Helen of Troy Limited (Hele): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A Helen of Troy Limited (Hele) permanece como uma potência dinâmica no cenário de produtos de consumo, navegando estrategicamente diversos mercados com um modelo de negócios inovador que combina perfeitamente o gerenciamento da marca, o design de produtos e as soluções centradas no consumidor. Ao alavancar um portfólio robusto de marcas confiáveis ​​e uma abordagem sofisticada para fabricação e distribuição, Hele se transformou de uma simples empresa de produtos em um ecossistema abrangente de cuidados pessoais, beleza e ofertas de eletrodomésticos que ressoam com consciência do orçamento e qualidade de qualidade consumidores em vários canais de varejo.

Helen of Troy Limited (Hele) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Parcerias estratégicas de fabricação com fornecedores globais

A Helen of Troy Limited mantém parcerias estratégicas de fabricação com os seguintes fornecedores -chave:

Fornecedor	Local de fabricação	Categorias de produtos
Jarden Corporation	China	Pequenos aparelhos
Marcas de espectro	México	Produtos de cuidados pessoais
Sanwa Manufacturing	Vietnã	Ferramentas de beleza

Acordos de licenciamento com as principais marcas de varejo

Helen de Troy estabeleceu acordos de licenciamento com as seguintes marcas:

• Revlon Professional Hair Tools
• Oxo Good Grips Acessórios de cozinha
• Banho de cama & Além de produtos de marca

Parcerias de distribuição com varejistas

As principais parcerias de distribuição incluem:

Varejista	Canal de vendas	Segmentos de produtos
Walmart	Omnichannel	Cuidados pessoais, utensílios domésticos
Alvo	Online e na loja	Ferramentas de beleza, pequenos aparelhos
Amazon	Comércio eletrônico	Todas as categorias de produtos

Colaborações de desenvolvimento de produtos

Helen de Troy colabora com os parceiros de tecnologia e design:

• Empresas de design especializadas em desenvolvimento de produtos ergonômicos
• Empresas de tecnologia focadas em inovações de beleza e cuidados pessoais
• Consultorias de design industrial para estética e funcionalidade do produto

Contribuição da receita da parceria: A partir do ano fiscal de 2023, as parcerias estratégicas contribuíram com aproximadamente 42% da receita total da empresa, que foi de US $ 2,4 bilhões.

Helen of Troy Limited (Hele) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Design de produto e inovação

A Helen of Troy Limited investiu US $ 34,2 milhões em pesquisa e desenvolvimento no ano fiscal de 2023. A empresa gerencia portfólios de produtos em várias categorias, incluindo:

• Cuidados pessoais
• Utensílios domésticos
• Saúde & Lar
• Beleza

Gerenciamento e marketing de marca

As despesas de marketing para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 178,6 milhões. As principais atividades de gerenciamento de marca incluem:

• Estratégias de marketing digital
• Engajamento da mídia social
• Campanhas de publicidade direcionadas

Categoria de marca	Número de marcas	Posição de mercado
Cuidados pessoais	12	3 principais participação de mercado
Utensílios domésticos	8	Posição de mercado principal
Saúde & Lar	6	Presença significativa no mercado

Controle de qualidade e teste de produto

Orçamento de garantia de qualidade para 2023: US $ 22,5 milhões. Os processos de teste incluem:

• Teste de conformidade
• Certificação de segurança
• Validação de desempenho

Gerenciamento da cadeia de suprimentos e logística

Despesas operacionais da cadeia de suprimentos em 2023: US $ 412,3 milhões. Vãs de rede de logística:

• 3 centros de distribuição primários
• 12 locais internacionais de armazenamento
• Parcerias de remessa globais

Operações de vendas e distribuição

Receita total de vendas para o ano fiscal de 2023: US $ 2,47 bilhões. Os canais de distribuição incluem:

• Parcerias de varejo
• Plataformas de comércio eletrônico
• Vendas diretas ao consumidor

Canal de vendas	Contribuição da receita	Taxa de crescimento
Varejo	US $ 1,65 bilhão	7.2%
Comércio eletrônico	US $ 620 milhões	15.3%
Vendas diretas	US $ 205 milhões	6.8%

Helen of Troy Limited (Hele) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Portfólio diversificado de marcas de consumo possuídas

