Guardant Health, Inc. (GH): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el paisaje en rápida evolución de la oncología de precisión, Guardant Health, Inc. (GH) emerge como una fuerza pionera, revolucionando la detección y el tratamiento del cáncer a través de tecnologías genómicas innovadoras. Al aprovechar las técnicas avanzadas de biopsia líquida y el análisis sofisticado de datos, esta empresa innovadora transforma la forma en que los profesionales de la salud se acercan a la detección del cáncer, ofreciendo soluciones de diagnóstico personalizadas y no invasivas que prometen remodelar los resultados de los pacientes y las estrategias de investigación clínica. Su modelo de negocio único representa una intersección convincente de ciencia de vanguardia, innovación tecnológica y prestación de salud centrada en el paciente.

Guardant Health, Inc. (GH) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Oncólogos y centros de investigación del cáncer

Guardant Health colabora con más de 2.500 oncólogos y centros de investigación del cáncer a partir de 2023. Las asociaciones clave incluyen:

Institución	Detalles de la asociación	Año establecido
Centro de cáncer de MD Anderson	Colaboración de investigación clínica	2018
Memorial Sloan Kettering	Investigación de oncología de precisión	2019
Instituto del Cáncer Dana-Farber	Desarrollo de biopsia líquida	2017

Compañías farmacéuticas para ensayos clínicos

Guardant Health tiene asociaciones activas con 15 compañías farmacéuticas importantes para ensayos clínicos en 2024:

• Merck & Co.
• Astrazeneca
• Pfizer
• Bristol Myers Squibb
• Roche

Proveedores de tecnología de salud y equipos de diagnóstico

Socio tecnológico	Enfoque de colaboración	Valor de contrato
Ilumina	Tecnología de secuenciación de próxima generación	$ 12.3 millones (2023)
Thermo Fisher Scientific	Equipo de diagnóstico molecular	$ 8.7 millones (2023)

Compañías de seguros y redes de atención médica

Guardant Health tiene acuerdos de cobertura con:

• UnitedHealthcare
• Himno cruzado
• Aetna
• Cigna

Cobertura total de la red de seguros: 180 millones de vidas a partir de 2023

Instituciones médicas académicas

Institución	Colaboración de investigación	Presupuesto de investigación anual
Universidad de Stanford	Investigación de oncología genómica	$ 2.5 millones
Universidad de Johns Hopkins	Desarrollo de biopsia líquida	$ 3.1 millones
Universidad de California, San Francisco	Estudios de medicina de precisión	$ 2.8 millones

Guardant Health, Inc. (GH) - Modelo de negocio: actividades clave

Pruebas y pruebas de cáncer genómico avanzado

En 2023, Guardant Health procesó aproximadamente 180,000 pruebas genómicas con un enfoque en la detección avanzada del cáncer. La empresa Guardant360 CDX La prueba está aprobada por la FDA para múltiples tipos de cáncer y cubre más de 70 biomarcadores genómicos.

Tipo de prueba	Volumen (2023)	Precio medio
Guardant360 CDX	95,000 pruebas	$ 4,200 por prueba
Prueba de cáncer colorrectal lunar	35,000 pruebas	$ 3,800 por prueba

Desarrollo de tecnologías de biopsia líquida

Guardant Health invirtió $ 249.7 millones en I + D durante 2023, específicamente dirigido a las mejoras de tecnología de biopsia líquida.

• Sensibilidad actual de detección de biopsia líquida: 99.3%
• Cobertura genómica: más de 70 genes relacionados con el cáncer
• Tiempo de respuesta: 7-10 días hábiles

Investigación e innovación en oncología de precisión

La compañía mantiene 287 asociaciones de investigación activa con centros de oncología e instituciones académicas a partir de 2023.

Área de enfoque de investigación	Número de proyectos activos
Detección de cáncer temprano	124 proyectos
Monitoreo de respuesta a la terapia	93 proyectos
Seguimiento de enfermedad residual mínima	70 proyectos

Análisis de datos e interpretación de perfiles genéticos

Procesos de salud Guardant sobre 500 terabytes de datos genómicos mensualmente utilizando algoritmos avanzados de aprendizaje automático.

Soporte de ensayos clínicos y desarrollo de productos de diagnóstico

En 2023, la compañía apoyó 237 ensayos clínicos activos en varios dominios de oncología con un presupuesto de investigación total de $ 312 millones.

