

Etsy, Inc. (ETSY) - تحليل SWOT: نقاط الضعف

أنت تبحث عن الحقائق الصعبة حول الأعمال الأساسية لـ Etsy، والأرقام من السنة المالية 2025 ترسم صورة للركود في السوق الرئيسية. تتمثل نقطة الضعف الأساسية في تعاقد قاعدة المشترين إلى جانب هيكل الرسوم الذي يؤدي إلى توتر العلاقة مع البائعين أنفسهم الذين يحددون عرض القيمة الفريدة للمنصة. يعد هذا تحديًا كلاسيكيًا في السوق: لا يمكنك رفع أسعار الفائدة إلى أجل غير مسمى دون المخاطرة بجانب العرض.

انخفض GMS Core Etsy Marketplace بنسبة 2.4٪ على أساس سنوي في الربع الثالث من عام 2025

يكافح سوق Etsy الرائد لتحقيق النمو، وهو ما يمثل علامة حمراء رئيسية لشركة تقدر إمكانات التوسع. في الربع الثالث من عام 2025، بلغ إجمالي مبيعات البضائع (GMS) في سوق Etsy الأساسي 2.43 مليار دولار، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 2.4٪ مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي. ويظهر هذا الانخفاض أن المنصة لا تواكب اتجاهات التجارة الإلكترونية الأوسع، مما يشير إلى وجود تحدي مستمر في جذب مشترين جدد بكميات كبيرة أو زيادة وتيرة الشراء للمشترين الحاليين.

إليك الرياضيات السريعة حول اتجاه GMS:

• Q3 2025 Core Etsy Marketplace GMS: 2.43 مليار دولار
• انخفاض GMS على أساس سنوي: 2.4%
• انخفاض منطقة الميكونج الكبرى المحايدة للعملة: 3.2%

تقلص عدد المشترين النشطين إلى 86.6 مليونًا في الربع الثالث من عام 2025، بانخفاض بنسبة 5.0% على أساس سنوي

ويتقلص عدد المشترين النشطين، مما يؤثر بشكل مباشر على إمكانات منطقة الميكونج الكبرى في المستقبل. أنهى Etsy الربع الثالث من عام 2025 مع 86.6 مليون مشتري نشط، وهو انخفاض بنسبة 5.0٪ عن العام السابق. هذا ليس مجرد تباطؤ. إنه انكماش في قاعدة العملاء، على الرغم من جهود الشركة لإعادة تنشيط العملاء المنقضيين (والتي بلغ مجموعها 6.6 مليون في هذا الربع). وبدون قاعدة مشتريين متنامية، يصبح نمو منطقة الميكونج الكبرى معتمدا فقط على زيادة الإنفاق لكل مشتري، وهو وضع محفوف بالمخاطر في ظل اقتصاد ضيق.

تضيف الشركة مشترين جدد - 4.8 مليون في الربع الثالث من عام 2025 - لكن معدل التغير يفوق عملية الاستحواذ، مما يؤدي إلى الانخفاض الصافي.

زيادة رسوم البائع الإلزامية تسبب احتكاكًا مع البائع

إن إستراتيجية Etsy لزيادة الإيرادات عن طريق زيادة معدل أخذها (النسبة المئوية لـ GMS التي تحتفظ بها) تؤدي إلى خلق علاقة عدائية مع البائعين. ارتفع معدل الاستحواذ الموحد للربع الثالث من عام 2025 إلى 24.9%، وهو ارتفاع ملحوظ عن العام السابق. ويرجع ذلك في المقام الأول إلى الرسوم الإلزامية.

المشكلة الأساسية هي رسوم المعاملات البالغة 6.5%، والتي دخلت حيز التنفيذ منذ أبريل 2022 وتنطبق على مبلغ البيع بالكامل، بما في ذلك الشحن وتغليف الهدايا. هذه الرسوم، بالإضافة إلى رسوم معالجة الدفع الأمريكية البالغة 3% بالإضافة إلى 0.25 دولار أمريكي لكل طلب والإعلانات الإلزامية خارج الموقع للبائعين ذوي الحجم الكبير، تدفع التكلفة الإجمالية لبعض البائعين إلى ما يقدر بـ 35% من سعر المنتج. هذه لدغة ضخمة من هامش الأعمال التجارية الصغيرة. إن هيكل التكلفة المرتفع هذا يخاطر بدفع البائعين المحترفين وذوي الجودة العالية إلى منصات بديلة مثل Shopify أو مواقعهم الإلكترونية الخاصة، مما يؤدي بالتأكيد إلى تآكل المخزون الفريد الذي يجعل Etsy مميزًا.