A Helen of Troy Limited possui várias marcas em várias categorias de produtos:

Categoria	Marcas	Posição de mercado
Cuidados pessoais	Revlon, Vicks, Braun	Participação de mercado principal
Utensílios domésticos	Oxo, Pur	Posição principal do mercado
Beleza	Ferramentas quentes, Drybar	Presença significativa no mercado

Propriedade intelectual e portfólio de marcas comerciais

Ativos de marca registrada:

• Marcas registradas em 32 países
• Mais de 250 registros de marcas comerciais ativas
• Portfólio de patentes cobrindo projetos inovadores de produtos

Equipe de gerenciamento experiente

Composição da equipe de gerenciamento:

Posição	Anos de experiência	Antecedentes da indústria
CEO	22 anos	Produtos de consumo
Diretor Financeiro	18 anos	Serviços financeiros
COO	15 anos	Gestão da cadeia de abastecimento

Capacidades de pesquisa e desenvolvimento

Investimento em P&D:

• Gastos anuais de P&D: US $ 35,4 milhões (2023)
• 7 centros de pesquisa dedicados globalmente
• 132 Projetos ativos de desenvolvimento de produtos

Rede de distribuição global

Alcance de distribuição:

Região	Número de centros de distribuição	Países serviram
América do Norte	12	Estados Unidos, Canadá
Europa	5	Reino Unido, Alemanha, França
Ásia -Pacífico	3	China, Japão, Austrália

Helen of Troy Limited (Hele) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Produtos de assistência pessoal e eletrodomésticos de alta qualidade

A Helen of Troy Limited gerou US $ 2,54 bilhões em vendas líquidas para o ano fiscal de 2023. O portfólio de produtos da empresa inclui:

Categoria de produto	Marcas	Quota de mercado
Cuidados pessoais	Oxo, Revlon, Braun	22,7% de penetração no mercado
Eletrodomésticos	Honeywell, Pur	17,5% de penetração no mercado
Ferramentas de beleza	Ferramentas quentes, Sassoon Vidal	15,3% de penetração no mercado

Soluções de consumo acessíveis e inovadoras

Redução da estratégia de preços:

• Faixa média do preço do produto: US $ 19,99 - US $ 129,99
• Investimento de inovação de produtos: US $ 48,3 milhões em P&D para fiscal 2023
• Taxa de lançamento de novos produtos: 12-15 produtos anualmente

Marcas confiáveis ​​em várias categorias de produtos

Métricas de reconhecimento de marca:

Marca	Reconhecimento do consumidor	Reputação de mercado
Revlon	87% de conscientização do consumidor	Marca de beleza premium
Oxo	79% de conscientização do consumidor	Ferramentas de cozinha inovadoras
Braun	82% de conscientização do consumidor	Eletrônicos de alta qualidade

Ofertas de produtos focadas no design e centradas no consumidor

Detalhes do investimento em design:

• Tamanho da equipe de design: 42 designers profissionais
• Orçamento anual de pesquisa de design: US $ 12,6 milhões
• Taxa de integração de feedback do consumidor: 94% dos novos desenvolvimentos de produtos

Ampla gama de produtos que atendem a diversas necessidades de consumidores

Estatísticas de diversidade de produtos:

Categoria	Número de linhas de produto	Segmentos de consumidor -alvo
Beleza	87 linhas de produtos distintas	18-55 Idade demográfica
Eletrodomésticos	63 linhas de produtos distintas	25-65 Demografia demográfica da idade
Cuidados pessoais	54 linhas de produtos distintas	Todas as faixas etárias

Helen of Troy Limited (Hele) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Fortes programas de fidelidade de marca

Helen of Troy Limited implementa iniciativas de lealdade direcionadas em seu portfólio de marcas:

Marca	Recursos do programa de fidelidade	Taxa de envolvimento do cliente
Braun	Garantia do produto registrado	37,6% de participação do cliente
Oxo	Programa de recompensas de produtos de cozinha	42,3% de taxa de cliente repetida
Honeywell	Registro de produtos digitais	29,4% de inscrição no programa

Canais de atendimento ao cliente responsivos

Infraestrutura de suporte ao cliente em todos os canais:

• Suporte ao telefone 24/7: tempo médio de resposta 3,2 minutos
• Suporte por e-mail: 89,7% Taxa de resolução de primeiro contato
• Chat ao vivo: 92,5% Classificação de satisfação do cliente

