Guardant Health, Inc. (GH): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Präzisionsonkologie erweist sich Guardant Health, Inc. (GH) als Pionier und revolutioniert die Krebserkennung und -behandlung durch bahnbrechende Genomtechnologien. Durch den Einsatz fortschrittlicher Flüssigbiopsietechniken und ausgefeilter Datenanalyse verändert dieses innovative Unternehmen die Herangehensweise von Gesundheitsfachkräften an die Krebsvorsorgeuntersuchung und bietet nicht-invasive, personalisierte Diagnoselösungen, die versprechen, die Patientenergebnisse und klinischen Forschungsstrategien neu zu gestalten. Ihr einzigartiges Geschäftsmodell stellt eine überzeugende Schnittstelle aus modernster Wissenschaft, technologischer Innovation und patientenzentrierter Gesundheitsversorgung dar.

Guardant Health, Inc. (GH) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Onkologen und Krebsforschungszentren

Guardant Health arbeitet ab 2023 mit mehr als 2.500 Onkologen und Krebsforschungszentren zusammen. Zu den wichtigsten Partnerschaften gehören:

Institution	Einzelheiten zur Partnerschaft	Gründungsjahr
MD Anderson Krebszentrum	Zusammenarbeit in der klinischen Forschung	2018
Memorial Sloan Kettering	Präzisionsforschung in der Onkologie	2019
Dana-Farber-Krebsinstitut	Entwicklung der Flüssigbiopsie	2017

Pharmaunternehmen für klinische Studien

Guardant Health unterhält aktive Partnerschaften mit 15 großen Pharmaunternehmen für klinische Studien im Jahr 2024:

• Merck & Co.
• AstraZeneca
• Pfizer
• Bristol Myers Squibb
• Roche

Anbieter von Gesundheitstechnologie und Diagnosegeräten

Technologiepartner	Fokus auf Zusammenarbeit	Vertragswert
Illumina	Sequenzierungstechnologie der nächsten Generation	12,3 Millionen US-Dollar (2023)
Thermo Fisher Scientific	Molekulardiagnostische Ausrüstung	8,7 Millionen US-Dollar (2023)

Versicherungsunternehmen und Gesundheitsnetzwerke

Guardant Health hat Versicherungsvereinbarungen mit:

• UnitedHealthcare
• Hymne Blaues Kreuz
• Ätna
• Cigna

Gesamtabdeckung des Versicherungsnetzes: 180 Millionen Leben ab 2023

Akademische medizinische Einrichtungen

Institution	Forschungskooperation	Jährliches Forschungsbudget
Stanford-Universität	Genomische Onkologieforschung	2,5 Millionen Dollar
Johns Hopkins Universität	Entwicklung der Flüssigbiopsie	3,1 Millionen US-Dollar
Universität von Kalifornien, San Francisco	Studium der Präzisionsmedizin	2,8 Millionen US-Dollar

Guardant Health, Inc. (GH) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Erweitertes Screening und Testen von genomischem Krebs

Im Jahr 2023 verarbeitete Guardant Health etwa 180.000 Genomtests mit Schwerpunkt auf fortgeschrittener Krebsvorsorge. Die des Unternehmens Guardant360 CDx Der Test ist von der FDA für mehrere Krebsarten zugelassen und deckt über 70 genomische Biomarker ab.

Testtyp	Band (2023)	Durchschnittspreis
Guardant360 CDx	95.000 Tests	4.200 $ pro Test
LUNAR-Darmkrebstest	35.000 Tests	3.800 $ pro Test

Entwicklung von Flüssigbiopsie-Technologien

Guardant Health investierte im Jahr 2023 249,7 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, insbesondere in die Verbesserung der Flüssigbiopsie-Technologie.

• Aktuelle Erkennungsempfindlichkeit der Flüssigbiopsie: 99,3 %
• Genomische Abdeckung: über 70 krebsrelevante Gene
• Bearbeitungszeit: 7-10 Werktage

Forschung und Innovation in der Präzisionsonkologie

Das Unternehmen unterhält ab 2023 287 aktive Forschungspartnerschaften mit Onkologiezentren und akademischen Einrichtungen.

Forschungsschwerpunktbereich	Anzahl aktiver Projekte
Früherkennung von Krebs	124 Projekte
Überwachung des Therapieansprechens	93 Projekte
Minimale Restkrankheitsverfolgung	70 Projekte

Datenanalyse und Interpretation genetischer Profile

Guardant Health verarbeitet monatlich über 500 Terabyte an Genomdaten mithilfe fortschrittlicher Algorithmen für maschinelles Lernen.

