Five below, Inc. (FIVE): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم Five below الرائع، حيث يلتقي الابتكار في مجال البيع بالتجزئة بالتسوق المراعي للميزانية! لقد أحدث بائع التجزئة الديناميكي هذا ثورة في سوق المراهقين والشباب من خلال تقديم تجربة تسوق مثيرة تجمع بين المنتجات العصرية بسعر 5 دولارات أو أقل مع إستراتيجية البضائع المتطورة باستمرار. من مصادرها الإستراتيجية في آسيا إلى شبكتها الموسعة التي تزيد عن 1400 متجر، قامت شركة Five below بصياغة نموذج عمل فريد من نوعه يحول التسوق ذو الميزانية المحدودة من ضرورة إلى مغامرة مثيرة للمستهلكين المهتمين بالتكلفة والذين يبحثون عن الجودة والمتعة والقدرة على تحمل التكاليف.

Five below, Inc. (FIVE) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية

موردو البضائع في جميع أنحاء آسيا

خمسة مصادر أدناه للبضائع من ما يقرب من 600 الموردينمع 70% يقع في الصين. تشمل مناطق المصادر الرئيسية ما يلي:

البلد	النسبة المئوية للموردين	قيمة المشتريات السنوية
الصين	70%	1.2 مليار دولار
فيتنام	15%	250 مليون دولار
الهند	10%	180 مليون دولار
دول آسيوية أخرى	5%	90 مليون دولار

شركاء التوزيع والخدمات اللوجستية

خمسة أدناه تتعاون مع شبكات لوجستية وتوزيعية متعددة:

• UPS: شريك الشحن الأساسي
• فيديكس: مزود الخدمات اللوجستية الثانوية
• XPO Logistics: إدارة المستودعات
• م. روبنسون: تنسيق النقل

المتعاونون في تصميم وتطوير المنتجات

نوع التعاون	عدد الشركاء	الاستثمار السنوي
شركات التصميم	12	5.2 مليون دولار
فرق ابتكار المنتجات	8	3.7 مليون دولار

مقدمي خدمات الشحن والنقل

خمسة أدناه يدير أكثر من 1200 موقع متجر مع متطلبات الشحن المعقدة:

• إجمالي مصاريف الشحن السنوية: 180 مليون دولار
• متوسط تكلفة النقل لكل متجر: 150.000 دولار
• حجم الشحن: 42 مليون طرد سنوياً

بائعو التكنولوجيا والمنصات الرقمية

فئة التكنولوجيا	البائعين الرئيسيين	الاستثمار التكنولوجي السنوي
منصة التجارة الإلكترونية	سيلزفورس، شوبيفاي	8.5 مليون دولار
إدارة المخزون	ساب، أوراكل	6.2 مليون دولار
الخدمات السحابية	خدمات الويب الأمازون	4.3 مليون دولار

Five below, Inc. (FIVE) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

عمليات متجر البيع بالتجزئة المخفضة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة Five below 1414 متجرًا للبيع بالتجزئة في 42 ولاية أمريكية. متوسط ​​مساحة المتجر حوالي 7500 قدم مربع. تركز بصمة المتجر على المراكز التجارية ذات الحركة المرورية العالية ومراكز التسوق.

المقياس التشغيلي	بيانات 2023
إجمالي المتاجر	1,414
الدول المشمولة	42
متوسط حجم المتجر	7,500 قدم مربع

مصادر المنتجات وإدارة المخزون

تقوم شركة Five below بمصادر المنتجات من حوالي 500 مورد على مستوى العالم، حيث يتم الحصول على 70% من البضائع من آسيا. معدل دوران المخزون السنوي هو 4.2 مرة في السنة.

• قاعدة الموردين العالمية: أكثر من 500 بائع
• المصادر الجغرافية: 70% من آسيا
• معدل دوران المخزون: 4.2x سنويًا

اختيار البضائع وتحديد الاتجاه

يتضمن مزيج البضائع 25% من العناصر الموسمية، و40% من المنتجات الأساسية، و35% من البضائع الرائجة. يظل النطاق السعري للمنتج من 1 إلى 5 دولارات للعروض الأساسية.

فئة البضائع	النسبة المئوية
العناصر الموسمية	25%
المنتجات الأساسية	40%
تتجه البضائع	35%

توسيع المتجر واختراق السوق الجديدة

خمسة أدناه تستهدف إجمالي 3500 متجرًا كهدف توسع طويل المدى. الهدف المخطط لافتتاح المتجر السنوي هو 150-175 موقعًا جديدًا. النفقات الرأسمالية المخططة للتوسع لعام 2024: 350-400 مليون دولار.

