ESS Tech, Inc. (GWH): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لتخزين الطاقة المتجددة، تبرز شركة ESS Tech, Inc. (GWH) كمبتكر رائد، تُحدث ثورة في حلول الطاقة على مستوى الشبكة من خلال تقنية بطاريات تدفق الحديد المتطورة. بالطرح مدة أطول وقدرات تخزين أكثر استدامة، تستعد ESS Tech لتحويل كيفية تعامل المرافق ومطوري الطاقة المتجددة والمستهلكين الصناعيين مع البنية التحتية للطاقة، مما يعد بمستقبل حيث الطاقة النظيفة والموثوقة ليست مجرد رؤية، بل حقيقة قابلة للتحقيق.

ESS Tech, Inc. (GWH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات المصنعة لتكنولوجيا تخزين الطاقة على المدى الطويل

تتعاون ESS Tech مع الشركات المصنعة الرئيسية لتطوير وتوسيع نطاق تكنولوجيا بطاريات تدفق الحديد طويلة الأمد.

شريك	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
طاقة فلوانس	حلول تخزين الطاقة على نطاق الشبكة	2022
شركة ايه اي اس	تكامل تكنولوجيا البطارية	2021

مطورو مشاريع الطاقة المتجددة

شراكات استراتيجية مع مطوري الطاقة المتجددة لتنفيذ حلول تخزين طويلة الأمد.

• موارد الطاقة في العصر التالي
• الشمسية الأولى
• السرو كريك المتجددة

شركات المرافق الكهربائية

التعاون مع شركات المرافق لنشر تخزين الطاقة على نطاق الشبكة.

شركة المرافق	موقع المشروع	سعة التخزين
بورتلاند جنرال إلكتريك	ولاية أوريغون	5 ميغاواط ساعة
قوة وادي السيليكون	كاليفورنيا	3 ميغاواط ساعة

سلسلة توريد البطاريات وموردي المواد

شراكات مهمة لشراء المواد الخام ومصادر مكونات البطاريات.

• جلينكور إنترناشونال إيه جي (إمدادات الحديد)
• شركة ألبيمارل (المواد المنحل بالكهرباء)
• Trinseo PLC (مكونات البوليمر)

المؤسسات الحكومية والبحثية

شراكات البحث والتطوير التعاونية.

مؤسسة	التركيز على البحوث	دعم التمويل
وزارة الطاقة الأمريكية	تخزين الطاقة لفترة طويلة	منحة بقيمة 4.5 مليون دولار (2023)
المختبر الوطني للطاقة المتجددة	تحسين تكنولوجيا البطارية	عقد بحث بقيمة 2.3 مليون دولار

ESS Tech, Inc. (GWH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تكنولوجيا بطاريات التدفق الحديدي طويلة الأمد

تركز ESS Tech على تطوير تقنية بطارية تدفق الحديد الخاصة بالمواصفات الفنية التالية:

المعلمة	المواصفات
عمر دورة البطارية	أكثر من 20,000 دورة
كثافة الطاقة	35-50 واط/كجم
مدة التخزين	4-12 ساعة

تصنيع أنظمة تخزين الطاقة

تشمل قدرات التصنيع ما يلي:

• القدرة الإنتاجية السنوية 1 جيجاوات ساعة اعتبارًا من عام 2024
• منشأة تقع في ويلسونفيل، أوريغون
• إنتاج أنظمة البطاريات التجارية وعلى نطاق المرافق

البحث والابتكار في حلول التخزين على نطاق الشبكة

تفاصيل الاستثمار في البحث والتطوير:

متري	القيمة
نفقات البحث والتطوير (2023)	22.4 مليون دولار
عدد براءات الاختراع	37 براءة اختراع نشطة
موظفو البحث والتطوير	68 مهندسًا وعالمًا

النشر التجاري للبنية التحتية لتخزين الطاقة

مقاييس النشر:

• إجمالي القدرة المركبة: 150 ميجاوات ساعة بنهاية عام 2023
• المشاريع التشغيلية في الولايات المتحدة وأوروبا
• متوسط حجم المشروع: منشآت على مستوى الشبكة بقدرة 2-5 ميجاوات في الساعة

الشراكات الاستراتيجية والتوسع في السوق

شريك	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
العصر القادم للطاقة	حلول تخزين الشبكة	2022
PG&E	نشر البطارية على نطاق المنفعة	2023
أنظمة الرياح فيستاس	تكامل الطاقة المتجددة	2022

ESS Tech, Inc. (GWH) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تقنية بطارية تدفق الحديد الخاصة

المورد التكنولوجي الأساسي لشركة ESS Tech هو نظام بطارية تدفق الحديد الخاص بها بالمواصفات التالية:

مواصفات التكنولوجيا	متري
كثافة الطاقة	25-50 واط/كجم
تصنيف القوة	ما يصل إلى 500 كيلوواط
سعة التخزين	مدة 4-12 ساعة

مرافق التصنيع المتقدمة

تشمل قدرات التصنيع ما يلي:

