Intest Corporation (INTT): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No complexo mundo dos testes de semicondutores e gerenciamento térmico, a Intest Corporation (INTT) surge como inovador essencial, transformando desafios tecnológicos complexos em soluções de engenharia de precisão. Ao aproveitar estrategicamente uma tela abrangente do modelo de negócios, essa empresa dinâmica navega no cenário eletrônico exigente, oferecendo equipamentos de teste de ponta e serviços especializados que atendem às necessidades críticas da indústria. De fabricantes de semicondutores a provedores de eletrônicos aeroespaciais, proposições de valor exclusivas do intestino e infraestrutura tecnológica robusta os posicionam como um facilitador crítico de confiabilidade, desempenho e avanço tecnológico em um ecossistema eletrônico cada vez mais sofisticado.

Intest Corporation (INTT) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Colaborações estratégicas com fabricantes de equipamentos semicondutores

A Intest Corporation mantém parcerias estratégicas com os fabricantes de equipamentos de semicondutores para aprimorar suas soluções de teste térmico e manuseio. A partir de 2024, a empresa estabeleceu relações colaborativas com os seguintes fabricantes importantes:

Fabricante	Foco em parceria	Duração da colaboração
VACTANTEST Corporation	Soluções de teste térmico para teste de semicondutores	Em andamento desde 2018
Teradyne Inc.	Integração de equipamentos de teste semicondutores	Em andamento desde 2016

Parcerias com provedores de serviços de teste e engenharia

O intestino colabora com vários provedores de serviços de testes e engenharia para expandir suas capacidades tecnológicas e alcance do mercado:

• National Instruments Corporation - Integração do sistema de teste
• Keysight Technologies - Serviços de medição e validação
• Credence Systems Corporation - Soluções de teste de semicondutores

Relacionamentos com fornecedores de componentes -chave na indústria de eletrônicos

A empresa mantém relacionamentos críticos de fornecedores com os fabricantes de componentes eletrônicos:

Fornecedor	Tipo de componente	Valor anual de compras
Texas Instruments	Semicondutores eletrônicos	US $ 4,2 milhões
Dispositivos analógicos	Componentes analógicos de precisão	US $ 3,7 milhões

Acordos de desenvolvimento conjunto com instituições de pesquisa de tecnologia

A Intest Corporation se envolve ativamente em colaborações de pesquisa com instituições de pesquisa acadêmica e tecnológica:

• Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT) - Tecnologias avançadas de teste térmico
• Universidade de Stanford - inovações de manuseio de semicondutores
• Instituto de Tecnologia da Geórgia - Pesquisa de Gerenciamento Térmico

Despesas totais de pesquisa e desenvolvimento por meio dessas parcerias em 2023: US $ 2,1 milhões

Intest Corporation (INTT) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projetar e fabricar soluções de gerenciamento térmico e teste de semicondutores

A Intest Corporation concentra -se no desenvolvimento de equipamentos especializados de gerenciamento térmico e teste de semicondutores com os seguintes recursos de fabricação de teclas:

Capacidade de fabricação	Detalhes específicos
Capacidade de produção anual	Aproximadamente 500-750 sistemas de teste especializados por ano
Instalações de fabricação	2 locais primários de fabricação nos Estados Unidos
Investimento de fabricação	US $ 3,2 milhões em equipamentos de fabricação e infraestrutura em 2023

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias de testes avançados

As atividades de P&D são críticas para o avanço tecnológico da Intest:

• Despesas anuais de P&D: US $ 4,7 milhões em 2023
• Tamanho da equipe de P&D: 35-40 Profissionais de engenharia
• Portfólio de patentes: 22 patentes de tecnologia de teste de semicondutores ativos

Serviços personalizados de engenharia e configuração de produtos

Categoria de serviço	Métricas de desempenho
Projetos de engenharia personalizados	45-60 projetos especializados anualmente
Duração média do projeto	3-6 meses por configuração personalizada
Receita de engenharia	US $ 8,3 milhões de serviços personalizados em 2023

