Cinq ci-dessous, Inc. (cinq): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le monde fascinant de cinq ci-dessous, où l'innovation au détail rencontre les achats soucieux du budget! Ce détaillant à rabais dynamique a révolutionné le marché des adolescents et des jeunes adultes en offrant une expérience d'achat électrisante qui combine produits à la mode au prix de 5 $ ou moins avec une stratégie de marchandise en constante évolution. De son approvisionnement stratégique en Asie à son vaste réseau de plus 1 400 magasins, Cinq ci-dessous ont conçu un modèle commercial unique qui transforme les achats budgétaires d'une nécessité en une aventure passionnante pour les consommateurs conscients des coûts à la recherche de qualité, de plaisir et d'accessibilité.

Five ci-dessous, Inc. (cinq) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs de marchandises à travers l'Asie

Cinq sous-sources de marchandises de Environ 600 fournisseurs, avec 70% situé en Chine. Les régions d'approvisionnement clés comprennent:

Pays	Pourcentage de fournisseur	Valeur d'achat annuelle
Chine	70%	1,2 milliard de dollars
Vietnam	15%	250 millions de dollars
Inde	10%	180 millions de dollars
Autres pays asiatiques	5%	90 millions de dollars

Distribution de détail et partenaires logistiques

Cinq ci-dessous collaborent avec plusieurs réseaux de logistique et de distribution:

• UPS: partenaire d'expédition primaire
• FedEx: fournisseur de logistique secondaire
• XPO Logistique: gestion des entrepôts
• C.H. Robinson: Coordination des transports

Collaborateurs de conception et de développement de produits

Type de collaboration	Nombre de partenaires	Investissement annuel
Sociétés de conception	12	5,2 millions de dollars
Équipes d'innovation de produit	8	3,7 millions de dollars

Fournisseurs de services d'expédition et de transport

Cinq ci-dessous gèrent Plus de 1 200 magasins de magasins avec des exigences d'expédition complexes:

• Total des frais d'expédition annuels: 180 millions de dollars
• Coût moyen du transport par magasin: 150 000 $
• Volume d'expédition: 42 millions de colis par an

TECHNOLOGIE ET ​​VENDANTS DE PLATEFORME DU DIGITAL

Catégorie de technologie	Vendeurs clés	Investissement technologique annuel
Plate-forme de commerce électronique	Salesforce, Shopify	8,5 millions de dollars
Gestion des stocks	Sève, oracle	6,2 millions de dollars
Services cloud	Services Web Amazon	4,3 millions de dollars

Cinq ci-dessous, Inc. (cinq) - Modèle d'entreprise: activités clés

Opérations de magasin de détail à prix réduit

Du trimestre 2023, cinq ci-dessous exploite 1 414 magasins de détail dans 42 États américains. La taille moyenne du magasin est d'environ 7 500 pieds carrés. Le magasin d'empreintes de pas se concentre sur les centres de strip à haut trafic et les centres commerciaux.

Métrique opérationnelle	2023 données
Total des magasins	1,414
États couverts	42
Taille moyenne du magasin	7 500 pieds carrés

Source des produits et gestion des stocks

Cinq en dessous des sources de produits d'environ 500 fournisseurs dans le monde, avec 70% des marchandises provenant de l'Asie. Le taux de rotation des stocks annuelle est de 4,2 fois par an.

• Base de fournisseurs mondiaux: plus de 500 fournisseurs
• Approvisionnement géographique: 70% d'Asie
• Taux de rotation des stocks: 4.2x par an

Sélection des marchandises et identification des tendances

Le mélange de marchandises comprend 25% d'articles saisonniers, 40% de produits de base et 35% de marchandises tendance. La fourchette de prix du produit reste de 1 à 5 $ pour les offres de base.

Catégorie de marchandises	Pourcentage
Articles de saison	25%
Produits de base	40%
Marchandises à tendance	35%

Expansion des magasins et pénétration du nouveau marché

Cinq en dessous des cibles 3 500 magasins au total comme objectif d'expansion à long terme. L'objectif d'ouverture annuel prévu est de 150-175 nouveaux emplacements. 2024 dépenses en capital prévues pour l'expansion: 350 à 400 millions de dollars.

