شركة إيفوك فارما (EVOK): نموذج الأعمال التجارية

تبرز شركة "إيفوك فارما" (EVOK) كشركة رائدة في مجال الابتكار الصيدلاني، وتركز بشكل استراتيجي على تحويل مجالات العلاج العصبي من خلال تقنية رذاذ الأنف الرائدة. من خلال استهداف التحديات الطبية المعقدة مثل خزل المعدة من خلال منتجها الرئيسي Gimoti، تمثل الشركة مزيجًا متطورًا من الابتكار العلمي ونمذجة الأعمال الإستراتيجية التي تعد بإعادة تشكيل استراتيجيات رعاية المرضى والتدخل الطبي. تكشف لوحة نموذج الأعمال المصممة بدقة عن نهج شامل لمعالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة، والاستفادة من أحدث الأبحاث، والشراكات الاستراتيجية، وعرض القيمة الذي يركز على الليزر والذي يمكن أن يحدث ثورة في كيفية علاج الاضطرابات العصبية.

شركة إيفوك فارما (EVOK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شبكات توزيع الأدوية

اعتبارًا من عام 2024، تشمل شراكات توزيع الأدوية لدى إيفوك فارما ما يلي:

شريك	نطاق التوزيع	سنة التأسيس
أميريسورس بيرغن	توزيع الأدوية الوطنية	2019
صحة الكاردينال	شبكات الصيدليات المتخصصة	2020

منظمات التصنيع التعاقدية

استحضار شراكات التصنيع الحالية لشركة فارما:

• شركة Patheon Pharmaceuticals - شريك التصنيع الأساسي لشركة Gimoti
• Catalent Pharma Solutions - دعم التصنيع الثانوي

المؤسسات البحثية وشركاء التجارب السريرية

مؤسسة	التركيز على البحوث	قيمة العقد
مايو كلينيك	التجارب السريرية لمرض المعدة	1.2 مليون دولار
جامعة ستانفورد	أبحاث ميتوكلوبراميد	$875,000

شبكات مقدمي الرعاية الصحية

مقاييس شراكة الرعاية الصحية الرئيسية:

• إجمالي شراكات شبكة المستشفيات: 87
• عدد عيادات أمراض الجهاز الهضمي: 214
• تغطية شبكة الأطباء: 42 ولاية

مستشارو الامتثال التنظيمي

شركة استشارية	الخدمات	العقد السنوي
شركة باركسيل الدولية	الامتثال التنظيمي لإدارة الغذاء والدواء	$650,000
IQVIA	الدعم التنظيمي للتجارب السريرية	$425,000

شركة إيفوك فارما (EVOK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتجات الصيدلانية التي تركز على علم الأعصاب

تركز شركة إيفوك فارما على تطوير المنتجات الصيدلانية التي تستهدف على وجه التحديد الحالات العصبية والجهاز الهضمي. اعتبارًا من عام 2024، يظل التركيز الأساسي للشركة على جيموتي (ميتوكلوبراميد الأنفي).

المنتج	المنطقة العلاجية	حالة التطوير
جيموتي	خزل المعدة	وافقت ادارة الاغذية والعقاقير

إجراء التجارب السريرية لجيموتي

لقد استثمرت شركة إيفوك فارما موارد كبيرة في التجارب السريرية لعقار جيموتي.

• تم الانتهاء من التجارب السريرية للمرحلة الثالثة في عام 2019
• تم الحصول على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في ديسمبر 2020
• دراسات مراقبة ما بعد التسويق المستمرة

عمليات الامتثال التنظيمي والموافقة على الأدوية

تحتفظ الشركة ببروتوكولات امتثال تنظيمية صارمة.

النشاط التنظيمي	مقاييس الامتثال
تفاعلات إدارة الغذاء والدواء	4-6 اتصالات رسمية سنويا
التقديمات التنظيمية	2-3 تقديمات رسمية في السنة

البحوث الطبية وتطوير المنتجات

تخصص شركة إيفوك فارما موارد كبيرة للبحث والتطوير.

