Helen of Troy Limited (HELE): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Helen of Troy Limited (Hele) se erige como una potencia dinámica en el panorama de los productos de consumo, navegando estratégicamente de diversos mercados con un modelo de negocio innovador que combina sin problemas la gestión de la marca, el diseño del producto y las soluciones centradas en el consumidor. Al aprovechar una sólida cartera de marcas confiables y un enfoque sofisticado para la fabricación y distribución, Hele se ha transformado de una empresa de productos simple en un ecosistema integral de atención personal, belleza y ofertas de electrodomésticos que resuenan con el presupuesto consciente y la calidad de la calidad. consumidores en múltiples canales minoristas.

Helen of Troy Limited (Hele) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Asociaciones de fabricación estratégica con proveedores globales

Helen de Troy Limited mantiene asociaciones de fabricación estratégica con los siguientes proveedores clave:

Proveedor	Ubicación de fabricación	Categorías de productos
Jarden Corporation	Porcelana	Pequeños electrodomésticos
Marcas de espectro	México	Productos de cuidado personal
Fabricación de Sanwa	Vietnam	Herramientas de belleza

Acuerdos de licencia con las principales marcas minoristas

Helen de Troy ha establecido acuerdos de licencia con las siguientes marcas:

• Revlon Professional Hair Tools
• Accesorios de cocina oxo Good Grips
• Bañera & Más allá de los productos de marca

Asociaciones de distribución con minoristas

Las asociaciones de distribución clave incluyen:

Detallista	Canal de ventas	Segmentos de productos
Walmart	Omnicanal	Cuidado personal, artículos para el hogar
Objetivo	En línea y en la tienda	Herramientas de belleza, pequeños electrodomésticos
Amazonas	Comercio electrónico	Todas las categorías de productos

Colaboraciones de desarrollo de productos

Helen de Troy colabora con socios de tecnología y diseño:

• Empresas de diseño especializadas en desarrollo de productos ergonómicos
• Empresas de tecnología centradas en innovaciones de belleza y cuidado personal
• Consultorías de diseño industrial para la estética y funcionalidad del producto

Contribución de ingresos de la asociación: A partir del año fiscal 2023, las asociaciones estratégicas contribuyeron aproximadamente al 42% de los ingresos totales de la compañía, que fueron de $ 2.4 mil millones.

Helen of Troy Limited (Hele) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño e innovación de productos

Helen de Troy Limited invirtió $ 34.2 millones en investigación y desarrollo en el año fiscal 2023. La compañía administra las carteras de productos en múltiples categorías que incluyen:

• Cuidado personal
• Artículos para el hogar
• Salud & Hogar
• Belleza

Gestión de marca y marketing

El gasto de marketing para el año fiscal 2023 fue de $ 178.6 millones. Las actividades clave de gestión de la marca incluyen:

• Estrategias de marketing digital
• Compromiso en las redes sociales
• Campañas publicitarias dirigidas

Categoría de marca	Número de marcas	Posición de mercado
Cuidado personal	12	Top 3 participación de mercado
Artículos para el hogar	8	Posición de mercado líder
Salud & Hogar	6	Presencia de mercado significativa

Control de calidad y pruebas de productos

Presupuesto de garantía de calidad para 2023: $ 22.5 millones. Los procesos de prueba incluyen:

• Prueba de cumplimiento
• Certificación de seguridad
• Validación de rendimiento

Gestión de la cadena de suministro y logística

Gastos operativos de la cadena de suministro en 2023: $ 412.3 millones. Logistics Network Banges:

• 3 centros de distribución primarios
• 12 ubicaciones internacionales de almacenamiento
• Asociaciones de envío global

Operaciones de ventas y distribución

Ingresos de ventas totales para el año fiscal 2023: $ 2.47 mil millones. Los canales de distribución incluyen:

• Asociaciones minoristas
• Plataformas de comercio electrónico
• Ventas directas a consumidores

Canal de ventas	Contribución de ingresos	Índice de crecimiento
Minorista	$ 1.65 mil millones	7.2%
Comercio electrónico	$ 620 millones	15.3%
Ventas directas	$ 205 millones	6.8%

Helen de Troy Limited (Hele) - Modelo de negocios: recursos clave

Cartera diversa de marcas de consumo propias

Helen of Troy Limited posee múltiples marcas en múltiples categorías de productos:

Categoría	Marcas	Posición de mercado
Cuidado personal	Revlon, Vicks, Braun	Cuota de mercado líder
Artículos para el hogar	Oxo, pur	Top 3 Posición de mercado
Belleza	Herramientas calientes, barra seca	Presencia de mercado significativa

Propiedad intelectual y cartera de marcas registradas

Activos de marca registrada:

• Marcas registradas en 32 países
• Más de 250 registros activos de marcas registradas
• Portafolio de patentes que cubre diseños innovadores de productos

Equipo de gestión experimentado

Composición del equipo de gestión:

Posición	Años de experiencia	Antecedentes de la industria
CEO	22 años	Productos de consumo
director de Finanzas	18 años	Servicios financieros
ARRULLO	15 años	Gestión de la cadena de suministro

Capacidades de investigación y desarrollo

Inversión de I + D:

• Gasto anual de I + D: $ 35.4 millones (2023)
• 7 centros de investigación dedicados a nivel mundial
• 132 Proyectos de desarrollo de productos activos

Red de distribución global

Alcance de distribución:

Región	Número de centros de distribución	Países atendidos
América del norte	12	Estados Unidos, Canadá
Europa	5	Reino Unido, Alemania, Francia
Asia Pacífico	3	China, Japón, Australia

Helen de Troy Limited (Hele) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Productos de cuidado personal de alta calidad y electrodomésticos

Helen of Troy Limited generó $ 2.54 mil millones en ventas netas para el año fiscal 2023. La cartera de productos de la compañía incluye:

Categoría de productos	Marcas	Cuota de mercado
Cuidado personal	Oxo, Revlon, Braun	22.7% de penetración del mercado
Electrodomésticos	Honeywell, pur	17.5% de penetración del mercado
Herramientas de belleza	Herramientas calientes, Vidal Sassoon	15.3% de penetración del mercado

Soluciones de consumo asequibles e innovadoras

Desglose de la estrategia de precios:

• Rango promedio de precios del producto: $ 19.99 - $ 129.99
• Inversión de innovación de productos: $ 48.3 millones en I + D para el año fiscal 2023
• Tasa de lanzamiento de nuevos productos: 12-15 productos anualmente

Marcas de confianza en múltiples categorías de productos

Métricas de reconocimiento de marca:

Marca	Reconocimiento del consumidor	Reputación del mercado
Reverendo	87% de conciencia del consumidor	Marca de belleza premium
Oxo	79% de conciencia del consumidor	Herramientas de cocina innovadoras
Braun	82% Conciencia del consumidor	Electrónica de alta calidad

Ofertas de productos centradas en el diseño y centradas en el consumidor

Diseño de detalles de inversión:

• Tamaño del equipo de diseño: 42 diseñadores profesionales
• Presupuesto anual de investigación de diseño: $ 12.6 millones
• Tasa de integración de retroalimentación del consumidor: 94% de los desarrollos de nuevos productos

Amplia gama de productos que satisfacen diversas necesidades de los consumidores

Estadísticas de diversidad de productos:

Categoría	Número de líneas de productos	Segmentos de consumo objetivo
Belleza	87 líneas de productos distintas	18-55 Edad demográfico
Electrodomésticos	63 líneas de productos distintas	25-65 Demografía de edad
Cuidado personal	54 líneas de productos distintas	Todos los grupos de edad

Helen de Troy Limited (Hele) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Programas de lealtad de marca fuertes

Helen of Troy Limited implementa iniciativas de lealtad específicas en su cartera de marca:

Marca	Características del programa de fidelización	Tasa de participación del cliente
Braun	Garantía de producto registrada	37.6% de participación del cliente
Oxo	Programa de recompensas de productos de cocina	42.3% RETIR Tasa de clientes
Honeywell	Registro de productos digitales	29.4% de inscripción del programa

Canales de servicio al cliente receptivos

Infraestructura de atención al cliente en todos los canales:

• Soporte telefónico 24/7: tiempo de respuesta promedio 3.2 minutos
• Soporte de correo electrónico: 89.7% Tasa de resolución de primer contacto
• Chat en vivo: 92.5% Calificación de satisfacción del cliente

