Exact Sciences Corporation (EXAS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage en évolution rapide de l'oncologie de précision, Exact Sciences Corporation (EXAS) apparaît comme une force transformatrice, pionnier des technologies de dépistage du cancer non invasives qui remodèlent la façon dont nous détectons et comprenons le cancer. En tirant parti des innovations de diagnostic moléculaire de pointe, la société a développé un modèle commercial robuste qui non seulement résout les défis critiques des soins de santé, mais crée également une valeur substantielle pour les patients, les prestataires et les parties prenantes à travers l'écosystème médical. Leur approche stratégique combine des recherches scientifiques avancées, des capacités de diagnostic sophistiquées et une vision centrée sur le patient qui promet de révolutionner la détection précoce du cancer et des informations médicales personnalisées.

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs de soins de santé et hôpitaux

Les sciences exactes maintiennent des partenariats stratégiques avec:

• Mayo Clinic (collaboration de recherche de longue date)
• Université Johns Hopkins
• Clinique de Cleveland

Partenaire	Focus de partenariat	Année établie
Clinique de mayo	Recherche de dépistage du cancer colorectal	2009
Johns Hopkins	Développement de tests diagnostiques	2014

Compagnies d'assurance et payeurs

Les partenariats d'assurance clés comprennent:

• UnitedHealthcare
• Aetna
• Cigna

Assureur	Statut de couverture	Taux de remboursement
UnitedHealthcare	Couverture complète de Cologuard	511 $ par test
Cigna	Couverture de dépistage complète	492 $ par test

Réseaux de laboratoire et centres de diagnostic

Les réseaux de collaboration comprennent:

• Diagnostics de quête
• Laborp

Institutions de recherche pharmaceutique

Collaborations de recherche avec:

• Institut national du cancer
• American Cancer Society
• Dana-Farber Cancer Institute

Technologie médicale et fournisseurs d'équipement

Partenariats technologiques avec:

• Illumina
• Thermo Fisher Scientific

Partenaire technologique	Contribution technologique	Valeur de partenariat
Illumina	Technologie de séquençage génétique	Investissement de 37,5 millions de dollars
Thermo	Équipement de diagnostic	Collaboration de 22,3 millions de dollars

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développer des technologies de dépistage du cancer avancé

Les sciences exactes ont investi 416,8 millions de dollars en frais de recherche et développement en 2022. La société se concentre sur les technologies de diagnostic moléculaire pour la détection du cancer.

Technologie	Investissement	Statut de développement
Cologuard	150 millions de dollars	Dépistage du cancer colorectal approuvé par la FDA
Oncotype dx	85 millions de dollars	Test de diagnostic du cancer génomique

Effectuer des recherches cliniques et des essais

Les sciences exactes effectuent plusieurs essais cliniques chaque année, avec environ 12 à 15 études de recherche actives en 2023.

• Recherche de dépistage du cancer colorectal
• Essais cliniques en oncologie de précision
• Développement de la technologie diagnostique moléculaire

Kits de test de diagnostic de fabrication

La société produit des kits de test de diagnostic avec une capacité de fabrication annuelle de 8 millions de tests de Cologuard.

Produit	Production annuelle	Lieux de fabrication
Cologuard	8 millions de tests	Madison, Wisconsin
Oncotype dx	500 000 tests	Multiples installations mondiales

Marketing et distribution de produits de diagnostic moléculaire

Les sciences exactes ont déclaré 2,1 milliards de dollars de revenus totaux pour 2022, avec des investissements marketing importants.

• Équipe de vente directe de 850 représentants
• Budget marketing de 350 millions de dollars en 2022
• Réseau de distribution dans 50 États américains

Innovation continue en oncologie de précision

L'entreprise maintient un pipeline d'innovation dédié avec 416,8 millions de dollars de dépenses de recherche et de développement en 2022.