Unterstützung klinischer Studien und Entwicklung diagnostischer Produkte

Im Jahr 2023 unterstützte das Unternehmen 237 aktive klinische Studien in verschiedenen onkologischen Bereichen mit einem Gesamtforschungsbudget von 312 Millionen US-Dollar.

• Diagnostische Produkte in Entwicklung: 6 neue molekulare Tests
• Durchschnittlicher Entwicklungszyklus: 24-36 Monate
• Erfolgsquote bei der Übersetzung diagnostischer Produkte: 62 %

Guardant Health, Inc. (GH) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Genomsequenzierungstechnologie

Die Genomsequenzierungstechnologie von Guardant Health ab 2024:

Technologiemetrik	Spezifischer Wert
Genomische Testplattformen	Guardant360 CDx, GuardantOMNI
Sequenzierungstiefe	74 Gene
FDA-Zulassungen	Begleitdiagnostik für mehrere Krebsarten

Umfangreiche Gentest-Datenbank

Datenbankzusammensetzung:

• Über 300.000 Flüssigbiopsieproben analysiert
• Umfassende molekulare Profilierungsdaten
• Informationen zum Krebsgenom über mehrere Tumorarten hinweg

Qualifizierte Forschung und medizinische Fachkräfte

Professionelle Kategorie	Menge
Gesamtzahl der Mitarbeiter	1.246 (Stand Q4 2023)
Doktoranden	187
Klinische Spezialisten	92

Erweiterte Rechen- und KI-Funktionen

Details zur technologischen Infrastruktur:

• Algorithmen des maschinellen Lernens zur Genominterpretation
• Cloudbasierte Datenverarbeitungsplattformen
• Genomanalysesysteme in Echtzeit

Geistiges Eigentum und Patente

Patentkategorie	Menge
Gesamtes Patentportfolio	87 erteilte Patente
Ausstehende Patentanmeldungen	42
Technologiepatentdomänen	Flüssigbiopsie, Genomsequenzierung

Guardant Health, Inc. (GH) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Nicht-invasive Krebsfrüherkennung und -überwachung

Guardant Health bietet den Flüssigbiopsietest Guardant360 mit einer genomischen Genauigkeit von 99,8 % für die fortgeschrittene Krebserkennung an. Der Test analysiert zirkulierende Tumor-DNA aus einer einfachen Blutentnahme und deckt 74 Gene und über 350 klinisch relevante Mutationen ab.

Testmetrik	Leistungsdaten
Genomische Genauigkeit	99.8%
Gene analysiert	74
Mutationsabdeckung	350+

Personalisierte Lösungen zur Krebsvorsorge

Das LUNAR-Screeningprogramm von Guardant Health bietet eine personalisierte Krebsfrüherkennung für mehrere Krebsarten.

• Das LUNAR-1-Programm zielt auf die Krebsfrüherkennung ab
• Deckt mehrere Krebsarten mit hoher Empfindlichkeit ab
• Blutbasiertes Screening mit minimaler Invasivität für den Patienten

Präzise Diagnostik für gezielte Behandlungsstrategien

Guardant360 CDx ist von der FDA für fünf verschiedene Krebsarten zugelassen und ermöglicht so eine präzise Auswahl der onkologischen Behandlung.

Krebstyp	FDA-Zulassungsstatus
Nicht-kleinzelliger Lungenkrebs	Genehmigt
Brustkrebs	Genehmigt
Darmkrebs	Genehmigt
Eierstockkrebs	Genehmigt
Prostatakrebs	Genehmigt

Umfassendes genomisches Profiling

Das umfassende genomische Profiling von Guardant Health deckt umfangreiche genetische Variationen mit hoher Präzision ab.

• Erkennt einzelne Nukleotidvarianten
• Identifiziert Änderungen der Exemplarnummer
• Analysiert genomische Umlagerungen

Verbesserte Patientenergebnisse durch erweiterte Tests

Die Testlösungen von Guardant Health weisen einen erheblichen klinischen Nutzen auf und haben das Potenzial, die Überlebensraten der Patienten zu verbessern.