• هدف عدد المتاجر على المدى الطويل: 3500
• افتتاحات المتاجر الجديدة السنوية: 150-175
• التوسعة 2024: النفقات الرأسمالية: 350-400 مليون دولار

تطوير تجربة البيع بالتجزئة الرقمية ومتعددة القنوات

منصة للتجارة الإلكترونية تم إطلاقها عام 2021. تمثل المبيعات عبر الإنترنت 4.5% من إجمالي الإيرادات. استثمار المنصات الرقمية في عام 2024: 25 – 30 مليون دولار.

مقياس الأداء الرقمي	بيانات 2023
سنة إطلاق التجارة الإلكترونية	2021
نسبة المبيعات عبر الإنترنت	4.5%
2024 الاستثمار الرقمي	25 - 30 مليون دولار

Five below, Inc. (FIVE) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

شبكة واسعة من متاجر البيع بالتجزئة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة Five below 1,442 متجرًا للبيع بالتجزئة في 42 ولاية في الولايات المتحدة. لدى الشركة خطة توسع استراتيجية تستهدف إجمالي 3500 متجر على المدى الطويل.

متري	القيمة
إجمالي المتاجر	1,442
الدول المشمولة	42
عدد المتاجر المستهدفة	3,500

فريق التجارة والشراء

يتكون فريق الترويج الخاص بـ Five below من أكثر من 150 محترفًا متخصصًا في تحديد مصادر المنتجات وتحديد الاتجاه واختيار المخزون.

• متوسط خبرة الفريق: أكثر من 8 سنوات في تجارة التجزئة
• مقدمات SKU للمنتج السنوي: ما يقرب من 2000 عنصر جديد
• مصادر المنتجات من أكثر من 500 مورد عالمي

أنظمة إدارة المخزون

تستخدم الشركة أنظمة تتبع المخزون الرقمي الخاصة مع إمكانات تحليل البيانات في الوقت الفعلي. الاستثمار التكنولوجي السنوي: 12.5 مليون دولار.

الاستثمار التكنولوجي	المبلغ
الإنفاق التكنولوجي السنوي	12.5 مليون دولار
معدل دقة المخزون	98.6%

التعرف على العلامة التجارية

تستهدف شركة Five below أسواق المراهقين والشباب البالغين مع وجود علامة تجارية قوية. متابعة وسائل التواصل الاجتماعي: 2.4 مليون عبر المنصات.

• متابعو إنستغرام: 1.2 مليون
• متابعو تيك توك: 750.000
• متابعو الفيسبوك: 450.000

البنية التحتية لسلسلة التوريد

تمتلك شركة Five below 9 مراكز توزيع ذات موقع استراتيجي في جميع أنحاء الولايات المتحدة. إجمالي مساحة مركز التوزيع: 3.2 مليون قدم مربع.

متري سلسلة التوريد	القيمة
مراكز التوزيع	9
مساحة التوزيع الإجمالية	3.2 مليون قدم مربع
الإنفاق اللوجستي السنوي	85.3 مليون دولار

Five below, Inc. (FIVE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات عصرية وبأسعار معقولة بسعر 5 دولارات أو أقل

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Five below باستراتيجية تسعير صارمة مع 90% من المنتجات بسعر 5 دولارات أو أقل. يبلغ متوسط ​​قيمة المعاملات للشركة 12.50 دولارًا أمريكيًا، مع مزيج من البضائع يضمن أقصى قيمة للمستهلكين المهتمين بالميزانية.

فئة السعر	النسبة المئوية للمنتجات	متوسط النطاق السعري
$1 - $3 عناصر	35%	$2.00
3 دولار - 5 دولارات	55%	$4.25
أكثر من 5 دولارات للعناصر	10%	$7.50

تغيير تشكيلة البضائع باستمرار

يتم تحديث خمسة أدناه تقريبًا 40% من مخزونها كل 30-45 يومًامما يضمن تجربة تسوق ديناميكية.

• تناوب البضائع الموسمية: 4-6 مرات في السنة
• تقديم منتجات جديدة: أسبوعيًا
• إدارة المخزون المستجيبة للاتجاه

تجربة تسوق ممتعة وجذابة

تقوم الشركة بتصميم المتاجر ذات جماليات نابضة بالحياة وموجهة للشباب. اعتبارًا من عام 2023، يبلغ متوسط ​​حجم المتجر 7500 قدم مربع، مع تصميم غامر يستهدف المراهقين والشباب.

