Hologic, Inc. (HOLX): Business Model Canvas

Hologic, Inc. (HOLX) steht an der Spitze der Innovationen im Gesundheitswesen von Frauen und transformiert die medizinische Diagnostik durch Spitzentechnologien, die die Früherkennung und das Präzisionsscreening revolutionieren. Durch die strategische Integration fortschrittlicher Forschung, proprietärer Diagnoselösungen und eines laserfokussierten Ansatzes für die Gesundheit von Frauen bietet dieses führende Medizintechnikunternehmen umfassende Diagnosefunktionen, die es medizinischem Fachpersonal ermöglichen, eine erstklassige Patientenversorgung in den Bereichen Brustkrebs-Screening, reproduktive Gesundheit und molekulare Tests zu gewährleisten.

Hologic, Inc. (HOLX) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianzen mit Gesundheitsdienstleistern und medizinischen Forschungseinrichtungen

Hologic unterhält strategische Partnerschaften mit den folgenden wichtigen Gesundheitseinrichtungen:

Institution	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
Mayo-Klinik	Brustkrebs-Screening-Forschung	2021
Johns Hopkins Universität	Entwicklung diagnostischer Technologie	2022
MD Anderson Krebszentrum	Frauengesundheitsdiagnostik	2020

Vertriebspartnerschaften mit globalen medizinischen Versorgungsunternehmen

Das globale Vertriebsnetz von Hologic umfasst:

• Cardinal Health – jährlicher Vertrieb medizinischer Produkte im Wert von 181,4 Milliarden US-Dollar
• McKesson Corporation – Vertrieb medizinischer Versorgung im Wert von 276,7 Milliarden US-Dollar
• AmerisourceBergen – Vertrieb medizinischer Produkte im Wert von 214,3 Milliarden US-Dollar

Forschungskooperationsvereinbarungen mit akademischen medizinischen Zentren

Akademisches Zentrum	Forschungsschwerpunkt	Jährliches Forschungsbudget
Stanford-Universität	Molekulare Diagnostik	3,2 Millionen US-Dollar
Harvard Medical School	Frauengesundheitstechnologien	4,7 Millionen US-Dollar
Universität von Kalifornien, San Francisco	Gebärmutterhalskrebs-Screening	2,9 Millionen US-Dollar

Technologielizenzierungspartnerschaften mit Herstellern von Diagnosegeräten

Zu den wichtigsten Technologielizenzpartnerschaften gehören:

• Siemens Healthineers – Lizenzierung diagnostischer Bildgebungstechnologie
• GE Healthcare – Zusammenarbeit bei molekulardiagnostischen Geräten
• Philips Healthcare – Austausch von Technologien für das Gesundheitsscreening von Frauen

Gesamtinvestition der Partnerschaft im Jahr 2023: 47,3 Millionen US-Dollar

Hologic, Inc. (HOLX) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Forschung und Entwicklung medizinischer Geräte

F&E-Investitionen: 274,3 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 2023

F&E-Schwerpunktbereich	Jährliche Investition
Brustgesundheitstechnologien	98,6 Millionen US-Dollar
Molekulare Diagnostik	87,5 Millionen US-Dollar
Chirurgische Technologien	62,4 Millionen US-Dollar
Gynäkologische Diagnostik	25,8 Millionen US-Dollar

Herstellung von diagnostischen und medizinischen Bildgebungsgeräten

Gesamte Produktionsanlagen: 5 globale Standorte

• Bedford, Massachusetts (Hauptsitz und Primärfertigung)
• San Diego, Kalifornien
• Marlborough, Massachusetts
• Tucson, Arizona
• Internationaler Produktionsstandort in Irland

Klinische Tests und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Budget zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: 42,1 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Regulierungsbehörde	Compliance-Investitionen
FDA-Konformität	23,7 Millionen US-Dollar
Europäische CE-Kennzeichnung	11,4 Millionen US-Dollar
Globale Zulassungsanträge	7 Millionen Dollar

Marketing und Vertrieb von Frauengesundheitstechnologien

Gesamtausgaben für Marketing und Vertrieb: 412,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

• Direktvertrieb: 1.200 Fachleute
• Globale Marketinggebiete: Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik
• Marketingkanäle: Medizinische Konferenzen, digitale Plattformen, direkte Kontaktaufnahme mit Ärzten

Kontinuierliche Innovation in der Medizintechnik

Patentportfolio: 1.287 aktive Patente im Jahr 2023

Kategorie „Technologie“.	Anzahl der Patente
Mammographie-Technologien	487 Patente
Molekulare Diagnosesysteme	346 Patente
Chirurgische Bildgebung	254 Patente
Gynäkologische Diagnosetools	200 Patente

Hologic, Inc. (HOLX) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortgeschrittene medizinische Forschungs- und Entwicklungsteams

Ab 2024 beschäftigt Hologic 1.200 F&E-Experten über mehrere Forschungszentren hinweg. Die gesamten F&E-Ausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf 336,4 Millionen US-Dollar.

