Identiv, Inc. (Inve): Canvas du modèle commercial [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage rapide des technologies de sécurité et d'identification, Identiv, Inc. (Inve) émerge comme un acteur charnière, transformant la façon dont les organisations protégeaient leurs actifs physiques et numériques. En mélangeant ingénieusement des solutions de RFID, IoT et de cybersécurité de pointe, cette entreprise innovante a conçu un modèle commercial sophistiqué qui relève des défis de sécurité complexes dans les secteurs du gouvernement, de l'entreprise, des soins de santé et des transports. Leur approche unique intègre le matériel avancé, les logiciels intelligents et les technologies d'authentification complètes, le positionnement de l'identité en tant que partenaire stratégique dans l'écosystème de sécurité moderne.

Identiv, Inc. (Inve) - Modèle commercial: partenariats clés

Partenaires technologiques stratégiques dans les industries IoT et RFID

Partenaire	Focus de partenariat	Année établie
Hid Global	Intégration de la technologie RFID	2018
Semi-conducteurs NXP	Collaboration de puce et de plate-forme IoT	2016
Impinj, Inc.	Tags RFID et technologies des lecteurs	2017

Collaborateurs du gouvernement et du secteur de la défense

• Contrats du ministère américain de la Défense (DoD) d'une valeur de 3,2 millions de dollars en 2023
• Partnership de cybersécurité du ministère de la Sécurité intérieure
• Fournisseurs de technologies de communication sécurisées approuvées par l'OTAN

Fabricants d'équipements d'origine (OEM)

Partenaire OEM	Intégration des produits	Contribution annuelle des revenus
Dell Technologies	Solution d'authentification sécurisée	1,5 million de dollars
Groupe Lenovo	Modules de sécurité matérielle	1,2 million de dollars
HP Inc.	Contrôle d'accès biométrique	$900,000

Fournisseurs de technologies de cybersécurité et d'authentification

Partenariats technologiques clés:

• Microsoft Azure Active Directory Intégration
• Collaboration de l'écosystème de sécurité des systèmes Cisco
• Gemalto (groupe Thales) Partnership technologique d'authentification

Contribution totale des revenus de la société de personnes: 12,4 millions de dollars en 2023

Identiv, Inc. (Inve) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et fabrication de matériel RFID et IoT

Au cours de l'exercice 2023, Identiv a déclaré des revenus matériels de 45,3 millions de dollars, ce qui représente 62% du total des revenus de l'entreprise. La société exploite des installations de fabrication aux États-Unis et en Asie, produisant des étiquettes RFID, des lecteurs et des composants matériels IoT.

Catégorie de produits matériels	Volume de production annuel	Coût de fabrication moyen
Tags RFID	5,2 millions d'unités	0,35 $ par unité
Lecteurs RFID	87 000 unités	125 $ par unité
Capteurs IoT	42 500 unités	85 $ par unité

Développement de logiciels pour des solutions d'authentification sécurisées

Identiv a investi 8,2 millions de dollars dans la recherche et le développement de logiciels en 2023, en se concentrant sur les plateformes d'authentification sécurisées.

• Développé 3 nouveaux cadres d'authentification logicielle
• Amélioré 7 plates-formes logicielles existantes
• A déposé 12 nouveaux brevets liés au logiciel

Recherche et développement des technologies d'identification émergentes

Les dépenses de R&D pour les technologies émergentes ont totalisé 6,5 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

Domaine de mise au point technologique	Investissement en R&D	Demandes de brevet
Authentification biométrique	2,3 millions de dollars	5 brevets
Cryptage résistant	1,8 million de dollars	3 brevets
Plates-formes de sécurité dirigées par AI	2,4 millions de dollars	4 brevets

Services d'intégration et de personnalisation des produits

Les services de personnalisation ont généré 12,7 millions de dollars de revenus en 2023, ce qui représente 17% du total des revenus de l'entreprise.