مجموعة منتجات واسعة تستهدف المراهقين والشباب

تشمل فئات المنتجات الخمس أدناه ما يلي:

الفئة	نسبة المبيعات	متوسط نقطة السعر
ألعاب & العاب	22%	$3.50
إلكترونيات & الملحقات	18%	$4.75
ديكور الغرفة	15%	$4.25
السلع الرياضية	12%	$4.50
فئات أخرى	33%	يختلف

منتجات عالية الجودة بأسعار تنافسية للغاية

خمسة أدناه يحافظ على أ نسبة الجودة إلى السعر من خلال المصادر الاستراتيجية. في عام 2023، أعلنت الشركة عن هامش إجمالي قدره 34.5%، مما يشير إلى كفاءة شراء المنتجات واستراتيجية التسعير.

• ميزانية المشتريات السلعية السنوية: 1.2 مليار دولار
• عدد وحدات SKU الفريدة: حوالي 7000
• تنوع الموردين: أكثر من 500 مورد عالمي

Five below, Inc. (FIVE) - نموذج العمل: علاقات العملاء

نموذج البيع بالتجزئة للخدمة الذاتية

تدير شركة Five below نموذجًا للبيع بالتجزئة بالخدمة الذاتية يضم 1402 متجرًا اعتبارًا من يناير 2024. ويبلغ متوسط حجم المتجر حوالي 7500 قدم مربع. يركز تفاعل العملاء في المقام الأول على سهولة تصفح المنتج وتجربة التسوق المستقلة.

متري	القيمة
إجمالي المتاجر	1,402
متوسط حجم المتجر	7,500 قدم مربع
متوسط قيمة الصفقة	$12.50

إشراك تجربة العملاء داخل المتجر

خمسة أدناه تخطيطات مخزن التصاميم لإنشائها بيئة تسوق عالية الطاقة والبحث عن الكنز. يشجع تصميم المتجر على عمليات الشراء الاندفاعية والزيارات المتكررة.

• جماليات المتجر الملونة
• فئات المنتجات منظمة بشكل واضح
• التناوب المتكرر للبضائع

وسائل التواصل الاجتماعي وتفاعلات التسويق الرقمي

تشمل قنوات التسويق الرقمي ما يلي:

منصة	المتابعون/المشاركة
انستغرام	385.000 متابع
تيك توك	250.000 متابع
الفيسبوك	475.000 متابع

ولاء العملاء من خلال عرض القيمة المتسقة

خمسة أدناه يحافظ على اتساق نقطة السعر مع غالبية المنتجات بسعر أقل من 5 دولارات. تركز استراتيجية الاحتفاظ بالعملاء على نموذج التسعير الذي يمكن التنبؤ به.

• 85% من المنتجات بسعر 5 دولارات أو أقل
• جودة البضائع متسقة
• تجربة تسوق يمكن التنبؤ بها

الحملات الترويجية الدورية والعروض الموسمية

تتضمن استراتيجية التسويق الموسمية عروضًا ترويجية مستهدفة عبر شرائح المستهلكين المختلفة.

الحملة الموسمية	تأثير الإيرادات التقريبي
العودة إلى المدرسة	12% من الإيرادات السنوية
موسم العطلات	18% من الإيرادات السنوية
متعة الصيف	15% من الإيرادات السنوية

Five below, Inc. (FIVE) - نموذج العمل: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المادية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة Five below 1404 متجرًا للبيع بالتجزئة في 42 ولاية أمريكية. تستهدف خطة توسيع المتجر 3500 موقعًا إجماليًا بحلول عام 2030.

متري	2023 القيمة
إجمالي المتاجر	1,404
الدول المشمولة	42
معدل افتتاح المتجر السنوي	120-150 متجرا جديدا

موقع التجارة الإلكترونية

حقق موقع FiveBelow.com مبيعات رقمية بقيمة 202.3 مليون دولار خلال السنة المالية 2022، وهو ما يمثل 4.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول

تم إطلاق تطبيق الهاتف المحمول في عام 2021 مع ميزات تشمل:

• محدد موقع المتجر
• بطاقات الهدايا الرقمية
• تصفح المنتج

منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

منصة	عدد المتابعين (2024)
انستغرام	387,000
تيك توك	214,000
الفيسبوك	562,000

العروض الترويجية داخل المتجر

يخصص المتجر المتوسط 35% من المساحة الأرضية للعروض الموسمية والترويجية، ويتناوب البضائع كل 4-6 أسابيع.