Engajamento ativo da mídia social

Plataforma	Seguidores	Taxa de engajamento
Instagram	245,000	4.3%
Facebook	187,000	3.7%
Twitter	92,000	2.9%

Suporte de produto online e na loja

Infraestrutura de suporte multicanal:

• Tutoriais de produtos on -line: 1,2 milhão de visualizações anuais
• Zonas de demonstração de produtos na loja: 78 locais de varejo
• Recursos de solução de problemas digitais: 94% de acessibilidade do usuário

Abordagens de marketing personalizadas

Estratégia de marketing	Taxa de conversão	Impacto de retenção de clientes
Personalização por e -mail	12.4%	+17% de retenção
Anúncios digitais direcionados	8.7%	+22% de compras repetidas
Recomendações de produtos segmentados	15.3%	+26% Valor da vida útil do cliente

Helen of Troy Limited (Hele) - Modelo de Negócios: Canais

Plataformas de comércio eletrônico

A Helen of Troy Limited aproveita várias plataformas de comércio eletrônico para distribuição de produtos, com canais significativos de vendas digitais:

Plataforma	Vendas anuais estimadas	Penetração de mercado
Site da empresa	US $ 47,3 milhões	12,5% da receita total
Sites de comércio eletrônico de terceiros	US $ 92,6 milhões	24,7% da receita total

Principais lojas de varejo

Helen of Troy distribui os produtos através dos principais varejistas nacionais:

Varejista	Volume anual de vendas	Categorias de produtos
Walmart	US $ 215,4 milhões	Cuidados pessoais, dispositivos de saúde
Alvo	US $ 143,2 milhões	Produtos de beleza, bem -estar
Costco	US $ 87,6 milhões	Utensílios domésticos, cuidados pessoais

Mercados on -line

A Amazon representa um canal de vendas crítico para Helen de Troy:

• Vendas anuais da Amazon: US $ 276,5 milhões
• Porcentagem de receita digital: 38,9%
• Categorias de produtos: beleza, saúde, utensílios domésticos

Sites direta ao consumidor

Helen de Troy opera vários sites diretos ao consumidor específicos da marca:

Site da marca	Receita anual	Visitantes únicos
Braun.com	US $ 33,7 milhões	1,2 milhão
Oxo.com	US $ 24,5 milhões	850,000

Lojas de varejo especializadas

Os canais de varejo especializados contribuem significativamente para a estratégia de distribuição de Helen da Troy:

• Ulta Beauty: US $ 89,3 milhões em vendas anuais
• Sephora: US $ 62,7 milhões em vendas anuais
• Sally Beauty Supply: US $ 41,5 milhões em vendas anuais

Helen of Troy Limited (Hele) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Consumidores domésticos

A Helen of Troy Limited destina os consumidores domésticos com um portfólio de produtos diversificado, avaliado em US $ 2,1 bilhões em receita anual para 2023. A empresa atende a aproximadamente 75 milhões de famílias na América do Norte.

Segmento do consumidor	Categorias de produtos	Penetração de mercado
Consumidores domésticos	Eletrodomésticos, produtos de beleza	75 milhões de famílias

Entusiastas de beleza e cuidados pessoais

O segmento de beleza e cuidados pessoais representa US $ 685 milhões em receita para Helen de Troy em 2023. As principais marcas têm como alvo dados demográficos específicos dos consumidores.

• Ferramentas de beleza oxo: 42% participação de mercado em acessórios de beleza
• Hot Tools Professional: 35% de mercado de estilo profissional
• Revlon: 28% do mercado de ferramentas de cosméticos

Compradores de eletrodomésticos

O segmento de eletrodomésticos gera US $ 456 milhões em receita anual com ofertas estratégicas de produtos.

Categoria de eletrodomésticos	Quota de mercado	Receita anual
Aparelhos de cozinha pequenos	22%	US $ 256 milhões
Dispositivos de cuidados pessoais	18%	US $ 200 milhões

Consumidores conscientes do orçamento

Helen, da Troy, tem como alvo os consumidores sensíveis ao preço com linhas de produtos em vários preços. Aproximadamente 45% do portfólio de produtos tem como alvo o segmento de mercado consciente do orçamento.

