شركة Goosehead Insurance, Inc (GSHD): نموذج الأعمال التجارية

في عالم وساطة التأمين الديناميكي، تبرز شركة Goosehead Insurance, Inc (GSHD) كمنصة ثورية تعمل على تغيير الطريقة التي يتنقل بها المستهلكون والشركات في مناظر التأمين المعقدة. ومن خلال الاستفادة من التكنولوجيا المتطورة، وشبكة قوية من الوكلاء المستقلين، ونموذج امتياز فريد من نوعه، أحدثت Goosehead ثورة في قنوات توزيع التأمين التقليدية، حيث قدمت حلول تأمين شخصية ومتعددة الناقلات تمكن العملاء من اتخاذ قرارات مستنيرة بسهولة ومرونة غير مسبوقتين.

شركة Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

ناقلات التأمين

اعتبارًا من عام 2024، تتعاون شركة Goosehead Insurance مع العديد من موفري التأمين الوطنيين والإقليميين:

الناقل التأمين	حالة الشراكة	عدد المنتجات
تقدمية	الشراكة الأولية	37 منتج تأميني
المسافرون	الشريك الاستراتيجي	29 منتج تأميني
على الصعيد الوطني	الشريك الشامل	33 منتج تأميني

وكلاء التأمين المستقلون وأصحاب الامتياز

تعمل شركة Goosehead Insurance مع شبكة أصحاب الامتياز التالية:

• إجمالي أصحاب الامتياز: 1,850 اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023
• التغطية الجغرافية: 48 ولاية
• متوسط الإيرادات لكل صاحب امتياز: 463000 دولار سنويًا

مقدمو منصات التكنولوجيا

تشمل الشراكات التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

مزود التكنولوجيا	نوع الخدمة	الاستثمار السنوي
قوة المبيعات	منصة إدارة علاقات العملاء	2.7 مليون دولار
خدمات الويب الأمازون	البنية التحتية السحابية	1.9 مليون دولار

شركاء التسويق الرقمي وجيل العملاء المحتملين

مقاييس الشراكة الرقمية:

• إجمالي شركاء التسويق الرقمي: 12
• الإنفاق السنوي على التسويق الرقمي: 8.3 مليون دولار
• معدل تحويل توليد العملاء المحتملين: 14.6%

شركات التكنولوجيا المالية (Fintech).

تفاصيل التعاون في مجال التكنولوجيا المالية:

شريك التكنولوجيا المالية	الغرض من التكامل	قيمة التعاون السنوي
منقوشة	معالجة الدفع	1.2 مليون دولار
شريط	المعاملات المالية	$950,000

شركة Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

توظيف وتدريب وكلاء التأمين المستقلين

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت شركة Goosehead Insurance 2,431 وكيل تأمين مستقلاً في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تتضمن عملية توظيف وتدريب وكلاء الشركة ما يلي:

• برنامج التدريب الأولي الشامل
• موارد التطوير المهني المستمر
• هيكل التعويضات على أساس الأداء

متري	بيانات 2023
إجمالي الوكلاء المستقلين	2,431
متوسط تعويض الوكيل السنوي	$128,750
معدل توظيف الوكيل الجديد	نمو سنوي 18%

تطوير منصة تكنولوجيا مبيعات التأمين الملكية

الاستثمار التكنولوجي: 12.3 مليون دولار في مجال البحث والتطوير لعام 2023

• نظام تسعير التأمين القائم على السحابة
• واجهة إدارة السياسة في الوقت الحقيقي
• أدوات إدارة علاقات العملاء المتقدمة (CRM).

توفير خدمات وساطة التأمين الشاملة

فئة الخدمة	أداء 2023
إجمالي وثائق التأمين المكتوبة	347,582
إجمالي الأقساط المكتوبة	661.4 مليون دولار
متوسط قيمة السياسة	$1,902

إدارة توسيع شبكة الامتياز

مقاييس نمو الامتياز لعام 2023:

• إجمالي مواقع الامتياز: 187
• فتحات الامتياز الجديدة: 24
• معدل التوسع في الامتياز: 14.7%

تقديم استشارات التأمين الشخصية

مقياس التشاور	بيانات 2023
إجمالي مشاورات العملاء	128,945
متوسط مدة الاستشارة	47 دقيقة
معدل رضا العملاء	92.3%