Five below, Inc. (FIVE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المراهقون (13-17 سنة)

خمسة أدناه تستهدف المراهقين الذين لديهم أ اختراق السوق بنسبة 45٪ تقريبًا في هذه الديموغرافية. وفقا لأبحاث المستهلك الأخيرة:

المقياس الديموغرافي	النسبة المئوية
تردد التسوق في سن المراهقة	2.7 مرات في الشهر
متوسط إنفاق المراهقين لكل زيارة	$22.50
فئات المنتجات المفضلة	إكسسوارات الإلكترونيات، الألعاب، مستلزمات الحفلات

الشباب (18-25 سنة)

خمسة أدناه يلتقط 37% حصة في السوق بين الشباب ذوي الخصائص الشرائية المحددة:

• متوسط قيمة الشراء الشهرية: 35.75 دولارًا
• اهتمامات المنتج الأساسية:
  • الملحقات التقنية
  • ديكور المنزل
  • عناصر الجدة

المستهلكين المهتمين بالميزانية

المقاييس المالية الرئيسية لهذا القطاع:

مقياس قطاع المستهلك	القيمة
النسبة المئوية للمتسوقين ذوي الميزانية المحدودة	68% من إجمالي قاعدة العملاء
متوسط قيمة الصفقة	$15.40
كرر سعر الشراء	52% خلال 90 يومًا

متسوقي الهدايا

يوضح قسم تسوق الهدايا الخمسة أدناه ما يلي:

• حجم الشراء الموسمي: يرتفع بنسبة 42% خلال العطلات
• متوسط قيمة شراء الهدية: 24.60 دولارًا
• فئات الهدايا الأكثر شعبية:
  • مستلزمات الحفلات
  • هدايا الجدة
  • زخارف موسمية

العائلات التي تبحث عن منتجات ترفيهية بأسعار معقولة

مقاييس أداء شريحة العائلة:

مقياس شريحة الأسرة	النسبة المئوية / القيمة
نسبة عملاء العائلة	55% من إجمالي حركة المتجر
متوسط إنفاق الأسرة في كل زيارة	$42.30
فئات المنتجات المفضلة	ألعاب الطاولة، الألعاب الخارجية، اللوازم الحرفية

Five below, Inc. (FIVE) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف شراء البضائع

في السنة المالية 2022، أبلغت شركة Five below عن إجمالي تكاليف البضائع بقيمة 1.73 مليار دولار. تحصل الشركة على منتجاتها في المقام الأول من الشركات المصنعة العالمية، حيث يتم الحصول على ما يقرب من 80% من البضائع من البائعين في الصين.

فئة التكلفة	المبلغ (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف البضائع
تكاليف المنتج المباشرة	1,530	88.4%
الشحن الوارد	127	7.3%
تكاليف امتثال البائع	83	4.3%

إيجار المتجر والمصروفات التشغيلية

في السنة المالية 2022، بلغ إجمالي نفقات الإشغال في Five below 252.7 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 4.6% من إجمالي صافي المبيعات.

• متوسط ​​مساحة المتجر: 6,500 قدم مربع
• متوسط الإيجار السنوي لكل متجر: 185.000 دولار
• إجمالي عدد المتاجر: 1,252 (اعتبارًا من يناير 2023)

أجور الموظفين والتدريب

بلغ إجمالي تكاليف العمالة الخمسة أدناه للسنة المالية 2022 484.3 مليون دولار، والتي تشمل الأجور والمزايا ونفقات التدريب.

فئة تكلفة الموظف	المبلغ (مليون دولار)
تخزين أجور الموظفين	378.5
رواتب الشركات ومركز التوزيع	105.8

نفقات التسويق والإعلان

في السنة المالية 2022، أنفقت شركة Five below 63.4 مليون دولار على التسويق والإعلان، وهو ما يمثل حوالي 1.2% من إجمالي صافي المبيعات.

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية

وبلغت الاستثمارات في التكنولوجيا والبنية التحتية للعام المالي 2022، 87.6 مليون دولار، مع التركيز على منصات التجارة الإلكترونية وأنظمة إدارة سلسلة التوريد.

فئة الاستثمار التكنولوجي	المبلغ (مليون دولار)
تطوير منصات التجارة الإلكترونية	42.3
نظم إدارة سلسلة التوريد	28.7
الأمن السيبراني والبنية التحتية	16.6

Five below, Inc. (FIVE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات داخل المتجر

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Five below عن إجمالي صافي مبيعات قدره 2.74 مليار دولار أمريكي، تم تحقيق 99.5٪ منها من خلال متاجر البيع بالتجزئة الفعلية.