F&E-Kategorie	Anzahl der Forscher	Spezialisierter Schwerpunktbereich
Diagnosetechnologien	450	Molekulare Diagnostik
Chirurgische Technologien	350	Minimalinvasive Lösungen
Frauengesundheit	400	Brust- und Gebärmutterhalskrebs-Screening

Patente für proprietäre Diagnosetechnologie

Hologic hält 237 aktive Patente Stand: Dezember 2023, mit einem Patentportfolio im Wert von etwa 425 Millionen US-Dollar.

• Patente für molekulardiagnostische Technologie: 89
• Patente für Bildgebungstechnologie: 68
• Patente für chirurgische Technologie: 80

Spezialisierte Produktionsanlagen

Hologic ist tätig 6 primäre Produktionsstätten weltweit mit einer Gesamtproduktionskapazität von 1,2 Millionen Diagnosegeräten und 3,5 Millionen Testkits pro Jahr.

Standort	Spezialisierung auf Einrichtungen	Jährliche Produktionskapazität
Bedford, Massachusetts	Molekulare Diagnostik	500.000 Instrumente
San Diego, Kalifornien	Chirurgische Technologien	250.000 chirurgische Geräte
Marlborough, Massachusetts	Gesundheitsscreening für Frauen	450.000 Mammographiesysteme

Umfangreiche Infrastruktur für klinische Tests

Hologic behauptet 42 klinische Testpartnerschaften mit Forschungseinrichtungen weltweit und unterstützt im Jahr 2023 über 250 laufende klinische Studien.

Starkes Portfolio an geistigem Eigentum

Gesamtbewertung des geistigen Eigentums: 612 Millionen US-Dollar, mit laufenden Investitionen von 12–15 % des Jahresumsatzes in die IP-Entwicklung.

• Diagnosetechnologie-IP: 245 Millionen US-Dollar
• IP für chirurgische Technologie: 187 Millionen US-Dollar
• IP im Bereich Frauengesundheitstechnologie: 180 Millionen US-Dollar

Hologic, Inc. (HOLX) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Diagnoselösungen für die Gesundheit von Frauen

Hologic erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 3,4 Milliarden US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf der Gesundheitsdiagnostik und Medizintechnik für Frauen lag.

Produktkategorie	Umsatz 2023	Marktanteil
Frauengesundheitsdiagnostik	1,65 Milliarden US-Dollar	48.5%
Molekulare Diagnostik	1,02 Milliarden US-Dollar	30%
Chirurgische Technologien	650 Millionen Dollar	19%

Hochpräzise medizinische Bildgebungstechnologien

Das Segment der medizinischen Bildgebung von Hologic bietet fortschrittliche Diagnoselösungen mit den folgenden Spezifikationen:

• 3Dimensions-Mammographiesystem mit 2,5-fach höherer Auflösung im Vergleich zur herkömmlichen 2D-Bildgebung
• Tomosynthese-Technologie mit 96 % genauer Erkennungsrate von Brustkrebs
• Marktdurchdringung von 68 % in US-amerikanischen Mammographie-Screening-Zentren

Früherkennungstechnologien für Brust- und Gebärmutterhalskrebs

Die Krebs-Screening-Technologien von Hologic weisen eine erhebliche klinische Leistung auf:

Erkennungstechnologie	Empfindlichkeit	Spezifität
Brustkrebs-Screening	95.4%	89.7%
Gebärmutterhalskrebs-Screening	92.6%	86.3%

Erweiterte molekulardiagnostische Testfunktionen

Leistung des Segments Molekulardiagnostik im Jahr 2023:

• Einnahmen aus COVID-19-Tests: 487 Millionen US-Dollar
• Tests auf sexuell übertragbare Infektionen: 276 Millionen US-Dollar
• Genetisches Screening-Panel: 42 verschiedene Testkonfigurationen

Innovative Screening-Tools für die reproduktive Gesundheit

Finanzielle Kennzahlen der Produktlinie für reproduktive Gesundheit:

Produkt	Jährlicher Verkauf	Wachstumsrate
Fruchtbarkeits-Screening-Panels	214 Millionen Dollar	12.7%
Pränatale Gentests	189 Millionen Dollar	9.3%

Hologic, Inc. (HOLX) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktes Vertriebsteam-Engagement mit Gesundheitsdienstleistern

Hologic unterhält ab 2023 ein engagiertes Direktvertriebsteam von 687 Vertriebsmitarbeitern, das sich an Krankenhäuser, Kliniken und Arztpraxen verschiedener Fachrichtungen richtet.

