هيلين أوف تروي المحدودة (HELE): نموذج الأعمال التجارية

تقف شركة Helen of Troy Limited (HELE) كقوة ديناميكية في مجال المنتجات الاستهلاكية، حيث تتنقل بشكل استراتيجي في أسواق متنوعة من خلال نموذج أعمال مبتكر يمزج بسلاسة بين إدارة العلامات التجارية وتصميم المنتجات والحلول التي تركز على المستهلك. ومن خلال الاستفادة من مجموعة قوية من العلامات التجارية الموثوقة والنهج المتطور للتصنيع والتوزيع، حولت HELE نفسها من شركة منتجات بسيطة إلى نظام بيئي شامل للعناية الشخصية والجمال وعروض الأجهزة المنزلية التي تلقى صدى لدى المستهلكين المهتمين بالميزانية والباحثين عن الجودة عبر قنوات البيع بالتجزئة المتعددة.

هيلين أوف تروي المحدودة (HELE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات التصنيع الإستراتيجية مع الموردين العالميين

تحتفظ شركة Helen of Troy Limited بشراكات تصنيع استراتيجية مع الموردين الرئيسيين التاليين:

المورد	موقع التصنيع	فئات المنتجات
شركة جاردن	الصين	الأجهزة الصغيرة
ماركات الطيف	المكسيك	منتجات العناية الشخصية
تصنيع سانوا	فيتنام	أدوات التجميل

اتفاقيات الترخيص مع العلامات التجارية الكبرى للبيع بالتجزئة

أبرمت هيلين تروي اتفاقيات ترخيص مع العلامات التجارية التالية:

• أدوات الشعر الاحترافية من ريفلون
• إكسسوارات المطبخ من أوكسو جود جريبس
• حمام السرير & ما وراء المنتجات ذات العلامات التجارية

شراكات التوزيع مع تجار التجزئة

تشمل شراكات التوزيع الرئيسية ما يلي:

بائع تجزئة	قناة المبيعات	قطاعات المنتج
وول مارت	القناة الشاملة	العناية الشخصية، الأدوات المنزلية
الهدف	عبر الإنترنت وفي المتجر	أدوات التجميل، الأجهزة الصغيرة
أمازون	التجارة الإلكترونية	جميع فئات المنتجات

التعاون في تطوير المنتجات

تتعاون Helen of Troy مع شركاء التكنولوجيا والتصميم:

• شركات التصميم المتخصصة في تطوير المنتجات المريحة
• ركزت شركات التكنولوجيا على ابتكارات التجميل والعناية الشخصية
• استشارات التصميم الصناعي لجماليات المنتج ووظائفه

المساهمة في إيرادات الشراكة: اعتبارًا من السنة المالية 2023، ساهمت الشراكات الإستراتيجية بحوالي 42% من إجمالي إيرادات الشركة، والتي بلغت 2.4 مليار دولار.

هيلين أوف تروي المحدودة (HELE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم المنتجات والابتكار

استثمرت شركة Helen of Troy Limited 34.2 مليون دولار في البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتدير الشركة محافظ المنتجات عبر فئات متعددة بما في ذلك:

• العناية الشخصية
• ادوات منزلية
• الصحة & الصفحة الرئيسية
• الجمال

إدارة العلامة التجارية والتسويق

بلغت نفقات التسويق للعام المالي 2023 178.6 مليون دولار. تشمل الأنشطة الرئيسية لإدارة العلامات التجارية ما يلي:

• استراتيجيات التسويق الرقمي
• المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي
• الحملات الإعلانية المستهدفة

فئة العلامة التجارية	عدد العلامات التجارية	موقف السوق
العناية الشخصية	12	أعلى 3 حصة في السوق
ادوات منزلية	8	مكانة رائدة في السوق
الصحة & الصفحة الرئيسية	6	حضور كبير في السوق

مراقبة الجودة واختبار المنتج

ميزانية ضمان الجودة لعام 2023: 22.5 مليون دولار. تشمل عمليات الاختبار ما يلي:

• اختبار الامتثال
• شهادة السلامة
• التحقق من صحة الأداء

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

النفقات التشغيلية لسلسلة التوريد في عام 2023: 412.3 مليون دولار. تمتد الشبكة اللوجستية:

• 3 مراكز توزيع أولية
• 12 موقع تخزين دولي
• شراكات الشحن العالمية

عمليات البيع والتوزيع

إجمالي إيرادات المبيعات للعام المالي 2023: 2.47 مليار دولار. قنوات التوزيع تشمل:

• شراكات البيع بالتجزئة
• منصات التجارة الإلكترونية
• البيع المباشر للمستهلك

قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات	معدل النمو
البيع بالتجزئة	1.65 مليار دولار	7.2%
التجارة الإلكترونية	620 مليون دولار	15.3%
المبيعات المباشرة	205 مليون دولار	6.8%

هيلين أوف تروي المحدودة (HELE) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة متنوعة من العلامات التجارية الاستهلاكية المملوكة

تمتلك شركة Helen of Troy Limited علامات تجارية متعددة عبر فئات منتجات متعددة:

الفئة	العلامات التجارية	موقف السوق
العناية الشخصية	ريفلون، فيكس، براون	حصة السوق الرائدة
ادوات منزلية	أوكسو، بور	أعلى 3 موقف في السوق
الجمال	الأدوات الساخنة، Drybar	حضور ملحوظ في السوق

الملكية الفكرية ومحفظة العلامات التجارية

أصول العلامة التجارية:

• علامات تجارية مسجلة في 32 دولة
• أكثر من 250 تسجيلًا نشطًا للعلامات التجارية
• محفظة براءات الاختراع تغطي تصاميم المنتجات المبتكرة

فريق إدارة ذو خبرة

تكوين فريق الإدارة:

الموقف	سنوات من الخبرة	خلفية الصناعة
الرئيس التنفيذي	22 سنة	المنتجات الاستهلاكية
المدير المالي	18 سنة	الخدمات المالية
مدير العمليات	15 سنة	إدارة سلسلة التوريد

قدرات البحث والتطوير

الاستثمار في البحث والتطوير:

• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 35.4 مليون دولار (2023)
• 7 مراكز بحثية متخصصة على مستوى العالم
• 132 مشروعًا نشطًا لتطوير المنتجات

شبكة التوزيع العالمية

وصول التوزيع:

المنطقة	عدد مراكز التوزيع	الدول المخدومة
أمريكا الشمالية	12	الولايات المتحدة، كندا
أوروبا	5	المملكة المتحدة، ألمانيا، فرنسا
آسيا والمحيط الهادئ	3	الصين، اليابان، أستراليا

هيلين أوف تروي المحدودة (HELE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات العناية الشخصية والأجهزة المنزلية عالية الجودة

حققت شركة Helen of Troy Limited مبيعات صافية بقيمة 2.54 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2023. وتشمل محفظة منتجات الشركة ما يلي:

فئة المنتج	العلامات التجارية	حصة السوق
العناية الشخصية	أوكسو، ريفلون، براون	22.7% اختراق السوق
أجهزة منزلية	هانيويل، بور	17.5% اختراق السوق
أدوات التجميل	أدوات ساخنة، فيدال ساسون	15.3% اختراق السوق

حلول استهلاكية ميسورة التكلفة ومبتكرة

انهيار استراتيجية التسعير:

• متوسط نطاق سعر المنتج: 19.99 دولارًا - 129.99 دولارًا
• الاستثمار في ابتكار المنتجات: 48.3 مليون دولار في مجال البحث والتطوير للعام المالي 2023
• معدل إطلاق المنتجات الجديدة: 12-15 منتجًا سنويًا

علامات تجارية موثوقة عبر فئات منتجات متعددة

مقاييس التعرف على العلامة التجارية:

العلامة التجارية	التعرف على المستهلك	سمعة السوق
ريفلون	87% وعي المستهلك	علامة تجارية فاخرة للجمال
أوكسو	79% وعي المستهلك	أدوات المطبخ المبتكرة
براون	82% وعي المستهلك	إلكترونيات عالية الجودة

عروض المنتجات التي تركز على التصميم والتي تركز على المستهلك

تفاصيل تصميم الاستثمار:

• حجم فريق التصميم: 42 مصممًا محترفًا
• ميزانية أبحاث التصميم السنوية: 12.6 مليون دولار
• معدل تكامل آراء المستهلكين: 94% من تطورات المنتجات الجديدة

مجموعة واسعة من المنتجات التي تلبي احتياجات المستهلكين المتنوعة

إحصائيات تنوع المنتج:

الفئة	عدد خطوط الإنتاج	استهداف شرائح المستهلكين
الجمال	87 خط إنتاج متميز	18-55 العمر الديموغرافي
أجهزة منزلية	63 خط إنتاج متميز	25-65 العمر الديموغرافي
العناية الشخصية	54 خط إنتاج متميز	جميع الفئات العمرية

هيلين أوف تروي المحدودة (HELE) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج ولاء العلامة التجارية القوية

تنفذ شركة Helen of Troy Limited مبادرات الولاء المستهدفة عبر مجموعة علاماتها التجارية:

العلامة التجارية	مميزات برنامج الولاء	معدل مشاركة العملاء
براون	ضمان المنتج المسجل	37.6% مشاركة العملاء
أوكسو	برنامج مكافآت منتجات المطبخ	42.3% معدل تكرار العملاء
هانيويل	تسجيل المنتجات الرقمية	29.4٪ الالتحاق بالبرنامج

قنوات خدمة العملاء سريعة الاستجابة

البنية التحتية لدعم العملاء عبر القنوات:

• دعم عبر الهاتف على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع: متوسط وقت الاستجابة 3.2 دقيقة
• دعم البريد الإلكتروني: معدل حل الاتصال الأول بنسبة 89.7%
• الدردشة المباشرة: نسبة رضا العملاء 92.5%

المشاركة النشطة في وسائل التواصل الاجتماعي

منصة	المتابعون	معدل المشاركة
انستغرام	245,000	4.3%
الفيسبوك	187,000	3.7%
تويتر	92,000	2.9%

دعم المنتجات عبر الإنترنت وفي المتجر

البنية التحتية لدعم القنوات المتعددة:

• دروس المنتج عبر الإنترنت: 1.2 مليون مشاهدة سنوية
• مناطق عرض المنتجات داخل المتجر: 78 موقعًا للبيع بالتجزئة
• موارد استكشاف الأخطاء وإصلاحها الرقمية: إمكانية وصول المستخدم بنسبة 94%

أساليب التسويق الشخصية

استراتيجية التسويق	معدل التحويل	تأثير الاحتفاظ بالعملاء
تخصيص البريد الإلكتروني	12.4%	+17% احتفاظ
الإعلانات الرقمية المستهدفة	8.7%	+22% تكرار عمليات الشراء
توصيات المنتج مجزأة	15.3%	+26% قيمة مدى الحياة للعميل

هيلين أوف تروي المحدودة (HELE) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات التجارة الإلكترونية

تستفيد شركة Helen of Troy Limited من منصات التجارة الإلكترونية المتعددة لتوزيع المنتجات، مع قنوات مبيعات رقمية مهمة:

منصة	المبيعات السنوية المقدرة	اختراق السوق
موقع الشركة	47.3 مليون دولار	12.5% من إجمالي الإيرادات
مواقع التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية	92.6 مليون دولار	24.7% من إجمالي الإيرادات

متاجر البيع بالتجزئة الكبرى

تقوم Helen of Troy بتوزيع المنتجات من خلال تجار التجزئة الوطنيين الرئيسيين:

بائع تجزئة	حجم المبيعات السنوية	فئات المنتجات
وول مارت	215.4 مليون دولار	العناية الشخصية، الأجهزة الصحية
الهدف	143.2 مليون دولار	منتجات التجميل والعافية
كوستكو	87.6 مليون دولار	الأدوات المنزلية والعناية الشخصية

الأسواق عبر الإنترنت

تمثل أمازون قناة مبيعات مهمة لهيلين طروادة:

• مبيعات أمازون السنوية: 276.5 مليون دولار
• نسبة الإيرادات الرقمية: 38.9%
• فئات المنتجات: الجمال والرعاية الصحية والأدوات المنزلية

مواقع الويب المباشرة للمستهلك

تدير Helen of Troy العديد من المواقع الإلكترونية المخصصة للعلامة التجارية مباشرة للمستهلك:

موقع العلامة التجارية	الإيرادات السنوية	الزوار الفريدون
براون.كوم	33.7 مليون دولار	1.2 مليون
أوكسو.كوم	24.5 مليون دولار	850,000

متاجر البيع بالتجزئة المتخصصة

تساهم قنوات البيع بالتجزئة المتخصصة بشكل كبير في استراتيجية التوزيع الخاصة بـ Helen of Troy:

• Ulta Beauty: 89.3 مليون دولار في المبيعات السنوية
• سيفورا: 62.7 مليون دولار في المبيعات السنوية
• سالي بيوتي سبلاي: 41.5 مليون دولار من المبيعات السنوية

هيلين أوف تروي المحدودة (HELE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين المنزليين

تستهدف شركة Helen of Troy Limited المستهلكين المنزليين بمجموعة منتجات متنوعة تبلغ قيمتها 2.1 مليار دولار من الإيرادات السنوية لعام 2023. وتخدم الشركة ما يقرب من 75 مليون أسرة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

شريحة المستهلكين	فئات المنتجات	اختراق السوق
المستهلكين المنزليين	الأجهزة المنزلية، منتجات التجميل	75 مليون أسرة

عشاق الجمال والعناية الشخصية

يمثل قطاع التجميل والعناية الشخصية إيرادات بقيمة 685 مليون دولار لشركة Helen of Troy في عام 2023. وتستهدف العلامات التجارية الرئيسية فئات سكانية محددة للمستهلكين.