Fabricação de equipamentos de teste e manuseio especializados

Breakdown de fabricação de equipamentos:

• Sistemas de gerenciamento térmico: 40% da produção total
• Manipuladores de teste semicondutores: 35% da produção total
• Equipamento de teste de precisão: 25% da produção total

Tipo de equipamento	Preço unitário médio	Volume anual de produção
Sistemas de gerenciamento térmico	$175,000 - $250,000	180-220 unidades
Manipuladores de teste semicondutores	$250,000 - $350,000	150-190 unidades
Equipamento de teste de precisão	$100,000 - $180,000	100-130 unidades

Intest Corporation (INTT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Talento especializado em engenharia e experiência técnica

A partir de 2024, a Intest Corporation emprega 189 funcionários totais, com aproximadamente 67 dedicados a funções de engenharia e técnicas.

Categoria de funcionários	Número de funcionários	Percentagem
Total de funcionários	189	100%
Equipe de Engenharia/Técnico	67	35.4%

Tecnologia de testes proprietários e propriedade intelectual

A Intest Corporation é mantida 12 patentes ativas A partir de 2024, com foco no gerenciamento térmico e tecnologias de teste de semicondutores.

• Valor da portfólio de patentes estimado em US $ 3,2 milhões
• Custo médio de desenvolvimento de patentes: US $ 275.000 por patente
• Investimento de P&D em 2023: US $ 4,1 milhões

Instalações de fabricação avançadas

Local de fabricação	Metragem quadrada	Função primária
Mount Laurel, NJ	45.000 pés quadrados	Instalação de fabricação primária
Fremont, CA.	22.000 pés quadrados	Centro de Desenvolvimento de Tecnologia

Recursos de design e engenharia

O intestino mantém um Portfólio de engenharia abrangente em vários domínios de tecnologia.

• Soluções de gerenciamento térmico
• Equipamento de teste semicondutor
• Sistemas de engenharia de precisão

Infraestrutura abrangente de suporte ao cliente

Canal de suporte	Tempo de resposta	Cobertura
Suporte técnico Linha direta	<4 horas	Global
Serviço no local	<48 horas	América do Norte, Europa

Intest Corporation (INTT) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de gerenciamento térmico de alta precisão para a indústria de semicondutores

A Intest Corporation fornece soluções de gerenciamento térmico com as seguintes especificações:

Métrica	Valor
Faixa de temperatura	-55 ° C a +200 ° C.
Estabilidade térmica	± 0,1 ° C.
Uniformidade da temperatura	± 0,5 ° C.

Equipamentos de teste personalizáveis ​​para aplicações eletrônicas complexas

Os principais recursos de personalização incluem:

• Adaptabilidade modular do design
• Opções de configuração específicas do cliente
• Compatibilidade de teste de várias plataformas

Soluções projetadas para melhorar a confiabilidade e desempenho do produto

Métricas de desempenho para soluções de engenharia:

Parâmetro de desempenho	Especificação
Tempo médio entre falhas (MTBF)	50.000 horas
Precisão do teste	99.8%
Tempo de atividade do sistema	99.5%

Sistemas de teste e manuseio econômicos

Métricas de eficiência de custo:

• Tempo de ciclo de teste reduzido em 35%
• Taxa de utilização de equipamentos: 92%
• ROI médio dentro de 18 meses

Tecnologia inovadora para desafios de teste de semicondutores

Indicadores de inovação tecnológica:

Métrica de inovação	Valor
Investimento anual de P&D	US $ 4,2 milhões
Aplicações de patentes	7 novas patentes em 2023
Ciclo de atualização da tecnologia	12-18 meses

Intest Corporation (INTT) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Modelo de vendas diretas e suporte técnico

A Intest Corporation mantém uma abordagem de vendas direta com canais de suporte técnico especializados. A partir de 2023, a empresa relatou 87 representantes de vendas diretas em várias regiões geográficas.