Vertriebskanal	Anzahl der Vertreter	Zielmarktsegment
Diagnoselösungen	274	Krankenhäuser und klinische Labore
Chirurgische Produkte	213	Gynäkologische und chirurgische Zentren
Brustgesundheit	200	Radiologie- und Mammographiezentren

Technischer Support und Schulungsprogramme

Hologic investiert jährlich 42,3 Millionen US-Dollar in die Kundenschulung und die technische Support-Infrastruktur.

• Technische Support-Hotline rund um die Uhr
• Umfangreiche Online-Schulungsmodule
• Installation und Schulung der Geräte vor Ort
• Jährliche Zertifizierungsprogramme für medizinisches Fachpersonal

Kontinuierlicher Kundenservice für medizinisches Fachpersonal

Das Kundendienstteam besteht aus 312 engagierten Fachleuten, die sich um globale Kundeninteraktionen kümmern.

Servicekategorie	Durchschnittliche Reaktionszeit	Jährliche Kundeninteraktionen
Technischer Support	2,5 Stunden	48,600
Produktanfragen	4 Stunden	36,200
Gerätewartung	6 Stunden	22,400

Digitale Plattformen für Produktinformationen und Support

Zu den digitalen Engagement-Plattformen gehören:

• Online-Kundenportal mit 42.500 registrierten Medizinern
• Mobile Anwendung mit 18.700 aktiven Benutzern
• Webinarreihe mit 5.600 jährlichen Teilnehmern

Langfristiger Partnerschaftsansatz mit medizinischen Einrichtungen

Hologic unterhält langfristige Verträge mit 2.340 medizinischen Einrichtungen weltweit, was 67 % seines Kundenstamms entspricht.

Vertragstyp	Durchschnittliche Dauer	Anzahl der Institutionen
Umfassender Servicevertrag	5 Jahre	1,240
Geräteleasing und Support	3 Jahre	680
Versorgung mit Verbrauchsmaterialien und Reagenzien	2 Jahre	420

Hologic, Inc. (HOLX) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebskräfte, die auf Krankenhäuser und Kliniken abzielen

Hologic verfügt ab dem vierten Quartal 2023 über ein dediziertes Direktvertriebsteam von 1.247 Vertriebsmitarbeitern, das sich speziell an Gesundheitseinrichtungen richtet. Diese Vertreter konzentrieren sich auf den Verkauf medizinischer Diagnosegeräte in den Segmenten Gynäkologie, Brustgesundheit und chirurgische Technologie.

Vertriebskanal	Anzahl der Vertreter	Zielinstitutionen
Direkter Krankenhausvertrieb	687	Akademische medizinische Zentren
Klinikorientierter Vertrieb	560	Private Praxiskliniken

Vertriebshändler für medizinische Geräte

Hologic arbeitet weltweit mit 127 Vertriebshändlern für medizinische Geräte zusammen und deckt internationale und inländische Märkte ab.

• Nordamerikanische Vertriebspartner: 42
• Europäisches Vertriebsnetz: 38
• Vertriebspartner im asiatisch-pazifischen Raum: 32
• Lateinamerikanische Vertriebspartner: 15

Online-Beschaffungsplattformen für medizinische Geräte

Die digitale Beschaffungsplattform von Hologic generierte im Jahr 2023 einen Online-Verkaufsumsatz von 127,3 Millionen US-Dollar, was 8,4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Plattform	Jährlicher Online-Verkauf	Benutzerbasis
Hologic Direktportal	87,6 Millionen US-Dollar	3.742 registrierte Gesundheitseinrichtungen
Medizinische Beschaffungsseiten Dritter	39,7 Millionen US-Dollar	2.156 registrierte Gesundheitsdienstleister

Medizinische Konferenzen und Fachmessen

Hologic nahm im Jahr 2023 an 64 medizinischen Konferenzen und Messen teil und generierte so rund 42,5 Millionen US-Dollar an Direktvertriebs- und Engagementmöglichkeiten.

Digitales Marketing und professionelle medizinische Netzwerke

Die Ausgaben für digitales Marketing beliefen sich im Jahr 2023 auf 18,7 Millionen US-Dollar und zielten auf professionelle medizinische Netzwerke und spezialisierte Gesundheitsplattformen ab.

