شركة inTEST (INTT): نموذج الأعمال التجارية

في العالم المعقد لاختبار أشباه الموصلات والإدارة الحرارية، تبرز شركة inTEST Corporation (INTT) كمبتكر محوري، حيث تحول التحديات التكنولوجية المعقدة إلى حلول مصممة بدقة. من خلال الاستفادة بشكل استراتيجي من نموذج الأعمال الشامل، تتنقل هذه الشركة الديناميكية في مشهد الإلكترونيات المتطلب، وتقدم معدات اختبار متطورة وخدمات متخصصة تلبي احتياجات الصناعة الحيوية. من مصنعي أشباه الموصلات إلى مزودي إلكترونيات الطيران، فإن عروض القيمة الفريدة لـ inTEST والبنية التحتية التكنولوجية القوية تضعهم كعامل تمكين حاسم للموثوقية والأداء والتقدم التكنولوجي في نظام بيئي إلكتروني متطور بشكل متزايد.

شركة inTEST (INTT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع الشركات المصنعة لمعدات أشباه الموصلات

تحتفظ شركة inTEST بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة لمعدات أشباه الموصلات لتعزيز حلول الاختبار الحراري والتعامل معها. اعتبارًا من عام 2024، أنشأت الشركة علاقات تعاون مع الشركات المصنعة الرئيسية التالية:

الشركة المصنعة	التركيز على الشراكة	مدة التعاون
شركة أدفانتست	حلول الاختبار الحراري لاختبار أشباه الموصلات	مستمرة منذ عام 2018
شركة تيرادين	تكامل معدات اختبار أشباه الموصلات	مستمرة منذ عام 2016

الشراكات مع مقدمي خدمات الاختبار والهندسة

تتعاون inTEST مع العديد من موفري خدمات الاختبار والهندسة لتوسيع قدراتها التكنولوجية والوصول إلى السوق:

• شركة الصكوك الوطنية - اختبار تكامل النظام
• Keysight Technologies - خدمات القياس والتحقق من الصحة
• شركة Credence Systems Corporation - حلول اختبار أشباه الموصلات

العلاقات مع موردي المكونات الرئيسية في صناعة الإلكترونيات

تحافظ الشركة على علاقات الموردين الهامة مع الشركات المصنعة للمكونات الإلكترونية:

المورد	نوع المكون	قيمة المشتريات السنوية
تكساس إنسترومنتس	أشباه الموصلات الإلكترونية	4.2 مليون دولار
الأجهزة التناظرية	مكونات تناظرية دقيقة	3.7 مليون دولار

اتفاقيات التطوير المشتركة مع مؤسسات أبحاث التكنولوجيا

تشارك شركة inTEST بنشاط في التعاون البحثي مع مؤسسات البحث الأكاديمية والتكنولوجية:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) - تقنيات الاختبار الحراري المتقدمة
• جامعة ستانفورد - ابتكارات التعامل مع أشباه الموصلات
• معهد جورجيا للتكنولوجيا - أبحاث الإدارة الحرارية

إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير من خلال هذه الشراكات في عام 2023: 2.1 مليون دولار

شركة inTEST (INTT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع حلول الإدارة الحرارية واختبار أشباه الموصلات

تركز شركة inTEST على تطوير معدات متخصصة للإدارة الحرارية واختبار أشباه الموصلات تتمتع بقدرات التصنيع الرئيسية التالية:

القدرة على التصنيع	تفاصيل محددة
القدرة الإنتاجية السنوية	ما يقرب من 500-750 نظام اختبار متخصص سنويًا
مرافق التصنيع	موقعان للتصنيع الأساسي في الولايات المتحدة
الاستثمار في التصنيع	3.2 مليون دولار في معدات التصنيع والبنية التحتية في عام 2023

البحث والتطوير في تقنيات الاختبار المتقدمة

تعتبر أنشطة البحث والتطوير ضرورية للتقدم التكنولوجي لـ inTEST:

• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 4.7 مليون دولار في عام 2023
• حجم فريق البحث والتطوير: 35-40 متخصصًا في الهندسة
• محفظة براءات الاختراع: 22 براءة اختراع نشطة لتكنولوجيا اختبار أشباه الموصلات

