Evoke Pharma, Inc. (EVOK): Business Model Canvas

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) entwickelt sich zu einem bahnbrechenden pharmazeutischen Innovator, der sich durch seine bahnbrechende Nasenspray-Technologie strategisch darauf konzentriert, neurologische Behandlungslandschaften zu verändern. Indem das Unternehmen mit seinem Flaggschiffprodukt Gimoti auf komplexe medizinische Herausforderungen wie Gastroparese abzielt, stellt es eine anspruchsvolle Mischung aus wissenschaftlicher Innovation und strategischer Geschäftsmodellierung dar, die verspricht, die Patientenversorgung und medizinische Interventionsstrategien neu zu gestalten. Ihr sorgfältig ausgearbeitetes Business Model Canvas offenbart einen umfassenden Ansatz zur Bewältigung ungedeckter medizinischer Bedürfnisse, indem es Spitzenforschung, strategische Partnerschaften und ein laserfokussiertes Wertversprechen nutzt, das möglicherweise die Behandlung neurologischer Erkrankungen revolutionieren könnte.

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Pharmazeutische Vertriebsnetze

Ab 2024 umfassen die pharmazeutischen Vertriebspartnerschaften von Evoke Pharma:

Partner	Vertriebsumfang	Gründungsjahr
AmerisourceBergen	Nationaler Arzneimittelvertrieb	2019
Kardinalgesundheit	Spezialapothekennetzwerke	2020

Auftragsfertigungsorganisationen

Aktuelle Produktionspartnerschaften von Evoke Pharma:

• Patheon Pharmaceuticals – Hauptproduktionspartner für Gimoti
• Catalent Pharma Solutions – Unterstützung bei der Sekundärfertigung

Forschungseinrichtungen und Partner für klinische Studien

Institution	Forschungsschwerpunkt	Vertragswert
Mayo-Klinik	Klinische Studien zur Gastroparese	1,2 Millionen US-Dollar
Stanford-Universität	Metoclopramid-Forschung	$875,000

Netzwerke von Gesundheitsdienstleistern

Wichtige Kennzahlen für Gesundheitspartnerschaften:

• Gesamtzahl der Krankenhausnetzwerkpartnerschaften: 87
• Beteiligte gastroenterologische Kliniken: 214
• Abdeckung des Ärztenetzes: 42 Bundesstaaten

Berater für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Beratungsunternehmen	Dienstleistungen	Jahresvertrag
Parexel International	Einhaltung der FDA-Vorschriften	$650,000
IQVIA	Unterstützung bei der Regulierung klinischer Studien	$425,000

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung pharmazeutischer Produkte mit Schwerpunkt auf der Neurologie

Evoke Pharma konzentriert sich auf die Entwicklung pharmazeutischer Produkte, die speziell auf neurologische und gastrointestinale Erkrankungen abzielen. Ab 2024 liegt der Hauptfokus des Unternehmens weiterhin auf Gimoti (nasales Metoclopramid).

Produkt	Therapeutischer Bereich	Entwicklungsstand
Gimoti	Gastroparese	FDA-zugelassen

Durchführung klinischer Studien für Gimoti

Evoke Pharma hat erhebliche Ressourcen in klinische Studien für Gimoti investiert.

• Klinische Studien der Phase 3 wurden 2019 abgeschlossen
• Die FDA-Zulassung erfolgte im Dezember 2020
• Laufende Überwachungsstudien nach dem Inverkehrbringen

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Arzneimittelzulassungsprozesse

Das Unternehmen unterhält strenge Protokolle zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften.

Regulierungstätigkeit	Compliance-Metriken
FDA-Interaktionen	4–6 formelle Mitteilungen pro Jahr
Zulassungsanträge	2-3 formelle Einreichungen pro Jahr

Medizinische Forschung und Produktentwicklung

Evoke Pharma stellt erhebliche Ressourcen für Forschung und Entwicklung bereit.

• F&E-Ausgaben im Jahr 2023: 3,2 Millionen US-Dollar
• Forschungsteam: 8-10 spezialisierte Wissenschaftler
• Der Schwerpunkt liegt auf Technologien zur nasalen Medikamentenverabreichung

Marketing und Kommerzialisierung pharmazeutischer Produkte

Das Unternehmen setzt gezielte Marketingstrategien für Gimoti ein.

