Exact Sciences Corporation (EXAS): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Präzisionsonkologie erweist sich die Exact Sciences Corporation (EXAS) als transformative Kraft und leistet Pionierarbeit bei nicht-invasiven Krebsfrüherkennungstechnologien, die die Art und Weise, wie wir Krebs erkennen und verstehen, neu gestalten. Durch die Nutzung modernster molekulardiagnostischer Innovationen hat das Unternehmen ein robustes Geschäftsmodell entwickelt, das nicht nur kritische Herausforderungen im Gesundheitswesen angeht, sondern auch einen erheblichen Mehrwert für Patienten, Anbieter und Interessengruppen im gesamten medizinischen Ökosystem schafft. Ihr strategischer Ansatz kombiniert fortschrittliche wissenschaftliche Forschung, hochentwickelte diagnostische Fähigkeiten und eine patientenzentrierte Vision, die verspricht, die Krebsfrüherkennung und personalisierte medizinische Erkenntnisse zu revolutionieren.

Exact Sciences Corporation (EXAS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Gesundheitsdienstleister und Krankenhäuser

Exact Sciences unterhält strategische Partnerschaften mit:

• Mayo Clinic (langjährige Forschungskooperation)
• Johns Hopkins Universität
• Cleveland-Klinik

Partner	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
Mayo-Klinik	Forschung zur Darmkrebsvorsorge	2009
Johns Hopkins	Entwicklung diagnostischer Tests	2014

Versicherungsunternehmen und Kostenträger

Zu den wichtigsten Versicherungspartnerschaften gehören:

• UnitedHealthcare
• Ätna
• Cigna

Versicherungsanbieter	Abdeckungsstatus	Erstattungssatz
UnitedHealthcare	Vollständige Cologuard-Abdeckung	511 $ pro Test
Cigna	Umfassende Screening-Abdeckung	492 $ pro Test

Labornetzwerke und Diagnosezentren

Zu den Kooperationsnetzwerken gehören:

• Quest-Diagnose
• LABCORP

Pharmazeutische Forschungseinrichtungen

Forschungskooperationen mit:

• Nationales Krebsinstitut
• Amerikanische Krebsgesellschaft
• Dana-Farber-Krebsinstitut

Medizintechnik- und Gerätelieferanten

Technologiepartnerschaften mit:

• Illumina
• Thermo Fisher Scientific

Technologiepartner	Technologiebeitrag	Partnerschaftswert
Illumina	Genetische Sequenzierungstechnologie	37,5 Millionen US-Dollar Investition
Thermo Fisher	Diagnosegeräte	Zusammenarbeit im Wert von 22,3 Millionen US-Dollar

Exact Sciences Corporation (EXAS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung fortschrittlicher Technologien zur Krebsvorsorge

Exact Sciences investierte im Jahr 2022 416,8 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen konzentriert sich auf molekulare Diagnosetechnologien zur Krebserkennung.

Technologie	Investition	Entwicklungsstand
Cologuard	150 Millionen Dollar	Von der FDA zugelassenes Darmkrebs-Screening
Onkotyp DX	85 Millionen Dollar	Genomischer Krebsdiagnosetest

Durchführung klinischer Forschung und Studien

Exact Sciences führt jährlich mehrere klinische Studien durch, mit etwa 12–15 aktiven Forschungsstudien im Jahr 2023.

• Forschung zur Darmkrebsvorsorge
• Klinische Präzisionsstudien zur Onkologie
• Entwicklung molekulardiagnostischer Technologien

Herstellung von Diagnosetestkits

Das Unternehmen produziert diagnostische Testkits mit einer jährlichen Produktionskapazität von 8 Millionen Cologuard-Tests.

Produkt	Jährliche Produktion	Produktionsstandorte
Cologuard	8 Millionen Tests	Madison, Wisconsin
Onkotyp DX	500.000 Tests	Mehrere globale Einrichtungen

Marketing und Vertrieb molekulardiagnostischer Produkte

Exact Sciences meldete für 2022 einen Gesamtumsatz von 2,1 Milliarden US-Dollar, mit erheblichen Marketinginvestitionen.

• Direktvertriebsteam von 850 Vertretern
• Marketingbudget von 350 Millionen US-Dollar im Jahr 2022
• Vertriebsnetz in 50 US-Bundesstaaten

Kontinuierliche Innovation in der Präzisionsonkologie

Das Unternehmen unterhält eine dedizierte Innovationspipeline mit 416,8 Millionen US-Dollar Forschungs- und Entwicklungsausgaben im Jahr 2022.

