Identiv, Inc. (INVE): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لتقنيات الأمان وتحديد الهوية، تبرز شركة Identiv, Inc. (INVE) كلاعب محوري، حيث تعمل على تحويل كيفية حماية المؤسسات لأصولها المادية والرقمية. من خلال المزج المبتكر لحلول RFID وإنترنت الأشياء والأمن السيبراني، قامت هذه الشركة المبتكرة بصياغة نموذج أعمال متطور يعالج التحديات الأمنية المعقدة عبر قطاعات الحكومة والمؤسسات والرعاية الصحية والنقل. يدمج نهجهم الفريد بين الأجهزة المتقدمة والبرامج الذكية وتقنيات المصادقة الشاملة، مما يجعل Identiv شريكًا استراتيجيًا في النظام البيئي الأمني ​​الحديث.

Identiv, Inc. (INVE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركاء التكنولوجيا الاستراتيجيون في صناعات إنترنت الأشياء وRFID

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
اختبأ العالمية	تكامل تكنولوجيا RFID	2018
إن إكس بي لأشباه الموصلات	شريحة إنترنت الأشياء والتعاون في النظام الأساسي	2016
إمبينج، وشركة	تقنيات علامة RFID والقارئ	2017

المتعاونون مع الحكومة وقطاع الدفاع

• عقود وزارة الدفاع الأمريكية بقيمة 3.2 مليون دولار في عام 2023
• وزارة الأمن الداخلي شراكة الأمن السيبراني
• مزودو تكنولوجيا الاتصالات الآمنة المعتمدون من حلف شمال الأطلسي

الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)

شريك تصنيع المعدات الأصلية	تكامل المنتج	مساهمة الإيرادات السنوية
تقنيات ديل	حلول المصادقة الآمنة	1.5 مليون دولار
مجموعة لينوفو	وحدات أمان الأجهزة	1.2 مليون دولار
شركة اتش بي	التحكم في الوصول البيومترية	$900,000

مقدمو خدمات الأمن السيبراني وتقنية المصادقة

الشراكات التكنولوجية الرئيسية:

• تكامل Microsoft Azure Active Directory
• تعاون النظام البيئي لأمن Cisco Systems
• جيمالتو (مجموعة تاليس) شراكة تكنولوجيا المصادقة

إجمالي مساهمة إيرادات الشراكة: 12.4 مليون دولار في عام 2023

Identiv, Inc. (INVE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع أجهزة RFID وإنترنت الأشياء

في السنة المالية 2023، أعلنت Identiv عن إيرادات الأجهزة بقيمة 45.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 62% من إجمالي إيرادات الشركة. تدير الشركة مرافق تصنيع في الولايات المتحدة وآسيا، وتنتج علامات RFID وأجهزة القراءة ومكونات أجهزة إنترنت الأشياء.

فئة منتجات الأجهزة	حجم الإنتاج السنوي	متوسط تكلفة التصنيع
علامات رفيد	5.2 مليون وحدة	0.35 دولار لكل وحدة
قارئات RFID	87.000 وحدة	125 دولارًا للوحدة
أجهزة استشعار إنترنت الأشياء	42.500 وحدة	85 دولارًا للوحدة

تطوير البرمجيات لحلول المصادقة الآمنة

استثمرت Identiv 8.2 مليون دولار في أبحاث وتطوير البرمجيات في عام 2023، مع التركيز على منصات المصادقة الآمنة.

• تم تطوير 3 أطر جديدة لمصادقة البرامج
• تعزيز 7 منصات البرمجيات الموجودة
• تقديم 12 براءة اختراع جديدة متعلقة بالبرمجيات

البحث والتطوير في تقنيات تحديد الهوية الناشئة

بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير في مجال التقنيات الناشئة 6.5 مليون دولار في السنة المالية 2023.

