EVOKE Pharma, Inc. (EVOK): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A Evoke Pharma, Inc. (EVOK) surge como um inovador farmacêutico pioneiro, focado estrategicamente em transformar paisagens de tratamento neurológico por meio de sua inovadora tecnologia de spray nasal. Ao direcionar desafios médicos complexos, como a gastroparesia, com seu principal produto Gimoti, a empresa representa uma mistura sofisticada de inovação científica e modelagem estratégica de negócios que promete remodelar estratégias de atendimento ao paciente e intervenção médica. Sua tela de modelo de negócios meticulosamente criada revela uma abordagem abrangente para atender às necessidades médicas não atendidas, alavancando pesquisas de ponta, parcerias estratégicas e uma proposta de valor focada em laser que poderia potencialmente revolucionar como os distúrbios neurológicos são tratados.

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Redes de distribuição farmacêutica

A partir de 2024, as parcerias de distribuição farmacêutica da Evoke Pharma incluem:

Parceiro	Escopo de distribuição	Ano estabelecido
Amerisourcebergen	Distribuição farmacêutica nacional	2019
Cardinal Health	Redes de farmácias especiais	2020

Organizações de fabricação contratadas

Evoke as parcerias atuais de fabricação da Pharma:

• Patheon Pharmaceuticals - Parceiro de fabricação primária para Gimoti
• Soluções Pharma Catalent - Suporte de fabricação secundária

Instituições de pesquisa e parceiros de ensaios clínicos

Instituição	Foco na pesquisa	Valor do contrato
Clínica Mayo	Ensaios clínicos de gastroparesia	US $ 1,2 milhão
Universidade de Stanford	Pesquisa de metoclopramida	$875,000

Redes de prestadores de serviços de saúde

Métricas principais de parceria de saúde:

• Total de parcerias de rede hospitalar: 87
• Clínicas de gastroenterologia envolvidas: 214
• Cobertura da rede de médicos: 42 estados

Consultores de conformidade regulatória

Empresa de consultoria	Serviços	Contrato anual
Parexel International	Conformidade regulatória da FDA	$650,000
Iqvia	Suporte regulatório de ensaios clínicos	$425,000

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvendo produtos farmacêuticos focados em neurologia

A Evoke Pharma se concentra no desenvolvimento de produtos farmacêuticos direcionados especificamente às condições neurológicas e gastrointestinais. A partir de 2024, o foco principal da empresa permanece em Gimoti (metoclopramida nasal).

Produto	Área terapêutica	Status de desenvolvimento
Gimoti	Gastroparesia	FDA aprovado

Conduzindo ensaios clínicos para Gimoti

A Evoke Pharma investiu recursos significativos em ensaios clínicos para Gimoti.

• Fase 3 Ensaios clínicos concluídos em 2019
• Aprovação da FDA obtida em dezembro de 2020
• Estudos de vigilância pós-comercialização em andamento

Processos de conformidade regulatória e aprovação de medicamentos

A empresa mantém protocolos rigorosos de conformidade regulatória.

Atividade regulatória	Métricas de conformidade
Interações FDA	4-6 Comunicações formais anualmente
Submissões regulatórias	2-3 envios formais por ano

Pesquisa médica e desenvolvimento de produtos

A Evoke Pharma aloca recursos significativos à pesquisa e desenvolvimento.

• Despesas de P&D em 2023: US $ 3,2 milhões
• Equipe de pesquisa: 8-10 cientistas especializados
• Concentre -se nas tecnologias de entrega de medicamentos nasais

Marketing e comercialização de produtos farmacêuticos

A empresa emprega estratégias de marketing direcionadas para Gimoti.

Canal de marketing	Investimento
Força de vendas direta	12-15 Representantes farmacêuticos especializados
Marketing digital	US $ 500.000 a US $ 750.000 orçamento anual

EVOKE Pharma, Inc. (EVOK) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia proprietária de entrega de medicamentos em spray nasal

O principal recurso da Evoke Pharma inclui sua tecnologia de spray nasal proprietária para entrega de medicamentos. A partir de 2023 Relatórios Financeiros, a Companhia desenvolveu uma plataforma de pulverização nasal especializada focada em distúrbios neurodegenerativos e neurológicos.