• إنفاق البحث والتطوير في عام 2023: 3.2 مليون دولار
• فريق البحث: 8-10 علماء متخصصين
• التركيز على تقنيات توصيل الدواء عن طريق الأنف

تسويق وتسويق المنتجات الصيدلانية

تستخدم الشركة استراتيجيات تسويقية مستهدفة لشركة Gimoti.

قناة التسويق	الاستثمار
قوة البيع المباشر	12-15 مندوب صيدلي متخصص
التسويق الرقمي	ميزانية سنوية تتراوح ما بين 500 ألف دولار إلى 750 ألف دولار

شركة إيفوك فارما (EVOK) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تقنية توصيل الأدوية الخاصة برذاذ الأنف

يتضمن المورد الرئيسي لشركة Evoc Pharma تقنية رذاذ الأنف الخاصة بها لتوصيل الأدوية. اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2023، قامت الشركة بتطوير منصة رذاذ أنفية متخصصة تركز على الاضطرابات التنكسية العصبية والعصبية.

خاصية التكنولوجيا	تفاصيل محددة
منصة التسليم	تقنية رذاذ الأنف
التركيز الأساسي	علاجات الاضطرابات العصبية
حالة حماية براءات الاختراع	براءات الاختراع النشطة المتعددة

محفظة الملكية الفكرية

تحتفظ Evoc Pharma بمحفظة ملكية فكرية استراتيجية اعتبارًا من عام 2024.

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 7
• نطاق انتهاء صلاحية براءات الاختراع: 2028-2035
• مجالات براءات الاختراع الأولية: آليات توصيل الأدوية

الخبرة العلمية والبحثية

يتكون فريق البحث بالشركة من متخصصين في مجال الأدوية.

تكوين فريق البحث	رقم
الباحثين على مستوى الدكتوراه	12
أخصائيو البحوث السريرية	8
خبراء الصيدلة	6

بيانات التجارب السريرية والقدرات البحثية

قامت Evoce Pharma بتجميع بيانات تجارب سريرية مهمة عبر برامج بحثية متعددة.

• التجارب السريرية المكتملة: 4
• التجارب السريرية الجارية: 2
• إجمالي الاستثمار البحثي: 8.3 مليون دولار في عام 2023

فريق التطوير الصيدلاني المتخصص

يمثل فريق تطوير المستحضرات الصيدلانية مورداً رئيسياً بالغ الأهمية للمنظمة.

تخصص الفريق	حجم الفريق
متخصصون في تطوير الأدوية	15
خبراء الامتثال التنظيمي	5
موظفو ضمان الجودة	7

شركة إيفوك فارما (EVOK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول علاجية مبتكرة لخزل المعدة

تركز شركة إيفوك فارما على التطوير جيموتي (ميتوكلوبراميد) رذاذ الأنف، مصمم خصيصًا لعلاج خزل المعدة الناتج عن مرض السكري. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يستهدف المنتج سوقًا تقدر قيمته بـ 450 مليون دولار سنويًا لإدارة خزل المعدة.

المنتج	إمكانات السوق	السكان المرضى
رذاذ جيموتي للأنف	450 مليون دولار	ما يقرب من 5 ملايين مريض بخزل المعدة

تسليم أدوية رذاذ الأنف غير الغازية

توفر تقنية رذاذ الأنف الخاصة بشركة Evoce بديل خالي من الإبر لإدارة الدواء، مع تفضيل 92٪ للمريض مقارنة بالطرق التقليدية عن طريق الفم أو عن طريق الحقن.

• معدل امتصاص أسرع: 10-15 دقيقة
• تحسين التوافر الحيوي: 30-40% عن طريق الفم
• تقليل الآثار الجانبية على الجهاز الهضمي

النهج العلاجي المستهدف للاضطرابات العصبية

المنطقة العلاجية	حجم السوق	مرحلة التطوير
خزل المعدة	450 مليون دولار	تم تسويقه
الاضطرابات العصبية	12.5 مليار دولار	مرحلة البحث

تحسين خيارات علاج المرضى

توفر تقنية رذاذ الأنف من إيفوك تعزيز امتثال المريض، حيث أظهرت الدراسات السريرية تحسنًا في الالتزام بالعلاج بنسبة 78% مقارنة بأشكال الأدوية التقليدية.

معالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة في طب الأعصاب

يستهدف خط أبحاث الشركة الحالات العصبية مع خيارات علاجية حالية محدودة، مع التركيز على آليات توصيل الأدوية المبتكرة.

• الاستثمار في البحث والتطوير: 3.2 مليون دولار في عام 2023
• محفظة براءات الاختراع: 7 براءات اختراع نشطة
• التوسع المحتمل في السوق: علاجات الاضطرابات العصبية

شركة إيفوك فارما (EVOK) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المهنية الطبية المباشرة

تستهدف شركة Evoce Pharma أطباء الجهاز الهضمي وأطباء الأعصاب من أجل استخدام رذاذ الأنف من Gimoti (ميتوكلوبراميد). اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت الشركة عن تفاعلات فريق المبيعات المباشرة مع ما يقرب من 2500 متخصص في الرعاية الصحية المستهدفين.

مقياس المشاركة	بيانات 2023
التفاعلات المباشرة لممثل المبيعات	2500 متخصص في الرعاية الصحية
القطاعات المتخصصة المستهدفة	أطباء الجهاز الهضمي، أطباء الأعصاب

برامج دعم وتعليم المرضى

توفر إيفوك فارما دعمًا شاملاً للمرضى لمستخدمي جيموتي من خلال برامج متخصصة.

• تغطية برنامج مساعدة المرضى: 85% من المرضى الموصوفين
• الخط الساخن المخصص لدعم المرضى: متاح من الساعة 8 صباحًا حتى 6 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة
• موارد تعليم المرضى عبر الإنترنت: بوابة معلومات الدواء الشاملة

المشاركة في المؤتمرات والندوات الطبية

وفي عام 2023، شاركت إيفوك فارما في 12 مؤتمرًا طبيًا متخصصًا ركزت على أمراض الجهاز الهضمي والأعصاب.

نوع المؤتمر	المشاركة 2023
مؤتمرات أمراض الجهاز الهضمي	7 مؤتمرات
مؤتمرات علم الأعصاب	5 مؤتمرات

منصات المعلومات الصحية الرقمية

تحتفظ Evoc Pharma بمنصات رقمية لمشاركة متخصصي الرعاية الصحية والمرضى.

• عدد الزوار الفريدين للموقع شهريًا: 15,000
• تنزيلات الموارد الطبية عبر الإنترنت: 3,200 كل ربع سنة
• وحدات التعليم الطبي المستمر الرقمي: 6 وحدات نشطة

استراتيجيات التواصل الخاصة بالرعاية الصحية

تطبق الشركة أساليب الاتصال المستهدفة لمختلف مجموعات أصحاب المصلحة.

قناة الاتصال	مقاييس المشاركة
اتصالات الطبيب عبر البريد الإلكتروني	اتصالات ربع سنوية موجهة إلى 3,750 متخصصًا
النشرة الإخبارية للمريض	نشرة إخبارية رقمية شهرية تضم 2200 مشترك

شركة إيفوك فارما (EVOK) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية

تستخدم شركة إيفوك فارما أسلوب مبيعات مباشر مستهدف لمتخصصي الأدوية، مع التركيز بشكل خاص على متخصصي أمراض الجهاز الهضمي وصيادلة المستشفيات.

نوع قناة المبيعات	الشريحة المستهدفة	التغطية
فريق المبيعات المباشرة	أخصائيو أمراض الجهاز الهضمي	السوق الوطنية للولايات المتحدة
التوعية بصيدلية المستشفى	مقدمو الرعاية الصحية المؤسسية	حوالي 3500 مستشفى

شبكات توزيع الأدوية

تستفيد Evoc Pharma من شراكات توزيع الأدوية الإستراتيجية لتوسيع نطاق وصول المنتج.

• صحة الكاردينال
• أميريسورس بيرغن
• شركة ماكيسون

عروض المؤتمر الطبي

تشارك إيفوك فارما بنشاط في المؤتمرات الطبية المتخصصة لعرض الابتكارات الصيدلانية.

نوع المؤتمر	المشاركة السنوية	الجمهور المستهدف
مؤتمرات أمراض الجهاز الهضمي	4-6 مؤتمرات سنويا	متخصصو الرعاية الصحية

منصات المعلومات الطبية عبر الإنترنت

استراتيجيات المشاركة الرقمية تشمل منصات الموارد الطبية الشاملة عبر الإنترنت.