مجال التركيز التكنولوجي	الاستثمار في البحث والتطوير	طلبات براءات الاختراع
المصادقة البيومترية	2.3 مليون دولار	5 براءات اختراع
التشفير المقاوم للكم	1.8 مليون دولار	3 براءات اختراع
منصات الأمان المعتمدة على الذكاء الاصطناعي	2.4 مليون دولار	4 براءات اختراع

خدمات تكامل المنتجات والتخصيص

وحققت خدمات التخصيص إيرادات بقيمة 12.7 مليون دولار أمريكي خلال عام 2023، وهو ما يمثل 17% من إجمالي إيرادات الشركة.

• تم الانتهاء من 245 مشروع تكامل مخصص
• خدم 89 عميلاً على مستوى المؤسسة
• متوسط مدة المشروع: 4.2 أشهر

المبيعات والتسويق العالمي لمنصات التكنولوجيا الأمنية

أعلنت Identiv عن مبيعات عالمية بلغت 73.4 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مع نفقات تسويقية قدرها 5.6 مليون دولار أمريكي.

السوق الجغرافي	إيرادات المبيعات	حصة السوق
أمريكا الشمالية	42.1 مليون دولار	57.4%
أوروبا	18.9 مليون دولار	25.7%
آسيا والمحيط الهادئ	12.4 مليون دولار	16.9%

Identiv, Inc. (INVE) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

تقنيات المصادقة وتحديد الملكية

اعتبارًا من عام 2024، تحمل Identiv 17 براءة اختراع نشطة في تقنيات المصادقة وتحديد الهوية. تشمل المحفظة التكنولوجية للشركة ما يلي:

• أنظمة تتبع RFID
• منصات الاعتماد الآمنة
• تقنيات البطاقة الذكية اللاتلامسية

فئة التكنولوجيا	عدد براءات الاختراع	الاستثمار في البحث والتطوير (2023)
تقنيات المصادقة	8	4.2 مليون دولار
أنظمة تحديد الهوية	9	3.8 مليون دولار

المواهب الهندسية والبحثية والتطوير

توظف شركة Identiv 124 مهندسًا محترفًا عبر مواقع عالمية متعددة.

الموقع	الطاقم الهندسي
الولايات المتحدة	76
أوروبا	48

محفظة الملكية الفكرية

إجمالي أصول الملكية الفكرية بقيمة 12.6 مليون دولار في عام 2023.

البنية التحتية العالمية للتصنيع والتوزيع

مرافق التصنيع في:

• سان خوسيه، كاليفورنيا (الولايات المتحدة الأمريكية)
• ميونيخ، ألمانيا

موقع المنشأة	القدرة الإنتاجية السنوية
سان خوسيه	2.4 مليون وحدة
ميونيخ	1.8 مليون وحدة

خبرة متقدمة في مجال الأمن السيبراني

يضم فريق الأمن السيبراني 42 متخصصًا في مجال الأمن.

شهادات الأمن السيبراني	عدد أعضاء الفريق
CISSP	18
سيزم	12
شهادات أمنية أخرى	12

Identiv, Inc. (INVE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول شاملة للأمن المادي والتعرف الرقمي

توفر Identiv حلولاً أمنية باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات السنوية	اختراق السوق
حلول الأمن المادي	37.2 مليون دولار	42% من إجمالي الإيرادات
تقنيات تحديد الهوية الرقمية	22.8 مليون دولار	28% من إجمالي الإيرادات

أجهزة RFID وإنترنت الأشياء عالية الأداء

مواصفات الأجهزة ومقاييس الأداء:

• نطاق قراءة RFID: يصل إلى 30 قدمًا
• سرعة اتصال جهاز إنترنت الأشياء: متوافق مع 5G
• مبيعات منتجات الأجهزة السنوية: 18.5 مليون دولار

تقنيات المصادقة القابلة للتطوير

الصناعة	حل المصادقة	حصة السوق
الرعاية الصحية	UHF RFID التحكم في الوصول	17.3%
الحكومة	إدارة بيانات الاعتماد الآمنة	12.6%
المؤسسة	المصادقة متعددة العوامل	22.4%

منصات أمنية متكاملة

قدرات منصة الأمن:

• تشفير AES المتقدم 256 بت
• الكشف عن التهديدات في الوقت الحقيقي
• خيارات النشر السحابية والمحلية