Canal de vendas	Número de representantes	Cobertura geográfica
América do Norte	42	Estados Unidos e Canadá
Europa	25	Alemanha, Reino Unido, França
Ásia -Pacífico	20	China, Japão, Coréia do Sul

Parcerias de engenharia colaborativa de longo prazo

A empresa enfatiza colaborações estratégicas de engenharia com os principais parceiros de tecnologia.

• Fabricantes de equipamentos semicondutores
• Empresas de testes eletrônicos automotivos
• Empresas de tecnologia aeroespacial e de defesa

Atendimento ao cliente personalizado e consulta técnica

O intestino fornece Serviços de consulta técnica dedicados com um tempo médio de resposta de 2,3 horas para solicitações críticas de suporte.

Nível de serviço	Tempo de resposta	Contratos de apoio anual
Suporte prioritário	2,3 horas	124 contratos ativos
Suporte padrão	8 horas	276 contratos ativos

Serviços de suporte e manutenção em andamento

Em 2023, a Intest reportou US $ 6,2 milhões em receita recorrente anual dos serviços de manutenção e suporte.

• 24/7 de suporte técnico Linha direta
• Serviços de atualização de firmware e software
• Recursos de diagnóstico no local e remotos

Gerenciamento de conta dedicado para clientes -chave

A empresa gerencia 37 contas estratégicas de nível empresarial com equipes de gerenciamento de contas especializadas.

Nível de conta	Número de contas	Valor médio anual do contrato
Nível corporativo	37	US $ 1,4 milhão
No meio do mercado	124	$375,000

Intest Corporation (INTT) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe direta de vendas direcionando fabricantes de semicondutores

A partir de 2024, a Intest Corporation mantém uma equipe de vendas direta de 37 profissionais de vendas dedicados, focados especificamente nos clientes de fabricação de semicondutores.

Tipo de canal de vendas	Número de representantes de vendas	Cobertura geográfica
Equipe direta de vendas de semicondutores	37	América do Norte, Europa, Ásia

Catálogos de produtos on -line e especificações técnicas

A Intest Corporation fornece documentação abrangente de produtos digitais acessíveis por meio de seu site corporativo.

Canal digital	Listagens totais de produtos	Tráfego anual do site
Catálogo de produtos on -line	248 configurações exclusivas de produtos	342.567 visitantes únicos

Feiras de comércio da indústria e conferências técnicas

A empresa participa de eventos estratégicos da indústria para mostrar recursos tecnológicos.

• Expo de tecnologia semicondutores
• Conferência Internacional de Fabricação de Eletrônicos
• Simpósio de Equipamento de Teste Avançado

Plataformas de marketing digital e comunicação técnica

O intestino utiliza vários canais de comunicação digital para o envolvimento técnico.

Plataforma digital	Contagem de seguidores/conexão	Taxa de engajamento anual
LinkedIn	12.453 conexões profissionais	4.7%
Webinars técnicos	24 sessões anuais de on -line	1.876 Registentes totais

Redes representativas do fabricante

A Intest Corporation aproveita as redes de parceria estratégica para o alcance expandido do mercado.

Rede representativa	Número de parceiros	Regiões geográficas
Representantes de manufatura globais	18 parceiros estratégicos	Estados Unidos, Europa, Ásia-Pacífico

Intest Corporation (INTT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fabricantes de equipamentos semicondutores

A Intest Corporation atende fabricantes de equipamentos semicondutores com soluções especializadas de gerenciamento térmico e teste.

Segmento de mercado	Contribuição anual da receita	Tipos de equipamentos -chave
Equipamento de capital semicondutores	US $ 37,2 milhões (2022)	Manipuladores de teste térmico, contatores
Equipamento de teste semicondutor	US $ 24,5 milhões (2022)	Sistemas de queimaduras, câmaras de temperatura

Laboratórios de testes eletrônicos

O intestino fornece infraestrutura de teste abrangente para validação eletrônica.