Zone d'innovation	Investissement annuel	Se concentrer
Diagnostic moléculaire	250 millions de dollars	Technologies de dépistage du cancer avancé
Recherche génomique	166,8 millions de dollars	Développement d'oncologie de précision

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de diagnostic moléculaire propriétaire

Les sciences exactes tiennent 16 brevets américains délivrés lié à la technologie diagnostique moléculaire en 2023. Le test de dépistage du cancer colorectal de Cologuard représente un atout technologique clé avec 1,63 milliard de dollars de revenus pour l'exercice 2022.

Équipe de recherche et de développement

Investissement en R&D	Personnel de R&D
686,4 millions de dollars (2022)	Environ 1 200 employés en fonctions de R&D

Données cliniques étendues et bases de données génomiques

• Sur 500 000 échantillons cliniques dans la base de données génomique propriétaire
• Études de validation clinique impliquant plus de 10 000 patients

Infrastructure de laboratoire avancée

Exploite un Laboratoire de diagnostic moléculaire de 140 000 pieds carrés À Madison, Wisconsin, avec des capacités de test moléculaire avancées.

Portfolio de propriété intellectuelle solide

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Technologies diagnostiques moléculaires	16 brevets américains délivrés
Méthodes de détection d'oncologie	22 demandes de brevet en instance

Les investissements totaux de propriété intellectuelle ont totalisé 92,3 millions de dollars Au cours de l'exercice 2022.

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de dépistage du cancer non invasif

Exact Sciences propose Cologuard, un test d'ADN de selles non invasif pour le dépistage du cancer colorectal. Au Q4 2023, Cologuard a détecté:

Performance de test	Taux de détection
Cancer colorectal	Sensibilité à 92%
Lésions précancéreuses avancées	Sensibilité 87%

Détection précoce des types colorectaux et autres

Les solutions de dépistage des sciences exactes se concentrent sur la détection précoce du cancer avec les mesures de marché suivantes:

• Volume de test de Cologuard en 2023: 1,4 million de tests
• Medicare et couverture d'assurance commerciale: plus de 90%
• Potentiel du marché estimé: 87 millions d'Américains âgés de 45 à 75 ans

Tests de diagnostic très précis et fiables

Métriques de précision de test	Performance
Spécificité	86%
Taux de faux positifs	13%

Idées médicales personnalisées

Les sciences exactes fournit des diagnostics moléculaires avec:

• Plateformes de test d'oncologie de précision
• Profilage génomique complet
• Recommandations de traitement personnalisées

Amélioration des résultats des patients grâce à une intervention précoce

Métriques d'impact clinique	Point de données
Des vies potentielles sauvées par une détection précoce	Estimé 20 000 par an
Réduction des coûts de traitement	Jusqu'à 60% lorsque le cancer a détecté tôt

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, les sciences exactes ont maintenu une force de vente directe de 385 représentants commerciaux ciblant les oncologues, les gastro-entérologues et les médecins de soins primaires à travers les États-Unis.

Métriques de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	385
Spécialités des médecins cibles	Oncologie, gastro-entérologie, soins primaires
Couverture de l'équipe de vente annuelle	48 États

Plateformes de support des patients en ligne

Les sciences exactes exploitent un système complet de soutien aux patients numériques avec les caractéristiques suivantes:

• Accessibilité du portail des patients 24/7 en ligne
• Système de notification des résultats du test numérique
• Recommandations de dépistage personnalisées

Métriques de plate-forme en ligne	2023 statistiques
Utilisateurs de portail des patients actifs	672,000
Interactions numériques annuelles	2,4 millions

Programmes de formation médicale continue

Les sciences exactes investissent dans la formation des médecins grâce à des programmes structurés ciblant les professionnels de la santé.