• Productos de diagnóstico en desarrollo: 6 nuevas pruebas moleculares
• Ciclo de desarrollo promedio: 24-36 meses
• Tasa de éxito de la traducción del producto de diagnóstico: 62%

Guardant Health, Inc. (GH) - Modelo de negocios: recursos clave

Tecnología de secuenciación genómica patentada

Tecnología de secuenciación genómica de Guardant Health a partir de 2024:

Métrica de tecnología	Valor específico
Plataformas de pruebas genómicas	Guardant360 CDX, Guardantomni
Profundidad de secuenciación	74 genes
Aprobaciones de la FDA	Diagnóstico complementario de tipo cáncer múltiple

Base de datos de pruebas genéticas extensas

Composición de la base de datos:

• Más de 300,000 muestras de biopsia líquida analizadas
• Datos integrales de perfiles moleculares
• Información genómica del cáncer que abarca múltiples tipos de tumores

Investigación calificada y profesionales médicos

Categoría profesional	Cantidad
Total de empleados	1.246 (a partir del cuarto trimestre 2023)
Investigadores de doctorado	187
Especialistas clínicos	92

Capacidades computacionales y de IA avanzadas

Detalles de la infraestructura tecnológica:

• Algoritmos de aprendizaje automático para la interpretación genómica
• Plataformas de procesamiento de datos basadas en la nube
• Sistemas de análisis genómico en tiempo real

Propiedad intelectual y patentes

Categoría de patente	Cantidad
Cartera de patentes totales	87 patentes otorgadas
Aplicaciones de patentes pendientes	42
Dominios de patentes de tecnología	Biopsia líquida, secuenciación genómica

Guardant Health, Inc. (GH) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Detección y monitoreo de cáncer temprano no invasivo

Guardant Health ofrece una prueba de biopsia líquida Guardant360 con una precisión genómica del 99.8% para la detección avanzada del cáncer. La prueba analiza el ADN tumoral circulante de un sorteo de sangre simple, que cubre 74 genes y más de 350 mutaciones clínicamente relevantes.

Métrico de prueba	Datos de rendimiento
Precisión genómica	99.8%
Genes analizados	74
Cobertura de mutación	350+

Soluciones de detección de cáncer personalizadas

El programa de detección lunar de Guardant Health proporciona detección personalizada de cáncer temprano para múltiples tipos de cáncer.

• El programa LUNAR-1 se dirige a la detección del cáncer en etapa temprana
• Cubre múltiples tipos de cáncer con alta sensibilidad
• Detección basada en la sangre con una mínima invasividad del paciente

Diagnóstico de precisión para estrategias de tratamiento específicas

Guardant360 CDX está aprobado por la FDA para 5 tipos de cáncer diferentes, lo que permite la selección de tratamiento de oncología de precisión.

Tipo de cáncer	Estado de aprobación de la FDA
Cáncer de pulmón de células no pequeñas	Aprobado
Cáncer de mama	Aprobado
Cáncer colorrectal	Aprobado
Cáncer de ovario	Aprobado
Cáncer de próstata	Aprobado

Perfil genómico integral

El perfil genómico integral de Guardant Health cubre variaciones genéticas extensas con alta precisión.

• Detecta variantes de un solo nucleótido
• Identifica alteraciones del número de copias
• Análisis de reordenamientos genómicos

Resultados mejorados del paciente a través de pruebas avanzadas

Las soluciones de prueba de Guardant Health demuestran un servicio clínico significativo con potencial para mejorar las tasas de supervivencia del paciente.

Métrico clínico	Datos de rendimiento
Sensibilidad a la prueba	95.6%
Especificidad	99.3%
Tiempo de resultados	7-10 días

Guardant Health, Inc. (GH) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso médico directo

Guardant Health mantiene el compromiso directo con oncólogos, patólogos e investigadores clínicos a través de:

• Equipo de ventas dedicado de 204 especialistas en oncología a partir del tercer trimestre de 2023
• Participación anual de la conferencia médica: 15-20 Conferencias de oncología importantes
• Programas de educación médica directa que cubren tecnologías de pruebas genómicas

Métrico de compromiso	2023 datos
Sesiones de capacitación médica	237 talleres especializados
Interacciones médicas profesionales directas	4.672 prácticas de oncología individual