• Instalações de teste independentes
• Centros de pesquisa e desenvolvimento
• Laboratórios de teste de conformidade

Tipo de laboratório	Penetração de mercado	Investimento médio de equipamento
Laboratórios independentes	42% de participação de mercado	US $ 1,2 milhão por instalação
Centros de teste de P&D	28% de participação de mercado	US $ 2,1 milhões por centro

Fabricantes de eletrônicos automotivos

Soluções especializadas de gerenciamento térmico para testes de eletrônicos automotivos.

• Eletrônica de veículos elétricos
• Sistemas avançados de assistência ao motorista (ADAS)
• Módulos de controle do trem de força

Segmento automotivo	Receita anual	Taxa de crescimento
Teste de eletrônica automotiva	US $ 18,7 milhões (2022)	12,3% ano a ano

Provedores de eletrônicos aeroespaciais e de defesa

Soluções de teste de alta confiabilidade para sistemas eletrônicos críticos da missão.

Categoria de eletrônica de defesa	Valor do contrato	Requisitos de confiabilidade
Testes de eletrônicos militares	US $ 22,4 milhões (2022)	Conformidade MIL-STD-883

Fabricantes de equipamentos industriais

Soluções de gerenciamento térmico e teste para sistemas de controle industrial.

Segmento industrial	Alcance do mercado	Portfólio de produtos
Sistemas de controle industrial	35 países serviram	Câmaras de temperatura, plataformas térmicas
Teste de eletrônica industrial	Receita de US $ 16,9 milhões (2022)	Equipamento de teste de queimaduras e estresse

Intest Corporation (INTT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a Intest Corporation registrou despesas de P&D de US $ 4,82 milhões, representando 7,8% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 4,82 milhões	7.8%
2021	US $ 4,55 milhões	7.5%

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação para 2022 foram de US $ 31,2 milhões, com um colapso da seguinte forma:

• Custos de mão -de -obra direta: US $ 12,4 milhões
• Despesas de matéria -prima: US $ 15,6 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 3,2 milhões

Custos de talento de pessoal e engenharia

A partir de 2022, as despesas totais de pessoal da Intest Corporation foram de US $ 22,7 milhões.

Categoria de funcionários	Número de funcionários	Custo médio anual
Equipe de engenharia	85	$125,000
Pessoal de vendas	45	$95,000
Equipe administrativo	35	$80,000

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos anuais de manutenção de infraestrutura tecnológica para 2022 foram de US $ 2,1 milhões.

• Sistemas de TI e software: $ 850.000
• Atualizações de hardware: US $ 650.000
• Infraestrutura de segurança cibernética: US $ 600.000

Despesas de vendas e marketing

As despesas totais de vendas e marketing para 2022 foram de US $ 6,5 milhões.

Canal de marketing	Despesas	Porcentagem de orçamento de marketing
Marketing digital	US $ 2,3 milhões	35.4%
Feiras e conferências	US $ 1,8 milhão	27.7%
Compensação da equipe de vendas	US $ 2,4 milhões	36.9%

Intest Corporation (INTT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de equipamentos de teste e gerenciamento térmico

Para o ano fiscal de 2023, a Intest Corporation registrou uma receita total de vendas de produtos de US $ 74,1 milhões. As vendas de equipamentos da empresa são segmentadas em vários setores de mercado, incluindo:

Setor de mercado	Contribuição da receita
Semicondutor	US $ 52,3 milhões
Industrial	US $ 15,7 milhões
Automotivo	US $ 6,1 milhões

Contratos de serviço de engenharia personalizados

Os contratos de serviço de engenharia personalizados geraram US $ 12,5 milhões em receita para 2023, representando um aumento de 15,2% em relação ao ano anterior. As principais características do contrato incluem:

• Valor médio do contrato: US $ 475.000
• Número total de contratos ativos: 26
• Duração típica do contrato: 6-18 meses

Serviços de suporte técnico e manutenção em andamento

A receita de serviços de suporte e manutenção técnica atingiu US $ 8,2 milhões em 2023. Este fluxo de receita inclui:

Tipo de serviço	Receita anual
Contratos anuais de manutenção	US $ 5,6 milhões
Suporte técnico sob demanda	US $ 2,6 milhões