Innovationsbereich	Jährliche Investition	Konzentrieren Sie sich
Molekulare Diagnostik	250 Millionen Dollar	Fortschrittliche Technologien zur Krebsvorsorge
Genomforschung	166,8 Millionen US-Dollar	Präzisions-Onkologie-Entwicklung

Exact Sciences Corporation (EXAS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre molekulare Diagnosetechnologie

Exakte Wissenschaften gelten 16 erteilte US-Patente im Zusammenhang mit der molekularen Diagnosetechnologie ab 2023. Der Darmkrebs-Früherkennungstest Cologuard stellt einen wichtigen technologischen Vorteil dar 1,63 Milliarden US-Dollar Umsatz für das Geschäftsjahr 2022.

Forschungs- und Entwicklungsteam

F&E-Investitionen	F&E-Personal
686,4 Millionen US-Dollar (2022)	Ungefähr 1.200 Mitarbeiter in F&E-Funktionen

Umfangreiche klinische Daten und Genomdatenbanken

• Vorbei 500.000 klinische Proben in einer proprietären Genomdatenbank
• Klinische Validierungsstudien mit mehr als 10.000 Patienten

Fortschrittliche Laborinfrastruktur

Betreibt a 140.000 Quadratmeter großes Labor für molekulare Diagnostik in Madison, Wisconsin, mit fortschrittlichen molekularen Testmöglichkeiten.

Starkes Portfolio an geistigem Eigentum

Patentkategorie	Anzahl der Patente
Molekulare Diagnosetechnologien	16 erteilte US-Patente
Onkologische Nachweismethoden	22 anhängige Patentanmeldungen

Die gesamten Investitionen in geistiges Eigentum summierten sich 92,3 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 2022.

Exact Sciences Corporation (EXAS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Nicht-invasive Lösungen zur Krebsvorsorge

Exact Sciences bietet Cologuard an, einen nicht-invasiven Stuhl-DNA-Test zur Darmkrebsvorsorge. Im vierten Quartal 2023 stellte Cologuard Folgendes fest:

Testleistung	Erkennungsrate
Darmkrebs	92 % Empfindlichkeit
Fortgeschrittene präkanzeröse Läsionen	87 % Empfindlichkeit

Früherkennung von Darmkrebs und anderen Krebsarten

Die Screening-Lösungen von Exact Sciences konzentrieren sich auf die frühe Krebserkennung mit den folgenden Marktkennzahlen:

• Cologuard-Testvolumen im Jahr 2023: 1,4 Millionen Tests
• Medicare- und Gewerbeversicherungsschutz: Über 90 %
• Geschätztes Marktpotenzial: 87 Millionen Amerikaner im Alter von 45 bis 75 Jahren

Hochpräzise und zuverlässige Diagnosetests

Testgenauigkeitsmetriken	Leistung
Spezifität	86%
Falsch-Positiv-Rate	13%

Personalisierte medizinische Erkenntnisse

Exact Sciences bietet molekulare Diagnostik mit:

• Präzisions-Onkologie-Testplattformen
• Umfassende genomische Profilierung
• Personalisierte Behandlungsempfehlungen

Verbesserte Patientenergebnisse durch frühzeitige Intervention

Klinische Wirkungsmetriken	Datenpunkt
Potenzielle Leben gerettet durch Früherkennung	Schätzungsweise 20.000 pro Jahr
Reduzierte Behandlungskosten	Bis zu 60 % bei frühzeitiger Krebserkennung

Exact Sciences Corporation (EXAS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Im vierten Quartal 2023 verfügte Exact Sciences über ein Direktvertriebsteam von 385 Vertriebsmitarbeitern, die sich an Onkologen, Gastroenterologen und Hausärzte in den gesamten Vereinigten Staaten wenden.

Kennzahlen des Vertriebsteams	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	385
Fachgebiete der Zielärzte	Onkologie, Gastroenterologie, Primärversorgung
Jährliche Abdeckung des Vertriebsteams	48 Staaten

Online-Plattformen zur Patientenunterstützung

Exact Sciences betreibt ein umfassendes digitales Patientenunterstützungssystem mit folgenden Merkmalen:

• Online-Zugänglichkeit des Patientenportals rund um die Uhr
• Digitales Benachrichtigungssystem für Testergebnisse
• Personalisierte Screening-Empfehlungen

Online-Plattform-Metriken	Statistik 2023
Aktive Benutzer des Patientenportals	672,000
Jährliche digitale Interaktionen	2,4 Millionen

Kontinuierliche medizinische Ausbildungsprogramme

Exact Sciences investiert in die Ausbildung von Ärzten durch strukturierte Programme, die sich an medizinisches Fachpersonal richten.