• أدوات التجميل OXO: 42% من حصة السوق في إكسسوارات التجميل
• Hot Tools Professional: 35% من سوق التصميم الاحترافي
• ريفلون: 28% من سوق أدوات التجميل

متسوقو الأجهزة المنزلية

يحقق قطاع الأجهزة المنزلية إيرادات سنوية بقيمة 456 مليون دولار من خلال عروض المنتجات الإستراتيجية.

فئة الأجهزة	حصة السوق	الإيرادات السنوية
أجهزة المطبخ الصغيرة	22%	256 مليون دولار
أجهزة العناية الشخصية	18%	200 مليون دولار

المستهلكين المهتمين بالميزانية

تستهدف Helen of Troy المستهلكين ذوي الحساسية للسعر من خلال خطوط إنتاج عبر نقاط سعر متعددة. ما يقرب من 45% من مجموعة المنتجات تستهدف قطاع السوق المهتم بالميزانية.

• متوسط ​​سعر المنتج: 15 دولارًا - 75 دولارًا
• خطوط المنتجات المخفضة: 28% من إجمالي الإيرادات
• قناة المبيعات عبر الإنترنت: 35% من إجمالي المبيعات

الأفراد الذين يركزون على الصحة والعافية

يمثل قطاع الصحة والعافية إيرادات بقيمة 312 مليون دولار لعام 2023.

فئة العافية	أمثلة على المنتجات	اختراق السوق
العناية الشخصية	أجهزة العافية	18% حصة في السوق
مراقبة الصحة	موازين الحرارة	42% اختراق السوق

هيلين أوف تروي المحدودة (HELE) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت هيلين تروي عن إجمالي تكلفة البضائع المباعة (COGS) بقيمة 1,456.8 مليون دولار. تم توزيع نفقات إنتاج الشركة على فئات منتجات متعددة:

فئة المنتج	تكاليف التصنيع
الجمال & العناية الشخصية	512.3 مليون دولار
ادوات منزلية	398.7 مليون دولار
الصحة & الصفحة الرئيسية	345.2 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

خصصت هيلين طروادة 48.2 مليون دولار لنفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 3.3% من إجمالي الإيرادات.

• تشمل مجالات التركيز على البحث والتطوير ابتكار المنتجات
• التكامل التكنولوجي في منتجات العناية الشخصية والرعاية الصحية
• التحسين المستمر لخطوط الإنتاج الحالية

تكاليف التسويق والإعلان

وبلغ إجمالي مصاريف التسويق للعام المالي 2023 186.5 مليون دولار، أي ما يقرب من 12.8% من إجمالي الإيرادات.

قناة التسويق	الإنفاق
التسويق الرقمي	82.3 مليون دولار
وسائل الإعلام التقليدية	54.7 مليون دولار
تسويق التجزئة	49.5 مليون دولار

سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية لشركة Helen of Troy في السنة المالية 2023 214.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 14.7% من إجمالي النفقات التشغيلية.

• عمليات المستودعات ومراكز التوزيع
• تكاليف النقل والشحن
• أنظمة إدارة المخزون

النفقات الإدارية والتشغيلية

بلغت المصاريف الإدارية للعام المالي 2023 172.9 مليون دولار، منها:

فئة النفقات العامة	التكلفة
رواتب الشركات	98.4 مليون دولار
مرافق المكتب	37.5 مليون دولار
الخدمات المهنية	37.0 مليون دولار

هيلين أوف تروي المحدودة (HELE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات العناية الشخصية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت هيلين أوف تروي عن إيرادات منتجات العناية الشخصية بقيمة 681.9 مليون دولار. يشمل هذا القطاع علامات تجارية مثل Drybar وRevlon وPert.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
منتجات العناية بالشعر	342.5 مليون دولار	50.2%
أدوات التصميم	239.4 مليون دولار	35.1%
العناية بالبشرة	99.0 مليون دولار	14.7%

إيرادات منتجات الأجهزة المنزلية

حقق قطاع المنزل والعافية إيرادات بقيمة 768.4 مليون دولار للعام المالي 2023.

• منتجات مطبخ أوكسو: 412.3 مليون دولار
• هيدرو فلاسك: 226.7 مليون دولار
• الأجهزة المنزلية الأخرى: 129.4 مليون دولار

خطوط إنتاج الجمال والعافية

ساهمت خطوط إنتاج التجميل والعافية بمبلغ 456.2 مليون دولار في إجمالي الإيرادات في عام 2023.