• Cible de décompte des magasins à long terme: 3 500
• Ouvertures annuelles du nouveau magasin: 150-175
• 2024 Expansion Capex: 350 $ - 400 millions de dollars

Développement d'expérience de vente au détail numérique et omnicanal

La plate-forme de commerce électronique lancée en 2021. Les ventes en ligne représentent 4,5% des revenus totaux. Investissement de plate-forme numérique en 2024: 25 à 30 millions de dollars.

Métrique de performance numérique	2023 données
Année de lancement du commerce électronique	2021
Pourcentage de vente en ligne	4.5%
2024 Investissement numérique	25 à 30 millions de dollars

Cinq ci-dessous, Inc. (cinq) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau de magasins de détail étendus

Du trimestre 2023, cinq ci-dessous exploite 1 442 magasins de détail dans 42 États aux États-Unis. L'entreprise dispose d'un plan d'expansion stratégique ciblant 3 500 magasins au total à long terme.

Métrique	Valeur
Total des magasins	1,442
États couverts	42
Nombre de magasins cibles	3,500

Équipe de marchandisage et d'achat

L'équipe de marchandisage de cinq ci-dessous se compose de plus de 150 professionnels spécialisés dans l'approvisionnement en produit, l'identification des tendances et la sélection des stocks.

• Expérience moyenne de l'équipe: plus de 8 ans dans le commerce de détail
• Produit annuel Introductions SKU: environ 2 000 nouveaux articles
• Approvisionnement de produits auprès de plus de 500 fournisseurs mondiaux

Systèmes de gestion des stocks

L'entreprise utilise des systèmes de suivi des stocks numériques propriétaires avec des capacités d'analyse de données en temps réel. Investissement technologique annuel: 12,5 millions de dollars.

Investissement technologique	Montant
Dépenses technologiques annuelles	12,5 millions de dollars
Taux de précision des stocks	98.6%

Reconnaissance de la marque

Cinq ci-dessous ciblent les marchés adolescents et jeunes adultes avec une forte présence de marque. Les médias sociaux suivent: 2,4 millions sur toutes les plateformes.

• Followers Instagram: 1,2 million
• TIKTOK APIRES: 750 000
• Fonds Facebook: 450 000

Infrastructure de la chaîne d'approvisionnement

Cinq ci-dessous maintiennent 9 centres de distribution stratégiquement situés à travers les États-Unis. Total Distribution Center en superficie carrée: 3,2 millions de pieds carrés.

Métrique de la chaîne d'approvisionnement	Valeur
Centres de distribution	9
Espace de distribution total	3,2 millions de pieds carrés
Dépenses logistiques annuelles	85,3 millions de dollars

Cinq ci-dessous, Inc. (cinq) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits abordables et à la mode au prix de 5 $ ou moins

Au quatrième trimestre 2023, cinq ci-dessous maintient une stratégie de tarification stricte avec 90% des produits au prix de 5 $ ou moins. La valeur de transaction moyenne de la société est de 12,50 $, avec un mélange de marchandises qui garantit une valeur maximale pour les consommateurs soucieux du budget.

Catégorie de prix	Pourcentage de produits	Fourchette de prix moyenne
1 $ - 3 $ d'articles	35%	$2.00
3 $ - 5 $ d'articles	55%	$4.25
Au-dessus des 5 $ d'articles	10%	$7.50

Assortiment de marchandises en constante évolution

Cinq en dessous se rafraîchissent approximativement 40% de son inventaire tous les 30 à 45 jours, assurer une expérience de magasinage dynamique.

• Rotation des marchandises saisonnières: 4-6 fois par an
• Présentations de nouveaux produits: hebdomadaire
• Gestion des stocks sensibles aux tendances

Expérience de magasinage amusante et engageante

La société conçoit des magasins avec esthétique dynamique et orientée vers la jeunesse. En 2023, la taille moyenne du magasin est de 7 500 pieds carrés, avec une disposition immersive ciblant les adolescents et les jeunes adultes.

Large gamme de produits ciblant les adolescents et les jeunes adultes

Les catégories de produits de cinq ci-dessous comprennent:

Catégorie	Pourcentage de ventes	Prix ​​moyen
Jouets & Jeux	22%	$3.50
Électronique & Accessoires	18%	$4.75
Décor	15%	$4.25
Produits de sport	12%	$4.50
Autres catégories	33%	Varie

Produits de haute qualité à des prix extrêmement compétitifs

Cinq ci-dessous maintient un Ratio de qualité / prix grâce à l'approvisionnement stratégique. En 2023, la société a déclaré une marge brute de 34,5%, indiquant une stratégie efficace d'approvisionnement et de tarification des produits.