خدمات الهندسة المخصصة وتكوين المنتج

فئة الخدمة	مقاييس الأداء
المشاريع الهندسية المخصصة	45-60 مشروع متخصص سنويا
متوسط مدة المشروع	3-6 أشهر لكل تكوين مخصص
الإيرادات الهندسية	8.3 مليون دولار من الخدمات المخصصة في عام 2023

تصنيع معدات الاختبار والمناولة المتخصصة

انهيار تصنيع المعدات:

• أنظمة الإدارة الحرارية: 40% من إجمالي الإنتاج
• معالجات اختبار أشباه الموصلات: 35% من إجمالي الإنتاج
• معدات اختبار الدقة: 25% من إجمالي الإنتاج

نوع المعدات	متوسط سعر الوحدة	حجم الإنتاج السنوي
أنظمة الإدارة الحرارية	$175,000 - $250,000	180-220 وحدة
معالجات اختبار أشباه الموصلات	$250,000 - $350,000	150-190 وحدة
معدات اختبار الدقة	$100,000 - $180,000	100-130 وحدة

شركة inTEST (INTT) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

الموهبة الهندسية المتخصصة والخبرة الفنية

اعتبارًا من عام 2024، توظف شركة inTEST 189 موظفًا، منهم 67 تقريبًا مخصصين للأدوار الهندسية والفنية.

فئة الموظف	عدد الموظفين	النسبة المئوية
إجمالي الموظفين	189	100%
الطاقم الهندسي والفني	67	35.4%

تكنولوجيا اختبار الملكية والملكية الفكرية

تحمل شركة inTEST 12 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2024، مع التركيز على تقنيات الإدارة الحرارية واختبار أشباه الموصلات.

• وتقدر قيمة محفظة براءات الاختراع بنحو 3.2 مليون دولار
• متوسط تكلفة تطوير براءات الاختراع: 275000 دولار لكل براءة اختراع
• الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 4.1 مليون دولار

مرافق التصنيع المتقدمة

موقع التصنيع	لقطات مربعة	الوظيفة الأساسية
جبل لوريل، نيوجيرسي	45,000 قدم مربع	منشأة التصنيع الأولية
فريمونت، كاليفورنيا	22,000 قدم مربع	مركز تطوير التكنولوجيا

القدرات التصميمية والهندسية

يحتفظ inTEST بـ محفظة هندسية شاملة عبر مجالات تقنية متعددة.

• حلول الإدارة الحرارية
• معدات اختبار أشباه الموصلات
• الأنظمة الهندسية الدقيقة

البنية التحتية الشاملة لدعم العملاء

قناة الدعم	وقت الاستجابة	التغطية
الخط الساخن للدعم الفني	< 4 ساعات	عالمي
الخدمة في الموقع	< 48 ساعة	أمريكا الشمالية، أوروبا

شركة inTEST (INTT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الإدارة الحرارية عالية الدقة لصناعة أشباه الموصلات

توفر شركة inTEST حلول الإدارة الحرارية بالمواصفات التالية:

متري	القيمة
نطاق درجة الحرارة	-55 درجة مئوية إلى +200 درجة مئوية
الاستقرار الحراري	±0.1 درجة مئوية
توحيد درجة الحرارة	± 0.5 درجة مئوية

معدات اختبار قابلة للتخصيص للتطبيقات الإلكترونية المعقدة

تتضمن إمكانيات التخصيص الرئيسية ما يلي:

• القدرة على التكيف مع التصميم المعياري
• خيارات التكوين الخاصة بالعميل
• التوافق مع اختبارات المنصات المتعددة

حلول هندسية تعمل على تحسين موثوقية المنتج وأدائه

مقاييس الأداء للحلول الهندسية:

معلمة الأداء	المواصفات
متوسط الوقت بين حالات الفشل (MTBF)	50,000 ساعة
دقة الاختبار	99.8%
وقت تشغيل النظام	99.5%

أنظمة اختبار ومعالجة فعالة من حيث التكلفة

مقاييس كفاءة التكلفة:

• تقليل وقت دورة الاختبار بنسبة 35%
• معدل استخدام المعدات: 92%
• متوسط عائد الاستثمار خلال 18 شهرًا

التكنولوجيا المبتكرة لتحديات اختبار أشباه الموصلات

مؤشرات الابتكار التكنولوجي:

مقياس الابتكار	القيمة
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	4.2 مليون دولار
طلبات براءات الاختراع	7 براءات اختراع جديدة في عام 2023
دورة تحديث التكنولوجيا	12-18 شهرا

شركة inTEST (INTT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

نموذج المبيعات المباشرة والدعم الفني

تتبع شركة inTEST أسلوب مبيعات مباشر من خلال قنوات الدعم الفني المتخصصة. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن 87 مندوب مبيعات مباشر عبر مناطق جغرافية متعددة.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
أمريكا الشمالية	42	الولايات المتحدة وكندا
أوروبا	25	ألمانيا، المملكة المتحدة، فرنسا
آسيا والمحيط الهادئ	20	الصين، اليابان، كوريا الجنوبية

شراكات هندسية تعاونية طويلة الأمد

وتؤكد الشركة على التعاون الهندسي الاستراتيجي مع شركاء التكنولوجيا الرئيسيين.

• مصنعي معدات أشباه الموصلات
• شركات فحص إلكترونيات السيارات
• شركات الطيران وتكنولوجيا الدفاع

خدمة العملاء الشخصية والاستشارات الفنية

يوفر inTEST خدمات الاستشارة الفنية المخصصة مع متوسط ​​وقت استجابة يبلغ 2.3 ساعة لطلبات الدعم الهامة.

مستوى الخدمة	وقت الاستجابة	عقود الدعم السنوية
دعم الأولوية	2.3 ساعة	124 عقدًا نشطًا
الدعم القياسي	8 ساعات	276 عقدًا نشطًا

خدمات دعم وصيانة المنتج المستمرة

في عام 2023، أعلنت inTEST عن إيرادات سنوية متكررة بقيمة 6.2 مليون دولار من خدمات الصيانة والدعم.

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• خدمات تحديث البرامج الثابتة والبرمجيات
• قدرات التشخيص في الموقع وعن بعد

إدارة حسابات مخصصة للعملاء الرئيسيين

تدير الشركة 37 حسابًا استراتيجيًا على مستوى المؤسسة مع فرق إدارة حسابات متخصصة.

طبقة الحساب	عدد الحسابات	متوسط قيمة العقد السنوي
مستوى المؤسسة	37	1.4 مليون دولار
منتصف السوق	124	$375,000

شركة inTEST (INTT) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف مصنعي أشباه الموصلات

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة inTEST بفريق مبيعات مباشر مكون من 37 متخصصًا في المبيعات يركزون بشكل خاص على عملاء تصنيع أشباه الموصلات.

نوع قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	التغطية الجغرافية
فريق مبيعات أشباه الموصلات المباشر	37	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا

كتالوجات المنتجات والمواصفات الفنية عبر الإنترنت

توفر شركة inTEST وثائق شاملة للمنتجات الرقمية يمكن الوصول إليها من خلال موقع الويب الخاص بالشركة.

القناة الرقمية	إجمالي قوائم المنتجات	حركة المرور السنوية للموقع
كتالوج المنتجات على الانترنت	248 تكوينًا فريدًا للمنتج	342,567 زائرًا فريدًا

صناعة المعارض التجارية والمؤتمرات الفنية

وتشارك الشركة في الأحداث الصناعية الاستراتيجية لعرض القدرات التكنولوجية.

• معرض تكنولوجيا أشباه الموصلات
• المؤتمر الدولي لتصنيع الالكترونيات
• ندوة معدات الاختبار المتقدمة

منصات التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

يستخدم inTEST قنوات اتصال رقمية متعددة للمشاركة الفنية.

منصة رقمية	عدد المتابعين/الاتصالات	معدل المشاركة السنوية
ينكدين	12453 اتصالات مهنية	4.7%
ندوات عبر الإنترنت التقنية	24 جلسة ندوة سنوية عبر الإنترنت	إجمالي 1,876 مسجل

شبكات ممثلي الشركات المصنعة

تستفيد شركة inTEST من شبكات الشراكة الإستراتيجية لتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق.