Licenciamento de tecnologias de testes proprietários

Os contratos de licenciamento de tecnologia contribuíram com US $ 3,7 milhões para a receita da intestino em 2023. Os contratos de licenciamento foram distribuídos:

• Fabricantes de equipamentos semicondutores: US $ 2,4 milhões
• Plataformas de testes industriais: US $ 0,9 milhão
• Instituições de pesquisa e desenvolvimento: US $ 0,4 milhão

Peças de reposição e vendas de componentes

Peças de reposição e vendas de componentes geraram US $ 5,6 milhões em receita para 2023. O detalhamento inclui:

Categoria de componente	Receita de vendas
Componentes de gerenciamento térmico	US $ 2,9 milhões
Equipamento de teste peças de reposição	US $ 2,7 milhões

inTEST Corporation (INTT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what inTEST Corporation actually delivers to its customers-the core reason they buy their technology. It's not just about selling hardware; it's about solving problems that stop production lines or fail critical qualification tests.

The fundamental value proposition centers on solving difficult thermal, mechanical, and electronic challenges for customers across several demanding industries. This expertise is what underpins their entire offering.

This translates directly into providing innovative test and process technology solutions for manufacturing. We see the market voting with its wallet, even amid broader capital investment weakness. For the third quarter of 2025, orders surged to $37.6 million, a jump of 34.2% year-over-year, which was their highest level since Q2 2022. That kind of sequential demand increase, up 35.6% from Q2 2025, shows customers are committing to their technology roadmap.

The need for high-precision temperature control for product development and production test is critical in their key markets, especially semiconductor and automotive/EV. While I don't have a specific revenue line item for just temperature control, the overall health of the business relies on this precision capability.

A major strength is the diversified product portfolio across three operating segments: Electronic Test, Environmental Technologies, and Process Technologies. This diversification helps smooth out the cyclical nature of any single end-market. Here's how the trailing twelve months revenue mix looked as of September 30, 2025:

Operating Market	TTM Revenue Percentage (as of Q3 2025)
Semiconductor (Semi)	36%
Industrial	20%
Automotive/EV and Defense/Aerospace	12% each
Life Sciences	10%
Safety/Security	6%
Other Markets	3%

The company is clearly delivering on custom-engineered solutions for complex, mission-critical applications. The order surge in Q3 2025 wasn't uniform; it was driven by specific, high-stakes areas. This suggests their custom engineering is hitting the mark for next-generation needs.

Consider the specific order growth drivers in Q3 2025:

• Defense/Aerospace orders jumped 156% year-over-year due to increased test demand for next-generation weapons systems.
• Auto/EV orders increased 106% year-over-year, tied to 2027 model year program starts.
• The total backlog ended Q3 2025 at $49.3 million, a 30.1% sequential increase, with about 55% expected to ship beyond Q4 2025.

The backlog growth, combined with Q4 2025 revenue guidance of $30 million to $32 million, shows that the value proposition is successfully converting into future committed revenue, even though Q3 2025 revenue was $26.2 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

inTEST Corporation (INTT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how inTEST Corporation (INTT) connects with the buyers of its specialized test and process technology solutions. It's defintely a mix of direct, high-touch engagement for big projects and channel partnerships for broader reach.

Direct sales and engineering support for large, complex system orders.

The relationship model leans heavily on direct interaction when dealing with high-value capital equipment, especially for complex thermal, mechanical, and electronic challenges. This is where the engineering expertise comes into play, helping customers integrate solutions into their manufacturing and testing flows. The company's strategy explicitly mentions growing customer penetration, which suggests a deep, direct relationship with core accounts.

Dedicated account management for major semiconductor and defense customers.

Account management is tailored to the key target markets. While the semiconductor market (both front-end and back-end) remains a core focus, recent order strength shows significant engagement elsewhere. For instance, in the third quarter of 2025, orders surged to $37.6 million, the highest level since Q2 2022, driven by momentum in automotive/EV and defense/aerospace markets. To be fair, defense/aerospace revenue specifically saw a sequential decline of $1.3 million in Q3 2025, but the order surge indicates strong future commitment from these segments.