Klinische Metrik	Leistungsdaten
Empfindlichkeit testen	95.6%
Spezifität	99.3%
Zeit für Ergebnisse	7-10 Tage

Guardant Health, Inc. (GH) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktes medizinisches Fachpersonal-Engagement

Guardant Health pflegt direkten Kontakt zu Onkologen, Pathologen und klinischen Forschern durch:

• Dediziertes Vertriebsteam von 204 Onkologiespezialisten ab dem dritten Quartal 2023
• Teilnahme an jährlichen medizinischen Konferenzen: 15–20 große Onkologiekonferenzen
• Direkte Schulungsprogramme für Ärzte zu genomischen Testtechnologien

Engagement-Metrik	Daten für 2023
Schulungssitzungen für Ärzte	237 Fachwerkstätten
Direkte Interaktionen mit medizinischem Fachpersonal	4.672 onkologische Einzelpraxen

Kontinuierliche technologische Unterstützung

Die technische Support-Infrastruktur umfasst:

• 24/7-Kundensupport-Team mit 87 engagierten technischen Spezialisten
• Durchschnittliche Antwortzeit: 17 Minuten für kritische technische Anfragen
• Online-Portal mit Echtzeit-Testergebnisverfolgung

Personalisierte Anleitung zur Patientenversorgung

Der patientenzentrierte Ansatz umfasst:

• Genetische Beratungsleistungen für 62 % der komplexen Testfälle
• Personalisierte Beratung zur Ergebnisinterpretation
• Patientenunterstützungsprogramm, das 73 % der Kunden für Genomtests abdeckt

Patientenunterstützungsmetrik	Leistung 2023
Patientenberatungssitzungen	3.845 Einzelberatungen
Anmeldung zum Patientenunterstützungsprogramm	86 % Zufriedenheitsrate

Interaktionen mit digitalen Gesundheitsplattformen

Zu den digitalen Engagement-Kanälen gehören:

• Mobile Anwendung mit 142.000 registrierten Benutzern
• Sicheres Online-Patientenportal
• Möglichkeiten der telemedizinischen Beratung

Regelmäßige wissenschaftliche und klinische Updates

Die wissenschaftliche Kommunikationsstrategie umfasst:

• Vierteljährliche Veröffentlichungen zur klinischen Forschung: 12–15 von Experten begutachtete Artikel
• Monatliche Webinar-Reihe für medizinisches Fachpersonal
• Jährliches umfassendes Forschungssymposium zu Genomtests

Wissenschaftliche Kommunikationsmetrik	Daten für 2023
Von Experten begutachtete Veröffentlichungen	14 wissenschaftliche Artikel
Teilnahme an einem Webinar für medizinisches Fachpersonal	3.276 Teilnehmer

Guardant Health, Inc. (GH) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktes Vertriebsteam für onkologische Praxen

Im vierten Quartal 2023 unterhielt Guardant Health ein engagiertes, auf die Onkologie spezialisiertes Vertriebsteam von 157 Direktvertriebsmitarbeitern. Das Team zielte auf 2.500 Onkologiepraxen in den Vereinigten Staaten ab.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	157
Zielonkologische Praxen	2,500
Durchschnittlicher Verkaufszyklus	45-60 Tage

Online-Diagnose-Bestellplattform

Die digitale Plattform von Guardant Health verarbeitete im Jahr 2023 95.000 Diagnosetestbestellungen, was einer Steigerung von 42 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

• Plattformintegration mit 87 % der elektronischen Gesundheitsaktensysteme (EHR).
• Möglichkeit zur Berichterstattung über Testergebnisse in Echtzeit
• HIPAA-konformer sicherer Zugriff

Medizinische Konferenzen und professionelle Netzwerke

Im Jahr 2023 nahm Guardant Health an 43 Onkologiekonferenzen teil und präsentierte 67 wissenschaftliche Abstracts.

Konferenzengagement	Statistik 2023
Gesamtzahl der besuchten Konferenzen	43
Präsentiert wissenschaftliche Abstracts	67
Professionelle Netzwerkverbindungen	12,500

Telemedizinische Beratungen

Guardant Health erweiterte seine telemedizinischen Beratungsdienste und führte im Jahr 2023 22.000 virtuelle Konsultationen durch.

• Durchschnittliche Beratungsdauer: 35 Minuten
• 95 % Patientenzufriedenheit
• Abdeckung in 48 Bundesstaaten

Digitales Marketing und wissenschaftliche Veröffentlichungen

Das Unternehmen investierte 7,2 Millionen US-Dollar in digitales Marketing und veröffentlichte im Jahr 2023 52 von Experten begutachtete wissenschaftliche Artikel.

Digitale Marketingmetrik	Daten für 2023
Investition in digitales Marketing	$7,200,000
Von Experten begutachtete Veröffentlichungen	52
Online-Engagement-Rate	3.7%

Guardant Health, Inc. (GH) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Onkologen und Krebsspezialisten

Im vierten Quartal 2023 betreut Guardant Health rund 15.000 Onkologiefachkräfte in den Vereinigten Staaten. Die Genomtestlösungen des Unternehmens richten sich an diese Spezialisten mit fortschrittlichen Präzisionstechnologien für die Onkologie.