شركة Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

التكنولوجيا الخاصة ومنصة المبيعات الرقمية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدعم المنصة الرقمية لشركة Goosehead Insurance ما يلي:

متري المنصة	بيانات محددة
إجمالي قنوات المبيعات الرقمية	4 منصات متكاملة
حجم المعاملات الرقمية السنوية	372.6 مليون دولار
معدل اكتمال الاقتباس عبر الإنترنت	67.3%

شبكة واسعة من وكلاء التأمين المستقلين

تكوين شبكة الوكلاء اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023:

فئة الوكيل	رقم
إجمالي الوكلاء المرخصين	1,845
موظفو W-2	263
1099 المقاولون المستقلون	1,582

علاقات الناقل القوية

تفاصيل شراكة الناقل:

• إجمالي شركات التأمين الشريكة: 150+
• الخطوط الأساسية للتأمين المغطاة:
  • التأمين على السيارات
  • التأمين على المنزل
  • التأمين التجاري
  • التأمين على الحياة

تحليلات البيانات ورؤى العملاء

القدرة على التحليلات	متري
نقاط بيانات العملاء السنوية	1.3 مليون
دقة النمذجة التنبؤية	84.6%
معدل الاحتفاظ بالعملاء	88.2%

نموذج أعمال الامتياز القابل للتطوير

مقاييس توسع الامتياز لعام 2023:

مقياس الامتياز	القيمة
إجمالي مواقع الامتياز	239
الامتيازات الجديدة التي تم افتتاحها في عام 2023	42
متوسط إيرادات الامتياز	1.2 مليون دولار

شركة Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خدمات تسوق ومقارنة التأمين الشخصية

توفر شركة Goosehead Insurance خدمات تسوق تأمينية مخصصة باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

متري	القيمة
إجمالي شركات التأمين الممثلة	أكثر من 80 ناقلة
متوسط أسعار المقارنة لكل عميل	12-15 اقتباسات
نسبة التوفير للعملاء	متوسط التوفير المحتمل 30-40%

الوصول إلى شركات التأمين المتعددة من خلال منصة واحدة

توفر المنصة وصولاً شاملاً لشركات النقل:

• شركات التأمين الوطنية والإقليمية
• مقدمي التغطية المتخصصة
• التكامل الرقمي المباشر مع أكثر من 80 شركة اتصالات

تجربة شراء التأمين المستندة إلى التكنولوجيا

ميزة التكنولوجيا	المواصفات
منصة الاقتباس الرقمي	محرك المقارنة في الوقت الحقيقي
تطبيق الهاتف المحمول	متوفر على نظامي iOS وAndroid
إدارة السياسات عبر الإنترنت	الوصول الرقمي 24/7

هيكل عمولة مرن للوكلاء

تفاصيل تعويض الوكيل:

• معدلات العمولة الأساسية: 10-20% من القسط
• هياكل المكافآت القائمة على الأداء
• فرص الدخل المتبقية

خيارات التغطية الشاملة

منتج التأمين	أنواع التغطية
التأمين على السيارات	المسؤولية، الاصطدام، الشامل
التأمين على المنزل	الملكية والمسؤولية والمقالات الشخصية
تأمين الأعمال	المسؤولية العامة، الممتلكات، شركات العمال
التأمين على الحياة	مصطلح، الحياة كلها، عالمية

شركة Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - نموذج العمل: علاقات العملاء

منصة الخدمة الذاتية الرقمية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدعم المنصة الرقمية لشركة Goosehead Insurance ما يلي:

ميزة الخدمة الرقمية	التوفر
طلب عرض أسعار السياسة عبر الإنترنت	متاح 24/7
إدارة السياسة الرقمية	تمكين الويب/الهاتف المحمول بنسبة 100%
بوابة تقديم المطالبات	المعالجة في الوقت الحقيقي

استشارة الوكيل الشخصية

إحصائيات شبكة Goosehead للتأمين لعام 2023:

• إجمالي وكلاء التأمين المستقلين: 2,200+
• متوسط معدل عمولة الوكيل: 50-80%
• متوسط وقت المطابقة بين العميل والوكيل: 24-48 ساعة