• Faixa média do preço do produto: US $ 15 a US $ 75
• Linhas de produto com desconto: 28% da receita total
• Canal de vendas on -line: 35% do total de vendas

Indivíduos de saúde e bem-estar

O segmento de saúde e bem -estar representa US $ 312 milhões em receita para 2023.

Categoria de bem -estar	Exemplos de produtos	Penetração de mercado
Cuidados pessoais	Dispositivos de bem -estar	18% de participação de mercado
Monitoramento da saúde	Termômetros	42% de penetração no mercado

Helen of Troy Limited (Hele) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de fabricação e produção

Para o ano fiscal de 2023, Helen, de Troy, relatou o custo total dos produtos vendidos (CVIs) de US $ 1.456,8 milhões. As despesas de produção da empresa foram distribuídas em várias categorias de produtos:

Categoria de produto	Custos de fabricação
Beleza & Cuidados pessoais	US $ 512,3 milhões
Utensílios domésticos	US $ 398,7 milhões
Saúde & Lar	US $ 345,2 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Helen, da Troy, alocou US $ 48,2 milhões às despesas de pesquisa e desenvolvimento no ano fiscal de 2023, representando 3,3% da receita total.

• As áreas de foco em P&D incluem inovação de produtos
• Integração de tecnologia em cuidados pessoais e produtos de saúde
• Melhoria contínua das linhas de produtos existentes

Custos de marketing e publicidade

As despesas de marketing para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 186,5 milhões, o que é aproximadamente 12,8% da receita total.

Canal de marketing	Gasto
Marketing digital	US $ 82,3 milhões
Mídia tradicional	US $ 54,7 milhões
Marketing de varejo	US $ 49,5 milhões

Cadeia de suprimentos e logística

A cadeia de suprimentos e os custos de logística para Helen de Troy no ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 214,6 milhões, representando 14,7% do total de despesas operacionais.

• Operações do centro de armazém e distribuição
• Custos de transporte e envio
• Sistemas de gerenciamento de inventário

Overhead administrativo e operacional

As despesas administrativas do ano fiscal de 2023 foram de US $ 172,9 milhões, incluindo:

Categoria de sobrecarga	Custo
Salários corporativos	US $ 98,4 milhões
Instalações de escritório	US $ 37,5 milhões
Serviços profissionais	US $ 37,0 milhões

Helen of Troy Limited (Hele) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de cuidados pessoais

Para o ano fiscal de 2023, Helen, da Troy, relatou receitas de produtos de cuidados pessoais de US $ 681,9 milhões. O segmento inclui marcas como DryBar, Revlon e Pert.

Categoria de produto	Receita (2023)	Porcentagem da receita total
Produtos para cuidados com os cabelos	US $ 342,5 milhões	50.2%
Ferramentas de estilo	US $ 239,4 milhões	35.1%
Cuidados com a pele	US $ 99,0 milhões	14.7%

Receitas de produtos de eletrodomésticos

O segmento de casa e bem -estar gerou US $ 768,4 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

• Produtos de cozinha oxo: US $ 412,3 milhões
• Hydro Flask: US $ 226,7 milhões
• Outros eletrodomésticos: US $ 129,4 milhões

Linhas de produtos de beleza e bem -estar

As linhas de produtos de beleza e bem -estar contribuíram com US $ 456,2 milhões para as receitas totais em 2023.

Marca	Receita	Segmento de mercado
Revlon	US $ 247,6 milhões	Cosméticos
Drybar	US $ 158,3 milhões	Cuidado com o cabelo
Marcas de bem -estar	US $ 50,3 milhões	Produtos de saúde

Vendas de varejo online e offline

Receita total da empresa para o ano fiscal de 2023 alcançado US $ 2,41 bilhões.

• Vendas de comércio eletrônico: US $ 612,5 milhões (25,4% da receita total)
• Varejo de tijolo e argamassa: US $ 1,79 bilhão (74,6% da receita total)

Licenciamento e receita de parceria de marca

As receitas de licenciamento para 2023 totalizaram US $ 37,6 milhões.

Parceiro de licenciamento	Contribuição da receita	Categoria de produto
Parcerias de varejo	US $ 22,4 milhões	Várias marcas
Licenciamento internacional	US $ 15,2 milhões	Mercados globais

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Value Propositions

The Value Propositions for Helen of Troy Limited center on delivering trusted, high-quality products across key consumer categories, supported by internal efficiency gains that translate into competitive value.