Apoyo tecnológico continuo

La infraestructura de soporte técnico incluye:

• Equipo de atención al cliente 24/7 con 87 especialistas técnicos dedicados
• Tiempo de respuesta promedio: 17 minutos para consultas técnicas críticas
• Portal en línea con seguimiento de resultados de prueba en tiempo real

Guía personalizada de atención al paciente

El enfoque centrado en el paciente implica:

• Servicios de asesoramiento genético para el 62% de los casos de prueba complejos
• Consultas de interpretación de resultados personalizados
• Programa de apoyo para pacientes que cubre el 73% de los clientes de pruebas genómicas

Métrica de apoyo al paciente	2023 rendimiento
Sesiones de asesoramiento de pacientes	3.845 consultas individuales
Inscripción del programa de apoyo al paciente	Tasa de satisfacción del 86%

Interacciones de la plataforma de salud digital

Los canales de participación digital incluyen:

• Aplicación móvil con 142,000 usuarios registrados
• Portal seguro de pacientes en línea
• Opciones de consulta de telemedicina

Actualizaciones científicas y clínicas regulares

La estrategia de comunicación científica abarca:

• Publicaciones de investigación clínica trimestral: 12-15 artículos revisados ​​por pares
• Serie de seminarios web mensuales para profesionales médicos
• Simposio anual de investigación de pruebas genómicas integrales

Métrica de comunicación científica	2023 datos
Publicaciones revisadas por pares	14 artículos científicos
Asistencia al seminario web de médicos médicos	3,276 participantes

Guardant Health, Inc. (GH) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directo a prácticas de oncología

A partir del cuarto trimestre de 2023, Guardant Health mantuvo un equipo de ventas dedicado a la oncología de 157 representantes de ventas directas. El equipo apuntó a 2.500 prácticas de oncología en los Estados Unidos.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas directas totales	157
Prácticas oncológicas objetivo	2,500
Ciclo de ventas promedio	45-60 días

Plataforma de pedidos de diagnóstico en línea

La plataforma digital de Guardant Health procesó 95,000 órdenes de diagnóstico en 2023, lo que representa un aumento de 42% año tras año.

• Integración de la plataforma con el 87% de los sistemas de registros de salud electrónicos (EHR)
• Capacidad de informes de resultados de la prueba en tiempo real
• Acceso seguro a complejos de HIPAA

Conferencias médicas y redes profesionales

En 2023, Guardant Health participó en 43 conferencias de oncología, presentando 67 resúmenes científicos.

Compromiso de conferencia	2023 estadísticas
Conferencias totales a las que asistió	43
Resúmenes científicos presentados	67
Conexiones de red profesionales	12,500

Consultas de telemedicina

Servicios de consulta de telemedicina expandida de Guardant Health, realizando 22,000 consultas virtuales en 2023.

• Duración de consulta promedio: 35 minutos
• 95% de la tasa de satisfacción del paciente
• Cobertura en 48 estados

Marketing digital y publicaciones científicas

La compañía invirtió $ 7.2 millones en marketing digital y publicó 52 artículos científicos revisados ​​por pares en 2023.

Métrica de marketing digital	2023 datos
Inversión de marketing digital	$7,200,000
Publicaciones revisadas por pares	52
Tasa de compromiso en línea	3.7%

Guardant Health, Inc. (GH) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Oncólogos y especialistas en cáncer

A partir del cuarto trimestre de 2023, Guardant Health atiende a aproximadamente 15,000 profesionales de oncología en los Estados Unidos. Las soluciones de prueba genómica de la compañía se dirigen a estos especialistas con tecnologías de oncología de precisión avanzada.

Características de segmento	Datos cuantitativos
Los oncólogos totales llegaron	15,000
Volumen de prueba anual	250,000 pruebas genómicas del cáncer
Penetración del mercado	62% de las principales prácticas de oncología

Pacientes con riesgo o diagnóstico de cáncer

La base de clientes de Guardant Health incluye pacientes con cáncer e individuos con predisposiciones genéticas.

• Total de pacientes probados en 2023: 375,000
• Pruebas de detección del cáncer realizadas: 180,000
• Pacientes de cáncer metastásico atendidos: 125,000

Proveedores de atención médica y hospitales

La compañía colabora con las instituciones de atención médica en todo el país.

