شركة العلوم الدقيقة (EXAS): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الأورام الدقيقة سريع التطور، تبرز شركة Exact Sciences Corporation (EXAS) كقوة تحويلية، رائدة في تقنيات فحص السرطان غير الجراحية التي تعيد تشكيل كيفية اكتشاف السرطان وفهمه. ومن خلال الاستفادة من الابتكارات التشخيصية الجزيئية المتطورة، طورت الشركة نموذج عمل قويًا لا يعالج تحديات الرعاية الصحية الحرجة فحسب، بل يخلق أيضًا قيمة كبيرة للمرضى ومقدمي الخدمات وأصحاب المصلحة عبر النظام البيئي الطبي. يجمع نهجهم الاستراتيجي بين البحث العلمي المتقدم والقدرات التشخيصية المتطورة والرؤية التي تركز على المريض والتي تعد بإحداث ثورة في الكشف المبكر عن السرطان والرؤى الطبية الشخصية.

شركة العلوم الدقيقة (EXAS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات

تحتفظ شركة Exact Sciences بشراكات استراتيجية مع:

• Mayo Clinic (تعاون بحثي طويل الأمد)
• جامعة جونز هوبكنز
• كليفلاند كلينك

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
مايو كلينيك	أبحاث فحص سرطان القولون والمستقيم	2009
جونز هوبكنز	تطوير الاختبارات التشخيصية	2014

شركات التأمين ودافعيه

تشمل شراكات التأمين الرئيسية ما يلي:

• يونايتد هيلثكير
• إيتنا
• سيجنا

مزود التأمين	حالة التغطية	معدل السداد
يونايتد هيلثكير	تغطية Cologuard الكاملة	511 دولارًا لكل اختبار
سيجنا	تغطية فحص شاملة	492 دولارًا لكل اختبار

شبكات المختبرات ومراكز التشخيص

تشمل شبكات التعاون ما يلي:

• تشخيص كويست
• لابكورب

مؤسسات البحوث الصيدلانية

التعاون البحثي مع:

• المعهد الوطني للسرطان
• جمعية السرطان الأمريكية
• معهد دانا فاربر للسرطان

التكنولوجيا الطبية وموردي المعدات

شراكات تكنولوجية مع:

• إلومينا
• الحرارية فيشر العلمية

شريك التكنولوجيا	مساهمة التكنولوجيا	قيمة الشراكة
إلومينا	تكنولوجيا التسلسل الجيني	استثمار 37.5 مليون دولار
ثيرمو فيشر	معدات التشخيص	تعاون بقيمة 22.3 مليون دولار

شركة العلوم الدقيقة (EXAS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنيات متقدمة لفحص السرطان

استثمرت شركة Exact Sciences مبلغ 416.8 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. وتركز الشركة على تقنيات التشخيص الجزيئي للكشف عن السرطان.

التكنولوجيا	الاستثمار	حالة التطوير
كولوغارد	150 مليون دولار	فحص سرطان القولون والمستقيم المعتمد من إدارة الغذاء والدواء
أونكوتايب دي إكس	85 مليون دولار	اختبار تشخيص السرطان الجيني

إجراء البحوث والتجارب السريرية

تجري شركة Exact Sciences تجارب سريرية متعددة سنويًا، مع ما يقرب من 12-15 دراسة بحثية نشطة في عام 2023.

• أبحاث فحص سرطان القولون والمستقيم
• التجارب السريرية الدقيقة للأورام
• تطوير تكنولوجيا التشخيص الجزيئي

تصنيع مجموعات الاختبار التشخيصي

تنتج الشركة مجموعات اختبار تشخيصية بقدرة تصنيع سنوية تبلغ 8 ملايين اختبار Cologuard.

المنتج	الإنتاج السنوي	مواقع التصنيع
كولوغارد	8 ملايين اختبار	ماديسون، ويسكونسن
أونكوتايب دي إكس	500.000 اختبار	مرافق عالمية متعددة

تسويق وتوزيع منتجات التشخيص الجزيئي

أعلنت شركة Exact Sciences عن 2.1 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات لعام 2022، مع استثمارات تسويقية كبيرة.

• فريق مبيعات مباشر مكون من 850 مندوب
• ميزانية التسويق 350 مليون دولار في 2022
• شبكة التوزيع عبر 50 ولاية أمريكية

الابتكار المستمر في علاج الأورام الدقيق

تحتفظ الشركة بخط أنابيب مخصص للابتكار مع 416.8 مليون دولار نفقات البحث والتطوير في عام 2022.