أنظمة تحديد الهوية فعالة من حيث التكلفة

نوع الحل	متوسط تكلفة التنفيذ	فترة عائد الاستثمار
أنظمة تتبع RFID	$45,000	18 شهرا
منصات أمن إنترنت الأشياء	$89,000	24 شهرا

Identiv, Inc. (INVE) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة في المبيعات مع عملاء المؤسسات

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت Identiv عن 312 تفاعلًا مع العملاء على مستوى المؤسسة عبر قطاعات الأمن المادي وتكنولوجيا إنترنت الأشياء. يتكون فريق المبيعات المباشرة من 24 مديرًا متخصصًا لحسابات المؤسسة.

شريحة العملاء	عدد عملاء المؤسسات	متوسط قيمة العقد
الحكومة/الدفاع	87	$475,000
الرعاية الصحية	64	$312,500
النقل	45	$265,000

خدمات الدعم الفني والاستشارات

يتكون فريق الدعم الفني من 42 مهندسًا متخصصًا، يقدمون الدعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع عبر مناطق زمنية متعددة.

• متوسط زمن الاستجابة: 37 دقيقة
• حجم تذكرة الدعم السنوية: 4,276
• نسبة رضا العملاء: 94.3%

بوابات العملاء والوثائق عبر الإنترنت

تم إطلاق منصة مشاركة العملاء الرقمية في عام 2023 مع موارد الخدمة الذاتية الشاملة.

ميزة البوابة	مقاييس الاستخدام
التوثيق الفني	52,740 عملية تنزيل للمستندات السنوية
مقالات قاعدة المعرفة	1,243 مقالة فنية نشطة
وحدات التدريب عبر الإنترنت	87 جلسة تدريبية تفاعلية

تطوير الحلول المخصصة

في عام 2023، أكملت Identiv 126 مشروعًا مخصصًا للتكامل وتطوير الحلول عبر قطاعات صناعية مختلفة.

• متوسط مدة المشروع: 4.2 أشهر
• إيرادات الحلول المخصصة: 7.3 مليون دولار
• الصناعات المخدومة: الرعاية الصحية، الحكومة، النقل، الصناعة

برامج التطوير والصيانة المستمرة للتكنولوجيا

برامج الصيانة والتحديث تغطي 247 عقدًا نشطًا من عملاء المؤسسات.

نوع برنامج الصيانة	عدد العقود	قيمة العقد السنوي
الصيانة القياسية	168	2.1 مليون دولار
دعم متميز	79	3.6 مليون دولار

Identiv, Inc. (INVE) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كان فريق المبيعات المباشرة في Identiv يتكون من 42 متخصصًا في المبيعات يستهدفون أسواقًا رأسية محددة بما في ذلك الأمن المادي والتحكم في الوصول إلى المؤسسات وقطاعات تكنولوجيا RFID.

قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	التغطية الجغرافية
أمريكا الشمالية	24	الولايات المتحدة وكندا
أوروبا	12	المملكة المتحدة، ألمانيا، فرنسا
آسيا والمحيط الهادئ	6	الصين، سنغافورة، اليابان

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تستخدم Identiv قنوات مبيعات متعددة عبر الإنترنت مع إيرادات مبيعات رقمية بقيمة 3.2 مليون دولار لعام 2023.

• منصة أمازون للأعمال
• الموقع المباشر للشركة (identiv.com)
• أسواق التكنولوجيا المتخصصة

شبكات توزيع التكنولوجيا

في عام 2023، حافظت Identiv على شراكات مع 87 موزعًا للتكنولوجيا في الأسواق العالمية.

نوع الموزع	عدد الشركاء	مساهمة الإيرادات
موزعو التكنولوجيا العالمية	37	12.5 مليون دولار
الموزعين الإقليميين المتخصصين	50	6.8 مليون دولار

صناعة المعارض والمؤتمرات

شاركت Identiv في 14 حدثًا صناعيًا رئيسيًا خلال عام 2023، وحققت ما يقرب من 2.7 مليون دولار من فرص المبيعات المباشرة.