العلامة التجارية	الإيرادات	قطاع السوق
ريفلون	247.6 مليون دولار	مستحضرات التجميل
دريبار	158.3 مليون دولار	العناية بالشعر
العلامات التجارية العافية	50.3 مليون دولار	المنتجات الصحية

مبيعات التجزئة عبر الإنترنت وغير متصل

بلغ إجمالي إيرادات الشركة للعام المالي 2023 2.41 مليار دولار.

• مبيعات التجارة الإلكترونية: 612.5 مليون دولار (25.4% من إجمالي الإيرادات)
• تجارة التجزئة من الطوب وقذائف الهاون: 1.79 مليار دولار (74.6% من إجمالي الإيرادات)

الترخيص ودخل شراكة العلامة التجارية

وبلغ إجمالي إيرادات التراخيص لعام 2023 37.6 مليون دولار.

شريك الترخيص	مساهمة الإيرادات	فئة المنتج
شراكات البيع بالتجزئة	22.4 مليون دولار	ماركات مختلفة
الترخيص الدولي	15.2 مليون دولار	الأسواق العالمية

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Value Propositions

The Value Propositions for Helen of Troy Limited center on delivering trusted, high-quality products across key consumer categories, supported by internal efficiency gains that translate into competitive value.

Category-leading, trusted products for daily life (e.g., OXO kitchen tools)

The portfolio includes established brands like OXO, which contributed to the Home & Outdoor segment's year-over-year net sales revenue growth of 4.3% to $246.1 million in the third quarter of fiscal 2025. Distribution strength is a key component, with U.S. weighted distribution for brands like OXO growing by 11% Year-to-Date as of Q3 FY25. The company's overall consolidated net sales for the fourth quarter of fiscal 2025 were $485.9 million, a decrease of 0.7% year-over-year.

High-quality, durable outdoor and hydration gear (Hydro Flask, Osprey)

Hydro Flask and Osprey are part of the Leadership Brands portfolio that drove the Home & Outdoor segment's performance. The segment's adjusted operating margin reached up to 18.4% in Q3 FY25. The company's fiscal 2025 outlook for consolidated net sales was narrowed to a range of $1.888 billion to $1.913 billion.

Professional-grade beauty and wellness products for home use

The Beauty & Wellness segment faced headwinds, reporting a net sales revenue decrease of 9.3% to $284.6 million in the third quarter of fiscal 2025, impacted by a weak illness season. However, the company's overall consolidated gross profit margin improved by 90 basis points to 48.9% in Q3 FY25, partially due to lower commodity and product costs.

Operational efficiencies from Project Pegasus leading to competitive pricing

Project Pegasus, a global restructuring initiative, was completed in fiscal 2025. The project resulted in total pre-tax restructuring charges of $60.9 million recognized in the fourth quarter of fiscal 2025. The initiative is designed to achieve targeted annualized pre-tax operating profit improvements of approximately $75 million to $85 million by the end of fiscal 2027. For fiscal 2025 specifically, the expected cadence for savings recognition was approximately 35% of the total.

DIY alternatives to pricey salon services (Drybar, Olive & June)

Brands like Drybar, Olive & June, Hot Tools, and Revlon are positioned as DIY alternatives. Revlon hair tools deliver salon styles compared to other brands that can cost up to 10 times more. The acquisition of Olive & June, completed in December 2024, contributed $23.0 million, or 4.7%, to consolidated net sales revenue in the fourth quarter of fiscal 2025. The expected adjusted EBITDA contribution from Olive & June for the full fiscal 2025 was $3-$4 million.

Key financial metrics for the fiscal year ended February 28, 2025, include:

Metric	Value (Q4 FY25)	Value (FY25 Narrowed Outlook)
Consolidated Net Sales	$485.9 million	$1.888 billion to $1.913 billion
GAAP Diluted EPS	$2.22	$4.60 to $5.02
Adjusted Diluted EPS	$2.33	$7.15 to $7.40
Non-GAAP Adjusted EBITDA Margin	17.4%	Implied range based on $292 million to $295 million EBITDA
Free Cash Flow	$27.1 million	$145 million to $155 million

The company's Home & Outdoor segment delivered $246.1 million in net sales revenue in Q3 FY25. The Beauty & Wellness segment delivered $284.6 million in net sales revenue in Q3 FY25.