Marketingkanal	Investition
Direktvertrieb	12-15 spezialisierte Pharmavertreter
Digitales Marketing	Jahresbudget von 500.000 bis 750.000 US-Dollar

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Technologie zur Medikamentenverabreichung durch Nasenspray

Zu den wichtigsten Ressourcen von Evoke Pharma gehört seine proprietäre Nasenspray-Technologie für die Arzneimittelverabreichung. Mit Stand der Finanzberichte 2023 hat das Unternehmen eine spezialisierte Nasenspray-Plattform entwickelt, die sich auf neurodegenerative und neurologische Erkrankungen konzentriert.

Technologiemerkmal	Spezifische Details
Lieferplattform	Nasenspray-Technologie
Hauptfokus	Behandlungen neurologischer Störungen
Patentschutzstatus	Mehrere aktive Patente

Portfolio für geistiges Eigentum

Evoke Pharma unterhält ab 2024 ein strategisches Portfolio an geistigem Eigentum.

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 7
• Patentablauf: 2028–2035
• Hauptpatentbereiche: Arzneimittelabgabemechanismen

Wissenschaftliche und forschungsbezogene Expertise

Das Forschungsteam des Unternehmens besteht aus spezialisierten Pharmaexperten.

Zusammensetzung des Forschungsteams	Nummer
Forscher auf Doktorandenniveau	12
Spezialisten für klinische Forschung	8
Experten für Pharmakologie	6

Klinische Studiendaten und Forschungskapazitäten

Evoke Pharma hat in mehreren Forschungsprogrammen bedeutende klinische Studiendaten gesammelt.

• Abgeschlossene klinische Studien: 4
• Laufende klinische Studien: 2
• Gesamte Forschungsinvestitionen: 8,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Spezialisiertes pharmazeutisches Entwicklungsteam

Das pharmazeutische Entwicklungsteam stellt eine wichtige Schlüsselressource für die Organisation dar.

Teamspezialisierung	Teamgröße
Spezialisten für Arzneimittelentwicklung	15
Experten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	5
Qualitätssicherungspersonal	7

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative Behandlungslösungen für Gastroparese

Evoke Pharma konzentriert sich auf die Entwicklung Gimoti (Metoclopramid) Nasenspray, speziell für die Behandlung von diabetischer Gastroparese entwickelt. Ab dem vierten Quartal 2023 zielt das Produkt auf einen Markt für die Behandlung von Gastroparese ab, der auf schätzungsweise 450 Millionen US-Dollar pro Jahr geschätzt wird.

Produkt	Marktpotenzial	Patientenpopulation
Gimoti Nasenspray	450 Millionen Dollar	Ungefähr 5 Millionen Gastroparese-Patienten

Nicht-invasive Verabreichung von Nasenspray-Medikamenten

Die proprietäre Nasenspray-Technologie von Evoke bietet a nadelfreie Alternative für die Arzneimittelverabreichung, wobei 92 % der Patienten den herkömmlichen oralen oder injizierbaren Methoden den Vorzug geben.

• Schnellere Absorptionsrate: 10–15 Minuten
• Verbesserung der Bioverfügbarkeit: 30–40 % gegenüber oraler Einnahme
• Reduzierte gastrointestinale Nebenwirkungen

Gezielter Therapieansatz bei neurologischen Erkrankungen

Therapeutischer Bereich	Marktgröße	Entwicklungsphase
Gastroparese	450 Millionen Dollar	Kommerzialisierung
Neurologische Störungen	12,5 Milliarden US-Dollar	Forschungsphase

Verbesserte Behandlungsmöglichkeiten für Patienten

Die Nasenspray-Technologie von Evoke sorgt dafür verbesserte Patientencompliance, wobei klinische Studien eine um 78 % verbesserte Therapietreue im Vergleich zu herkömmlichen Medikamentenformaten zeigen.