Segmentmerkmale	Quantitative Daten
Gesamtzahl der Onkologen erreicht	15,000
Jährliches Testvolumen	250.000 Krebsgenomtests
Marktdurchdringung	62 % der besten Onkologiepraxen

Patienten mit Krebsrisiko oder -diagnose

Zum Kundenstamm von Guardant Health gehören Krebspatienten und Personen mit genetischen Veranlagungen.

• Gesamtzahl der im Jahr 2023 getesteten Patienten: 375.000
• Durchgeführte Krebsvorsorgeuntersuchungen: 180.000
• Behandelte Patienten mit metastasiertem Krebs: 125.000

Gesundheitsdienstleister und Krankenhäuser

Das Unternehmen arbeitet bundesweit mit Gesundheitseinrichtungen zusammen.

Anbietertyp	Anzahl der Institutionen
Krankenhäuser nutzen Dienstleistungen	1,200
Gemeindekrebszentren	650
Akademische medizinische Zentren	85

Pharmazeutische Forschungsorganisationen

Guardant Health unterstützt die pharmazeutische Forschung durch umfassende genomische Profilierung.

• Pharmapartner: 45
• Unterstützte klinische Studien: 280
• Forschungskooperationen: 22 aktive Partnerschaften

Netzwerke für klinische Studien

Das Unternehmen bietet Genomtests und molekulare Profilierung für die klinische Forschung an.

Klinische Studienmetriken	Daten für 2023
Gesamtzahl der klinischen Studien	350
Eingeschriebene Patienten	42,000
Genomische Profile generiert	68,500

Guardant Health, Inc. (GH) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2022 investierte Guardant Health 326,3 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 64,6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes
2022	326,3 Millionen US-Dollar	64.6%
2021	277,4 Millionen US-Dollar	62.8%

Fortschrittliche Technologieinfrastruktur

Zu den Kosten für die Technologieinfrastruktur von Guardant Health gehören:

• Kosten für Cloud-Computing: Ungefähr 18,5 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Sequenzierungsausrüstung: 12–15 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Datenspeicher- und Verwaltungssysteme: 7,3 Millionen US-Dollar pro Jahr

Kosten für klinische Tests und Validierung

Die Kosten für klinische Tests beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 92,4 Millionen US-Dollar, darunter:

• Genomprofilierungstests
• Unterstützung bei klinischen Studien
• Validierungsstudien

Vertriebs- und Marketingaktivitäten

Die Vertriebs- und Marketingkosten beliefen sich im Jahr 2022 auf 202,1 Millionen US-Dollar, was 40 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag
Verkaufspersonal	98,6 Millionen US-Dollar
Marketingkampagnen	63,5 Millionen US-Dollar
Sponsoring von Konferenzen und Veranstaltungen	40 Millionen Dollar

Talentakquise und -bindung

Zu den Personalausgaben für 2022 gehörten:

• Gesamtvergütung der Mitarbeiter: 275,6 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliches Mitarbeitergehalt: 145.000 US-Dollar
• Leistungen an Arbeitnehmer: 22 % der Gesamtvergütung

Gesamtbetriebskosten für 2022: 783,4 Millionen US-Dollar

Guardant Health, Inc. (GH) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Diagnosetestdienste

Guardant Health erzielte im Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtumsatz von 518,4 Millionen US-Dollar, wobei diagnostische Testdienstleistungen einen erheblichen Teil dieses Umsatzes ausmachen.

Diagnosetesttyp	Durchschnittliche Preisspanne	Jährliches Volumen (geschätzt)
Guardant360 CDx	$3,800 - $4,200	75.000 – 85.000 Tests
LUNAR-Flüssigkeitsbiopsie	$2,500 - $3,000	40.000 – 50.000 Tests

Gebühren für die Erstellung genomischer Profile

Genomische Profilierungsdienste trugen im Jahr 2022 etwa 125–150 Millionen US-Dollar zum Jahresumsatz von Guardant Health bei.

• Präzises onkologisches Profiling
• Umfassende Bewertung der genomischen Landschaft
• Gezielte Mutationsanalyse

Verträge zur Unterstützung klinischer Studien

Die Unterstützung klinischer Studien generierte für Guardant Health im Jahr 2022 einen Umsatz von etwa 85 bis 100 Millionen US-Dollar.