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Helen of Troy Limited (HELE) connects with the people buying their products, which is key since their full fiscal year 2025 consolidated net sales landed at $1.908 billion. The relationship strategy blends digital engagement with deep retail ties.

Dedicated brand-specific communities and social media engagement

Helen of Troy Limited uses digital tools to foster brand loyalty. The company utilizes technology like Sprout Social to manage its marketing and engagement efforts across its portfolio. Efforts to drive consumer engagement through social media and seasonal offerings are ongoing.

• The company focuses on creating engaging digital experiences.
• Engagement includes social media interaction and gathering consumer feedback.
• The acquisition of Olive & June, an omnichannel nail care brand, expands this direct-to-consumer relationship space.

Automated self-service for online order tracking and support

The company actively manages its online presence, which includes direct-to-consumer sales through brand websites. While specific self-service metrics aren't public, the infrastructure supports handling customer inquiries, product assistance, and warranty claims across its brands.

Data-centric brand strategies to inform product development

Helen of Troy Limited reinforces brand fundamentals through a data-driven approach. They focus on leveraging data analytics to understand consumer behavior and preferences. This focus supports the reinvestment of resources, partly fueled by Project Pegasus initiatives, into brand strengthening.

The company's overall fiscal year 2025 gross profit margin was 47.9%, showing the impact of cost discipline that frees up capital for these strategic investments.

Key account management for major retail partners

Managing relationships with large customers is a noted dependency and focus area for Helen of Troy Limited. The company achieved an 11% increase in U.S. weighted distribution year-to-date as of the third quarter of fiscal 2025. This distribution growth is a direct result of strong key account management and expanded channel access.

Metric	Value/Period	Source Context
U.S. Weighted Distribution Increase (YTD)	11%	As of Q3 Fiscal 2025
Home & Outdoor Net Sales Increase (Q3 FY25)	4.3%	Driven by new and expanded retailer distribution
Olive & June Contribution to Q4 FY25 Segment Sales	$23.0 million	Representing 8.7% of segment net sales revenue growth

Omnichannel experience integrating online and physical retail

The strategy integrates online and physical retail, exemplified by the acquisition of Olive & June, which is described as an omnichannel nail care brand. The company's international growth is driven by expanded distribution across new channels and partnerships. The focus on e-commerce is evident in the performance of specific brands; for example, the Daylite expandable travel pack from Osprey is noted as a top online seller.

The overall focus on digital and omnichannel is supported by strong cash generation, with Q1 fiscal 2026 free cash flow reported at $45 million compared to $16 million in the same period last year, indicating resources are available to fund these integrated experiences.

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Helen of Troy Limited moves its products to the customer as of late 2025. This involves a mix of traditional big-box partners and growing digital avenues.

Mass market retailers (e.g., Walmart, Target)

This channel remains a core component, evidenced by the performance metrics reported from the US mass retail environment. For the first quarter of fiscal 2026 (the three months ended May 31, 2025), the company noted a US point of sale dollar growth of 4.4% in the US mass channel. However, the prior quarter (Q4 FY2025) indicated challenges, with declines driven partly by 'lower replenishment orders from retail customers.'

Online marketplaces (e.g., Amazon)

Digital sales are a key growth area, though specific Amazon revenue splits aren't public. The company did report that for the fourth quarter of fiscal 2025 (ended February 28, 2025), there was an 'increase in online channel sales in the home category.'

Specialty retail stores (e.g., outdoor, beauty supply)

This category is captured within the segment reporting, though specific specialty store revenue is not isolated. The Home & Outdoor segment, which includes brands like Osprey, saw headwinds from a 'global outdoor slowdown in packs and accessories' in Q1 Fiscal 2025. Conversely, Osprey brand revenue growth was reported at 3.7% in Q1 Fiscal 2026, suggesting strength in its specialized outdoor distribution.

Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce platforms

Helen of Troy Limited is actively growing its DTC presence, particularly with the recent acquisition of Olive & June. In the first quarter of fiscal 2026, DTC revenue growth was reported at 9% year-over-year. The company expects an incremental net sales contribution from Olive & June in the range of $26 million to $27 million for the second quarter of fiscal 2026.

Drug and grocery channels for Health & Wellness products

Distribution for Health & Wellness products, which includes thermometry and some beauty items, relies on these channels, though specific revenue percentages are not broken out. The Beauty & Wellness segment faced softness in areas like water filtration in Q3 Fiscal 2025. The outlook for Q3 Fiscal 2026 suggests a Beauty & Wellness net sales decline of 2.9% to growth of 1.0%, including the Olive & June contribution.