الاعتماد الكبير على قاعدة صغيرة من المشترين المعتادين لحجم GMS

تقود مجموعة فرعية صغيرة من العملاء المنخرطين بشكل كبير قدرًا غير متناسب من مبيعات المنصة، مما يخلق مخاطر التركيز. يُعرّف Etsy المشتري المعتاد بأنه الشخص الذي أجرى عمليات شراء خلال ستة أيام أو أكثر وأنفق أكثر من 200 دولار في الأشهر الاثني عشر التالية. وفي نهاية الربع الثالث من عام 2025، بلغ عدد هؤلاء المشترين المعتادين 6.0 ملايين فقط.

وإليك مدى صغر هذه القاعدة مقارنة بإجمالي المشترين النشطين:

وهذا يعني أن أقل من 7% من قاعدة المشترين النشطة هي المسؤولة عن أغلبية حجم GMS. إذا قامت هذه المجموعة الصغيرة المخلصة بتخفيض إنفاقها أو التحول إلى منافس، فإن التأثير على الأداء المالي لشركة Etsy سيكون فوريًا وشديدًا. حقيقة أن عدد المشترين المعتادين كان 6.2 مليون في الربع الأول من عام 2025 وهو الآن 6.0 مليون يظهر أن هذه المجموعة الأساسية تتقلص أيضًا.

Etsy, Inc. (ETSY) - تحليل SWOT: الفرص

نمو Depop القوي في إعادة بيع الأزياء

أنت ترى أن سوق Etsy الأساسي يتباطأ قليلاً، لكن الفرصة الهائلة تكمن في سوق إعادة البيع، وDepop تقدم خدماتها. ارتفع إجمالي مبيعات البضائع (GMS) لشركة Depop إلى 292.1 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2025، زيادة قوية على أساس سنوي قدرها 39.4%. هذه ليست مجرد نتوء متواضع. إنها إشارة واضحة إلى أن مجال إعادة بيع الأزياء الذي يركز على الجيل Z هو محرك نمو رئيسي لشركة Etsy، Inc.

وتبدو القوة ملحوظة بشكل خاص في السوق الأمريكية، حيث تسارع نمو منطقة GMS إلى 59%. يعد هذا الأداء نتيجة مباشرة لزيادة تسويق العلامة التجارية وتحسين مشاركة المستخدم. بصراحة، أصبح Depop الآن وسيلة تحوط حاسمة ضد أي نعومة في الفئات الأساسية المصنوعة يدويًا والعتيقة.

إليك الحسابات السريعة حول توسيع قاعدة مستخدمي Depop في الربع الثالث من عام 2025:

• البائعون النشطون: ارتفع عددهم بنسبة 40.8% ليصل إلى 3.0 ملايين.
• المشترون النشطون: ارتفع عددهم بنسبة 38.8% ليصل إلى 6.6 مليون.
• نمو منطقة GMS (الولايات المتحدة): 59% على أساس سنوي.

شراكة استراتيجية مع OpenAI لدمج الدفع الفوري في ChatGPT

تُعد الشراكة مع OpenAI بمثابة تغيير جذري لقواعد اللعبة، حيث ستحول رحلة العميل بشكل أساسي من الاكتشاف إلى الشراء. في أواخر عام 2025، أصبح Etsy أول سوق يدمج "الخروج الفوري" مباشرة في ChatGPT للمستخدمين في الولايات المتحدة. وهذا يعني أنه يمكن للمتسوقين الآن أن يطلبوا من الذكاء الاصطناعي منتجًا ما، والحصول على توصية، وإكمال طلب المعاملة والشحن والدفع، كل ذلك دون مغادرة واجهة الدردشة.

هذه الخطوة، المدعومة ببروتوكول التجارة الوكيل (ACP) الذي تم تطويره بالاشتراك مع Stripe، تضع بائعي Etsy في بداية تدفق التجارة التحادثية. إنه يزيل الاحتكاك الناتج عن النقر للوصول إلى موقع ويب منفصل، مما يقلل بالتأكيد من مخاطر التخلي عن سلة التسوق. بالنسبة لسوق يضم أكثر من 5 ملايين من رواد الأعمال المبدعين، فهذه قناة توزيع جديدة ضخمة، متاحة لجميع مستخدمي ChatGPT Plus وPro وFree في الولايات المتحدة.

استثمار كبير في الذكاء الاصطناعي من أجل التخصيص المفرط

تقوم Etsy بصب الموارد في الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي (ML) لإعادة إشراك قاعدة المشترين الضخمة. ويتمثل التحدي الأساسي في انخفاض عدد المشترين النشطين إلى 89.6 مليون بحلول الربع الرابع من عام 2024، وتعمل الشركة جاهدة لعكس هذا الاتجاه. تتمثل الإستراتيجية في استخدام الذكاء الاصطناعي لجعل تجربة التسوق مصممة بحيث تبدو وكأنها متسوق شخصي.