منطقة الابتكار	الاستثمار السنوي	التركيز
التشخيص الجزيئي	250 مليون دولار	التقنيات المتقدمة لفحص السرطان
أبحاث الجينوم	166.8 مليون دولار	تطوير الأورام الدقيقة

شركة العلوم الدقيقة (EXAS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية التشخيص الجزيئي الخاصة

يحمل العلوم الدقيقة 16 براءة اختراع أمريكية صادرة المتعلقة بتكنولوجيا التشخيص الجزيئي اعتبارًا من عام 2023. يمثل اختبار فحص سرطان القولون والمستقيم Cologuard أحد الأصول التكنولوجية الرئيسية مع 1.63 مليار دولار من الإيرادات للعام المالي 2022.

فريق البحث والتطوير

الاستثمار في البحث والتطوير	موظفو البحث والتطوير
686.4 مليون دولار (2022)	ما يقرب من 1200 موظف في وظائف البحث والتطوير

بيانات سريرية واسعة النطاق وقواعد بيانات الجينوم

• انتهى 500.000 عينة سريرية في قاعدة بيانات الجينوم الملكية
• دراسات التحقق السريرية التي تنطوي على أكثر من 10.000 مريض

البنية التحتية للمختبرات المتقدمة

تعمل أ معمل تشخيص جزيئي بمساحة 140 ألف قدم مربع في ماديسون، ويسكونسن، مع قدرات اختبار جزيئية متقدمة.

محفظة قوية للملكية الفكرية

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
تقنيات التشخيص الجزيئي	16 براءة اختراع أمريكية صادرة
طرق الكشف عن الأورام	22 طلب براءة اختراع معلق

إجمالي استثمارات الملكية الفكرية 92.3 مليون دولار في العام المالي 2022.

شركة العلوم الدقيقة (EXAS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول فحص السرطان غير الغازية

تقدم شركة Exact Sciences اختبار Cologuard، وهو اختبار غير جراحي للحمض النووي في البراز لفحص سرطان القولون والمستقيم. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، اكتشفت Cologuard ما يلي:

أداء الاختبار	معدل الكشف
سرطان القولون والمستقيم	حساسية 92%
الآفات السابقة للتسرطن المتقدمة	حساسية 87%

الكشف المبكر عن سرطان القولون والمستقيم وأنواع السرطان الأخرى

تركز حلول الفحص التي تقدمها شركة Exact Sciences على الكشف المبكر عن السرطان باستخدام مقاييس السوق التالية:

• حجم اختبارات Cologuard في عام 2023: 1.4 مليون اختبار
• تغطية التأمين الطبي والتأمين التجاري: أكثر من 90%
• إمكانات السوق المقدرة: 87 مليون أمريكي تتراوح أعمارهم بين 45 و 75 عامًا

اختبارات تشخيصية دقيقة للغاية وموثوقة

مقاييس دقة الاختبار	الأداء
خصوصية	86%
معدل إيجابي كاذب	13%

رؤى طبية شخصية

توفر شركة Exact Sciences التشخيص الجزيئي من خلال:

• منصات اختبار الأورام الدقيقة
• التنميط الجينومي الشامل
• توصيات العلاج الشخصية

تحسين نتائج المرضى من خلال التدخل المبكر

مقاييس التأثير السريري	نقطة البيانات
إنقاذ حياة محتملة من خلال الكشف المبكر	يقدر بـ 20.000 سنويًا
انخفاض تكاليف العلاج	تصل إلى 60% عند اكتشاف السرطان مبكراً

شركة العلوم الدقيقة (EXAS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، حافظت شركة Exact Sciences على قوة مبيعات مباشرة تضم 385 مندوب مبيعات يستهدفون أطباء الأورام وأطباء الجهاز الهضمي وأطباء الرعاية الأولية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

مقاييس فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	385
تخصصات الطبيب المستهدف	الأورام، أمراض الجهاز الهضمي، الرعاية الأولية
تغطية فريق المبيعات السنوية	48 ولاية

منصات دعم المرضى عبر الإنترنت

تدير شركة Exact Sciences نظامًا رقميًا شاملاً لدعم المرضى يتميز بالخصائص التالية:

• إمكانية الوصول إلى بوابة المريض عبر الإنترنت على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
• نظام الإخطار بنتيجة الاختبار الرقمي
• توصيات الفحص الشخصية

مقاييس المنصة عبر الإنترنت	إحصائيات 2023
مستخدمو بوابة المرضى النشطين	672,000
التفاعلات الرقمية السنوية	2.4 مليون

برامج التعليم الطبي المستمر

تستثمر شركة Exact Sciences في تعليم الأطباء من خلال برامج منظمة تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية.

