شركة Hologic, Inc. (HOLX): نموذج الأعمال التجارية

تقف شركة Hologic, Inc. (HOLX) في طليعة ابتكارات الرعاية الصحية للنساء، حيث تعمل على تحويل التشخيص الطبي من خلال التقنيات المتطورة التي تُحدث ثورة في الكشف المبكر والفحص الدقيق. من خلال الدمج الاستراتيجي للأبحاث المتقدمة وحلول التشخيص الخاصة والنهج الذي يركز على الليزر لصحة المرأة، توفر قوة التكنولوجيا الطبية هذه قدرات تشخيصية شاملة تمكن متخصصي الرعاية الصحية من تقديم رعاية فائقة للمرضى عبر فحص سرطان الثدي والصحة الإنجابية ومجالات الاختبار الجزيئي.

Hologic, Inc. (HOLX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية ومؤسسات البحوث الطبية

تحتفظ Hologic بشراكات استراتيجية مع مؤسسات الرعاية الصحية الرئيسية التالية:

مؤسسة	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
مايو كلينيك	أبحاث فحص سرطان الثدي	2021
جامعة جونز هوبكنز	تطوير تكنولوجيا التشخيص	2022
مركز إم دي أندرسون للسرطان	تشخيص صحة المرأة	2020

شراكات التوزيع مع شركات الإمدادات الطبية العالمية

تتضمن شبكة التوزيع العالمية لشركة Hologic ما يلي:

• كاردينال هيلث - توزيع منتجات طبية بقيمة 181.4 مليار دولار سنويًا
• شركة ماكيسون - توزيع الإمدادات الطبية بقيمة 276.7 مليار دولار
• AmerisourceBergen - توزيع المنتجات الطبية بقيمة 214.3 مليار دولار

اتفاقيات بحثية تعاونية مع المراكز الطبية الأكاديمية

المركز الأكاديمي	التركيز على البحوث	ميزانية البحث السنوية
جامعة ستانفورد	التشخيص الجزيئي	3.2 مليون دولار
كلية الطب بجامعة هارفارد	تقنيات صحة المرأة	4.7 مليون دولار
جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو	فحص سرطان عنق الرحم	2.9 مليون دولار

شراكات ترخيص التكنولوجيا مع الشركات المصنعة للمعدات التشخيصية

تشمل شراكات ترخيص التكنولوجيا الرئيسية ما يلي:

• Siemens Healthineers - ترخيص تكنولوجيا التصوير التشخيصي
• GE Healthcare - التعاون في مجال معدات التشخيص الجزيئي
• Philips Healthcare - مشاركة تكنولوجيا فحص صحة المرأة

إجمالي استثمارات الشراكة في عام 2023: 47.3 مليون دولار

Hologic, Inc. (HOLX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير الأجهزة الطبية

الاستثمار في البحث والتطوير: 274.3 مليون دولار في السنة المالية 2023

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار السنوي
تقنيات صحة الثدي	98.6 مليون دولار
التشخيص الجزيئي	87.5 مليون دولار
التقنيات الجراحية	62.4 مليون دولار
تشخيص أمراض النساء	25.8 مليون دولار

تصنيع معدات التصوير التشخيصي والطبي

إجمالي مرافق التصنيع: 5 مواقع عالمية

• بيدفورد، ماساتشوستس (المقر الرئيسي والتصنيع الأولي)
• سان دييغو، كاليفورنيا
• مارلبورو، ماساتشوستس
• توكسون، أريزونا
• موقع التصنيع الدولي في أيرلندا

الاختبارات السريرية والامتثال التنظيمي

ميزانية الامتثال التنظيمي: 42.1 مليون دولار في عام 2023

الوكالة التنظيمية	استثمارات الامتثال
امتثال إدارة الغذاء والدواء	23.7 مليون دولار
شهادة علامة CE الأوروبية	11.4 مليون دولار
التقديمات التنظيمية العالمية	7 ملايين دولار

تسويق ومبيعات تقنيات صحة المرأة

إجمالي نفقات التسويق والمبيعات: 412.6 مليون دولار في عام 2023

• قوة المبيعات المباشرة: 1200 متخصص
• مناطق التسويق العالمية: أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ
• قنوات التسويق: المؤتمرات الطبية، المنصات الرقمية، التواصل المباشر مع الأطباء

الابتكار المستمر في التكنولوجيا الطبية

محفظة براءات الاختراع: 1,287 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2023

فئة التكنولوجيا	عدد براءات الاختراع
تقنيات التصوير الشعاعي للثدي	487 براءة اختراع
أنظمة التشخيص الجزيئي	346 براءة اختراع
التصوير الجراحي	254 براءة اختراع
أدوات تشخيص أمراض النساء	200 براءة اختراع

Hologic, Inc. (HOLX) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

فرق البحث والتطوير الطبية المتقدمة

اعتبارًا من عام 2024، ستوظف شركة Hologic 1,200 متخصص في البحث والتطوير عبر مراكز بحثية متعددة. بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير في عام 2023 336.4 مليون دولار.