Digitaler Marketingkanal	Investition	Reichweite
LinkedIn Professional Network	7,2 Millionen US-Dollar	215.000 Kontakte zu medizinischen Fachkräften
Spezialisierte medizinische Webinare	5,9 Millionen US-Dollar	47 Webinare, 12.500 Teilnehmer
Gezielte digitale Werbung	5,6 Millionen US-Dollar	3,6 Millionen Impressionen

Hologic, Inc. (HOLX) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Krankenhäuser und medizinische Zentren

Im Jahr 2024 betreut Hologic rund 6.500 Krankenhäuser weltweit. Die medizinischen Bildgebungs- und Diagnoselösungen des Unternehmens erwirtschaften in diesem Kundensegment einen Jahresumsatz von 1,2 Milliarden US-Dollar.

Krankenhaustyp	Marktdurchdringung	Jahresumsatz
Große Lehrkrankenhäuser	72%	450 Millionen Dollar
Gemeinschaftskrankenhäuser	58%	350 Millionen Dollar
Spezialisierte Krankenhäuser	45%	400 Millionen Dollar

Fachärzte für Gynäkologie und Onkologie

Hologic beliefert 15.200 spezialisierte Arztpraxen mit einer konzentrierten Einnahmequelle von 780 Millionen US-Dollar aus gynäkologischen und onkologischen Diagnosetechnologien.

• Onkologische Praxen: 8.700 Kunden
• Frauenkliniken: 6.500 Kunden

Frauengesundheitskliniken

Das Unternehmen richtet sich an 3.200 Frauenkliniken und erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 425 Millionen US-Dollar mit spezialisierten Screening- und Diagnosegeräten.

Klinikkategorie	Anzahl der Kliniken	Umsatzbeitrag
Umfassende Frauengesundheit	1,600	250 Millionen Dollar
Spezialisierte Screening-Zentren	1,600	175 Millionen Dollar

Forschungseinrichtungen

Hologic unterstützt 850 Forschungseinrichtungen weltweit, wobei ein spezialisiertes Forschungsmarktsegment einen Jahresumsatz von 215 Millionen US-Dollar erwirtschaftet.

• Universitätsforschungszentren: 450 Institutionen
• Private Forschungslabore: 400 Institutionen

Private Arztpraxen

Das Unternehmen betreut 22.000 private Arztpraxen und erwirtschaftet in diesem Kundensegment einen Gesamtumsatz von 650 Millionen US-Dollar.

Praxisspezialität	Anzahl der Praktiken	Jahresumsatz
Diagnosepraktiken	12,500	375 Millionen Dollar
Screening-Praktiken	9,500	275 Millionen Dollar

Hologic, Inc. (HOLX) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Erhebliche Investition in Forschung und Entwicklung

Im Geschäftsjahr 2023 investierte Hologic 231,4 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 8,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	231,4 Millionen US-Dollar	8.2%
2022	212,7 Millionen US-Dollar	7.9%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Gesamtkosten der für Hologic im Jahr 2023 verkauften Waren beliefen sich auf 1,14 Milliarden US-Dollar, was 40,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Produktionsstätten in Massachusetts, Kalifornien und Irland
• Die jährliche Produktionskapazität für diagnostische und chirurgische Geräte wird auf 2,8 Milliarden US-Dollar geschätzt

Kosten für klinische Tests und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Geschätzte jährliche Ausgaben für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften in Höhe von 87,6 Millionen US-Dollar, die FDA-Zulassungen und internationale Zertifizierungen von Medizinprodukten abdecken.

Compliance-Kategorie	Jährliche Ausgaben
FDA-Einreichungen	42,3 Millionen US-Dollar
Internationale Zertifizierungen	45,3 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 512,6 Millionen US-Dollar, was 18,1 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmacht.

• Weltweites Vertriebsteam von rund 1.800 Vertretern
• Das Marketingbudget wird auf die Segmente Diagnostik, Chirurgie und Brustgesundheit verteilt

Wartung der globalen Betriebsinfrastruktur

Die jährlichen Wartungskosten für die Betriebsinfrastruktur werden auf 156,2 Millionen US-Dollar geschätzt und umfassen globale Büroflächen, Technologieinfrastruktur und Supportsysteme.

Infrastrukturkomponente	Jährliche Kosten
Büroräume	67,5 Millionen US-Dollar
Technologieinfrastruktur	58,7 Millionen US-Dollar
Unterstützungssysteme	30 Millionen Dollar

Hologic, Inc. (HOLX) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf medizinischer Geräte und Ausrüstung

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Hologic einen Gesamtumsatz von 4,3 Milliarden US-Dollar. Die Aufteilung der Einnahmequellen war wie folgt:

Produktkategorie	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz
Brustgesundheit	1,521	35.4%
Diagnose	1,463	34.0%
Chirurgisch	848	19.7%
Gynäkologische Chirurgie	468	10.9%

Lizenzierung diagnostischer Testtechnologie

Hologic generiert Lizenzeinnahmen über mehrere Kanäle:

• Lizenzierung der COVID-19-Testtechnologie: 612 Millionen US-Dollar im Jahr 2022
• Lizenzierung der Plattform für molekulare Diagnostik: Geschätzte 87 Millionen US-Dollar pro Jahr

Wiederkehrende Einnahmen aus medizinischen Verbrauchsmaterialien

Umsatz mit medizinischen Verbrauchsmaterialien für 2023:

• Mammographie-Verbrauchsmaterialien: 276 Millionen US-Dollar
• Verbrauchsmaterialien für Diagnosetests: 412 Millionen US-Dollar
• Ersatz chirurgischer Instrumente: 164 Millionen US-Dollar

Service- und Wartungsverträge

Aufschlüsselung der jährlichen Einnahmen aus Serviceverträgen:

Gerätetyp	Jährlicher Serviceumsatz (Mio. USD)
Mammographiesysteme	98
Diagnoseinstrumente	142
Chirurgische Ausrüstung	76

Abonnements für digitale Gesundheitslösungen

Einnahmen aus Abonnements für digitale Gesundheitslösungen:

• Gesamtumsatz der digitalen Gesundheitsplattform: 54 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Abonnements für Software zur Brustbildgebung: 23 Millionen US-Dollar
• Diagnostische Berichtsplattform: 31 Millionen US-Dollar

Hologic, Inc. (HOLX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Hologic, Inc. (HOLX) delivers across its segments, which is what ultimately drives their financial performance. For the fiscal year ending September 27, 2025, the company posted total revenue of $4.101 billion, supported by a non-GAAP gross profit margin of 60.82% over the last twelve months.

The Diagnostics segment, representing 44% of total revenue in Q3 2025, is a major engine for this value creation, showing resilience with organic sales growth of 5.4% in Q4 2025, excluding COVID-19 related revenue.

• Providing certainty and precision through The Science of Sure® diagnostics.
• Early detection and diagnosis of breast cancer via 3D Mammography.
• Minimally invasive surgical options for uterine fibroids (Sonata System).
• Recurring, high-margin consumables for installed diagnostic base.
• Personalized treatment guidance for breast cancer via the BCI test.

The commitment to certainty, or The Science of Sure®, is evident in the Diagnostics division. This segment delivered revenue of $454.1 million in the fourth quarter of fiscal 2025, with molecular diagnostics growing at 5.3% organically (constant currency) driven by assays like BV/CV/TV on the Panther platform.

For breast cancer screening, Hologic, Inc. (HOLX) maintains a dominant position in the U.S. installed base for mammography systems, approaching 70% market share. Their 3D Mammography technology, specifically the Genius 3D Mammography exam, is proven to detect up to 65% more invasive breast cancers compared to 2D alone. The global market size for Hologic Mammography in 2025 is projected to be $3.27 Billion.

In the Surgical segment, which accounted for 16% of revenue in Q3 2025, the value proposition centers on offering less invasive alternatives to major procedures. The Sonata System, acquired for $350 million, provides transcervical fibroid ablation, a breakthrough alternative to hysterectomy. This segment showed strong top-line performance, with Surgical revenue growing 10.2% in Q4 2025.

The recurring revenue stream is heavily supported by the installed base of diagnostic instruments. Hologic, Inc. (HOLX) grew its Panther placements from about 500 units in 2014 to over 3,300 units in 2024, creating a large base for high-margin, recurring assay sales. This consumable-heavy model helps drive the overall profitability, as seen in the 61.6% non-GAAP gross margin reported in Q1 2025.

Personalized treatment guidance is delivered through the Breast Cancer Index® (BCI®) test. This genomic test is uniquely positioned to inform extended endocrine therapy decisions for early-stage, hormone receptor-positive breast cancer patients. Data presented at ASCO 2025 showed that using the BCI test led to a change in treatment recommendations in approximately 40% of cases, influencing care for over 2,800 patients in the analyzed registry study. Furthermore, the test has a decade of clinical use by over 9,000 providers.

Value Proposition Component	Metric/Data Point	Source Context/Period
Overall Financial Scale	$4.101 Billion Annual Revenue	Fiscal Year 2025
Diagnostic Certainty Driver	44% of Total Revenue	Q3 Fiscal 2025 Segment Mix
3D Mammography Market Position	Approaching 70% U.S. Installed Base Share	As of late 2025
3D Mammography Efficacy	Detects up to 65% More Invasive Cancers	Compared to 2D alone
Surgical Growth	10.2% Revenue Growth	Q4 Fiscal 2025
Sonata System Acquisition Cost	$350 Million	Gynesonics Acquisition
Recurring Revenue Base	Over 3,300 Panther Placements	As of 2024
BCI Test Clinical Impact	Changed Treatment Recommendations in 40% of Cases	ASCO 2025 Data Presentation

Finance: review the Q1 2026 forecast model assumptions against the Q4 2025 organic growth rate of 6.2% excluding COVID-19 and divestitures.