• Série de webinaires trimestriels
• Parrainages annuels de la conférence en oncologie
• Support de publication de recherche évaluée par des pairs

Métriques de l'éducation médicale	2023 données
Webinaires CME annuels	42
Commanditaires de la conférence	18

Soutien technique aux professionnels de la santé

L'infrastructure de soutien technique dédiée aux prestataires de soins de santé comprend:

• Helpline de support en oncologie spécialisée
• Services de consultation clinique
• Support d'intégration des enregistrements médicaux électroniques

Métriques de support technique	2023 statistiques
Temps de réponse moyen	27 minutes
Interactions de soutien annuelles	56,400

Canaux de communication centrés sur le patient

Stratégie de communication multicanal axée sur l'engagement personnalisé des patients:

• Rappels SMS SMS
• Plateformes de communication par e-mail
• Services de support multilingues

Métriques du canal de communication	2023 données
Langues prises en charge	7
Communications annuelles des patients	3,1 millions

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, les sciences exactes maintiennent une équipe de vente directe de 385 représentants des ventes en oncologie et de soins primaires ciblant les prestataires de soins de santé à travers les États-Unis.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	385
Couverture géographique	50 États américains
Taille moyenne du territoire des ventes	125 fournisseurs de soins de santé

Réseaux de prestataires de soins de santé

Exact Sciences a établi des partenariats avec 2 750 systèmes de santé et des réseaux de livraison intégrés en décembre 2023.

• Les types de partenariat comprennent les centres médicaux universitaires, les hôpitaux communautaires et les réseaux de soins de santé régionaux
• La collaboration couvre Cologuard, Oncotype DX et d'autres plateformes de test de diagnostic

Plateformes de marketing numérique

Les dépenses de marketing numérique pour 2023 étaient de 48,3 millions de dollars, ciblant les professionnels de la santé et les patients potentiels par le biais de campagnes en ligne ciblées.

Canal de marketing numérique	2023 Métriques d'engagement
Ciblage professionnel de LinkedIn	1,2 million d'impressions professionnelles de la santé
Google Healthcare Advertising	3,7 millions d'impressions d'annonces ciblées

Conférences médicales et symposiums

Les sciences exactes ont participé à 42 conférences médicales nationales et internationales en 2023, avec un budget total de présence de conférence de 3,2 millions de dollars.

Plateformes de télémédecine en ligne

Intégration avec 875 plateformes de télémédecine et réseaux de santé numériques en décembre 2023, permettant la commande et la consultation de test de diagnostic à distance.

Métrique de la plate-forme de télémédecine	2023 données
Plates-formes intégrées totales	875
Capacité de commande à distance	100% d'intégration numérique

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fournisseurs de soins de santé en oncologie

En 2023, les sciences exactes ont déclaré avoir servi environ 2 500 fournisseurs de soins de santé en oncologie à l'échelle nationale. Les tests Cologuard et Oncotype DX de l'entreprise sont des outils de diagnostic principaux pour ces fournisseurs.

Type de prestataire de soins de santé	Nombre de prestataires servis	Volume de test moyen par fournisseur
Cliniques en oncologie	1,200	375 tests / mois
Centres de traitement du cancer	850	425 tests / mois
Départements d'oncologie de l'hôpital	450	250 tests / mois

Médecins de soins primaires

Les sciences exactes desservent environ 65 000 médecins de soins primaires à travers les États-Unis en 2024.

• Couverture dans les 50 États
• Moyenne de 125 tests de Cologuard par médecin chaque année
• Systèmes intégrés de dossiers de santé électronique (DSE)

Compagnies d'assurance

En 2023, les sciences exactes ont des contrats avec 350 assureurs, y compris les principaux assureurs nationaux et régionaux.

Catégorie des assureurs	Nombre de contrats	Couverture de remboursement
Assureurs nationaux	85	Taux de couverture à 95%
Assureurs régionaux	215	Taux de couverture de 87%
Médicament	50	Couverture à 100%

Les patients individuels à risque de cancer

En 2023, les sciences exactes ont dépisté 1,2 million de patients individuels pour le risque de cancer colorectal.

• Tranche d'âge: 45 à 75 ans
• Coût moyen de dépistage des patients: 649 $
• Fréquence de recommandation de dépistage: tous les 3 ans

Institutions de recherche médicale

Les sciences exactes collaborent avec 127 établissements de recherche médicale en 2024.