فئة البحث والتطوير	عدد الباحثين	منطقة التركيز المتخصصة
تقنيات التشخيص	450	التشخيص الجزيئي
التقنيات الجراحية	350	حلول طفيفة التوغل
صحة المرأة	400	فحص الثدي وعنق الرحم

براءات اختراع تكنولوجيا التشخيص الملكية

يحمل هولوجيك 237 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من ديسمبر 2023، حيث تبلغ قيمة محفظة براءات الاختراع حوالي 425 مليون دولار.

• براءات اختراع تكنولوجيا التشخيص الجزيئي: 89
• براءات اختراع تكنولوجيا التصوير: 68
• براءات اختراع التكنولوجيا الجراحية: 80

مرافق التصنيع المتخصصة

تعمل هولوجيك 6 مرافق التصنيع الأولية على مستوى العالم، بقدرة تصنيع إجمالية تبلغ 1.2 مليون أداة تشخيصية و3.5 مليون مجموعة اختبار سنويًا.

الموقع	تخصص المرافق	القدرة الإنتاجية السنوية
بيدفورد، ماساتشوستس	التشخيص الجزيئي	500.000 أداة
سان دييغو، كاليفورنيا	التقنيات الجراحية	250 ألف جهاز جراحي
مارلبورو، ماساتشوستس	فحص صحة المرأة	450.000 جهاز تصوير الثدي بالأشعة السينية

بنية تحتية واسعة النطاق للاختبارات السريرية

يؤكد هولوجيك 42 شراكة للاختبارات السريرية مع المؤسسات البحثية في جميع أنحاء العالم، ودعم أكثر من 250 تجربة سريرية جارية في عام 2023.

محفظة قوية للملكية الفكرية

إجمالي تقييم الملكية الفكرية: 612 مليون دولار، مع استثمار مستمر بنسبة 12-15% من الإيرادات السنوية في تطوير الملكية الفكرية.

• تكنولوجيا التشخيص IP: 245 مليون دولار
• الملكية الفكرية للتكنولوجيا الجراحية: 187 مليون دولار
• الملكية الفكرية لتكنولوجيا صحة المرأة: 180 مليون دولار

Hologic, Inc. (HOLX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تشخيصية شاملة لصحة المرأة

حققت شركة Hologic إيرادات إجمالية بقيمة 3.4 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2023، مع التركيز بشكل كبير على تشخيص صحة المرأة والتقنيات الطبية.

فئة المنتج	إيرادات 2023	حصة السوق
تشخيص صحة المرأة	1.65 مليار دولار	48.5%
التشخيص الجزيئي	1.02 مليار دولار	30%
التقنيات الجراحية	650 مليون دولار	19%

تقنيات التصوير الطبي عالية الدقة

يوفر قسم التصوير الطبي في Hologic حلولاً تشخيصية متقدمة بالمواصفات التالية:

• نظام تصوير الثدي بالأشعة ثلاثية الأبعاد بدقة أعلى 2.5 مرة مقارنة بالتصوير التقليدي ثنائي الأبعاد
• تقنية التركيب المقطعي مع معدلات دقيقة للكشف عن سرطان الثدي بنسبة 96%
• اختراق السوق بنسبة 68% في مراكز فحص التصوير الشعاعي للثدي في الولايات المتحدة

تقنيات الكشف المبكر عن سرطان الثدي وعنق الرحم

تُظهر تقنيات فحص السرطان من Hologic أداءً سريريًا كبيرًا:

تكنولوجيا الكشف	الحساسية	خصوصية
فحص سرطان الثدي	95.4%	89.7%
فحص سرطان عنق الرحم	92.6%	86.3%

قدرات الاختبار التشخيصي الجزيئي المتقدمة

أداء قطاع التشخيص الجزيئي في عام 2023:

• إيرادات اختبارات كوفيد-19: 487 مليون دولار
• - اختبارات العدوى المنقولة جنسياً: 276 مليون دولار
• لوحة الفحص الجيني: 42 تكوينًا مختلفًا للاختبار

أدوات فحص الصحة الإنجابية المبتكرة

المقاييس المالية لخط منتجات الصحة الإنجابية:

المنتج	المبيعات السنوية	معدل النمو
لوحات فحص الخصوبة	214 مليون دولار	12.7%
الاختبارات الجينية قبل الولادة	189 مليون دولار	9.3%

Hologic, Inc. (HOLX) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية

تحتفظ Hologic بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 687 مندوب مبيعات اعتبارًا من عام 2023، ويستهدف المستشفيات والعيادات والممارسات الطبية عبر تخصصات متعددة.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	شريحة السوق المستهدفة
الحلول التشخيصية	274	المستشفيات والمختبرات السريرية
المنتجات الجراحية	213	مراكز أمراض النساء والجراحة
صحة الثدي	200	مراكز الأشعة والتصوير الشعاعي للثدي

برامج الدعم الفني والتدريب

تستثمر شركة Hologic مبلغ 42.3 مليون دولار سنويًا في تدريب العملاء والبنية التحتية للدعم الفني.