• منشأة الإنتاج في ويلسونفيل، أوريغون
• إجمالي القدرة التصنيعية: 1.5 جيجاوات/ساعة إنتاج سنوي
• خطوط الإنتاج الآلي لتجميع نظام البطارية

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

تفاصيل محفظة براءات الاختراع:

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
كيمياء البطارية	38 براءة اختراع تم منحها
تصميم النظام	22 طلبًا معلقًا

المواهب الهندسية التقنية

تكوين القوى العاملة الهندسية:

• إجمالي الطاقم الهندسي: 127 موظف
• حملة الدكتوراه: 24 مهندساً
• متوسط الخبرة الصناعية: 12.5 سنة

دعم مالي قوي ورأس مال استثماري

الموارد المالية في الربع الرابع 2023:

المقياس المالي	المبلغ
النقد والنقد المعادل	138.6 مليون دولار
إجمالي رأس المال المستثمر	342.4 مليون دولار
تمويل رأس المال الاستثماري	89.2 مليون دولار

ESS Tech, Inc. (GWH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تخزين الطاقة على نطاق الشبكة مع إمكانيات أطول مدة

توفر ESS Tech حلول تخزين الطاقة طويلة الأمد مع ما يصل إلى قدرات التفريغ لمدة 12 ساعة. تتيح تقنية بطاريات التدفق الحديدي للشركة قدرات تخزين تتراوح من 100 كيلووات في الساعة إلى 10 ميجاوات في الساعة لكل نظام.

مدة التخزين	نطاق السعة	مواقع النشر
6-12 ساعة	100 كيلووات ساعة - 10 ميجاوات ساعة	شبكات نطاق المنفعة

تكلفة أقل مقارنة ببطاريات الليثيوم أيون التقليدية

تقدم تقنية بطارية التدفق الحديدي من ESS Tech 50 دولارًا - 100 دولارًا لكل كيلووات في الساعة تكلفة التخزين، أقل بكثير من بدائل أيون الليثيوم.

نوع البطارية	التكلفة لكل كيلوواط ساعة	كفاءة دورة الحياة
تدفق الحديد ESS	$50-$100	كفاءة الذهاب والإياب 95%
ليثيوم أيون	$200-$300	كفاءة الذهاب والإياب 85%

حل تخزين الطاقة المستدامة بيئياً

تستخدم بطاريات الشركة مواد غير سامة ومتوفرة بكثرة في الأرض مع انبعاثات كربونية صفرية أثناء التصنيع والتشغيل.

• مكونات بطارية قابلة لإعادة التدوير بنسبة 100%
• لا تستخدم المعادن الأرضية النادرة
• الحد الأدنى من البصمة البيئية

تعزيز موثوقية الشبكة وتكامل الطاقة المتجددة

تدعم تقنية ESS Tech استقرار الشبكة السريع مع أوقات استجابة أقل من 100 مللي ثانية.

خدمة الشبكة	وقت الاستجابة	القدرة التشغيلية
تنظيم التردد	<100 مللي ثانية	50-500 ميجاوات

تكنولوجيا تخزين مرنة وقابلة للتطوير

يسمح التصميم المعياري بالتوسع السلس من 100 كيلووات ساعة للمنشآت متعددة ميجاوات.

• تصميم نظام الحاويات
• سهولة تكامل الموقع
• تكوين قابل للتخصيص

ESS Tech, Inc. (GWH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المبيعات المباشرة والدعم الفني

توفر ESS Tech قنوات مبيعات مباشرة مع فريق متخصص مكون من 37 مندوب مبيعات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويتكون فريق الدعم الفني من 24 مهندسًا متخصصًا يركزون على حلول تخزين طاقة الشبكة.

قناة الدعم	وقت الاستجابة	التغطية
الدعم عبر الهاتف	< 2 ساعة	أمريكا الشمالية
دعم البريد الإلكتروني	< 4 ساعات	عالمي
الدعم الفني في الموقع	<24 ساعة	الأسواق الكبرى

اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل

اعتبارًا من عام 2024، لدى ESS Tech 18 اتفاقية خدمة نشطة طويلة الأجل مع شركات المرافق ومقدمي الطاقة المتجددة، حيث تتراوح قيمة العقود من 5.2 مليون دولار إلى 12.7 مليون دولار لكل اتفاقية.

استشارات هندسية مخصصة

• فريق استشاري مكون من 14 من كبار المهندسين
• متوسط تكلفة الاستشارة للمشروع: 320.000 دولار
• تغطي الخدمات الاستشارية تكامل الشبكة وتصميم النظام وتحسين الأداء

مراقبة الأداء وتحسينه

تستخدم ESS Tech أنظمة المراقبة عن بعد في الوقت الحقيقي لـ 92% من أنظمة تخزين الطاقة المنتشرة. تشمل تغطية المراقبة ما يلي:

معلمة المراقبة	التردد	نقاط البيانات المتعقبة
أداء البطارية	مستمر	الجهد ودرجة الحرارة ودورات الشحن
تفاعل الشبكة	في الوقت الحقيقي	انتاج الطاقة والكفاءة
الصيانة التنبؤية	كل ساعة	صحة المكونات

تطوير التكنولوجيا التعاونية

في عام 2023، انخرطت ESS Tech في 7 شراكات بحثية تعاونية مع المؤسسات الأكاديمية وشركات تكنولوجيا الطاقة، بإجمالي استثمار في البحث والتطوير قدره 4.3 مليون دولار.