• Vierteljährliche Webinar-Reihe
• Sponsoring der jährlichen Onkologiekonferenz
• Unterstützung bei peer-reviewten Forschungspublikationen

Kennzahlen zur medizinischen Ausbildung	Daten für 2023
Jährliche CME-Webinare	42
Konferenzsponsoring	18

Technischer Support für medizinisches Fachpersonal

Die dedizierte technische Support-Infrastruktur für Gesundheitsdienstleister umfasst:

• Spezialisierte Onkologie-Support-Hotline
• Klinische Beratungsdienste
• Unterstützung bei der Integration elektronischer Krankenakten

Technische Support-Metriken	Statistik 2023
Durchschnittliche Reaktionszeit	27 Minuten
Jährliche Support-Interaktionen	56,400

Patientenzentrierte Kommunikationskanäle

Multi-Channel-Kommunikationsstrategie mit Fokus auf personalisierte Patienteneinbindung:

• SMS-Erinnerungen
• E-Mail-Kommunikationsplattformen
• Mehrsprachige Supportdienste

Kommunikationskanalmetriken	Daten für 2023
Unterstützte Sprachen	7
Jährliche Patientenkommunikation	3,1 Millionen

Exact Sciences Corporation (EXAS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt Exact Sciences über ein Direktvertriebsteam von 385 Vertriebsmitarbeitern im Bereich Onkologie und Primärversorgung, die sich an Gesundheitsdienstleister in den gesamten Vereinigten Staaten wenden.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	385
Geografische Abdeckung	50 US-Bundesstaaten
Durchschnittliche Größe des Vertriebsgebiets	125 Gesundheitsdienstleister

Netzwerke von Gesundheitsdienstleistern

Exact Sciences hat seit Dezember 2023 Partnerschaften mit 2.750 Gesundheitssystemen und integrierten Liefernetzwerken aufgebaut.

• Zu den Partnerschaftstypen gehören akademische medizinische Zentren, kommunale Krankenhäuser und regionale Gesundheitsnetzwerke
• Die Zusammenarbeit umfasst Cologuard, Oncotype DX und andere diagnostische Testplattformen

Digitale Marketingplattformen

Die Ausgaben für digitales Marketing beliefen sich im Jahr 2023 auf 48,3 Millionen US-Dollar und richteten sich durch gezielte Online-Kampagnen an medizinisches Fachpersonal und potenzielle Patienten.

Digitaler Marketingkanal	Engagement-Kennzahlen 2023
Professionelles LinkedIn-Targeting	1,2 Millionen Eindrücke von medizinischem Fachpersonal
Google-Werbung für das Gesundheitswesen	3,7 Millionen gezielte Anzeigenimpressionen

Medizinische Konferenzen und Symposien

Exact Sciences nahm im Jahr 2023 an 42 nationalen und internationalen medizinischen Konferenzen teil, mit einem Gesamtbudget für die Konferenzpräsenz von 3,2 Millionen US-Dollar.

Online-Telemedizin-Plattformen

Integration mit 875 Telemedizinplattformen und digitalen Gesundheitsnetzwerken ab Dezember 2023, die die Bestellung und Beratung von Diagnosetests aus der Ferne ermöglicht.

Metrik der Telemedizinplattform	Daten für 2023
Total integrierte Plattformen	875
Möglichkeit zur Fernbestellung von Tests	100 % digitale Integration

Exact Sciences Corporation (EXAS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Onkologische Gesundheitsdienstleister

Im Jahr 2023 berichtete Exact Sciences, dass es landesweit rund 2.500 onkologische Gesundheitsdienstleister betreut. Die Cologuard- und Oncotype DX-Tests des Unternehmens sind die wichtigsten Diagnosetools für diese Anbieter.