Tipo de proveedor	Número de instituciones
Hospitales utilizando servicios	1,200
Centros de cáncer comunitario	650
Centros médicos académicos	85

Organizaciones de investigación farmacéutica

Guardant Health apoya la investigación farmacéutica a través de perfiles genómicos integrales.

• Socios farmacéuticos: 45
• Ensayos clínicos respaldados: 280
• Colaboraciones de investigación: 22 asociaciones activas

Redes de ensayos clínicos

La compañía proporciona pruebas genómicas y perfiles moleculares para la investigación clínica.

Métricas de ensayos clínicos	2023 datos
Ensayos clínicos totales	350
Los pacientes se inscribieron	42,000
Perfiles genómicos generados	68,500

Guardant Health, Inc. (GH) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2022, Guardant Health invirtió $ 326.3 millones en gastos de investigación y desarrollo, lo que representa el 64.6% de los ingresos totales.

Año	Inversión de I + D	Porcentaje de ingresos
2022	$ 326.3 millones	64.6%
2021	$ 277.4 millones	62.8%

Infraestructura de tecnología avanzada

Los costos de infraestructura tecnológica de Guardant Health incluyen:

• Gastos de computación en la nube: aproximadamente $ 18.5 millones anuales
• Equipo de secuenciación: $ 12-15 millones por año
• Sistemas de almacenamiento y gestión de datos: $ 7.3 millones anuales

Gastos de pruebas clínicas y validación

Los costos de prueba clínica para 2022 totalizaron $ 92.4 millones, lo que incluye:

• Pruebas de perfiles genómicos
• Apoyo de ensayos clínicos
• Estudios de validación

Operaciones de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para 2022 fueron de $ 202.1 millones, lo que representa el 40% de los ingresos totales.

Categoría de gastos	Cantidad
Personal de ventas	$ 98.6 millones
Campañas de marketing	$ 63.5 millones
Patrocinios de conferencia y eventos	$ 40 millones

Adquisición y retención de talentos

Los gastos de capital humano para 2022 incluyeron:

• Compensación total de empleados: $ 275.6 millones
• Salario promedio de empleados: $ 145,000
• Beneficios de los empleados: 22% de la compensación total

Gastos operativos totales para 2022: $ 783.4 millones

Guardant Health, Inc. (GH) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Servicios de prueba de diagnóstico

Guardant Health generó $ 518.4 millones en ingresos totales para el año fiscal 2022, con servicios de pruebas de diagnóstico que representan una parte significativa de estos ingresos.

Tipo de prueba de diagnóstico	Rango de precios promedio	Volumen anual (estimado)
Guardant360 CDX	$3,800 - $4,200	75,000 - 85,000 pruebas
Biopsia líquida lunar	$2,500 - $3,000	40,000 - 50,000 pruebas

Tarifas de perfiles genómicos

Los Servicios de Perfil Genómico contribuyeron aproximadamente $ 125-150 millones a los ingresos anuales de Guardant Health en 2022.

• Perfil oncológico de precisión
• Evaluación integral del paisaje genómico
• Análisis de mutación dirigida

Contratos de soporte de ensayos clínicos

El apoyo del ensayo clínico generó aproximadamente $ 85-100 millones en ingresos para Guardant Health en 2022.

Tipo de contrato	Valor de contrato promedio	Número de contratos activos
Ensayos clínicos farmacéuticos	$500,000 - $2,000,000	50-75 contratos activos
Ensayos de investigación académica	$100,000 - $500,000	25-40 contratos activos

Colaboraciones de asociación farmacéutica

Las asociaciones farmacéuticas generaron aproximadamente $ 75-90 millones en ingresos colaborativos durante 2022.

• Colaboración con Merck & Co.
• Asociación con AstraZeneca
• Acuerdos de investigación con Roche

Reembolsos de seguro de salud

Los reembolsos de seguros de salud representaron aproximadamente $ 100-125 millones en ingresos de 2022 de Guardant Health.

Categoría de seguro	Tasa de reembolso	Volumen de reembolso anual
Seguro médico del estado	70-80%	35,000-45,000 reclamos
Seguro privado	60-75%	50,000-60,000 reclamos

Guardant Health, Inc. (GH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why oncologists, patients, and biopharma partners choose Guardant Health, Inc. over alternatives as of late 2025. It boils down to timing, convenience, and comprehensive data across the entire cancer journey.