• الشراكة مع مركز أبحاث تخزين الطاقة بجامعة ستانفورد
• برنامج تطوير مشترك مع مختبر شمال غرب المحيط الهادئ الوطني
• مسار الابتكار التعاوني مع 3 شركات ناشئة في مجال تكنولوجيا الطاقة المتجددة

ESS Tech, Inc. (GWH) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

يتكون فريق المبيعات المباشرة لشركة ESS Tech من 37 محترف مبيعات متخصصًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مع التركيز على حلول تخزين الطاقة طويلة الأمد.

مقاييس فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	37
التغطية الجغرافية	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا
متوسط دورة المبيعات	6-9 أشهر

شبكات الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ ESS Tech بشراكات استراتيجية مع 12 شركة رئيسية للبنية التحتية للطاقة ومقدمي المرافق.

• شركة ايه اي اس
• ديوك للطاقة
• شركة المحيط الهادئ للغاز والكهرباء
• مطورو الطاقة المتجددة

مؤتمرات صناعة الطاقة والمعارض التجارية

تشارك ESS Tech في 8-10 مؤتمرات كبرى للطاقة سنويًا، باستثمار قدره 1.2 مليون دولار في تسويق المؤتمرات والمعارض التجارية لعام 2023.

نوع المؤتمر	عدد الأحداث	الاستثمار التسويقي
مؤتمرات تخزين الطاقة	5	$750,000
المعارض التجارية للطاقة المتجددة	3-5	$450,000

المنصات الرقمية على الإنترنت

تستخدم ESS Tech قنوات رقمية متعددة تم استثمار 680 ألف دولار في التسويق الرقمي لعام 2023.

• موقع الشركة: 125.000 زائر شهريا
• صفحة الشركة على LinkedIn: 42000 متابع
• ميزانية الإعلان الرقمي: 380 ألف دولار
• معدل تحويل الموقع: 3.2%

استشارات الهندسة والمشتريات

تتعاون ESS Tech مع 22 شركة استشارية في مجال الهندسة والمشتريات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا.

شبكة المستشارين	الوصول الجغرافي	متوسط قيمة المشروع
مجموع الشركاء الاستشاريين	22	لا يوجد
مستشارو أمريكا الشمالية	15	2.4 مليون دولار
المستشارون الأوروبيون	7	1.8 مليون يورو

ESS Tech, Inc. (GWH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات المرافق

اعتبارًا من عام 2024، تستهدف ESS Tech شركات المرافق ذات متطلبات تخزين الطاقة على نطاق واسع. من المتوقع أن يصل سوق تخزين الطاقة العالمي على نطاق المرافق إلى 42.9 مليار دولار بحلول عام 2030.

قطاع السوق	العملاء المحتملين	الطلب على التخزين السنوي
مرافق أمريكا الشمالية	23 من مقدمي الخدمات الرئيسيين	سعة تخزينية 1.2 جيجاوات/ساعة
سوق المرافق الأوروبية	18 مشغلي الشبكة	سعة تخزينية 0.9 جيجاوات/ساعة

مطورو الطاقة المتجددة

تخدم ESS Tech مطوري الطاقة المتجددة الذين يبحثون عن حلول تخزين على نطاق الشبكة.

• مطورو مشاريع الطاقة الشمسية: 42 عميلاً نشطاً
• شركات تكامل طاقة الرياح: 28 عميلاً نشطًا
• مطورو مشاريع الطاقة المتجددة الهجينة: 15 عميلاً نشطًا

مستهلكو الطاقة التجارية والصناعية

يمثل القطاع التجاري والصناعي قاعدة عملاء مهمة باستثمارات متوقعة في تخزين الطاقة بقيمة 3.6 مليار دولار في عام 2024.

قطاع الصناعة	متطلبات التخزين	الاستثمار السنوي
التصنيع	250 ميجاوات/ساعة	480 مليون دولار
مراكز البيانات	180 ميجاوات/ساعة	340 مليون دولار
مرافق الرعاية الصحية	90 ميجاوات/ساعة	170 مليون دولار

مشاريع البنية التحتية الحكومية

تمثل مشاريع البنية التحتية الحكومية شريحة عملاء استراتيجية حيث تم تخصيص 2.1 مليار دولار لحلول تخزين الطاقة في عام 2024.