دعم العملاء المستمر وإدارة السياسات

قناة الدعم	التوفر	وقت الاستجابة
الدعم عبر الهاتف	8 صباحًا - 8 مساءً بتوقيت وسط أمريكا	أقل من 10 دقائق
دعم البريد الإلكتروني	24/7	خلال 24 ساعة
الدردشة الحية	ساعات العمل	فوري

خيارات التفاعل الافتراضي والشخصي

قنوات تفاعل العملاء لعام 2023:

• الاستشارات الافتراضية: 65%
• الاجتماعات الشخصية: 35%
• خيارات مؤتمرات الفيديو: متاحة على الصعيد الوطني

خدمات مراجعة السياسات الاستباقية والتوصية

ميزة الخدمة	التردد	مشاركة العملاء
مراجعة السياسة السنوية	مرة واحدة في السنة	87% مشاركة العملاء
مقارنة الأسعار الآلية	ربع سنوية	93% رضا العملاء

شركة Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة رقمية على الإنترنت

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قامت منصة Goosehead Insurance الرقمية عبر الإنترنت بمعالجة 37.6% من إجمالي طلبات عروض أسعار التأمين. تدعم المنصة مقارنات الأسعار في الوقت الفعلي عبر أكثر من 70 شركة تأمين.

متري المنصة الرقمية	بيانات 2023
طلبات الأسعار عبر الإنترنت	1.2 مليون
معدل التحويل	8.3%
متوسط جلسة المستخدم	12.4 دقيقة

تطبيق الهاتف المحمول

سجل تطبيق Goosehead للهواتف المحمولة، الذي تم إطلاقه في عام 2019، 425000 مستخدم نشط في عام 2023 بتقييم 4.7/5 على نظامي iOS وAndroid.

• عدد تنزيلات التطبيق: 672,000
• المستخدمون النشطون شهرياً: 185,000
• ميزات إدارة السياسات: 12 وظيفة متميزة

شبكة الوكلاء المستقلين

اعتبارًا من ديسمبر 2023، تحتفظ Goosehead بشبكة مكونة من 1850 وكيلًا مستقلاً عبر 50 ولاية.

مقياس شبكة الوكيل	بيانات 2023
إجمالي الوكلاء المستقلين	1,850
متوسط المبيعات لكل وكيل	$487,000
تأهيل الوكيل الجديد	276 وكيلا

مواقع الامتياز

تدير شركة Goosehead Insurance 262 موقع امتياز اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مع خطط توسع تستهدف 15-20 موقعًا جديدًا في عام 2024.

• إجمالي مواقع الامتياز: 262
• الدول التي لديها حق الامتياز: 39
• مساهمة إيرادات الامتياز: 41.2% من إجمالي إيرادات الشركة

مركز الدعم الهاتفي

تعامل مركز الدعم الهاتفي التابع للشركة مع 412000 تفاعل مع العملاء في عام 2023.

مقياس مركز الاتصال	أداء 2023
إجمالي تفاعلات العملاء	412,000
متوسط مدة المكالمة	14.6 دقيقة
تقييم رضا العملاء	4.5/5

شركة Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أصحاب الأعمال الصغيرة

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، تخدم شركة Goosehead Insurance ما يقرب من 37500 عميل تأمين للشركات الصغيرة. يبلغ متوسط ​​القسط السنوي لوثائق التأمين للشركات الصغيرة 2850 دولارًا.

حجم الأعمال	عدد العملاء	متوسط القسط السنوي
1-10 موظفين	22,500	$2,350
11-50 موظف	12,000	$4,200
51-100 موظف	3,000	$6,750

المستهلكين الأفراد

لدى Goosehead Insurance 143,250 عميلًا مستهلكًا فرديًا اعتبارًا من عام 2023، بمتوسط قيمة بوليصة تأمين شخصية سنوية تبلغ 1,685 دولارًا.

• عملاء التأمين الشخصي على السيارات: 89,500
• عملاء التأمين على أصحاب المنازل: 62,750
• عملاء تأمين المستأجرين: 31,000

الأسر ذات الدخل المتوسط

تمثل الأسر ذات الدخل المتوسط 65% من قاعدة عملاء Goosehead، حيث يتراوح متوسط دخل الأسرة من 55.000 إلى 120.000 دولار.