Bewältigung ungedeckter medizinischer Bedürfnisse in der Neurologie

Die Forschungspipeline des Unternehmens zielt auf neurologische Erkrankungen mit begrenzten aktuellen Behandlungsmöglichkeiten ab und konzentriert sich auf innovative Mechanismen zur Arzneimittelabgabe.

• F&E-Investitionen: 3,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Patentportfolio: 7 aktive Patente
• Mögliche Markterweiterung: Behandlung neurologischer Störungen

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktes medizinisches Fachpersonal-Engagement

Evoke Pharma richtet sich an Gastroenterologen und Neurologen für den Einsatz von Gimoti (Metoclopramid) Nasenspray. Im vierten Quartal 2023 berichtete das Unternehmen über Interaktionen des Direktvertriebsteams mit rund 2.500 gezielten Fachkräften im Gesundheitswesen.

Engagement-Metrik	Daten für 2023
Interaktionen mit Direktvertriebsmitarbeitern	2.500 medizinische Fachkräfte
Zielgruppe sind Spezialistensegmente	Gastroenterologen, Neurologen

Patientenunterstützungs- und Aufklärungsprogramme

Evoke Pharma bietet Gimoti-Benutzern umfassende Patientenunterstützung durch spezielle Programme.

• Abdeckung durch das Patientenhilfsprogramm: 85 % der verschriebenen Patienten
• Spezielle Patienten-Support-Hotline: Verfügbar von 8:00 bis 18:00 Uhr EST
• Online-Ressourcen zur Patientenaufklärung: Umfassendes Informationsportal zu Medikamenten

Teilnahme an medizinischen Konferenzen und Symposien

Im Jahr 2023 nahm Evoke Pharma an 12 medizinischen Fachkonferenzen mit den Schwerpunkten Gastroenterologie und Neurologie teil.

Konferenztyp	2023 Teilnahme
Gastroenterologie-Konferenzen	7 Konferenzen
Neurologie-Konferenzen	5 Konferenzen

Digitale Gesundheitsinformationsplattformen

Evoke Pharma unterhält digitale Plattformen für die Einbindung von medizinischem Fachpersonal und Patienten.

• Einzigartige monatliche Besucher der Website: 15.000
• Downloads medizinischer Online-Ressourcen: 3.200 pro Quartal
• Digitale Fortbildungsmodule: 6 aktive Module

Personalisierte Kommunikationsstrategien für das Gesundheitswesen

Das Unternehmen setzt gezielte Kommunikationsansätze für unterschiedliche Anspruchsgruppen um.

Kommunikationskanal	Engagement-Kennzahlen
E-Mail-Kommunikation für Ärzte	Vierteljährliche gezielte Kommunikation mit 3.750 Spezialisten
Patienten-Newsletter	Monatlicher digitaler Newsletter mit 2.200 Abonnenten

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkauf an Gesundheitsdienstleister

Evoke Pharma verfolgt einen gezielten Direktvertriebsansatz für Pharmafachleute und konzentriert sich dabei insbesondere auf Gastroenterologen und Krankenhausapotheker.

Vertriebskanaltyp	Zielsegment	Abdeckung
Direktvertriebsteam	Fachärzte für Gastroenterologie	Nationaler Markt der Vereinigten Staaten
Kontaktaufnahme mit Krankenhausapotheken	Institutionelle Gesundheitsdienstleister	Etwa 3.500 Krankenhäuser

Pharmazeutische Vertriebsnetzwerke

Evoke Pharma nutzt strategische pharmazeutische Vertriebspartnerschaften, um die Produktreichweite zu erweitern.

• Kardinalgesundheit
• AmerisourceBergen
• McKesson Corporation

Präsentationen auf medizinischen Konferenzen

Evoke Pharma nimmt aktiv an medizinischen Fachkonferenzen teil, um pharmazeutische Innovationen vorzustellen.

Konferenztyp	Jährliche Teilnahme	Zielgruppe
Gastroenterologie-Konferenzen	4-6 Konferenzen jährlich	Fachkräfte im Gesundheitswesen

Online-Plattformen für medizinische Informationen

Digitale Engagement-Strategien Dazu gehören umfassende Online-Plattformen für medizinische Ressourcen.