• سلسلة ندوات عبر الإنترنت ربع سنوية
• رعاية مؤتمر الأورام السنوي
• دعم نشر البحوث التي راجعها النظراء

مقاييس التعليم الطبي	بيانات 2023
ندوات التعليم الطبي المستمر عبر الإنترنت السنوية	42
رعاية المؤتمر	18

الدعم الفني لمتخصصي الرعاية الصحية

تتضمن البنية التحتية المخصصة للدعم الفني لمقدمي الرعاية الصحية ما يلي:

• خط مساعدة متخصص لدعم الأورام
• خدمات الاستشارة السريرية
• دعم تكامل السجلات الطبية الإلكترونية

مقاييس الدعم الفني	إحصائيات 2023
متوسط وقت الاستجابة	27 دقيقة
تفاعلات الدعم السنوية	56,400

قنوات الاتصال التي تتمحور حول المريض

استراتيجية اتصال متعددة القنوات تركز على المشاركة الشخصية للمرضى:

• تذكير الرسائل النصية القصيرة
• منصات التواصل عبر البريد الإلكتروني
• خدمات الدعم المتعددة اللغات

مقاييس قناة الاتصال	بيانات 2023
اللغات المدعومة	7
اتصالات المرضى السنوية	3.1 مليون

شركة العلوم الدقيقة (EXAS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، تحتفظ شركة Exact Sciences بفريق مبيعات مباشر يضم 385 مندوب مبيعات للأورام والرعاية الأولية يستهدفون مقدمي الرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	385
التغطية الجغرافية	50 ولاية أمريكية
متوسط حجم منطقة المبيعات	125 مقدم رعاية صحية

شبكات مقدمي الرعاية الصحية

أنشأت شركة Exact Sciences شراكات مع 2750 نظام رعاية صحية وشبكات توصيل متكاملة اعتبارًا من ديسمبر 2023.

• تشمل أنواع الشراكة المراكز الطبية الأكاديمية والمستشفيات المجتمعية وشبكات الرعاية الصحية الإقليمية
• يغطي التعاون Cologuard وOncotype DX ومنصات الاختبار التشخيصي الأخرى

منصات التسويق الرقمي

بلغت نفقات التسويق الرقمي لعام 2023 48.3 مليون دولار أمريكي، مستهدفة المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى المحتملين من خلال حملات مستهدفة عبر الإنترنت.

قناة التسويق الرقمي	2023 مقاييس المشاركة
استهداف LinkedIn الاحترافي	1.2 مليون انطباع متخصص في الرعاية الصحية
جوجل للرعاية الصحية الإعلانية	3.7 مليون ظهور للإعلان المستهدف

المؤتمرات والندوات الطبية

شاركت شركة Exact Sciences في 42 مؤتمرًا طبيًا وطنيًا ودوليًا في عام 2023، بميزانية إجمالية لحضور المؤتمرات تبلغ 3.2 مليون دولار.

منصات التطبيب عن بعد عبر الإنترنت

التكامل مع 875 منصة للتطبيب عن بعد وشبكات الصحة الرقمية اعتبارًا من ديسمبر 2023، مما يتيح طلب اختبارات التشخيص عن بعد والاستشارة.

متري منصة التطبيب عن بعد	بيانات 2023
إجمالي المنصات المتكاملة	875
القدرة على طلب الاختبار عن بعد	تكامل رقمي بنسبة 100%

شركة العلوم الدقيقة (EXAS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمي الرعاية الصحية للأورام

في عام 2023، ذكرت شركة Exact Sciences أنها تخدم ما يقرب من 2500 من مقدمي الرعاية الصحية للأورام على مستوى البلاد. تعد اختبارات Cologuard وOncotype DX الخاصة بالشركة أدوات تشخيصية أساسية لمقدمي الخدمة هؤلاء.