نطاق الدخل	نسبة العملاء	متوسط قيمة السياسة
$55,000 - $75,000	28%	$1,450
$75,000 - $120,000	37%	$2,100

الأفراد ذوي الثروات العالية

يشكل العملاء من ذوي الثروات العالية 12% من قاعدة عملاء Goosehead، حيث يبلغ متوسط قيمة محفظة التأمين السنوية 7500 دولار.

• إجمالي العملاء من ذوي الثروات العالية: 17,190
• متوسط دخل الأسرة: 250.000 دولار+
• تغطية تأمينية متخصصة: سياسات شاملة، حماية الأصول الفاخرة

مجموعات ديموغرافية محددة

يستهدف Goosehead Insurance شرائح ديموغرافية محددة من خلال حلول تأمين مخصصة.

المجموعة الديموغرافية	عدد العملاء	منتجات التأمين الرئيسية
المحترفون الشباب (25-35)	29,750	المستأجرون، السيارات، المسؤولية المهنية
الأفراد العسكريين	8,250	الخصومات العسكرية وتغطية النشر
العمال عن بعد	15,600	تأمين المكاتب المنزلية، الحماية السيبرانية

شركة Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف توظيف وتدريب الوكيل

في السنة المالية 2023، أبلغت شركة Goosehead Insurance عن إجمالي النفقات المتعلقة بالوكيل بقيمة 56.3 مليون دولار. يشمل التقسيم:

فئة النفقات	المبلغ ($)
تكاليف التوظيف	18,700,000
برامج التدريب	12,500,000
تعويض الوكيل	25,100,000

تطوير وصيانة منصة التكنولوجيا

بلغ إجمالي الاستثمار التكنولوجي لعام 2023 22.1 مليون دولار، مع تخصيصات محددة:

• تطوير البرمجيات: 14.3 مليون دولار
• البنية التحتية السحابية: 4.2 مليون دولار
• الأمن السيبراني: 3.6 مليون دولار

تكاليف التسويق واكتساب العملاء

وصلت النفقات التسويقية لعام 2023 إلى 41.7 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

قناة التسويق	الإنفاق ($)
التسويق الرقمي	17,900,000
الإعلان التقليدي	11,300,000
برامج الإحالة	12,500,000

البنية التحتية لدعم الامتياز

بلغت النفقات المتعلقة بالامتياز في عام 2023 33.6 مليون دولار، بما في ذلك:

• تطوير الامتياز: 12.4 مليون دولار
• الدعم التشغيلي: 14.2 مليون دولار
• تكامل تكنولوجيا الامتياز: 7 ملايين دولار

النفقات العامة التشغيلية والإدارية

بلغت التكاليف الإدارية لعام 2023 مبلغ 47.2 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

فئة النفقات	المبلغ ($)
رواتب الشركات	26,500,000
مرافق المكتب	8,700,000
القانونية والامتثال	6,300,000
تكاليف إدارية أخرى	5,700,000

شركة Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عمولة من مبيعات شركات التأمين

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Goosehead Insurance عن إجمالي عمولات قدرها 252.3 مليون دولار من مبيعات شركات التأمين. تحقق الشركة إيراداتها من خلال نسب العمولة التي تختلف حسب نوع منتج التأمين.

منتج التأمين	نسبة العمولة	مساهمة الإيرادات السنوية
التأمين على السيارات	8-15%	67.5 مليون دولار
التأمين على المنزل	10-20%	89.2 مليون دولار
التأمين على الحياة	15-25%	45.6 مليون دولار

رسوم ترخيص الامتياز

في عام 2023، حققت شركة Goosehead Insurance 18.4 مليون دولار من رسوم ترخيص الامتياز. تفرض الشركة على أصحاب الامتياز رسومًا أولية ومدفوعات حقوق ملكية مستمرة.

• رسوم الامتياز الأولية: 49,500 دولار
• معدل الإتاوة المستمر: 4-5% من إجمالي العمولات
• إجمالي الامتيازات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023: 237

رسوم خدمة منصة التكنولوجيا

حققت منصة التكنولوجيا الخاصة بالشركة 12.7 مليون دولار من رسوم الخدمة خلال عام 2023.