• WebMD
• Medscape
• Doximität

Beratungsnetzwerke für medizinisches Fachpersonal

Evoke Pharma unterhält spezialisierte Beratungsnetzwerke für Produktentwicklung und Markteinblicke.

Netzwerktyp	Anzahl der Berater	Spezialisierung
Klinischer Beirat	12-15 Fachkräfte	Experten für Gastroenterologie

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Fachärzte für Gastroenterologie

Zielmarktgröße: Ungefähr 14.000 praktizierende Gastroenterologen in den Vereinigten Staaten ab 2023.

Segmentcharakteristik	Details
Hauptfokus	Management der Gastroparese-Behandlung
Jährliche Patientenüberweisungen	Schätzungsweise 500–750 Gastroparese-Patienten pro Facharzt

Neurologen

Gesamtzahl der Neurologen in den Vereinigten Staaten: 16.500 (Stand 2024).

• Sekundäres Kundensegment für die Behandlung von Gastroparese
• Potenzielle Überschneidung von Patienten mit neurologischen Erkrankungen

Patienten mit Gastroparese

Patientendemografie	Prävalenz
Gesamtzahl der Patienten	Ungefähr 38.000 diagnostizierte Fälle in den USA
Altersspanne	Überwiegend 25-55 Jahre alt
Geschlechterverteilung	Frauen: 70 %, Männer: 30 %

Krankenhaussysteme

Gesamtzahl der US-Krankenhäuser: 6.129, Stand 2023.

• Zielgruppe sind Akutversorgungs- und spezialisierte Behandlungszentren
• Mögliches jährliches Behandlungsvolumen: 15–20 Patienten pro Krankenhaus

Ambulante medizinische Kliniken

Kliniktyp	Gesamtzahl
Kliniken für Gastroenterologie	4.500 bundesweit
Kliniken für Neurologie	2.800 bundesweit

Ziel der Marktdurchdringung: Bis 2025 15–20 % der Zielkundensegmente erreichen.

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2022 berichtete Evoke Pharma 5,4 Millionen US-Dollar bei den Forschungs- und Entwicklungskosten. Die Forschungs- und Entwicklungskosten des Unternehmens konzentrierten sich hauptsächlich auf die Entwicklung von Gimoti, einem Nasenspray gegen Gastroparese.

Jahr	F&E-Ausgaben
2022	5,4 Millionen US-Dollar
2021	6,1 Millionen US-Dollar

Investitionen in klinische Studien

Die Investitionen in klinische Studien für Evoke Pharma beliefen sich auf insgesamt 3,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2022, wobei der Schwerpunkt auf laufenden Studien für Gimoti und möglichen Pipeline-Entwicklungen liegt.

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Das Unternehmen gab ca. aus 1,8 Millionen US-Dollar über die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und die Aufrechterhaltung der FDA-Zulassung für Gimoti im Jahr 2022.

Herstellung und Produktion

Die Herstellungs- und Produktionskosten für Evoke Pharma wurden auf geschätzt 2,5 Millionen Dollar im Jahr 2022 und deckt die Produktion von Gimoti-Nasenspray ab.

Kostenkategorie	Ausgaben 2022
Herstellung	2,5 Millionen Dollar
Rohstoffe	0,7 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingausgaben

Vertriebs- und Marketingkosten für Evoke Pharma erreicht 4,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2022 mit dem Ziel, Gimoti bei Gesundheitsdienstleistern und potenziellen Patienten bekannt zu machen.

• Kosten für das Direktvertriebsteam: 2,1 Millionen US-Dollar
• Marketingmaterialien und Kampagnen: 1,5 Millionen US-Dollar
• Konferenz und medizinische Ausbildung: 1,0 Millionen US-Dollar

Die Gesamtbetriebskosten für Evoke Pharma betrugen im Jahr 2022 17,5 Millionen US-Dollar, wobei ein erheblicher Teil den F&E- und Vertriebsanstrengungen für Gimoti gewidmet ist.

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Gimoti (nasales Metoclopramid) Produktverkäufe

Im vierten Quartal 2023 erzielte Gimoti einen Nettoproduktumsatz von 1,1 Millionen US-Dollar. Das Produkt ist von der FDA für diabetische Gastroparese bei Erwachsenen zugelassen.