Type d'institution	Nombre de partenariats	Focus de recherche
Centres de recherche universitaires	68	Technologies de dépistage du cancer
Affiliés des National Institutes of Health (NIH)	35	Recherche génomique
Fondations de recherche privée	24	Méthodologies de détection précoce

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, les sciences exactes ont déclaré des dépenses de R&D de 518,3 millions de dollars.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	518,3 millions de dollars	36.7%
2022	483,2 millions de dollars	33.5%

Coûts de fabrication et de production

Le coût total des revenus des produits pour 2023 était de 232,4 millions de dollars.

• Marge brute pour les tests de diagnostic: 74,5%
• Installations de production situées à Madison, Wisconsin
• Capacité de production annuelle: environ 2 millions de tests de Cologuard

Investissements de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2023 ont totalisé 507,6 millions de dollars.

Année	Ventes & Frais de marketing	Taille de la force de vente
2023	507,6 millions de dollars	Environ 850 représentants commerciaux

Essais cliniques et conformité réglementaire

Les dépenses de conformité et d'essai cliniques pour 2023 étaient d'environ 85,2 millions de dollars.

• Essais cliniques actifs: 12 études en cours
• Coûts de soumission réglementaire: 15,3 millions de dollars
• Investissements de conformité de la FDA: 22,7 millions de dollars

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance de la technologie et des infrastructures pour 2023 étaient de 94,5 millions de dollars.

Catégorie d'investissement technologique	Frais
Infrastructure informatique	42,3 millions de dollars
Cybersécurité	18,6 millions de dollars
Développement de logiciels	33,6 millions de dollars

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de kit de test de diagnostic

Les sciences exactes ont déclaré un chiffre d'affaires total de 2,16 milliards de dollars pour l'exercice 2023. Cologuard, leur test de dépistage du cancer colorectal, a généré environ 1,69 milliard de dollars de revenus.

Produit	Revenus (2023)	Volume
Cologuard	1,69 milliard de dollars	1,2 million de tests
Oncotype dx	471 millions de dollars	Environ 90 000 tests

Services de test de laboratoire

Les services de test de laboratoire ont contribué de manière significative à la source de revenus de l'entreprise, avec des frais de traitement et des services de diagnostic spécialisés.

• Coût moyen d'essais en laboratoire par échantillon: 350 $ - 500 $
• Revenu total de traitement du laboratoire: 280 millions de dollars en 2023

Remboursements d'assurance

Medicare et les remboursements d'assurance privée représentent une composante de revenus critique.

Type d'assurance	Taux de remboursement	Revenus annuels
Médicament	512 $ par test de Cologuard	615 millions de dollars
Assureurs privés	475 $ - 525 $ par test	890 millions de dollars

Contrats de collaboration de recherche

Les sciences exactes maintiennent des partenariats de recherche stratégiques générant des revenus supplémentaires.

• Revenu total de collaboration de recherche: 42 millions de dollars en 2023
• Les partenaires clés comprennent les entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques

Licence des technologies de diagnostic

La licence technologique fournit des sources de revenus supplémentaires.

Technologie	Revenus de licence	Nombre de titulaires de licence
Plate-forme oncotype dx	18,5 millions de dollars	7 Licenciés internationaux

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Exact Sciences Corporation (EXAS) delivers across its product lines as of late 2025. It's all about translating high-performance diagnostics into tangible patient and system benefits.

Non-invasive, highly accurate screening

For colorectal cancer screening, the value proposition centers on performance improvements over older methods. The Cologuard Plus test, which launched with Medicare coverage and HEDIS guideline inclusion in March 2025, is engineered to cut down on false alarms. It offers a 40% reduction in false positives compared to the original Cologuard test. That original test, by the way, has been used to screen for colorectal cancer 19 million times since 2014.

The accuracy figures for Cologuard Plus are significant for patient confidence:

• Sensitivity for Colorectal Cancer (CRC) detection: 95%.
• Specificity: 94%.
• Peace of mind: A negative Cologuard Plus result means a 99.98% chance the patient does not have colorectal cancer.