شبكة تمثيلية	عدد الشركاء	المناطق الجغرافية
ممثلي التصنيع العالمي	18 شريكا استراتيجيا	الولايات المتحدة، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ

شركة inTEST (INTT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي معدات أشباه الموصلات

تقدم شركة inTEST Corporation لمصنعي معدات أشباه الموصلات حلولًا متخصصة للإدارة الحرارية والاختبار.

قطاع السوق	مساهمة الإيرادات السنوية	أنواع المعدات الرئيسية
المعدات الرأسمالية لأشباه الموصلات	37.2 مليون دولار (2022)	معالجات الاختبار الحراري، المقاولين
معدات اختبار أشباه الموصلات	24.5 مليون دولار (2022)	أنظمة الاحتراق، غرف درجة الحرارة

مختبرات فحص الإلكترونيات

يوفر inTEST بنية تحتية شاملة للاختبار للتحقق من صحة الإلكترونيات.

• مرافق الاختبار المستقلة
• مراكز البحث والتطوير
• مختبرات اختبار الامتثال

نوع المختبر	اختراق السوق	متوسط الاستثمار في المعدات
مختبرات مستقلة	42% حصة في السوق	1.2 مليون دولار لكل منشأة
مراكز اختبار البحث والتطوير	28% حصة في السوق	2.1 مليون دولار لكل مركز

مصنعي إلكترونيات السيارات

حلول الإدارة الحرارية المتخصصة لاختبار إلكترونيات السيارات.

• إلكترونيات المركبات الكهربائية
• أنظمة مساعدة السائق المتقدمة (ADAS)
• وحدات التحكم في مجموعة نقل الحركة

قطاع السيارات	الإيرادات السنوية	معدل النمو
اختبار إلكترونيات السيارات	18.7 مليون دولار (2022)	12.3% على أساس سنوي

مزودي إلكترونيات الطيران والدفاع

حلول اختبار موثوقية عالية للأنظمة الإلكترونية ذات المهام الحرجة.

فئة الالكترونيات الدفاعية	قيمة العقد	متطلبات الموثوقية
اختبار الالكترونيات العسكرية	22.4 مليون دولار (2022)	الامتثال MIL-STD-883

مصنعي المعدات الصناعية

حلول الإدارة الحرارية والاختبار لأنظمة التحكم الصناعية.

القطاع الصناعي	الوصول إلى السوق	محفظة المنتجات
أنظمة التحكم الصناعية	خدم 35 دولة	غرف درجة الحرارة والمنصات الحرارية
اختبار الالكترونيات الصناعية	إيرادات 16.9 مليون دولار (2022)	معدات اختبار الاحتراق والإجهاد

شركة inTEST (INTT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة inTEST عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 4.82 مليون دولار، وهو ما يمثل 7.8% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	4.82 مليون دولار	7.8%
2021	4.55 مليون دولار	7.5%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2022 31.2 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 12.4 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 15.6 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 3.2 مليون دولار

تكاليف الموظفين والمواهب الهندسية

اعتبارًا من عام 2022، بلغ إجمالي نفقات الموظفين في شركة inTEST 22.7 مليون دولار.

فئة الموظف	عدد الموظفين	متوسط التكلفة السنوية
الطاقم الهندسي	85	$125,000
موظفي المبيعات	45	$95,000
الطاقم الإداري	35	$80,000

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا السنوية لعام 2022 2.1 مليون دولار.

• أنظمة وبرمجيات تكنولوجيا المعلومات: 850 ألف دولار
• ترقيات الأجهزة: 650.000 دولار
• البنية التحتية للأمن السيبراني: 600 ألف دولار

نفقات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لعام 2022 6.5 مليون دولار.

قناة التسويق	النفقات	النسبة المئوية لميزانية التسويق
التسويق الرقمي	2.3 مليون دولار	35.4%
المعارض التجارية والمؤتمرات	1.8 مليون دولار	27.7%
تعويضات فريق المبيعات	2.4 مليون دولار	36.9%

شركة inTEST (INTT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات معدات الاختبار والإدارة الحرارية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة inTEST عن إجمالي إيرادات مبيعات المنتجات بقيمة 74.1 مليون دولار. يتم تقسيم مبيعات معدات الشركة عبر قطاعات السوق المختلفة بما في ذلك:

قطاع السوق	مساهمة الإيرادات
أشباه الموصلات	52.3 مليون دولار
صناعية	15.7 مليون دولار
السيارات	6.1 مليون دولار