Geschäftsjahr	Produktumsatz	Verkaufte Einheiten
2023	4,3 Millionen US-Dollar	Ungefähr 12.000 Einheiten

Mögliche Lizenzvereinbarungen

Im Jahresabschluss 2023 werden keine aktiven Lizenzvereinbarungen gemeldet.

Lizenzgebühren für pharmazeutische Produkte

In den jüngsten Finanzberichten sind keine nennenswerten Lizenzeinnahmen dokumentiert.

Forschungsstipendien

• Gesamtfinanzierung der Forschungsstipendien im Jahr 2023: 0 $
• Es wurden keine aktiven staatlichen oder privaten Forschungsstipendien identifiziert

Zukünftige Kommerzialisierung der Arzneimittelentwicklung

Die aktuelle Pipeline konzentriert sich auf Gimoti ohne weitere kommerzialisierte Produkte.

Finanzkennzahl	Wert 2023
Gesamtumsatz	4,3 Millionen US-Dollar
Nettoverlust	22,4 Millionen US-Dollar

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a physician would choose GIMOTI over existing options for their diabetic gastroparesis patients, especially when oral meds aren't cutting it. The value proposition centers on solving a critical delivery problem for a condition that affects millions globally.

Non-oral metoclopramide option for diabetic gastroparesis patients who cannot tolerate oral medication.

Evoke Pharma, Inc. offers GIMOTI®, the only FDA-approved drug in the U.S. specifically for the relief of acute and recurrent symptoms of diabetic gastroparesis in adults. This product directly addresses the challenge where gastric delay, a hallmark of the condition, compromises the absorption of medications taken by mouth. Before GIMOTI, metoclopramide was limited to oral and injectable forms. This nasal spray provides a necessary alternative route of administration for patients failing oral therapy.

Convenient, nasally-administered treatment for acute and recurrent symptoms.

The nasal administration offers a distinct convenience factor over injectables and bypasses the absorption issues of oral drugs. We see this adoption reflected in the commercial metrics Evoke Pharma, Inc. has been tracking through 2025. The company is clearly gaining traction with providers and patients, as shown by the accelerating sales growth.

Here's a quick look at the commercial momentum through the third quarter of 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025 or latest reported)	Context/Comparison
Q3 2025 Net Product Sales	$4.3 million	Year-over-year growth of 61% for Q3 2025
Year-to-Date Net Product Sales (Q1-Q3 2025)	$11.1 million	Represents a 60% increase compared to the same period in 2024
2025 Net Product Sales Guidance	Approximately $16 million	Implies a projected 60% increase over full-year 2024 revenue of $10.2 million
Q3 2025 New Inbound Prescriptions	Approximately 2,226	A 13.6% increase over the prior quarter
Refill Rate	Around 70%	Reflects consistent therapeutic benefit for recurrent symptoms

The refill rate holding steady at approximately 70% suggests that once patients start GIMOTI, they continue using it for subsequent acute episodes. Also, the total prescriber base grew by 44% year-over-year as of Q1 2025, showing expanding provider confidence.

Demonstrated effectiveness and healthcare cost savings for patients, including those on GLP-1 drugs.

The clinical utility extends beyond just providing an alternative route; it shows tangible benefits, especially for patients on newer diabetes medications. The company highlighted award-winning research presented at ACG 2024 specifically addressing the needs of patients using GLP-1 drugs, given the explosive growth in that class.

Key evidence points supporting this value proposition include:

• A recent study conducted by Eversana demonstrated that patients using GIMOTI experienced significant healthcare cost savings.
• Real-world safety data was presented at Digestive Disease Week (DDW) 2025, comparing the incidence of tardive dyskinesia between continuous versus intermittent metoclopramide use.
• The product is positioned to address the growing need in the GLP-1 patient populations where non-oral options are becoming more critical.

If you look at the Q3 2025 results, net loss improved to approximately $1.2 million from a loss of $1.3 million in Q3 2024, showing that revenue growth is starting to narrow the operating gap. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Evoke Pharma, Inc. (EVOK) manages the people who prescribe and use GIMOTI®. It's all about making sure the specialized support is there when a Gastroenterologist decides to write a prescription and that the patient can actually get and keep taking the medication.