• Achevé 245 projets d'intégration personnalisés
• Servi 89 clients de niveau d'entreprise
• Durée moyenne du projet: 4,2 mois

Ventes et commercialisation mondiales des plateformes de technologie de sécurité

Identiv a déclaré des ventes mondiales de 73,4 millions de dollars en 2023, avec des dépenses de marketing de 5,6 millions de dollars.

Marché géographique	Revenus de vente	Part de marché
Amérique du Nord	42,1 millions de dollars	57.4%
Europe	18,9 millions de dollars	25.7%
Asie-Pacifique	12,4 millions de dollars	16.9%

Identiv, Inc. (Inve) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies d'authentification et d'identification propriétaires

Depuis 2024, Identiv détient 17 brevets actifs Dans les technologies d'authentification et d'identification. Le portefeuille technologique de l'entreprise comprend:

• Systèmes de suivi RFID
• Plates-formes d'accréditation sécurisées
• Technologies de cartes à puce sans contact

Catégorie de technologie	Nombre de brevets	Investissement en R&D (2023)
Technologies d'authentification	8	4,2 millions de dollars
Systèmes d'identification	9	3,8 millions de dollars

Ingénierie et talent de R&D

Identiv emploie 124 professionnels de l'ingénierie sur plusieurs emplacements mondiaux.

Emplacement	Personnel d'ingénierie
États-Unis	76
Europe	48

Portefeuille de propriété intellectuelle

Des actifs totaux de propriété intellectuelle évalués à 12,6 millions de dollars en 2023.

Infrastructure mondiale de fabrication et de distribution

Installations de fabrication dans:

• San Jose, Californie (États-Unis)
• Munich, Allemagne

Emplacement de l'installation	Capacité de production annuelle
San Jose	2,4 millions d'unités
Munich	1,8 million d'unités

Expertise avancée en cybersécurité

L'équipe de cybersécurité comprend 42 professionnels de la sécurité spécialisés.

Certifications de cybersécurité	Nombre de membres de l'équipe
Cissp	18
Cism	12
Autres certifications de sécurité	12

Identiv, Inc. (Inve) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de sécurité physique et d'identification numérique

Identiv fournit des solutions de sécurité avec les mesures clés suivantes:

Catégorie de produits	Contribution annuelle des revenus	Pénétration du marché
Solutions de sécurité physique	37,2 millions de dollars	42% des revenus totaux
Technologies d'identification numérique	22,8 millions de dollars	28% des revenus totaux

Matériel RFID et IoT haute performance

Spécifications matérielles et mesures de performances:

• Plage de lecture RFID: jusqu'à 30 pieds
• Vitesse de connexion du périphérique IoT: 5G compatible
• Ventes annuelles de produits matériels: 18,5 millions de dollars

Technologies d'authentification évolutives

Industrie	Solution d'authentification	Part de marché
Soins de santé	Contrôle d'accès RFID UHF	17.3%
Gouvernement	Gestion d'identification sécurisée	12.6%
Entreprise	Authentification multi-facteurs	22.4%

Plates-formes de sécurité intégrées

Capacités de la plate-forme de sécurité:

• Cryptage AES avancé 256 bits
• Détection de menace en temps réel
• Options de déploiement cloud et sur site

Systèmes d'identification rentables

Type de solution	Coût de mise en œuvre moyen	Période de retour sur investissement
Systèmes de suivi RFID	$45,000	18 mois
Plateformes de sécurité IoT	$89,000	24 mois

Identiv, Inc. (Inve) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement des ventes directes avec les clients d'entreprise

Depuis le quatrième trimestre 2023, Identiv a rapporté 312 interactions des clients au niveau de l'entreprise dans les secteurs de la sécurité physique et de la technologie IoT. L'équipe de vente directe comprenait 24 gestionnaires de comptes d'entreprise dédiés.

Segment de clientèle	Nombre de clients d'entreprise	Valeur du contrat moyen
Gouvernement / défense	87	$475,000
Soins de santé	64	$312,500
Transport	45	$265,000

Services de support technique et de consultation

L'équipe de support technique se compose de 42 ingénieurs spécialisés, fournissant un support 24/7 sur plusieurs fuseaux horaires.