Leveraging distributor relationships for broader geographic and market reach.

inTEST Corporation actively expands its channel network to serve international and niche markets. This is a clear move to increase geographic reach, a stated goal of the VISION 2030 strategy. You saw this action in early 2025:

• Signed General Bussan Co., Ltd. as an exclusive distributor in Japan for engineered solutions in the analog/digital semiconductor production industry.
• Established Prodigy Processing Solutions as a preferred distributor for Thermonics® Ultra-Low Temperature and Cryogenic Chillers, targeting the cannabis and hemp processing industries worldwide.

This dual approach-direct for core tech, distributors for specialized geography/niche-helps manage the sales cycle.

Technical support and service revenue for installed base maintenance.

The company has been focused on increasing its service revenue as part of its growth strategy. While the exact service revenue percentage for fiscal year 2025 isn't immediately public, management highlighted building the team to elevate this area. This support is crucial for maintaining the installed base of equipment, which includes products like ThermoStream and Thermal Platforms.

Consultative selling approach for high-value capital equipment.

The sales approach is consultative because the products are not off-the-shelf; they solve difficult challenges. The company noted that recently introduced products continued to gain traction in Q2 2025, and new customers were added, which speaks to the success of this technical, problem-solving engagement model. The overall TTM revenue as of late 2025 stood at $117.61 million, reflecting the value derived from these high-value sales.

Here's a quick look at the key customer markets and their recent order/revenue activity as of the third quarter of 2025:

Key Customer Market Segment	Q3 2025 Revenue Change (Sequential)	Order Growth (Year-over-Year)	Backlog Contribution Indicator
Automotive/EV	Down $0.9 million	Strong driver of 34.2% order surge	High momentum noted
Defense/Aerospace	Down $1.3 million	Strong driver of 34.2% order surge	Strength noted in order growth
Semiconductor (Semi)	Down $0.4 million	Demand remains sluggish in front-end	Weakness in front-end demand
Life Sciences	Not specified	Driver of Q2 order growth	Part of diversified growth

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

inTEST Corporation (INTT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how inTEST Corporation (INTT) gets its technology and services into the hands of its customers across the globe as of late 2025. The channel strategy is clearly a mix of direct engagement for key relationships and a broader network for scale, all supported by a distributed physical footprint.

The company's recent financial performance gives context to the scale of these channels. For instance, the revenue for the second quarter of 2025 was reported at $28.1 million, while the forecast for the third quarter of 2025 revenue was set between $28 million and $30 million. This shows the immediate operational scale these channels are supporting.

Metric	Value (2025 Data)	Source Context
Revenue (Q2 2025)	$28.1 million	Sequential revenue increase of 6%
Revenue (Q3 2025 Forecast Range)	$28 million to $30 million	Guidance provided due to higher visibility
Asia-Pacific Revenue (Historical Benchmark)	Approx. 35% of total revenue (as of late 2023)	Pre-Malaysia facility ramp-up contribution
Malaysia Facility Revenue Target (Long-term)	$10 million to $15 million	Projected revenue support for the Asian market

The direct sales approach targets the most significant relationships. This is explicitly tied to the strategy of investing in global Direct Sales and Channel Management to further penetrate existing markets.

• Direct sales force engagement for major accounts in North America and Europe.
• Strategic agreements, such as the one naming General Bussan Co., Ltd. as the exclusive distributor for Electronic Test division products in Japan.
• Continued expansion of the channel network is a focus area for executing the VISION 2030 Growth Strategy.

Market penetration beyond direct reach relies on a global network. This is a core component of their growth plan, aiming to build scale and reach customers where direct presence is less efficient. The company is actively working to enhance its sales channels through adding/upgrading channel partners.

Physical infrastructure supports both manufacturing and customer-facing service. The company maintains a significant global footprint, which is being enhanced by a new facility in Southeast Asia to improve market competitiveness through lower-cost supply chain and logistics.