Typ des Gesundheitsdienstleisters	Anzahl der betreuten Anbieter	Durchschnittliches Testvolumen pro Anbieter
Onkologische Kliniken	1,200	375 Tests/Monat
Krebsbehandlungszentren	850	425 Tests/Monat
Onkologische Abteilungen des Krankenhauses	450	250 Tests/Monat

Hausärzte

Exact Sciences betreut im Jahr 2024 etwa 65.000 Hausärzte in den Vereinigten Staaten.

• Abdeckung in allen 50 Bundesstaaten
• Durchschnittlich 125 Cologuard-Tests pro Jahr pro Arzt
• Integrierte elektronische Gesundheitsaktensysteme (EHR).

Versicherungsunternehmen

Ab 2023 hat Exact Sciences Verträge mit 350 Versicherungsanbietern, darunter großen nationalen und regionalen Versicherern.

Kategorie des Versicherungsanbieters	Anzahl der Verträge	Erstattungsschutz
Nationale Versicherer	85	95 % Deckungsrate
Regionale Versicherer	215	87 % Deckungsrate
Medicare	50	100 % Abdeckung

Einzelne Patienten mit Krebsrisiko

Im Jahr 2023 untersuchte Exact Sciences 1,2 Millionen einzelne Patienten auf ihr Darmkrebsrisiko.

• Altersspanne: 45–75 Jahre
• Durchschnittliche Kosten für das Patientenscreening: 649 $
• Häufigkeit der Screening-Empfehlungen: Alle 3 Jahre

Medizinische Forschungseinrichtungen

Exact Sciences arbeitet im Jahr 2024 mit 127 medizinischen Forschungseinrichtungen zusammen.

Institutionstyp	Anzahl der Partnerschaften	Forschungsschwerpunkt
Akademische Forschungszentren	68	Technologien zur Krebsvorsorge
Partner der National Institutes of Health (NIH).	35	Genomforschung
Private Forschungsstiftungen	24	Früherkennungsmethoden

Exact Sciences Corporation (EXAS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Exact Sciences Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 518,3 Millionen US-Dollar.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	518,3 Millionen US-Dollar	36.7%
2022	483,2 Millionen US-Dollar	33.5%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Gesamtkosten des Produktumsatzes beliefen sich im Jahr 2023 auf 232,4 Millionen US-Dollar.

• Bruttomarge für Diagnosetests: 74,5 %
• Produktionsstätten in Madison, Wisconsin
• Jährliche Produktionskapazität: Ungefähr 2 Millionen Cologuard-Tests

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Die Vertriebs- und Marketingkosten für 2023 beliefen sich auf insgesamt 507,6 Millionen US-Dollar.

Jahr	Verkäufe & Marketingkosten	Größe des Vertriebsteams
2023	507,6 Millionen US-Dollar	Rund 850 Außendienstmitarbeiter

Klinische Studien und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Ausgaben für Compliance und klinische Studien beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 85,2 Millionen US-Dollar.

• Aktive klinische Studien: 12 laufende Studien
• Kosten für die Zulassungseinreichung: 15,3 Millionen US-Dollar
• FDA-Compliance-Investitionen: 22,7 Millionen US-Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für Technologie und Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 94,5 Millionen US-Dollar.

Kategorie „Technologieinvestitionen“.	Kosten
IT-Infrastruktur	42,3 Millionen US-Dollar
Cybersicherheit	18,6 Millionen US-Dollar
Softwareentwicklung	33,6 Millionen US-Dollar

Exact Sciences Corporation (EXAS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Diagnosetestkits

Exact Sciences meldete für das Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 2,16 Milliarden US-Dollar. Cologuard, ihr Darmkrebs-Früherkennungstest, erzielte einen Umsatz von rund 1,69 Milliarden US-Dollar.

Produkt	Umsatz (2023)	Lautstärke
Cologuard	1,69 Milliarden US-Dollar	1,2 Millionen Tests
Onkotyp DX	471 Millionen US-Dollar	Ungefähr 90.000 Tests

Labortestdienste

Labortestdienstleistungen trugen mit Bearbeitungsgebühren und spezialisierten Diagnosediensten erheblich zum Umsatz des Unternehmens bei.

• Durchschnittliche Labortestkosten pro Probe: 350–500 $
• Gesamtumsatz aus der Laborverarbeitung: 280 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Versicherungserstattungen

Die Erstattungen von Medicare- und Privatversicherungen stellen eine entscheidende Einnahmequelle dar.