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• وحدات تدريبية شاملة عبر الإنترنت
• تركيب المعدات والتدريب عليها في الموقع
• برامج الشهادات السنوية للمهنيين الطبيين

خدمة العملاء المستمرة للمهنيين الطبيين

يضم فريق خدمة العملاء 312 متخصصًا متخصصًا يتعاملون مع تفاعلات العملاء العالمية.

فئة الخدمة	متوسط وقت الاستجابة	تفاعلات العملاء السنوية
الدعم الفني	2.5 ساعة	48,600
استفسارات المنتج	4 ساعات	36,200
صيانة المعدات	6 ساعات	22,400

المنصات الرقمية لمعلومات المنتج والدعم

تشمل منصات المشاركة الرقمية ما يلي:

• بوابة العملاء عبر الإنترنت مع 42500 متخصص طبي مسجل
• تطبيق الهاتف المحمول يضم 18,700 مستخدم نشط
• سلسلة ندوات عبر الإنترنت تضم 5600 مشارك سنويًا

نهج الشراكة طويلة الأمد مع المؤسسات الطبية

تحتفظ شركة Hologic بعقود طويلة الأجل مع 2340 مؤسسة طبية على مستوى العالم، وهو ما يمثل 67% من قاعدة عملائها.

نوع العقد	متوسط المدة	عدد المؤسسات
اتفاقية الخدمة الشاملة	5 سنوات	1,240
تأجير المعدات والدعم	3 سنوات	680
توريد المواد الاستهلاكية والكواشف	2 سنة	420

Hologic, Inc. (HOLX) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف المستشفيات والعيادات

تحتفظ Hologic بفريق مبيعات مباشر مخصص يبلغ 1,247 مندوب مبيعات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، ويستهدفون مؤسسات الرعاية الصحية على وجه التحديد. يركز هؤلاء الممثلون على مبيعات معدات التشخيص الطبي عبر قطاعات أمراض النساء وصحة الثدي والتكنولوجيا الجراحية.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	المؤسسات المستهدفة
البيع المباشر للمستشفى	687	المراكز الطبية الأكاديمية
المبيعات التي تركز على العيادة	560	عيادات الممارسة الخاصة

موزعو المعدات الطبية

تتعاون Hologic مع 127 موزعًا للمعدات الطبية على مستوى العالم، وتغطي الأسواق الدولية والمحلية.

• الموزعون في أمريكا الشمالية: 42
• شبكة التوزيع الأوروبية: 38
• الموزعون في آسيا والمحيط الهادئ: 32
• الموزعون في أمريكا اللاتينية: 15

منصات شراء المعدات الطبية عبر الإنترنت

حققت منصة المشتريات الرقمية لشركة Hologic 127.3 مليون دولار أمريكي من إيرادات المبيعات عبر الإنترنت في عام 2023، وهو ما يمثل 8.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

منصة	المبيعات السنوية عبر الإنترنت	قاعدة المستخدمين
بوابة هولوجيك المباشرة	87.6 مليون دولار	3,742 مؤسسة رعاية صحية مسجلة
مواقع المشتريات الطبية التابعة لجهات خارجية	39.7 مليون دولار	2,156 من مقدمي الرعاية الصحية المسجلين

المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

شاركت شركة Hologic في 64 مؤتمرًا طبيًا ومعرضًا تجاريًا في عام 2023، وحققت ما يقرب من 42.5 مليون دولار أمريكي من فرص المبيعات والمشاركة المباشرة.

التسويق الرقمي والشبكات الطبية المهنية

بلغت نفقات التسويق الرقمي لعام 2023 18.7 مليون دولار أمريكي، مستهدفة الشبكات الطبية المتخصصة ومنصات الرعاية الصحية المتخصصة.