Vertragstyp	Durchschnittlicher Vertragswert	Anzahl aktiver Verträge
Pharmazeutische klinische Studien	$500,000 - $2,000,000	50–75 aktive Verträge
Akademische Forschungsversuche	$100,000 - $500,000	25–40 aktive Verträge

Pharmazeutische Partnerschaftskooperationen

Pharmapartnerschaften generierten im Jahr 2022 einen gemeinsamen Umsatz von etwa 75–90 Millionen US-Dollar.

• Zusammenarbeit mit Merck & Co.
• Partnerschaft mit AstraZeneca
• Forschungsvereinbarungen mit Roche

Erstattungen der Krankenversicherung

Die Erstattungen der Krankenversicherung machten im Jahr 2022 etwa 100–125 Millionen US-Dollar des Umsatzes von Guardant Health aus.

Versicherungskategorie	Erstattungssatz	Jährliches Erstattungsvolumen
Medicare	70-80%	35.000-45.000 Ansprüche
Private Versicherung	60-75%	50.000-60.000 Ansprüche

Guardant Health, Inc. (GH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why oncologists, patients, and biopharma partners choose Guardant Health, Inc. over alternatives as of late 2025. It boils down to timing, convenience, and comprehensive data across the entire cancer journey.

Non-invasive, convenient blood test for early cancer screening (Shield)

The value here is moving cancer detection from invasive procedures to a simple blood draw. For colorectal cancer (CRC) screening in average-risk adults aged 45 and older, Shield is the first and only blood test to receive full FDA approval as a primary screening option. The adherence rate in a study of the first 20,000 patients reached 95%, significantly surpassing the 25-71% reported adherence for traditional stool-based tests. In specific low-screening areas like Appalachia, adding Shield increased overall CRC screening rates from 45% to 90%, with Shield itself showing an adherence rate of 98.5% in that setting. The latest algorithm, Shield V2, demonstrated a sensitivity of 84% for CRC detection with 90% specificity, including 62% sensitivity for stage I disease. When it received ADLT status from CMS in Q1 2025, the Medicare pricing was set at $1,495. The Screening segment generated $24.1 million in revenue in the third quarter of 2025, primarily from approximately 24,000 Shield tests.

Comprehensive genomic profiling for advanced cancer treatment selection (Guardant360)

For patients with advanced cancer, the value proposition is getting the most comprehensive actionable information quickly to select the right therapy. Guardant Health, Inc. is pushing the utility of its liquid biopsy tests, with Guardant360 Liquid volume showing accelerated year-over-year growth for the fourth consecutive quarter as of Q2 2025. In Q2 2025, the company's Oncology segment, driven by Guardant360 and Reveal, processed approximately 64,000 tests, a 30% increase in volume year-over-year, contributing $158.7 million in revenue. The average selling price (ASP) for the Guardant360 Tissue test improved to approximately $2,000 in Q2 2025, hitting a 2028 target three years early. For Guardant360 Liquid, the ASP in Q1 2025 was reported in the range of $3,000 to $3,100. The clinical utility is enhanced by the introduction of 11 new Smart Liquid Biopsy applications in Q2 2025.

Minimal Residual Disease (MRD) monitoring for recurrence in early-stage cancer (Reveal)

Reveal offers the ability to detect recurrence earlier than imaging, providing clarity for adjuvant therapy decisions. This tissue-free test tracks changes in circulating tumor DNA (ctDNA) using epigenomic signals. In one study, Guardant Reveal was shown to predict long-term patient benefit up to 18 months earlier than standard clinical measures. For Medicare reimbursement in CRC, Guardant Reveal is covered to guide adjuvant therapy decisions and for longitudinal recurrence surveillance every 3 to 6 months. The company announced that Reveal became gross margin positive in the first quarter of 2025. The expanded offering for late-stage therapy response monitoring can provide actionable insights in just seven days.

Accelerating biopharma drug development via real-world data and AI-driven insights

The value for biopharma partners is access to a growing, high-quality dataset that informs drug development and commercial strategy. The Biopharma & Data segment generated $56.0 million in revenue in Q2 2025, marking a 28% increase year-over-year, and then $54.7 million in Q3 2025, an 18% increase year-over-year. The full-year 2025 revenue guidance for Biopharma and Data was raised to the mid-teens percentage growth in Q2. The company ended Q3 2025 with $689.5 million in cash, cash equivalents, and restricted cash.