• Temps de réponse moyen: 37 minutes
• Volume annuel de billets de support: 4 276
• Évaluation de satisfaction du client: 94,3%

Portails et documentation des clients en ligne

Plateforme de fiançailles client numérique lancée en 2023 avec Ressources complètes en libre-service.

Caractéristique du portail	Métriques d'utilisation
Documentation technique	52 740 téléchargements de documents annuels
Articles de base de connaissances	1 243 articles techniques actifs
Modules de formation en ligne	87 Sessions de formation interactives

Développement de solutions personnalisées

En 2023, Identiv a terminé 126 projets d'intégration et de développement de solutions personnalisés dans différents secteurs verticaux de l'industrie.

• Durée moyenne du projet: 4,2 mois
• Revenus de solution personnalisée: 7,3 millions de dollars
• Industries servies: soins de santé, gouvernement, transport, industriel

Programmes de mise à niveau et de maintenance de la technologie

Programmes de maintenance et de mise à niveau couvrant 247 contrats de clients d'entreprise actifs.

Type de programme de maintenance	Nombre de contrats	Valeur du contrat annuel
Entretien standard	168	2,1 millions de dollars
Support premium	79	3,6 millions de dollars

Identiv, Inc. (Inve) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe de vente directe d'identiv était composée de 42 professionnels des ventes ciblant des marchés verticaux spécifiques, notamment la sécurité physique, le contrôle d'accès aux entreprises et les secteurs de la technologie RFID.

Canal de vente	Nombre de représentants commerciaux	Couverture géographique
Amérique du Nord	24	États-Unis et Canada
Europe	12	Royaume-Uni, Allemagne, France
Asie-Pacifique	6	Chine, Singapour, Japon

Plateformes de commerce électronique en ligne

Identiv utilise plusieurs canaux de vente en ligne avec 3,2 millions de dollars de revenus de vente numérique pour 2023.

• Plateforme commerciale Amazon
• Site Web direct de l'entreprise (identiv.com)
• Marchés de technologie spécialisés

Réseaux de distributeurs technologiques

En 2023, Identiv a maintenu des partenariats avec 87 distributeurs technologiques sur les marchés mondiaux.

Type de distributeur	Nombre de partenaires	Contribution des revenus
Distributeurs de technologies mondiales	37	12,5 millions de dollars
Distributeurs spécialisés régionaux	50	6,8 millions de dollars

Salons et conférences de l'industrie

Identiv a participé à 14 principaux événements de l'industrie en 2023, générant environ 2,7 millions de dollars en opportunités de vente directes.

• ISC West (Conférence de sécurité)
• RFID Journal Live
• Échange de sécurité mondiale
• Conférence internationale de contrôle des accès

Marketing numérique et webinaires techniques

Les efforts de marketing numérique en 2023 ont généré 3 742 prospects qualifiés avec un taux de conversion de 8,6%.

Canal numérique	Nombre de webinaires	Engagement des participants
Webinaires de produits techniques	22	1 547 participants au total
Discussions sur les tendances de l'industrie	8	876 participants au total

Identiv, Inc. (Inve) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Organisations gouvernementales et de défense

Identiv sert les clients du gouvernement et de la défense en mettant l'accent sur les solutions de sécurité physiques et logiques.

Type de client	Détails du segment	Taille du marché estimé
Agences fédérales	Systèmes d'identification sécurisés	1,2 milliard de dollars (2023)
Installations militaires	Technologies de contrôle d'accès	750 millions de dollars (2023)

Services de sécurité des entreprises

Les solutions de sécurité d'entreprise forment un segment de clientèle essentiel pour Identiv.

• Clients d'entreprise Fortune 500
• Services de sécurité d'entreprise de taille moyenne
• Équipes de sécurité du secteur de la technologie et du financier

Segment d'entreprise	Dépenses annuelles
Technologie de sécurité d'entreprise	3,5 milliards de dollars (2023)

Institutions de soins de santé

Les soins de santé représentent un marché important pour les technologies d'identification et de sécurité d'identiv.