• ISC West (المؤتمر الأمني)
• مجلة RFID لايف
• تبادل الأمن العالمي
• المؤتمر الدولي لمراقبة الدخول

التسويق الرقمي والندوات التقنية عبر الإنترنت

أنتجت جهود التسويق الرقمي في عام 2023 3,742 عميلًا محتملاً مؤهلاً بمعدل تحويل 8.6%.

القناة الرقمية	عدد الندوات عبر الإنترنت	مشاركة الحضور
ندوات عبر الإنترنت حول المنتجات التقنية	22	إجمالي المشاركين 1,547
مناقشات اتجاه الصناعة	8	876 إجمالي المشاركين

Identiv, Inc. (INVE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المنظمات الحكومية والدفاعية

تخدم Identiv عملاء الحكومة والدفاع مع التركيز على حلول الأمان المادية والمنطقية.

نوع العميل	تفاصيل القطاع	حجم السوق المقدر
الوكالات الفيدرالية	أنظمة تحديد الهوية الآمنة	1.2 مليار دولار (2023)
المنشآت العسكرية	تقنيات التحكم في الوصول	750 مليون دولار (2023)

أقسام أمن المؤسسات

تشكل حلول أمن الشركات شريحة عملاء مهمة لشركة Identiv.

• عملاء مؤسسة فورتشن 500
• أقسام أمن الشركات متوسطة الحجم
• فرق أمن التكنولوجيا والقطاع المالي

قطاع المؤسسات	الإنفاق السنوي
تكنولوجيا أمن الشركات	3.5 مليار دولار (2023)

مؤسسات الرعاية الصحية

تمثل الرعاية الصحية سوقًا مهمًا لتقنيات التعريف والأمن الخاصة بشركة Identiv.

قطاع الرعاية الصحية	اختراق السوق	الإيرادات المحتملة
التحكم في الوصول إلى المستشفى	22% من مرافق الرعاية الصحية في الولايات المتحدة	450 مليون دولار (2023)

شركات التصنيع والخدمات اللوجستية

توفر Identiv حلول أمنية وتتبع متخصصة للقطاعات الصناعية.

• أنظمة أمن سلسلة التوريد
• تقنيات تتبع الأصول
• حلول إدارة المخزون

قطاع الصناعة	الاستثمار السنوي
تقنيات الأمن الصناعي	2.1 مليار دولار (2023)

أسواق النقل والتحكم في الوصول

يمثل أمان البنية التحتية لوسائل النقل شريحة عملاء رئيسية لشركة Identiv.

قطاع النقل	حجم السوق	توقعات النمو
التحكم في الوصول إلى وسائل النقل العام	1.8 مليار دولار (2023)	معدل نمو سنوي مركب 6.5% (2024-2026)

Identiv, Inc. (INVE) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Identiv, Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 9.5 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 12.8% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	9.5 مليون دولار	12.8%
2021	8.2 مليون دولار	11.6%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة Identiv في عام 2022 37.2 مليون دولار أمريكي، مع تفاصيل رئيسية على النحو التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 12.6 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 18.5 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 6.1 مليون دولار

التكاليف التشغيلية للمبيعات والتسويق

بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة Identiv 14.3 مليون دولار أمريكي في عام 2022، وهو ما يمثل 19.3% من إجمالي الإيرادات.

تعويض القوى العاملة العالمية

فئة الموظف	التعويض الإجمالي	عدد الموظفين
إجمالي الموظفين	31.7 مليون دولار	291
التعويض التنفيذي	4.2 مليون دولار	5

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية لعام 2022 5.6 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

• صيانة أنظمة تكنولوجيا المعلومات: 2.3 مليون دولار
• البنية التحتية السحابية: 1.8 مليون دولار
• استثمارات الأمن السيبراني: 1.5 مليون دولار

إجمالي هيكل التكاليف التشغيلية لعام 2022: 98.3 مليون دولار

Identiv, Inc. (INVE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الأجهزة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت Identiv عن إيرادات مبيعات منتجات الأجهزة بقيمة 71.5 مليون دولار.