Non-invasive, convenient blood test for early cancer screening (Shield)

The value here is moving cancer detection from invasive procedures to a simple blood draw. For colorectal cancer (CRC) screening in average-risk adults aged 45 and older, Shield is the first and only blood test to receive full FDA approval as a primary screening option. The adherence rate in a study of the first 20,000 patients reached 95%, significantly surpassing the 25-71% reported adherence for traditional stool-based tests. In specific low-screening areas like Appalachia, adding Shield increased overall CRC screening rates from 45% to 90%, with Shield itself showing an adherence rate of 98.5% in that setting. The latest algorithm, Shield V2, demonstrated a sensitivity of 84% for CRC detection with 90% specificity, including 62% sensitivity for stage I disease. When it received ADLT status from CMS in Q1 2025, the Medicare pricing was set at $1,495. The Screening segment generated $24.1 million in revenue in the third quarter of 2025, primarily from approximately 24,000 Shield tests.

Comprehensive genomic profiling for advanced cancer treatment selection (Guardant360)

For patients with advanced cancer, the value proposition is getting the most comprehensive actionable information quickly to select the right therapy. Guardant Health, Inc. is pushing the utility of its liquid biopsy tests, with Guardant360 Liquid volume showing accelerated year-over-year growth for the fourth consecutive quarter as of Q2 2025. In Q2 2025, the company's Oncology segment, driven by Guardant360 and Reveal, processed approximately 64,000 tests, a 30% increase in volume year-over-year, contributing $158.7 million in revenue. The average selling price (ASP) for the Guardant360 Tissue test improved to approximately $2,000 in Q2 2025, hitting a 2028 target three years early. For Guardant360 Liquid, the ASP in Q1 2025 was reported in the range of $3,000 to $3,100. The clinical utility is enhanced by the introduction of 11 new Smart Liquid Biopsy applications in Q2 2025.

Minimal Residual Disease (MRD) monitoring for recurrence in early-stage cancer (Reveal)

Reveal offers the ability to detect recurrence earlier than imaging, providing clarity for adjuvant therapy decisions. This tissue-free test tracks changes in circulating tumor DNA (ctDNA) using epigenomic signals. In one study, Guardant Reveal was shown to predict long-term patient benefit up to 18 months earlier than standard clinical measures. For Medicare reimbursement in CRC, Guardant Reveal is covered to guide adjuvant therapy decisions and for longitudinal recurrence surveillance every 3 to 6 months. The company announced that Reveal became gross margin positive in the first quarter of 2025. The expanded offering for late-stage therapy response monitoring can provide actionable insights in just seven days.

Accelerating biopharma drug development via real-world data and AI-driven insights

The value for biopharma partners is access to a growing, high-quality dataset that informs drug development and commercial strategy. The Biopharma & Data segment generated $56.0 million in revenue in Q2 2025, marking a 28% increase year-over-year, and then $54.7 million in Q3 2025, an 18% increase year-over-year. The full-year 2025 revenue guidance for Biopharma and Data was raised to the mid-teens percentage growth in Q2. The company ended Q3 2025 with $689.5 million in cash, cash equivalents, and restricted cash.

Here's a quick look at the segment performance driving this value:

• Total 2025 Revenue Guidance (as of Q3): $965 to $970 million
• Q3 2025 Oncology Test Volume Growth YoY: 40%
• Q2 2025 Non-GAAP Gross Margin: 66%
• Expected Full Year 2025 Free Cash Flow Burn: $225 to $235 million

Guardant Health, Inc. (GH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Guardant Health, Inc. (GH) manages its relationships with the key groups it serves. It's a multi-pronged approach, balancing deep clinical support with broad data partnerships.

Dedicated, high-touch sales and clinical support for oncologists and health systems.

Guardant Health, Inc. (GH) is scaling its commercial team to support this high-touch model. The company plans for a steady-state sales force of approximately 700 reps. For 2025, an accelerated deployment target was set for around 200 fully trained reps by the end of the year. This field presence is supported by clinical oncology specialists providing molecular information support. Investment in this area is reflected in the operating expenses; Non-GAAP operating expenses for the third quarter of 2025 reached $228.9 million, up from $187.3 million in the third quarter of 2024, due in part to commercial team expansion. Full-year 2025 non-GAAP operating expense guidance is set in the range of $865 to $875 million. The core Oncology business generated $184.4 million in revenue in Q3 2025, driven by approximately 74,000 oncology tests for the quarter. This segment is expected to see approximately 25% growth in volume for the full year 2025. It's clear they are putting significant resources behind direct engagement with clinicians.