Segment des soins de santé	Pénétration du marché	Revenus potentiels
Contrôle d'accès à l'hôpital	22% des établissements de santé américains	450 millions de dollars (2023)

Sociétés de fabrication et de logistique

Identiv fournit des solutions spécialisées de sécurité et de suivi pour les secteurs industriels.

• Systèmes de sécurité de la chaîne d'approvisionnement
• Technologies de suivi des actifs
• Solutions de gestion des stocks

Segment de l'industrie	Investissement annuel
Technologies de sécurité industrielle	2,1 milliards de dollars (2023)

Marchés de contrôle du transport et d'accès

La sécurité des infrastructures de transport représente un segment de clientèle clé pour Identiv.

Segment des transports	Taille du marché	Projection de croissance
Contrôle d'accès aux transports en commun	1,8 milliard de dollars (2023)	6,5% de TCAC (2024-2026)

Identiv, Inc. (Inve) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2022, Identiv, Inc. a déclaré des dépenses de R&D de 9,5 millions de dollars, ce qui représente environ 12,8% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	9,5 millions de dollars	12.8%
2021	8,2 millions de dollars	11.6%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour Identiv en 2022 étaient de 37,2 millions de dollars, avec une ventilation clé comme suit:

• Coûts de main-d'œuvre directes: 12,6 millions de dollars
• Dépenses de matières premières: 18,5 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 6,1 millions de dollars

Coûts opérationnels des ventes et du marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour Identiv ont totalisé 14,3 millions de dollars en 2022, ce qui représente 19,3% des revenus totaux.

Compensation mondiale de la main-d'œuvre

Catégorie des employés	Compensation totale	Nombre d'employés
Personnel total	31,7 millions de dollars	291
Rémunération des dirigeants	4,2 millions de dollars	5

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance de la technologie et des infrastructures pour 2022 étaient de 5,6 millions de dollars, en panne comme suit:

• Maintenance des systèmes informatiques: 2,3 millions de dollars
• Infrastructure cloud: 1,8 million de dollars
• Investissements en cybersécurité: 1,5 million de dollars

Structure totale des coûts opérationnels pour 2022: 98,3 millions de dollars

Identiv, Inc. (Inve) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits matériels

Pour l'exercice 2023, Identiv a déclaré un chiffre d'affaires de produit matériel de 71,5 millions de dollars.

Catégorie de produits	Revenus ($ m)	Pourcentage de ventes de matériel total
Matériel de contrôle d'accès physique	38.2	53.4%
Matériel RFID / IoT	22.7	31.7%
Matériel d'approvisionnement sécurisé	10.6	14.9%

Frais de licence de logiciel

Les revenus de licences logicielles pour 2023 ont totalisé 12,3 millions de dollars.

• Licences de logiciels de sécurité d'entreprise: 6,8 millions de dollars
• Licence de plate-forme IoT: 3,5 millions de dollars
• Licences logicielles de contrôle d'accès: 2,0 millions de dollars

Contrats de solution personnalisés

Les revenus du contrat de solution personnalisés ont atteint 18,7 millions de dollars en 2023.

Type de contrat	Revenus ($ m)
Contrats gouvernementaux / militaires	9.4
Solutions de sécurité d'entreprise	6.2
Intégration personnalisée IoT	3.1

Abonnements de support technique en cours

Le chiffre d'affaires du support technique pour 2023 était de 8,9 millions de dollars.

• Contrats de soutien annuel: 5,6 millions de dollars
• Support premium 24/7: 2,3 millions de dollars
• Abonnements de garantie prolongée: 1,0 million de dollars

Services professionnels et conseil

Les services professionnels et les revenus de conseil ont totalisé 15,2 millions de dollars en 2023.

Catégorie de service	Revenus ($ m)
Conseil en sécurité	7.6
Services de mise en œuvre	4.8
Formation et certification	2.8

Identiv, Inc. (INVE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Identiv, Inc. (INVE) creates value right now, late in 2025. The core is about linking the physical world to the digital one using secure identification technology.