نوع مقدم الرعاية الصحية	عدد مقدمي الخدمات الذين يتم خدمتهم	متوسط حجم الاختبار لكل مزود
عيادات الأورام	1,200	375 اختبارا / شهر
مراكز علاج السرطان	850	425 اختبار/شهر
أقسام الأورام بالمستشفى	450	250 اختبار/شهر

أطباء الرعاية الأولية

تخدم شركة Exact Sciences حوالي 65000 طبيب رعاية أولية في جميع أنحاء الولايات المتحدة في عام 2024.

• التغطية في جميع الولايات الخمسين
• يتم إجراء 125 اختبار Cologuard لكل طبيب سنويًا
• أنظمة السجلات الصحية الإلكترونية المتكاملة (EHR).

شركات التأمين

اعتبارًا من عام 2023، أبرمت شركة Exact Sciences عقودًا مع 350 من مقدمي خدمات التأمين، بما في ذلك شركات التأمين الوطنية والإقليمية الكبرى.

فئة مقدمي التأمين	عدد العقود	تغطية السداد
شركات التأمين الوطنية	85	نسبة التغطية 95%
شركات التأمين الإقليمية	215	نسبة التغطية 87%
الرعاية الطبية	50	تغطية 100%

المرضى الأفراد المعرضين لخطر السرطان

في عام 2023، قامت شركة Exact Sciences بفحص 1.2 مليون مريض فردي بحثًا عن خطر الإصابة بسرطان القولون والمستقيم.

• الفئة العمرية: 45-75 سنة
• متوسط تكلفة فحص المريض: 649 دولارًا
• تكرار توصية الفحص: كل 3 سنوات

مؤسسات البحوث الطبية

تتعاون شركة Exact Sciences مع 127 مؤسسة بحثية طبية في عام 2024.

نوع المؤسسة	عدد الشراكات	التركيز على البحوث
مراكز البحوث الأكاديمية	68	تقنيات فحص السرطان
الشركات التابعة للمعاهد الوطنية للصحة (NIH).	35	البحوث الجينومية
مؤسسات البحوث الخاصة	24	طرق الكشف المبكر

شركة العلوم الدقيقة (EXAS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Exact Sciences عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 518.3 مليون دولار.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	518.3 مليون دولار	36.7%
2022	483.2 مليون دولار	33.5%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغت التكلفة الإجمالية لإيرادات المنتج لعام 2023 232.4 مليون دولار.

• هامش الربح الإجمالي للاختبارات التشخيصية: 74.5%
• تقع مرافق الإنتاج في ماديسون، ويسكونسن
• القدرة الإنتاجية السنوية: حوالي 2 مليون اختبار Cologuard

استثمارات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023 507.6 مليون دولار.

سنة	المبيعات & مصاريف التسويق	حجم قوة المبيعات
2023	507.6 مليون دولار	حوالي 850 مندوب مبيعات

التجارب السريرية والامتثال التنظيمي

بلغت نفقات الامتثال والتجارب السريرية لعام 2023 حوالي 85.2 مليون دولار.

• التجارب السريرية النشطة: 12 دراسة مستمرة
• تكاليف التقديم التنظيمية: 15.3 مليون دولار
• استثمارات الامتثال لإدارة الغذاء والدواء: 22.7 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية لعام 2023 94.5 مليون دولار.

فئة الاستثمار التكنولوجي	حساب
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	42.3 مليون دولار
الأمن السيبراني	18.6 مليون دولار
تطوير البرمجيات	33.6 مليون دولار

شركة العلوم الدقيقة (EXAS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات أدوات الاختبار التشخيصي

أعلنت شركة Exact Sciences عن إيرادات إجمالية قدرها 2.16 مليار دولار أمريكي للسنة المالية 2023. وحقق اختبار Cologuard، وهو اختبار فحص سرطان القولون والمستقيم، إيرادات تبلغ حوالي 1.69 مليار دولار أمريكي.

المنتج	الإيرادات (2023)	الحجم
كولوغارد	1.69 مليار دولار	1.2 مليون اختبار
أونكوتايب دي إكس	471 مليون دولار	ما يقرب من 90.000 اختبار

خدمات الاختبارات المعملية

ساهمت خدمات الاختبارات المعملية بشكل كبير في تدفق إيرادات الشركة، من خلال رسوم المعالجة وخدمات التشخيص المتخصصة.

• متوسط تكلفة الاختبارات المعملية لكل عينة: 350-500 دولار
• إجمالي إيرادات المعالجة المخبرية: 280 مليون دولار في عام 2023

تعويضات التأمين

تمثل تسديد تكاليف الرعاية الطبية والتأمين الخاص عنصرًا بالغ الأهمية في الإيرادات.

