Guardant Health, Inc. (GH): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الأورام الدقيقة سريع التطور، تبرز شركة Guardant Health, Inc. (GH) كقوة رائدة، تُحدث ثورة في اكتشاف السرطان وعلاجه من خلال تقنيات الجينوم الرائدة. من خلال الاستفادة من تقنيات الخزعة السائلة المتقدمة وتحليل البيانات المتطورة، تعمل هذه الشركة المبتكرة على تغيير الطريقة التي يتعامل بها متخصصو الرعاية الصحية مع فحص السرطان، وتقدم حلول تشخيصية غير جراحية وشخصية تعد بإعادة تشكيل نتائج المرضى واستراتيجيات البحث السريري. يمثل نموذج أعمالهم الفريد تقاطعًا مقنعًا بين العلوم المتطورة والابتكار التكنولوجي وتقديم الرعاية الصحية التي تركز على المريض.

Guardant Health, Inc. (GH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

أطباء الأورام ومراكز أبحاث السرطان

تتعاون Guardant Health مع أكثر من 2500 من أطباء الأورام ومركز أبحاث السرطان اعتبارًا من عام 2023. وتشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

مؤسسة	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
مركز إم دي أندرسون للسرطان	التعاون البحثي السريري	2018
ميموريال سلون كيترينج	أبحاث الأورام الدقيقة	2019
معهد دانا فاربر للسرطان	تطوير الخزعة السائلة	2017

شركات الأدوية للتجارب السريرية

لدى Guardant Health شراكات نشطة مع 15 شركة أدوية كبرى للتجارب السريرية في عام 2024:

• ميرك & شركة
• أسترازينيكا
• فايزر
• بريستول مايرز سكويب
• روش

تكنولوجيا الرعاية الصحية ومقدمي المعدات التشخيصية

شريك التكنولوجيا	التركيز على التعاون	قيمة العقد
إلومينا	تكنولوجيا التسلسل من الجيل التالي	12.3 مليون دولار (2023)
الحرارية فيشر العلمية	معدات التشخيص الجزيئي	8.7 مليون دولار (2023)

شركات التأمين وشبكات الرعاية الصحية

لدى Guardant Health اتفاقيات تغطية مع:

• يونايتد هيلثكير
• النشيد الأزرق للصليب
• إيتنا
• سيجنا

إجمالي تغطية شبكة التأمين: 180 مليون حياة اعتبارًا من عام 2023

المؤسسات الطبية الأكاديمية

مؤسسة	التعاون البحثي	ميزانية البحث السنوية
جامعة ستانفورد	أبحاث الأورام الجينومية	2.5 مليون دولار
جامعة جونز هوبكنز	تطوير الخزعة السائلة	3.1 مليون دولار
جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو	دراسات الطب الدقيق	2.8 مليون دولار

Guardant Health, Inc. (GH) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

فحص واختبار السرطان الجينومي المتقدم

في عام 2023، قامت Guardant Health بمعالجة ما يقرب من 180,000 اختبار جينومي مع التركيز على فحص السرطان المتقدم. الشركة Guardant360 CDx الاختبار معتمد من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لأنواع السرطان المتعددة ويغطي أكثر من 70 علامة حيوية جينومية.

نوع الاختبار	المجلد (2023)	متوسط السعر
Guardant360 CDx	95000 اختبار	4,200 دولار لكل اختبار
اختبار سرطان القولون والمستقيم القمري	35000 اختبار	3800 دولار لكل اختبار

تطوير تقنيات الخزعة السائلة

استثمرت Guardant Health 249.7 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير خلال عام 2023، واستهدفت على وجه التحديد تحسينات تكنولوجيا الخزعة السائلة.

• حساسية الكشف عن الخزعة السائلة الحالية: 99.3%
• التغطية الجينومية: أكثر من 70 جينًا مرتبطًا بالسرطان
• زمن التنفيذ: 7-10 أيام عمل

البحث والابتكار في علاج الأورام الدقيق

تحتفظ الشركة بـ 287 شراكة بحثية نشطة مع مراكز الأورام والمؤسسات الأكاديمية اعتبارًا من عام 2023.

مجال التركيز البحثي	عدد المشاريع النشطة
الكشف المبكر عن السرطان	124 مشروعا
مراقبة الاستجابة للعلاج	93 مشروعا
الحد الأدنى من تتبع الأمراض المتبقية	70 مشروعا

تحليل البيانات وتفسير الملامح الجينية

تعالج Guardant Health ما يزيد عن 500 تيرابايت من البيانات الجينومية شهريًا باستخدام خوارزميات التعلم الآلي المتقدمة.