عقود الخدمات الهندسية المخصصة

حققت عقود الخدمات الهندسية المخصصة إيرادات بقيمة 12.5 مليون دولار أمريكي لعام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 15.2% عن العام السابق. تشمل خصائص العقد الرئيسية ما يلي:

• متوسط قيمة العقد: 475.000 دولار
• إجمالي عدد العقود النشطة: 26
• مدة العقد النموذجية: 6-18 شهرًا

خدمات الدعم الفني والصيانة المستمرة

وصلت إيرادات خدمات الدعم الفني والصيانة إلى 8.2 مليون دولار في عام 2023. ويشمل تدفق الإيرادات هذا ما يلي:

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية
عقود الصيانة السنوية	5.6 مليون دولار
الدعم الفني عند الطلب	2.6 مليون دولار

ترخيص تقنيات الاختبار الخاصة

ساهمت اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا بمبلغ 3.7 مليون دولار في إيرادات inTEST في عام 2023. وتم توزيع اتفاقيات الترخيص عبر:

• الشركات المصنعة لمعدات أشباه الموصلات: 2.4 مليون دولار
• منصات الاختبارات الصناعية: 0.9 مليون دولار
• مؤسسات البحث والتطوير: 0.4 مليون دولار

قطع الغيار ومبيعات المكونات

حققت مبيعات قطع الغيار والمكونات إيرادات بقيمة 5.6 مليون دولار لعام 2023. ويشمل التوزيع ما يلي:

فئة المكون	إيرادات المبيعات
مكونات الإدارة الحرارية	2.9 مليون دولار
قطع غيار معدات الاختبار	2.7 مليون دولار

inTEST Corporation (INTT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what inTEST Corporation actually delivers to its customers-the core reason they buy their technology. It's not just about selling hardware; it's about solving problems that stop production lines or fail critical qualification tests.

The fundamental value proposition centers on solving difficult thermal, mechanical, and electronic challenges for customers across several demanding industries. This expertise is what underpins their entire offering.

This translates directly into providing innovative test and process technology solutions for manufacturing. We see the market voting with its wallet, even amid broader capital investment weakness. For the third quarter of 2025, orders surged to $37.6 million, a jump of 34.2% year-over-year, which was their highest level since Q2 2022. That kind of sequential demand increase, up 35.6% from Q2 2025, shows customers are committing to their technology roadmap.

The need for high-precision temperature control for product development and production test is critical in their key markets, especially semiconductor and automotive/EV. While I don't have a specific revenue line item for just temperature control, the overall health of the business relies on this precision capability.

A major strength is the diversified product portfolio across three operating segments: Electronic Test, Environmental Technologies, and Process Technologies. This diversification helps smooth out the cyclical nature of any single end-market. Here's how the trailing twelve months revenue mix looked as of September 30, 2025:

Operating Market	TTM Revenue Percentage (as of Q3 2025)
Semiconductor (Semi)	36%
Industrial	20%
Automotive/EV and Defense/Aerospace	12% each
Life Sciences	10%
Safety/Security	6%
Other Markets	3%

The company is clearly delivering on custom-engineered solutions for complex, mission-critical applications. The order surge in Q3 2025 wasn't uniform; it was driven by specific, high-stakes areas. This suggests their custom engineering is hitting the mark for next-generation needs.

Consider the specific order growth drivers in Q3 2025:

• Defense/Aerospace orders jumped 156% year-over-year due to increased test demand for next-generation weapons systems.
• Auto/EV orders increased 106% year-over-year, tied to 2027 model year program starts.
• The total backlog ended Q3 2025 at $49.3 million, a 30.1% sequential increase, with about 55% expected to ship beyond Q4 2025.

The backlog growth, combined with Q4 2025 revenue guidance of $30 million to $32 million, shows that the value proposition is successfully converting into future committed revenue, even though Q3 2025 revenue was $26.2 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

inTEST Corporation (INTT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how inTEST Corporation (INTT) connects with the buyers of its specialized test and process technology solutions. It's defintely a mix of direct, high-touch engagement for big projects and channel partnerships for broader reach.

Direct sales and engineering support for large, complex system orders.