Característica da tecnologia	Detalhes específicos
Plataforma de entrega	Tecnologia de spray nasal
Foco primário	Tratamentos de transtorno neurológico
Status de proteção de patentes	Múltiplas patentes ativas

Portfólio de propriedade intelectual

A Evoke Pharma mantém uma carteira estratégica de propriedade intelectual a partir de 2024.

• Total de patentes ativas: 7
• Faixa de expiração de patentes: 2028-2035
• Áreas de patentes primárias: mecanismos de administração de medicamentos

Experiência científica e de pesquisa

A equipe de pesquisa da empresa compreende profissionais farmacêuticos especializados.

Composição da equipe de pesquisa	Número
Pesquisadores de nível de doutorado	12
Especialistas em pesquisa clínica	8
Especialistas em farmacologia	6

Dados de ensaios clínicos e recursos de pesquisa

A Evoke Pharma acumulou dados significativos de ensaios clínicos em vários programas de pesquisa.

• Ensaios clínicos concluídos: 4
• Ensaios clínicos em andamento: 2
• Investimento total de pesquisa: US $ 8,3 milhões em 2023

Equipe especializada de desenvolvimento farmacêutico

A equipe de desenvolvimento farmacêutico representa um recurso -chave crítico para a organização.

Especialização da equipe	Tamanho da equipe
Especialistas em desenvolvimento de medicamentos	15
Especialistas em conformidade regulatória	5
Pessoal de garantia de qualidade	7

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de tratamento inovador para gastroparesia

Evoke Pharma se concentra no desenvolvimento Gimoti (metoclopramida) spray nasal, projetado especificamente para o tratamento com gastroparesia diabética. A partir do quarto trimestre de 2023, o produto tem como alvo um mercado estimado em US $ 450 milhões anualmente para gerenciamento de gastroparesia.

Produto	Potencial de mercado	População de pacientes
Spray nasal Gimoti	US $ 450 milhões	Aproximadamente 5 milhões de pacientes com gastroparesia

Entrega de medicamentos para spray nasal não invasivos

A tecnologia de spray nasal proprietária da Evoke oferece um alternativa sem agulha para administração de medicamentos, com preferência de 92% do paciente em comparação com métodos orais ou injetáveis ​​tradicionais.

• Taxa de absorção mais rápida: 10-15 minutos
• Melhoria de biodisponibilidade: 30-40% em rotas orais
• Efeitos colaterais gastrointestinais reduzidos

Abordagem terapêutica direcionada para distúrbios neurológicos

Área terapêutica	Tamanho de mercado	Estágio de desenvolvimento
Gastroparesia	US $ 450 milhões	Comercializado
Distúrbios neurológicos	US $ 12,5 bilhões	Fase de pesquisa

Opções aprimoradas de tratamento do paciente

A tecnologia de spray nasal da Evoke fornece conformidade aprimorada do paciente, com estudos clínicos mostrando 78% de adesão ao tratamento melhorada em comparação com os formatos de medicamentos tradicionais.

Atendendo às necessidades médicas não atendidas em neurologia

O pipeline de pesquisa da empresa tem como alvo condições neurológicas com opções de tratamento atuais limitadas, com foco em mecanismos inovadores de administração de medicamentos.

• Investimento de P&D: US $ 3,2 milhões em 2023
• Portfólio de patentes: 7 patentes ativas
• Expansão potencial de mercado: tratamentos de transtorno neurológico

EVOKE Pharma, Inc. (EVOK) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Engajamento profissional médico direto

A Evoke Pharma tem como alvo gastroenterologistas e neurologistas para o engajamento nasal de pulverização nasal de Gimoti (metoclopramida). A partir do quarto trimestre de 2023, a empresa relatou interações com a equipe de vendas diretas com aproximadamente 2.500 profissionais de saúde direcionados.

Métrica de engajamento	2023 dados
Interações representativas de vendas diretas	2.500 profissionais de saúde
Segmentos especializados de destino	Gastroenterologistas, neurologistas

Programas de apoio ao paciente e educação

A Evoke Pharma fornece suporte abrangente ao paciente para usuários de GIMOTI por meio de programas especializados.

• Cobertura do Programa de Assistência ao Paciente: 85% dos pacientes prescritos
• Linha direta de suporte ao paciente dedicado: disponível das 8h às 18h EST
• Recursos de educação de pacientes on -line: portal abrangente de informações sobre medicamentos

Conferência Médica e Participação do Simpósio

Em 2023, a Evoke Pharma participou de 12 conferências médicas especializadas focadas em gastroenterologia e neurologia.