• Budget de l'approvisionnement annuel des marchandises: 1,2 milliard de dollars
• Nombre de SKU uniques: environ 7 000
• Diversité des fournisseurs: plus de 500 fournisseurs mondiaux

Cinq ci-dessous, Inc. (cinq) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Modèle de vente au détail en libre-service

Cinq ci-dessous exploite un modèle de vente au détail en libre-service avec 1 402 magasins en janvier 2024. La taille moyenne des magasins est d'environ 7 500 pieds carrés. L'interaction client se concentre principalement sur la navigation facile des produits et l'expérience d'achat indépendante.

Métrique	Valeur
Total des magasins	1,402
Taille moyenne du magasin	7 500 pieds carrés
Valeur de transaction moyenne	$12.50

Engager une expérience client en magasin

Cinq ci-dessous des conceptions de dispositions de magasin pour créer Environnement de magasinage à haute énergie et au trésor. La conception des magasins encourage les achats impulsifs et les visites répétées.

• Esthétique du magasin coloré
• Catégories de produits clairement organisés
• Rotation fréquente des marchandises

Interactions sur les réseaux sociaux et le marketing numérique

Les canaux de marketing numérique comprennent:

Plate-forme	Abonnés / engagement
Instagram	385 000 abonnés
Tiktok	250 000 abonnés
Facebook	475 000 abonnés

Fidélité à la clientèle grâce à une proposition de valeur cohérente

Cinq ci-dessous maintient cohérence des prix avec la majorité des produits au prix de moins de 5 $. La stratégie de rétention de la clientèle se concentre sur le modèle de tarification prévisible.

• 85% des produits au prix de 5 $ ou moins
• Qualité de marchandises cohérente
• Expérience d'achat prévisible

Campagnes promotionnelles périodiques et offres saisonnières

La stratégie de marketing saisonnière comprend des promotions ciblées sur différents segments de consommateurs.

Campagne saisonnière	Impact approximatif des revenus
Scolaire	12% des revenus annuels
Saison des fêtes	18% des revenus annuels
Plaisir de l'été	15% des revenus annuels

Five ci-dessous, Inc. (cinq) - Modèle d'entreprise: canaux

Magasins de vente au détail physique

Du trimestre 2023, cinq ci-dessous exploite 1 404 magasins de détail dans 42 États américains. Le plan d'expansion des magasins cible 3 500 emplacements au total d'ici 2030.

Métrique	Valeur 2023
Total des magasins	1,404
États couverts	42
Taux d'ouverture du magasin annuel	120-150 nouveaux magasins

Site Web de commerce électronique

FiveBelow.com a généré 202,3 millions de dollars de ventes numériques au cours de l'exercice 2022, ce qui représente 4,8% du total des revenus de l'entreprise.

Application de magasinage mobile

Application mobile lancée en 2021 avec des fonctionnalités comprenant:

• Localisateur de magasin
• Cartes-cadeaux numériques
• Navigation de produit

Plateformes de marketing des médias sociaux

Plate-forme	Nombre de suiveurs (2024)
Instagram	387,000
Tiktok	214,000
Facebook	562,000

Affichages promotionnels en magasin

Le magasin moyen consacre 35% de l'espace au sol aux écrans saisonniers et promotionnels, les marchandises tournantes toutes les 4 à 6 semaines.

Cinq ci-dessous, Inc. (cinq) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Adolescents (13-17 ans)

Cinq en dessous cible les adolescents avec un pénétration du marché d'environ 45% dans cette démographie. Selon une récente recherche sur les consommateurs:

Métrique démographique	Pourcentage
Fréquence d'achat pour adolescents	2,7 fois par mois
Dépenses moyennes par adolescents par visite	$22.50
Catégories de produits préférées	Accessoires électroniques, jouets, fournitures de fête

Jeunes adultes (18-25 ans)

Cinq en dessous des captures 37% de part de marché Parmi les jeunes adultes ayant des caractéristiques d'achat spécifiques:

• Valeur d'achat mensuelle moyenne: 35,75 $
• Intérêts principaux du produit:
  • Accessoires technologiques
  • Décoration intérieure
  • Objets de nouveauté

Consommateurs soucieux du budget

Mesures financières clés pour ce segment:

Métrique du segment des consommateurs	Valeur
Pourcentage des acheteurs à petit budget	68% de la clientèle totale
Valeur de transaction moyenne	$15.40
Taux d'achat répété	52% dans les 90 jours

Acheteurs de cadeaux

Le segment de l'achat de cadeaux ci-dessous démontre:

• Volume d'achat saisonnier: Augmente 42% pendant les vacances
• Valeur d'achat de cadeau moyen: 24,60 $
• Catégories de cadeaux les plus populaires:
  • Fournitures de fête
  • Cadeaux de nouveauté
  • Décorations saisonnières

Les familles à la recherche de produits de divertissement abordables

Métriques de performance du segment de la famille:

Métrique du segment de la famille	Pourcentage / valeur
Pourcentage de clients familiaux	55% du trafic total des magasins
Dépenses de famille moyenne par visite	$42.30
Catégories de produits préférés	Jeux de société, jouets en plein air, fournitures artisanales

Cinq ci-dessous, Inc. (cinq) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts d'approvisionnement des marchandises

Au cours de l'exercice 2022, cinq en dessous des coûts totaux de marchandises de 1,73 milliard de dollars. La société s'approvisionne principalement auprès de fabricants internationaux, avec environ 80% des marchandises provenant de vendeurs en Chine.

Catégorie de coûts	Montant (millions de dollars)	Pourcentage du total des coûts de marchandises
Coût direct des produits	1,530	88.4%
Fret entrant	127	7.3%
Coûts de conformité des vendeurs	83	4.3%

Stockage de loyer et de dépenses opérationnelles

Au cours de l'exercice 2022, les dépenses d'occupation de cinq en dessous ont totalisé 252,7 millions de dollars, ce qui représente environ 4,6% du total des ventes nettes.

• Taille moyenne du magasin: 6 500 pieds carrés
• Loyer annuel moyen par magasin: 185 000 $
• Nombre total de magasins: 1 252 (à partir de janvier 2023)

Salaire et formation des employés

Les coûts totaux de la main-d'œuvre de cinq ci-dessous pour l'exercice 2022 étaient de 484,3 millions de dollars, ce qui comprend les salaires, les avantages sociaux et les frais de formation.

Catégorie de coûts des employés	Montant (millions de dollars)
Salaire du personnel du magasin	378.5
Salaires des entreprises et du centre de distribution	105.8

Dépenses de marketing et de publicité

Au cours de l'exercice 2022, cinq en dessous ont dépensé 63,4 millions de dollars en marketing et en publicité, représentant environ 1,2% du total des ventes nettes.

Investissements technologiques et infrastructures numériques

Les investissements technologiques et infrastructures pour l'exercice 2022 s'élevaient à 87,6 millions de dollars, se concentrant sur les plateformes de commerce électronique et les systèmes de gestion de la chaîne d'approvisionnement.

Catégorie d'investissement technologique	Montant (millions de dollars)
Développement de la plate-forme de commerce électronique	42.3
Systèmes de gestion de la chaîne d'approvisionnement	28.7
Cybersécurité et infrastructure	16.6

Cinq ci-dessous, Inc. (cinq) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits en magasin

Pour l'exercice 2023, cinq en dessous des ventes nettes totales de 2,74 milliards de dollars, avec 99,5% générées dans les magasins de vente au détail physiques.

Métrique	Valeur
Total des magasins (2023)	1 390 emplacements
Ventes moyennes des magasins	1,97 million de dollars par magasin par an

Transactions de commerce électronique en ligne

Les ventes en ligne représentaient 0,5% du total des revenus au cours de l'exercice 2023, soit environ 13,7 millions de dollars.

Offres de marchandises saisonnières et de vacances

Saison	Contribution estimée des revenus
Scolaire	18-22% des revenus annuels
Saison des fêtes	25-30% des revenus annuels

Alimentation et ventes de produits à prix réduit

Les ventes d'autorisation contribuent à environ 12 à 15% du total des revenus des magasins.