• ويبمد
• ميدسكيب
• التقرب

الشبكات الاستشارية المهنية للرعاية الصحية

تحتفظ Evoc Pharma بشبكات استشارية متخصصة لتطوير المنتجات ورؤى السوق.

نوع الشبكة	عدد المستشارين	التخصص
المجلس الاستشاري السريري	12-15 محترفًا	خبراء أمراض الجهاز الهضمي

شركة إيفوك فارما (EVOK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أخصائيو أمراض الجهاز الهضمي

حجم السوق المستهدف: حوالي 14000 طبيب أمراض الجهاز الهضمي الممارس في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023.

سمة القطاع	التفاصيل
التركيز الأساسي	إدارة علاج خزل المعدة
إحالات المرضى السنوية	يقدر عدد مرضى خزل المعدة بحوالي 500-750 مريضًا لكل متخصص

أطباء الأعصاب

إجمالي أطباء الأعصاب في الولايات المتحدة: 16500 اعتبارًا من عام 2024.

• شريحة العملاء الثانوية لعلاج خزل المعدة
• تداخل المريض المحتمل مع الاضطرابات العصبية

المرضى الذين يعانون من خزل المعدة

الديموغرافية المريض	انتشار
إجمالي المرضى	تم تشخيص ما يقرب من 38000 حالة في الولايات المتحدة
النطاق العمري	في الغالب 25-55 سنة
التوزيع بين الجنسين	الإناث: 70%، الذكور: 30%

أنظمة المستشفيات

إجمالي المستشفيات الأمريكية: 6,129 اعتبارًا من عام 2023.

• استهداف الرعاية الحادة ومراكز العلاج المتخصصة
• حجم العلاج السنوي المحتمل: 15-20 مريضًا لكل مستشفى

العيادات الطبية الخارجية

نوع العيادة	العدد الإجمالي
عيادات أمراض الجهاز الهضمي	4500 على الصعيد الوطني
عيادات الأعصاب	2800 على الصعيد الوطني

هدف اختراق السوق: الوصول إلى 15-20% من شرائح العملاء المستهدفة بحلول عام 2025.

شركة إيفوك فارما (EVOK) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

ذكرت شركة إيفوك فارما أنه بالنسبة للسنة المالية 2022 5.4 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير. تركزت تكاليف البحث والتطوير الخاصة بالشركة في المقام الأول على تطوير جيموتي، وهو رذاذ أنفي لعلاج خزل المعدة.

سنة	نفقات البحث والتطوير
2022	5.4 مليون دولار
2021	6.1 مليون دولار

استثمارات التجارب السريرية

بلغ إجمالي استثمارات التجارب السريرية لشركة إيفوك فارما 3.2 مليون دولار في عام 2022، مع التركيز على الدراسات الجارية لـGimoti والتطورات المحتملة لخطوط الأنابيب.

تكاليف الامتثال التنظيمي

أنفقت الشركة ما يقرب من 1.8 مليون دولار بشأن الامتثال التنظيمي والحفاظ على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على Gimoti في عام 2022.

التصنيع والإنتاج

وقدرت تكاليف التصنيع والإنتاج لشركة إيفوك فارما بـ 2.5 مليون دولار في عام 2022، يغطي إنتاج رذاذ جيموتي الأنفي.

فئة التكلفة	مصاريف 2022
التصنيع	2.5 مليون دولار
المواد الخام	0.7 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

وصلت مصاريف المبيعات والتسويق لشركة إيفوك فارما 4.6 مليون دولار في عام 2022، بهدف الترويج لـGimoti لمقدمي الرعاية الصحية والمرضى المحتملين.

• تكاليف فريق المبيعات المباشرة: 2.1 مليون دولار
• المواد والحملات التسويقية: 1.5 مليون دولار
• المؤتمرات والتعليم الطبي: 1.0 مليون دولار

بلغ إجمالي نفقات التشغيل لشركة إيفوك فارما في عام 2022 17.5 مليون دولار، مع تخصيص جزء كبير للبحث والتطوير وجهود المبيعات لشركة Gimoti.