Hologic, Inc. (HOLX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Hologic, Inc. keeps its customers engaged, which is critical given the high-value capital equipment and the necessary ongoing consumables and support. The relationship is built on a foundation of direct access and long-term commitment.

For capital equipment sales, Hologic relies on a dedicated direct sales force. While the exact size isn't public, this force is explicitly noted as a key differentiator, especially in expanding the market for the Diagnostics business, such as with the BV CV/TV assay. This sales team bridges the gap between selling the instrument and ensuring the customer is locked into the recurring consumables stream. For instance, Molecular diagnostics revenue in Q1 Fiscal 2025 grew 5.1% year-over-year, showing the pull-through from these placements.

The relationship extends well past the initial purchase through long-term service contracts and technical support for diagnostic instruments. This recurring revenue stream is a clear focus; in Q3 Fiscal 2025, Breast Health revenue decline was partially offset by increased service contract revenue. This focus on post-sale revenue helps stabilize the top line, which was reported at $1,023.8 million for that quarter, contributing to the full fiscal year 2025 revenue guidance range of $4.05 billion - $4.10 billion.

Hologic, Inc. supports this technical relationship with specialized personnel. The company deploys clinical application specialists to ensure on-site training and workflow integration. This hands-on support is vital for complex systems like the Panther Fusion® and Panther Scalable Solutions, which allow labs to expand molecular testing capabilities.

To foster broader engagement and demonstrate commitment beyond direct sales, Hologic champions patient advocacy and public health awareness through the Hologic Global Women's Health Index. This initiative, created in partnership with Gallup®, provides data-driven insights into women's well-being globally.

Here are some key metrics from the latest available Index data:

Metric	Value/Finding (Year 4 Index)	Context
Global Index Score	53 out of 100	Summary indicator of women's health dimensions
Survey Scope	Nearly 146,000 women and men	Surveyed in 142 countries and territories
Cancer Testing Rate	10% of women tested in the past year	First decline in cancer testing since the Index began
Estimated Missed Tests	Approximately 60 million fewer women tested	Based on the decline from Years 1 and 2

The Index findings directly inform Hologic's engagement with policymakers and advocates, using science-backed data to guide decision-making for improving women's health. For example, the Index highlighted that only 10% of women reported being tested for any cancer in the past year, a 2 percentage point drop.

The customer relationship structure supports the company's overall financial performance, as seen in the Q4 2025 results:

• Total Revenue for Q4 Fiscal 2025 was $1,049.5 million, a 6.2% increase.
• Non-GAAP EPS for Q4 Fiscal 2025 was $1.13, an 11.9% increase.
• Diagnostics revenue in Q4 Fiscal 2025 reached $454.1 million.
• The company ended Q3 Fiscal 2025 with cash and cash equivalents of $1.74 billion.

The focus on recurring revenue from service contracts and consumables helps maintain this financial footing. Finance: draft the Q1 2026 service contract revenue projection by end of February.

Hologic, Inc. (HOLX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Hologic, Inc. gets its high-value medical technology and diagnostics into the hands of clinicians and hospitals as of late 2025. It's a mix of direct control and leveraging established healthcare purchasing structures.

For the direct sales component, Hologic, Inc. relies heavily on its internal teams in the U.S. and key international territories. Think about the scale: as of late 2025, the company has approximately 7,070 employees globally, a significant portion of whom are dedicated to sales and support roles to manage complex capital equipment and high-volume assay placements. This direct channel is crucial for maintaining relationships with major hospital systems and driving adoption of flagship platforms like the Panther system.

When we look internationally, the channel shifts to leverage local expertise. For the fourth quarter of fiscal 2025, International revenue stood at $265.1 million, representing a 9.4% increase year-over-year. This growth, which was 6.0% in constant currency, shows that the network of international distributors and partners is effectively expanding market access for Hologic, Inc.'s portfolio across various continents.

To give you a clearer picture of where the revenue flows through these channels, here's the breakdown from the fiscal fourth quarter ended September 27, 2025:

Revenue Category	Q4 FY2025 Amount (Millions USD)	Q4 YoY Growth Rate
Total Revenue	$1,049.5	6.2%
U.S. Revenue	$784.4	5.2%
International Revenue	$265.1	9.4%

Scientific engagement is a key channel for driving clinical acceptance, which then fuels sales. Hologic, Inc. actively participates in major scientific conferences such as SABCS and ASCO, where data from peer-reviewed publications supporting their diagnostics and imaging technologies are presented. This scientific validation is a soft channel that directly influences the purchasing decisions made by clinical laboratories and hospital purchasing groups.