Strategic, long-term collaboration model with biopharma partners for data and co-development.

The Biopharma & Data segment is a key relationship area, focusing on providing real-world clinicogenomic data to accelerate drug development. This segment's revenue growth has been strong:

Metric	Q1 2025 Revenue ($M)	Q2 2025 Revenue ($M)	Q3 2025 Revenue ($M)
Biopharma & Data Revenue	45.4	56.0	54.73
Year-over-Year Growth	21%	28%	18%

Guardant Health, Inc. (GH) has established significant collaborations, including a multi-year global collaboration with Pfizer for the Infinity platform and a partnership with COTA to combine clinicogenomic data with real-world EHR data. Furthermore, a strategic partnership with Boehringer Ingelheim is in place for Zongertinib companion diagnostics.

Educational and awareness campaigns targeting primary care physicians and consumers.

Awareness and adoption campaigns are heavily focused on the Shield screening platform. Shield screening revenue saw massive growth, moving from $1.00 million in Q3 2024 to $24.11 million in Q3 2025, representing a year-over-year growth of over 1000%. Shield test volume reached approximately 16,000 tests in Q2 2025 and is projected to generate between $71 and $73 million in revenue for the full year 2025. To expand access and awareness, Guardant Health, Inc. (GH) established a partnership with the American Cancer Society to advance health equity. The company also expanded Shield to include multi-cancer detection (MCD).

Seamless integration of ordering and results into Electronic Medical Records (EMR).

Guardant Health, Inc. (GH) focuses on digital solutions to optimize clinical workflows. The company states it collaborates closely with several major EMR platforms. This collaboration is designed to provide tangible benefits to providers by enabling convenient access to test ordering and results directly within the patient chart. The goal is to simplify and standardize test ordering with EMR-integrated tools designed for speed and consistency. The company receives all customer requests for potential integrations and will create customized solutions for other EMR systems.

• Integrate Guardant Health, Inc. (GH) data directly into the patient chart.
• Support timely, guideline-based testing through automated workflows built into the EMR.
• Simplify and standardize test ordering with EMR-integrated tools.

Finance: review Q3 2025 commercial spend vs. sales force deployment targets by end of next week.

Guardant Health, Inc. (GH) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force targeting oncologists, hospitals, and health systems deployment plan for late 2025 included reaching approximately 200 fully trained reps by the end of 2025, with a steady-state target of approximately 700 reps.

Third-party laboratory and distribution partners are utilized for broader access, evidenced by strategic collaborations established with Quest Diagnostics and PathGroup to further accelerate nationwide access to Shield.

Direct-to-biopharma/pharmaceutical companies for data and development services generated the following revenue figures in 2025:

• Q3 2025 Biopharma & Data revenue: $54.7 million.
• Q3 2025 Biopharma & Data year-over-year growth: 18%.
• Q2 2025 Biopharma & Data revenue: $56.0 million.
• Q2 2025 Biopharma & Data year-over-year growth: 28%.
• Q1 2025 Biopharma & Data revenue: $45.4 million.
• Q1 2025 Biopharma & Data year-over-year growth: 21%.
• Full year 2025 expected Biopharma & Data revenue growth: mid-teens range.

Centralized CLIA-certified and CAP-accredited testing laboratories processed the following volumes in 2025:

Metric	Q3 2025	Q2 2025	Q1 2025
Oncology Tests Performed	Approximately 74,000	Approximately 64,000	Approximately 59,000
Oncology Test Volume Y/Y Growth	40%	30%	25%
Shield Tests Performed	Approximately 24,000	Approximately 16,000	Not specified (Revenue: $5.7 million)

The potential annual sample processing capacity, based on Shield adoption assumptions, is estimated at more than 16 million samples annually.

Revenue generated through the Screening channel (Shield) in 2025 included:

• Q3 2025 Screening revenue: $24.1 million.
• Q2 2025 Screening revenue: $14.8 million.
• Full year 2025 expected Screening revenue range: $71 million to $73 million.