دعم التجارب السريرية وتطوير المنتجات التشخيصية

وفي عام 2023، دعمت الشركة 237 تجربة سريرية نشطة عبر مجالات الأورام المختلفة بميزانية بحثية إجمالية قدرها 312 مليون دولار.

• المنتجات التشخيصية قيد التطوير: 6 اختبارات جزيئية جديدة
• متوسط دورة التطوير: 24-36 شهرًا
• معدل نجاح ترجمة المنتج التشخيصي: 62%

Guardian Health, Inc. (GH) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تقنية التسلسل الجيني الخاصة

تقنية التسلسل الجيني الخاصة بـ Guardant Health اعتبارًا من عام 2024:

مقياس التكنولوجيا	قيمة محددة
منصات اختبار الجينوم	Guardant360 CDx، GuardantOMNI
عمق التسلسل	74 جينة
موافقات إدارة الغذاء والدواء	تشخيص مصاحب لنوع السرطان المتعدد

قاعدة بيانات واسعة النطاق للاختبارات الجينية

تكوين قاعدة البيانات:

• تم تحليل أكثر من 300000 عينة خزعة سائلة
• بيانات التنميط الجزيئي الشاملة
• المعلومات الجينومية للسرطان تشمل أنواعًا متعددة من الأورام

المتخصصين في الأبحاث والطب المهرة

الفئة المهنية	الكمية
إجمالي الموظفين	1,246 (اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023)
باحثين دكتوراه	187
المتخصصين السريريين	92

القدرات الحسابية والذكاء الاصطناعي المتقدمة

تفاصيل البنية التحتية التكنولوجية:

• خوارزميات التعلم الآلي للتفسير الجيني
• منصات معالجة البيانات السحابية
• أنظمة التحليل الجينومي في الوقت الحقيقي

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

فئة براءات الاختراع	الكمية
إجمالي محفظة براءات الاختراع	87 براءة اختراع تم منحها
طلبات براءات الاختراع المعلقة	42
مجالات براءات الاختراع التقنية	الخزعة السائلة، التسلسل الجيني

Guardant Health, Inc. (GH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الكشف المبكر عن السرطان ومراقبته بطريقة غير جراحية

تقدم Guardant Health اختبار الخزعة السائلة Guardant360 بدقة جينومية تبلغ 99.8% للكشف المتقدم عن السرطان. يقوم الاختبار بتحليل الحمض النووي للورم من خلال سحب دم بسيط، ويغطي 74 جينًا وأكثر من 350 طفرة ذات صلة سريريًا.

مقياس الاختبار	بيانات الأداء
دقة الجينوم	99.8%
تحليل الجينات	74
تغطية الطفرة	350+

حلول فحص السرطان الشخصية

يوفر برنامج الفحص LUNAR التابع لشركة Guardant Health اكتشافًا شخصيًا مبكرًا للسرطان لأنواع متعددة من السرطان.

• يستهدف برنامج LUNAR-1 الكشف عن السرطان في مرحلة مبكرة
• يغطي أنواع السرطان المتعددة بحساسية عالية
• الفحص المعتمد على الدم مع الحد الأدنى من غزو المريض

التشخيص الدقيق لاستراتيجيات العلاج المستهدفة

تم اعتماد Guardant360 CDx من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لخمسة أنواع مختلفة من السرطان، مما يتيح الاختيار الدقيق لعلاج الأورام.

نوع السرطان	حالة موافقة إدارة الغذاء والدواء
سرطان الرئة ذو الخلايا غير الصغيرة	تمت الموافقة عليه
سرطان الثدي	تمت الموافقة عليه
سرطان القولون والمستقيم	تمت الموافقة عليه
سرطان المبيض	تمت الموافقة عليه
سرطان البروستاتا	تمت الموافقة عليه

التنميط الجينومي الشامل

يغطي التنميط الجينومي الشامل الخاص بـ Guardant Health الاختلافات الجينية الواسعة بدقة عالية.

• يكتشف متغيرات النوكليوتيدات المفردة
• يحدد تعديلات رقم النسخة
• يحلل إعادة ترتيب الجينوم

تحسين نتائج المرضى من خلال الاختبارات المتقدمة

تُظهر حلول اختبار Guardant Health فائدة سريرية كبيرة مع إمكانية تحسين معدلات بقاء المريض على قيد الحياة.