Futurs Lignes de produits potentiels de marque privée

• Les marques actuelles sur les marques privées génèrent environ 20% du total des ventes de marchandises
• Croissance projetée des offres de marques privées à 25 à 30% au cours de l'exercice prochain

Catégorie de produits	Contribution des revenus
Jouets	22% du total des ventes
Saisonnier	18% du total des ventes
Maison	15% du total des ventes
Technologie	12% du total des ventes

Five Below, Inc. (FIVE) - Canvas Business Model: Value Propositions

Extreme value: most items priced at $5 and below

The core value proposition centers on an edited assortment of products where over 80% of items are priced at $5 or below as of Q2 2025. This pricing discipline is a promise to the customer for 'WOW prices'. The effectiveness of this value focus is evidenced by strong financial results, including a 14.3% year-on-year increase in comparable sales for the third quarter ended November 1, 2025.

'Five Beyond' items (>$5) offering value on higher-ticket goods

Five Below, Inc. offers select items priced beyond the traditional $5 threshold, referred to as 'Five Beyond' offerings. The expansion of product offerings beyond the traditional $5 price point has been a key driver of performance, contributing to a 23.1% year-on-year net sales increase in Q3 CY2025, reaching $1.038 billion.

Constant flow of new, trendy, and impulse-buy products

The strategy emphasizes delivering trend-right merchandise with consistent newness. This focus on 'newness' and curated assortments drives high velocity and customer affinity. The company is executing on a plan to accelerate new product introductions to support continued sales growth.

Fun, treasure-hunt, and engaging in-store shopping experience

The company aims to combine value with a fun shopping experience, which fosters customer affinity and repeat visits. This experiential focus is a key differentiator. New store models show a leading payback period of approximately one year, suggesting high productivity tied to the in-store draw. The company ended Q3 2025 with 1,907 locations, up 9.0% from the prior year's third quarter end.

The following table summarizes key performance metrics supporting the value proposition as of late 2025:

Metric	Value / Period	Source Context
Fiscal 2025 Full Year Net Sales Guidance (Midpoint)	$4.635 billion	Raised guidance for FY2025
Q3 CY2025 Net Sales	$1.038 billion	Q3 ended November 1, 2025
Q3 CY2025 Comparable Sales Growth	14.3%	Year-on-year growth for Q3 2025
Total Locations (Q3 2025 End)	1,907	Store count as of November 1, 2025
New Stores Planned for Fiscal 2025	150	Fiscal 2025 outlook
Percentage of Items Priced $5 or Below (Q2 2025)	Over 80%	Product pricing mix

The company's strategy involves disciplined expense management alongside these growth drivers. For the year-to-date period ended November 1, 2025, Net Sales increased by 22.1% to $3.04 billion.

• Q1 2025 Comparable Sales Increase: 7.1%.
• Q2 2025 Revenue Growth: 23.7% year-over-year to $1.0268 billion.
• Q3 CY2025 Adjusted Diluted EPS: $0.68.
• FY 2024 Net Sales: $3.88 billion.

Five Below, Inc. (FIVE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Five Below, Inc. (FIVE) connects with its shoppers as of late 2025. The core of this relationship is built on high-frequency, value-driven interaction, which is evident in their recent financial performance.

Highly transactional, low-touch retail model

The model is fundamentally built on driving high foot traffic and transaction volume, which is working exceptionally well. For the thirteen weeks ended November 1, 2025, Five Below, Inc. reported net sales of $1.04 billion, a 23.1% increase year-over-year. The engine behind this was a strong 14.3% rise in comparable sales for that quarter. This growth was perfectly balanced, driven by equal gains in both comparable transactions and ticket size. The company ended the third quarter of fiscal 2025 with 1,907 stores, marking a 9% year-over-year increase in its physical footprint. This high-volume approach means customer interactions are quick, focused on discovery, and designed to maximize the basket size in a low-friction environment.

Here are the key performance indicators reflecting this transactional focus:

• Net Sales (Q3 CY2025): $1.04 billion
• Comparable Sales Growth (Q3 CY2025): 14.3%
• Total Stores (Q3 CY2025 end): 1,907 locations
• Inventory value (Q3 CY2025 end): approximately $1.1 billion

High-engagement digital marketing, especially on social media

To drive that high transaction volume, Five Below, Inc. has significantly shifted its marketing spend toward digital channels to connect with its core Gen Z and Gen Alpha shoppers. Management explicitly cited the success of creator-produced campaigns and interactive digital challenges as key traffic drivers. This strategy involves reallocating spending from older advertising methods to social media and influencer-driven content, which resulted in increased store traffic. This digital push supports the physical store experience by creating buzz around new product assortments.