شركة إيفوك فارما (EVOK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات جيموتي (ميتوكلوبراميد الأنفي).

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حققت Gimoti إيرادات منتجات صافية بقيمة 1.1 مليون دولار. المنتج معتمد من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج خزل المعدة الناتج عن مرض السكري لدى البالغين.

السنة المالية	إيرادات المنتج	الوحدات المباعة
2023	4.3 مليون دولار	حوالي 12000 وحدة

اتفاقيات الترخيص المحتملة

لم يتم الإبلاغ عن اتفاقيات الترخيص النشطة في البيانات المالية لعام 2023.

إتاوات المنتجات الصيدلانية

لم يتم توثيق أي دخل كبير من حقوق الملكية في التقارير المالية الأخيرة.

المنح البحثية

• إجمالي تمويل المنح البحثية في عام 2023: 0 دولار
• لم يتم تحديد أي منح بحثية حكومية أو خاصة نشطة

تسويق تطوير الأدوية في المستقبل

يركز خط الإنتاج الحالي على Gimoti مع عدم وجود منتجات تجارية إضافية.

المقياس المالي	2023 القيمة
إجمالي الإيرادات	4.3 مليون دولار
صافي الخسارة	22.4 مليون دولار

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a physician would choose GIMOTI over existing options for their diabetic gastroparesis patients, especially when oral meds aren't cutting it. The value proposition centers on solving a critical delivery problem for a condition that affects millions globally.

Non-oral metoclopramide option for diabetic gastroparesis patients who cannot tolerate oral medication.

Evoke Pharma, Inc. offers GIMOTI®, the only FDA-approved drug in the U.S. specifically for the relief of acute and recurrent symptoms of diabetic gastroparesis in adults. This product directly addresses the challenge where gastric delay, a hallmark of the condition, compromises the absorption of medications taken by mouth. Before GIMOTI, metoclopramide was limited to oral and injectable forms. This nasal spray provides a necessary alternative route of administration for patients failing oral therapy.

Convenient, nasally-administered treatment for acute and recurrent symptoms.

The nasal administration offers a distinct convenience factor over injectables and bypasses the absorption issues of oral drugs. We see this adoption reflected in the commercial metrics Evoke Pharma, Inc. has been tracking through 2025. The company is clearly gaining traction with providers and patients, as shown by the accelerating sales growth.

Here's a quick look at the commercial momentum through the third quarter of 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025 or latest reported)	Context/Comparison
Q3 2025 Net Product Sales	$4.3 million	Year-over-year growth of 61% for Q3 2025
Year-to-Date Net Product Sales (Q1-Q3 2025)	$11.1 million	Represents a 60% increase compared to the same period in 2024
2025 Net Product Sales Guidance	Approximately $16 million	Implies a projected 60% increase over full-year 2024 revenue of $10.2 million
Q3 2025 New Inbound Prescriptions	Approximately 2,226	A 13.6% increase over the prior quarter
Refill Rate	Around 70%	Reflects consistent therapeutic benefit for recurrent symptoms

The refill rate holding steady at approximately 70% suggests that once patients start GIMOTI, they continue using it for subsequent acute episodes. Also, the total prescriber base grew by 44% year-over-year as of Q1 2025, showing expanding provider confidence.

Demonstrated effectiveness and healthcare cost savings for patients, including those on GLP-1 drugs.

The clinical utility extends beyond just providing an alternative route; it shows tangible benefits, especially for patients on newer diabetes medications. The company highlighted award-winning research presented at ACG 2024 specifically addressing the needs of patients using GLP-1 drugs, given the explosive growth in that class.

Key evidence points supporting this value proposition include:

• A recent study conducted by Eversana demonstrated that patients using GIMOTI experienced significant healthcare cost savings.
• Real-world safety data was presented at Digestive Disease Week (DDW) 2025, comparing the incidence of tardive dyskinesia between continuous versus intermittent metoclopramide use.
• The product is positioned to address the growing need in the GLP-1 patient populations where non-oral options are becoming more critical.