المقياس السريري	بيانات الأداء
حساسية الاختبار	95.6%
خصوصية	99.3%
الوقت للنتائج	7-10 أيام

Guardant Health, Inc. (GH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المهنية الطبية المباشرة

تحافظ Guardant Health على التواصل المباشر مع أطباء الأورام وعلماء الأمراض والباحثين السريريين من خلال:

• فريق مبيعات متخصص يضم 204 متخصصين في علاج الأورام اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023
• المشاركة في المؤتمرات الطبية السنوية: 15-20 مؤتمرًا رئيسيًا للأورام
• برامج تعليم الأطباء المباشرة التي تغطي تقنيات الاختبارات الجينومية

مقياس المشاركة	بيانات 2023
دورات تدريب الأطباء	237 ورشة عمل متخصصة
التفاعلات الطبية المهنية المباشرة	4,672 ممارسة علاجية فردية للأورام

الدعم التكنولوجي المستمر

تشمل البنية التحتية للدعم الفني ما يلي:

• فريق دعم عملاء يعمل على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع ويضم 87 متخصصًا فنيًا متخصصًا
• متوسط وقت الاستجابة: 17 دقيقة للاستفسارات الفنية الهامة
• بوابة إلكترونية مع تتبع نتائج الاختبار في الوقت الحقيقي

إرشادات رعاية المرضى الشخصية

يتضمن النهج المرتكز على المريض ما يلي:

• خدمات الاستشارة الوراثية لـ 62% من حالات الاختبارات المعقدة
• مشاورات تفسير النتائج الشخصية
• برنامج دعم المرضى يغطي 73% من عملاء الاختبارات الجينومية

مقياس دعم المريض	أداء 2023
جلسات إرشاد المرضى	3,845 استشارة فردية
التسجيل في برنامج دعم المرضى	نسبة الرضا 86%

تفاعلات منصة الصحة الرقمية

تشمل قنوات المشاركة الرقمية ما يلي:

• تطبيق الهاتف المحمول مع 142.000 مستخدم مسجل
• بوابة آمنة للمرضى عبر الإنترنت
• خيارات الاستشارة الطبية عن بعد

التحديثات العلمية والسريرية المنتظمة

تشمل استراتيجية الاتصال العلمي ما يلي:

• منشورات بحثية سريرية ربع سنوية: 12-15 مقالة تمت مراجعتها من قبل النظراء
• سلسلة ندوات شهرية عبر الإنترنت للمهنيين الطبيين
• الندوة البحثية السنوية الشاملة للاختبارات الجينومية

مقياس التواصل العلمي	بيانات 2023
المنشورات التي راجعها النظراء	14 مقالة علمية
حضور الندوة الطبية المهنية عبر الإنترنت	3,276 مشارك

Guardian Health, Inc. (GH) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشر لممارسات الأورام

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حافظت Guardant Health على فريق مبيعات متخصص يركز على الأورام ويضم 157 مندوب مبيعات مباشر. استهدف الفريق 2500 عيادة للأورام في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	157
ممارسات الأورام المستهدفة	2,500
متوسط دورة المبيعات	45-60 يوما

منصة طلب التشخيص عبر الإنترنت

عالجت منصة Guardant Health الرقمية 95000 طلب اختبار تشخيصي في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 42٪ على أساس سنوي.

• تكامل النظام الأساسي مع 87% من أنظمة السجلات الصحية الإلكترونية (EHR).
• القدرة على الإبلاغ عن نتائج الاختبار في الوقت الحقيقي
• الوصول الآمن المتوافق مع HIPAA

المؤتمرات الطبية والشبكات المهنية

وفي عام 2023، شاركت Guardant Health في 43 مؤتمرًا لعلم الأورام، حيث قدمت 67 ملخصًا علميًا.

مشاركة المؤتمر	إحصائيات 2023
إجمالي المؤتمرات التي حضرها	43
الملخصات العلمية المقدمة	67
اتصالات الشبكة المهنية	12,500

استشارات التطبيب عن بعد

قامت Guardant Health بتوسيع خدمات الاستشارات الطبية عن بعد، حيث أجرت 22000 استشارة افتراضية في عام 2023.

• متوسط مدة الاستشارة: 35 دقيقة
• معدل رضا المرضى 95%
• التغطية عبر 48 ولاية

التسويق الرقمي والمنشورات العلمية

استثمرت الشركة 7.2 مليون دولار في التسويق الرقمي ونشرت 52 مقالًا علميًا تمت مراجعته من قبل النظراء في عام 2023.