Versicherungsart	Erstattungssatz	Jahresumsatz
Medicare	512 $ pro Cologuard-Test	615 Millionen Dollar
Private Versicherer	475–525 $ pro Test	890 Millionen Dollar

Forschungskooperationsverträge

Exact Sciences unterhält strategische Forschungspartnerschaften, die zusätzliche Einnahmen generieren.

• Gesamtumsatz aus Forschungskooperationen: 42 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Zu den wichtigsten Partnern zählen Pharma- und Biotechnologieunternehmen

Lizenzierung von Diagnosetechnologien

Technologielizenzen bieten zusätzliche Einnahmequellen.

Technologie	Lizenzeinnahmen	Anzahl der Lizenznehmer
Oncotype DX-Plattform	18,5 Millionen US-Dollar	7 internationale Lizenznehmer

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Exact Sciences Corporation (EXAS) delivers across its product lines as of late 2025. It's all about translating high-performance diagnostics into tangible patient and system benefits.

Non-invasive, highly accurate screening

For colorectal cancer screening, the value proposition centers on performance improvements over older methods. The Cologuard Plus test, which launched with Medicare coverage and HEDIS guideline inclusion in March 2025, is engineered to cut down on false alarms. It offers a 40% reduction in false positives compared to the original Cologuard test. That original test, by the way, has been used to screen for colorectal cancer 19 million times since 2014.

The accuracy figures for Cologuard Plus are significant for patient confidence:

• Sensitivity for Colorectal Cancer (CRC) detection: 95%.
• Specificity: 94%.
• Peace of mind: A negative Cologuard Plus result means a 99.98% chance the patient does not have colorectal cancer.

Personalized treatment guidance for cancer patients

The Precision Oncology portfolio, anchored by the Oncotype DX genomic tests, delivers actionable insights post-diagnosis. This segment is showing financial traction, reporting $184 million in revenue for the third quarter ended September 30, 2025. The Oncotype DX Breast Recurrence Score test specifically provides value by being the only test shown to predict the likelihood of chemotherapy benefit as well as recurrence in invasive breast cancer.

Earlier cancer detection across multiple types via the new Cancerguard test

The introduction of the Cancerguard multi-cancer early detection (MCED) test in September 2025 expands the value proposition beyond a single cancer type. This test analyzes multiple biomarker classes to detect a wide range of cancers, including those that are often found late.

Here are the key performance metrics from its development studies:

Metric	Value
Sensitivity (6 deadliest cancers)	68%
Overall Sensitivity (broader range)	64%
Specificity	97.4%
Cancer Types/Subtypes Detected	More than 50

The potential impact is substantial; modeling suggests that using this MCED technology alongside current screening methods could reduce stage IV cancer diagnoses by 42% and lower overall cancer-related mortality by 18% over a 10-year period.

Improved patient compliance and access through at-home testing convenience

The at-home collection model is a core component of access. When modeling the performance of next-generation multi-target stool DNA (mt-sDNA) testing against the fecal immunochemical test (FIT) in a hypothetical cohort of 1 million average-risk individuals, the value in adherence is clear:

• Patients screened via next-generation mt-sDNA: 713,000.
• Patients screened via FIT: 318,000.
• Cancers prevented: 5.5x more than FIT.

The company's overall Screening revenue, which includes Cologuard family tests, was $666 million in the third quarter of 2025. The company is guiding toward total 2025 revenue of about $3.2 billion.

Helping health systems close care gaps and improve quality metrics

The convenience and high performance of the tests directly address health system quality goals. In a modeled comparison against FIT, next-generation mt-sDNA achieved 5.7x more HEDIS quality targets. Furthermore, strategic partnerships aimed at incentivizing completion have shown tangible results, with one partner reporting a 52% improvement in overall gap closure across all quality programs.

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Exact Sciences Corporation manages the people who use their tests, from the doctor writing the order to the patient getting the result. It's a multi-pronged approach, balancing direct sales muscle with digital efficiency.

High-touch, dedicated sales support for healthcare providers and oncologists.

Exact Sciences relies on a substantial commercial organization to maintain deep relationships with ordering physicians. This isn't just about dropping off brochures; it's about dedicated support for complex diagnostic tools. For instance, in the second quarter of 2025, the company reported a 30% year-over-year rise in direct provider engagement. This engagement supports the rollout of new products like Cologuard Plus, which launched with Medicare coverage in the first quarter of 2025, and the September 2025 launch of Cancerguard, their multi-cancer screening test. The sales force is key to ensuring providers understand the clinical strength of these offerings, like Cologuard Plus demonstrating 95% sensitivity and 94% specificity.