نوع التأمين	معدل السداد	الإيرادات السنوية
الرعاية الطبية	512 دولارًا لكل اختبار Cologuard	615 مليون دولار
شركات التأمين الخاصة	475 دولارًا - 525 دولارًا لكل اختبار	890 مليون دولار

عقود التعاون البحثي

تحتفظ شركة Exact Sciences بشراكات بحثية استراتيجية تدر إيرادات إضافية.

• إجمالي إيرادات التعاون البحثي: 42 مليون دولار في عام 2023
• ومن بين الشركاء الرئيسيين شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

ترخيص تقنيات التشخيص

يوفر ترخيص التكنولوجيا تدفقات إيرادات تكميلية.

التكنولوجيا	إيرادات الترخيص	عدد المرخصين
منصة أونكوتايب دي إكس	18.5 مليون دولار	7 مرخصين دوليين

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Exact Sciences Corporation (EXAS) delivers across its product lines as of late 2025. It's all about translating high-performance diagnostics into tangible patient and system benefits.

Non-invasive, highly accurate screening

For colorectal cancer screening, the value proposition centers on performance improvements over older methods. The Cologuard Plus test, which launched with Medicare coverage and HEDIS guideline inclusion in March 2025, is engineered to cut down on false alarms. It offers a 40% reduction in false positives compared to the original Cologuard test. That original test, by the way, has been used to screen for colorectal cancer 19 million times since 2014.

The accuracy figures for Cologuard Plus are significant for patient confidence:

• Sensitivity for Colorectal Cancer (CRC) detection: 95%.
• Specificity: 94%.
• Peace of mind: A negative Cologuard Plus result means a 99.98% chance the patient does not have colorectal cancer.

Personalized treatment guidance for cancer patients

The Precision Oncology portfolio, anchored by the Oncotype DX genomic tests, delivers actionable insights post-diagnosis. This segment is showing financial traction, reporting $184 million in revenue for the third quarter ended September 30, 2025. The Oncotype DX Breast Recurrence Score test specifically provides value by being the only test shown to predict the likelihood of chemotherapy benefit as well as recurrence in invasive breast cancer.

Earlier cancer detection across multiple types via the new Cancerguard test

The introduction of the Cancerguard multi-cancer early detection (MCED) test in September 2025 expands the value proposition beyond a single cancer type. This test analyzes multiple biomarker classes to detect a wide range of cancers, including those that are often found late.

Here are the key performance metrics from its development studies:

Metric	Value
Sensitivity (6 deadliest cancers)	68%
Overall Sensitivity (broader range)	64%
Specificity	97.4%
Cancer Types/Subtypes Detected	More than 50

The potential impact is substantial; modeling suggests that using this MCED technology alongside current screening methods could reduce stage IV cancer diagnoses by 42% and lower overall cancer-related mortality by 18% over a 10-year period.

Improved patient compliance and access through at-home testing convenience

The at-home collection model is a core component of access. When modeling the performance of next-generation multi-target stool DNA (mt-sDNA) testing against the fecal immunochemical test (FIT) in a hypothetical cohort of 1 million average-risk individuals, the value in adherence is clear:

• Patients screened via next-generation mt-sDNA: 713,000.
• Patients screened via FIT: 318,000.
• Cancers prevented: 5.5x more than FIT.

The company's overall Screening revenue, which includes Cologuard family tests, was $666 million in the third quarter of 2025. The company is guiding toward total 2025 revenue of about $3.2 billion.

Helping health systems close care gaps and improve quality metrics

The convenience and high performance of the tests directly address health system quality goals. In a modeled comparison against FIT, next-generation mt-sDNA achieved 5.7x more HEDIS quality targets. Furthermore, strategic partnerships aimed at incentivizing completion have shown tangible results, with one partner reporting a 52% improvement in overall gap closure across all quality programs.

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Exact Sciences Corporation manages the people who use their tests, from the doctor writing the order to the patient getting the result. It's a multi-pronged approach, balancing direct sales muscle with digital efficiency.

High-touch, dedicated sales support for healthcare providers and oncologists.

Exact Sciences relies on a substantial commercial organization to maintain deep relationships with ordering physicians. This isn't just about dropping off brochures; it's about dedicated support for complex diagnostic tools. For instance, in the second quarter of 2025, the company reported a 30% year-over-year rise in direct provider engagement. This engagement supports the rollout of new products like Cologuard Plus, which launched with Medicare coverage in the first quarter of 2025, and the September 2025 launch of Cancerguard, their multi-cancer screening test. The sales force is key to ensuring providers understand the clinical strength of these offerings, like Cologuard Plus demonstrating 95% sensitivity and 94% specificity.