متري	القيمة
إجمالي المتاجر (2023)	1,390 موقعًا
متوسط مبيعات المتجر	1.97 مليون دولار لكل متجر سنويًا

معاملات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

ومثلت المبيعات عبر الإنترنت 0.5% من إجمالي الإيرادات في العام المالي 2023، والتي بلغت حوالي 13.7 مليون دولار.

عروض البضائع الموسمية والعطلات

الموسم	مساهمة الإيرادات المقدرة
العودة إلى المدرسة	18-22% من الإيرادات السنوية
موسم العطلات	25-30% من الإيرادات السنوية

التخليص ومبيعات المنتجات المخفضة

تساهم مبيعات التصفية بحوالي 12-15% من إجمالي إيرادات المتجر.

خطوط إنتاج العلامات التجارية الخاصة المستقبلية المحتملة

• تنتج العلامات التجارية الخاصة الحالية ما يقرب من 20% من إجمالي مبيعات البضائع
• النمو المتوقع لعروض العلامات التجارية الخاصة إلى 25-30% في السنة المالية المقبلة

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات
ألعاب	22% من إجمالي المبيعات
موسمي	18% من إجمالي المبيعات
الصفحة الرئيسية	15% من إجمالي المبيعات
التكنولوجيا	12% من إجمالي المبيعات

Five Below, Inc. (FIVE) - Canvas Business Model: Value Propositions

Extreme value: most items priced at $5 and below

The core value proposition centers on an edited assortment of products where over 80% of items are priced at $5 or below as of Q2 2025. This pricing discipline is a promise to the customer for 'WOW prices'. The effectiveness of this value focus is evidenced by strong financial results, including a 14.3% year-on-year increase in comparable sales for the third quarter ended November 1, 2025.

'Five Beyond' items (>$5) offering value on higher-ticket goods

Five Below, Inc. offers select items priced beyond the traditional $5 threshold, referred to as 'Five Beyond' offerings. The expansion of product offerings beyond the traditional $5 price point has been a key driver of performance, contributing to a 23.1% year-on-year net sales increase in Q3 CY2025, reaching $1.038 billion.

Constant flow of new, trendy, and impulse-buy products

The strategy emphasizes delivering trend-right merchandise with consistent newness. This focus on 'newness' and curated assortments drives high velocity and customer affinity. The company is executing on a plan to accelerate new product introductions to support continued sales growth.

Fun, treasure-hunt, and engaging in-store shopping experience

The company aims to combine value with a fun shopping experience, which fosters customer affinity and repeat visits. This experiential focus is a key differentiator. New store models show a leading payback period of approximately one year, suggesting high productivity tied to the in-store draw. The company ended Q3 2025 with 1,907 locations, up 9.0% from the prior year's third quarter end.

The following table summarizes key performance metrics supporting the value proposition as of late 2025:

Metric	Value / Period	Source Context
Fiscal 2025 Full Year Net Sales Guidance (Midpoint)	$4.635 billion	Raised guidance for FY2025
Q3 CY2025 Net Sales	$1.038 billion	Q3 ended November 1, 2025
Q3 CY2025 Comparable Sales Growth	14.3%	Year-on-year growth for Q3 2025
Total Locations (Q3 2025 End)	1,907	Store count as of November 1, 2025
New Stores Planned for Fiscal 2025	150	Fiscal 2025 outlook
Percentage of Items Priced $5 or Below (Q2 2025)	Over 80%	Product pricing mix

The company's strategy involves disciplined expense management alongside these growth drivers. For the year-to-date period ended November 1, 2025, Net Sales increased by 22.1% to $3.04 billion.

• Q1 2025 Comparable Sales Increase: 7.1%.
• Q2 2025 Revenue Growth: 23.7% year-over-year to $1.0268 billion.
• Q3 CY2025 Adjusted Diluted EPS: $0.68.
• FY 2024 Net Sales: $3.88 billion.

Five Below, Inc. (FIVE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Five Below, Inc. (FIVE) connects with its shoppers as of late 2025. The core of this relationship is built on high-frequency, value-driven interaction, which is evident in their recent financial performance.

Highly transactional, low-touch retail model

The model is fundamentally built on driving high foot traffic and transaction volume, which is working exceptionally well. For the thirteen weeks ended November 1, 2025, Five Below, Inc. reported net sales of $1.04 billion, a 23.1% increase year-over-year. The engine behind this was a strong 14.3% rise in comparable sales for that quarter. This growth was perfectly balanced, driven by equal gains in both comparable transactions and ticket size. The company ended the third quarter of fiscal 2025 with 1,907 stores, marking a 9% year-over-year increase in its physical footprint. This high-volume approach means customer interactions are quick, focused on discovery, and designed to maximize the basket size in a low-friction environment.