The relationship model leans heavily on direct interaction when dealing with high-value capital equipment, especially for complex thermal, mechanical, and electronic challenges. This is where the engineering expertise comes into play, helping customers integrate solutions into their manufacturing and testing flows. The company's strategy explicitly mentions growing customer penetration, which suggests a deep, direct relationship with core accounts.

Dedicated account management for major semiconductor and defense customers.

Account management is tailored to the key target markets. While the semiconductor market (both front-end and back-end) remains a core focus, recent order strength shows significant engagement elsewhere. For instance, in the third quarter of 2025, orders surged to $37.6 million, the highest level since Q2 2022, driven by momentum in automotive/EV and defense/aerospace markets. To be fair, defense/aerospace revenue specifically saw a sequential decline of $1.3 million in Q3 2025, but the order surge indicates strong future commitment from these segments.

Leveraging distributor relationships for broader geographic and market reach.

inTEST Corporation actively expands its channel network to serve international and niche markets. This is a clear move to increase geographic reach, a stated goal of the VISION 2030 strategy. You saw this action in early 2025:

• Signed General Bussan Co., Ltd. as an exclusive distributor in Japan for engineered solutions in the analog/digital semiconductor production industry.
• Established Prodigy Processing Solutions as a preferred distributor for Thermonics® Ultra-Low Temperature and Cryogenic Chillers, targeting the cannabis and hemp processing industries worldwide.

This dual approach-direct for core tech, distributors for specialized geography/niche-helps manage the sales cycle.

Technical support and service revenue for installed base maintenance.

The company has been focused on increasing its service revenue as part of its growth strategy. While the exact service revenue percentage for fiscal year 2025 isn't immediately public, management highlighted building the team to elevate this area. This support is crucial for maintaining the installed base of equipment, which includes products like ThermoStream and Thermal Platforms.

Consultative selling approach for high-value capital equipment.

The sales approach is consultative because the products are not off-the-shelf; they solve difficult challenges. The company noted that recently introduced products continued to gain traction in Q2 2025, and new customers were added, which speaks to the success of this technical, problem-solving engagement model. The overall TTM revenue as of late 2025 stood at $117.61 million, reflecting the value derived from these high-value sales.

Here's a quick look at the key customer markets and their recent order/revenue activity as of the third quarter of 2025:

Key Customer Market Segment	Q3 2025 Revenue Change (Sequential)	Order Growth (Year-over-Year)	Backlog Contribution Indicator
Automotive/EV	Down $0.9 million	Strong driver of 34.2% order surge	High momentum noted
Defense/Aerospace	Down $1.3 million	Strong driver of 34.2% order surge	Strength noted in order growth
Semiconductor (Semi)	Down $0.4 million	Demand remains sluggish in front-end	Weakness in front-end demand
Life Sciences	Not specified	Driver of Q2 order growth	Part of diversified growth

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

inTEST Corporation (INTT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how inTEST Corporation (INTT) gets its technology and services into the hands of its customers across the globe as of late 2025. The channel strategy is clearly a mix of direct engagement for key relationships and a broader network for scale, all supported by a distributed physical footprint.

The company's recent financial performance gives context to the scale of these channels. For instance, the revenue for the second quarter of 2025 was reported at $28.1 million, while the forecast for the third quarter of 2025 revenue was set between $28 million and $30 million. This shows the immediate operational scale these channels are supporting.

Metric	Value (2025 Data)	Source Context
Revenue (Q2 2025)	$28.1 million	Sequential revenue increase of 6%
Revenue (Q3 2025 Forecast Range)	$28 million to $30 million	Guidance provided due to higher visibility
Asia-Pacific Revenue (Historical Benchmark)	Approx. 35% of total revenue (as of late 2023)	Pre-Malaysia facility ramp-up contribution
Malaysia Facility Revenue Target (Long-term)	$10 million to $15 million	Projected revenue support for the Asian market

The direct sales approach targets the most significant relationships. This is explicitly tied to the strategy of investing in global Direct Sales and Channel Management to further penetrate existing markets.

• Direct sales force engagement for major accounts in North America and Europe.
• Strategic agreements, such as the one naming General Bussan Co., Ltd. as the exclusive distributor for Electronic Test division products in Japan.
• Continued expansion of the channel network is a focus area for executing the VISION 2030 Growth Strategy.