Tipo de conferência	2023 Participação
Conferências de gastroenterologia	7 Conferências
Conferências de neurologia	5 conferências

Plataformas de informações de saúde digital

A Evoke Pharma mantém plataformas digitais para o profissional de saúde e o envolvimento do paciente.

• Site exclusivo visitantes mensais: 15.000
• Downloads de recursos médicos online: 3.200 por trimestre
• Módulos de educação médica contínua digital: 6 módulos ativos

Estratégias personalizadas de comunicação de saúde

A empresa implementa abordagens de comunicação direcionadas para diferentes grupos de partes interessadas.

Canal de comunicação	Métricas de engajamento
Comunicações por e -mail para médicos	Comunicações direcionadas trimestrais para 3.750 especialistas
Boletim do paciente	Newsletter digital mensal com 2.200 assinantes

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Modelo de negócios: canais

Vendas diretas para profissionais de saúde

A Evoke Pharma utiliza uma abordagem de vendas diretas direcionadas para profissionais farmacêuticos, concentrando -se especificamente em especialistas em gastroenterologia e farmacêuticos hospitalares.

Tipo de canal de vendas	Segmento de destino	Cobertura
Equipe de vendas diretas	Especialistas em gastroenterologia	Mercado Nacional dos Estados Unidos
Hospital Pharmacy Outreach	Provedores institucionais de saúde	Aproximadamente 3.500 hospitais

Redes de distribuidores farmacêuticos

A Evoke Pharma aproveita as parcerias estratégicas de distribuição farmacêutica para expandir o alcance do produto.

• Cardinal Health
• Amerisourcebergen
• McKesson Corporation

Apresentações da conferência médica

A Evoke Pharma participa ativamente de conferências médicas especializadas para mostrar inovações farmacêuticas.

Tipo de conferência	Participação anual	Público -alvo
Conferências de gastroenterologia	4-6 Conferências anualmente	Profissionais de saúde

Plataformas de informações médicas online

Estratégias de engajamento digital Inclua plataformas abrangentes de recursos médicos on -line.

• Webmd
• Medscape
• Porção

Redes consultivas profissionais de saúde

A Evoke Pharma mantém redes consultivas especializadas para desenvolvimento de produtos e insights de mercado.

Tipo de rede	Número de consultores	Especialização
Conselho Consultivo Clínico	12-15 profissionais	Especialistas em gastroenterologia

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Especialistas em gastroenterologia

Tamanho do mercado -alvo: aproximadamente 14.000 gastroenterologistas praticantes nos Estados Unidos a partir de 2023.

Característica do segmento	Detalhes
Foco primário	Gerenciamento do tratamento com gastroparesia
Referências anuais de pacientes	Pacientes estimados em 500-750 gastroparesia por especialista

Neurologistas

Neurologistas totais nos Estados Unidos: 16.500 a partir de 2024.

• Segmento de cliente secundário para tratamento de gastroparesia
• Potencial paciente se sobrepõe aos distúrbios neurológicos

Pacientes com gastroparesia

Paciente demográfico	Prevalência
Pacientes totais	Aproximadamente 38.000 casos diagnosticados nos EUA
Faixa etária	Predominantemente de 25 a 55 anos
Distribuição de gênero	Mulher: 70%, homem: 30%

Sistemas hospitalares

Hospitais totais dos EUA: 6.129 a partir de 2023.

• Centros de cuidados agudos alvo e de tratamento especializado
• Potencial volume de tratamento anual: 15-20 pacientes por hospital

Clínicas médicas ambulatoriais

Tipo de clínica	Número total
Clínicas de gastroenterologia	4.500 em todo o país
Clínicas de neurologia	2.800 em todo o país

Objetivo de penetração no mercado: Atingir 15-20% dos segmentos de clientes-alvo até 2025.

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a Evoke Pharma relatou US $ 5,4 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento. Os custos de P&D da empresa estavam focados principalmente no desenvolvimento de Gimoti, um spray nasal para gastroparesia.

Ano	Despesas de P&D
2022	US $ 5,4 milhões
2021	US $ 6,1 milhões

Investimentos de ensaios clínicos

Os investimentos em ensaios clínicos para EVOKE Pharma totalizaram US $ 3,2 milhões Em 2022, concentrando -se em estudos em andamento para Gimoti e potenciais desenvolvimentos de oleodutos.