The effectiveness of this marketing realignment is reflected in the improved financial results:

Metric	Q3 CY2025 Result	Context
Adjusted Operating Margin (Midpoint)	8.9%	Reflects efficient marketing spend driving profitable sales.
Gross Margin	33.8% to 33.9%	Improved due to better fixed cost leverage and marketing effectiveness.
Gross Margin Expansion	About 320 to 330 basis points	Significant margin improvement year-over-year.

Planned launch of a customer loyalty program in 2025

While the company has emphasized a strong customer-centric strategy, which is the foundation for any loyalty effort, specific financial data or confirmed launch metrics for a formal loyalty program in fiscal 2025 were not detailed in the latest reports. The focus, instead, has been on ensuring customer receptivity to a broader price architecture. The CEO noted that value is now packed into $7, $10, and $15-plus items integrated throughout the store, which customers have responded well to. This strategy of delivering value across multiple price points is designed to encourage repeat visits and increase basket size, serving a similar function to a loyalty reward system by driving sustained engagement.

In-store crew focused on a fun, welcoming environment

The in-store experience is a critical touchpoint, and Five Below, Inc. has made investments to support the crew in delivering that fun, welcoming environment. Management noted that investments in labor and collaboration with store teams led to better in-stock levels and improved on-shelf product stories, which directly contributed to a better in-store experience. The CEO expressed gratitude for the crew's passion and grit in working cross-functionally in service of the customer, referred to as their boss. Furthermore, operational efficiency improvements, such as leveraging AI for inventory management, are intended to make the store easier for the crew to manage and, consequently, easier for customers to shop. The company opened 49 net new stores in Q3 alone, with new market entries like the Pacific Northwest setting all-time grand opening records, showing the in-store activation is drawing thousands of customers on opening day.

Five Below, Inc. (FIVE) - Canvas Business Model: Channels

The distribution of merchandise for Five Below, Inc. (FIVE) relies on a focused, multi-faceted approach, prioritizing physical presence while integrating digital capabilities.

Primary: Physical retail stores in high-traffic centers

The core channel remains the physical retail store, which is the primary point of transaction and brand experience. Five Below, Inc. ended fiscal 2024 with 1,771 store locations across 44 states. The average store size is approximately 9,000 square feet. As of the third quarter of fiscal 2025, which ended November 1, 2025, the company operated 1,907 stores in 44 states. The company opened 49 net new stores in that third quarter alone. Year-to-date through November 1, 2025, Five Below, Inc. had opened 136 net new stores. The long-term strategic goal is to grow the store base to more than 3,500 locations over time, aiming to triple the count by 2030. The retailer has a significant concentration in Texas with 175 stores and California with 144 stores.

The physical channel expansion metrics are detailed below:

Metric	Fiscal 2023 End	Fiscal 2024 End	Fiscal 2025 YTD (as of Nov 1, 2025)	Fiscal 2025 Plan (Total)
Total Store Count	Not specified	1,771 locations	1,907 locations	Approximately 150 net new stores planned
Net New Stores Opened (Annual)	204	227	136	Planned 150 new locations
States of Operation	Not specified	44	44	Not specified

Secondary: E-commerce platform

Five Below, Inc. offers merchandise online through its fivebelow.com e-commerce website and mobile app. This platform supports home delivery directly to the customer. Furthermore, the company utilizes on-demand third-party delivery services to provide convenient delivery options for online orders.

The e-commerce offering includes:

• The fivebelow.com website access.
• A dedicated mobile app for iOS and Android.
• Home delivery fulfillment.
• Third-party on-demand delivery services.

Omnichannel: Buy Online, Pick Up In-Store (BOPIS) at all locations

The omnichannel strategy is anchored by the Buy Online, Pick Up In-Store (BOPIS) service, which is available at all physical locations. This allows customers to order items digitally and collect them in person, merging online selection with immediate gratification. The service is accessible through the retailer's website or its mobile application. The BOPIS option extends to merchandise within the Five Beyond section, which features items priced above the standard $5 threshold.