Market penetration beyond direct reach relies on a global network. This is a core component of their growth plan, aiming to build scale and reach customers where direct presence is less efficient. The company is actively working to enhance its sales channels through adding/upgrading channel partners.

Physical infrastructure supports both manufacturing and customer-facing service. The company maintains a significant global footprint, which is being enhanced by a new facility in Southeast Asia to improve market competitiveness through lower-cost supply chain and logistics.

Function	Locations Mentioned	Geographic Scope
Headquarters	Mt. Laurel, New Jersey	US
Manufacturing Base	U.S., Canada, and the Netherlands	North America and Europe
Sales, Engineering, Service, Manufacturing Center	Penang, Malaysia (25,000 square foot facility)	Asia (Center of Excellence)
Marketing and Support Activities	U.S., Canada, Germany, Singapore, the Netherlands, and the U.K.	Worldwide

For product awareness and initial lead generation, inTEST Corporation uses standard industry outreach methods. The company believes it is most successful at winning new customers through hands-on demonstration of its products, which directly relates to channel presence at events.

• Online presence supports corporate identity and information dissemination.
• Trade shows are used for product awareness and showcasing engineering capabilities, especially for prospective customers in Southeast Asia.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

inTEST Corporation (INTT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core markets inTEST Corporation (INTT) serves as of late 2025, which are clearly defined across their Electronic Test, Environmental Technologies, and Process Technologies segments.

Semiconductor manufacturers (front-end and back-end) remain a key focus, historically representing the largest segment for inTEST Corporation. For the first quarter of 2025, semiconductor sales were down $6.0 million year-over-year, contributing to the total Q1 2025 revenue of $26.6 million. Demand in the front-end of semi remains low, though back-end orders were essentially flat sequentially in Q1 2025. By the third quarter of 2025, revenue was $26.2 million.

The Automotive/EV industry shows significant momentum, partly driven by the Alfamation acquisition. In Q1 2025, revenue from auto/EV increased by $2.0 million year-over-year. Orders in Q2 2025 grew 25% to $5.1 million, with management noting Alfamation achieved its highest level of orders since joining in that quarter. Strength in auto/EV orders continued into Q3 2025, associated with 2027 model year programs.

Defense/Aerospace contractors are a consistent customer base requiring high-reliability testing solutions. In the second quarter of 2025, inTEST Corporation announced a new $2.6 million thermal test systems order from the defense industry. Orders in Q3 2025 also reflected strength in this sector.

The Industrial and Life Sciences markets show mixed but recovering trends. Life Sciences revenue saw a $1.0 million increase in Q1 2025. Industrial market sales declined by $1.2 million in Q1 2025, but industrial orders rebounded strongly in Q2 2025, growing 47% to $4.6 million from a returning customer. Life sciences also reported year-over-year increases in orders in Q1 2025.

The Safety/Security sector is another target market, though specific financial contributions are often grouped. Orders in Q1 2025 showed a year-over-year increase in safety/security, but Q3 2025 orders saw a sequential decline in this area.

Here's a quick look at the reported order movement across these segments for the first half of 2025:

Market Segment	Q1 2025 Orders Change (YoY)	Q2 2025 Orders Change (YoY)	Key Financial/Order Data Point
Semiconductor (Semi)	Slowed	Declined by $2.35 million sequentially	Q1 2025 Revenue Impact: Down $6.0 million YoY
Automotive/EV	Strength noted	Grew 25% YoY	Q2 2025 Orders: $5.1 million
Industrial	Grew 47% YoY	Q2 2025 Orders: $4.6 million	Q1 2025 Revenue Impact: Down $1.2 million YoY
Life Sciences	Increased YoY	Momentum reported	Q1 2025 Revenue Impact: Up $1.0 million YoY
Defense/Aerospace	Slowed	Momentum reported	Q2 2025 Win: New $2.6 million order

inTEST Corporation's overall orders in Q3 2025 surged to $37.6 million, a 34.2% increase year-over-year, reflecting strength across auto/EV, industrial, defense/aerospace, and life sciences.

The company also emphasizes its global service network, with a facility in Penang, Malaysia, supporting localized manufacturing, customer service, and applications training, which began engineering and supply chain operations in Q3 2024 and is expected to begin manufacturing and support operations by Q3 2025.