Compromiso activo de las redes sociales

Plataforma	Seguidores	Tasa de compromiso
Instagram	245,000	4.3%
Facebook	187,000	3.7%
Gorjeo	92,000	2.9%

Soporte de productos en línea y en la tienda

Infraestructura de soporte multicanal:

• Tutoriales de productos en línea: 1.2 millones de visitas anuales
• Zonas de demostración de productos en la tienda: 78 ubicaciones minoristas
• Recursos de solución de problemas digitales: 94% de accesibilidad del usuario

Enfoques de marketing personalizados

Estrategia de comercialización	Tasa de conversión	Impacto de retención de clientes
Personalización por correo electrónico	12.4%	+17% de retención
Anuncios digitales dirigidos	8.7%	+22% de compras repetidas
Recomendaciones de productos segmentados	15.3%	+26% Valor de por vida del cliente

Helen of Troy Limited (Hele) - Modelo de negocios: canales

Plataformas de comercio electrónico

Helen of Troy Limited aprovecha múltiples plataformas de comercio electrónico para la distribución de productos, con importantes canales de ventas digitales:

Plataforma	Ventas anuales estimadas	Penetración del mercado
Sitio web de la empresa	$ 47.3 millones	12.5% ​​de los ingresos totales
Sitios de comercio electrónico de terceros	$ 92.6 millones	24.7% de los ingresos totales

Grandes tiendas minoristas

Helen de Troy distribuye productos a través de minoristas nacionales clave:

Detallista	Volumen de ventas anual	Categorías de productos
Walmart	$ 215.4 millones	Cuidado personal, dispositivos de salud
Objetivo	$ 143.2 millones	Belleza, productos de bienestar
Costco	$ 87.6 millones	Housewares, cuidado personal

Mercados en línea

Amazon representa un canal de ventas crítico para Helen de Troy:

• Ventas anuales de Amazon: $ 276.5 millones
• Porcentaje de ingresos digitales: 38.9%
• Categorías de productos: belleza, atención médica, artículos para el hogar

Sitios web directos a consumidores

Helen of Troy opera múltiples sitios web directos a consumidores específicos de marca:

Sitio web de marca	Ingresos anuales	Visitantes únicos
Braun.com	$ 33.7 millones	1.2 millones
Oxo.com	$ 24.5 millones	850,000

Tiendas minoristas especializadas

Los canales minoristas especializados contribuyen significativamente a la estrategia de distribución de Helen de Troy:

• Ulta Beauty: $ 89.3 millones en ventas anuales
• Sephora: $ 62.7 millones en ventas anuales
• Sally Beauty Supply: $ 41.5 millones en ventas anuales

Helen de Troy Limited (Hele) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Consumidores domésticos

Helen of Troy Limited apunta a los consumidores domésticos con una cartera de productos diversa valorada en $ 2.1 mil millones en ingresos anuales para 2023. La compañía atiende a aproximadamente 75 millones de hogares en América del Norte.

Segmento de consumo	Categorías de productos	Penetración del mercado
Consumidores domésticos	Electrodomésticos, productos de belleza	75 millones de hogares

Los entusiastas de la belleza y el cuidado personal

El segmento de belleza y cuidado personal representa $ 685 millones en ingresos para Helen de Troy en 2023. Las marcas clave se dirigen a la demografía del consumidor específica.

• Herramientas de belleza Oxo: 42% de participación de mercado en accesorios de belleza
• Hot Tools Professional: Mercado de estilo de estilo profesional 35%
• Revlon: mercado de herramientas cosméticas del 28%

Compradores de electrodomésticos

El segmento de dispositivos domésticos genera $ 456 millones en ingresos anuales con ofertas de productos estratégicos.

Categoría de electrod	Cuota de mercado	Ingresos anuales
Pequeños electrodomésticos de cocina	22%	$ 256 millones
Dispositivos de cuidado personal	18%	$ 200 millones

Consumidores conscientes del presupuesto

Helen of Troy apunta a los consumidores sensibles a los precios con líneas de productos en múltiples puntos de precio. Aproximadamente el 45% de la cartera de productos se dirige al segmento de mercado consciente del presupuesto.