Category-leading, trusted products for daily life (e.g., OXO kitchen tools)

The portfolio includes established brands like OXO, which contributed to the Home & Outdoor segment's year-over-year net sales revenue growth of 4.3% to $246.1 million in the third quarter of fiscal 2025. Distribution strength is a key component, with U.S. weighted distribution for brands like OXO growing by 11% Year-to-Date as of Q3 FY25. The company's overall consolidated net sales for the fourth quarter of fiscal 2025 were $485.9 million, a decrease of 0.7% year-over-year.

High-quality, durable outdoor and hydration gear (Hydro Flask, Osprey)

Hydro Flask and Osprey are part of the Leadership Brands portfolio that drove the Home & Outdoor segment's performance. The segment's adjusted operating margin reached up to 18.4% in Q3 FY25. The company's fiscal 2025 outlook for consolidated net sales was narrowed to a range of $1.888 billion to $1.913 billion.

Professional-grade beauty and wellness products for home use

The Beauty & Wellness segment faced headwinds, reporting a net sales revenue decrease of 9.3% to $284.6 million in the third quarter of fiscal 2025, impacted by a weak illness season. However, the company's overall consolidated gross profit margin improved by 90 basis points to 48.9% in Q3 FY25, partially due to lower commodity and product costs.

Operational efficiencies from Project Pegasus leading to competitive pricing

Project Pegasus, a global restructuring initiative, was completed in fiscal 2025. The project resulted in total pre-tax restructuring charges of $60.9 million recognized in the fourth quarter of fiscal 2025. The initiative is designed to achieve targeted annualized pre-tax operating profit improvements of approximately $75 million to $85 million by the end of fiscal 2027. For fiscal 2025 specifically, the expected cadence for savings recognition was approximately 35% of the total.

DIY alternatives to pricey salon services (Drybar, Olive & June)

Brands like Drybar, Olive & June, Hot Tools, and Revlon are positioned as DIY alternatives. Revlon hair tools deliver salon styles compared to other brands that can cost up to 10 times more. The acquisition of Olive & June, completed in December 2024, contributed $23.0 million, or 4.7%, to consolidated net sales revenue in the fourth quarter of fiscal 2025. The expected adjusted EBITDA contribution from Olive & June for the full fiscal 2025 was $3-$4 million.

Key financial metrics for the fiscal year ended February 28, 2025, include:

Metric	Value (Q4 FY25)	Value (FY25 Narrowed Outlook)
Consolidated Net Sales	$485.9 million	$1.888 billion to $1.913 billion
GAAP Diluted EPS	$2.22	$4.60 to $5.02
Adjusted Diluted EPS	$2.33	$7.15 to $7.40
Non-GAAP Adjusted EBITDA Margin	17.4%	Implied range based on $292 million to $295 million EBITDA
Free Cash Flow	$27.1 million	$145 million to $155 million

The company's Home & Outdoor segment delivered $246.1 million in net sales revenue in Q3 FY25. The Beauty & Wellness segment delivered $284.6 million in net sales revenue in Q3 FY25.

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Helen of Troy Limited (HELE) connects with the people buying their products, which is key since their full fiscal year 2025 consolidated net sales landed at $1.908 billion. The relationship strategy blends digital engagement with deep retail ties.

Dedicated brand-specific communities and social media engagement

Helen of Troy Limited uses digital tools to foster brand loyalty. The company utilizes technology like Sprout Social to manage its marketing and engagement efforts across its portfolio. Efforts to drive consumer engagement through social media and seasonal offerings are ongoing.

• The company focuses on creating engaging digital experiences.
• Engagement includes social media interaction and gathering consumer feedback.
• The acquisition of Olive & June, an omnichannel nail care brand, expands this direct-to-consumer relationship space.

Automated self-service for online order tracking and support

The company actively manages its online presence, which includes direct-to-consumer sales through brand websites. While specific self-service metrics aren't public, the infrastructure supports handling customer inquiries, product assistance, and warranty claims across its brands.