لجان تجديد السياسة المتكررة

بلغ إجمالي عمولات تجديد السياسات المتكررة 86.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل 34% من إجمالي إيرادات العمولات.

مدفوعات الحوافز القائمة على الأداء

بلغت مدفوعات الحوافز على أساس الأداء من شركات التأمين 24.6 مليون دولار في عام 2023.

مقياس الأداء	مبلغ الحافز
أهداف الحجم	15.3 مليون دولار
مكافآت نسبة الخسارة	6.2 مليون دولار
اكتساب العملاء الجدد	3.1 مليون دولار

Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why clients choose Goosehead Insurance, Inc (GSHD) over other options in the market as of late 2025. It boils down to choice, service quality, and an agent-driven, tech-backed process.

Unprecedented choice is a cornerstone. Goosehead Insurance, Inc. provides access to policies from over 200 carriers. This breadth allows agents to shop the market extensively for the client.

World-class service is clearly reflected in retention figures. The client retention rate stood at 85% as of Q3 2025. This high rate suggests clients are finding the value proposition compelling enough to stay.

The business model is heavily reliant on its distribution network, which is growing. Here's a quick look at the scale supporting this value proposition as of mid-to-late 2025:

Metric	Value (Q3 2025 or Guidance)	Context
Client Retention Rate	85%	As of Q3 2025 end
Total Written Premiums (Q3 2025)	$1.2 billion	Up 15% year-over-year
Policies in Force (Q3 2025)	Approximately 1,853,000	A 13% increase
Core Revenue (Q3 2025)	$83.9 million	A 14% increase
Full-Year 2025 Total Written Premiums Guidance	Between $4.38 billion and $4.65 billion	Represents up to 22% growth
Adjusted EBITDA Margin (Q3 2025)	33%	Indicates operational efficiency

The technology-enabled, transparent insurance shopping experience is supported by ongoing investment. For instance, the company reported Adjusted EBITDA growth of 14% in Q3 2025, even while making substantial investments in people and technology. This tech focus aims to streamline the process.

Expert, personalized consultation from independent agents is the human element driving sales. The producer count is a key indicator of this capacity:

• Corporate agent headcount reached 479 in Q2 2025.
• Total number of franchise producers reached 2,085 in Q2 2025.

This network is focused on long-term client advocacy, not just a single-carrier sale. The growth in Policies in Force by 13% to approximately 1,853,000 in Q3 2025, alongside the 85% client retention rate, shows this advocacy translates directly into sticky, recurring business volume.

Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're building a business model where the relationship with the client is mediated by a highly skilled agent, supported by centralized infrastructure. This focus is key to Goosehead Insurance, Inc's strategy.

Dedicated, high-touch service from licensed agents is central to the Goosehead Insurance, Inc. approach. The company offers broad product choice by representing over 200 insurance companies that underwrite personal and commercial lines. This breadth of choice is delivered through a network of producers.

The scale of the distribution and service network as of the second quarter of 2025 includes:

Metric	Value (Late 2025)
Total Policies in Force	Approximately 1.79 million
Corporate Agents Headcount (Q2 2025)	479
Franchise Producers (Q2 2025)	2,085
Policies in Force Year-over-Year Growth (Q2 2025)	13%

This structure allows agents to focus on new business acquisition, as service tasks are handled elsewhere.

Centralized service model for consistent, ongoing support is managed through dedicated service centers. These centers handle all client service and renewals, which provides tangible benefits to the business. The high level of service delivered by these teams is reflected in past Net Promoter Scores (NPS) of 89 in 2024 and 92 in 2023. This centralization allows agents to focus virtually all their time on cultivating new Referral Partner relationships and winning new business, instead of preserving existing business.

Automated, digital self-service via the Digital Agent platform extends the reach beyond traditional agents. This proprietary online quoting platform lets clients shop home and auto insurance rates with top carriers. The platform combines millions of data points, including Goosehead Insurance, Inc.'s proprietary quoting data from hundreds of thousands of transactions, to bring clients actual quotes specific to their needs. Clients then finalize these quotes through a short call with a local licensed agent.

High client retention indicates a strong, long-term relationship focus. The company has maintained strong client loyalty, reporting a client retention rate of 84% in the first and second quarters of 2025. This high rate is attributed to the combination of broad product choice and world-class service experience.