• Rango promedio de precios del producto: $ 15- $ 75
• Líneas de productos de descuento: 28% de los ingresos totales
• Canal de ventas en línea: 35% de las ventas totales

Individuos centrados en la salud y el bienestar

El segmento de salud y bienestar representa $ 312 millones en ingresos para 2023.

Categoría de bienestar	Ejemplos de productos	Penetración del mercado
Cuidado personal	Dispositivos de bienestar	Cuota de mercado del 18%
Monitoreo de la salud	Termómetros	42% de penetración del mercado

Helen de Troy Limited (Hele) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de fabricación y producción

Para el año fiscal 2023, Helen of Troy reportó un costo total de bienes vendidos (COGS) de $ 1,456.8 millones. Los gastos de producción de la compañía se distribuyeron en múltiples categorías de productos:

Categoría de productos	Costos de fabricación
Belleza & Cuidado personal	$ 512.3 millones
Artículos para el hogar	$ 398.7 millones
Salud & Hogar	$ 345.2 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

Helen de Troy asignó $ 48.2 millones a los gastos de investigación y desarrollo en el año fiscal 2023, lo que representa el 3.3% de los ingresos totales.

• Las áreas de enfoque de I + D incluyen innovación de productos
• Integración tecnológica en el cuidado personal y los productos de atención médica
• Mejora continua de las líneas de productos existentes

Costos de marketing y publicidad

Los gastos de marketing para el año fiscal 2023 totalizaron $ 186.5 millones, que es aproximadamente el 12.8% de los ingresos totales.

Canal de marketing	Gasto
Marketing digital	$ 82.3 millones
Medios tradicionales	$ 54.7 millones
Marketing minorista	$ 49.5 millones

Cadena de suministro y logística

La cadena de suministro y los costos de logística para Helen de Troya en el año fiscal 2023 ascendieron a $ 214.6 millones, lo que representa el 14.7% de los gastos operativos totales.

• Operaciones de almacén y centro de distribución
• Costos de transporte y envío
• Sistemas de gestión de inventario

Sobrecarga administrativa y operativa

Los gastos administrativos para el año fiscal 2023 fueron de $ 172.9 millones, que incluyen:

Categoría de gastos generales	Costo
Salarios corporativos	$ 98.4 millones
Instalaciones de oficina	$ 37.5 millones
Servicios profesionales	$ 37.0 millones

Helen of Troy Limited (Hele) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de productos de cuidado personal

Para el año fiscal 2023, Helen de Troy reportó ingresos por productos de cuidado personal de $ 681.9 millones. El segmento incluye marcas como DryBar, Revlon y Pert.

Categoría de productos	Ingresos (2023)	Porcentaje de ingresos totales
Productos para el cuidado del cabello	$ 342.5 millones	50.2%
Herramientas de estilo	$ 239.4 millones	35.1%
Protección de la piel	$ 99.0 millones	14.7%

Ingresos del producto para dispositivos domésticos

El segmento de inicio y bienestar generó $ 768.4 millones en ingresos para el año fiscal 2023.

• Productos de cocina de Oxo: $ 412.3 millones
• Frasco Hydro: $ 226.7 millones
• Otros electrodomésticos: $ 129.4 millones

Líneas de productos de belleza y bienestar

Las líneas de productos de belleza y bienestar contribuyeron con $ 456.2 millones a los ingresos totales en 2023.

Marca	Ganancia	Segmento de mercado
Reverendo	$ 247.6 millones	Productos cosméticos
Barra seca	$ 158.3 millones	Cuidado del cabello
Marcas de bienestar	$ 50.3 millones	Productos de salud

Ventas minoristas en línea y fuera de línea

Los ingresos totales de la empresa para el año fiscal 2023 alcanzados $ 2.41 mil millones.

• Ventas de comercio electrónico: $ 612.5 millones (25.4% de los ingresos totales)
• Minorista de ladrillo y mortero: $ 1.79 mil millones (74.6% de los ingresos totales)

Ingresos de licencias y asociación de marca

Los ingresos por licencias para 2023 totalizaron $ 37.6 millones.

Socio de licencia	Contribución de ingresos	Categoría de productos
Asociaciones minoristas	$ 22.4 millones	Varias marcas
Licencia internacional	$ 15.2 millones	Mercados globales

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Value Propositions

The Value Propositions for Helen of Troy Limited center on delivering trusted, high-quality products across key consumer categories, supported by internal efficiency gains that translate into competitive value.