Personalized treatment guidance for cancer patients

The Precision Oncology portfolio, anchored by the Oncotype DX genomic tests, delivers actionable insights post-diagnosis. This segment is showing financial traction, reporting $184 million in revenue for the third quarter ended September 30, 2025. The Oncotype DX Breast Recurrence Score test specifically provides value by being the only test shown to predict the likelihood of chemotherapy benefit as well as recurrence in invasive breast cancer.

Earlier cancer detection across multiple types via the new Cancerguard test

The introduction of the Cancerguard multi-cancer early detection (MCED) test in September 2025 expands the value proposition beyond a single cancer type. This test analyzes multiple biomarker classes to detect a wide range of cancers, including those that are often found late.

Here are the key performance metrics from its development studies:

Metric	Value
Sensitivity (6 deadliest cancers)	68%
Overall Sensitivity (broader range)	64%
Specificity	97.4%
Cancer Types/Subtypes Detected	More than 50

The potential impact is substantial; modeling suggests that using this MCED technology alongside current screening methods could reduce stage IV cancer diagnoses by 42% and lower overall cancer-related mortality by 18% over a 10-year period.

Improved patient compliance and access through at-home testing convenience

The at-home collection model is a core component of access. When modeling the performance of next-generation multi-target stool DNA (mt-sDNA) testing against the fecal immunochemical test (FIT) in a hypothetical cohort of 1 million average-risk individuals, the value in adherence is clear:

• Patients screened via next-generation mt-sDNA: 713,000.
• Patients screened via FIT: 318,000.
• Cancers prevented: 5.5x more than FIT.

The company's overall Screening revenue, which includes Cologuard family tests, was $666 million in the third quarter of 2025. The company is guiding toward total 2025 revenue of about $3.2 billion.

Helping health systems close care gaps and improve quality metrics

The convenience and high performance of the tests directly address health system quality goals. In a modeled comparison against FIT, next-generation mt-sDNA achieved 5.7x more HEDIS quality targets. Furthermore, strategic partnerships aimed at incentivizing completion have shown tangible results, with one partner reporting a 52% improvement in overall gap closure across all quality programs.

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Exact Sciences Corporation manages the people who use their tests, from the doctor writing the order to the patient getting the result. It's a multi-pronged approach, balancing direct sales muscle with digital efficiency.

High-touch, dedicated sales support for healthcare providers and oncologists.

Exact Sciences relies on a substantial commercial organization to maintain deep relationships with ordering physicians. This isn't just about dropping off brochures; it's about dedicated support for complex diagnostic tools. For instance, in the second quarter of 2025, the company reported a 30% year-over-year rise in direct provider engagement. This engagement supports the rollout of new products like Cologuard Plus, which launched with Medicare coverage in the first quarter of 2025, and the September 2025 launch of Cancerguard, their multi-cancer screening test. The sales force is key to ensuring providers understand the clinical strength of these offerings, like Cologuard Plus demonstrating 95% sensitivity and 94% specificity.

Automated rescreening programs to ensure patients follow the 3-year guideline.

Retention is huge for recurring revenue, and Exact Sciences has built systems to keep patients in the screening loop. The focus here is on making sure patients who test negative return for their next recommended screen, often every three years. This strategy is clearly working; over 25% of Cologuard revenue in the first quarter of 2025 came specifically from rescreening patients. This metric really highlights the recurring nature of the business when you manage the patient journey effectively.

Direct-to-consumer marketing to drive patient-initiated demand for screening.

The company actively uses direct-to-consumer (DTC) efforts to create pull-through demand from patients asking their doctors for a test. This is a significant investment area, though specific spend isn't public. What we do see in the results is the impact: in the second quarter of 2025, Exact Sciences noted triple-digit growth in direct-to-consumer orders for Cologuard. That kind of growth shows the DTC engine is definitely firing, pushing patients to initiate conversations about screening.

Strategic account management for large health systems and payers.