• مشاريع البنية التحتية الفيدرالية: 12 عقدًا نشطًا
• برامج مرونة الطاقة على مستوى الدولة: 38 عقدًا نشطًا
• كهربة القواعد العسكرية: 7 عقود سارية

أنظمة الطاقة ذات الشبكة الصغيرة وخارج الشبكة

ومن المتوقع أن يصل سوق الشبكات الصغيرة إلى 33.5 مليار دولار بحلول عام 2025، مع وضع شركة ESS Tech نفسها كمزود رئيسي للتكنولوجيا.

نوع الشبكة الصغيرة	النشر السنوي	سعة التخزين
الشبكات الصغيرة للمجتمع البعيد	42 منشأة جديدة	110 ميجاوات/ساعة
حلول شبكة الجزيرة	18 منشأة جديدة	75 ميجاوات/ساعة

ESS Tech, Inc. (GWH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت ESS Tech عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 62.4 مليون دولار، وهو ما يمثل استثمارًا كبيرًا في الابتكار التكنولوجي.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	48.7 مليون دولار	18.3%
2023	62.4 مليون دولار	22.1%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغت تكاليف تصنيع ESS Tech لأنظمة تخزين الطاقة طويلة الأمد في عام 2023 87.3 مليون دولار.

• التكلفة لكل وحدة إنتاج: 1.2 مليون دولار
• الطاقة الإنتاجية الإجمالية: 400 ميجاوات/ساعة
• مرافق التصنيع: تقع في بورتلاند، أوريغون

استثمارات البنية التحتية التكنولوجية

وصلت استثمارات البنية التحتية التكنولوجية لعام 2023 إلى 41.6 مليون دولار، مع التركيز على قدرات تصنيع البطاريات المتقدمة.

فئة الاستثمار	المبلغ
معدات التصنيع	28.3 مليون دولار
تطوير البرمجيات	9.2 مليون دولار
البنية التحتية للأجهزة	4.1 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

بلغت مصاريف المبيعات والتسويق لشركة ESS Tech في عام 2023 22.7 مليون دولار.

• ميزانية التسويق الرقمي: 6.5 مليون دولار
• نفقات المعارض والمؤتمرات التجارية: 3.2 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 13 مليون دولار

النفقات التشغيلية والإدارية المستمرة

بلغ إجمالي النفقات التشغيلية والإدارية لعام 2023 35.9 مليون دولار.

فئة النفقات العامة	المبلغ
رواتب الموظفين	24.6 مليون دولار
مرافق المكتب	5.3 مليون دولار
القانونية والامتثال	6 ملايين دولار

ESS Tech, Inc. (GWH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات نظام البطارية

في عام 2023، أعلنت شركة ESS Tech عن إيرادات مبيعات نظام البطاريات بقيمة 46.7 مليون دولار. كان متوسط ​​سعر البيع لكل نظام بطارية ما يقرب من 250 ألف دولار إلى 500 ألف دولار اعتمادًا على سعة التخزين والتكوين.

فئة المنتج	حجم المبيعات	الإيرادات
أنظمة البطاريات التجارية	92 وحدة	35.2 مليون دولار
أنظمة البطاريات على نطاق المنفعة	24 وحدة	11.5 مليون دولار

عقود تخزين الطاقة طويلة الأجل

حصلت شركة ESS Tech على عقود طويلة الأجل لتخزين الطاقة بقيمة إجمالية تبلغ 78.3 مليون دولار في عام 2023، مع فترات عقد تتراوح بين 5-15 سنة.

• متوسط قيمة العقد: 3.2 مليون دولار
• إجمالي القدرة المتعاقد عليها: 215 ميجاوات في الساعة
• التوزيع الجغرافي: 65% أمريكا الشمالية، 25% أوروبا، 10% آسيا والمحيط الهادئ

اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا

حقق ترخيص التكنولوجيا إيرادات بقيمة 12.5 مليون دولار لعام 2023، مع رسوم ترخيص تتراوح من 500 ألف دولار إلى 2.3 مليون دولار لكل اتفاقية.

شريك الترخيص	نوع الاتفاقية	رسوم الترخيص
شركة الطاقة المتجددة	ترخيص التكنولوجيا الحصرية	2.1 مليون دولار
أنظمة الطاقة العالمية	ترخيص غير حصري	1.6 مليون دولار

تقاسم الإيرادات على أساس الأداء

وحققت اتفاقيات مشاركة الإيرادات القائمة على الأداء 6.8 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل 4.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

عقود الصيانة والخدمة

وبلغت قيمة عقود الصيانة والخدمة 22.4 مليون دولار في عام 2023، بمتوسط قيمة عقد سنوي 375 ألف دولار.

نوع الخدمة	عدد العقود	إجمالي الإيرادات
الصيانة الوقائية	58 عقدا	14.2 مليون دولار
خدمات إصلاح الطوارئ	42 عقدا	8.2 مليون دولار

ESS Tech, Inc. (GWH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a utility or data center operator would choose ESS Tech, Inc. (GWH) over a lithium-ion alternative, and it boils down to physics and long-term economics. The value proposition is built around solving the intermittency problem for renewables with a system that lasts longer and is inherently safer.