Here are the key performance indicators reflecting this transactional focus:

• Net Sales (Q3 CY2025): $1.04 billion
• Comparable Sales Growth (Q3 CY2025): 14.3%
• Total Stores (Q3 CY2025 end): 1,907 locations
• Inventory value (Q3 CY2025 end): approximately $1.1 billion

High-engagement digital marketing, especially on social media

To drive that high transaction volume, Five Below, Inc. has significantly shifted its marketing spend toward digital channels to connect with its core Gen Z and Gen Alpha shoppers. Management explicitly cited the success of creator-produced campaigns and interactive digital challenges as key traffic drivers. This strategy involves reallocating spending from older advertising methods to social media and influencer-driven content, which resulted in increased store traffic. This digital push supports the physical store experience by creating buzz around new product assortments.

The effectiveness of this marketing realignment is reflected in the improved financial results:

Metric	Q3 CY2025 Result	Context
Adjusted Operating Margin (Midpoint)	8.9%	Reflects efficient marketing spend driving profitable sales.
Gross Margin	33.8% to 33.9%	Improved due to better fixed cost leverage and marketing effectiveness.
Gross Margin Expansion	About 320 to 330 basis points	Significant margin improvement year-over-year.

Planned launch of a customer loyalty program in 2025

While the company has emphasized a strong customer-centric strategy, which is the foundation for any loyalty effort, specific financial data or confirmed launch metrics for a formal loyalty program in fiscal 2025 were not detailed in the latest reports. The focus, instead, has been on ensuring customer receptivity to a broader price architecture. The CEO noted that value is now packed into $7, $10, and $15-plus items integrated throughout the store, which customers have responded well to. This strategy of delivering value across multiple price points is designed to encourage repeat visits and increase basket size, serving a similar function to a loyalty reward system by driving sustained engagement.

In-store crew focused on a fun, welcoming environment

The in-store experience is a critical touchpoint, and Five Below, Inc. has made investments to support the crew in delivering that fun, welcoming environment. Management noted that investments in labor and collaboration with store teams led to better in-stock levels and improved on-shelf product stories, which directly contributed to a better in-store experience. The CEO expressed gratitude for the crew's passion and grit in working cross-functionally in service of the customer, referred to as their boss. Furthermore, operational efficiency improvements, such as leveraging AI for inventory management, are intended to make the store easier for the crew to manage and, consequently, easier for customers to shop. The company opened 49 net new stores in Q3 alone, with new market entries like the Pacific Northwest setting all-time grand opening records, showing the in-store activation is drawing thousands of customers on opening day.

Five Below, Inc. (FIVE) - Canvas Business Model: Channels

The distribution of merchandise for Five Below, Inc. (FIVE) relies on a focused, multi-faceted approach, prioritizing physical presence while integrating digital capabilities.

Primary: Physical retail stores in high-traffic centers

The core channel remains the physical retail store, which is the primary point of transaction and brand experience. Five Below, Inc. ended fiscal 2024 with 1,771 store locations across 44 states. The average store size is approximately 9,000 square feet. As of the third quarter of fiscal 2025, which ended November 1, 2025, the company operated 1,907 stores in 44 states. The company opened 49 net new stores in that third quarter alone. Year-to-date through November 1, 2025, Five Below, Inc. had opened 136 net new stores. The long-term strategic goal is to grow the store base to more than 3,500 locations over time, aiming to triple the count by 2030. The retailer has a significant concentration in Texas with 175 stores and California with 144 stores.

The physical channel expansion metrics are detailed below:

Metric	Fiscal 2023 End	Fiscal 2024 End	Fiscal 2025 YTD (as of Nov 1, 2025)	Fiscal 2025 Plan (Total)
Total Store Count	Not specified	1,771 locations	1,907 locations	Approximately 150 net new stores planned
Net New Stores Opened (Annual)	204	227	136	Planned 150 new locations
States of Operation	Not specified	44	44	Not specified

Secondary: E-commerce platform

Five Below, Inc. offers merchandise online through its fivebelow.com e-commerce website and mobile app. This platform supports home delivery directly to the customer. Furthermore, the company utilizes on-demand third-party delivery services to provide convenient delivery options for online orders.

The e-commerce offering includes:

• The fivebelow.com website access.
• A dedicated mobile app for iOS and Android.
• Home delivery fulfillment.
• Third-party on-demand delivery services.