Speaking of those purchasing groups, Hologic, Inc. must navigate the complex world of Group Purchasing Organizations (GPOs). While specific contract details aren't public, we know the environment they operate in: the U.S. Healthcare GPO services market itself is valued at approximately $7.3 billion in 2025. Major GPOs, like Premier, boast purchasing power of $84 billion and manage over 3,000+ negotiated contracts. Hologic, Inc.'s success in placing its products-like the $393.7 million Breast Health segment revenue or the $454.1 million Diagnostics revenue in Q4-is often contingent on securing favorable terms within these large buying consortia.

The company's overall annual revenue for fiscal year 2025 was reported at $4.10B (TTM). The Surgical segment, which includes minimally invasive solutions, also uses these channels, showing a Q4 growth of 10.2% to $172.5 million, partly driven by acquisitions like Gynesonics.

• U.S. Direct Sales Force supports $784.4 million in Q4 revenue.
• International Distributors contributed to $265.1 million in Q4 revenue.
• Service revenue in Breast Health represented more than 40% of that segment's sales in Q1 2025.
• Diagnostics revenue growth in Q1 2025 (ex-COVID) was 9.1% organically.

Hologic, Inc. (HOLX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Hologic, Inc. sells its specialized medical technology to as of late 2025. This isn't just about who buys the machine; it's about who uses the diagnostic, imaging, or surgical tools we develop.

Hospitals and imaging centers are key customers, primarily for the Breast Health capital equipment. For the fiscal fourth quarter ended September 27, 2025, the Breast Health segment saw revenue decline by 5.8% in the third quarter of fiscal 2025. Still, the company is pushing new AI-powered mammography solutions, which will be critical for securing future capital equipment sales in this segment.

Clinical and reference laboratories form the base for the Molecular Diagnostics assays business. In the fourth quarter of fiscal 2025, Diagnostics revenue was $454.1 million, a reported increase of 2.4% year over year. The Molecular Diagnostics portion within this segment grew 0.4% at constant currency in Q4'25, driven by assays like the BV CV/TV and Panther Fusion.

For Gynecologists and surgeons, the focus is on GYN Surgical devices. This segment showed strong momentum, with revenue growing 10.2% in Q4'25 to reach $172.5 million. This growth was powered by increased sales of MyoSure and Fluent, plus the recently acquired Gynesonics business. In the third quarter of fiscal 2025, GYN Surgical revenue growth was reported at 6.3%.

Government and public health organizations are purchasers, often through large-scale tenders or national screening programs, especially for breast health imaging and diagnostics, though specific revenue attribution is not broken out for this group in the latest reports.

Regarding Blood screening centers, this segment was divested. Hologic, Inc. completed the sale of its interest in the blood screening business to Grifols for a purchase price of $1.85 billion in cash back in January 2017. To give you a sense of the scale, the residual Blood Screening revenue reported in the fourth quarter of fiscal 2025 was only $7.9 million.

Here's a look at the latest reported quarterly revenue distribution across the active core segments for the fiscal fourth quarter ended September 27, 2025:

Customer Segment Focus (Implied Business Unit)	Q4 FY2025 Revenue (in millions)	Reported Year-over-Year Growth (Q4 FY2025)
Clinical/Reference Labs (Diagnostics)	$454.1	2.4%
Surgeons (GYN Surgical)	$172.5	10.2%
Hospitals/Imaging Centers (Breast Health)	Data not explicitly isolated for Q4'25 in the same format as other segments.	Breast Health declined 5.8% in Q3'25.
Skeletal Health (Related to some clinical/hospital sales)	Data not explicitly isolated for Q4'25 in the same format as other segments.	Skeletal Health grew 62.1% in Q3'25.

You should note that the total revenue for the full fiscal year 2025 was reported at $4.101B. The company's overall Q4'25 revenue was $1,049.5 million.

The customer base is segmented by the specific technology application:

• Hospitals and imaging centers: Focus on capital equipment sales for breast cancer screening and diagnostics.
• Clinical and reference laboratories: Driven by high-throughput molecular testing platforms like the Panther system.
• Gynecologists and surgeons: Demand for minimally invasive surgical tools, like those for uterine fibroid treatment.
• Government and public health organizations: Large-scale procurement for population health screening initiatives.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hologic, Inc. (HOLX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major outlays that keep Hologic, Inc.'s complex medical technology and diagnostics engine running. It's a mix of manufacturing costs, innovation spending, and the overhead of a global commercial presence.