مقياس التسويق الرقمي	بيانات 2023
الاستثمار في التسويق الرقمي	$7,200,000
المنشورات التي راجعها النظراء	52
معدل المشاركة عبر الإنترنت	3.7%

Guardant Health, Inc. (GH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أطباء الأورام وأخصائيي السرطان

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم Guardant Health ما يقرب من 15000 متخصص في علاج الأورام في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تستهدف حلول الاختبارات الجينية للشركة هؤلاء المتخصصين بتقنيات الأورام الدقيقة المتقدمة.

خصائص القطاع	البيانات الكمية
تم الوصول إلى إجمالي أطباء الأورام	15,000
حجم الاختبار السنوي	250.000 اختبار جينومي للسرطان
اختراق السوق	62% من أفضل ممارسات علاج الأورام

المرضى الذين يعانون من خطر السرطان أو التشخيص

تشمل قاعدة عملاء Guardant Health مرضى السرطان والأفراد الذين لديهم استعدادات وراثية.

• إجمالي المرضى الذين تم اختبارهم في عام 2023: 375000
• عدد فحوصات الكشف عن السرطان: 180 ألفاً
• خدم مرضى السرطان النقيلي: 125,000

مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات

تتعاون الشركة مع مؤسسات الرعاية الصحية على الصعيد الوطني.

نوع المزود	عدد المؤسسات
المستشفيات الاستفادة من الخدمات	1,200
مراكز السرطان المجتمعية	650
المراكز الطبية الأكاديمية	85

منظمات البحوث الصيدلانية

تدعم Guardant Health الأبحاث الصيدلانية من خلال التنميط الجينومي الشامل.

• الشركاء الصيدلانيون: 45
• التجارب السريرية المدعومة: 280
• التعاون البحثي: 22 شراكة نشطة

شبكات التجارب السريرية

توفر الشركة الاختبارات الجينومية والتنميط الجزيئي للأبحاث السريرية.

مقاييس التجارب السريرية	بيانات 2023
إجمالي التجارب السريرية	350
المرضى المسجلين	42,000
تم إنشاء الملامح الجينومية	68,500

Guardant Health, Inc. (GH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، استثمرت Guardant Health 326.3 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 64.6% من إجمالي الإيرادات.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	326.3 مليون دولار	64.6%
2021	277.4 مليون دولار	62.8%

البنية التحتية التكنولوجية المتقدمة

تشمل تكاليف البنية التحتية التكنولوجية لشركة Guardant Health ما يلي:

• نفقات الحوسبة السحابية: حوالي 18.5 مليون دولار سنوياً
• معدات التسلسل: 12-15 مليون دولار سنوياً
• أنظمة تخزين وإدارة البيانات: 7.3 مليون دولار سنوياً

نفقات الاختبارات السريرية والتحقق من الصحة

بلغت تكاليف الاختبارات السريرية لعام 2022 92.4 مليون دولار، والتي تشمل:

• اختبارات التنميط الجينومي
• دعم التجارب السريرية
• دراسات التحقق من الصحة

عمليات البيع والتسويق

وبلغت مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2022 مبلغ 202.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 40% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ
موظفي المبيعات	98.6 مليون دولار
الحملات التسويقية	63.5 مليون دولار
رعاية المؤتمرات والفعاليات	40 مليون دولار

اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

وشملت نفقات رأس المال البشري لعام 2022 ما يلي:

• إجمالي تعويضات الموظفين: 275.6 مليون دولار
• متوسط راتب الموظف: 145.000 دولار
• مزايا الموظفين: 22% من إجمالي التعويضات

إجمالي المصاريف التشغيلية لعام 2022: 783.4 مليون دولار

Guardant Health, Inc. (GH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

خدمات الاختبارات التشخيصية

حققت شركة Guardant Health إيرادات إجمالية قدرها 518.4 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2022، وتمثل خدمات الاختبارات التشخيصية جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

نوع الاختبار التشخيصي	متوسط النطاق السعري	الحجم السنوي (تقديري)
Guardant360 CDx	$3,800 - $4,200	75.000 - 85.000 اختبار
الخزعة السائلة القمرية	$2,500 - $3,000	40.000 - 50.000 اختبار

رسوم التنميط الجيني

ساهمت خدمات التنميط الجينومي بحوالي 125-150 مليون دولار في الإيرادات السنوية لشركة Guardant Health في عام 2022.

• التنميط الدقيق للأورام
• تقييم شامل للمشهد الجينومي
• تحليل الطفرة المستهدفة

عقود دعم التجارب السريرية

حقق دعم التجارب السريرية إيرادات تتراوح ما بين 85 إلى 100 مليون دولار أمريكي لشركة Guardant Health في عام 2022.