Custos de conformidade regulatória

A empresa gastou aproximadamente US $ 1,8 milhão na conformidade regulatória e na manutenção da aprovação da FDA para GIMOTI em 2022.

Fabricação e produção

Os custos de fabricação e produção da EVOKE Pharma foram estimados em US $ 2,5 milhões Em 2022, cobrindo a produção de spray nasal gimoti.

Categoria de custo	2022 Despesas
Fabricação	US $ 2,5 milhões
Matérias-primas	US $ 0,7 milhão

Despesas de vendas e marketing

Despesas de vendas e marketing para EVOKE Pharma alcançou US $ 4,6 milhões Em 2022, destinado a promover o GIMOTI para profissionais de saúde e pacientes em potencial.

• Custos diretos da equipe de vendas: US $ 2,1 milhões
• Materiais e campanhas de marketing: US $ 1,5 milhão
• Conferência e Educação Médica: US $ 1,0 milhão

As despesas operacionais totais para a EVOKE Pharma em 2022 foram US $ 17,5 milhões, com uma parcela significativa dedicada aos esforços de P&D e vendas para Gimoti.

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Gimoti (metoclopramida nasal) Vendas de produtos

A partir do quarto trimestre 2023, a GIMOTI gerou receitas de produtos líquidos de US $ 1,1 milhão. O produto é aprovado pela FDA para gastroparesia diabética em adultos.

Ano fiscal	Receita do produto	Unidades vendidas
2023	US $ 4,3 milhões	Aproximadamente 12.000 unidades

Acordos de licenciamento em potencial

Nenhum contrato de licenciamento ativo relatado em 2023 demonstrações financeiras.

Royalties de produtos farmacêuticos

Nenhuma renda significativa de royalties documentada em relatórios financeiros recentes.

Bolsas de pesquisa

• Total Research Grant Financiamento em 2023: $ 0
• Nenhum governo ativo ou subsídios de pesquisa privada identificados

Futura Comercialização de Desenvolvimento de Medicamentos

O pipeline atual se concentrou em Gimoti sem produtos comercializados adicionais.

Métrica financeira	2023 valor
Receita total	US $ 4,3 milhões
Perda líquida	US $ 22,4 milhões

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a physician would choose GIMOTI over existing options for their diabetic gastroparesis patients, especially when oral meds aren't cutting it. The value proposition centers on solving a critical delivery problem for a condition that affects millions globally.

Non-oral metoclopramide option for diabetic gastroparesis patients who cannot tolerate oral medication.

Evoke Pharma, Inc. offers GIMOTI®, the only FDA-approved drug in the U.S. specifically for the relief of acute and recurrent symptoms of diabetic gastroparesis in adults. This product directly addresses the challenge where gastric delay, a hallmark of the condition, compromises the absorption of medications taken by mouth. Before GIMOTI, metoclopramide was limited to oral and injectable forms. This nasal spray provides a necessary alternative route of administration for patients failing oral therapy.

Convenient, nasally-administered treatment for acute and recurrent symptoms.

The nasal administration offers a distinct convenience factor over injectables and bypasses the absorption issues of oral drugs. We see this adoption reflected in the commercial metrics Evoke Pharma, Inc. has been tracking through 2025. The company is clearly gaining traction with providers and patients, as shown by the accelerating sales growth.

Here's a quick look at the commercial momentum through the third quarter of 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025 or latest reported)	Context/Comparison
Q3 2025 Net Product Sales	$4.3 million	Year-over-year growth of 61% for Q3 2025
Year-to-Date Net Product Sales (Q1-Q3 2025)	$11.1 million	Represents a 60% increase compared to the same period in 2024
2025 Net Product Sales Guidance	Approximately $16 million	Implies a projected 60% increase over full-year 2024 revenue of $10.2 million
Q3 2025 New Inbound Prescriptions	Approximately 2,226	A 13.6% increase over the prior quarter
Refill Rate	Around 70%	Reflects consistent therapeutic benefit for recurrent symptoms

The refill rate holding steady at approximately 70% suggests that once patients start GIMOTI, they continue using it for subsequent acute episodes. Also, the total prescriber base grew by 44% year-over-year as of Q1 2025, showing expanding provider confidence.

Demonstrated effectiveness and healthcare cost savings for patients, including those on GLP-1 drugs.

The clinical utility extends beyond just providing an alternative route; it shows tangible benefits, especially for patients on newer diabetes medications. The company highlighted award-winning research presented at ACG 2024 specifically addressing the needs of patients using GLP-1 drugs, given the explosive growth in that class.