النتائج المبكرة واعدة: لقد حققت الصفحات الرئيسية المخصصة بالفعل ضعف التفاعل مقارنة بالإصدارات غير المخصصة. بالإضافة إلى ذلك، تتعامل روبوتات الدردشة المدعمة بالذكاء الاصطناعي الآن مع حوالي ثلثي جميع استفسارات المشترين في أمريكا الشمالية، مما يؤدي إلى تحرير الدعم البشري وتقديم إجابات فورية. يهدف هذا التخصيص المفرط إلى زيادة تكرار الشراء من العملاء الأكثر قيمة وجذب المشترين المنقضيين مرة أخرى إلى النظام البيئي.

وإليك كيفية تعزيز الذكاء الاصطناعي لتجربة الشراء:

• المشاركة: أدت الصفحات الرئيسية المخصصة إلى مضاعفة مشاركة المشتري تقريبًا.
• خدمة العملاء: تتعامل روبوتات الدردشة المدعمة بالذكاء الاصطناعي مع 66% من استفسارات المشترين في أمريكا الشمالية.
• نمو التطبيقات: وصلت حصة GMS لتطبيقات الهاتف المحمول إلى مستوى قياسي بلغ 44.5% في الربع الأول من عام 2025.

التوسع في المنتجات الرقمية ذات هامش الربح المرتفع مثل القوالب والمخططات

تمثل فئة المنتجات الرقمية فرصة هامشية خالصة لشركة Etsy. على عكس السلع المادية، لا تتحمل التنزيلات الرقمية - مثل المخططات القابلة للتخصيص وقوالب الميزانية ورسومات الوسائط الاجتماعية - أي تكاليف مخزون أو تعبئة أو شحن. يستطيع البائعون الإنشاء مرة واحدة والبيع إلى ما لا نهاية، مما يؤدي إلى هوامش ربح عالية بشكل استثنائي.

السوق يتوسع بسرعة. ومن المتوقع أن يصل سوق المخطط الرقمي العالمي وحده إلى 1.3 مليار دولار بحلول عام 2028. ويُعد Etsy مركزًا طبيعيًا لذلك، نظرًا لجمهوره الإبداعي الحالي. عادةً ما تتراوح أسعار المنتجات الرقمية بين 3 دولارات و20 دولارًا، مما يؤدي إلى ارتفاع حجم المنتجات. يحقق بعض كبار البائعين بالفعل أكثر من 200000 عملية بيع مدى الحياة على المنصة من هذه العناصر الرقمية، مما يدل على قابلية التوسع في تدفق الإيرادات هذا.

Etsy, Inc. (ETSY) – تحليل SWOT: التهديدات

منافسة شديدة من عمالقة التجارة الإلكترونية

أنت تعمل في مساحة يكون فيها الحجم هو الملك، وبصراحة، تعد Etsy لاعبًا متخصصًا ضد أكبر شركات التجارة الإلكترونية في العالم. ويتمثل التهديد الرئيسي في أن أمازون، بقاعدة عملائها الضخمة وآلتها اللوجستية، تواصل تحسين منتجات أمازون المصنوعة يدويا، بينما تستمر شركة شوبيفاي، بأدواتها التجارية القوية، في جذب البائعين بكميات كبيرة بعيدا.

إليك الحساب السريع حول سبب هذا التهديد: تتقاضى Amazon handmade رسوم إحالة أعلى بنسبة 15% لكل عملية بيع، ولكنها توفر للبائعين إمكانية الوصول إلى النظام البيئي Prime وجمهوره الهائل. على النقيض من ذلك، فإن هيكل رسوم Etsy أقل حيث تبلغ رسوم المعاملات 6.5٪، بالإضافة إلى رسوم الإدراج ورسوم معالجة الدفع، ولكن جمهورها، على الرغم من مشاركته الكبيرة، أصغر. Shopify هو التهديد الحقيقي طويل المدى لبائعي Etsy الناجحين، لأنه يسمح لهم بامتلاك علاقة العملاء والعلامة التجارية بالكامل، وهو ما لا يمكنك القيام به في سوق طرف ثالث.

إن الاختلاف الهائل في الحجم هو القضية الأساسية.

• جمهور أمازون أكبر بشكل كبير من 90 مليون مشتري نشط في Etsy.
• لدى Shopify أكثر من 5.1 مليون متجر نشط اعتبارًا من عام 2025، وهو ما يمثل نظامًا بيئيًا ضخمًا ومتناميًا من العلامات التجارية المستقلة.
• بلغت قيمة GMS للسوق الأساسية لـ Etsy 2,432.6 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2025، وهو، على الرغم من أهميته، يمثل جزءًا صغيرًا من إجمالي سوق التجارة الإلكترونية.