Category-leading, trusted products for daily life (e.g., OXO kitchen tools)

The portfolio includes established brands like OXO, which contributed to the Home & Outdoor segment's year-over-year net sales revenue growth of 4.3% to $246.1 million in the third quarter of fiscal 2025. Distribution strength is a key component, with U.S. weighted distribution for brands like OXO growing by 11% Year-to-Date as of Q3 FY25. The company's overall consolidated net sales for the fourth quarter of fiscal 2025 were $485.9 million, a decrease of 0.7% year-over-year.

High-quality, durable outdoor and hydration gear (Hydro Flask, Osprey)

Hydro Flask and Osprey are part of the Leadership Brands portfolio that drove the Home & Outdoor segment's performance. The segment's adjusted operating margin reached up to 18.4% in Q3 FY25. The company's fiscal 2025 outlook for consolidated net sales was narrowed to a range of $1.888 billion to $1.913 billion.

Professional-grade beauty and wellness products for home use

The Beauty & Wellness segment faced headwinds, reporting a net sales revenue decrease of 9.3% to $284.6 million in the third quarter of fiscal 2025, impacted by a weak illness season. However, the company's overall consolidated gross profit margin improved by 90 basis points to 48.9% in Q3 FY25, partially due to lower commodity and product costs.

Operational efficiencies from Project Pegasus leading to competitive pricing

Project Pegasus, a global restructuring initiative, was completed in fiscal 2025. The project resulted in total pre-tax restructuring charges of $60.9 million recognized in the fourth quarter of fiscal 2025. The initiative is designed to achieve targeted annualized pre-tax operating profit improvements of approximately $75 million to $85 million by the end of fiscal 2027. For fiscal 2025 specifically, the expected cadence for savings recognition was approximately 35% of the total.

DIY alternatives to pricey salon services (Drybar, Olive & June)

Brands like Drybar, Olive & June, Hot Tools, and Revlon are positioned as DIY alternatives. Revlon hair tools deliver salon styles compared to other brands that can cost up to 10 times more. The acquisition of Olive & June, completed in December 2024, contributed $23.0 million, or 4.7%, to consolidated net sales revenue in the fourth quarter of fiscal 2025. The expected adjusted EBITDA contribution from Olive & June for the full fiscal 2025 was $3-$4 million.

Key financial metrics for the fiscal year ended February 28, 2025, include:

Metric	Value (Q4 FY25)	Value (FY25 Narrowed Outlook)
Consolidated Net Sales	$485.9 million	$1.888 billion to $1.913 billion
GAAP Diluted EPS	$2.22	$4.60 to $5.02
Adjusted Diluted EPS	$2.33	$7.15 to $7.40
Non-GAAP Adjusted EBITDA Margin	17.4%	Implied range based on $292 million to $295 million EBITDA
Free Cash Flow	$27.1 million	$145 million to $155 million

The company's Home & Outdoor segment delivered $246.1 million in net sales revenue in Q3 FY25. The Beauty & Wellness segment delivered $284.6 million in net sales revenue in Q3 FY25.

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Helen of Troy Limited (HELE) connects with the people buying their products, which is key since their full fiscal year 2025 consolidated net sales landed at $1.908 billion. The relationship strategy blends digital engagement with deep retail ties.

Dedicated brand-specific communities and social media engagement

Helen of Troy Limited uses digital tools to foster brand loyalty. The company utilizes technology like Sprout Social to manage its marketing and engagement efforts across its portfolio. Efforts to drive consumer engagement through social media and seasonal offerings are ongoing.

• The company focuses on creating engaging digital experiences.
• Engagement includes social media interaction and gathering consumer feedback.
• The acquisition of Olive & June, an omnichannel nail care brand, expands this direct-to-consumer relationship space.

Automated self-service for online order tracking and support

The company actively manages its online presence, which includes direct-to-consumer sales through brand websites. While specific self-service metrics aren't public, the infrastructure supports handling customer inquiries, product assistance, and warranty claims across its brands.

Data-centric brand strategies to inform product development

Helen of Troy Limited reinforces brand fundamentals through a data-driven approach. They focus on leveraging data analytics to understand consumer behavior and preferences. This focus supports the reinvestment of resources, partly fueled by Project Pegasus initiatives, into brand strengthening.