Key evidence points supporting this value proposition include:

• A recent study conducted by Eversana demonstrated that patients using GIMOTI experienced significant healthcare cost savings.
• Real-world safety data was presented at Digestive Disease Week (DDW) 2025, comparing the incidence of tardive dyskinesia between continuous versus intermittent metoclopramide use.
• The product is positioned to address the growing need in the GLP-1 patient populations where non-oral options are becoming more critical.

If you look at the Q3 2025 results, net loss improved to approximately $1.2 million from a loss of $1.3 million in Q3 2024, showing that revenue growth is starting to narrow the operating gap. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Evoke Pharma, Inc. (EVOK) manages the people who prescribe and use GIMOTI®. It's all about making sure the specialized support is there when a Gastroenterologist decides to write a prescription and that the patient can actually get and keep taking the medication.

High-touch, specialized support via the EVERSANA partnership for patient enrollment and reimbursement.

The commercialization and distribution agreement with EVERSANA, which is set to continue through December 31, 2026, is central to this. Evoke Pharma retains ownership of the New Drug Application (NDA) and manufacturing responsibilities, but EVERSANA handles market access, marketing, distribution, and patient support services. The financial tie-in is clear: Selling, general, and administrative expenses for the second quarter of 2025 included a rise due to higher profit-sharing activity with EVERSANA, which scales with net product sales. Once commercialization costs are reimbursed, Evoke records sales and retains more than 80% of the net product profits. Recent efforts focused on expanding access through key pharmacy partnerships, supported by EVERSANA, included adding Omnicell, which is expected to almost double the number of specialty pharmacies available for GIMOTI. This also involved securing access to OneGI via Brentwood Pharmacy.

Here's a snapshot of the networks involved in this support structure as of late 2025:

Partner/Network	Metric	Value/Detail
EVERSANA Partnership Term End	Agreement Extension	December 31, 2026
Evoke Profit Retention	Post-Cost Reimbursement	More than 80% of net product profits
Gastro Health Network	Presence	7 states and 150 locations
OneGI Network	Gastroenterologists Managed	Approximately 200

Direct engagement with key prescribers (Gastroenterologists) through a contract sales force.

The engagement focuses heavily on Gastroenterologists, as they represent the majority of prescriptions enrolled in the patient reimbursement and distribution system as of December 31, 2024. Commercial execution shows this engagement is growing. For the first quarter of 2025, the total prescriber base grew by 44% year-over-year. By the second quarter of 2025, new prescribers continued to grow by 20% year-over-year. The sales force infrastructure supporting this direct engagement was reported to include 27 GIMOTI dedicated sales representatives located throughout the U.S. as of December 31, 2024, deployed by EVERSANA.

Patient support programs to manage the high refill rate, which is around 70%.

Sustaining usage is key, and the refill rate is a direct measure of this patient relationship. The refill rate held steady at approximately 70% in the second quarter of 2025. This follows a significant year-over-year increase of 73% in the fill rate reported in the first quarter of 2025. Management commentary points to strong repeat usage as a driver of this metric.

Key performance indicators related to patient retention and adoption include:

• Refill rate holding steady at approximately 70% as of Q2 2025.
• Fill rate increased by 73% year-over-year in Q1 2025.
• Management emphasizes strong repeat usage.

Finance: review Q3 2025 SG&A spend breakdown against EVERSANA profit-sharing targets by end of month.

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Canvas Business Model: Channels

You're mapping out how Evoke Pharma, Inc. gets GIMOTI to the patient and provider in late 2025. The commercial strategy heavily relies on specialized third parties to manage the complex specialty drug supply chain, so you need to look closely at those relationships.

The core of the distribution effort involves specialty pharmacy networks for direct-to-patient fulfillment. You saw in late 2024 that the transition to ASPN Pharmacies was a key driver, helping fill rates climb 72% year-over-year by the end of that year. Now, in 2025, the network is actively expanding. Evoke Pharma and EVERSANA announced new relationships in Q3 2025, specifically bringing in Omnicell and Brentwood Pharmacy to broaden reach. This strategic push is expected to almost double the number of specialty pharmacies available for GIMOTI access.