قناة التسويق الرقمي	الاستثمار	الوصول
شبكة لينكد إن المهنية	7.2 مليون دولار	215.000 اتصال متخصص في الرعاية الصحية
الندوات الطبية المتخصصة	5.9 مليون دولار	47 ندوة عبر الإنترنت، 12500 مشارك
الإعلانات الرقمية المستهدفة	5.6 مليون دولار	3.6 مليون ظهور

Hologic, Inc. (HOLX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات والمراكز الطبية

اعتبارًا من عام 2024، تخدم Hologic ما يقرب من 6500 مستشفى على مستوى العالم. تحقق حلول التصوير الطبي والتشخيص للشركة إيرادات سنوية بقيمة 1.2 مليار دولار من شريحة العملاء هذه.

نوع المستشفى	اختراق السوق	الإيرادات السنوية
المستشفيات التعليمية الكبرى	72%	450 مليون دولار
المستشفيات المجتمعية	58%	350 مليون دولار
المستشفيات المتخصصة	45%	400 مليون دولار

أخصائيو أمراض النساء والأورام

تخدم Hologic 15,200 ممارسة طبية متخصصة، مع تدفق إيرادات مركزة بقيمة 780 مليون دولار من تقنيات تشخيص أمراض النساء والأورام.

• ممارسات الأورام: 8,700 عميل
• عيادات الأمراض النسائية: 6,500 عميل

عيادات صحة المرأة

وتستهدف الشركة إنشاء 3200 عيادة مخصصة لصحة المرأة، مما يحقق إيرادات سنوية بقيمة 425 مليون دولار من معدات الفحص والتشخيص المتخصصة.

فئة العيادة	عدد العيادات	مساهمة الإيرادات
صحة المرأة الشاملة	1,600	250 مليون دولار
مراكز الفحص المتخصصة	1,600	175 مليون دولار

المؤسسات البحثية

تدعم Hologic 850 مؤسسة بحثية في جميع أنحاء العالم، مع قطاع سوق أبحاث متخصص يحقق إيرادات سنوية بقيمة 215 مليون دولار.

• مراكز البحوث الجامعية: 450 مؤسسة
• مختبرات الأبحاث الخاصة: 400 مؤسسة

الممارسات الطبية الخاصة

تخدم الشركة 22000 عيادة طبية خاصة، بإجمالي إيرادات قدره 650 مليون دولار من شريحة العملاء هذه.

تخصص الممارسة	عدد الممارسات	الإيرادات السنوية
الممارسات التشخيصية	12,500	375 مليون دولار
ممارسات الفحص	9,500	275 مليون دولار

Hologic, Inc. (HOLX) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمار كبير في البحث والتطوير

وفي السنة المالية 2023، استثمرت شركة Hologic مبلغ 231.4 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 8.2% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	231.4 مليون دولار	8.2%
2022	212.7 مليون دولار	7.9%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغت التكلفة الإجمالية للسلع المباعة لشركة Hologic في عام 2023 1.14 مليار دولار، وهو ما يمثل 40.3% من إجمالي الإيرادات.

• تقع مرافق التصنيع في ماساتشوستس وكاليفورنيا وأيرلندا
• وتقدر الطاقة الإنتاجية السنوية للمعدات التشخيصية والجراحية بنحو 2.8 مليار دولار

تكاليف الاختبارات السريرية والامتثال التنظيمي

تقدر نفقات الامتثال التنظيمي السنوية بمبلغ 87.6 مليون دولار أمريكي، وتغطي موافقات إدارة الغذاء والدواء (FDA) وشهادات الأجهزة الطبية الدولية.

فئة الامتثال	الإنفاق السنوي
التقديمات ادارة الاغذية والعقاقير	42.3 مليون دولار
الشهادات الدولية	45.3 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق في عام 2023 512.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 18.1% من إجمالي إيرادات الشركة.

• قوة مبيعات عالمية تبلغ حوالي 1800 ممثل
• ميزانية التسويق مخصصة لقطاعات التشخيص والجراحة وصحة الثدي

صيانة البنية التحتية التشغيلية العالمية

تقدر تكاليف صيانة البنية التحتية التشغيلية السنوية بمبلغ 156.2 مليون دولار، وتغطي المساحات المكتبية العالمية، والبنية التحتية التكنولوجية، وأنظمة الدعم.