Automated rescreening programs to ensure patients follow the 3-year guideline.

Retention is huge for recurring revenue, and Exact Sciences has built systems to keep patients in the screening loop. The focus here is on making sure patients who test negative return for their next recommended screen, often every three years. This strategy is clearly working; over 25% of Cologuard revenue in the first quarter of 2025 came specifically from rescreening patients. This metric really highlights the recurring nature of the business when you manage the patient journey effectively.

Direct-to-consumer marketing to drive patient-initiated demand for screening.

The company actively uses direct-to-consumer (DTC) efforts to create pull-through demand from patients asking their doctors for a test. This is a significant investment area, though specific spend isn't public. What we do see in the results is the impact: in the second quarter of 2025, Exact Sciences noted triple-digit growth in direct-to-consumer orders for Cologuard. That kind of growth shows the DTC engine is definitely firing, pushing patients to initiate conversations about screening.

Strategic account management for large health systems and payers.

Managing relationships with large entities like integrated delivery networks (IDNs) and major insurance payers is critical for access and reimbursement. This is where the scale of the business comes into play. With total revenue hitting $851 million in the third quarter of 2025, and screening revenue alone at $666 million for that same period, securing favorable coverage policies is paramount. The company explicitly mentioned deepening relationships with payers and health systems by helping to close gaps in guideline-recommended cancer screening.

Digital engagement via the ExactNexus platform for electronic ordering.

The ExactNexus technology platform serves as the digital backbone connecting providers to the company's tests. It's designed to streamline the process, which is essential when you are rolling out a growing portfolio that now includes Oncodetect for recurrence monitoring and the newly launched Cancerguard. The platform supports electronic ordering, which is a key efficiency driver for high-volume providers. It's defintely how they plan to scale the delivery of their newer, more complex tests.

Here's a quick look at the scale of customer interaction and revenue generation through the first three quarters of 2025:

Metric	Value (Latest Reported Period)	Period End Date
Total Revenue	$851 million	September 30, 2025 (Q3)
Screening Revenue	$666 million	September 30, 2025 (Q3)
Rescreening Revenue Contribution	Over 25%	March 31, 2025 (Q1)
Direct Provider Engagement Growth	30% year-over-year rise	June 30, 2025 (Q2)
Cologuard Screens Since Launch (2014)	18 million times	Reported in 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Exact Sciences Corporation (EXAS) gets its tests-from Cologuard to Oncotype DX-into the hands of clinicians and patients. The channel strategy is a mix of direct sales muscle, sophisticated logistics, and deep system integration.

Direct commercial sales force targeting primary care and oncology specialists.

Exact Sciences Corporation relies on its large commercial organization to drive adoption for new tests like Cancerguard®, which launched in the United States in September 2025 as a laboratory-developed test. This force targets the ordering providers who prescribe their tests. As of late 2025, the company maintains relationships with more than 200,000 ordering providers quarterly. This reach is crucial for both the Screening business, driven by Cologuard, and the Precision Oncology segment, which includes Oncotype DX.

Direct-to-patient logistics for at-home test kit delivery and return.

For its flagship screening tests, the channel is direct-to-patient, requiring a prescription first. For example, in certain payer campaigns in 2025, eligible patients were mailed free, at-home Cologuard test kits to complete and return to Exact Sciences. Historically, the logistics for Cologuard involved the company's IT system automatically sending a request to a UPS warehouse (like the one in Louisville) to ship the kit to the patient. The turnaround time for results delivery to the ordering physician has been around two weeks after the lab receives the patient's sample.

Electronic Health Record (EHR) integration for seamless test ordering and results delivery.

While specific integration numbers for Exact Sciences Corporation aren't public, the environment they operate in is highly digitized. In the United States, certified EHR systems are implemented in more than 95% of non-federal acute care hospitals, and about 85% of office-based physicians utilize EHR technology. Seamless integration into these systems is key for efficient test ordering and for delivering results back to the clinician, supporting the use of tests like Oncodetect™.

Centralized, high-volume CLIA-certified laboratories for test processing.

All samples, whether from at-home kits or clinical settings, flow to centralized facilities. These are CLIA-certified laboratories where Exact Sciences processes the tests. This centralization supports the high-volume nature of the Screening business, which generated $666 million in revenue in the third quarter of 2025. The Precision Oncology segment, which includes global Oncotype DX tests, also relies on these laboratory services, contributing $184 million in revenue for the same quarter.