The Omnicell partnership is designed to push product directly into hospital outpatient pharmacies, which is a distinct channel from the traditional specialty pharmacy route. Omnicell handles the order processing, storage, and delivery for these settings. This move specifically targets alignment with large gastroenterology group practices. For example, the Omnicell integration is meant to better serve groups like Gastro Health, which operates across 7 states and has 150 locations. Furthermore, the Brentwood Pharmacy agreement secured access to networks like OneGI.

The field sales component, managed through EVERSANA, is where the commercial spend shows up directly in the operating costs. EVERSANA, which serves more than 650 organizations, is integral to driving prescription volume. You can see the direct cost tied to this channel in the Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. For the third quarter of 2025, SG&A hit approximately $5.3 million, a notable jump from $3.8 million in Q3 2024, with the increase specifically citing higher EVERSANA profit-sharing due to rising sales. Similarly, Q1 2025 SG&A was about $4.3 million, up from $3.1 million the prior year, again driven by profit-sharing activities.

Here's a quick look at how the sales performance and associated costs map out through Q3 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Net Product Sales	$4.3 million	61% increase
Year-to-Date Net Product Sales	$11.1 million	60% increase
SG&A Expenses	$5.3 million	Up from $3.8 million in Q3 2024

The field force activity is clearly translating into revenue, as Evoke Pharma maintained its full-year 2025 net product sales guidance of approximately $16 million as of the Q3 report. The channel strategy is focused on maximizing the reach of GIMOTI through these specialized partners.

The key channel partners and associated metrics include:

• Specialty Pharmacy Network Expansion: Expected to almost double the number of available specialty pharmacies.
• Gastro Health Coverage: Alignment with practices operating in 7 states with 150 locations.
• Hospital Outpatient Access: Managed via Omnicell for order processing and delivery.
• EVERSANA Cost Impact: Q3 2025 SG&A included higher profit-sharing, rising to $5.3 million from $3.8 million year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Canvas Business Model: Customer Segments

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) focuses its commercial efforts on specific patient and physician groups directly impacted by diabetic gastroparesis and the limitations of current treatments.

Adults with acute and recurrent symptoms of diabetic gastroparesis

The core customer segment is adults suffering from acute and recurrent symptoms of diabetic gastroparesis, a condition where the stomach empties too slowly, which can compromise oral medication absorption. This patient group is substantial, as diabetic gastroparesis accounted for 57.4% of all gastroparesis cases in a study from 2022. Furthermore, upper gastrointestinal symptoms associated with delayed gastric emptying are reported in 11% to 18% of patients with diabetes. GIMOTI, Evoke Pharma, Inc.'s product, is the first and only nasal spray formulation of metoclopramide approved in the United States for this indication.

Patients with diabetic gastroparesis who are also using GLP-1 agonist therapies

A key, growing sub-segment is diabetic gastroparesis patients concurrently using GLP-1 agonist therapies, a class of medication seeing explosive growth for diabetes and weight loss. Evoke Pharma, Inc.'s product gained validation through research presented at Digestive Disease Week (DDW) 2025, which compared incidence of tardive dyskinesia among continuous versus intermittent metoclopramide use, and prior research at ACG 2024 specifically highlighted GIMOTI's benefits for GLP-1 users. The company noted the 'ongoing relevance of GIMOTI in a growing diabetic patient population' in its first quarter 2025 update.

Gastroenterologists and internal medicine specialists who treat GI motility disorders

The professional customer segment consists of the physicians who diagnose and manage these patients. Evoke Pharma, Inc. targets these prescribers through focused execution and expanded provider engagement. The company has seen tangible adoption metrics from this group.

• The total prescriber base grew 46% to 2,553 total prescribers by the end of 2024.
• New prescribers grew 20% year-over-year as of the second quarter of 2025.
• Approximately 2,226 new inbound prescriptions were reported in the third quarter of 2025, marking a 13.6% increase from the previous quarter.
• Refill rates held steady at approximately 70% as of the second quarter of 2025.

You can see the recent commercial performance metrics that reflect this customer segment engagement below. Honestly, the gross profit margin is quite impressive.

Metric	Value (as of late 2025)	Period/Date Reference
Q3 2025 Net Product Sales	$4.3 million	Q3 2025
Full Year 2025 Net Product Sales Guidance	Approximately $16 million	2025 Fiscal Year
Gross Profit Margin	96.6%	As of August 2025
Refill Rate	Approximately 70%	Q2 2025
New Inbound Prescriptions (Q3 2025)	Approximately 2,226	Q3 2025
Cash and Cash Equivalents	$11.6 million	As of September 30, 2025

The company expects its current cash balance, along with projected product revenues, to fund operations into the fourth quarter of 2026. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Evoke Pharma, Inc.'s operations as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward commercialization efforts for GIMOTI, which is typical for a specialty pharma company scaling a product.