The service supports:

In-store collection of online orders.

Collection of items from the Five Beyond assortment.

Access via the website or the mobile app.

Five Below, Inc. (FIVE) - Canvas Business Model: Customer Segments

The primary audience Five Below, Inc. targets is explicitly defined as the tween and teen demographic, often referred to as Gen Alpha and Gen Z shoppers, along with Millennials, who are drawn to trend-right merchandise. This core segment is highly responsive to the brand's value proposition, evidenced by the robust comparable sales increase of 14.3% reported for the third quarter ended November 1, 2025. The company's strategy centers on connecting with these younger shoppers through compelling marketing, including creator-led content, which drives store traffic.

The secondary segment includes parents and adults, often described as the kid in all of us, who accompany the core demographic or shop for themselves and their households. This group is essential for driving the overall transaction volume. The company's aggressive physical expansion supports servicing this broader base across new geographies. As of the end of the third quarter of fiscal 2025, Five Below, Inc. operated 1,907 stores across 44 states. Management is guiding for a total of approximately 150 net new store openings for the full Fiscal 2025, aiming to reach a total store count of about 1,921 locations.

Metric	Value (As of Late 2025)	Period/Context
Total Stores in Operation	1,907	End of Q3 Fiscal 2025 (November 1, 2025)
States of Operation	44	As of Q3 Fiscal 2025
Net New Stores Opened YTD	136	Year to date period ended November 1, 2025
Projected Full Year 2025 Net New Stores	Approximately 150	Fiscal 2025 Outlook
Projected Total Stores by FY2025 End	Approximately 1,921	Fiscal 2025 Outlook

Value-seeking consumers across all income levels are attracted by the retailer's price-focused offer, which resonates strongly in the current economic climate. The company's focus on value is a key driver, with net sales for the year to date period ending November 1, 2025, reaching $3.04 billion, up 22.1% year-over-year. The pricing architecture is key: the majority of non-candy items are priced at $5 and below, while the 'Five Beyond' concept introduces items priced at $6 and higher. Historically, 28% of the customer base reported making over $100,000 annually.

Impulse buyers are drawn in by the treasure hunt-style shopping experience and the constant influx of novelty and trend-right merchandise. This segment is highly engaged with seasonal moments, such as back-to-school, which significantly drove business in the third quarter. The appeal is supported by the edited assortment across eight distinct product worlds:

• Style
• Room
• Sports
• Tech
• Create
• Party
• Candy
• New & Now

The success in driving traffic is reflected in the Q2 fiscal 2025 results, where customer transactions increased by 8.7%, paired with a 3.4% increase in ticket sizes. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Five Below, Inc. (FIVE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive the Five Below, Inc. (FIVE) machine as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward getting product onto shelves and keeping the physical stores running, which makes sense for a high-volume, low-price retailer.

Cost of Goods Sold (COGS) as the Largest Component

The cost of the merchandise itself, plus associated logistics, is definitely the biggest line item you'll see. This is the engine room of the cost structure. While you mentioned a 35.06% gross margin, the most recently reported figure for Q1 Fiscal 2025 showed an adjusted gross margin of 33.8% of net sales. This margin calculation is critical because it dictates how much is left over to cover all other operating costs.

Looking at the year-to-date figures leading up to the second quarter of Fiscal 2025, the Cost of Goods Sold (exclusive of certain items) was $1,331,092 thousand (or about $1.331 billion) against Net Sales of $1,997.4 million. That means, roughly, for every dollar in sales, about 66.6 cents went directly to the cost of the product and its initial journey to the distribution center.

The components baked into COGS are significant cost drivers:

• Inbound freight and tariffs.
• Shipping and handling costs for e-commerce.
• Store occupancy costs, which include rent, common area maintenance, utilities, and property taxes.
• Distribution and buying expenses.

Store Operating Costs: Rent, Utilities, and Labor

Store operating costs are the next major bucket, primarily falling under Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, though some elements like rent are in COGS. You can see the pressure here; management has been vocal about countering rising labor and rent costs. For the first quarter of Fiscal 2025, the adjusted SG&A expenses ran at 27.7% of sales. This percentage captures the day-to-day running of the 1,800+ store fleet.