The company's overall fiscal year 2025 gross profit margin was 47.9%, showing the impact of cost discipline that frees up capital for these strategic investments.

Key account management for major retail partners

Managing relationships with large customers is a noted dependency and focus area for Helen of Troy Limited. The company achieved an 11% increase in U.S. weighted distribution year-to-date as of the third quarter of fiscal 2025. This distribution growth is a direct result of strong key account management and expanded channel access.

Metric	Value/Period	Source Context
U.S. Weighted Distribution Increase (YTD)	11%	As of Q3 Fiscal 2025
Home & Outdoor Net Sales Increase (Q3 FY25)	4.3%	Driven by new and expanded retailer distribution
Olive & June Contribution to Q4 FY25 Segment Sales	$23.0 million	Representing 8.7% of segment net sales revenue growth

Omnichannel experience integrating online and physical retail

The strategy integrates online and physical retail, exemplified by the acquisition of Olive & June, which is described as an omnichannel nail care brand. The company's international growth is driven by expanded distribution across new channels and partnerships. The focus on e-commerce is evident in the performance of specific brands; for example, the Daylite expandable travel pack from Osprey is noted as a top online seller.

The overall focus on digital and omnichannel is supported by strong cash generation, with Q1 fiscal 2026 free cash flow reported at $45 million compared to $16 million in the same period last year, indicating resources are available to fund these integrated experiences.

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Helen of Troy Limited moves its products to the customer as of late 2025. This involves a mix of traditional big-box partners and growing digital avenues.

Mass market retailers (e.g., Walmart, Target)

This channel remains a core component, evidenced by the performance metrics reported from the US mass retail environment. For the first quarter of fiscal 2026 (the three months ended May 31, 2025), the company noted a US point of sale dollar growth of 4.4% in the US mass channel. However, the prior quarter (Q4 FY2025) indicated challenges, with declines driven partly by 'lower replenishment orders from retail customers.'

Online marketplaces (e.g., Amazon)

Digital sales are a key growth area, though specific Amazon revenue splits aren't public. The company did report that for the fourth quarter of fiscal 2025 (ended February 28, 2025), there was an 'increase in online channel sales in the home category.'

Specialty retail stores (e.g., outdoor, beauty supply)

This category is captured within the segment reporting, though specific specialty store revenue is not isolated. The Home & Outdoor segment, which includes brands like Osprey, saw headwinds from a 'global outdoor slowdown in packs and accessories' in Q1 Fiscal 2025. Conversely, Osprey brand revenue growth was reported at 3.7% in Q1 Fiscal 2026, suggesting strength in its specialized outdoor distribution.

Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce platforms

Helen of Troy Limited is actively growing its DTC presence, particularly with the recent acquisition of Olive & June. In the first quarter of fiscal 2026, DTC revenue growth was reported at 9% year-over-year. The company expects an incremental net sales contribution from Olive & June in the range of $26 million to $27 million for the second quarter of fiscal 2026.

Drug and grocery channels for Health & Wellness products

Distribution for Health & Wellness products, which includes thermometry and some beauty items, relies on these channels, though specific revenue percentages are not broken out. The Beauty & Wellness segment faced softness in areas like water filtration in Q3 Fiscal 2025. The outlook for Q3 Fiscal 2026 suggests a Beauty & Wellness net sales decline of 2.9% to growth of 1.0%, including the Olive & June contribution.

Here's a quick look at the consolidated revenue Helen of Troy Limited is moving through these channels:

• Net sales for the three months ended February 28, 2025 (Q4 FY2025) were $485.9 million.
• Net sales for the three months ended May 31, 2025 (Q1 FY2026) were $371.7 million.
• The outlook for the three months ending November 30, 2025 (Q3 FY2026) anticipates consolidated net sales revenue in the range of $491 million to $512 million.

The company's overall channel performance is summarized below:

Reporting Period End Date	Consolidated Net Sales Revenue	Segment Performance Note
February 28, 2025 (Q4 FY2025)	$485.9 million	Decrease in closeout channel sales noted.
May 31, 2025 (Q1 FY2026)	$371.7 million	DTC revenue growth of 9% year-over-year.
August 31, 2025 (Q2 FY2026 Outlook)	$408 million to $432 million	Expected decline of 14.0% to 8.9% versus prior year.
November 30, 2025 (Q3 FY2026 Outlook)	$491 million to $512 million	Beauty & Wellness outlook range implies a decline of 2.9% to growth of 1.0% organically.