Automated rescreening programs to ensure patients follow the 3-year guideline.

Retention is huge for recurring revenue, and Exact Sciences has built systems to keep patients in the screening loop. The focus here is on making sure patients who test negative return for their next recommended screen, often every three years. This strategy is clearly working; over 25% of Cologuard revenue in the first quarter of 2025 came specifically from rescreening patients. This metric really highlights the recurring nature of the business when you manage the patient journey effectively.

Direct-to-consumer marketing to drive patient-initiated demand for screening.

The company actively uses direct-to-consumer (DTC) efforts to create pull-through demand from patients asking their doctors for a test. This is a significant investment area, though specific spend isn't public. What we do see in the results is the impact: in the second quarter of 2025, Exact Sciences noted triple-digit growth in direct-to-consumer orders for Cologuard. That kind of growth shows the DTC engine is definitely firing, pushing patients to initiate conversations about screening.

Strategic account management for large health systems and payers.

Managing relationships with large entities like integrated delivery networks (IDNs) and major insurance payers is critical for access and reimbursement. This is where the scale of the business comes into play. With total revenue hitting $851 million in the third quarter of 2025, and screening revenue alone at $666 million for that same period, securing favorable coverage policies is paramount. The company explicitly mentioned deepening relationships with payers and health systems by helping to close gaps in guideline-recommended cancer screening.

Digital engagement via the ExactNexus platform for electronic ordering.

The ExactNexus technology platform serves as the digital backbone connecting providers to the company's tests. It's designed to streamline the process, which is essential when you are rolling out a growing portfolio that now includes Oncodetect for recurrence monitoring and the newly launched Cancerguard. The platform supports electronic ordering, which is a key efficiency driver for high-volume providers. It's defintely how they plan to scale the delivery of their newer, more complex tests.

Here's a quick look at the scale of customer interaction and revenue generation through the first three quarters of 2025:

Metric	Value (Latest Reported Period)	Period End Date
Total Revenue	$851 million	September 30, 2025 (Q3)
Screening Revenue	$666 million	September 30, 2025 (Q3)
Rescreening Revenue Contribution	Over 25%	March 31, 2025 (Q1)
Direct Provider Engagement Growth	30% year-over-year rise	June 30, 2025 (Q2)
Cologuard Screens Since Launch (2014)	18 million times	Reported in 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Exact Sciences Corporation (EXAS) gets its tests-from Cologuard to Oncotype DX-into the hands of clinicians and patients. The channel strategy is a mix of direct sales muscle, sophisticated logistics, and deep system integration.

Direct commercial sales force targeting primary care and oncology specialists.

Exact Sciences Corporation relies on its large commercial organization to drive adoption for new tests like Cancerguard®, which launched in the United States in September 2025 as a laboratory-developed test. This force targets the ordering providers who prescribe their tests. As of late 2025, the company maintains relationships with more than 200,000 ordering providers quarterly. This reach is crucial for both the Screening business, driven by Cologuard, and the Precision Oncology segment, which includes Oncotype DX.

Direct-to-patient logistics for at-home test kit delivery and return.

For its flagship screening tests, the channel is direct-to-patient, requiring a prescription first. For example, in certain payer campaigns in 2025, eligible patients were mailed free, at-home Cologuard test kits to complete and return to Exact Sciences. Historically, the logistics for Cologuard involved the company's IT system automatically sending a request to a UPS warehouse (like the one in Louisville) to ship the kit to the patient. The turnaround time for results delivery to the ordering physician has been around two weeks after the lab receives the patient's sample.

Electronic Health Record (EHR) integration for seamless test ordering and results delivery.

While specific integration numbers for Exact Sciences Corporation aren't public, the environment they operate in is highly digitized. In the United States, certified EHR systems are implemented in more than 95% of non-federal acute care hospitals, and about 85% of office-based physicians utilize EHR technology. Seamless integration into these systems is key for efficient test ordering and for delivering results back to the clinician, supporting the use of tests like Oncodetect™.

Centralized, high-volume CLIA-certified laboratories for test processing.