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي مبيعات الأجهزة
أجهزة التحكم في الوصول الفعلي	38.2	53.4%
أجهزة RFID/إنترنت الأشياء	22.7	31.7%
أجهزة التزويد الآمن	10.6	14.9%

رسوم ترخيص البرمجيات

بلغ إجمالي إيرادات ترخيص البرمجيات لعام 2023 12.3 مليون دولار.

• تراخيص برامج أمان المؤسسات: 6.8 مليون دولار
• ترخيص منصة إنترنت الأشياء: 3.5 مليون دولار
• تراخيص برامج التحكم في الوصول: 2.0 مليون دولار

عقود الحلول المخصصة

وصلت إيرادات عقود الحلول المخصصة إلى 18.7 مليون دولار في عام 2023.

نوع العقد	الإيرادات (مليون دولار)
العقود الحكومية/العسكرية	9.4
حلول أمن المؤسسات	6.2
التكامل المخصص لإنترنت الأشياء	3.1

اشتراكات الدعم الفني المستمرة

بلغت إيرادات اشتراكات الدعم الفني لعام 2023 8.9 مليون دولار.

• عقود الدعم السنوية: 5.6 مليون دولار
• دعم متميز على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع: 2.3 مليون دولار
• اشتراكات الضمان الممتد: 1.0 مليون دولار

الخدمات والاستشارات المهنية

وبلغ إجمالي إيرادات الخدمات المهنية والاستشارات 15.2 مليون دولار في عام 2023.

فئة الخدمة	الإيرادات (مليون دولار)
الاستشارات الأمنية	7.6
خدمات التنفيذ	4.8
التدريب والشهادة	2.8

Identiv, Inc. (INVE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Identiv, Inc. (INVE) creates value right now, late in 2025. The core is about linking the physical world to the digital one using secure identification technology.

Identiv, Inc. (INVE) provides digital identities for physical objects to enable Internet of Things (IoT) connectivity. Their solutions are integrated into over 2.0 billion applications worldwide, driving innovation across several sectors.

The value proposition heavily relies on high-performance Radio-Frequency Identification (RFID) and Bluetooth Low Energy (BLE) tags and inlays. These components serve critical functions like anti-counterfeiting and brand protection for various goods.

For the healthcare vertical, Identiv, Inc. (INVE) delivers end-to-end vertical solutions specifically for medical device Original Equipment Manufacturers (OEMs). This focus is aimed at ensuring patient safety through secure tracking and authentication.

The technology also supports supply chain visibility and traceability requirements, which is essential for regulatory compliance in industries like pharmaceuticals and food safety.

The execution of the Perform-Accelerate-Transform (P-A-T) strategy is clearly impacting profitability metrics. Gross margins have seen a significant year-over-year expansion, reflecting a strategic pivot away from lower-margin business.

Here's a look at some key financial results from the third quarter of fiscal year 2025, which clearly shows this margin focus:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Non-GAAP Gross Margin	19.1%	9.3%
GAAP Gross Margin	10.7%	3.6%
Revenue	$5.0 million	$6.5 million
Non-GAAP Operating Expenses ($USD Millions)	$4.5 million	$5.1 million
GAAP Net Loss from Continuing Operations ($USD Millions)	$3.5 million	$9.3 million

The improved gross margin to 19.1% non-GAAP in Q3 2025 is directly attributed to completing the transition of all RFID production to the Thailand facility, which lowered manufacturing overhead and direct labor costs. Also, the sale of fully reserved inventory contributed $0.2 million to the gross profit increase.

The company's focus on high-value IoT solutions is driving this margin improvement, even as revenue temporarily contracts due to exiting lower-margin business. For instance, the Q3 2025 Non-GAAP Adjusted EBITDA loss narrowed to $3.6 million, an improvement from $4.5 million in Q3 2024.

The value proposition extends to technological milestones, such as:

• Completing first production runs of IFCO BLE prototypes.
• Formalizing a partnership and manufacturing agreement with Wiliot.
• Achieving 100% RFID production in the Thailand facility.