Omnichannel: Buy Online, Pick Up In-Store (BOPIS) at all locations

The omnichannel strategy is anchored by the Buy Online, Pick Up In-Store (BOPIS) service, which is available at all physical locations. This allows customers to order items digitally and collect them in person, merging online selection with immediate gratification. The service is accessible through the retailer's website or its mobile application. The BOPIS option extends to merchandise within the Five Beyond section, which features items priced above the standard $5 threshold.

The service supports:

In-store collection of online orders.

Collection of items from the Five Beyond assortment.

Access via the website or the mobile app.

Five Below, Inc. (FIVE) - Canvas Business Model: Customer Segments

The primary audience Five Below, Inc. targets is explicitly defined as the tween and teen demographic, often referred to as Gen Alpha and Gen Z shoppers, along with Millennials, who are drawn to trend-right merchandise. This core segment is highly responsive to the brand's value proposition, evidenced by the robust comparable sales increase of 14.3% reported for the third quarter ended November 1, 2025. The company's strategy centers on connecting with these younger shoppers through compelling marketing, including creator-led content, which drives store traffic.

The secondary segment includes parents and adults, often described as the kid in all of us, who accompany the core demographic or shop for themselves and their households. This group is essential for driving the overall transaction volume. The company's aggressive physical expansion supports servicing this broader base across new geographies. As of the end of the third quarter of fiscal 2025, Five Below, Inc. operated 1,907 stores across 44 states. Management is guiding for a total of approximately 150 net new store openings for the full Fiscal 2025, aiming to reach a total store count of about 1,921 locations.

Metric	Value (As of Late 2025)	Period/Context
Total Stores in Operation	1,907	End of Q3 Fiscal 2025 (November 1, 2025)
States of Operation	44	As of Q3 Fiscal 2025
Net New Stores Opened YTD	136	Year to date period ended November 1, 2025
Projected Full Year 2025 Net New Stores	Approximately 150	Fiscal 2025 Outlook
Projected Total Stores by FY2025 End	Approximately 1,921	Fiscal 2025 Outlook

Value-seeking consumers across all income levels are attracted by the retailer's price-focused offer, which resonates strongly in the current economic climate. The company's focus on value is a key driver, with net sales for the year to date period ending November 1, 2025, reaching $3.04 billion, up 22.1% year-over-year. The pricing architecture is key: the majority of non-candy items are priced at $5 and below, while the 'Five Beyond' concept introduces items priced at $6 and higher. Historically, 28% of the customer base reported making over $100,000 annually.

Impulse buyers are drawn in by the treasure hunt-style shopping experience and the constant influx of novelty and trend-right merchandise. This segment is highly engaged with seasonal moments, such as back-to-school, which significantly drove business in the third quarter. The appeal is supported by the edited assortment across eight distinct product worlds:

• Style
• Room
• Sports
• Tech
• Create
• Party
• Candy
• New & Now

The success in driving traffic is reflected in the Q2 fiscal 2025 results, where customer transactions increased by 8.7%, paired with a 3.4% increase in ticket sizes. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Five Below, Inc. (FIVE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive the Five Below, Inc. (FIVE) machine as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward getting product onto shelves and keeping the physical stores running, which makes sense for a high-volume, low-price retailer.

Cost of Goods Sold (COGS) as the Largest Component

The cost of the merchandise itself, plus associated logistics, is definitely the biggest line item you'll see. This is the engine room of the cost structure. While you mentioned a 35.06% gross margin, the most recently reported figure for Q1 Fiscal 2025 showed an adjusted gross margin of 33.8% of net sales. This margin calculation is critical because it dictates how much is left over to cover all other operating costs.

Looking at the year-to-date figures leading up to the second quarter of Fiscal 2025, the Cost of Goods Sold (exclusive of certain items) was $1,331,092 thousand (or about $1.331 billion) against Net Sales of $1,997.4 million. That means, roughly, for every dollar in sales, about 66.6 cents went directly to the cost of the product and its initial journey to the distribution center.

The components baked into COGS are significant cost drivers:

• Inbound freight and tariffs.
• Shipping and handling costs for e-commerce.
• Store occupancy costs, which include rent, common area maintenance, utilities, and property taxes.
• Distribution and buying expenses.

Store Operating Costs: Rent, Utilities, and Labor

Store operating costs are the next major bucket, primarily falling under Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, though some elements like rent are in COGS. You can see the pressure here; management has been vocal about countering rising labor and rent costs. For the first quarter of Fiscal 2025, the adjusted SG&A expenses ran at 27.7% of sales. This percentage captures the day-to-day running of the 1,800+ store fleet.