The primary offering is Long-Duration Energy Storage (LDES). ESS Tech, Inc. is focused on delivering capacity that goes well beyond the typical four-hour window. Specifically, their latest Energy Base product is engineered to provide up to 22 hours of flexible energy capacity, which is critical for achieving true green baseload power from solar and wind assets. This extended duration capability is what lets them compete for the largest, most complex grid-scale needs.

Safety and sustainability are baked into the chemistry. You don't have to worry about thermal runaway here. The iron flow battery chemistry uses earth-abundant materials-primarily iron, salt, and water-making the solution inherently non-flammable and non-toxic. This translates directly into easier permitting and lower insurance costs for project developers, which is a real, tangible financial benefit when siting large assets.

Longevity is perhaps the most compelling financial argument against the incumbent technology. ESS Tech, Inc. designs its systems for a 25+ year useful life. Furthermore, the technology supports unlimited cycling with zero capacity degradation over that design life. Here's the quick math: if a lithium-ion system needs replacement or significant augmentation after 10 to 15 years, the total cost of ownership for ESS Tech, Inc. drops dramatically over the asset's life, even if the initial upfront cost is higher. What this estimate hides is the ongoing cost of managing capacity fade in competing chemistries.

The domestic content aspect is a direct play on U.S. policy incentives. The Energy Base platform is designed to leverage the Inflation Reduction Act (IRA) tax credits. ESS Tech, Inc. claims its system utilizes approximately 98% domestically sourced components, which positions projects to qualify for the 10 percent bonus Investment Tax Credit (ITC) adder, significantly improving project economics. This focus on U.S. manufacturing is a key differentiator in a policy-driven market.

Finally, the long-term cost-effectiveness is driven by durability and operational flexibility. Because of the unlimited cycling capability, operating costs are lower as there is no capacity loss to account for. The company is actively bidding projects for delivery starting in 2027 and 2028 with pricing expectations trending towards $200 per kilowatt-hour (kWh) or less on a fully installed cost basis, aiming to be competitive with lithium-ion over the long haul. The value proposition centers on these key attributes:

• Duration: Up to 22 hours of energy storage capacity.
• Cycle Life: Unlimited cycles with zero capacity fade.
• Design Life: A stated 25-year useful life.
• Materials: Uses iron, salt, and water; non-flammable.
• Policy Alignment: Claims 98% U.S.-sourced components for ITC adders.

You can see how these features stack up against a standard energy storage offering in this comparison:

Value Proposition Attribute	ESS Tech, Inc. (GWH) Iron Flow	Typical Lithium-Ion Alternative
Typical Discharge Duration	Up to 22 hours	Typically 1 to 4 hours
Capacity Degradation	Zero capacity fade over 25 years	Capacity loss over time (e.g., 15-20% over 10 years)
Cycling Capability	Unlimited cycles	Limited cycle count before degradation accelerates
Safety Profile	Non-flammable, water-based chemistry	Risk of thermal runaway requires extensive fire suppression
Long-Term Installed Cost Target (2027/2028)	Trending towards $200 per kWh or less	Varies, but degradation increases effective long-term cost

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ESS Tech, Inc. (GWH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're navigating the complex landscape of utility-scale energy storage procurement, where trust and proven performance are everything. For ESS Tech, Inc. (GWH), the customer relationship strategy is built around deep, consultative engagement with major energy players, moving beyond simple transactions to secure long-term deployment commitments.

Dedicated Account Management and Tier 1 Partnerships

ESS Tech, Inc. focuses its relationship efforts on securing and nurturing partnerships with what management terms Tier 1 customers. This approach is designed to validate the iron flow battery technology in demanding, real-world utility environments. The company has explicitly stated it has built strong relationships with key entities, which serves as a foundation for moving from development into execution.

• Tier 1 customers include SB Energy.
• Tier 1 customers include Honeywell.
• Tier 1 customers include Portland General Electric.
• Tier 1 customers include Sacramento Municipal Utility District.
• The most recent addition to this tier is Salt River Project (SRP).

Direct Engagement for Validation and Co-Development

The relationship with SRP is a prime example of direct, high-touch engagement for validation. This partnership resulted from an RFP issued by SRP in 2024 for Long Duration Energy Storage (LDES) pilots. The resulting agreement is for Project New Horizon, a five megawatt (MW), 50 megawatt-hour (MWh) battery system utilizing ESS Tech's next-generation Energy Base technology. This project is described as the first commercial scale deployment of that platform, which management views as a powerful validation of the technology and the team.

The consultative nature extends to post-deployment monitoring. SRP and ESS Tech will work directly with the Electric Power Research Institute (EPRI) to monitor the project's performance data, ensuring continuous feedback loops for both parties.