Data-centric brand strategies to inform product development

Helen of Troy Limited reinforces brand fundamentals through a data-driven approach. They focus on leveraging data analytics to understand consumer behavior and preferences. This focus supports the reinvestment of resources, partly fueled by Project Pegasus initiatives, into brand strengthening.

The company's overall fiscal year 2025 gross profit margin was 47.9%, showing the impact of cost discipline that frees up capital for these strategic investments.

Key account management for major retail partners

Managing relationships with large customers is a noted dependency and focus area for Helen of Troy Limited. The company achieved an 11% increase in U.S. weighted distribution year-to-date as of the third quarter of fiscal 2025. This distribution growth is a direct result of strong key account management and expanded channel access.

Metric	Value/Period	Source Context
U.S. Weighted Distribution Increase (YTD)	11%	As of Q3 Fiscal 2025
Home & Outdoor Net Sales Increase (Q3 FY25)	4.3%	Driven by new and expanded retailer distribution
Olive & June Contribution to Q4 FY25 Segment Sales	$23.0 million	Representing 8.7% of segment net sales revenue growth

Omnichannel experience integrating online and physical retail

The strategy integrates online and physical retail, exemplified by the acquisition of Olive & June, which is described as an omnichannel nail care brand. The company's international growth is driven by expanded distribution across new channels and partnerships. The focus on e-commerce is evident in the performance of specific brands; for example, the Daylite expandable travel pack from Osprey is noted as a top online seller.

The overall focus on digital and omnichannel is supported by strong cash generation, with Q1 fiscal 2026 free cash flow reported at $45 million compared to $16 million in the same period last year, indicating resources are available to fund these integrated experiences.

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Helen of Troy Limited moves its products to the customer as of late 2025. This involves a mix of traditional big-box partners and growing digital avenues.

Mass market retailers (e.g., Walmart, Target)

This channel remains a core component, evidenced by the performance metrics reported from the US mass retail environment. For the first quarter of fiscal 2026 (the three months ended May 31, 2025), the company noted a US point of sale dollar growth of 4.4% in the US mass channel. However, the prior quarter (Q4 FY2025) indicated challenges, with declines driven partly by 'lower replenishment orders from retail customers.'

Online marketplaces (e.g., Amazon)

Digital sales are a key growth area, though specific Amazon revenue splits aren't public. The company did report that for the fourth quarter of fiscal 2025 (ended February 28, 2025), there was an 'increase in online channel sales in the home category.'

Specialty retail stores (e.g., outdoor, beauty supply)

This category is captured within the segment reporting, though specific specialty store revenue is not isolated. The Home & Outdoor segment, which includes brands like Osprey, saw headwinds from a 'global outdoor slowdown in packs and accessories' in Q1 Fiscal 2025. Conversely, Osprey brand revenue growth was reported at 3.7% in Q1 Fiscal 2026, suggesting strength in its specialized outdoor distribution.

Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce platforms

Helen of Troy Limited is actively growing its DTC presence, particularly with the recent acquisition of Olive & June. In the first quarter of fiscal 2026, DTC revenue growth was reported at 9% year-over-year. The company expects an incremental net sales contribution from Olive & June in the range of $26 million to $27 million for the second quarter of fiscal 2026.

Drug and grocery channels for Health & Wellness products

Distribution for Health & Wellness products, which includes thermometry and some beauty items, relies on these channels, though specific revenue percentages are not broken out. The Beauty & Wellness segment faced softness in areas like water filtration in Q3 Fiscal 2025. The outlook for Q3 Fiscal 2026 suggests a Beauty & Wellness net sales decline of 2.9% to growth of 1.0%, including the Olive & June contribution.

Here's a quick look at the consolidated revenue Helen of Troy Limited is moving through these channels:

• Net sales for the three months ended February 28, 2025 (Q4 FY2025) were $485.9 million.
• Net sales for the three months ended May 31, 2025 (Q1 FY2026) were $371.7 million.
• The outlook for the three months ending November 30, 2025 (Q3 FY2026) anticipates consolidated net sales revenue in the range of $491 million to $512 million.