Referral-driven model fostering trust and word-of-mouth growth is a core component of the go-to-market strategy. The model emphasizes establishing referral relationships with financial services providers, which is supported by the high retention figures, suggesting deep client trust. The service agents are also highly trained in cross-selling and generating referral business, which contributes to New Business Revenue.

Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Goosehead Insurance, Inc (GSHD) gets its product to the customer, which is a mix of direct sales, a massive franchise network, and strategic integrations. This multi-channel approach is key to their growth strategy, balancing capital-light expansion with direct control.

Corporate Channel: Company-owned sales offices and corporate agents

The corporate channel provides a direct, company-controlled sales force. This segment is seeing significant investment in personnel, which is a deliberate move to build capacity and seed future franchise owners. As of the third quarter of 2025, the corporate agent headcount stood at 523, representing a 14% increase over the prior year period. The written premiums generated through this channel for Q3 2025 were $206 million, which was up 1% year-over-year. This channel is also used to transition experienced agents into franchise ownership, which is a core part of their strategy to ensure quality in the franchise community.

Franchise Channel: Independent franchise owners and their producers

This is the engine of Goosehead Insurance, Inc (GSHD)'s scale. The company relies on independent franchise owners to drive the majority of premium volume. The total number of franchise producers reached 2,124 as of September 30, 2025. Franchise premiums accounted for $976 million of the total written premiums in Q3 2025, marking an 18% increase year-over-year. The structure for these partners is clear regarding compensation split: franchisees pay a royalty fee of 20% of new business commissions and 50% of renewal commissions to Goosehead Insurance, Inc (GSHD). The company actively supports this channel's growth, for instance, the Agency Staffing Program (ASP) helped franchise owners place a record 90 new producers in the third quarter of 2025. Furthermore, 34 new agencies were launched across 13 different states during that same quarter.

Here's a quick look at the channel mix based on Q3 2025 written premiums:

Channel Segment	Q3 2025 Written Premiums	Year-over-Year Premium Growth
Franchise Premiums	$976 million	18%
Corporate Premiums	$206 million	1%
Total Written Premiums	$1.2 billion	15%

Digital Agent Platform: Direct-to-consumer online quoting and binding

Goosehead Insurance, Inc (GSHD) supports its agents with a proprietary technology platform, which includes a direct-to-consumer quoting platform launched back in 2021. This platform, which uses agent-generated data, allows consumers to get real-time quotes with as little as three data points in under two minutes. The focus on technology is a major driver; digital investments were cited as driving 22% annual premium growth to $1 billion in the first quarter of 2025. Looking ahead, the company plans to spend between $25 million and $35 million annually on its digital agent platform for 2026-2027.

Embedded Partnerships: Integration within real estate and mortgage firms

This channel focuses on integrating insurance offerings directly where clients are making major financial decisions. Goosehead Insurance, Inc (GSHD) announced in Q3 2025 that it signed an embedded franchise partnership with a top 20 US mortgage lender and servicer. This move is part of the strategy to build new go-to-market motions through enterprise sales and partnerships. The overall client base is substantial, with policies in force reaching approximately 1.85 million as of the end of Q3 2025.

Client Referrals: Significant organic lead flow from existing clients

While not always quantified as a separate revenue line, client satisfaction directly fuels organic growth. The company reported a client retention rate of 85% as of the third quarter of 2025. This high retention, coupled with the total client base of over 1 million clients, suggests a strong foundation for organic lead flow and referrals. The company is focused on leveraging technology to improve client retention and generate these referrals.

Key operational metrics supporting these channels in Q3 2025 include:

• Total Policies in Force: Approximately 1,853,000.
• Client Retention Rate: 85%.
• Total Revenue (Q3 2025): $90.4 million, up 16% year-over-year.
• Core Revenue (Q3 2025): $83.9 million, up 14% year-over-year.

Finance: finalize 2026 digital spend budget by end of Q4.

Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Goosehead Insurance, Inc (GSHD)'s distribution engine, which is built around connecting consumers and businesses with a vast selection of insurance products. This model targets several distinct groups, all served through its corporate agents and its rapidly growing network of franchise owners, who are themselves entrepreneurs.