High-Touch Sales for Complex, Utility-Scale Systems

The sales process is inherently consultative because the systems being sold are complex, utility-scale assets requiring 10 or more hours of discharge. Since the launch of the Energy Base platform, 100% of active opportunities are centered on this product, with proposal volume continuing to increase. These engagements are characterized as being larger in scale, longer in duration and more strategically aligned with the needs of major utilities, data center developers, and industrial customers. For context on the pipeline activity driving these relationships, ESS Tech reported that proposal submissions totaled approximately 1.2 GWh (or $400 million) over the two quarters leading up to Q1 2025.

Building Durable, Long-Term Relationships

The financial structure of these deals emphasizes durability. The agreement with SRP, for instance, is structured as a ten-year energy storage agreement, indicating a commitment that spans a decade. This focus on long-term agreements is critical for revenue visibility, especially as the company transitions its commercial activity to the Energy Base platform, which management expects to be the foundation going forward.

Here's a snapshot of the scale of engagement and commitment:

Metric	Value/Term	Context/Partner Example
Energy Storage Agreement Term	Ten-year	Salt River Project (SRP) Pilot Project
Pilot Project Capacity (Energy)	50 MWh	Project New Horizon with SRP
System Power Rating	5 MW	Project New Horizon with SRP
Expected Discharge Duration	10 hours	Energy Base design specification
Proposal Pipeline (Q2 2025)	>1.1 GWh	Represents current commercial focus
Estimated Value of Past Proposals	$400 million	Approximate value of 1.2 GWh in proposals over two quarters (pre-Q1 2025)

Post-Installation Support and Performance Monitoring

The relationship doesn't end at commissioning. ESS Tech's technology is designed for longevity, offering a 25-year life expectancy. The Energy Base system is engineered to deliver 10 hours of discharge with charging times of 10 hours or less. This durability is a key component of the post-installation value proposition, reducing the need for frequent, high-touch support related to component replacement, which is a common issue with shorter-duration lithium-ion systems. The company's focus over the next 18 months is heavily weighted toward execution-specifically, building, delivering, and validating performance in the field to build customer confidence.

ESS Tech, Inc. (GWH) - Canvas Business Model: Channels

The approach ESS Tech, Inc. (GWH) uses to reach its customer segments-utilities, Independent Power Producers (IPPs), and large commercial entities-is multi-faceted, evolving to focus almost entirely on the Energy Base platform.

Direct sales force targeting utilities and large commercial customers.

ESS Tech, Inc. (GWH) deploys a direct sales effort centered on its Energy Base product, which is designed for 10+ hour duration storage. As of late 2025, 100% of active opportunities are centered on this platform. This direct engagement has secured key validation points, such as the announced 50 MWh Energy Base pilot project with Salt River Project (SRP), a major Arizona utility. Furthermore, existing systems with Portland General Electric (PGE) continued daily cycling, having transacted another 158 MWh of energy in the first quarter of fiscal year 2025 alone.

Strategic partners like Honeywell for broader market reach and integration.

Strategic collaborations are used to support the supply chain, design integration, and market penetration. Honeywell is specifically noted as a partner in this regard. Other key relationships that serve as channel validation include the work with Salt River Project and Google, which is funding part of the pilot project. ESS Tech, Inc. (GWH) has also built relationships with entities like SB Energy, Portland General Electric, and Sacramento Municipal Utility District (SMUD).

Direct contracting with Independent Power Producers (IPPs) and developers.

ESS Tech, Inc. (GWH) directly contracts with project developers and IPPs, often exploring new revenue models to smooth revenue projections. Management has indicated exploring monthly payment structures like Power Purchase Agreements (PPAs) or tolling agreements to receive revenue ratably. The company secured its first Energy Base order for an 8 MWh project in July 2025, consistent with the strategic shift to the 10+ hour product.

Requests for Proposals (RFPs) and proposal submissions (pipeline over 1.1 GWh).

The pipeline health indicates significant market interest, even as the company transitions its product focus. Proposal submissions totaled approximately 1.2 GWh, representing about $400 million in activity, over the last two quarters leading up to the first quarter of fiscal year 2025. The company also noted over 8 GWh of inquiries across the US and Europe, plus over 30 informal inquiries representing roughly 1.6 GWh.

Here's a quick look at some of the recent customer engagements and pipeline metrics:

Channel Metric/Customer	Value/Size	Platform Focus	Status/Date Context
Proposal Submissions (Last Two Quarters FY25 Q1)	1.2 GWh (approx. $400 million)	Over 70% for Energy Base	Reported in Q1 2025
Salt River Project (SRP) Pilot Project	50 MWh (5 MW)	Energy Base	Announced in Q3 2025; contracting anticipated
Portland General Electric (PGE) Systems	158 MWh transacted	Existing/Warehouse	Transacted in Q1 2025
First Energy Base Order Secured	8 MWh	Energy Base	Announced July 2025

The company's focus on converting this pipeline into signed contracts is paramount, especially given the Q3 2025 revenue was reported at only $200,000, reflecting the transition away from older product lines.