Guardant Health, Inc. (GH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups driving Guardant Health, Inc.'s growth as of late 2025, based on their latest reported financials. The business model clearly targets distinct needs across the cancer care continuum, from diagnosis to treatment selection and early detection.

Oncologists and hospitals treating patients with advanced-stage cancer.

This group drives the core Oncology segment, relying on tests like Guardant360 Liquid, Guardant360 Tissue, and Reveal for therapy selection and recurrence monitoring. The momentum here is strong; in the third quarter of 2025, this segment generated $184.4 million in revenue, which is a 31% year-over-year increase. Test volume was approximately 74,000 tests, marking a 40% year-over-year jump. Management is guiding for the full-year 2025 Oncology revenue to grow by roughly 25%. The Reveal test, specifically, is noted as the fastest-growing oncology product.

Here's a look at the recent performance metrics for the Oncology customer base:

Metric (Q3 2025)	Value	Year-over-Year Change
Oncology Revenue	$184.4 million	31% increase
Oncology Test Volume	Approx. 74,000 tests	40% increase
Guardant360 Liquid Volume Growth	N/A	Fifth consecutive quarter of accelerating growth (more than 30% YoY)

Biopharmaceutical companies seeking genomic data and companion diagnostic development.

This segment, reported as Biopharma & Data, is crucial for driving research and development partnerships. In the third quarter of 2025, this revenue stream brought in $54.7 million, an 18% year-over-year increase. This growth included milestone revenue from two companion diagnostic (CDx) approvals. A key example of this customer relationship is the multi-year global collaboration announced in April 2025 with Pfizer, Inc. (NYSE: PFE), utilizing the Guardant Infinity smart liquid biopsy platform. Full-year 2025 guidance suggests this revenue will continue to grow in the mid-teens range.

Primary care and OBGYN physicians for colorectal cancer screening.

Physicians ordering the Shield test for routine colorectal cancer screening form the Screening segment. This segment is seeing explosive growth. In Q3 2025, Shield revenue reached $24.1 million from approximately 24,000 tests. This puts the annualized run rate for Screening revenue at roughly $100 million, only about one year into the commercial launch of the FDA-approved Shield test. The Average Selling Price (ASP) for Shield in Q3 2025 was approximately $880. Furthermore, due to Accelerated Approval Pathway (ADLT) status, the Medicare price for Shield increased from $920 to $1,495 effective April 1, 2025.

The full-year 2025 revenue guidance for Screening was significantly raised to the range of $71 million to $73 million, expecting volumes between 80,000 to 82,000 tests.

Patients eligible for routine cancer screening who prefer a non-invasive option.

These are the end-users for the Shield test, representing a massive addressable market. The sequential adoption shows clear traction among this group, with volumes growing from 9,000 tests in Q1 2025 to 16,000 tests in Q2 2025. The Shield test is being made more accessible through strategic alliances with major labs like Quest Diagnostics and PathGroup. Additionally, access was expanded to individuals age 45 and older through the VA Community Care Network, covering over 9 million beneficiaries.

The Shield Multi-Cancer Detection (MCD) capabilities, which showed 60% overall sensitivity and 89% accuracy for cancer site of origin in validation data, broadens the appeal beyond just colorectal cancer screening.

You should track the Shield adoption numbers closely; they are a key driver for the raised full-year 2025 total revenue guidance to $965 million to $970 million.

Guardant Health, Inc. (GH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the spending profile for Guardant Health, Inc. (GH) as they push for scale, especially with the Shield test. The cost structure is heavily weighted toward getting the commercial engine running and continuing to build out the pipeline. Honestly, it's a classic growth-stage investment pattern where operating expenses are high relative to current revenue, but the goal is to drive future volume and margin expansion.

The company has been consistently raising its full-year spending outlook to fund this growth. For the full-year 2025, Guardant Health, Inc. (GH) is guiding total non-GAAP operating expenses to be in the range of $865 million to $875 million. This reflects a deliberate step-up from earlier guidance, which was $840 million to $850 million as of Q2 2025, and $815 million to $825 million at the start of the year. This increase is directly tied to the commercial ramp for Shield.