The cost of goods sold (COGS) for complex instruments and assays is inherently high, reflecting the precision engineering involved. However, Hologic, Inc. maintains a strong profitability profile on its sales, reporting a non-GAAP gross margin of 60.9% for the fiscal fourth quarter ended September 27, 2025. This margin decreased 60 basis points due to product mix and increased tariff expenses. For that same quarter, total revenue was $1,049.5 million. Based on the GAAP gross margin of 55.6% for Q4 2025, the GAAP Cost of Sales would be approximately $465.8 million ($1,049.5 million (1 - 0.556)).

Innovation is a core cost driver. Hologic, Inc. must dedicate significant resources to its Research and Development (R&D) pipeline to keep its technology competitive. Historically, R&D spend has stayed within a predictable range, roughly 6-7% of revenue. Applying this range to the Q4 2025 revenue of $1,049.5 million suggests an R&D investment in the range of $63.0 million to $73.5 million for that quarter.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses support the large global sales force required to market and service Hologic, Inc.'s specialized equipment and tests. The last twelve months (LTM) Selling, General & Administrative Expenses (SG&A) as of September 26, 2025, stood at $1,069.8 million, representing a year-over-year growth of 7.5%.

Financing costs are also a factor, given the company's debt load. As of the end of the fourth quarter of fiscal 2025, Hologic, Inc.'s total long-term debt was reported at $2.51 billion. For the quarter ending in June of 2025, the reported Interest Expense on Debt was $28.6 million.

The cost structure also includes non-cash charges related to past growth activities. Adjustments to reported earnings frequently include charges and benefits related to the amortization of acquired intangible assets, as well as restructuring charges and facility closure costs.

Here's a quick look at some key financial metrics from the Q4 2025 period:

• Revenue (Q4 2025): $1,049.5 million
• Non-GAAP Gross Margin (Q4 2025): 60.9%
• LTM SG&A Expenses (as of Sep 26, 2025): $1,069.8 million
• Total Long-Term Debt (End of Q4 2025): $2.51 billion
• Interest Expense on Debt (Q2 2025): $28.6 million

To give you a clearer picture of the scale of these costs relative to revenue for the quarter, here is a comparison:

Cost/Expense Category	Reported Value / Range	Context/Period
Revenue	$1,049.5 million	Fiscal Fourth Quarter 2025
GAAP Gross Margin	55.6%	Fiscal Fourth Quarter 2025
Non-GAAP Gross Margin	60.9%	Fiscal Fourth Quarter 2025
LTM SG&A Expenses	$1,069.8 million	Last Twelve Months ending Sep 26, 2025
Estimated R&D Expense	6% to 7% of Revenue	Historical Percentage Range
Total Long-Term Debt	$2.51 billion	End of Fiscal Fourth Quarter 2025
Interest Expense on Debt	$28.6 million	Quarter ending June 2025

The inclusion of transaction expenses and impairment/restructuring charges also impacted GAAP operating margin, which decreased 70 basis points, primarily due to the inclusion of Gynesonics. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hologic, Inc. (HOLX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Total annual revenue for fiscal year 2025 was $4,100.5 million.

Fiscal Year 2025 Revenue Component	Amount (Millions USD)
Total Revenues	$4,100.5
Product Revenues	$3,256.1
Service and other Revenues	$844.4

Molecular Diagnostics assay sales represent a key component of the recurring revenue base, supported by the installed base of the Panther System.

• Molecular diagnostics revenue in the fourth quarter of fiscal 2025 increased 1.2%, or 0.4% in constant currency.
• Excluding COVID-19 related revenue, molecular diagnostics revenue grew 5.3%, or 4.5% in constant currency, driven by assays like BV CV/TV and Panther Fusion.

Capital equipment sales, including 3D Mammography systems and Panther instruments, contribute significantly to the Product Revenue stream, though subject to capital spending cycles.

• Breast Health revenue in the third quarter of fiscal 2025 decreased (5.1%), primarily driven by lower sales of mammography capital equipment.
• For the quarter ended September 27, 2025, total Product Revenues were $3,256.1 million.

Interventional and GYN Surgical product sales include contributions from acquired entities like Endomagnetics and Gynesonics.

• Surgical revenue in the third quarter of fiscal 2025 grew 7.1%, primarily driven by the acquired Gynesonics business and strong international sales.
• The inclusion of Endomagnetics revenue partially offset the decline in Breast Health revenue in the third quarter of fiscal 2025.

Service and maintenance contracts on installed equipment provide a stable, high-margin component of the revenue base, falling under Service and other Revenues.

• Service and other Revenues for the full fiscal year 2025 totaled $844.4 million.
• In the second quarter of fiscal 2025, non-product revenue reached $212.6 million, marking a 12% year-over-year increase, driven by robust breast health service growth.
• Service revenue within breast health showed resilience, growing by 12% in the second quarter of fiscal 2025.