The company's overall channel performance is summarized below:

Reporting Period End Date	Consolidated Net Sales Revenue	Segment Performance Note
February 28, 2025 (Q4 FY2025)	$485.9 million	Decrease in closeout channel sales noted.
May 31, 2025 (Q1 FY2026)	$371.7 million	DTC revenue growth of 9% year-over-year.
August 31, 2025 (Q2 FY2026 Outlook)	$408 million to $432 million	Expected decline of 14.0% to 8.9% versus prior year.
November 30, 2025 (Q3 FY2026 Outlook)	$491 million to $512 million	Beauty & Wellness outlook range implies a decline of 2.9% to growth of 1.0% organically.

Finance: draft Q4 FY2026 channel projection sensitivity analysis by Friday.

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Helen of Troy Limited (HELE) as of late 2025. Honestly, the picture is a bit mixed, showing strength in some areas while others are feeling the pinch of a stretched consumer base.

The company serves distinct groups across its two main segments: Home & Outdoor and Beauty & Wellness. We see clear evidence of where they are winning and where they are facing headwinds, especially in the mass-market appliance space where softer demand is hitting hard.

Here's a breakdown of the key customer groups and some of the latest numbers we have, focusing on the performance leading into and projected for Fiscal Year 2026.

The core customer segments are:

• Home & Outdoor consumers seeking premium, functional housewares and gear
• Beauty & Wellness consumers focused on personal care and health monitoring
• Value-conscious consumers purchasing mass-market health appliances
• International consumers in key global markets (growing segment)
• Professional stylists and beauty enthusiasts (Hot Tools, Drybar)

The financial reality shows how these segments translate into revenue. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, the Home & Outdoor segment brought in net sales revenue of $246.1 million, showing strength in its brands and international reach then. However, the Beauty & Wellness segment saw a decrease in the same period, impacted by a weak illness season. By the second quarter of fiscal 2026, the Beauty & Wellness segment posted net sales revenue of $223.1 million, though this included an expected incremental contribution from the Olive & June acquisition.

We can map out the financial focus across these groups:

Customer Segment Focus	Latest Reported Period Revenue/Metric	Context/Driver
Home & Outdoor Consumers	Q3 FY2025 Net Sales: $246.1 million	FY2026 Outlook: Expected net sales decline of 11.8% to 9.7%
Beauty & Wellness Consumers	Q2 FY2026 Net Sales: $223.1 million	Organic business saw an 18.2% decrease in Q2 FY2026
International Consumers	Q1 FY2025 Sales Share: 25.2% of total sales	Strength noted in Q3 FY2025, contributing to Home & Outdoor growth
Professional Stylists/Beauty Enthusiasts	Olive & June contribution to B&W growth in Q4 FY2025: $23.0 million	Expected FY2026 contribution from Olive & June: $109 million to $112 million
U.S. Consumers (Majority)	Q1 FY2025 Sales Share: 69% from U.S. shipments	Outlook reflects ongoing consumer spending softness and promotional environment

The international customer base is definitely a bright spot, as evidenced by the 25.2% of total sales coming from international shipments in the first quarter of fiscal 2025. This growth was cited as a positive factor even when other areas struggled, like in the fourth quarter of fiscal 2025 where international sales helped offset declines in the insulated beverageware category.

For the Beauty & Wellness segment, the acquisition of Olive & June is clearly targeting the professional stylists and beauty enthusiasts. In the fourth quarter of fiscal 2025, this new brand contributed $23.0 million, which accounted for 8.7% of that segment's net sales revenue growth for the quarter. The company is banking on this brand to offset softness in other areas, like hair appliances, which saw declines due to softer consumer demand.

The value-conscious consumer, often targeted by health appliances under the Vicks or Braun umbrellas, is part of the group facing headwinds. The overall outlook for fiscal 2026 suggests a consolidated net sales decline of 8.8% to 6.7%, driven by factors like an increasingly stretched consumer base and a more promotional environment. Still, the company points to seven of its key categories growing or maintaining share in US measured channels through November of fiscal 2025, showing that specific product innovation is connecting with certain consumers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Helen of Troy Limited (HELE) is managing right now, especially after wrapping up major internal efforts. The cost structure is heavily influenced by product sourcing, brand investment, and the lingering financial impact of large-scale initiatives.