International distribution network for Oncotype DX precision oncology tests.

The Precision Oncology portfolio, including Oncotype DX®, is distributed internationally. The test is a global standard, and data from international markets highlights its value proposition. For instance, in Ireland, the use of the Oncotype DX test across 5 oncology centers over an 11-year period resulted in an estimated cost-savings of more than 60 million euros associated with chemotherapy use. Exact Sciences International GmbH is based in Baar, Switzerland, serving as a hub for this global reach.

Here's a quick look at the financial scale these channels support as of the third quarter of 2025:

Financial Metric (Q3 2025)	Amount	Segment Relevance
Total Revenue	$851 million	Overall channel performance
Screening Revenue (Cologuard, etc.)	$666 million	Direct-to-patient logistics and provider sales force
Precision Oncology Revenue (Oncotype DX, etc.)	$184 million	International distribution and specialist sales force
FY 2025 Revenue Guidance Midpoint (Updated)	Between $3.220 billion and $3.235 billion	Indicates expected full-year channel throughput

The company's ability to manage these channels led to an updated full-year 2025 revenue guidance midpoint increase of $78 million from prior guidance.

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Exact Sciences Corporation serves to drive its diagnostics business. It's not just one type of patient; it's a whole ecosystem of payers, providers, and the people they are trying to help. Here's the quick math on who they are targeting as of late 2025, based on their latest reported figures.

The largest segment remains the general population needing routine cancer screening, primarily through the Cologuard franchise.

• Average-risk patients aged 45 or older for colorectal cancer (CRC) screening.
• This target population is estimated at 110 million U.S. adults.
• The original Cologuard test has been used to screen for CRC more than 20 million times since its 2014 launch.
• The Screening segment generated $666 million in revenue for the third quarter ended September 30, 2025.
• Full-year 2025 revenue guidance for the Screening segment is projected to be between $2.51 billion and $2.52 billion.

Next, you have the clinical professionals who use their advanced diagnostic tools for treatment guidance. This is the Precision Oncology group, which includes the Oncotype DX test and newer offerings.

Customer Type	Product Focus	Q3 2025 Revenue	Full-Year 2025 Revenue Guidance Midpoint
Oncologists and surgeons	Prognostic and predictive genomic information (e.g., Oncotype DX)	$184 million	Approx. $712.5 million (Precision Oncology segment)
High-risk patients	Molecular residual disease (MRD) monitoring (Oncodetect)	Included in Precision Oncology revenue	Launched in April 2025

The commercial reach into the provider space is substantial, showing strong engagement with the clinical community. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but their current numbers suggest they are hitting their targets.

• Exact Sciences maintains relationships with more than 200,000 ordering providers each quarter.
• Customer engagement was up approximately 30% year-over-year as of Q1 2025.
• The company is also targeting large US health systems and Accountable Care Organizations (ACOs) through these provider relationships to close care gaps.

The payers are a critical segment because without their coverage, adoption stalls. Medicare coverage for the newer tests is a major win for market access, defintely.

• Commercial and government payers are essential for reimbursement across the portfolio.
• Medicare coverage was gained for the Oncodetect MRD test as of Q2 2025.
• The Cologuard Plus test launched with Medicare coverage and guideline inclusion in the first quarter of 2025.
• Medicare fee-for-service patients accounted for about 15% of Cologuard volumes in 2024.

Finally, the high-risk patient group is being addressed with the newer, more advanced molecular testing portfolio, moving beyond just average-risk screening.

• The Oncodetect test targets high-risk patients for molecular residual disease and recurrence monitoring post-treatment.
• In a study involving stage III CRC patients, Oncodetect demonstrated a sensitivity of 78% post-surgery and 91% during the surveillance period.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Exact Sciences Corporation (EXAS) as they scale their commercial engine and invest heavily in the pipeline. Honestly, for a diagnostics company built on a high-volume test like Cologuard, the cost structure is dominated by getting that test into the hands of ordering providers and processing the samples correctly.

The latest figures from the second quarter of 2025 give us a clear snapshot of where the money is going before the full-year impact of the announced productivity plan. For the three months ended June 30, 2025, the operating expenses were substantial, reflecting aggressive growth strategies.