مكون البنية التحتية	التكلفة السنوية
مساحات مكتبية	67.5 مليون دولار
البنية التحتية التكنولوجية	58.7 مليون دولار
أنظمة الدعم	30 مليون دولار

Hologic, Inc. (HOLX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة والمعدات الطبية

وفي السنة المالية 2023، أعلنت شركة Hologic عن إيرادات إجمالية قدرها 4.3 مليار دولار. وجاء توزيع مصادر الإيرادات على النحو التالي:

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية
صحة الثدي	1,521	35.4%
التشخيص	1,463	34.0%
الجراحية	848	19.7%
GYN الجراحية	468	10.9%

ترخيص تقنية الاختبارات التشخيصية

تحقق شركة Hologic إيرادات الترخيص من خلال قنوات متعددة:

• ترخيص تكنولوجيا اختبار كوفيد-19: 612 مليون دولار في عام 2022
• ترخيص منصة التشخيص الجزيئي: يقدر بـ 87 مليون دولار سنويًا

الإيرادات المتكررة من المستلزمات الطبية الاستهلاكية

إيرادات المستلزمات الطبية الاستهلاكية لعام 2023:

• مستهلكات التصوير الشعاعي للثدي: 276 مليون دولار
• المواد الاستهلاكية للاختبارات التشخيصية: 412 مليون دولار
• استبدال الأدوات الجراحية: 164 مليون دولار

عقود الخدمة والصيانة

توزيع إيرادات عقود الخدمة السنوية:

نوع المعدات	إيرادات الخدمة السنوية (مليون دولار)
أنظمة التصوير الشعاعي للثدي	98
أدوات التشخيص	142
المعدات الجراحية	76

اشتراكات حلول الصحة الرقمية

إيرادات الاشتراك في حلول الصحة الرقمية:

• إجمالي إيرادات منصة الصحة الرقمية: 54 مليون دولار في عام 2023
• اشتراكات برامج تصوير الثدي: 23 مليون دولار
• منصة التقارير التشخيصية: 31 مليون دولار

Hologic, Inc. (HOLX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Hologic, Inc. (HOLX) delivers across its segments, which is what ultimately drives their financial performance. For the fiscal year ending September 27, 2025, the company posted total revenue of $4.101 billion, supported by a non-GAAP gross profit margin of 60.82% over the last twelve months.

The Diagnostics segment, representing 44% of total revenue in Q3 2025, is a major engine for this value creation, showing resilience with organic sales growth of 5.4% in Q4 2025, excluding COVID-19 related revenue.

• Providing certainty and precision through The Science of Sure® diagnostics.
• Early detection and diagnosis of breast cancer via 3D Mammography.
• Minimally invasive surgical options for uterine fibroids (Sonata System).
• Recurring, high-margin consumables for installed diagnostic base.
• Personalized treatment guidance for breast cancer via the BCI test.

The commitment to certainty, or The Science of Sure®, is evident in the Diagnostics division. This segment delivered revenue of $454.1 million in the fourth quarter of fiscal 2025, with molecular diagnostics growing at 5.3% organically (constant currency) driven by assays like BV/CV/TV on the Panther platform.

For breast cancer screening, Hologic, Inc. (HOLX) maintains a dominant position in the U.S. installed base for mammography systems, approaching 70% market share. Their 3D Mammography technology, specifically the Genius 3D Mammography exam, is proven to detect up to 65% more invasive breast cancers compared to 2D alone. The global market size for Hologic Mammography in 2025 is projected to be $3.27 Billion.

In the Surgical segment, which accounted for 16% of revenue in Q3 2025, the value proposition centers on offering less invasive alternatives to major procedures. The Sonata System, acquired for $350 million, provides transcervical fibroid ablation, a breakthrough alternative to hysterectomy. This segment showed strong top-line performance, with Surgical revenue growing 10.2% in Q4 2025.

The recurring revenue stream is heavily supported by the installed base of diagnostic instruments. Hologic, Inc. (HOLX) grew its Panther placements from about 500 units in 2014 to over 3,300 units in 2024, creating a large base for high-margin, recurring assay sales. This consumable-heavy model helps drive the overall profitability, as seen in the 61.6% non-GAAP gross margin reported in Q1 2025.

Personalized treatment guidance is delivered through the Breast Cancer Index® (BCI®) test. This genomic test is uniquely positioned to inform extended endocrine therapy decisions for early-stage, hormone receptor-positive breast cancer patients. Data presented at ASCO 2025 showed that using the BCI test led to a change in treatment recommendations in approximately 40% of cases, influencing care for over 2,800 patients in the analyzed registry study. Furthermore, the test has a decade of clinical use by over 9,000 providers.

Value Proposition Component	Metric/Data Point	Source Context/Period
Overall Financial Scale	$4.101 Billion Annual Revenue	Fiscal Year 2025
Diagnostic Certainty Driver	44% of Total Revenue	Q3 Fiscal 2025 Segment Mix
3D Mammography Market Position	Approaching 70% U.S. Installed Base Share	As of late 2025
3D Mammography Efficacy	Detects up to 65% More Invasive Cancers	Compared to 2D alone
Surgical Growth	10.2% Revenue Growth	Q4 Fiscal 2025
Sonata System Acquisition Cost	$350 Million	Gynesonics Acquisition
Recurring Revenue Base	Over 3,300 Panther Placements	As of 2024
BCI Test Clinical Impact	Changed Treatment Recommendations in 40% of Cases	ASCO 2025 Data Presentation

Finance: review the Q1 2026 forecast model assumptions against the Q4 2025 organic growth rate of 6.2% excluding COVID-19 and divestitures.