When you break down those operating costs, research and development (R&D) remains a significant fixed investment area for the new product pipeline. For the twelve months ending September 30, 2025, Guardant Health, Inc. (GH)'s research and development expenses totaled $0.359B. To give you a sense of the quarterly spend, the Sales and Marketing expense for the second quarter of 2025 was $119,588 thousand, and the R&D expense for that same quarter was $87,449 thousand.

On the flip side of the cost equation, the Cost of Goods Sold (COGS) related to testing is showing improvement, which is key to long-term profitability. The company has guided the full-year 2025 non-GAAP gross margin to be in the range of 64% to 65%. This is an improvement from the 62% to 63% range guided earlier in the year. For context, the non-GAAP gross margin achieved in the third quarter of 2025 was 66%, up from 63% in the prior year period. This margin expansion is helped by operational efficiencies, such as the 50% reduction in COGS achieved for the Reveal test in 2024, and favorable pricing for Shield, which saw its Medicare rate rise to $1,495 starting April 1, 2025, due to its Advanced Diagnostic Laboratory Test (ADLT) status.

Here's a quick look at the most recently reported quarterly operating expense breakdown from Q3 2025, which shows where that investment is going:

Expense Category (Non-GAAP)	Q3 2025 Amount (in millions)	Year-over-Year Change
Non-GAAP Operating Expenses Total	$228.9 million	Increased 22%
Sales and Marketing (Implied from GAAP OpEx context)	Significant driver of OpEx increase	Driven by Shield commercial team expansion
Research and Development (TTM ending Sep 30, 2025)	$359 million	Increased 4.48% YoY

The high investment in commercial infrastructure and marketing for Shield's launch is evident in the operating expense structure. The company is prioritizing market penetration now, which means absorbing higher costs in the near term to secure future revenue streams. The key cost drivers you need to watch are:

• High spending on commercial team expansion for Shield.
• Marketing activities supporting the Shield product launch.
• Ongoing Research and Development for the product pipeline.
• Cost of Revenue for testing, though improving with scale.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Guardant Health, Inc. (GH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Guardant Health, Inc. brings in money as of late 2025. It's a mix of established diagnostic services and a rapidly scaling early detection product. Honestly, the momentum in Q3 2025 suggests they are hitting their stride on the guidance they just raised.

The primary driver remains the Oncology test revenue, which includes flagship products like Guardant360 and Reveal. Management now expects this segment to grow approximately 25% year over year for the full 2025 fiscal year, up from prior expectations. This acceleration is supported by strong volume, with oncology test volume accelerating to greater than 30% growth in 2025 compared to 20% growth in 2024. To be fair, the third quarter saw a 31% year-over-year increase in Oncology revenue, hitting $184.4 million on approximately 74,000 tests.

Next up is the Screening test revenue from Shield. This is the growth story of the year, with guidance for the full year 2025 now set between $71 million to $73 million. That's a significant jump, reflecting strong adoption; in Q3 2025 alone, Shield brought in $24.1 million from about 24,000 tests. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the volume numbers suggest they are managing the process well enough to hit these targets.

The third stream is Biopharma and Data revenue, which comes from partnerships and data licensing activities. This segment is expected to see continued growth in the mid-teens range. In the third quarter of 2025, this revenue component was $54.7 million, marking an 18% year-over-year increase.

Here's the quick math on how these streams combine for the full-year outlook:

Revenue Stream Component	Full-Year 2025 Guidance/Projection	Q3 2025 Actual Revenue ($M)
Oncology Test Revenue (Guardant360, Reveal)	Expected growth ~25% Y/Y	$184.4
Screening Test Revenue (Shield)	$71 million to $73 million	$24.11
Biopharma and Data Revenue	Expected growth mid-teens	$54.73
Total Full-Year 2025 Revenue Guidance	$965 million to $970 million	$265.2 (Total Q3 2025)

You can see the breakdown of the key revenue-generating activities that feed these streams:

• Guardant360 Liquid, Tissue, and Reveal volumes are accelerating.
• Oncology test volume growth was 40% year-over-year in Q3 2025.
• Shield volume reached approximately 24,000 tests in Q3 2025.
• Two additional companion diagnostic approvals were secured in Q3.

The overall confidence in these streams led Guardant Health, Inc. to raise its total full-year 2025 revenue guidance to a range of $965 million to $970 million, representing approximately 31% year-over-year growth. Finance: draft 13-week cash view by Friday.