Here's a quick look at the consolidated revenue Helen of Troy Limited is moving through these channels:

• Net sales for the three months ended February 28, 2025 (Q4 FY2025) were $485.9 million.
• Net sales for the three months ended May 31, 2025 (Q1 FY2026) were $371.7 million.
• The outlook for the three months ending November 30, 2025 (Q3 FY2026) anticipates consolidated net sales revenue in the range of $491 million to $512 million.

The company's overall channel performance is summarized below:

Reporting Period End Date	Consolidated Net Sales Revenue	Segment Performance Note
February 28, 2025 (Q4 FY2025)	$485.9 million	Decrease in closeout channel sales noted.
May 31, 2025 (Q1 FY2026)	$371.7 million	DTC revenue growth of 9% year-over-year.
August 31, 2025 (Q2 FY2026 Outlook)	$408 million to $432 million	Expected decline of 14.0% to 8.9% versus prior year.
November 30, 2025 (Q3 FY2026 Outlook)	$491 million to $512 million	Beauty & Wellness outlook range implies a decline of 2.9% to growth of 1.0% organically.

Finance: draft Q4 FY2026 channel projection sensitivity analysis by Friday.

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Helen of Troy Limited (HELE) as of late 2025. Honestly, the picture is a bit mixed, showing strength in some areas while others are feeling the pinch of a stretched consumer base.

The company serves distinct groups across its two main segments: Home & Outdoor and Beauty & Wellness. We see clear evidence of where they are winning and where they are facing headwinds, especially in the mass-market appliance space where softer demand is hitting hard.

Here's a breakdown of the key customer groups and some of the latest numbers we have, focusing on the performance leading into and projected for Fiscal Year 2026.

The core customer segments are:

• Home & Outdoor consumers seeking premium, functional housewares and gear
• Beauty & Wellness consumers focused on personal care and health monitoring
• Value-conscious consumers purchasing mass-market health appliances
• International consumers in key global markets (growing segment)
• Professional stylists and beauty enthusiasts (Hot Tools, Drybar)

The financial reality shows how these segments translate into revenue. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, the Home & Outdoor segment brought in net sales revenue of $246.1 million, showing strength in its brands and international reach then. However, the Beauty & Wellness segment saw a decrease in the same period, impacted by a weak illness season. By the second quarter of fiscal 2026, the Beauty & Wellness segment posted net sales revenue of $223.1 million, though this included an expected incremental contribution from the Olive & June acquisition.

We can map out the financial focus across these groups:

Customer Segment Focus	Latest Reported Period Revenue/Metric	Context/Driver
Home & Outdoor Consumers	Q3 FY2025 Net Sales: $246.1 million	FY2026 Outlook: Expected net sales decline of 11.8% to 9.7%
Beauty & Wellness Consumers	Q2 FY2026 Net Sales: $223.1 million	Organic business saw an 18.2% decrease in Q2 FY2026
International Consumers	Q1 FY2025 Sales Share: 25.2% of total sales	Strength noted in Q3 FY2025, contributing to Home & Outdoor growth
Professional Stylists/Beauty Enthusiasts	Olive & June contribution to B&W growth in Q4 FY2025: $23.0 million	Expected FY2026 contribution from Olive & June: $109 million to $112 million
U.S. Consumers (Majority)	Q1 FY2025 Sales Share: 69% from U.S. shipments	Outlook reflects ongoing consumer spending softness and promotional environment

The international customer base is definitely a bright spot, as evidenced by the 25.2% of total sales coming from international shipments in the first quarter of fiscal 2025. This growth was cited as a positive factor even when other areas struggled, like in the fourth quarter of fiscal 2025 where international sales helped offset declines in the insulated beverageware category.

For the Beauty & Wellness segment, the acquisition of Olive & June is clearly targeting the professional stylists and beauty enthusiasts. In the fourth quarter of fiscal 2025, this new brand contributed $23.0 million, which accounted for 8.7% of that segment's net sales revenue growth for the quarter. The company is banking on this brand to offset softness in other areas, like hair appliances, which saw declines due to softer consumer demand.

The value-conscious consumer, often targeted by health appliances under the Vicks or Braun umbrellas, is part of the group facing headwinds. The overall outlook for fiscal 2026 suggests a consolidated net sales decline of 8.8% to 6.7%, driven by factors like an increasingly stretched consumer base and a more promotional environment. Still, the company points to seven of its key categories growing or maintaining share in US measured channels through November of fiscal 2025, showing that specific product innovation is connecting with certain consumers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Helen of Troy Limited (HELE) is managing right now, especially after wrapping up major internal efforts. The cost structure is heavily influenced by product sourcing, brand investment, and the lingering financial impact of large-scale initiatives.