If you look at the Q3 2025 results, net loss improved to approximately $1.2 million from a loss of $1.3 million in Q3 2024, showing that revenue growth is starting to narrow the operating gap. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Evoke Pharma, Inc. (EVOK) manages the people who prescribe and use GIMOTI®. It's all about making sure the specialized support is there when a Gastroenterologist decides to write a prescription and that the patient can actually get and keep taking the medication.

High-touch, specialized support via the EVERSANA partnership for patient enrollment and reimbursement.

The commercialization and distribution agreement with EVERSANA, which is set to continue through December 31, 2026, is central to this. Evoke Pharma retains ownership of the New Drug Application (NDA) and manufacturing responsibilities, but EVERSANA handles market access, marketing, distribution, and patient support services. The financial tie-in is clear: Selling, general, and administrative expenses for the second quarter of 2025 included a rise due to higher profit-sharing activity with EVERSANA, which scales with net product sales. Once commercialization costs are reimbursed, Evoke records sales and retains more than 80% of the net product profits. Recent efforts focused on expanding access through key pharmacy partnerships, supported by EVERSANA, included adding Omnicell, which is expected to almost double the number of specialty pharmacies available for GIMOTI. This also involved securing access to OneGI via Brentwood Pharmacy.

Here's a snapshot of the networks involved in this support structure as of late 2025:

Partner/Network	Metric	Value/Detail
EVERSANA Partnership Term End	Agreement Extension	December 31, 2026
Evoke Profit Retention	Post-Cost Reimbursement	More than 80% of net product profits
Gastro Health Network	Presence	7 states and 150 locations
OneGI Network	Gastroenterologists Managed	Approximately 200

Direct engagement with key prescribers (Gastroenterologists) through a contract sales force.

The engagement focuses heavily on Gastroenterologists, as they represent the majority of prescriptions enrolled in the patient reimbursement and distribution system as of December 31, 2024. Commercial execution shows this engagement is growing. For the first quarter of 2025, the total prescriber base grew by 44% year-over-year. By the second quarter of 2025, new prescribers continued to grow by 20% year-over-year. The sales force infrastructure supporting this direct engagement was reported to include 27 GIMOTI dedicated sales representatives located throughout the U.S. as of December 31, 2024, deployed by EVERSANA.

Patient support programs to manage the high refill rate, which is around 70%.

Sustaining usage is key, and the refill rate is a direct measure of this patient relationship. The refill rate held steady at approximately 70% in the second quarter of 2025. This follows a significant year-over-year increase of 73% in the fill rate reported in the first quarter of 2025. Management commentary points to strong repeat usage as a driver of this metric.

Key performance indicators related to patient retention and adoption include:

• Refill rate holding steady at approximately 70% as of Q2 2025.
• Fill rate increased by 73% year-over-year in Q1 2025.
• Management emphasizes strong repeat usage.

Finance: review Q3 2025 SG&A spend breakdown against EVERSANA profit-sharing targets by end of month.

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Canvas Business Model: Channels

You're mapping out how Evoke Pharma, Inc. gets GIMOTI to the patient and provider in late 2025. The commercial strategy heavily relies on specialized third parties to manage the complex specialty drug supply chain, so you need to look closely at those relationships.

The core of the distribution effort involves specialty pharmacy networks for direct-to-patient fulfillment. You saw in late 2024 that the transition to ASPN Pharmacies was a key driver, helping fill rates climb 72% year-over-year by the end of that year. Now, in 2025, the network is actively expanding. Evoke Pharma and EVERSANA announced new relationships in Q3 2025, specifically bringing in Omnicell and Brentwood Pharmacy to broaden reach. This strategic push is expected to almost double the number of specialty pharmacies available for GIMOTI access.

The Omnicell partnership is designed to push product directly into hospital outpatient pharmacies, which is a distinct channel from the traditional specialty pharmacy route. Omnicell handles the order processing, storage, and delivery for these settings. This move specifically targets alignment with large gastroenterology group practices. For example, the Omnicell integration is meant to better serve groups like Gastro Health, which operates across 7 states and has 150 locations. Furthermore, the Brentwood Pharmacy agreement secured access to networks like OneGI.