US Personal Lines Insurance Consumers (Homeowners, Auto, Renters)

This is the primary end-user base. Goosehead Insurance, Inc. focuses on providing these consumers with broad product choice across personal lines like homeowners, auto, and specialty coverages. The scale of this segment is massive; as of early 2025, Goosehead Insurance was placing total written premiums projected to be between $\mathbf{\$4.38}$ billion and $\mathbf{\$4.65}$ billion for the full fiscal year 2025. To put that in perspective, the company stated in Q1 2025 that its total placed premium was roughly $\mathbf{\$4}$ billion, representing still less than $\mathbf{1\%}$ of the over $\mathbf{\$500}$ billion U.S. personal lines market. The focus on service aims to retain these clients, with retention rates reported at $\mathbf{84\%}$ in Q1 and Q2 2025, moving up to $\mathbf{85\%}$ in Q3 2025.

The volume of policies Goosehead Insurance, Inc. services is substantial:

• Policies in force grew $\mathbf{13\%}$ year-over-year to approximately $\mathbf{1.73}$ million as of Q1 2025.
• Policies in force increased to approximately $\mathbf{1.79}$ million by Q2 2025.

Small to Medium-sized Commercial Insurance Clients

While the emphasis is heavily on personal lines, Goosehead Insurance, Inc. serves commercial clients by representing over $\mathbf{150}$ insurance companies that underwrite both personal and commercial lines. This segment benefits from the same independent agency model, allowing producers to shop a wide market for small to medium-sized business needs, though specific revenue or premium data segmented for commercial lines isn't broken out separately from the total written premiums.

Entrepreneurs and Sales Professionals (Franchise Owners/Producers)

This group represents the core distribution channel-the entrepreneurs who own and operate the franchises. Goosehead Insurance, Inc. is the largest and fastest-growing independent insurance agency in the U.S., driven by this model. As of late 2024, the company had $\mathbf{1,103}$ operating franchise locations, growing to a total of $\mathbf{1,115}$ locations ($\mathbf{1,103}$ franchised and $\mathbf{12}$ company-owned) as of the latest data in 2025. The sales force is expanding aggressively:

• Total franchise producers reached $\mathbf{2,097}$ in Q1 2025.
• Total franchise producers reached $\mathbf{2,085}$ in Q2 2025.
• Corporate agent headcount stood at $\mathbf{479}$ in Q2 2025.

The financial structure for these entrepreneurs is defined by specific fees and revenue splits. The initial investment to start a franchise ranges from $\mathbf{\$66,000}$ to $\mathbf{\$109,000}$. The revenue sharing is quite specific, which is important for you to model:

Revenue Component	Franchisee Royalty/Fee Structure
New Business Commission	Franchisee pays $\mathbf{20\%}$ royalty to Goosehead Insurance, Inc.
Renewal Commission	Franchisee pays $\mathbf{50\%}$ royalty to Goosehead Insurance, Inc.
Marketing Contribution	Up to $\mathbf{2\%}$ of gross revenues

Productivity for these producers is a key metric. For franchise producers with three or more years of tenure, the average gross revenue was $\mathbf{\$234,376}$ as of early 2023 data. The average revenue per unit (AUV) for a franchised business is estimated at $\mathbf{\$113,000}$ annually.

Strategic Referral Partners (Mortgage Lenders, Real Estate Brokers)

Goosehead Insurance, Inc. actively builds relationships with entities that have direct access to consumers needing insurance at key moments, such as when buying or refinancing a home. This channel is a significant growth driver. For instance, in Q3 2025, the company announced it signed an embedded franchise partnership with a top $\mathbf{20}$ U.S. mortgage lender and servicer. This type of partnership integrates the insurance offering directly into the partner's transaction flow, making the customer segment accessible at the point of need. The growth in the corporate sales team, which jumped $\mathbf{46\%}$ to $\mathbf{426}$ in Q1 2025, is partly aimed at accelerating growth through these enterprise sales and partnerships.