Hologic, Inc. (HOLX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Hologic, Inc. keeps its customers engaged, which is critical given the high-value capital equipment and the necessary ongoing consumables and support. The relationship is built on a foundation of direct access and long-term commitment.

For capital equipment sales, Hologic relies on a dedicated direct sales force. While the exact size isn't public, this force is explicitly noted as a key differentiator, especially in expanding the market for the Diagnostics business, such as with the BV CV/TV assay. This sales team bridges the gap between selling the instrument and ensuring the customer is locked into the recurring consumables stream. For instance, Molecular diagnostics revenue in Q1 Fiscal 2025 grew 5.1% year-over-year, showing the pull-through from these placements.

The relationship extends well past the initial purchase through long-term service contracts and technical support for diagnostic instruments. This recurring revenue stream is a clear focus; in Q3 Fiscal 2025, Breast Health revenue decline was partially offset by increased service contract revenue. This focus on post-sale revenue helps stabilize the top line, which was reported at $1,023.8 million for that quarter, contributing to the full fiscal year 2025 revenue guidance range of $4.05 billion - $4.10 billion.

Hologic, Inc. supports this technical relationship with specialized personnel. The company deploys clinical application specialists to ensure on-site training and workflow integration. This hands-on support is vital for complex systems like the Panther Fusion® and Panther Scalable Solutions, which allow labs to expand molecular testing capabilities.

To foster broader engagement and demonstrate commitment beyond direct sales, Hologic champions patient advocacy and public health awareness through the Hologic Global Women's Health Index. This initiative, created in partnership with Gallup®, provides data-driven insights into women's well-being globally.

Here are some key metrics from the latest available Index data:

Metric	Value/Finding (Year 4 Index)	Context
Global Index Score	53 out of 100	Summary indicator of women's health dimensions
Survey Scope	Nearly 146,000 women and men	Surveyed in 142 countries and territories
Cancer Testing Rate	10% of women tested in the past year	First decline in cancer testing since the Index began
Estimated Missed Tests	Approximately 60 million fewer women tested	Based on the decline from Years 1 and 2

The Index findings directly inform Hologic's engagement with policymakers and advocates, using science-backed data to guide decision-making for improving women's health. For example, the Index highlighted that only 10% of women reported being tested for any cancer in the past year, a 2 percentage point drop.

The customer relationship structure supports the company's overall financial performance, as seen in the Q4 2025 results:

• Total Revenue for Q4 Fiscal 2025 was $1,049.5 million, a 6.2% increase.
• Non-GAAP EPS for Q4 Fiscal 2025 was $1.13, an 11.9% increase.
• Diagnostics revenue in Q4 Fiscal 2025 reached $454.1 million.
• The company ended Q3 Fiscal 2025 with cash and cash equivalents of $1.74 billion.

The focus on recurring revenue from service contracts and consumables helps maintain this financial footing. Finance: draft the Q1 2026 service contract revenue projection by end of February.

Hologic, Inc. (HOLX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Hologic, Inc. gets its high-value medical technology and diagnostics into the hands of clinicians and hospitals as of late 2025. It's a mix of direct control and leveraging established healthcare purchasing structures.

For the direct sales component, Hologic, Inc. relies heavily on its internal teams in the U.S. and key international territories. Think about the scale: as of late 2025, the company has approximately 7,070 employees globally, a significant portion of whom are dedicated to sales and support roles to manage complex capital equipment and high-volume assay placements. This direct channel is crucial for maintaining relationships with major hospital systems and driving adoption of flagship platforms like the Panther system.

When we look internationally, the channel shifts to leverage local expertise. For the fourth quarter of fiscal 2025, International revenue stood at $265.1 million, representing a 9.4% increase year-over-year. This growth, which was 6.0% in constant currency, shows that the network of international distributors and partners is effectively expanding market access for Hologic, Inc.'s portfolio across various continents.

To give you a clearer picture of where the revenue flows through these channels, here's the breakdown from the fiscal fourth quarter ended September 27, 2025:

Revenue Category	Q4 FY2025 Amount (Millions USD)	Q4 YoY Growth Rate
Total Revenue	$1,049.5	6.2%
U.S. Revenue	$784.4	5.2%
International Revenue	$265.1	9.4%

Scientific engagement is a key channel for driving clinical acceptance, which then fuels sales. Hologic, Inc. actively participates in major scientific conferences such as SABCS and ASCO, where data from peer-reviewed publications supporting their diagnostics and imaging technologies are presented. This scientific validation is a soft channel that directly influences the purchasing decisions made by clinical laboratories and hospital purchasing groups.