Here's a quick look at the segment performance driving this value:

• Total 2025 Revenue Guidance (as of Q3): $965 to $970 million
• Q3 2025 Oncology Test Volume Growth YoY: 40%
• Q2 2025 Non-GAAP Gross Margin: 66%
• Expected Full Year 2025 Free Cash Flow Burn: $225 to $235 million

Guardant Health, Inc. (GH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Guardant Health, Inc. (GH) manages its relationships with the key groups it serves. It's a multi-pronged approach, balancing deep clinical support with broad data partnerships.

Dedicated, high-touch sales and clinical support for oncologists and health systems.

Guardant Health, Inc. (GH) is scaling its commercial team to support this high-touch model. The company plans for a steady-state sales force of approximately 700 reps. For 2025, an accelerated deployment target was set for around 200 fully trained reps by the end of the year. This field presence is supported by clinical oncology specialists providing molecular information support. Investment in this area is reflected in the operating expenses; Non-GAAP operating expenses for the third quarter of 2025 reached $228.9 million, up from $187.3 million in the third quarter of 2024, due in part to commercial team expansion. Full-year 2025 non-GAAP operating expense guidance is set in the range of $865 to $875 million. The core Oncology business generated $184.4 million in revenue in Q3 2025, driven by approximately 74,000 oncology tests for the quarter. This segment is expected to see approximately 25% growth in volume for the full year 2025. It's clear they are putting significant resources behind direct engagement with clinicians.

Strategic, long-term collaboration model with biopharma partners for data and co-development.

The Biopharma & Data segment is a key relationship area, focusing on providing real-world clinicogenomic data to accelerate drug development. This segment's revenue growth has been strong:

Metric	Q1 2025 Revenue ($M)	Q2 2025 Revenue ($M)	Q3 2025 Revenue ($M)
Biopharma & Data Revenue	45.4	56.0	54.73
Year-over-Year Growth	21%	28%	18%

Guardant Health, Inc. (GH) has established significant collaborations, including a multi-year global collaboration with Pfizer for the Infinity platform and a partnership with COTA to combine clinicogenomic data with real-world EHR data. Furthermore, a strategic partnership with Boehringer Ingelheim is in place for Zongertinib companion diagnostics.

Educational and awareness campaigns targeting primary care physicians and consumers.

Awareness and adoption campaigns are heavily focused on the Shield screening platform. Shield screening revenue saw massive growth, moving from $1.00 million in Q3 2024 to $24.11 million in Q3 2025, representing a year-over-year growth of over 1000%. Shield test volume reached approximately 16,000 tests in Q2 2025 and is projected to generate between $71 and $73 million in revenue for the full year 2025. To expand access and awareness, Guardant Health, Inc. (GH) established a partnership with the American Cancer Society to advance health equity. The company also expanded Shield to include multi-cancer detection (MCD).

Seamless integration of ordering and results into Electronic Medical Records (EMR).

Guardant Health, Inc. (GH) focuses on digital solutions to optimize clinical workflows. The company states it collaborates closely with several major EMR platforms. This collaboration is designed to provide tangible benefits to providers by enabling convenient access to test ordering and results directly within the patient chart. The goal is to simplify and standardize test ordering with EMR-integrated tools designed for speed and consistency. The company receives all customer requests for potential integrations and will create customized solutions for other EMR systems.

• Integrate Guardant Health, Inc. (GH) data directly into the patient chart.
• Support timely, guideline-based testing through automated workflows built into the EMR.
• Simplify and standardize test ordering with EMR-integrated tools.

Finance: review Q3 2025 commercial spend vs. sales force deployment targets by end of next week.

Guardant Health, Inc. (GH) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force targeting oncologists, hospitals, and health systems deployment plan for late 2025 included reaching approximately 200 fully trained reps by the end of 2025, with a steady-state target of approximately 700 reps.

Third-party laboratory and distribution partners are utilized for broader access, evidenced by strategic collaborations established with Quest Diagnostics and PathGroup to further accelerate nationwide access to Shield.

Direct-to-biopharma/pharmaceutical companies for data and development services generated the following revenue figures in 2025:

• Q3 2025 Biopharma & Data revenue: $54.7 million.
• Q3 2025 Biopharma & Data year-over-year growth: 18%.
• Q2 2025 Biopharma & Data revenue: $56.0 million.
• Q2 2025 Biopharma & Data year-over-year growth: 28%.
• Q1 2025 Biopharma & Data revenue: $45.4 million.
• Q1 2025 Biopharma & Data year-over-year growth: 21%.
• Full year 2025 expected Biopharma & Data revenue growth: mid-teens range.