Function	Locations Mentioned	Geographic Scope
Headquarters	Mt. Laurel, New Jersey	US
Manufacturing Base	U.S., Canada, and the Netherlands	North America and Europe
Sales, Engineering, Service, Manufacturing Center	Penang, Malaysia (25,000 square foot facility)	Asia (Center of Excellence)
Marketing and Support Activities	U.S., Canada, Germany, Singapore, the Netherlands, and the U.K.	Worldwide

For product awareness and initial lead generation, inTEST Corporation uses standard industry outreach methods. The company believes it is most successful at winning new customers through hands-on demonstration of its products, which directly relates to channel presence at events.

• Online presence supports corporate identity and information dissemination.
• Trade shows are used for product awareness and showcasing engineering capabilities, especially for prospective customers in Southeast Asia.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

inTEST Corporation (INTT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core markets inTEST Corporation (INTT) serves as of late 2025, which are clearly defined across their Electronic Test, Environmental Technologies, and Process Technologies segments.

Semiconductor manufacturers (front-end and back-end) remain a key focus, historically representing the largest segment for inTEST Corporation. For the first quarter of 2025, semiconductor sales were down $6.0 million year-over-year, contributing to the total Q1 2025 revenue of $26.6 million. Demand in the front-end of semi remains low, though back-end orders were essentially flat sequentially in Q1 2025. By the third quarter of 2025, revenue was $26.2 million.

The Automotive/EV industry shows significant momentum, partly driven by the Alfamation acquisition. In Q1 2025, revenue from auto/EV increased by $2.0 million year-over-year. Orders in Q2 2025 grew 25% to $5.1 million, with management noting Alfamation achieved its highest level of orders since joining in that quarter. Strength in auto/EV orders continued into Q3 2025, associated with 2027 model year programs.

Defense/Aerospace contractors are a consistent customer base requiring high-reliability testing solutions. In the second quarter of 2025, inTEST Corporation announced a new $2.6 million thermal test systems order from the defense industry. Orders in Q3 2025 also reflected strength in this sector.

The Industrial and Life Sciences markets show mixed but recovering trends. Life Sciences revenue saw a $1.0 million increase in Q1 2025. Industrial market sales declined by $1.2 million in Q1 2025, but industrial orders rebounded strongly in Q2 2025, growing 47% to $4.6 million from a returning customer. Life sciences also reported year-over-year increases in orders in Q1 2025.

The Safety/Security sector is another target market, though specific financial contributions are often grouped. Orders in Q1 2025 showed a year-over-year increase in safety/security, but Q3 2025 orders saw a sequential decline in this area.

Here's a quick look at the reported order movement across these segments for the first half of 2025:

Market Segment	Q1 2025 Orders Change (YoY)	Q2 2025 Orders Change (YoY)	Key Financial/Order Data Point
Semiconductor (Semi)	Slowed	Declined by $2.35 million sequentially	Q1 2025 Revenue Impact: Down $6.0 million YoY
Automotive/EV	Strength noted	Grew 25% YoY	Q2 2025 Orders: $5.1 million
Industrial	Grew 47% YoY	Q2 2025 Orders: $4.6 million	Q1 2025 Revenue Impact: Down $1.2 million YoY
Life Sciences	Increased YoY	Momentum reported	Q1 2025 Revenue Impact: Up $1.0 million YoY
Defense/Aerospace	Slowed	Momentum reported	Q2 2025 Win: New $2.6 million order

inTEST Corporation's overall orders in Q3 2025 surged to $37.6 million, a 34.2% increase year-over-year, reflecting strength across auto/EV, industrial, defense/aerospace, and life sciences.

The company also emphasizes its global service network, with a facility in Penang, Malaysia, supporting localized manufacturing, customer service, and applications training, which began engineering and supply chain operations in Q3 2024 and is expected to begin manufacturing and support operations by Q3 2025.

The customer base is served through several business segments:

• Electronic Test (includes semi and Alfamation)
• Environmental Technologies (serves auto, defense/aerospace, industrial, life sciences, semi)
• Process Technologies (includes Ambrell® and Videology®)

inTEST Corporation (INTT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive inTEST Corporation (INTT)'s operations as of late 2025. The cost structure reflects a focus on managing through market uncertainty while investing in future growth.