نوع العقد	متوسط قيمة العقد	عدد العقود النشطة
التجارب السريرية الصيدلانية	$500,000 - $2,000,000	50-75 عقدًا نشطًا
تجارب البحث الأكاديمي	$100,000 - $500,000	25-40 عقدًا نشطًا

تعاون الشراكة الصيدلانية

وحققت الشراكات الصيدلانية ما يقرب من 75 إلى 90 مليون دولار من الإيرادات التعاونية خلال عام 2022.

• التعاون مع شركة ميرك & شركة
• الشراكة مع أسترازينيكا
• اتفاقيات بحثية مع شركة روش

تعويضات التأمين الصحي

شكلت تعويضات تأمين الرعاية الصحية ما يقرب من 100-125 مليون دولار من إيرادات Guardant Health لعام 2022.

فئة التأمين	معدل السداد	حجم السداد السنوي
الرعاية الطبية	70-80%	35.000-45.000 مطالبة
التأمين الخاص	60-75%	50.000-60.000 مطالبة

Guardant Health, Inc. (GH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why oncologists, patients, and biopharma partners choose Guardant Health, Inc. over alternatives as of late 2025. It boils down to timing, convenience, and comprehensive data across the entire cancer journey.

Non-invasive, convenient blood test for early cancer screening (Shield)

The value here is moving cancer detection from invasive procedures to a simple blood draw. For colorectal cancer (CRC) screening in average-risk adults aged 45 and older, Shield is the first and only blood test to receive full FDA approval as a primary screening option. The adherence rate in a study of the first 20,000 patients reached 95%, significantly surpassing the 25-71% reported adherence for traditional stool-based tests. In specific low-screening areas like Appalachia, adding Shield increased overall CRC screening rates from 45% to 90%, with Shield itself showing an adherence rate of 98.5% in that setting. The latest algorithm, Shield V2, demonstrated a sensitivity of 84% for CRC detection with 90% specificity, including 62% sensitivity for stage I disease. When it received ADLT status from CMS in Q1 2025, the Medicare pricing was set at $1,495. The Screening segment generated $24.1 million in revenue in the third quarter of 2025, primarily from approximately 24,000 Shield tests.

Comprehensive genomic profiling for advanced cancer treatment selection (Guardant360)

For patients with advanced cancer, the value proposition is getting the most comprehensive actionable information quickly to select the right therapy. Guardant Health, Inc. is pushing the utility of its liquid biopsy tests, with Guardant360 Liquid volume showing accelerated year-over-year growth for the fourth consecutive quarter as of Q2 2025. In Q2 2025, the company's Oncology segment, driven by Guardant360 and Reveal, processed approximately 64,000 tests, a 30% increase in volume year-over-year, contributing $158.7 million in revenue. The average selling price (ASP) for the Guardant360 Tissue test improved to approximately $2,000 in Q2 2025, hitting a 2028 target three years early. For Guardant360 Liquid, the ASP in Q1 2025 was reported in the range of $3,000 to $3,100. The clinical utility is enhanced by the introduction of 11 new Smart Liquid Biopsy applications in Q2 2025.

Minimal Residual Disease (MRD) monitoring for recurrence in early-stage cancer (Reveal)

Reveal offers the ability to detect recurrence earlier than imaging, providing clarity for adjuvant therapy decisions. This tissue-free test tracks changes in circulating tumor DNA (ctDNA) using epigenomic signals. In one study, Guardant Reveal was shown to predict long-term patient benefit up to 18 months earlier than standard clinical measures. For Medicare reimbursement in CRC, Guardant Reveal is covered to guide adjuvant therapy decisions and for longitudinal recurrence surveillance every 3 to 6 months. The company announced that Reveal became gross margin positive in the first quarter of 2025. The expanded offering for late-stage therapy response monitoring can provide actionable insights in just seven days.

Accelerating biopharma drug development via real-world data and AI-driven insights

The value for biopharma partners is access to a growing, high-quality dataset that informs drug development and commercial strategy. The Biopharma & Data segment generated $56.0 million in revenue in Q2 2025, marking a 28% increase year-over-year, and then $54.7 million in Q3 2025, an 18% increase year-over-year. The full-year 2025 revenue guidance for Biopharma and Data was raised to the mid-teens percentage growth in Q2. The company ended Q3 2025 with $689.5 million in cash, cash equivalents, and restricted cash.