Finance: draft Q4 FY2026 channel projection sensitivity analysis by Friday.

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Helen of Troy Limited (HELE) as of late 2025. Honestly, the picture is a bit mixed, showing strength in some areas while others are feeling the pinch of a stretched consumer base.

The company serves distinct groups across its two main segments: Home & Outdoor and Beauty & Wellness. We see clear evidence of where they are winning and where they are facing headwinds, especially in the mass-market appliance space where softer demand is hitting hard.

Here's a breakdown of the key customer groups and some of the latest numbers we have, focusing on the performance leading into and projected for Fiscal Year 2026.

The core customer segments are:

• Home & Outdoor consumers seeking premium, functional housewares and gear
• Beauty & Wellness consumers focused on personal care and health monitoring
• Value-conscious consumers purchasing mass-market health appliances
• International consumers in key global markets (growing segment)
• Professional stylists and beauty enthusiasts (Hot Tools, Drybar)

The financial reality shows how these segments translate into revenue. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, the Home & Outdoor segment brought in net sales revenue of $246.1 million, showing strength in its brands and international reach then. However, the Beauty & Wellness segment saw a decrease in the same period, impacted by a weak illness season. By the second quarter of fiscal 2026, the Beauty & Wellness segment posted net sales revenue of $223.1 million, though this included an expected incremental contribution from the Olive & June acquisition.

We can map out the financial focus across these groups:

Customer Segment Focus	Latest Reported Period Revenue/Metric	Context/Driver
Home & Outdoor Consumers	Q3 FY2025 Net Sales: $246.1 million	FY2026 Outlook: Expected net sales decline of 11.8% to 9.7%
Beauty & Wellness Consumers	Q2 FY2026 Net Sales: $223.1 million	Organic business saw an 18.2% decrease in Q2 FY2026
International Consumers	Q1 FY2025 Sales Share: 25.2% of total sales	Strength noted in Q3 FY2025, contributing to Home & Outdoor growth
Professional Stylists/Beauty Enthusiasts	Olive & June contribution to B&W growth in Q4 FY2025: $23.0 million	Expected FY2026 contribution from Olive & June: $109 million to $112 million
U.S. Consumers (Majority)	Q1 FY2025 Sales Share: 69% from U.S. shipments	Outlook reflects ongoing consumer spending softness and promotional environment

The international customer base is definitely a bright spot, as evidenced by the 25.2% of total sales coming from international shipments in the first quarter of fiscal 2025. This growth was cited as a positive factor even when other areas struggled, like in the fourth quarter of fiscal 2025 where international sales helped offset declines in the insulated beverageware category.

For the Beauty & Wellness segment, the acquisition of Olive & June is clearly targeting the professional stylists and beauty enthusiasts. In the fourth quarter of fiscal 2025, this new brand contributed $23.0 million, which accounted for 8.7% of that segment's net sales revenue growth for the quarter. The company is banking on this brand to offset softness in other areas, like hair appliances, which saw declines due to softer consumer demand.

The value-conscious consumer, often targeted by health appliances under the Vicks or Braun umbrellas, is part of the group facing headwinds. The overall outlook for fiscal 2026 suggests a consolidated net sales decline of 8.8% to 6.7%, driven by factors like an increasingly stretched consumer base and a more promotional environment. Still, the company points to seven of its key categories growing or maintaining share in US measured channels through November of fiscal 2025, showing that specific product innovation is connecting with certain consumers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Helen of Troy Limited (HELE) is managing right now, especially after wrapping up major internal efforts. The cost structure is heavily influenced by product sourcing, brand investment, and the lingering financial impact of large-scale initiatives.