Centralized CLIA-certified and CAP-accredited testing laboratories processed the following volumes in 2025:

Metric	Q3 2025	Q2 2025	Q1 2025
Oncology Tests Performed	Approximately 74,000	Approximately 64,000	Approximately 59,000
Oncology Test Volume Y/Y Growth	40%	30%	25%
Shield Tests Performed	Approximately 24,000	Approximately 16,000	Not specified (Revenue: $5.7 million)

The potential annual sample processing capacity, based on Shield adoption assumptions, is estimated at more than 16 million samples annually.

Revenue generated through the Screening channel (Shield) in 2025 included:

• Q3 2025 Screening revenue: $24.1 million.
• Q2 2025 Screening revenue: $14.8 million.
• Full year 2025 expected Screening revenue range: $71 million to $73 million.

Guardant Health, Inc. (GH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups driving Guardant Health, Inc.'s growth as of late 2025, based on their latest reported financials. The business model clearly targets distinct needs across the cancer care continuum, from diagnosis to treatment selection and early detection.

Oncologists and hospitals treating patients with advanced-stage cancer.

This group drives the core Oncology segment, relying on tests like Guardant360 Liquid, Guardant360 Tissue, and Reveal for therapy selection and recurrence monitoring. The momentum here is strong; in the third quarter of 2025, this segment generated $184.4 million in revenue, which is a 31% year-over-year increase. Test volume was approximately 74,000 tests, marking a 40% year-over-year jump. Management is guiding for the full-year 2025 Oncology revenue to grow by roughly 25%. The Reveal test, specifically, is noted as the fastest-growing oncology product.

Here's a look at the recent performance metrics for the Oncology customer base:

Metric (Q3 2025)	Value	Year-over-Year Change
Oncology Revenue	$184.4 million	31% increase
Oncology Test Volume	Approx. 74,000 tests	40% increase
Guardant360 Liquid Volume Growth	N/A	Fifth consecutive quarter of accelerating growth (more than 30% YoY)

Biopharmaceutical companies seeking genomic data and companion diagnostic development.

This segment, reported as Biopharma & Data, is crucial for driving research and development partnerships. In the third quarter of 2025, this revenue stream brought in $54.7 million, an 18% year-over-year increase. This growth included milestone revenue from two companion diagnostic (CDx) approvals. A key example of this customer relationship is the multi-year global collaboration announced in April 2025 with Pfizer, Inc. (NYSE: PFE), utilizing the Guardant Infinity smart liquid biopsy platform. Full-year 2025 guidance suggests this revenue will continue to grow in the mid-teens range.

Primary care and OBGYN physicians for colorectal cancer screening.

Physicians ordering the Shield test for routine colorectal cancer screening form the Screening segment. This segment is seeing explosive growth. In Q3 2025, Shield revenue reached $24.1 million from approximately 24,000 tests. This puts the annualized run rate for Screening revenue at roughly $100 million, only about one year into the commercial launch of the FDA-approved Shield test. The Average Selling Price (ASP) for Shield in Q3 2025 was approximately $880. Furthermore, due to Accelerated Approval Pathway (ADLT) status, the Medicare price for Shield increased from $920 to $1,495 effective April 1, 2025.

The full-year 2025 revenue guidance for Screening was significantly raised to the range of $71 million to $73 million, expecting volumes between 80,000 to 82,000 tests.

Patients eligible for routine cancer screening who prefer a non-invasive option.

These are the end-users for the Shield test, representing a massive addressable market. The sequential adoption shows clear traction among this group, with volumes growing from 9,000 tests in Q1 2025 to 16,000 tests in Q2 2025. The Shield test is being made more accessible through strategic alliances with major labs like Quest Diagnostics and PathGroup. Additionally, access was expanded to individuals age 45 and older through the VA Community Care Network, covering over 9 million beneficiaries.

The Shield Multi-Cancer Detection (MCD) capabilities, which showed 60% overall sensitivity and 89% accuracy for cancer site of origin in validation data, broadens the appeal beyond just colorectal cancer screening.

You should track the Shield adoption numbers closely; they are a key driver for the raised full-year 2025 total revenue guidance to $965 million to $970 million.

Guardant Health, Inc. (GH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the spending profile for Guardant Health, Inc. (GH) as they push for scale, especially with the Shield test. The cost structure is heavily weighted toward getting the commercial engine running and continuing to build out the pipeline. Honestly, it's a classic growth-stage investment pattern where operating expenses are high relative to current revenue, but the goal is to drive future volume and margin expansion.

The company has been consistently raising its full-year spending outlook to fund this growth. For the full-year 2025, Guardant Health, Inc. (GH) is guiding total non-GAAP operating expenses to be in the range of $865 million to $875 million. This reflects a deliberate step-up from earlier guidance, which was $840 million to $850 million as of Q2 2025, and $815 million to $825 million at the start of the year. This increase is directly tied to the commercial ramp for Shield.