The Selling, General & Administrative (SG&A) expenses represent a major outflow. For the third quarter ended September 30, 2025, SG&A expenses totaled $5,314,370. This was a significant jump from $3,824,142 in Q3 2024. Honestly, this increase is directly tied to commercial success, which is a double-edged sword.

The partnership with EVERSANA, the commercial partner, is a key driver of these costs. The increase in SG&A for Q3 2025 was primarily due to a $1.3 million rise in marketing and EVERSANA profit-sharing, which scales with higher net product sales. Remember, Evoke records the sales but has to cover these commercialization costs first. As of December 31, 2024, the company still had approximately $75.4 million in unreimbursed commercialization costs under the agreement with EVERSANA, which must be paid from future net product profits or upon certain termination events. Evoke retains more than 80% of net product profits only once these costs are reimbursed. That's a big liability hanging over the operating costs until breakeven is consistently achieved.

Here's a quick look at the operating expense components for the nine months ended September 30, 2025, compared to the prior year:

Expense Category	Nine Months Ended Sept 30, 2025	Nine Months Ended Sept 30, 2024
Selling, General & Administrative (SG&A)	$14,746,777	$10,697,128
Research & Development (R&D)	$56,516	$16,322
Cost of Goods Sold (COGS)	$311,269	$238,031

Manufacturing and supply chain costs are captured in the Cost of Goods Sold (COGS). Evoke Pharma, Inc. retains the legal, regulatory, and manufacturing responsibilities for GIMOTI, meaning these costs flow through their books. For the first nine months of 2025, COGS totaled $311,269. For just the third quarter of 2025, COGS was $101,977.

On the other end of the expense spectrum, Research & Development (R&D) expenses are relatively minor compared to commercial spend. For the first nine months of 2025, R&D expenses were approximately $56,516. This is up from $16,322 for the same period in 2024, but still a small fraction of the SG&A spend.

You can see the cost profile is dominated by commercial execution and partner costs. The key cost levers you need to watch are:

• The variable component of EVERSANA profit-sharing tied to net sales.
• The fixed component of SG&A, including professional and public company costs.
• The eventual reimbursement schedule for the $75.4 million in cumulative deferred commercialization costs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evoke Pharma, Inc. (EVOK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The primary revenue stream for Evoke Pharma, Inc. centers on net product sales of GIMOTI® (metoclopramide) nasal spray, the first and only FDA-approved nasal spray formulation of metoclopramide for acute and recurrent diabetic gastroparesis in adults. You saw consistent execution driving this revenue, with third quarter 2025 net product sales reaching $4.3 million, which represented a 61% increase year-over-year compared to $2.7 million in the third quarter of 2024.

Looking at the full fiscal year 2025 picture, Evoke Pharma confirmed its guidance for total net product sales to be approximately $16 million. This figure represents a projected 60% increase over the full-year 2024 net product sales.

Here's a quick look at the core revenue performance metrics as of late 2025:

Metric	Amount/Value	Period/Context
Q3 2025 Net Product Sales	$4.3 million	Third Quarter Ended September 30, 2025
Full-Year 2025 Net Product Sales Guidance	Approximately $16 million	Fiscal Year 2025 Projection
Year-to-Date Net Product Sales	$11.1 million	Through Q3 2025
Q3 2025 Net Product Sales Growth (YoY)	61%	Compared to Q3 2024
Year-to-Date Net Product Sales Growth (YoY)	60%	Compared to same period in 2024

Beyond the recurring product sales, a significant, non-recurring cash inflow event is structured around the definitive agreement for Evoke Pharma to be acquired by QOL Medical, LLC. This transaction provides a potential one-time cash inflow to shareholders valued at $11.00 per share in cash at closing. The transaction, which QOL Medical intends to finance using cash on hand, was expected to close by the end of 2025.

Supporting the product sales revenue, you see several key commercial indicators reflecting market adoption:

• GIMOTI patent life extended through November 2038.
• Refill rates held steady at approximately 70% in Q2 2025.
• New prescribers grew 20% year-over-year in Q2 2025.
• Total prescriber base grew 44% year-over-year in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.