High-touch, specialized support via the EVERSANA partnership for patient enrollment and reimbursement.

The commercialization and distribution agreement with EVERSANA, which is set to continue through December 31, 2026, is central to this. Evoke Pharma retains ownership of the New Drug Application (NDA) and manufacturing responsibilities, but EVERSANA handles market access, marketing, distribution, and patient support services. The financial tie-in is clear: Selling, general, and administrative expenses for the second quarter of 2025 included a rise due to higher profit-sharing activity with EVERSANA, which scales with net product sales. Once commercialization costs are reimbursed, Evoke records sales and retains more than 80% of the net product profits. Recent efforts focused on expanding access through key pharmacy partnerships, supported by EVERSANA, included adding Omnicell, which is expected to almost double the number of specialty pharmacies available for GIMOTI. This also involved securing access to OneGI via Brentwood Pharmacy.

Here's a snapshot of the networks involved in this support structure as of late 2025:

Partner/Network	Metric	Value/Detail
EVERSANA Partnership Term End	Agreement Extension	December 31, 2026
Evoke Profit Retention	Post-Cost Reimbursement	More than 80% of net product profits
Gastro Health Network	Presence	7 states and 150 locations
OneGI Network	Gastroenterologists Managed	Approximately 200

Direct engagement with key prescribers (Gastroenterologists) through a contract sales force.

The engagement focuses heavily on Gastroenterologists, as they represent the majority of prescriptions enrolled in the patient reimbursement and distribution system as of December 31, 2024. Commercial execution shows this engagement is growing. For the first quarter of 2025, the total prescriber base grew by 44% year-over-year. By the second quarter of 2025, new prescribers continued to grow by 20% year-over-year. The sales force infrastructure supporting this direct engagement was reported to include 27 GIMOTI dedicated sales representatives located throughout the U.S. as of December 31, 2024, deployed by EVERSANA.

Patient support programs to manage the high refill rate, which is around 70%.

Sustaining usage is key, and the refill rate is a direct measure of this patient relationship. The refill rate held steady at approximately 70% in the second quarter of 2025. This follows a significant year-over-year increase of 73% in the fill rate reported in the first quarter of 2025. Management commentary points to strong repeat usage as a driver of this metric.

Key performance indicators related to patient retention and adoption include:

• Refill rate holding steady at approximately 70% as of Q2 2025.
• Fill rate increased by 73% year-over-year in Q1 2025.
• Management emphasizes strong repeat usage.

Finance: review Q3 2025 SG&A spend breakdown against EVERSANA profit-sharing targets by end of month.

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Canvas Business Model: Channels

You're mapping out how Evoke Pharma, Inc. gets GIMOTI to the patient and provider in late 2025. The commercial strategy heavily relies on specialized third parties to manage the complex specialty drug supply chain, so you need to look closely at those relationships.

The core of the distribution effort involves specialty pharmacy networks for direct-to-patient fulfillment. You saw in late 2024 that the transition to ASPN Pharmacies was a key driver, helping fill rates climb 72% year-over-year by the end of that year. Now, in 2025, the network is actively expanding. Evoke Pharma and EVERSANA announced new relationships in Q3 2025, specifically bringing in Omnicell and Brentwood Pharmacy to broaden reach. This strategic push is expected to almost double the number of specialty pharmacies available for GIMOTI access.

The Omnicell partnership is designed to push product directly into hospital outpatient pharmacies, which is a distinct channel from the traditional specialty pharmacy route. Omnicell handles the order processing, storage, and delivery for these settings. This move specifically targets alignment with large gastroenterology group practices. For example, the Omnicell integration is meant to better serve groups like Gastro Health, which operates across 7 states and has 150 locations. Furthermore, the Brentwood Pharmacy agreement secured access to networks like OneGI.