The Cost of Goods Sold (COGS) directly impacted the first quarter of 2025, resulting in a reported 41.5% Gross Margin for that period. This margin reflected lower fixed cost absorption and an unfavorable product mix in Q1 2025. Gross profit for Q1 2025 was $11.1 million on $26.6 million in revenue.

Operating Expenses (OpEx) management is a key focus area. For the fourth quarter of 2025, inTEST Corporation (INTT) has targeted OpEx in the range of $12.3 million to $12.7 million, specifically excluding approximately $0.2 million in expected restructuring expenses for that quarter. This contrasts with Q1 2025 operating expenses, which totaled $13.9 million, including $0.3 million in restructuring costs.

The company maintains a commitment to Research and Development (R&D) for new product introductions, which is a necessary investment to secure future revenue streams, though a specific 2025 R&D spending figure isn't explicitly detailed in the guidance. Still, management is focused on accelerating these new product introductions.

Certain non-cash and non-operating expenses are tracked separately for performance analysis. The full year 2025 Amortization expense is expected to be $3.4 million.

Manufacturing and labor costs are being actively managed alongside strategic adjustments. The company is implementing cost-saving actions and consolidations. The known restructuring charges for 2025 include the $0.3 million recorded in Q1 2025. The overall cost structure includes these one-time items as the company works to improve long-term profitability.

Here's a quick look at some key cost and margin figures from early 2025:

Metric	Amount/Percentage	Period
Gross Margin	41.5%	Q1 2025
Targeted OpEx (Excl. Restructuring)	$12.3M to $12.7M	Q4 2025
Restructuring Costs Included in OpEx	$0.3 million	Q1 2025
Full Year 2025 Amortization Expense	$3.4 million	FY 2025 Estimate
Q1 2025 Operating Expenses	$13.9 million	Q1 2025

The cost control initiatives focus on several areas to support the bottom line:

• Implementing a series of cost-saving actions.
• Reducing corporate development costs.
• Restricting hiring.
• Consolidations to improve long-term profitability.
• Focusing on operational efficiencies.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

inTEST Corporation (INTT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how inTEST Corporation actually brings in the money as of late 2025. It's a mix of selling hardware and getting recurring revenue from what's already out there. Honestly, the quarterly numbers show some volatility, but the order book is looking strong for the future.

The core revenue streams are segmented across their technology offerings. For the trailing twelve months ending Q3 2025, the revenue mix looked like this:

Revenue Stream Category	TTM Ended Q3 2025 Revenue Share
Semiconductor (Semi)	36%
Industrial	20%
Automotive/EV and Defense/Aerospace	12% each
Life Sciences	10%
Safety/Security	6%
Other Markets	3%

The actual revenue reported for the third quarter of 2025 was $26.2 million. To give you a sense of the near-term outlook, the guidance for the fourth quarter of 2025 revenue was set between $30 million and $32 million.

Here's a breakdown of the specific product and service revenue components that make up those totals:

• Sales of Electronic Test products (e.g., manipulators, docking, Alfamation systems).
• Sales of Environmental Technologies (e.g., thermal chambers, chillers).
• Sales of Process Technologies (e.g., Ambrell induction heating, Videology imaging).
• Full-year 2025 revenue guidance is approximately $125 million to $135 million.
• Service and spare parts revenue from the installed base.

To put the TTM revenue in perspective, the Trailing Twelve Months (TTM) revenue as of Q3 2025 was $0.11 Billion USD. The company is clearly leaning on strong demand in specific areas; for instance, Auto/EV orders jumped 106% year-over-year in Q3 2025 due to 2027 model year programs, and Defense/Aerospace orders were up 156%.

The backlog, which feeds future revenue, was $49.3 million at the end of Q3 2025, with about 55% expected to ship beyond the fourth quarter of 2025. That backlog represents significant future recognized revenue.