Looking ahead, management expects this trend to continue, guiding Q4 2025 net revenue in the range of $5.4 million to $5.9 million. Analysts project the full 2025 fiscal year revenue to be approximately $21.0 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Identiv, Inc. (INVE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Identiv, Inc. (INVE) manages its connections with customers as it fully pivots to its pure-play IoT solutions provider status following the sale of its Physical Security Business. The relationship strategy centers on deep integration with key players in high-growth sectors.

Direct, long-term relationships with large Original Equipment Manufacturers (OEMs)

Identiv, Inc. positions itself as a reliable supplier and trusted partner to RFID converter companies, system integrators, and solution providers who then market to OEMs. This approach means the relationship is often two-tiered, but the direct commercial OEM relationships are a key focus area under the Perform-Accelerate-Transform (P-A-T) strategy. The reliance on large customers is evident; for instance, reduced sales in the second quarter of fiscal 2025 to the company's largest customer, who was working through safety stock built up in 2024, contributed to the net revenue being $5.0 million for that quarter, down from $6.7 million in the second quarter of 2024.

Partnership-led market engagement to drive solution deployment

Market engagement is heavily driven by strategic alliances, which help deploy solutions across the ecosystem. Identiv, Inc. has been actively expanding this area, as seen by the announcement of a Strategic Partnership with Grocery Logistics Leader IFCO in the second quarter of 2025 to digitize their Global RPC Pool. Also in Q2 2025, a partnership with Narravero was launched to accelerate Digital Product Passport adoption and compliance. These efforts build upon the foundation of solutions already integrated into over 1.5 billion applications worldwide.

The company's overall customer-facing performance in the first three quarters of 2025 shows the immediate revenue impact of strategic shifts:

Metric	Q1 2025 Value	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value
Net Revenue	$5.3 million	$5.0 million	$5.0 million
Non-GAAP Gross Margin	10.8%	(0.8%)	19.1%

Dedicated business development for high-value, high-volume applications

Business development resources are specifically targeted to accelerate growth in six high-value and high-volume applications. This focus is a core part of the Accelerate initiative within the P-A-T framework. The specific high-value segments targeted for this dedicated effort include:

• Three applications within the healthcare industry.
• Two applications within the consumer segment.
• One application within logistics.

These investments are intended to ensure the product roadmap aligns with the needs of these key growth areas.

Consultative sales approach for complex, multi-year rollout programs

For complex deployments, Identiv, Inc. employs a consultative approach, supporting customers through the entire lifecycle. This includes re-design, prototype, pilot, and production processes when requested. The company believes its design-through-production platform incentivizes customers to continue collaborating as they seek to drive increasing functionality and better performance into their end-user experiences. The company exited the first quarter of 2025 with $132.7 million in cash, cash equivalents and restricted cash, providing a strong balance sheet to support these longer-term engagements.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Identiv, Inc. (INVE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Identiv, Inc. gets its specialized Internet of Things (IoT) solutions, which create digital identities for physical objects, into the hands of customers. The channel strategy is clearly shifting, focusing on high-value engagements following the exit from lower-margin business.

The direct sales force is key for landing large enterprise and OEM deals globally. While the company had 166 total employees as of December 31, 2024, only 15 of those were explicitly in sales and marketing at that time. This small team is tasked with driving complex, high-value IoT solutions, which is typical for a specialized technology play. The company's Q3 2025 net revenue was $5.0 million, showing the current scale of sales activity post-strategic realignment.

Strategic channel partners are becoming more prominent for integrated solution delivery. For instance, Identiv, Inc. announced a strategic partnership with IFCO in August 2025 to digitize their global RPC (Reusable Plastic Container) pool, indicating a focus on large-scale logistics integration. Another recent example is the partnership with Narravero to accelerate Digital Product Passport (DPP) adoption, announced in July 2025. This builds on earlier channel agreements, such as the one with Trace-ID to be the exclusive provider for specialty UHF RFID across North America.

For standard RFID products and components, the distribution network is supported by past agreements that provided global distribution capabilities. The overall strategy involves leveraging these channels to support solutions integrated into over 1.5 billion applications worldwide, though one source suggests this number is over 2.0 billion. The company is actively working through a production transition from Singapore to Thailand, which was expected to be complete by June 2025, aiming to improve gross margins across all sales channels.