Here's a quick comparison of the producer base growth:

• Corporate Agent Headcount (Q1 2025): $\mathbf{426}$.
• Corporate Agent Headcount (Q2 2025): $\mathbf{479}$, up $\mathbf{53\%}$ year-over-year.
• Franchise Producers (Q1 2025): $\mathbf{2,097}$.
• Franchise Producers (Q2 2025): $\mathbf{2,085}$, up $\mathbf{5\%}$ year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Goosehead Insurance, Inc's growth model as of late 2025. This structure heavily reflects their investment in scale, both through corporate personnel and supporting the franchise network.

The third quarter of 2025 showed total operating expenses reaching $69.2 million, up from $61.6 million in the prior-year period. When you strip out non-cash items like equity-based compensation, depreciation, amortization, and impairment expenses, the core operating expenses were $60.7 million for Q3 2025, marking a 17% increase year-over-year.

Here's a quick look at the major components of that cost base for Q3 2025:

Cost Component	Q3 2025 Amount
Employee compensation and benefits	$48.7 million
General and administrative expenses	$17.1 million
Total Operating Expenses (GAAP)	$69.2 million
Total Operating Expenses (Excluding certain items)	$60.7 million

Employee compensation and benefits totaled $48.7 million in Q3 2025, up from $43.2 million the year before. This increase was primarily driven by investments in corporate producers and the service and technology functions. To be fair, this reflects the hiring needed to support their 15% premium growth in the quarter.

General and administrative expenses were $17.1 million for the third quarter, an increase from $15.2 million in the same period last year. The primary reason for this rise was the ongoing investment in technology and systems designed to drive growth and improve the client experience.

Technology and systems investment to drive growth is a significant, though sometimes hidden, cost. For example, year-to-date in 2025, Goosehead Insurance invested $10.9 million into the digital agent platform. Of that, $8 million has been capitalized, with the remaining $2.9 million flowing through operating expenses. Management anticipates this investment pace will continue, projecting between $25 million and $35 million in platform investment for each of 2026 and 2027.

Franchise support and training costs are embedded in both corporate overhead and the franchise fee structure. The Agency Principal or Manager must complete a mandatory Initial Training Program, which covers sales, marketing, service, and systems, often at the Westlake, Texas headquarters. All licensed employees also require Producer Training before accessing proprietary databases. Franchisees cover the costs for a replacement if the principal leaves within 30 days.

• The initial franchise fee is a major upfront cost for new agency owners.
• Franchisees must contribute up to 2% of gross revenues toward marketing and advertising efforts.
• Franchisees pay a royalty fee of 20% of gross revenues for new business.
• Franchisees pay a royalty fee of 50% of gross revenues for renewals.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Goosehead Insurance, Inc (GSHD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Goosehead Insurance, Inc (GSHD) projects its full-year 2025 total revenue to be between $350 million to $385 million.

The revenue generation for Goosehead Insurance, Inc (GSHD) is heavily weighted toward recurring streams, as evidenced by the Q3 2025 results where Core Revenue accounted for 92.8% of the total $90.4 million in revenue for that period.

Revenue Component (Q3 2025 Snapshot)	Amount (Millions USD)	Percentage of Total Revenue (Q3 2025)
Total Revenue	$90.4	100%
Core Revenues (Commissions & Royalties)	$83.9	92.8%
Contingent Commissions	$4.5	5.0%
Initial Franchise Fees & Other (Cost Recovery)	$1.4 to $2.0 (using $1.4M from one source and 2.2% of $90.4M is $1.98M)	2.2%

The Core Revenue stream, which is the most reliable, is comprised of New Business Commissions, Agency Fees, New Business Royalty Fees, Renewal Commissions, and Renewal Royalty Fees.

Renewal Commissions are a key component of this Core Revenue, supported by a robust client retention rate of 85% as of Q3 2025.

The franchise model contributes high-margin revenue through upfront fees and ongoing royalties.

• Initial Franchise Fees are around $50,000 per new franchise.
• Franchisees pay a royalty fee of 20% of gross revenues for new business generated.
• Franchisees pay a royalty fee of 50% of gross revenues for renewal business.
• Franchisees also contribute up to 2% of gross revenues for marketing and advertising efforts.

In Q3 2025, revenue categorized as cost recovery, which largely represents initial franchise fees, was $1.4 million.

Contingent commissions, which are performance-based bonuses from carriers, spiked to $4.5 million in Q2 2025, up 103% year-over-year for that quarter.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.