Identiv, Inc. (INVE) provides digital identities for physical objects to enable Internet of Things (IoT) connectivity. Their solutions are integrated into over 2.0 billion applications worldwide, driving innovation across several sectors.

The value proposition heavily relies on high-performance Radio-Frequency Identification (RFID) and Bluetooth Low Energy (BLE) tags and inlays. These components serve critical functions like anti-counterfeiting and brand protection for various goods.

For the healthcare vertical, Identiv, Inc. (INVE) delivers end-to-end vertical solutions specifically for medical device Original Equipment Manufacturers (OEMs). This focus is aimed at ensuring patient safety through secure tracking and authentication.

The technology also supports supply chain visibility and traceability requirements, which is essential for regulatory compliance in industries like pharmaceuticals and food safety.

The execution of the Perform-Accelerate-Transform (P-A-T) strategy is clearly impacting profitability metrics. Gross margins have seen a significant year-over-year expansion, reflecting a strategic pivot away from lower-margin business.

Here's a look at some key financial results from the third quarter of fiscal year 2025, which clearly shows this margin focus:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Non-GAAP Gross Margin	19.1%	9.3%
GAAP Gross Margin	10.7%	3.6%
Revenue	$5.0 million	$6.5 million
Non-GAAP Operating Expenses ($USD Millions)	$4.5 million	$5.1 million
GAAP Net Loss from Continuing Operations ($USD Millions)	$3.5 million	$9.3 million

The improved gross margin to 19.1% non-GAAP in Q3 2025 is directly attributed to completing the transition of all RFID production to the Thailand facility, which lowered manufacturing overhead and direct labor costs. Also, the sale of fully reserved inventory contributed $0.2 million to the gross profit increase.

The company's focus on high-value IoT solutions is driving this margin improvement, even as revenue temporarily contracts due to exiting lower-margin business. For instance, the Q3 2025 Non-GAAP Adjusted EBITDA loss narrowed to $3.6 million, an improvement from $4.5 million in Q3 2024.

The value proposition extends to technological milestones, such as:

• Completing first production runs of IFCO BLE prototypes.
• Formalizing a partnership and manufacturing agreement with Wiliot.
• Achieving 100% RFID production in the Thailand facility.

Looking ahead, management expects this trend to continue, guiding Q4 2025 net revenue in the range of $5.4 million to $5.9 million. Analysts project the full 2025 fiscal year revenue to be approximately $21.0 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Identiv, Inc. (INVE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Identiv, Inc. (INVE) manages its connections with customers as it fully pivots to its pure-play IoT solutions provider status following the sale of its Physical Security Business. The relationship strategy centers on deep integration with key players in high-growth sectors.

Direct, long-term relationships with large Original Equipment Manufacturers (OEMs)

Identiv, Inc. positions itself as a reliable supplier and trusted partner to RFID converter companies, system integrators, and solution providers who then market to OEMs. This approach means the relationship is often two-tiered, but the direct commercial OEM relationships are a key focus area under the Perform-Accelerate-Transform (P-A-T) strategy. The reliance on large customers is evident; for instance, reduced sales in the second quarter of fiscal 2025 to the company's largest customer, who was working through safety stock built up in 2024, contributed to the net revenue being $5.0 million for that quarter, down from $6.7 million in the second quarter of 2024.

Partnership-led market engagement to drive solution deployment

Market engagement is heavily driven by strategic alliances, which help deploy solutions across the ecosystem. Identiv, Inc. has been actively expanding this area, as seen by the announcement of a Strategic Partnership with Grocery Logistics Leader IFCO in the second quarter of 2025 to digitize their Global RPC Pool. Also in Q2 2025, a partnership with Narravero was launched to accelerate Digital Product Passport adoption and compliance. These efforts build upon the foundation of solutions already integrated into over 1.5 billion applications worldwide.