Industry events and congresses are used to showcase the advanced capabilities, especially for smart packaging and DPP solutions. For example, Identiv, Inc. planned to showcase DPP Smart Packaging Innovations at the AIPIA & AWA Smart Packaging World Congress 2025. This direct engagement helps build the commercial pipeline, which management is focusing on executing.

Here's a look at the latest reported financial metrics that reflect the performance across these channels for the third quarter ending September 30, 2025:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context/Basis
Net Revenue	$5.0 million	Q3 2025 Reported Revenue
GAAP Gross Profit Margin	10.7%	Q3 2025 GAAP Margin
Non-GAAP Gross Margin	19.1%	Q3 2025 Non-GAAP Margin
Cash and Cash Equivalents	$126.2 million	As of September 30, 2025
Sales & Marketing Employees	15	As of December 31, 2024
Total Employees	166	As of December 31, 2024

The focus on high-margin opportunities means some channel relationships might be pruned. The Q2 2025 results specifically noted lower sales due to exiting lower-margin business and reduced sales to the largest customer working through safety stock. This suggests a deliberate channel mix adjustment is underway.

The key distribution and partnership activities in 2025 include:

• Announced partnership with IFCO for global RPC traceability.
• Launched partnership with Narravero for DPP compliance.
• Expected completion of Singapore to Thailand production transition by June 2025.
• Showcased DPP solutions at industry congresses.
• Solutions integrated into over 1.5 billion applications worldwide.

For Q4 2025, Identiv, Inc. projects revenue between $5.4 million and $5.9 million, indicating an expected sequential ramp-up through these channels. Finance: review Q4 revenue guidance against partner pipeline progress by end of January 2026.

Identiv, Inc. (INVE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Identiv, Inc. structures its customer base within the Business Model Canvas, focusing on where their RFID- and BLE-enabled IoT solutions deliver the most value as of late 2025.

Healthcare and life sciences is a key target area, specifically within the company's Healthcare High-Value Segments (HVS) initiative, focusing on unit-level authentication and cold-chain tracking applications.

The focus on high-value applications also directly targets Consumer packaged goods (CPG) and luxury brands for brand protection, which falls under the Non-Healthcare HVS growth initiative, often involving smart packaging.

For Industrial and retail enterprises, the segment is served through the core channel business, which management is focused on strengthening and growing. Identiv's solutions, integrated into over 2.0 billion applications worldwide, support asset tracking and inventory automation across these sectors.

A specific near-term dynamic involves large customers working through safety stock built up in 2024. Reduced sales were noted to the largest customer as they worked through inventory they had stockpiled in anticipation of production transitioning to the Thailand facility.

Here's a quick look at the top-line financial context surrounding these customer engagements as of the third quarter of 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Value (FY 2024 Annual)
Net Revenue	$5.0 million	$26.63 million
Net Revenue (TTM)	$22.02M (down 29.62% YoY)	N/A
Q4 2025 Net Revenue Guidance Range	$5.4 million to $5.9 million	N/A

The company is advancing growth through specific initiatives that map directly to these customer needs:

• Expanding the BLE technology platform and multi-component (MCL) manufacturing capabilities.
• Targeting growth in three health care high-value applications.
• Further driving growth in three consumer and logistics high-value applications.

The strategic partnership with grocery logistics leader IFCO is a concrete example of serving the logistics/CPG customer base, aiming to enhance traceability across the fresh grocery supply chain.

Identiv, Inc. (INVE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Identiv, Inc.'s operations as of late 2025. The cost structure reflects a company deep in transition, moving away from legacy sites and focusing resources on new growth areas. Honestly, managing these costs while shifting production is the tightrope walk right now.

The key figures from the third quarter of 2025 show where the money is going. Cost of Revenue (COGS) for Q3 2025 was reported at $4.47 million. This figure sits against the backdrop of a $5.0 million revenue quarter, showing the immediate impact of exiting lower-margin business and the ongoing effects of operational shifts. Operating Expenses (GAAP) for Q3 2025 totaled $6.1 million. This GAAP number includes everything: R&D, sales, marketing, and G&A, plus any restructuring charges tied to the ongoing transformation.