Here's a snapshot of the scale of general operating expenses based on the second quarter of Fiscal 2025 data:

Metric	Fiscal Quarter Ending June 2025 (Reported)	Fiscal Year to Date Ending August 2, 2025 (Reported)
Operating Expenses	$974.48 million	Not directly available as a single line item for YTD in this format
Selling, General and Administrative Expenses (YTD)	Not directly available for Q2 only	$468,816 thousand (or $468.8 million)

The key is that SG&A, which includes labor and other overhead, must be covered by the gross profit remaining after COGS. Honestly, managing labor efficiency in stores is defintely a constant focus.

Capital Investment for Expansion (CapEx)

The aggressive store expansion plan requires substantial upfront cash, which is the capital expenditure (CapEx) component. For the full year of Fiscal 2025, the company has guided gross capital expenditures to be approximately $210 million. This figure aligns closely with the $200 million estimate mentioned in earlier guidance. This investment funds the build-outs for the planned approximately 150 net new stores for the year, which are crucial for top-line growth.

Logistics and Distribution Costs, Including Tariff Mitigation

Logistics costs are embedded in COGS, covering the movement of goods from suppliers to distribution centers and then to stores. You're right to call out tariff mitigation; management has been actively working to offset these external pressures. The company confirmed it is navigating significant tariff headwinds. Actions taken include vendor collaboration, price adjustments, and diversifying sourcing to keep the impact from tariffs from eroding margins further. The ability to maintain margin guidance despite these costs shows their mitigation strategies are having some effect.

Here's a summary of the key financial anchors for the cost side of the business in 2025:

Cost Component Category	Latest Reported/Guided Metric	Value/Rate
Largest Cost Driver (COGS)	Adjusted Gross Margin (Q1 FY2025)	33.8% of Net Sales
Store Expansion Investment	FY2025 Gross Capital Expenditures Guidance	Approx. $210 million
Operating Overhead Efficiency	Adjusted SG&A as % of Sales (Q1 FY2025)	27.7%
Supply Chain Headwind	Tariffs Impact on COGS	Described as significant headwinds

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Five Below, Inc. (FIVE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Five Below, Inc. brings in the cash flow, and honestly, it's pretty straightforward, built on a high-volume, low-price model that's clearly working, given their latest guidance. The core of the business is still the treasure hunt experience centered around the initial price point.

Primary: Sales of merchandise priced at $5 and below

This is the bedrock of Five Below, Inc.'s revenue generation. The entire brand identity is tied to this value proposition, which helps drive the foot traffic you need for a successful retail operation. You see this reflected in their comparable sales growth, which was a solid 14.3% jump in the third quarter ended November 1, 2025. This core segment is what keeps the younger demographic coming back, often driven by impulse buys and trend-right items.

Growth Driver: Sales from 'Five Beyond' items (>$5)

This is where the company is actively trying to increase the average ticket size, which is smart. The 'Five Beyond' concept, featuring items priced at $6 or higher, is a key growth lever. What this estimate hides is the exact percentage contribution, but we know the behavior: customers who purchase a 'Five Beyond' item spend over twice as much as those who only buy items at the traditional price points. The strategy involves expanding this concept across the store fleet; they plan to open approximately 150 net new stores for the full fiscal year 2025, many of which will incorporate this higher-priced assortment.

Here's a quick look at the latest full-year revenue expectations you should keep in mind:

Metric	FY2025 Projection Range	Prior Year (FY2024) Actual
Total Net Sales	$4.62 billion to $4.65 billion	$3.88 billion
Comparable Sales Growth (YoY)	9.4% to 10.1%	(Not directly comparable to prior year's full-year guidance)
Q4 2025 Net Sales Guidance	$1.58 billion to $1.61 billion	$1.39 billion (Q4 2024 actual)

The momentum is definitely there; for the year-to-date period ending November 1, 2025, net sales were already up 22.1% to $3.04 billion. That's a strong foundation heading into the holiday quarter.

Ancillary services like helium balloons or ear piercing in select stores

While not the main event, these smaller revenue sources add to the overall top line and, perhaps more importantly, enhance the in-store experience. You can expect to see revenue generated from:

• Sales of helium balloons for celebrations.
• Fees from ear piercing services offered in select locations.
• Other minor, in-store service fees.

These services help drive store traffic and customer affinity, which is a defintely valuable, even if the dollar amount is small compared to merchandise sales.