Speaking of those purchasing groups, Hologic, Inc. must navigate the complex world of Group Purchasing Organizations (GPOs). While specific contract details aren't public, we know the environment they operate in: the U.S. Healthcare GPO services market itself is valued at approximately $7.3 billion in 2025. Major GPOs, like Premier, boast purchasing power of $84 billion and manage over 3,000+ negotiated contracts. Hologic, Inc.'s success in placing its products-like the $393.7 million Breast Health segment revenue or the $454.1 million Diagnostics revenue in Q4-is often contingent on securing favorable terms within these large buying consortia.

The company's overall annual revenue for fiscal year 2025 was reported at $4.10B (TTM). The Surgical segment, which includes minimally invasive solutions, also uses these channels, showing a Q4 growth of 10.2% to $172.5 million, partly driven by acquisitions like Gynesonics.

• U.S. Direct Sales Force supports $784.4 million in Q4 revenue.
• International Distributors contributed to $265.1 million in Q4 revenue.
• Service revenue in Breast Health represented more than 40% of that segment's sales in Q1 2025.
• Diagnostics revenue growth in Q1 2025 (ex-COVID) was 9.1% organically.

Hologic, Inc. (HOLX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Hologic, Inc. sells its specialized medical technology to as of late 2025. This isn't just about who buys the machine; it's about who uses the diagnostic, imaging, or surgical tools we develop.

Hospitals and imaging centers are key customers, primarily for the Breast Health capital equipment. For the fiscal fourth quarter ended September 27, 2025, the Breast Health segment saw revenue decline by 5.8% in the third quarter of fiscal 2025. Still, the company is pushing new AI-powered mammography solutions, which will be critical for securing future capital equipment sales in this segment.

Clinical and reference laboratories form the base for the Molecular Diagnostics assays business. In the fourth quarter of fiscal 2025, Diagnostics revenue was $454.1 million, a reported increase of 2.4% year over year. The Molecular Diagnostics portion within this segment grew 0.4% at constant currency in Q4'25, driven by assays like the BV CV/TV and Panther Fusion.

For Gynecologists and surgeons, the focus is on GYN Surgical devices. This segment showed strong momentum, with revenue growing 10.2% in Q4'25 to reach $172.5 million. This growth was powered by increased sales of MyoSure and Fluent, plus the recently acquired Gynesonics business. In the third quarter of fiscal 2025, GYN Surgical revenue growth was reported at 6.3%.

Government and public health organizations are purchasers, often through large-scale tenders or national screening programs, especially for breast health imaging and diagnostics, though specific revenue attribution is not broken out for this group in the latest reports.

Regarding Blood screening centers, this segment was divested. Hologic, Inc. completed the sale of its interest in the blood screening business to Grifols for a purchase price of $1.85 billion in cash back in January 2017. To give you a sense of the scale, the residual Blood Screening revenue reported in the fourth quarter of fiscal 2025 was only $7.9 million.

Here's a look at the latest reported quarterly revenue distribution across the active core segments for the fiscal fourth quarter ended September 27, 2025:

Customer Segment Focus (Implied Business Unit)	Q4 FY2025 Revenue (in millions)	Reported Year-over-Year Growth (Q4 FY2025)
Clinical/Reference Labs (Diagnostics)	$454.1	2.4%
Surgeons (GYN Surgical)	$172.5	10.2%
Hospitals/Imaging Centers (Breast Health)	Data not explicitly isolated for Q4'25 in the same format as other segments.	Breast Health declined 5.8% in Q3'25.
Skeletal Health (Related to some clinical/hospital sales)	Data not explicitly isolated for Q4'25 in the same format as other segments.	Skeletal Health grew 62.1% in Q3'25.

You should note that the total revenue for the full fiscal year 2025 was reported at $4.101B. The company's overall Q4'25 revenue was $1,049.5 million.

The customer base is segmented by the specific technology application:

• Hospitals and imaging centers: Focus on capital equipment sales for breast cancer screening and diagnostics.
• Clinical and reference laboratories: Driven by high-throughput molecular testing platforms like the Panther system.
• Gynecologists and surgeons: Demand for minimally invasive surgical tools, like those for uterine fibroid treatment.
• Government and public health organizations: Large-scale procurement for population health screening initiatives.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hologic, Inc. (HOLX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major outlays that keep Hologic, Inc.'s complex medical technology and diagnostics engine running. It's a mix of manufacturing costs, innovation spending, and the overhead of a global commercial presence.