Here's a quick look at those core Q3 2025 cost components compared to the prior year:

Cost Metric (GAAP)	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount
Cost of Revenue (COGS)	$4.47 million	Implied Higher (Based on lower revenue/margin)
Operating Expenses (Total GAAP)	$6.1 million	$9.8 million
Non-GAAP Operating Expenses	$4.5 million	$5.1 million
GAAP Net Loss from Continuing Operations	($3.5 million)	($9.3 million)

Manufacturing overhead and direct labor costs are definitely seeing a shift due to the Thailand transition. The completion of the transition of all production to Thailand contributed directly to reduced manufacturing overhead and direct labor costs, which helped drive the GAAP gross margin up to 10.7% in Q3 2025 from 3.6% in Q3 2024. That's real progress on the factory floor.

Research and Development (R&D) spending is a necessary cost to support the BLE/multi-component platform, which is central to Identiv, Inc.'s future growth strategy. While the total GAAP Operating Expenses were $6.1 million, management is clearly allocating resources to organic growth initiatives under the P-A-T framework. You have to spend to innovate; this is the cost of maintaining market leadership in areas like Wiliot's next-generation pixels.

The final major cost factor involves the wind-down of the old footprint. Costs associated with the Singapore facility shutdown and inventory adjustments are being absorbed. Management stated that the reduction in fixed manufacturing costs at the Singapore facility was a key driver in improving the Non-GAAP Adjusted EBITDA loss to ($3.6 million) in Q3 2025 from ($4.5 million) in Q3 2024. Furthermore, Q2 2025 results indicated adjustments for obsolete inventory at the Singapore facility were a factor in margin pressure then, with the shutdown activities expected to be substantially complete by the end of Q4 2025.

You should track these specific cost areas closely:

• Fixed manufacturing cost reduction from Singapore exit.
• Improved utilization at the Thailand facility.
• R&D spend supporting BLE and new product development.
• Final inventory write-downs related to the Singapore closure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Identiv, Inc. (INVE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Identiv, Inc. (INVE) brings in cash right now, late in 2025. The core of their revenue generation is definitely tied to their focus as a pure-play Internet of Things (IoT) solutions company, heavily leaning on their expertise in Radio Frequency Identification (RFID) and Bluetooth Low Energy (BLE) technologies. This means a significant portion of the top line comes from the physical components that make up these smart systems.

Here's a quick snapshot of the recent financial performance that frames these revenue streams as of the third quarter of 2025:

Metric	Amount
Net Revenue for Q3 2025	$5.0 million
Trailing Twelve-Month (TTM) Revenue (as of Sep 30, 2025)	$22.0 million
Expected Q4 2025 Net Revenue Guidance (Low End)	$5.4 million
Expected Q4 2025 Net Revenue Guidance (High End)	$5.9 million

The company has been very open about its deliberate strategy to reshape these streams. Management confirmed that the year-over-year decrease in Q3 2025 revenue, which landed at $5.0 million compared to $6.5 million in Q3 2024, was expected because they were actively exiting lower-margin business earlier in the year. This move is designed to pivot the revenue mix toward higher-margin opportunities, which should ultimately improve profitability, even if it causes short-term dips in the top line. Honestly, you have to watch the margin profile more than the raw sales number right now.

The actual sales that make up the revenue are concentrated in their IoT solutions, which are embedded in critical applications across various sectors. These sales are not just about the chips; they involve the entire package:

• Sales of RFID inlays, tags, and labels for IoT applications.
• Revenue from high-margin opportunities as the company exits lower-margin business.
• Value-add services like encoding and converting for increased ASPs.
• Sales of specialized, complex, and highly integrated RFID/NFC solutions.

Looking ahead, the near-term expectation shows a sequential step-up, suggesting the strategic exit is stabilizing the base. For the fourth quarter of fiscal 2025, Identiv, Inc. management currently expects net revenue to be in the range of $5.4 million to $5.9 million. Finance: draft the Q1 2026 revenue projection model by next Tuesday.