The field sales component, managed through EVERSANA, is where the commercial spend shows up directly in the operating costs. EVERSANA, which serves more than 650 organizations, is integral to driving prescription volume. You can see the direct cost tied to this channel in the Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. For the third quarter of 2025, SG&A hit approximately $5.3 million, a notable jump from $3.8 million in Q3 2024, with the increase specifically citing higher EVERSANA profit-sharing due to rising sales. Similarly, Q1 2025 SG&A was about $4.3 million, up from $3.1 million the prior year, again driven by profit-sharing activities.

Here's a quick look at how the sales performance and associated costs map out through Q3 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Net Product Sales	$4.3 million	61% increase
Year-to-Date Net Product Sales	$11.1 million	60% increase
SG&A Expenses	$5.3 million	Up from $3.8 million in Q3 2024

The field force activity is clearly translating into revenue, as Evoke Pharma maintained its full-year 2025 net product sales guidance of approximately $16 million as of the Q3 report. The channel strategy is focused on maximizing the reach of GIMOTI through these specialized partners.

The key channel partners and associated metrics include:

• Specialty Pharmacy Network Expansion: Expected to almost double the number of available specialty pharmacies.
• Gastro Health Coverage: Alignment with practices operating in 7 states with 150 locations.
• Hospital Outpatient Access: Managed via Omnicell for order processing and delivery.
• EVERSANA Cost Impact: Q3 2025 SG&A included higher profit-sharing, rising to $5.3 million from $3.8 million year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Canvas Business Model: Customer Segments

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) focuses its commercial efforts on specific patient and physician groups directly impacted by diabetic gastroparesis and the limitations of current treatments.

Adults with acute and recurrent symptoms of diabetic gastroparesis

The core customer segment is adults suffering from acute and recurrent symptoms of diabetic gastroparesis, a condition where the stomach empties too slowly, which can compromise oral medication absorption. This patient group is substantial, as diabetic gastroparesis accounted for 57.4% of all gastroparesis cases in a study from 2022. Furthermore, upper gastrointestinal symptoms associated with delayed gastric emptying are reported in 11% to 18% of patients with diabetes. GIMOTI, Evoke Pharma, Inc.'s product, is the first and only nasal spray formulation of metoclopramide approved in the United States for this indication.

Patients with diabetic gastroparesis who are also using GLP-1 agonist therapies

A key, growing sub-segment is diabetic gastroparesis patients concurrently using GLP-1 agonist therapies, a class of medication seeing explosive growth for diabetes and weight loss. Evoke Pharma, Inc.'s product gained validation through research presented at Digestive Disease Week (DDW) 2025, which compared incidence of tardive dyskinesia among continuous versus intermittent metoclopramide use, and prior research at ACG 2024 specifically highlighted GIMOTI's benefits for GLP-1 users. The company noted the 'ongoing relevance of GIMOTI in a growing diabetic patient population' in its first quarter 2025 update.

Gastroenterologists and internal medicine specialists who treat GI motility disorders

The professional customer segment consists of the physicians who diagnose and manage these patients. Evoke Pharma, Inc. targets these prescribers through focused execution and expanded provider engagement. The company has seen tangible adoption metrics from this group.

• The total prescriber base grew 46% to 2,553 total prescribers by the end of 2024.
• New prescribers grew 20% year-over-year as of the second quarter of 2025.
• Approximately 2,226 new inbound prescriptions were reported in the third quarter of 2025, marking a 13.6% increase from the previous quarter.
• Refill rates held steady at approximately 70% as of the second quarter of 2025.

You can see the recent commercial performance metrics that reflect this customer segment engagement below. Honestly, the gross profit margin is quite impressive.

Metric	Value (as of late 2025)	Period/Date Reference
Q3 2025 Net Product Sales	$4.3 million	Q3 2025
Full Year 2025 Net Product Sales Guidance	Approximately $16 million	2025 Fiscal Year
Gross Profit Margin	96.6%	As of August 2025
Refill Rate	Approximately 70%	Q2 2025
New Inbound Prescriptions (Q3 2025)	Approximately 2,226	Q3 2025
Cash and Cash Equivalents	$11.6 million	As of September 30, 2025

The company expects its current cash balance, along with projected product revenues, to fund operations into the fourth quarter of 2026. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Evoke Pharma, Inc.'s operations as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward commercialization efforts for GIMOTI, which is typical for a specialty pharma company scaling a product.