Managing relationships with large entities like integrated delivery networks (IDNs) and major insurance payers is critical for access and reimbursement. This is where the scale of the business comes into play. With total revenue hitting $851 million in the third quarter of 2025, and screening revenue alone at $666 million for that same period, securing favorable coverage policies is paramount. The company explicitly mentioned deepening relationships with payers and health systems by helping to close gaps in guideline-recommended cancer screening.

Digital engagement via the ExactNexus platform for electronic ordering.

The ExactNexus technology platform serves as the digital backbone connecting providers to the company's tests. It's designed to streamline the process, which is essential when you are rolling out a growing portfolio that now includes Oncodetect for recurrence monitoring and the newly launched Cancerguard. The platform supports electronic ordering, which is a key efficiency driver for high-volume providers. It's defintely how they plan to scale the delivery of their newer, more complex tests.

Here's a quick look at the scale of customer interaction and revenue generation through the first three quarters of 2025:

Metric	Value (Latest Reported Period)	Period End Date
Total Revenue	$851 million	September 30, 2025 (Q3)
Screening Revenue	$666 million	September 30, 2025 (Q3)
Rescreening Revenue Contribution	Over 25%	March 31, 2025 (Q1)
Direct Provider Engagement Growth	30% year-over-year rise	June 30, 2025 (Q2)
Cologuard Screens Since Launch (2014)	18 million times	Reported in 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Exact Sciences Corporation (EXAS) gets its tests-from Cologuard to Oncotype DX-into the hands of clinicians and patients. The channel strategy is a mix of direct sales muscle, sophisticated logistics, and deep system integration.

Direct commercial sales force targeting primary care and oncology specialists.

Exact Sciences Corporation relies on its large commercial organization to drive adoption for new tests like Cancerguard®, which launched in the United States in September 2025 as a laboratory-developed test. This force targets the ordering providers who prescribe their tests. As of late 2025, the company maintains relationships with more than 200,000 ordering providers quarterly. This reach is crucial for both the Screening business, driven by Cologuard, and the Precision Oncology segment, which includes Oncotype DX.

Direct-to-patient logistics for at-home test kit delivery and return.

For its flagship screening tests, the channel is direct-to-patient, requiring a prescription first. For example, in certain payer campaigns in 2025, eligible patients were mailed free, at-home Cologuard test kits to complete and return to Exact Sciences. Historically, the logistics for Cologuard involved the company's IT system automatically sending a request to a UPS warehouse (like the one in Louisville) to ship the kit to the patient. The turnaround time for results delivery to the ordering physician has been around two weeks after the lab receives the patient's sample.

Electronic Health Record (EHR) integration for seamless test ordering and results delivery.

While specific integration numbers for Exact Sciences Corporation aren't public, the environment they operate in is highly digitized. In the United States, certified EHR systems are implemented in more than 95% of non-federal acute care hospitals, and about 85% of office-based physicians utilize EHR technology. Seamless integration into these systems is key for efficient test ordering and for delivering results back to the clinician, supporting the use of tests like Oncodetect™.

Centralized, high-volume CLIA-certified laboratories for test processing.

All samples, whether from at-home kits or clinical settings, flow to centralized facilities. These are CLIA-certified laboratories where Exact Sciences processes the tests. This centralization supports the high-volume nature of the Screening business, which generated $666 million in revenue in the third quarter of 2025. The Precision Oncology segment, which includes global Oncotype DX tests, also relies on these laboratory services, contributing $184 million in revenue for the same quarter.

International distribution network for Oncotype DX precision oncology tests.

The Precision Oncology portfolio, including Oncotype DX®, is distributed internationally. The test is a global standard, and data from international markets highlights its value proposition. For instance, in Ireland, the use of the Oncotype DX test across 5 oncology centers over an 11-year period resulted in an estimated cost-savings of more than 60 million euros associated with chemotherapy use. Exact Sciences International GmbH is based in Baar, Switzerland, serving as a hub for this global reach.