Cost of Goods Sold (COGS) for manufactured and sourced products is a major outflow. For the full fiscal year 2025, with consolidated net sales revenue at $1.908 billion, and a reported gross profit margin of 47.9%, the implied Cost of Goods Sold was approximately $994.1 million. Keep in mind that Project Pegasus savings were designed to hit this area hard, with an expected 60% of total profit improvements coming from reduced COGS.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses reflect significant investment in brand equity and operational overhead. The consolidated SG&A ratio for fiscal 2025 ended up at 35.9% of net sales revenue, up from 34.7% the prior year. A big driver here is marketing spend, which is crucial for supporting brands like OXO and Hydro Flask. Total advertising costs incurred in fiscal 2025 hit $134.8 million. Honestly, that reinvestment back into the brands is a key part of their strategy, even if it pressures the margin in the short term.

You can't look at the 2025 costs without accounting for the one-time charges from Project Pegasus. The company completed this global restructuring plan in the fourth quarter of fiscal 2025. This resulted in total pre-tax restructuring charges of $60.9 million. Furthermore, a significant non-cash hit was taken: a $51.5 million non-cash asset impairment charge in Q4 FY25, specifically to reduce the goodwill and trade name value of the Drybar business.

Here's a quick look at some of those key financial figures for the end of FY25:

Cost Component	Amount (FY25)
Implied COGS	$994.1 million
Total Advertising Costs (in SG&A)	$134.8 million
Consolidated SG&A Ratio	35.9% of Net Sales
Total Debt (FY25 End)	$916.9 million
Project Pegasus Total Pre-Tax Charges	$60.9 million
Drybar Non-Cash Asset Impairment	$51.5 million

Finally, debt servicing is a cost to factor in. As of the end of fiscal 2025 (February 28, 2025), total short- and long-term debt stood at $916.9 million. This higher debt load, partly due to funding acquisitions like Olive & June, naturally pushes up the interest expense. For the full fiscal year 2025, the expected interest expense was estimated to be in the range of $50.3 million to $51.7 million.

The cost structure is definitely showing the trade-off between operational efficiency gains (Project Pegasus savings) and strategic investment (higher marketing, acquisition costs). Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Helen of Troy Limited brings in its money as of late 2025. It's a mix of selling physical goods across its main divisions and getting income from brand agreements. Honestly, the revenue picture for the full fiscal year 2025 shows a slight contraction, but the underlying brand performance is what you really need to watch.

The top-line number for the entire operation for Fiscal Year 2025 was $\text{\$1.908 billion}$ in consolidated net sales revenue, which represented a $\text{4.9\%}$ decrease from the prior fiscal year. This revenue is primarily split between two major reporting segments, which give you a clearer view of where the sales pressure or strength is coming from.

Here's a look at the revenue composition based on the latest reported quarterly data available for FY2025, which helps illustrate the relative size of each stream:

Revenue Stream Component	Q3 Fiscal 2025 Net Sales	Q4 Fiscal 2025 Net Sales
Home & Outdoor Segment (OXO, Hydro Flask, Osprey)	$\text{\$246.1 million}$	$\text{\$219.8 million}$
Beauty & Wellness Segment (Vicks, Hot Tools, Revlon)	$\text{\$284.6 million}$	$\text{\$266.1 million}$
Segment Total (Sum of Above)	$\text{\$530.7 million}$	$\text{\$485.9 million}$

The Home & Outdoor segment, featuring brands like OXO, Hydro Flask, and Osprey, showed some resilience, with Q3 sales at $\text{\$246.1 million}$ before dipping to $\text{\$219.8 million}$ in Q4. The Beauty & Wellness segment, which includes Vicks, Hot Tools, and Revlon, was larger in Q3 at $\text{\$284.6 million}$, but also saw a sequential drop to $\text{\$266.1 million}$ in Q4.

Beyond product sales, Helen of Troy Limited also generates revenue through agreements with other entities:

• Licensing revenue from out-licensed brands: You should note that as of the latest filings, one specific license agreement accounted for approximately $\text{10\%}$ of the total consolidated net sales revenue. No other single agreement reached that $\text{10\%}$ threshold.

The company is also focused on its own digital shelf presence. While a precise dollar figure for E-commerce sales from Direct-to-Consumer channels for the full Fiscal Year 2025 wasn't explicitly detailed in the latest summaries, this channel is an integral part of the overall sales strategy, supporting the brand visibility for Hydro Flask and OXO, for example. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, and that applies to getting your DTC strategy right, too.

Finance: draft $\text{13-week}$ cash view by Friday.