Cost of Goods Sold (COGS) for manufactured and sourced products is a major outflow. For the full fiscal year 2025, with consolidated net sales revenue at $1.908 billion, and a reported gross profit margin of 47.9%, the implied Cost of Goods Sold was approximately $994.1 million. Keep in mind that Project Pegasus savings were designed to hit this area hard, with an expected 60% of total profit improvements coming from reduced COGS.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses reflect significant investment in brand equity and operational overhead. The consolidated SG&A ratio for fiscal 2025 ended up at 35.9% of net sales revenue, up from 34.7% the prior year. A big driver here is marketing spend, which is crucial for supporting brands like OXO and Hydro Flask. Total advertising costs incurred in fiscal 2025 hit $134.8 million. Honestly, that reinvestment back into the brands is a key part of their strategy, even if it pressures the margin in the short term.

You can't look at the 2025 costs without accounting for the one-time charges from Project Pegasus. The company completed this global restructuring plan in the fourth quarter of fiscal 2025. This resulted in total pre-tax restructuring charges of $60.9 million. Furthermore, a significant non-cash hit was taken: a $51.5 million non-cash asset impairment charge in Q4 FY25, specifically to reduce the goodwill and trade name value of the Drybar business.

Here's a quick look at some of those key financial figures for the end of FY25:

Cost Component	Amount (FY25)
Implied COGS	$994.1 million
Total Advertising Costs (in SG&A)	$134.8 million
Consolidated SG&A Ratio	35.9% of Net Sales
Total Debt (FY25 End)	$916.9 million
Project Pegasus Total Pre-Tax Charges	$60.9 million
Drybar Non-Cash Asset Impairment	$51.5 million

Finally, debt servicing is a cost to factor in. As of the end of fiscal 2025 (February 28, 2025), total short- and long-term debt stood at $916.9 million. This higher debt load, partly due to funding acquisitions like Olive & June, naturally pushes up the interest expense. For the full fiscal year 2025, the expected interest expense was estimated to be in the range of $50.3 million to $51.7 million.

The cost structure is definitely showing the trade-off between operational efficiency gains (Project Pegasus savings) and strategic investment (higher marketing, acquisition costs). Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Helen of Troy Limited brings in its money as of late 2025. It's a mix of selling physical goods across its main divisions and getting income from brand agreements. Honestly, the revenue picture for the full fiscal year 2025 shows a slight contraction, but the underlying brand performance is what you really need to watch.

The top-line number for the entire operation for Fiscal Year 2025 was $\text{\$1.908 billion}$ in consolidated net sales revenue, which represented a $\text{4.9\%}$ decrease from the prior fiscal year. This revenue is primarily split between two major reporting segments, which give you a clearer view of where the sales pressure or strength is coming from.

Here's a look at the revenue composition based on the latest reported quarterly data available for FY2025, which helps illustrate the relative size of each stream:

Revenue Stream Component	Q3 Fiscal 2025 Net Sales	Q4 Fiscal 2025 Net Sales
Home & Outdoor Segment (OXO, Hydro Flask, Osprey)	$\text{\$246.1 million}$	$\text{\$219.8 million}$
Beauty & Wellness Segment (Vicks, Hot Tools, Revlon)	$\text{\$284.6 million}$	$\text{\$266.1 million}$
Segment Total (Sum of Above)	$\text{\$530.7 million}$	$\text{\$485.9 million}$

The Home & Outdoor segment, featuring brands like OXO, Hydro Flask, and Osprey, showed some resilience, with Q3 sales at $\text{\$246.1 million}$ before dipping to $\text{\$219.8 million}$ in Q4. The Beauty & Wellness segment, which includes Vicks, Hot Tools, and Revlon, was larger in Q3 at $\text{\$284.6 million}$, but also saw a sequential drop to $\text{\$266.1 million}$ in Q4.

Beyond product sales, Helen of Troy Limited also generates revenue through agreements with other entities:

• Licensing revenue from out-licensed brands: You should note that as of the latest filings, one specific license agreement accounted for approximately $\text{10\%}$ of the total consolidated net sales revenue. No other single agreement reached that $\text{10\%}$ threshold.

The company is also focused on its own digital shelf presence. While a precise dollar figure for E-commerce sales from Direct-to-Consumer channels for the full Fiscal Year 2025 wasn't explicitly detailed in the latest summaries, this channel is an integral part of the overall sales strategy, supporting the brand visibility for Hydro Flask and OXO, for example. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, and that applies to getting your DTC strategy right, too.

Finance: draft $\text{13-week}$ cash view by Friday.