Here's a quick look at the segment performance driving this value:

• Total 2025 Revenue Guidance (as of Q3): $965 to $970 million
• Q3 2025 Oncology Test Volume Growth YoY: 40%
• Q2 2025 Non-GAAP Gross Margin: 66%
• Expected Full Year 2025 Free Cash Flow Burn: $225 to $235 million

Guardant Health, Inc. (GH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Guardant Health, Inc. (GH) manages its relationships with the key groups it serves. It's a multi-pronged approach, balancing deep clinical support with broad data partnerships.

Dedicated, high-touch sales and clinical support for oncologists and health systems.

Guardant Health, Inc. (GH) is scaling its commercial team to support this high-touch model. The company plans for a steady-state sales force of approximately 700 reps. For 2025, an accelerated deployment target was set for around 200 fully trained reps by the end of the year. This field presence is supported by clinical oncology specialists providing molecular information support. Investment in this area is reflected in the operating expenses; Non-GAAP operating expenses for the third quarter of 2025 reached $228.9 million, up from $187.3 million in the third quarter of 2024, due in part to commercial team expansion. Full-year 2025 non-GAAP operating expense guidance is set in the range of $865 to $875 million. The core Oncology business generated $184.4 million in revenue in Q3 2025, driven by approximately 74,000 oncology tests for the quarter. This segment is expected to see approximately 25% growth in volume for the full year 2025. It's clear they are putting significant resources behind direct engagement with clinicians.

Strategic, long-term collaboration model with biopharma partners for data and co-development.

The Biopharma & Data segment is a key relationship area, focusing on providing real-world clinicogenomic data to accelerate drug development. This segment's revenue growth has been strong:

Metric	Q1 2025 Revenue ($M)	Q2 2025 Revenue ($M)	Q3 2025 Revenue ($M)
Biopharma & Data Revenue	45.4	56.0	54.73
Year-over-Year Growth	21%	28%	18%

Guardant Health, Inc. (GH) has established significant collaborations, including a multi-year global collaboration with Pfizer for the Infinity platform and a partnership with COTA to combine clinicogenomic data with real-world EHR data. Furthermore, a strategic partnership with Boehringer Ingelheim is in place for Zongertinib companion diagnostics.

Educational and awareness campaigns targeting primary care physicians and consumers.

Awareness and adoption campaigns are heavily focused on the Shield screening platform. Shield screening revenue saw massive growth, moving from $1.00 million in Q3 2024 to $24.11 million in Q3 2025, representing a year-over-year growth of over 1000%. Shield test volume reached approximately 16,000 tests in Q2 2025 and is projected to generate between $71 and $73 million in revenue for the full year 2025. To expand access and awareness, Guardant Health, Inc. (GH) established a partnership with the American Cancer Society to advance health equity. The company also expanded Shield to include multi-cancer detection (MCD).

Seamless integration of ordering and results into Electronic Medical Records (EMR).

Guardant Health, Inc. (GH) focuses on digital solutions to optimize clinical workflows. The company states it collaborates closely with several major EMR platforms. This collaboration is designed to provide tangible benefits to providers by enabling convenient access to test ordering and results directly within the patient chart. The goal is to simplify and standardize test ordering with EMR-integrated tools designed for speed and consistency. The company receives all customer requests for potential integrations and will create customized solutions for other EMR systems.

• Integrate Guardant Health, Inc. (GH) data directly into the patient chart.
• Support timely, guideline-based testing through automated workflows built into the EMR.
• Simplify and standardize test ordering with EMR-integrated tools.

Finance: review Q3 2025 commercial spend vs. sales force deployment targets by end of next week.

Guardant Health, Inc. (GH) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force targeting oncologists, hospitals, and health systems deployment plan for late 2025 included reaching approximately 200 fully trained reps by the end of 2025, with a steady-state target of approximately 700 reps.

Third-party laboratory and distribution partners are utilized for broader access, evidenced by strategic collaborations established with Quest Diagnostics and PathGroup to further accelerate nationwide access to Shield.

Direct-to-biopharma/pharmaceutical companies for data and development services generated the following revenue figures in 2025:

• Q3 2025 Biopharma & Data revenue: $54.7 million.
• Q3 2025 Biopharma & Data year-over-year growth: 18%.
• Q2 2025 Biopharma & Data revenue: $56.0 million.
• Q2 2025 Biopharma & Data year-over-year growth: 28%.
• Q1 2025 Biopharma & Data revenue: $45.4 million.
• Q1 2025 Biopharma & Data year-over-year growth: 21%.
• Full year 2025 expected Biopharma & Data revenue growth: mid-teens range.