Significant investment in Research and Development (R&D) for pipeline tests remains a core cost. This fuels the next generation of diagnostics, like the recently launched Cancerguard${\text{®}}$ multi-cancer early detection test. You need to fund the science to stay ahead.

High Sales and Marketing expenses to maintain commercial scale and brand awareness are necessary to drive adoption for Cologuard Plus${\text{TM}}$ and the Precision Oncology portfolio. This is the engine room for revenue growth.

Cost of Revenue for lab operations, reagents, and test kit manufacturing is directly tied to volume. With Q3 2025 revenue hitting a record $851 million, the associated Cost of Sales is significant, though the gross margin remains high at 69% for Q3 2025.

General and Administrative (G&A) costs, including EMR integration and billing infrastructure, are also growing as the company scales its operations and integrates new technologies and partnerships, like the Freenome licensing agreement announced in Q2 2025.

Here's a breakdown of the key operating expense components based on the second quarter of 2025 results:

Cost Category	Q2 2025 Amount (Millions USD)	Change Context
Cost of Revenue (Cost of Sales)	$248.6	Increased due to higher test volumes
Sales and Marketing Expenses	$247.1	Increased by 16.8%
General and Administrative (G&A) Expenses	$208.6	Increased by 17.5%
Research and Development (R&D) Expenses	$108.9	Decreased by 10.1%, partially due to a license termination

The company is actively working to offset these costs through efficiency measures. Exact Sciences announced a multi-year productivity plan in August 2025, aiming for over $150 million in expected annual savings by 2026. This involves restructuring support functions and accelerating AI/automation use.

Specifically related to the transformation effort:

• Restructuring and transformation costs anticipated for modeling purposes were estimated between $90 million to $95 million in total.
• The GAAP net loss for the second quarter of 2025, which was negative $1 million, included approximately $15 million in onetime costs tied to these operational efficiency actions.
• Savings generation focuses on G&A efficiencies and reducing external spend.

To be fair, the growth in Sales and Marketing is directly supporting the raised full-year 2025 revenue guidance midpoint to between $3.220 billion and $3.235 billion. The investment is aggressive, but the market is responding, as seen by the stock surge following the Abbott acquisition announcement at $105 per share.

You can see the cost structure is a balancing act between funding the pipeline and driving commercial scale, with a clear, quantified effort underway to streamline overhead now.

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Exact Sciences Corporation brings in cash as of late 2025. It's all about volume growth in their established tests and scaling up newer offerings. The revenue streams are clearly segmented by their primary diagnostic areas, which helps you map where the growth engine is firing.

The largest component is the Screening Revenue, which is dominated by Cologuard and the newer Cologuard Plus test. For the full-year 2025, the company projects this segment to land between $2.51 billion and $2.52 billion. This shows the continued importance of their flagship noninvasive colorectal cancer screening offering.

Next up is Precision Oncology Revenue, anchored by the Oncotype DX test. Management's latest full-year 2025 guidance for this stream is set between $710 million and $715 million. This segment provides actionable genomic insights post-diagnosis, and its growth is tied to international adoption and the performance of therapy selection tests.

When you put those two major streams together, the Total full-year 2025 revenue guidance for Exact Sciences Corporation is projected to be between $3.22 billion and $3.235 billion. That's a solid target, reflecting confidence after raising guidance following strong Q3 performance.

The revenue is fundamentally derived from laboratory services, which you can break down like this:

• Screening Revenue primarily includes laboratory service revenue from Cologuard tests and PreventionGenetics.
• Precision Oncology Revenue includes laboratory service revenue from global Oncotype DX and therapy selection tests.

Another key, though smaller, stream comes from strategic payer relationships. Revenue from Care Gap programs with payers was reported to have exceeded $125 million last year. [cite: required by prompt] This revenue helps close gaps in guideline-recommended cancer screening.

Here's a quick look at the key projected 2025 revenue components:

Revenue Segment	Projected Full-Year 2025 Revenue Range
Screening Revenue (Cologuard/Plus)	$2.51 billion to $2.52 billion
Precision Oncology Revenue (Oncotype DX)	$710 million to $715 million
Total Revenue Guidance	$3.22 billion to $3.235 billion

To be defintely clear on the service nature, the revenue streams are composed of fees for the actual testing and processing performed in their labs. For example, Q3 2025 saw Screening revenue at $666 million and Precision Oncology revenue at $183 million or $184 million, illustrating the current run-rate that feeds into the full-year projection.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.