Here's a quick look at the financial scale these channels support as of the third quarter of 2025:

Financial Metric (Q3 2025)	Amount	Segment Relevance
Total Revenue	$851 million	Overall channel performance
Screening Revenue (Cologuard, etc.)	$666 million	Direct-to-patient logistics and provider sales force
Precision Oncology Revenue (Oncotype DX, etc.)	$184 million	International distribution and specialist sales force
FY 2025 Revenue Guidance Midpoint (Updated)	Between $3.220 billion and $3.235 billion	Indicates expected full-year channel throughput

The company's ability to manage these channels led to an updated full-year 2025 revenue guidance midpoint increase of $78 million from prior guidance.

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Exact Sciences Corporation serves to drive its diagnostics business. It's not just one type of patient; it's a whole ecosystem of payers, providers, and the people they are trying to help. Here's the quick math on who they are targeting as of late 2025, based on their latest reported figures.

The largest segment remains the general population needing routine cancer screening, primarily through the Cologuard franchise.

• Average-risk patients aged 45 or older for colorectal cancer (CRC) screening.
• This target population is estimated at 110 million U.S. adults.
• The original Cologuard test has been used to screen for CRC more than 20 million times since its 2014 launch.
• The Screening segment generated $666 million in revenue for the third quarter ended September 30, 2025.
• Full-year 2025 revenue guidance for the Screening segment is projected to be between $2.51 billion and $2.52 billion.

Next, you have the clinical professionals who use their advanced diagnostic tools for treatment guidance. This is the Precision Oncology group, which includes the Oncotype DX test and newer offerings.

Customer Type	Product Focus	Q3 2025 Revenue	Full-Year 2025 Revenue Guidance Midpoint
Oncologists and surgeons	Prognostic and predictive genomic information (e.g., Oncotype DX)	$184 million	Approx. $712.5 million (Precision Oncology segment)
High-risk patients	Molecular residual disease (MRD) monitoring (Oncodetect)	Included in Precision Oncology revenue	Launched in April 2025

The commercial reach into the provider space is substantial, showing strong engagement with the clinical community. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but their current numbers suggest they are hitting their targets.

• Exact Sciences maintains relationships with more than 200,000 ordering providers each quarter.
• Customer engagement was up approximately 30% year-over-year as of Q1 2025.
• The company is also targeting large US health systems and Accountable Care Organizations (ACOs) through these provider relationships to close care gaps.

The payers are a critical segment because without their coverage, adoption stalls. Medicare coverage for the newer tests is a major win for market access, defintely.

• Commercial and government payers are essential for reimbursement across the portfolio.
• Medicare coverage was gained for the Oncodetect MRD test as of Q2 2025.
• The Cologuard Plus test launched with Medicare coverage and guideline inclusion in the first quarter of 2025.
• Medicare fee-for-service patients accounted for about 15% of Cologuard volumes in 2024.

Finally, the high-risk patient group is being addressed with the newer, more advanced molecular testing portfolio, moving beyond just average-risk screening.

• The Oncodetect test targets high-risk patients for molecular residual disease and recurrence monitoring post-treatment.
• In a study involving stage III CRC patients, Oncodetect demonstrated a sensitivity of 78% post-surgery and 91% during the surveillance period.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Exact Sciences Corporation (EXAS) as they scale their commercial engine and invest heavily in the pipeline. Honestly, for a diagnostics company built on a high-volume test like Cologuard, the cost structure is dominated by getting that test into the hands of ordering providers and processing the samples correctly.

The latest figures from the second quarter of 2025 give us a clear snapshot of where the money is going before the full-year impact of the announced productivity plan. For the three months ended June 30, 2025, the operating expenses were substantial, reflecting aggressive growth strategies.

Significant investment in Research and Development (R&D) for pipeline tests remains a core cost. This fuels the next generation of diagnostics, like the recently launched Cancerguard${\text{®}}$ multi-cancer early detection test. You need to fund the science to stay ahead.

High Sales and Marketing expenses to maintain commercial scale and brand awareness are necessary to drive adoption for Cologuard Plus${\text{TM}}$ and the Precision Oncology portfolio. This is the engine room for revenue growth.