• Direct sales focus is now exclusively on the Energy Base platform.
• The company is exploring project-level capital and monthly payment structures.
• Discussions continue with potential capital providers to support closing key customer contracts.
• The global fleet of ESS Tech, Inc. (GWH) systems is nearing 2.5 GWh of energy transacted cumulatively.

ESS Tech, Inc. (GWH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for ESS Tech, Inc. (GWH) as of late 2025, and it's clear the focus has sharpened around long-duration needs. The company's strategy, pivoting to the Energy Base platform, is directly targeting customers who need more than just a few hours of storage; they need true resiliency.

Utility-scale grid operators seeking long-duration resiliency (e.g., SRP)

This segment is your anchor right now, representing the most concrete, validated win for the new Energy Base product. The agreement with Salt River Project (SRP) is the prime example here. You're looking at a 5 MW, 50 MWh pilot project, which is designed to deliver 10 hours of discharge capacity. This deal is structured under a ten-year energy storage agreement, showing the long-term commitment utilities are willing to make for this duration. To put SRP's need in context, they are actively working to at least double their generating resources over the next 10 years and already manage nearly 1,300 MW of storage, including 1,100 MW of battery storage. This validation is key; ESS Tech was selected from more than 10 competitors for this specific project.

Independent Power Producers (IPPs) and renewable energy developers

For ESS Tech, Inc., the engagement with IPPs and developers often mirrors the utility segment. Management has confirmed that for Request for Proposal (RFP) activity, the customers are either utilities or they are IPPs acting on behalf of the utility. The Energy Center™ product line, which offers 8+ hours of storage, was explicitly designed to serve utilities, independent power producers, and commercial customers for larger-scale front-of-the-meter applications. The company is actively pursuing project-level capital and exploring revenue models like Power Purchase Agreements (PPAs) or tolling agreements, which directly involve developers and financiers.

Commercial and industrial customers with high energy demands

While the primary focus is utility-scale, the technology is applicable behind the meter for large commercial and industrial users needing reliable, clean power. The Energy Center™ solution is well-suited for addressing a variety of larger-scale behind-the-meter applications. The company's technology uses earth-abundant iron, salt, and water, which appeals to C&I customers prioritizing safety and sustainability over lithium-ion chemistries. The shift to the Energy Base platform, which offers 12+ hour duration, is designed to support the need for green baseload power for decades to come, a requirement that extends beyond pure utility needs.

Digital infrastructure sector, including data centers, needing resilient, clean power

This is an emerging, high-priority area for ESS Tech, Inc. You'll notice a distinction in how they approach this segment; management stated they are not engaged in RFPs behind the meter for data centers, but rather those conversations are handled on a bilateral basis. The market pull is strong, as ESS Tech was recognized by Fortune in 2025 for its commitment to solving tough energy challenges, specifically citing rapidly growing AI data center demand. The company's pipeline reflects this focus; following the Energy Base launch, proposals submitted represented approximately 1.2 GWh (or $400 million) over the last two quarters of the first half of 2025. As of Q2 2025, the new platform was driving a 1.1 GWh proposal pipeline. The first Energy Base order secured was for an 8 MWh project, showing movement toward commercializing this platform for these demanding users.

Here's a quick look at the quantifiable engagement across the pipeline as of late 2025:

Metric	Value	Context
SRP Pilot Project Capacity	50 MWh (5 MW)	Utility-scale, 10-hour duration, 10-year agreement.
First Energy Base Order	8 MWh	First commercial-scale deployment of the next-generation platform.
Proposal Submissions (2 Qtrs H1 2025)	1.2 GWh (approx. $400 million)	Represents engagement across utility and hyperscale opportunities.
Energy Base Proposal Pipeline (as of Q2 2025)	1.1 GWh	Pipeline driven by the new strategic product offering.
SRP Current Grid Storage	1,100 MW (Battery)	Context for the scale of the utility customer's needs.

The company's entire active opportunity set is now centered on the Energy Base platform. You've got to track the conversion rate on that 1.1 GWh pipeline; that's where the revenue ramp for 2026 will come from.

• The SRP project is a 5 MW / 50 MWh system.
• The Energy Center™ product line is an 8+ hour solution.
• The Energy Base™ product line targets 12+ hour projects.
• The company reported Q3 2025 revenue of $200,000.
• Cash on hand was roughly $30 million as of the Q3 2025 call.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ESS Tech, Inc. (GWH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the ESS Tech, Inc. (GWH) equation, which is heavily weighted toward scaling production capacity while managing the burn rate during this strategic pivot to the Energy Base platform. The cost structure is defined by significant upfront investment in the physical assets required to build iron flow batteries at scale.

The high fixed costs are centered on the physical footprint and intellectual property development. You have the manufacturing facility in Wilsonville, Oregon, which represents a substantial sunk cost. Furthermore, Research and Development (R&D) is a major fixed component, supporting the continuous improvement of the iron flow technology. For instance, R&D spend in Q1 2025 was reported at $2.3 million, showing the level of investment required to maintain technological leadership and drive down future product costs. This investment is crucial for achieving long-term cost targets, like the goal of pricing the Energy Base near or below $200 per kilowatt-hour (kWh) on a fully installed cost basis for 2027/2028 deliveries.