All samples, whether from at-home kits or clinical settings, flow to centralized facilities. These are CLIA-certified laboratories where Exact Sciences processes the tests. This centralization supports the high-volume nature of the Screening business, which generated $666 million in revenue in the third quarter of 2025. The Precision Oncology segment, which includes global Oncotype DX tests, also relies on these laboratory services, contributing $184 million in revenue for the same quarter.

International distribution network for Oncotype DX precision oncology tests.

The Precision Oncology portfolio, including Oncotype DX®, is distributed internationally. The test is a global standard, and data from international markets highlights its value proposition. For instance, in Ireland, the use of the Oncotype DX test across 5 oncology centers over an 11-year period resulted in an estimated cost-savings of more than 60 million euros associated with chemotherapy use. Exact Sciences International GmbH is based in Baar, Switzerland, serving as a hub for this global reach.

Here's a quick look at the financial scale these channels support as of the third quarter of 2025:

Financial Metric (Q3 2025)	Amount	Segment Relevance
Total Revenue	$851 million	Overall channel performance
Screening Revenue (Cologuard, etc.)	$666 million	Direct-to-patient logistics and provider sales force
Precision Oncology Revenue (Oncotype DX, etc.)	$184 million	International distribution and specialist sales force
FY 2025 Revenue Guidance Midpoint (Updated)	Between $3.220 billion and $3.235 billion	Indicates expected full-year channel throughput

The company's ability to manage these channels led to an updated full-year 2025 revenue guidance midpoint increase of $78 million from prior guidance.

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Exact Sciences Corporation serves to drive its diagnostics business. It's not just one type of patient; it's a whole ecosystem of payers, providers, and the people they are trying to help. Here's the quick math on who they are targeting as of late 2025, based on their latest reported figures.

The largest segment remains the general population needing routine cancer screening, primarily through the Cologuard franchise.

• Average-risk patients aged 45 or older for colorectal cancer (CRC) screening.
• This target population is estimated at 110 million U.S. adults.
• The original Cologuard test has been used to screen for CRC more than 20 million times since its 2014 launch.
• The Screening segment generated $666 million in revenue for the third quarter ended September 30, 2025.
• Full-year 2025 revenue guidance for the Screening segment is projected to be between $2.51 billion and $2.52 billion.

Next, you have the clinical professionals who use their advanced diagnostic tools for treatment guidance. This is the Precision Oncology group, which includes the Oncotype DX test and newer offerings.

Customer Type	Product Focus	Q3 2025 Revenue	Full-Year 2025 Revenue Guidance Midpoint
Oncologists and surgeons	Prognostic and predictive genomic information (e.g., Oncotype DX)	$184 million	Approx. $712.5 million (Precision Oncology segment)
High-risk patients	Molecular residual disease (MRD) monitoring (Oncodetect)	Included in Precision Oncology revenue	Launched in April 2025

The commercial reach into the provider space is substantial, showing strong engagement with the clinical community. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but their current numbers suggest they are hitting their targets.

• Exact Sciences maintains relationships with more than 200,000 ordering providers each quarter.
• Customer engagement was up approximately 30% year-over-year as of Q1 2025.
• The company is also targeting large US health systems and Accountable Care Organizations (ACOs) through these provider relationships to close care gaps.

The payers are a critical segment because without their coverage, adoption stalls. Medicare coverage for the newer tests is a major win for market access, defintely.

• Commercial and government payers are essential for reimbursement across the portfolio.
• Medicare coverage was gained for the Oncodetect MRD test as of Q2 2025.
• The Cologuard Plus test launched with Medicare coverage and guideline inclusion in the first quarter of 2025.
• Medicare fee-for-service patients accounted for about 15% of Cologuard volumes in 2024.

Finally, the high-risk patient group is being addressed with the newer, more advanced molecular testing portfolio, moving beyond just average-risk screening.

• The Oncodetect test targets high-risk patients for molecular residual disease and recurrence monitoring post-treatment.
• In a study involving stage III CRC patients, Oncodetect demonstrated a sensitivity of 78% post-surgery and 91% during the surveillance period.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Exact Sciences Corporation (EXAS) as they scale their commercial engine and invest heavily in the pipeline. Honestly, for a diagnostics company built on a high-volume test like Cologuard, the cost structure is dominated by getting that test into the hands of ordering providers and processing the samples correctly.

The latest figures from the second quarter of 2025 give us a clear snapshot of where the money is going before the full-year impact of the announced productivity plan. For the three months ended June 30, 2025, the operating expenses were substantial, reflecting aggressive growth strategies.