The customer base is served through several business segments:

• Electronic Test (includes semi and Alfamation)
• Environmental Technologies (serves auto, defense/aerospace, industrial, life sciences, semi)
• Process Technologies (includes Ambrell® and Videology®)

inTEST Corporation (INTT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive inTEST Corporation (INTT)'s operations as of late 2025. The cost structure reflects a focus on managing through market uncertainty while investing in future growth.

The Cost of Goods Sold (COGS) directly impacted the first quarter of 2025, resulting in a reported 41.5% Gross Margin for that period. This margin reflected lower fixed cost absorption and an unfavorable product mix in Q1 2025. Gross profit for Q1 2025 was $11.1 million on $26.6 million in revenue.

Operating Expenses (OpEx) management is a key focus area. For the fourth quarter of 2025, inTEST Corporation (INTT) has targeted OpEx in the range of $12.3 million to $12.7 million, specifically excluding approximately $0.2 million in expected restructuring expenses for that quarter. This contrasts with Q1 2025 operating expenses, which totaled $13.9 million, including $0.3 million in restructuring costs.

The company maintains a commitment to Research and Development (R&D) for new product introductions, which is a necessary investment to secure future revenue streams, though a specific 2025 R&D spending figure isn't explicitly detailed in the guidance. Still, management is focused on accelerating these new product introductions.

Certain non-cash and non-operating expenses are tracked separately for performance analysis. The full year 2025 Amortization expense is expected to be $3.4 million.

Manufacturing and labor costs are being actively managed alongside strategic adjustments. The company is implementing cost-saving actions and consolidations. The known restructuring charges for 2025 include the $0.3 million recorded in Q1 2025. The overall cost structure includes these one-time items as the company works to improve long-term profitability.

Here's a quick look at some key cost and margin figures from early 2025:

Metric	Amount/Percentage	Period
Gross Margin	41.5%	Q1 2025
Targeted OpEx (Excl. Restructuring)	$12.3M to $12.7M	Q4 2025
Restructuring Costs Included in OpEx	$0.3 million	Q1 2025
Full Year 2025 Amortization Expense	$3.4 million	FY 2025 Estimate
Q1 2025 Operating Expenses	$13.9 million	Q1 2025

The cost control initiatives focus on several areas to support the bottom line:

• Implementing a series of cost-saving actions.
• Reducing corporate development costs.
• Restricting hiring.
• Consolidations to improve long-term profitability.
• Focusing on operational efficiencies.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

inTEST Corporation (INTT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how inTEST Corporation actually brings in the money as of late 2025. It's a mix of selling hardware and getting recurring revenue from what's already out there. Honestly, the quarterly numbers show some volatility, but the order book is looking strong for the future.

The core revenue streams are segmented across their technology offerings. For the trailing twelve months ending Q3 2025, the revenue mix looked like this:

Revenue Stream Category	TTM Ended Q3 2025 Revenue Share
Semiconductor (Semi)	36%
Industrial	20%
Automotive/EV and Defense/Aerospace	12% each
Life Sciences	10%
Safety/Security	6%
Other Markets	3%

The actual revenue reported for the third quarter of 2025 was $26.2 million. To give you a sense of the near-term outlook, the guidance for the fourth quarter of 2025 revenue was set between $30 million and $32 million.

Here's a breakdown of the specific product and service revenue components that make up those totals:

• Sales of Electronic Test products (e.g., manipulators, docking, Alfamation systems).
• Sales of Environmental Technologies (e.g., thermal chambers, chillers).
• Sales of Process Technologies (e.g., Ambrell induction heating, Videology imaging).
• Full-year 2025 revenue guidance is approximately $125 million to $135 million.
• Service and spare parts revenue from the installed base.

To put the TTM revenue in perspective, the Trailing Twelve Months (TTM) revenue as of Q3 2025 was $0.11 Billion USD. The company is clearly leaning on strong demand in specific areas; for instance, Auto/EV orders jumped 106% year-over-year in Q3 2025 due to 2027 model year programs, and Defense/Aerospace orders were up 156%.

The backlog, which feeds future revenue, was $49.3 million at the end of Q3 2025, with about 55% expected to ship beyond the fourth quarter of 2025. That backlog represents significant future recognized revenue.