The field sales component, managed through EVERSANA, is where the commercial spend shows up directly in the operating costs. EVERSANA, which serves more than 650 organizations, is integral to driving prescription volume. You can see the direct cost tied to this channel in the Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. For the third quarter of 2025, SG&A hit approximately $5.3 million, a notable jump from $3.8 million in Q3 2024, with the increase specifically citing higher EVERSANA profit-sharing due to rising sales. Similarly, Q1 2025 SG&A was about $4.3 million, up from $3.1 million the prior year, again driven by profit-sharing activities.

Here's a quick look at how the sales performance and associated costs map out through Q3 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Net Product Sales	$4.3 million	61% increase
Year-to-Date Net Product Sales	$11.1 million	60% increase
SG&A Expenses	$5.3 million	Up from $3.8 million in Q3 2024

The field force activity is clearly translating into revenue, as Evoke Pharma maintained its full-year 2025 net product sales guidance of approximately $16 million as of the Q3 report. The channel strategy is focused on maximizing the reach of GIMOTI through these specialized partners.

The key channel partners and associated metrics include:

• Specialty Pharmacy Network Expansion: Expected to almost double the number of available specialty pharmacies.
• Gastro Health Coverage: Alignment with practices operating in 7 states with 150 locations.
• Hospital Outpatient Access: Managed via Omnicell for order processing and delivery.
• EVERSANA Cost Impact: Q3 2025 SG&A included higher profit-sharing, rising to $5.3 million from $3.8 million year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Canvas Business Model: Customer Segments

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) focuses its commercial efforts on specific patient and physician groups directly impacted by diabetic gastroparesis and the limitations of current treatments.

Adults with acute and recurrent symptoms of diabetic gastroparesis

The core customer segment is adults suffering from acute and recurrent symptoms of diabetic gastroparesis, a condition where the stomach empties too slowly, which can compromise oral medication absorption. This patient group is substantial, as diabetic gastroparesis accounted for 57.4% of all gastroparesis cases in a study from 2022. Furthermore, upper gastrointestinal symptoms associated with delayed gastric emptying are reported in 11% to 18% of patients with diabetes. GIMOTI, Evoke Pharma, Inc.'s product, is the first and only nasal spray formulation of metoclopramide approved in the United States for this indication.

Patients with diabetic gastroparesis who are also using GLP-1 agonist therapies

A key, growing sub-segment is diabetic gastroparesis patients concurrently using GLP-1 agonist therapies, a class of medication seeing explosive growth for diabetes and weight loss. Evoke Pharma, Inc.'s product gained validation through research presented at Digestive Disease Week (DDW) 2025, which compared incidence of tardive dyskinesia among continuous versus intermittent metoclopramide use, and prior research at ACG 2024 specifically highlighted GIMOTI's benefits for GLP-1 users. The company noted the 'ongoing relevance of GIMOTI in a growing diabetic patient population' in its first quarter 2025 update.

Gastroenterologists and internal medicine specialists who treat GI motility disorders

The professional customer segment consists of the physicians who diagnose and manage these patients. Evoke Pharma, Inc. targets these prescribers through focused execution and expanded provider engagement. The company has seen tangible adoption metrics from this group.

• The total prescriber base grew 46% to 2,553 total prescribers by the end of 2024.
• New prescribers grew 20% year-over-year as of the second quarter of 2025.
• Approximately 2,226 new inbound prescriptions were reported in the third quarter of 2025, marking a 13.6% increase from the previous quarter.
• Refill rates held steady at approximately 70% as of the second quarter of 2025.

You can see the recent commercial performance metrics that reflect this customer segment engagement below. Honestly, the gross profit margin is quite impressive.

Metric	Value (as of late 2025)	Period/Date Reference
Q3 2025 Net Product Sales	$4.3 million	Q3 2025
Full Year 2025 Net Product Sales Guidance	Approximately $16 million	2025 Fiscal Year
Gross Profit Margin	96.6%	As of August 2025
Refill Rate	Approximately 70%	Q2 2025
New Inbound Prescriptions (Q3 2025)	Approximately 2,226	Q3 2025
Cash and Cash Equivalents	$11.6 million	As of September 30, 2025

The company expects its current cash balance, along with projected product revenues, to fund operations into the fourth quarter of 2026. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Evoke Pharma, Inc.'s operations as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward commercialization efforts for GIMOTI, which is typical for a specialty pharma company scaling a product.