Here's a snapshot of the scale of general operating expenses based on the second quarter of Fiscal 2025 data:

Metric	Fiscal Quarter Ending June 2025 (Reported)	Fiscal Year to Date Ending August 2, 2025 (Reported)
Operating Expenses	$974.48 million	Not directly available as a single line item for YTD in this format
Selling, General and Administrative Expenses (YTD)	Not directly available for Q2 only	$468,816 thousand (or $468.8 million)

The key is that SG&A, which includes labor and other overhead, must be covered by the gross profit remaining after COGS. Honestly, managing labor efficiency in stores is defintely a constant focus.

Capital Investment for Expansion (CapEx)

The aggressive store expansion plan requires substantial upfront cash, which is the capital expenditure (CapEx) component. For the full year of Fiscal 2025, the company has guided gross capital expenditures to be approximately $210 million. This figure aligns closely with the $200 million estimate mentioned in earlier guidance. This investment funds the build-outs for the planned approximately 150 net new stores for the year, which are crucial for top-line growth.

Logistics and Distribution Costs, Including Tariff Mitigation

Logistics costs are embedded in COGS, covering the movement of goods from suppliers to distribution centers and then to stores. You're right to call out tariff mitigation; management has been actively working to offset these external pressures. The company confirmed it is navigating significant tariff headwinds. Actions taken include vendor collaboration, price adjustments, and diversifying sourcing to keep the impact from tariffs from eroding margins further. The ability to maintain margin guidance despite these costs shows their mitigation strategies are having some effect.

Here's a summary of the key financial anchors for the cost side of the business in 2025:

Cost Component Category	Latest Reported/Guided Metric	Value/Rate
Largest Cost Driver (COGS)	Adjusted Gross Margin (Q1 FY2025)	33.8% of Net Sales
Store Expansion Investment	FY2025 Gross Capital Expenditures Guidance	Approx. $210 million
Operating Overhead Efficiency	Adjusted SG&A as % of Sales (Q1 FY2025)	27.7%
Supply Chain Headwind	Tariffs Impact on COGS	Described as significant headwinds

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Five Below, Inc. (FIVE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Five Below, Inc. brings in the cash flow, and honestly, it's pretty straightforward, built on a high-volume, low-price model that's clearly working, given their latest guidance. The core of the business is still the treasure hunt experience centered around the initial price point.

Primary: Sales of merchandise priced at $5 and below

This is the bedrock of Five Below, Inc.'s revenue generation. The entire brand identity is tied to this value proposition, which helps drive the foot traffic you need for a successful retail operation. You see this reflected in their comparable sales growth, which was a solid 14.3% jump in the third quarter ended November 1, 2025. This core segment is what keeps the younger demographic coming back, often driven by impulse buys and trend-right items.

Growth Driver: Sales from 'Five Beyond' items (>$5)

This is where the company is actively trying to increase the average ticket size, which is smart. The 'Five Beyond' concept, featuring items priced at $6 or higher, is a key growth lever. What this estimate hides is the exact percentage contribution, but we know the behavior: customers who purchase a 'Five Beyond' item spend over twice as much as those who only buy items at the traditional price points. The strategy involves expanding this concept across the store fleet; they plan to open approximately 150 net new stores for the full fiscal year 2025, many of which will incorporate this higher-priced assortment.

Here's a quick look at the latest full-year revenue expectations you should keep in mind:

Metric	FY2025 Projection Range	Prior Year (FY2024) Actual
Total Net Sales	$4.62 billion to $4.65 billion	$3.88 billion
Comparable Sales Growth (YoY)	9.4% to 10.1%	(Not directly comparable to prior year's full-year guidance)
Q4 2025 Net Sales Guidance	$1.58 billion to $1.61 billion	$1.39 billion (Q4 2024 actual)

The momentum is definitely there; for the year-to-date period ending November 1, 2025, net sales were already up 22.1% to $3.04 billion. That's a strong foundation heading into the holiday quarter.

Ancillary services like helium balloons or ear piercing in select stores

While not the main event, these smaller revenue sources add to the overall top line and, perhaps more importantly, enhance the in-store experience. You can expect to see revenue generated from:

• Sales of helium balloons for celebrations.
• Fees from ear piercing services offered in select locations.
• Other minor, in-store service fees.

These services help drive store traffic and customer affinity, which is a defintely valuable, even if the dollar amount is small compared to merchandise sales.