When you break down those operating costs, research and development (R&D) remains a significant fixed investment area for the new product pipeline. For the twelve months ending September 30, 2025, Guardant Health, Inc. (GH)'s research and development expenses totaled $0.359B. To give you a sense of the quarterly spend, the Sales and Marketing expense for the second quarter of 2025 was $119,588 thousand, and the R&D expense for that same quarter was $87,449 thousand.

On the flip side of the cost equation, the Cost of Goods Sold (COGS) related to testing is showing improvement, which is key to long-term profitability. The company has guided the full-year 2025 non-GAAP gross margin to be in the range of 64% to 65%. This is an improvement from the 62% to 63% range guided earlier in the year. For context, the non-GAAP gross margin achieved in the third quarter of 2025 was 66%, up from 63% in the prior year period. This margin expansion is helped by operational efficiencies, such as the 50% reduction in COGS achieved for the Reveal test in 2024, and favorable pricing for Shield, which saw its Medicare rate rise to $1,495 starting April 1, 2025, due to its Advanced Diagnostic Laboratory Test (ADLT) status.

Here's a quick look at the most recently reported quarterly operating expense breakdown from Q3 2025, which shows where that investment is going:

Expense Category (Non-GAAP)	Q3 2025 Amount (in millions)	Year-over-Year Change
Non-GAAP Operating Expenses Total	$228.9 million	Increased 22%
Sales and Marketing (Implied from GAAP OpEx context)	Significant driver of OpEx increase	Driven by Shield commercial team expansion
Research and Development (TTM ending Sep 30, 2025)	$359 million	Increased 4.48% YoY

The high investment in commercial infrastructure and marketing for Shield's launch is evident in the operating expense structure. The company is prioritizing market penetration now, which means absorbing higher costs in the near term to secure future revenue streams. The key cost drivers you need to watch are:

• High spending on commercial team expansion for Shield.
• Marketing activities supporting the Shield product launch.
• Ongoing Research and Development for the product pipeline.
• Cost of Revenue for testing, though improving with scale.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Guardant Health, Inc. (GH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Guardant Health, Inc. brings in money as of late 2025. It's a mix of established diagnostic services and a rapidly scaling early detection product. Honestly, the momentum in Q3 2025 suggests they are hitting their stride on the guidance they just raised.

The primary driver remains the Oncology test revenue, which includes flagship products like Guardant360 and Reveal. Management now expects this segment to grow approximately 25% year over year for the full 2025 fiscal year, up from prior expectations. This acceleration is supported by strong volume, with oncology test volume accelerating to greater than 30% growth in 2025 compared to 20% growth in 2024. To be fair, the third quarter saw a 31% year-over-year increase in Oncology revenue, hitting $184.4 million on approximately 74,000 tests.

Next up is the Screening test revenue from Shield. This is the growth story of the year, with guidance for the full year 2025 now set between $71 million to $73 million. That's a significant jump, reflecting strong adoption; in Q3 2025 alone, Shield brought in $24.1 million from about 24,000 tests. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the volume numbers suggest they are managing the process well enough to hit these targets.

The third stream is Biopharma and Data revenue, which comes from partnerships and data licensing activities. This segment is expected to see continued growth in the mid-teens range. In the third quarter of 2025, this revenue component was $54.7 million, marking an 18% year-over-year increase.

Here's the quick math on how these streams combine for the full-year outlook:

Revenue Stream Component	Full-Year 2025 Guidance/Projection	Q3 2025 Actual Revenue ($M)
Oncology Test Revenue (Guardant360, Reveal)	Expected growth ~25% Y/Y	$184.4
Screening Test Revenue (Shield)	$71 million to $73 million	$24.11
Biopharma and Data Revenue	Expected growth mid-teens	$54.73
Total Full-Year 2025 Revenue Guidance	$965 million to $970 million	$265.2 (Total Q3 2025)

You can see the breakdown of the key revenue-generating activities that feed these streams:

• Guardant360 Liquid, Tissue, and Reveal volumes are accelerating.
• Oncology test volume growth was 40% year-over-year in Q3 2025.
• Shield volume reached approximately 24,000 tests in Q3 2025.
• Two additional companion diagnostic approvals were secured in Q3.

The overall confidence in these streams led Guardant Health, Inc. to raise its total full-year 2025 revenue guidance to a range of $965 million to $970 million, representing approximately 31% year-over-year growth. Finance: draft 13-week cash view by Friday.