The Selling, General & Administrative (SG&A) expenses represent a major outflow. For the third quarter ended September 30, 2025, SG&A expenses totaled $5,314,370. This was a significant jump from $3,824,142 in Q3 2024. Honestly, this increase is directly tied to commercial success, which is a double-edged sword.

The partnership with EVERSANA, the commercial partner, is a key driver of these costs. The increase in SG&A for Q3 2025 was primarily due to a $1.3 million rise in marketing and EVERSANA profit-sharing, which scales with higher net product sales. Remember, Evoke records the sales but has to cover these commercialization costs first. As of December 31, 2024, the company still had approximately $75.4 million in unreimbursed commercialization costs under the agreement with EVERSANA, which must be paid from future net product profits or upon certain termination events. Evoke retains more than 80% of net product profits only once these costs are reimbursed. That's a big liability hanging over the operating costs until breakeven is consistently achieved.

Here's a quick look at the operating expense components for the nine months ended September 30, 2025, compared to the prior year:

Expense Category	Nine Months Ended Sept 30, 2025	Nine Months Ended Sept 30, 2024
Selling, General & Administrative (SG&A)	$14,746,777	$10,697,128
Research & Development (R&D)	$56,516	$16,322
Cost of Goods Sold (COGS)	$311,269	$238,031

Manufacturing and supply chain costs are captured in the Cost of Goods Sold (COGS). Evoke Pharma, Inc. retains the legal, regulatory, and manufacturing responsibilities for GIMOTI, meaning these costs flow through their books. For the first nine months of 2025, COGS totaled $311,269. For just the third quarter of 2025, COGS was $101,977.

On the other end of the expense spectrum, Research & Development (R&D) expenses are relatively minor compared to commercial spend. For the first nine months of 2025, R&D expenses were approximately $56,516. This is up from $16,322 for the same period in 2024, but still a small fraction of the SG&A spend.

You can see the cost profile is dominated by commercial execution and partner costs. The key cost levers you need to watch are:

• The variable component of EVERSANA profit-sharing tied to net sales.
• The fixed component of SG&A, including professional and public company costs.
• The eventual reimbursement schedule for the $75.4 million in cumulative deferred commercialization costs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The primary revenue stream for Evoke Pharma, Inc. centers on net product sales of GIMOTI® (metoclopramide) nasal spray, the first and only FDA-approved nasal spray formulation of metoclopramide for acute and recurrent diabetic gastroparesis in adults. You saw consistent execution driving this revenue, with third quarter 2025 net product sales reaching $4.3 million, which represented a 61% increase year-over-year compared to $2.7 million in the third quarter of 2024.

Looking at the full fiscal year 2025 picture, Evoke Pharma confirmed its guidance for total net product sales to be approximately $16 million. This figure represents a projected 60% increase over the full-year 2024 net product sales.

Here's a quick look at the core revenue performance metrics as of late 2025:

Metric	Amount/Value	Period/Context
Q3 2025 Net Product Sales	$4.3 million	Third Quarter Ended September 30, 2025
Full-Year 2025 Net Product Sales Guidance	Approximately $16 million	Fiscal Year 2025 Projection
Year-to-Date Net Product Sales	$11.1 million	Through Q3 2025
Q3 2025 Net Product Sales Growth (YoY)	61%	Compared to Q3 2024
Year-to-Date Net Product Sales Growth (YoY)	60%	Compared to same period in 2024

Beyond the recurring product sales, a significant, non-recurring cash inflow event is structured around the definitive agreement for Evoke Pharma to be acquired by QOL Medical, LLC. This transaction provides a potential one-time cash inflow to shareholders valued at $11.00 per share in cash at closing. The transaction, which QOL Medical intends to finance using cash on hand, was expected to close by the end of 2025.

Supporting the product sales revenue, you see several key commercial indicators reflecting market adoption:

• GIMOTI patent life extended through November 2038.
• Refill rates held steady at approximately 70% in Q2 2025.
• New prescribers grew 20% year-over-year in Q2 2025.
• Total prescriber base grew 44% year-over-year in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.