The cost of goods sold (COGS) for complex instruments and assays is inherently high, reflecting the precision engineering involved. However, Hologic, Inc. maintains a strong profitability profile on its sales, reporting a non-GAAP gross margin of 60.9% for the fiscal fourth quarter ended September 27, 2025. This margin decreased 60 basis points due to product mix and increased tariff expenses. For that same quarter, total revenue was $1,049.5 million. Based on the GAAP gross margin of 55.6% for Q4 2025, the GAAP Cost of Sales would be approximately $465.8 million ($1,049.5 million (1 - 0.556)).

Innovation is a core cost driver. Hologic, Inc. must dedicate significant resources to its Research and Development (R&D) pipeline to keep its technology competitive. Historically, R&D spend has stayed within a predictable range, roughly 6-7% of revenue. Applying this range to the Q4 2025 revenue of $1,049.5 million suggests an R&D investment in the range of $63.0 million to $73.5 million for that quarter.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses support the large global sales force required to market and service Hologic, Inc.'s specialized equipment and tests. The last twelve months (LTM) Selling, General & Administrative Expenses (SG&A) as of September 26, 2025, stood at $1,069.8 million, representing a year-over-year growth of 7.5%.

Financing costs are also a factor, given the company's debt load. As of the end of the fourth quarter of fiscal 2025, Hologic, Inc.'s total long-term debt was reported at $2.51 billion. For the quarter ending in June of 2025, the reported Interest Expense on Debt was $28.6 million.

The cost structure also includes non-cash charges related to past growth activities. Adjustments to reported earnings frequently include charges and benefits related to the amortization of acquired intangible assets, as well as restructuring charges and facility closure costs.

Here's a quick look at some key financial metrics from the Q4 2025 period:

• Revenue (Q4 2025): $1,049.5 million
• Non-GAAP Gross Margin (Q4 2025): 60.9%
• LTM SG&A Expenses (as of Sep 26, 2025): $1,069.8 million
• Total Long-Term Debt (End of Q4 2025): $2.51 billion
• Interest Expense on Debt (Q2 2025): $28.6 million

To give you a clearer picture of the scale of these costs relative to revenue for the quarter, here is a comparison:

Cost/Expense Category	Reported Value / Range	Context/Period
Revenue	$1,049.5 million	Fiscal Fourth Quarter 2025
GAAP Gross Margin	55.6%	Fiscal Fourth Quarter 2025
Non-GAAP Gross Margin	60.9%	Fiscal Fourth Quarter 2025
LTM SG&A Expenses	$1,069.8 million	Last Twelve Months ending Sep 26, 2025
Estimated R&D Expense	6% to 7% of Revenue	Historical Percentage Range
Total Long-Term Debt	$2.51 billion	End of Fiscal Fourth Quarter 2025
Interest Expense on Debt	$28.6 million	Quarter ending June 2025

The inclusion of transaction expenses and impairment/restructuring charges also impacted GAAP operating margin, which decreased 70 basis points, primarily due to the inclusion of Gynesonics. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hologic, Inc. (HOLX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Total annual revenue for fiscal year 2025 was $4,100.5 million.

Fiscal Year 2025 Revenue Component	Amount (Millions USD)
Total Revenues	$4,100.5
Product Revenues	$3,256.1
Service and other Revenues	$844.4

Molecular Diagnostics assay sales represent a key component of the recurring revenue base, supported by the installed base of the Panther System.

• Molecular diagnostics revenue in the fourth quarter of fiscal 2025 increased 1.2%, or 0.4% in constant currency.
• Excluding COVID-19 related revenue, molecular diagnostics revenue grew 5.3%, or 4.5% in constant currency, driven by assays like BV CV/TV and Panther Fusion.

Capital equipment sales, including 3D Mammography systems and Panther instruments, contribute significantly to the Product Revenue stream, though subject to capital spending cycles.

• Breast Health revenue in the third quarter of fiscal 2025 decreased (5.1%), primarily driven by lower sales of mammography capital equipment.
• For the quarter ended September 27, 2025, total Product Revenues were $3,256.1 million.

Interventional and GYN Surgical product sales include contributions from acquired entities like Endomagnetics and Gynesonics.

• Surgical revenue in the third quarter of fiscal 2025 grew 7.1%, primarily driven by the acquired Gynesonics business and strong international sales.
• The inclusion of Endomagnetics revenue partially offset the decline in Breast Health revenue in the third quarter of fiscal 2025.

Service and maintenance contracts on installed equipment provide a stable, high-margin component of the revenue base, falling under Service and other Revenues.

• Service and other Revenues for the full fiscal year 2025 totaled $844.4 million.
• In the second quarter of fiscal 2025, non-product revenue reached $212.6 million, marking a 12% year-over-year increase, driven by robust breast health service growth.
• Service revenue within breast health showed resilience, growing by 12% in the second quarter of fiscal 2025.