Centralized CLIA-certified and CAP-accredited testing laboratories processed the following volumes in 2025:

Metric	Q3 2025	Q2 2025	Q1 2025
Oncology Tests Performed	Approximately 74,000	Approximately 64,000	Approximately 59,000
Oncology Test Volume Y/Y Growth	40%	30%	25%
Shield Tests Performed	Approximately 24,000	Approximately 16,000	Not specified (Revenue: $5.7 million)

The potential annual sample processing capacity, based on Shield adoption assumptions, is estimated at more than 16 million samples annually.

Revenue generated through the Screening channel (Shield) in 2025 included:

• Q3 2025 Screening revenue: $24.1 million.
• Q2 2025 Screening revenue: $14.8 million.
• Full year 2025 expected Screening revenue range: $71 million to $73 million.

Guardant Health, Inc. (GH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups driving Guardant Health, Inc.'s growth as of late 2025, based on their latest reported financials. The business model clearly targets distinct needs across the cancer care continuum, from diagnosis to treatment selection and early detection.

Oncologists and hospitals treating patients with advanced-stage cancer.

This group drives the core Oncology segment, relying on tests like Guardant360 Liquid, Guardant360 Tissue, and Reveal for therapy selection and recurrence monitoring. The momentum here is strong; in the third quarter of 2025, this segment generated $184.4 million in revenue, which is a 31% year-over-year increase. Test volume was approximately 74,000 tests, marking a 40% year-over-year jump. Management is guiding for the full-year 2025 Oncology revenue to grow by roughly 25%. The Reveal test, specifically, is noted as the fastest-growing oncology product.

Here's a look at the recent performance metrics for the Oncology customer base:

Metric (Q3 2025)	Value	Year-over-Year Change
Oncology Revenue	$184.4 million	31% increase
Oncology Test Volume	Approx. 74,000 tests	40% increase
Guardant360 Liquid Volume Growth	N/A	Fifth consecutive quarter of accelerating growth (more than 30% YoY)

Biopharmaceutical companies seeking genomic data and companion diagnostic development.

This segment, reported as Biopharma & Data, is crucial for driving research and development partnerships. In the third quarter of 2025, this revenue stream brought in $54.7 million, an 18% year-over-year increase. This growth included milestone revenue from two companion diagnostic (CDx) approvals. A key example of this customer relationship is the multi-year global collaboration announced in April 2025 with Pfizer, Inc. (NYSE: PFE), utilizing the Guardant Infinity smart liquid biopsy platform. Full-year 2025 guidance suggests this revenue will continue to grow in the mid-teens range.

Primary care and OBGYN physicians for colorectal cancer screening.

Physicians ordering the Shield test for routine colorectal cancer screening form the Screening segment. This segment is seeing explosive growth. In Q3 2025, Shield revenue reached $24.1 million from approximately 24,000 tests. This puts the annualized run rate for Screening revenue at roughly $100 million, only about one year into the commercial launch of the FDA-approved Shield test. The Average Selling Price (ASP) for Shield in Q3 2025 was approximately $880. Furthermore, due to Accelerated Approval Pathway (ADLT) status, the Medicare price for Shield increased from $920 to $1,495 effective April 1, 2025.

The full-year 2025 revenue guidance for Screening was significantly raised to the range of $71 million to $73 million, expecting volumes between 80,000 to 82,000 tests.

Patients eligible for routine cancer screening who prefer a non-invasive option.

These are the end-users for the Shield test, representing a massive addressable market. The sequential adoption shows clear traction among this group, with volumes growing from 9,000 tests in Q1 2025 to 16,000 tests in Q2 2025. The Shield test is being made more accessible through strategic alliances with major labs like Quest Diagnostics and PathGroup. Additionally, access was expanded to individuals age 45 and older through the VA Community Care Network, covering over 9 million beneficiaries.

The Shield Multi-Cancer Detection (MCD) capabilities, which showed 60% overall sensitivity and 89% accuracy for cancer site of origin in validation data, broadens the appeal beyond just colorectal cancer screening.

You should track the Shield adoption numbers closely; they are a key driver for the raised full-year 2025 total revenue guidance to $965 million to $970 million.

Guardant Health, Inc. (GH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the spending profile for Guardant Health, Inc. (GH) as they push for scale, especially with the Shield test. The cost structure is heavily weighted toward getting the commercial engine running and continuing to build out the pipeline. Honestly, it's a classic growth-stage investment pattern where operating expenses are high relative to current revenue, but the goal is to drive future volume and margin expansion.

The company has been consistently raising its full-year spending outlook to fund this growth. For the full-year 2025, Guardant Health, Inc. (GH) is guiding total non-GAAP operating expenses to be in the range of $865 million to $875 million. This reflects a deliberate step-up from earlier guidance, which was $840 million to $850 million as of Q2 2025, and $815 million to $825 million at the start of the year. This increase is directly tied to the commercial ramp for Shield.