Cost of Goods Sold (COGS) for manufactured and sourced products is a major outflow. For the full fiscal year 2025, with consolidated net sales revenue at $1.908 billion, and a reported gross profit margin of 47.9%, the implied Cost of Goods Sold was approximately $994.1 million. Keep in mind that Project Pegasus savings were designed to hit this area hard, with an expected 60% of total profit improvements coming from reduced COGS.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses reflect significant investment in brand equity and operational overhead. The consolidated SG&A ratio for fiscal 2025 ended up at 35.9% of net sales revenue, up from 34.7% the prior year. A big driver here is marketing spend, which is crucial for supporting brands like OXO and Hydro Flask. Total advertising costs incurred in fiscal 2025 hit $134.8 million. Honestly, that reinvestment back into the brands is a key part of their strategy, even if it pressures the margin in the short term.

You can't look at the 2025 costs without accounting for the one-time charges from Project Pegasus. The company completed this global restructuring plan in the fourth quarter of fiscal 2025. This resulted in total pre-tax restructuring charges of $60.9 million. Furthermore, a significant non-cash hit was taken: a $51.5 million non-cash asset impairment charge in Q4 FY25, specifically to reduce the goodwill and trade name value of the Drybar business.

Here's a quick look at some of those key financial figures for the end of FY25:

Cost Component	Amount (FY25)
Implied COGS	$994.1 million
Total Advertising Costs (in SG&A)	$134.8 million
Consolidated SG&A Ratio	35.9% of Net Sales
Total Debt (FY25 End)	$916.9 million
Project Pegasus Total Pre-Tax Charges	$60.9 million
Drybar Non-Cash Asset Impairment	$51.5 million

Finally, debt servicing is a cost to factor in. As of the end of fiscal 2025 (February 28, 2025), total short- and long-term debt stood at $916.9 million. This higher debt load, partly due to funding acquisitions like Olive & June, naturally pushes up the interest expense. For the full fiscal year 2025, the expected interest expense was estimated to be in the range of $50.3 million to $51.7 million.

The cost structure is definitely showing the trade-off between operational efficiency gains (Project Pegasus savings) and strategic investment (higher marketing, acquisition costs). Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Helen of Troy Limited brings in its money as of late 2025. It's a mix of selling physical goods across its main divisions and getting income from brand agreements. Honestly, the revenue picture for the full fiscal year 2025 shows a slight contraction, but the underlying brand performance is what you really need to watch.

The top-line number for the entire operation for Fiscal Year 2025 was $\text{\$1.908 billion}$ in consolidated net sales revenue, which represented a $\text{4.9\%}$ decrease from the prior fiscal year. This revenue is primarily split between two major reporting segments, which give you a clearer view of where the sales pressure or strength is coming from.

Here's a look at the revenue composition based on the latest reported quarterly data available for FY2025, which helps illustrate the relative size of each stream:

Revenue Stream Component	Q3 Fiscal 2025 Net Sales	Q4 Fiscal 2025 Net Sales
Home & Outdoor Segment (OXO, Hydro Flask, Osprey)	$\text{\$246.1 million}$	$\text{\$219.8 million}$
Beauty & Wellness Segment (Vicks, Hot Tools, Revlon)	$\text{\$284.6 million}$	$\text{\$266.1 million}$
Segment Total (Sum of Above)	$\text{\$530.7 million}$	$\text{\$485.9 million}$

The Home & Outdoor segment, featuring brands like OXO, Hydro Flask, and Osprey, showed some resilience, with Q3 sales at $\text{\$246.1 million}$ before dipping to $\text{\$219.8 million}$ in Q4. The Beauty & Wellness segment, which includes Vicks, Hot Tools, and Revlon, was larger in Q3 at $\text{\$284.6 million}$, but also saw a sequential drop to $\text{\$266.1 million}$ in Q4.

Beyond product sales, Helen of Troy Limited also generates revenue through agreements with other entities:

• Licensing revenue from out-licensed brands: You should note that as of the latest filings, one specific license agreement accounted for approximately $\text{10\%}$ of the total consolidated net sales revenue. No other single agreement reached that $\text{10\%}$ threshold.

The company is also focused on its own digital shelf presence. While a precise dollar figure for E-commerce sales from Direct-to-Consumer channels for the full Fiscal Year 2025 wasn't explicitly detailed in the latest summaries, this channel is an integral part of the overall sales strategy, supporting the brand visibility for Hydro Flask and OXO, for example. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, and that applies to getting your DTC strategy right, too.

Finance: draft $\text{13-week}$ cash view by Friday.