The Selling, General & Administrative (SG&A) expenses represent a major outflow. For the third quarter ended September 30, 2025, SG&A expenses totaled $5,314,370. This was a significant jump from $3,824,142 in Q3 2024. Honestly, this increase is directly tied to commercial success, which is a double-edged sword.

The partnership with EVERSANA, the commercial partner, is a key driver of these costs. The increase in SG&A for Q3 2025 was primarily due to a $1.3 million rise in marketing and EVERSANA profit-sharing, which scales with higher net product sales. Remember, Evoke records the sales but has to cover these commercialization costs first. As of December 31, 2024, the company still had approximately $75.4 million in unreimbursed commercialization costs under the agreement with EVERSANA, which must be paid from future net product profits or upon certain termination events. Evoke retains more than 80% of net product profits only once these costs are reimbursed. That's a big liability hanging over the operating costs until breakeven is consistently achieved.

Here's a quick look at the operating expense components for the nine months ended September 30, 2025, compared to the prior year:

Expense Category	Nine Months Ended Sept 30, 2025	Nine Months Ended Sept 30, 2024
Selling, General & Administrative (SG&A)	$14,746,777	$10,697,128
Research & Development (R&D)	$56,516	$16,322
Cost of Goods Sold (COGS)	$311,269	$238,031

Manufacturing and supply chain costs are captured in the Cost of Goods Sold (COGS). Evoke Pharma, Inc. retains the legal, regulatory, and manufacturing responsibilities for GIMOTI, meaning these costs flow through their books. For the first nine months of 2025, COGS totaled $311,269. For just the third quarter of 2025, COGS was $101,977.

On the other end of the expense spectrum, Research & Development (R&D) expenses are relatively minor compared to commercial spend. For the first nine months of 2025, R&D expenses were approximately $56,516. This is up from $16,322 for the same period in 2024, but still a small fraction of the SG&A spend.

You can see the cost profile is dominated by commercial execution and partner costs. The key cost levers you need to watch are:

• The variable component of EVERSANA profit-sharing tied to net sales.
• The fixed component of SG&A, including professional and public company costs.
• The eventual reimbursement schedule for the $75.4 million in cumulative deferred commercialization costs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The primary revenue stream for Evoke Pharma, Inc. centers on net product sales of GIMOTI® (metoclopramide) nasal spray, the first and only FDA-approved nasal spray formulation of metoclopramide for acute and recurrent diabetic gastroparesis in adults. You saw consistent execution driving this revenue, with third quarter 2025 net product sales reaching $4.3 million, which represented a 61% increase year-over-year compared to $2.7 million in the third quarter of 2024.

Looking at the full fiscal year 2025 picture, Evoke Pharma confirmed its guidance for total net product sales to be approximately $16 million. This figure represents a projected 60% increase over the full-year 2024 net product sales.

Here's a quick look at the core revenue performance metrics as of late 2025:

Metric	Amount/Value	Period/Context
Q3 2025 Net Product Sales	$4.3 million	Third Quarter Ended September 30, 2025
Full-Year 2025 Net Product Sales Guidance	Approximately $16 million	Fiscal Year 2025 Projection
Year-to-Date Net Product Sales	$11.1 million	Through Q3 2025
Q3 2025 Net Product Sales Growth (YoY)	61%	Compared to Q3 2024
Year-to-Date Net Product Sales Growth (YoY)	60%	Compared to same period in 2024

Beyond the recurring product sales, a significant, non-recurring cash inflow event is structured around the definitive agreement for Evoke Pharma to be acquired by QOL Medical, LLC. This transaction provides a potential one-time cash inflow to shareholders valued at $11.00 per share in cash at closing. The transaction, which QOL Medical intends to finance using cash on hand, was expected to close by the end of 2025.

Supporting the product sales revenue, you see several key commercial indicators reflecting market adoption:

• GIMOTI patent life extended through November 2038.
• Refill rates held steady at approximately 70% in Q2 2025.
• New prescribers grew 20% year-over-year in Q2 2025.
• Total prescriber base grew 44% year-over-year in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.