Variable costs, on the other hand, are tied directly to each unit produced. ESS Tech, Inc.'s core advantage is its chemistry, relying on earth-abundant materials: iron, salt, and water. This avoids the price volatility seen with materials like cobalt and nickel in lithium-ion chemistries. Component sourcing remains a key variable cost, though management is actively pursuing vendor optimization and cost-out initiatives to reduce these per-unit expenses. The company has been making progress on cost reductions, with Q2 2025 cost of revenue showing a 22% decrease compared to Q1 2025, reflecting these early efforts.

Here's a quick look at the key reported expenses from the third quarter of 2025, which really shows where the money went during that period of transition:

Financial Metric	Amount (Q3 2025)
GAAP Cost of Revenues	$4.9 million
GAAP Operating Expenses	$5.1 million
Net Loss	$10.4 million

The $4.9 million in GAAP cost of revenues for Q3 2025 reflects the revenue mix shift away from legacy products toward the new Energy Base platform. Simultaneously, operating expenses totaled $5.1 million for the quarter, which management pointed to as evidence of their commitment to disciplined cost control. Honestly, keeping OpEx flat while transitioning a product line is a significant achievement in managing the cash burn rate.

Capital expenditure is focused on scaling up the ability to fulfill the growing pipeline, which is now 100% centered on the Energy Base platform. The major planned outlay for the second half of 2025 involves the commissioning of the second automated battery manufacturing line, referred to as Line 2. This expansion is designed to significantly increase throughput, with the goal of tripling annual production capacity to over 1 gigawatt-hour (GWh) of battery capacity annually. This CapEx is being supported by financing structures, including an expected draw down from the Export-Import Bank of the United States (EXIM) facility, which was anticipated to fund production capacity CapEx needs through 2025 and into 2026.

You should keep an eye on these cost drivers as production ramps:

• Manufacturing facility depreciation and overhead costs.
• R&D spend to ensure the Energy Base maintains its cost advantage.
• Raw material procurement efficiency for iron, salt, and water.
• Component sourcing costs for non-battery materials.
• Costs associated with commissioning and ramping up Line 2.

Finance: draft the projected Q4 2025 OpEx variance analysis by next Tuesday.

ESS Tech, Inc. (GWH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue generation engine for ESS Tech, Inc. (GWH) as they push through their product transition phase in late 2025. Honestly, the numbers right now reflect that pivot, so you need to look at both the current snapshot and the future intent.

Product sales are currently in a state of flux, moving away from legacy units to the next-generation platform. This transition is the main story in the recent financials.

• Delivery of Energy Base and legacy Energy Center/Warehouse systems.
• Closed orders for the sale of four Energy Warehouses as part of the dual strategy to move existing inventory.
• The Company closed its first Energy Base sale following the platform launch.

The most recent reported revenue clearly shows the impact of this shift. You see the legacy revenue winding down while the new platform ramps up.

Q3 2025 GAAP revenue was reported at $200,000, reflecting product transition. This is a significant drop from the $2.4 million reported in the second quarter of 2025. Some reports cite the quarterly revenue as $0.21 million.

ESS Tech, Inc. is actively pursuing future revenue streams tied to project deployment, specifically looking at recurring revenue models rather than just upfront equipment sales. They are exploring monthly payment structures like Power Purchase Agreements (PPAs) or tolling agreements to smooth out revenue projections and establish a baseline.

Liquidity generation through asset monetization, particularly tax credits, is a key component supporting operations while the Energy Base platform scales. This is a non-recurring but important cash inflow.

The sale of Advanced Manufacturing Production Tax Credits (PTC) is used for liquidity. For example, ESS Tech, Inc. monetized $1.9 million of their 2024 Production Tax Credits in Q1 2025. Furthermore, a PTC transaction for approximately $0.8 million was part of the funding package announced in July 2025.

Service and maintenance contracts are the expected long-term revenue stabilizers once systems are deployed and operational, though specific dollar amounts for this stream as of late 2025 weren't detailed in the immediate earnings reports. The focus is on delivering the 50 MWh pilot project with Salt River Project (SRP) to validate performance and build confidence for future service agreements.

Here's a quick look at the financial actions supporting this revenue transition:

Revenue/Liquidity Driver	Specific Metric/Amount	Context/Period
Q3 2025 GAAP Revenue	$200,000	Three Months Ended September 30, 2025
Q2 2025 Revenue (Comparison)	$2.4 million	Three Months Ended June 30, 2025
PTC Monetization (Q1)	$1.9 million	Monetized 2024 PTCs in Q1 2025
PTC Transaction (Q3 Funding)	Approximately $0.8 million	Part of July 2025 funding package
Future Project Deployment	50 MWh	SRP Pilot Project for Energy Base validation

Finance: draft 13-week cash view by Friday.