إن ضغوط الاقتصاد الكلي على الإنفاق الاستهلاكي التقديري مستمرة

أكبر خطر على المدى القريب هو أن السلع المصنوعة يدويا، والعتيقة، والحرفية المباعة على موقع إيتسي، هي، بحكم تعريفها، عناصر تقديرية. فعندما يكون التضخم ثابتا وأسعار الفائدة مرتفعة، يخفض المستهلكون استهلاكهم غير الضروري أولا. لقد وصل هذا بالفعل إلى خطك الأعلى.

نحن نشهد اتجاها واضحا لحذر المستهلكين، وخاصة بين الأسر ذات الدخل المنخفض. يتوقع المحللون أن يكون الربع الرابع من عام 2025 مليئًا بالتحديات لقطاع المنتجات الاستهلاكية التقديرية بأكمله، مع توقعات بانخفاض أرباح هذا الربع بنسبة 3.2٪. والأمر الأكثر دلالة هو أنه من المتوقع أن يشهد متوسط ​​الإنفاق الموسمي لموسم العطلات لعام 2025 انخفاضًا بنسبة 5٪ على أساس سنوي. تنعكس هذه الرياح المعاكسة للاقتصاد الكلي بشكل مباشر في أداء Etsy، حيث بلغ إجمالي مبيعات البضائع في السوق الأساسية (GMS) 2,432.6 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2025، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 2.4٪ على أساس سنوي. وإذا استمر هذا الاتجاه، فمن المتوقع أن يستقر إجمالي الإنفاق العام الموحد لعام 2025 بالكامل عند حوالي 11.2 مليار دولار، بانخفاض عن 12.5 مليار دولار في عام 2024.

خطر تخفيف المنصة من السلع ذات الإنتاج الضخم

إن عرض القيمة الفريدة لـ Etsy هو الأصالة - الارتباط البشري بالصانع. لكن المنصة تخوض باستمرار معركة ضد التخفيف من جانب البائعين والسلع المنتجة بكميات كبيرة، مما يؤدي إلى تآكل ثقة المشتري ويجعل من الصعب على الحرفيين الحقيقيين أن يبرزوا. هذه ليست مجرد مشكلة في الإدراك؛ إنه تهديد هيكلي للعلامة التجارية.

لكي نكون منصفين، Etsy تحاول تنظيف المنزل. انخفض عدد البائعين النشطين بشكل حاد إلى حوالي 5.4 مليون في الربع الأول من عام 2025، بانخفاض 23٪ من 7.0 ملايين في العام السابق، ويرجع ذلك جزئيًا إلى قيام الشركة بتطهير البائعين غير النشطين ومنخفضي الجودة. ومع ذلك، فإن التصور لا يزال قائما. والخبر السار هو أن العرض الأساسي الفريد لا يزال قويًا: فحوالي 33% من إجمالي مبيعات Etsy تأتي من عناصر مخصصة أو مخصصة، وهي فئة يصعب على تجار التجزئة تقليدها. ولكن في كل مرة يتلقى فيها المشتري منتجًا تم شحنه بشكل واضح، تتعرض مصداقية السوق بأكملها لضربة قوية.

تكاليف الامتثال التنظيمي الجديدة

تشكل اللوائح الجديدة، خاصة تلك الصادرة من الاتحاد الأوروبي، تهديدًا ماليًا وإداريًا كبيرًا لبائعيك الصغار الدوليين. وتُعد اللائحة العامة لسلامة المنتجات في الاتحاد الأوروبي (GPSR)، والتي أصبحت سارية بالكامل في ديسمبر 2024، مثالًا رئيسيًا على ذلك.

يتطلب GPSR من البائعين من خارج الاتحاد الأوروبي تعيين شخص مسؤول (AR) في الاتحاد الأوروبي للتعامل مع الامتثال والتوثيق لأي منتج يتم بيعه في الاتحاد الأوروبي/المنطقة الاقتصادية الأوروبية. وهذا عبء امتثال هائل للشركات الصغيرة. يمكن أن تتراوح التكلفة المقدرة لهذه الخدمة من حوالي 150 جنيهًا إسترلينيًا سنويًا لكل نوع منتج إلى أكثر من 1000 جنيه إسترليني، وهو ما يكفي لمحو أرباح العديد من البائعين الصغار من خارج الاتحاد الأوروبي الذين لا يرون سوى جزء صغير من مبيعاتهم من أوروبا. استجابت شركة Etsy بإضافة مجالات امتثال جديدة في أبريل 2025، لكن التكلفة والتعقيد يجبران العديد من البائعين من خارج الاتحاد الأوروبي على التوقف ببساطة عن الشحن إلى أوروبا، مما يؤدي إلى تقليص سوق Etsy العالمية الفعالة.

هذه تكلفة لا يمكن لقاعدة البائعين الأساسية للمنصة، أي الحرفيين الصغار، استيعابها بسهولة.