Significant investment in Research and Development (R&D) for pipeline tests remains a core cost. This fuels the next generation of diagnostics, like the recently launched Cancerguard${\text{®}}$ multi-cancer early detection test. You need to fund the science to stay ahead.

High Sales and Marketing expenses to maintain commercial scale and brand awareness are necessary to drive adoption for Cologuard Plus${\text{TM}}$ and the Precision Oncology portfolio. This is the engine room for revenue growth.

Cost of Revenue for lab operations, reagents, and test kit manufacturing is directly tied to volume. With Q3 2025 revenue hitting a record $851 million, the associated Cost of Sales is significant, though the gross margin remains high at 69% for Q3 2025.

General and Administrative (G&A) costs, including EMR integration and billing infrastructure, are also growing as the company scales its operations and integrates new technologies and partnerships, like the Freenome licensing agreement announced in Q2 2025.

Here's a breakdown of the key operating expense components based on the second quarter of 2025 results:

Cost Category	Q2 2025 Amount (Millions USD)	Change Context
Cost of Revenue (Cost of Sales)	$248.6	Increased due to higher test volumes
Sales and Marketing Expenses	$247.1	Increased by 16.8%
General and Administrative (G&A) Expenses	$208.6	Increased by 17.5%
Research and Development (R&D) Expenses	$108.9	Decreased by 10.1%, partially due to a license termination

The company is actively working to offset these costs through efficiency measures. Exact Sciences announced a multi-year productivity plan in August 2025, aiming for over $150 million in expected annual savings by 2026. This involves restructuring support functions and accelerating AI/automation use.

Specifically related to the transformation effort:

• Restructuring and transformation costs anticipated for modeling purposes were estimated between $90 million to $95 million in total.
• The GAAP net loss for the second quarter of 2025, which was negative $1 million, included approximately $15 million in onetime costs tied to these operational efficiency actions.
• Savings generation focuses on G&A efficiencies and reducing external spend.

To be fair, the growth in Sales and Marketing is directly supporting the raised full-year 2025 revenue guidance midpoint to between $3.220 billion and $3.235 billion. The investment is aggressive, but the market is responding, as seen by the stock surge following the Abbott acquisition announcement at $105 per share.

You can see the cost structure is a balancing act between funding the pipeline and driving commercial scale, with a clear, quantified effort underway to streamline overhead now.

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Exact Sciences Corporation brings in cash as of late 2025. It's all about volume growth in their established tests and scaling up newer offerings. The revenue streams are clearly segmented by their primary diagnostic areas, which helps you map where the growth engine is firing.

The largest component is the Screening Revenue, which is dominated by Cologuard and the newer Cologuard Plus test. For the full-year 2025, the company projects this segment to land between $2.51 billion and $2.52 billion. This shows the continued importance of their flagship noninvasive colorectal cancer screening offering.

Next up is Precision Oncology Revenue, anchored by the Oncotype DX test. Management's latest full-year 2025 guidance for this stream is set between $710 million and $715 million. This segment provides actionable genomic insights post-diagnosis, and its growth is tied to international adoption and the performance of therapy selection tests.

When you put those two major streams together, the Total full-year 2025 revenue guidance for Exact Sciences Corporation is projected to be between $3.22 billion and $3.235 billion. That's a solid target, reflecting confidence after raising guidance following strong Q3 performance.

The revenue is fundamentally derived from laboratory services, which you can break down like this:

• Screening Revenue primarily includes laboratory service revenue from Cologuard tests and PreventionGenetics.
• Precision Oncology Revenue includes laboratory service revenue from global Oncotype DX and therapy selection tests.

Another key, though smaller, stream comes from strategic payer relationships. Revenue from Care Gap programs with payers was reported to have exceeded $125 million last year. [cite: required by prompt] This revenue helps close gaps in guideline-recommended cancer screening.

Here's a quick look at the key projected 2025 revenue components:

Revenue Segment	Projected Full-Year 2025 Revenue Range
Screening Revenue (Cologuard/Plus)	$2.51 billion to $2.52 billion
Precision Oncology Revenue (Oncotype DX)	$710 million to $715 million
Total Revenue Guidance	$3.22 billion to $3.235 billion

To be defintely clear on the service nature, the revenue streams are composed of fees for the actual testing and processing performed in their labs. For example, Q3 2025 saw Screening revenue at $666 million and Precision Oncology revenue at $183 million or $184 million, illustrating the current run-rate that feeds into the full-year projection.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.