Cost of Revenue for lab operations, reagents, and test kit manufacturing is directly tied to volume. With Q3 2025 revenue hitting a record $851 million, the associated Cost of Sales is significant, though the gross margin remains high at 69% for Q3 2025.

General and Administrative (G&A) costs, including EMR integration and billing infrastructure, are also growing as the company scales its operations and integrates new technologies and partnerships, like the Freenome licensing agreement announced in Q2 2025.

Here's a breakdown of the key operating expense components based on the second quarter of 2025 results:

Cost Category	Q2 2025 Amount (Millions USD)	Change Context
Cost of Revenue (Cost of Sales)	$248.6	Increased due to higher test volumes
Sales and Marketing Expenses	$247.1	Increased by 16.8%
General and Administrative (G&A) Expenses	$208.6	Increased by 17.5%
Research and Development (R&D) Expenses	$108.9	Decreased by 10.1%, partially due to a license termination

The company is actively working to offset these costs through efficiency measures. Exact Sciences announced a multi-year productivity plan in August 2025, aiming for over $150 million in expected annual savings by 2026. This involves restructuring support functions and accelerating AI/automation use.

Specifically related to the transformation effort:

• Restructuring and transformation costs anticipated for modeling purposes were estimated between $90 million to $95 million in total.
• The GAAP net loss for the second quarter of 2025, which was negative $1 million, included approximately $15 million in onetime costs tied to these operational efficiency actions.
• Savings generation focuses on G&A efficiencies and reducing external spend.

To be fair, the growth in Sales and Marketing is directly supporting the raised full-year 2025 revenue guidance midpoint to between $3.220 billion and $3.235 billion. The investment is aggressive, but the market is responding, as seen by the stock surge following the Abbott acquisition announcement at $105 per share.

You can see the cost structure is a balancing act between funding the pipeline and driving commercial scale, with a clear, quantified effort underway to streamline overhead now.

Exact Sciences Corporation (EXAS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Exact Sciences Corporation brings in cash as of late 2025. It's all about volume growth in their established tests and scaling up newer offerings. The revenue streams are clearly segmented by their primary diagnostic areas, which helps you map where the growth engine is firing.

The largest component is the Screening Revenue, which is dominated by Cologuard and the newer Cologuard Plus test. For the full-year 2025, the company projects this segment to land between $2.51 billion and $2.52 billion. This shows the continued importance of their flagship noninvasive colorectal cancer screening offering.

Next up is Precision Oncology Revenue, anchored by the Oncotype DX test. Management's latest full-year 2025 guidance for this stream is set between $710 million and $715 million. This segment provides actionable genomic insights post-diagnosis, and its growth is tied to international adoption and the performance of therapy selection tests.

When you put those two major streams together, the Total full-year 2025 revenue guidance for Exact Sciences Corporation is projected to be between $3.22 billion and $3.235 billion. That's a solid target, reflecting confidence after raising guidance following strong Q3 performance.

The revenue is fundamentally derived from laboratory services, which you can break down like this:

• Screening Revenue primarily includes laboratory service revenue from Cologuard tests and PreventionGenetics.
• Precision Oncology Revenue includes laboratory service revenue from global Oncotype DX and therapy selection tests.

Another key, though smaller, stream comes from strategic payer relationships. Revenue from Care Gap programs with payers was reported to have exceeded $125 million last year. [cite: required by prompt] This revenue helps close gaps in guideline-recommended cancer screening.

Here's a quick look at the key projected 2025 revenue components:

Revenue Segment	Projected Full-Year 2025 Revenue Range
Screening Revenue (Cologuard/Plus)	$2.51 billion to $2.52 billion
Precision Oncology Revenue (Oncotype DX)	$710 million to $715 million
Total Revenue Guidance	$3.22 billion to $3.235 billion

To be defintely clear on the service nature, the revenue streams are composed of fees for the actual testing and processing performed in their labs. For example, Q3 2025 saw Screening revenue at $666 million and Precision Oncology revenue at $183 million or $184 million, illustrating the current run-rate that feeds into the full-year projection.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.