When you break down those operating costs, research and development (R&D) remains a significant fixed investment area for the new product pipeline. For the twelve months ending September 30, 2025, Guardant Health, Inc. (GH)'s research and development expenses totaled $0.359B. To give you a sense of the quarterly spend, the Sales and Marketing expense for the second quarter of 2025 was $119,588 thousand, and the R&D expense for that same quarter was $87,449 thousand.

On the flip side of the cost equation, the Cost of Goods Sold (COGS) related to testing is showing improvement, which is key to long-term profitability. The company has guided the full-year 2025 non-GAAP gross margin to be in the range of 64% to 65%. This is an improvement from the 62% to 63% range guided earlier in the year. For context, the non-GAAP gross margin achieved in the third quarter of 2025 was 66%, up from 63% in the prior year period. This margin expansion is helped by operational efficiencies, such as the 50% reduction in COGS achieved for the Reveal test in 2024, and favorable pricing for Shield, which saw its Medicare rate rise to $1,495 starting April 1, 2025, due to its Advanced Diagnostic Laboratory Test (ADLT) status.

Here's a quick look at the most recently reported quarterly operating expense breakdown from Q3 2025, which shows where that investment is going:

Expense Category (Non-GAAP)	Q3 2025 Amount (in millions)	Year-over-Year Change
Non-GAAP Operating Expenses Total	$228.9 million	Increased 22%
Sales and Marketing (Implied from GAAP OpEx context)	Significant driver of OpEx increase	Driven by Shield commercial team expansion
Research and Development (TTM ending Sep 30, 2025)	$359 million	Increased 4.48% YoY

The high investment in commercial infrastructure and marketing for Shield's launch is evident in the operating expense structure. The company is prioritizing market penetration now, which means absorbing higher costs in the near term to secure future revenue streams. The key cost drivers you need to watch are:

• High spending on commercial team expansion for Shield.
• Marketing activities supporting the Shield product launch.
• Ongoing Research and Development for the product pipeline.
• Cost of Revenue for testing, though improving with scale.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Guardant Health, Inc. (GH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Guardant Health, Inc. brings in money as of late 2025. It's a mix of established diagnostic services and a rapidly scaling early detection product. Honestly, the momentum in Q3 2025 suggests they are hitting their stride on the guidance they just raised.

The primary driver remains the Oncology test revenue, which includes flagship products like Guardant360 and Reveal. Management now expects this segment to grow approximately 25% year over year for the full 2025 fiscal year, up from prior expectations. This acceleration is supported by strong volume, with oncology test volume accelerating to greater than 30% growth in 2025 compared to 20% growth in 2024. To be fair, the third quarter saw a 31% year-over-year increase in Oncology revenue, hitting $184.4 million on approximately 74,000 tests.

Next up is the Screening test revenue from Shield. This is the growth story of the year, with guidance for the full year 2025 now set between $71 million to $73 million. That's a significant jump, reflecting strong adoption; in Q3 2025 alone, Shield brought in $24.1 million from about 24,000 tests. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the volume numbers suggest they are managing the process well enough to hit these targets.

The third stream is Biopharma and Data revenue, which comes from partnerships and data licensing activities. This segment is expected to see continued growth in the mid-teens range. In the third quarter of 2025, this revenue component was $54.7 million, marking an 18% year-over-year increase.

Here's the quick math on how these streams combine for the full-year outlook:

Revenue Stream Component	Full-Year 2025 Guidance/Projection	Q3 2025 Actual Revenue ($M)
Oncology Test Revenue (Guardant360, Reveal)	Expected growth ~25% Y/Y	$184.4
Screening Test Revenue (Shield)	$71 million to $73 million	$24.11
Biopharma and Data Revenue	Expected growth mid-teens	$54.73
Total Full-Year 2025 Revenue Guidance	$965 million to $970 million	$265.2 (Total Q3 2025)

You can see the breakdown of the key revenue-generating activities that feed these streams:

• Guardant360 Liquid, Tissue, and Reveal volumes are accelerating.
• Oncology test volume growth was 40% year-over-year in Q3 2025.
• Shield volume reached approximately 24,000 tests in Q3 2025.
• Two additional companion diagnostic approvals were secured in Q3.

The overall confidence in these streams led Guardant Health, Inc. to raise its total full-year 2025 revenue guidance to a range of $965 million to $970 million, representing approximately 31% year-over-year growth. Finance: draft 13-week cash view by Friday.