The company's overall customer-facing performance in the first three quarters of 2025 shows the immediate revenue impact of strategic shifts:

Metric	Q1 2025 Value	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value
Net Revenue	$5.3 million	$5.0 million	$5.0 million
Non-GAAP Gross Margin	10.8%	(0.8%)	19.1%

Dedicated business development for high-value, high-volume applications

Business development resources are specifically targeted to accelerate growth in six high-value and high-volume applications. This focus is a core part of the Accelerate initiative within the P-A-T framework. The specific high-value segments targeted for this dedicated effort include:

• Three applications within the healthcare industry.
• Two applications within the consumer segment.
• One application within logistics.

These investments are intended to ensure the product roadmap aligns with the needs of these key growth areas.

Consultative sales approach for complex, multi-year rollout programs

For complex deployments, Identiv, Inc. employs a consultative approach, supporting customers through the entire lifecycle. This includes re-design, prototype, pilot, and production processes when requested. The company believes its design-through-production platform incentivizes customers to continue collaborating as they seek to drive increasing functionality and better performance into their end-user experiences. The company exited the first quarter of 2025 with $132.7 million in cash, cash equivalents and restricted cash, providing a strong balance sheet to support these longer-term engagements.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Identiv, Inc. (INVE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Identiv, Inc. gets its specialized Internet of Things (IoT) solutions, which create digital identities for physical objects, into the hands of customers. The channel strategy is clearly shifting, focusing on high-value engagements following the exit from lower-margin business.

The direct sales force is key for landing large enterprise and OEM deals globally. While the company had 166 total employees as of December 31, 2024, only 15 of those were explicitly in sales and marketing at that time. This small team is tasked with driving complex, high-value IoT solutions, which is typical for a specialized technology play. The company's Q3 2025 net revenue was $5.0 million, showing the current scale of sales activity post-strategic realignment.

Strategic channel partners are becoming more prominent for integrated solution delivery. For instance, Identiv, Inc. announced a strategic partnership with IFCO in August 2025 to digitize their global RPC (Reusable Plastic Container) pool, indicating a focus on large-scale logistics integration. Another recent example is the partnership with Narravero to accelerate Digital Product Passport (DPP) adoption, announced in July 2025. This builds on earlier channel agreements, such as the one with Trace-ID to be the exclusive provider for specialty UHF RFID across North America.

For standard RFID products and components, the distribution network is supported by past agreements that provided global distribution capabilities. The overall strategy involves leveraging these channels to support solutions integrated into over 1.5 billion applications worldwide, though one source suggests this number is over 2.0 billion. The company is actively working through a production transition from Singapore to Thailand, which was expected to be complete by June 2025, aiming to improve gross margins across all sales channels.

Industry events and congresses are used to showcase the advanced capabilities, especially for smart packaging and DPP solutions. For example, Identiv, Inc. planned to showcase DPP Smart Packaging Innovations at the AIPIA & AWA Smart Packaging World Congress 2025. This direct engagement helps build the commercial pipeline, which management is focusing on executing.

Here's a look at the latest reported financial metrics that reflect the performance across these channels for the third quarter ending September 30, 2025:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context/Basis
Net Revenue	$5.0 million	Q3 2025 Reported Revenue
GAAP Gross Profit Margin	10.7%	Q3 2025 GAAP Margin
Non-GAAP Gross Margin	19.1%	Q3 2025 Non-GAAP Margin
Cash and Cash Equivalents	$126.2 million	As of September 30, 2025
Sales & Marketing Employees	15	As of December 31, 2024
Total Employees	166	As of December 31, 2024

The focus on high-margin opportunities means some channel relationships might be pruned. The Q2 2025 results specifically noted lower sales due to exiting lower-margin business and reduced sales to the largest customer working through safety stock. This suggests a deliberate channel mix adjustment is underway.

The key distribution and partnership activities in 2025 include:

• Announced partnership with IFCO for global RPC traceability.
• Launched partnership with Narravero for DPP compliance.
• Expected completion of Singapore to Thailand production transition by June 2025.
• Showcased DPP solutions at industry congresses.
• Solutions integrated into over 1.5 billion applications worldwide.

For Q4 2025, Identiv, Inc. projects revenue between $5.4 million and $5.9 million, indicating an expected sequential ramp-up through these channels. Finance: review Q4 revenue guidance against partner pipeline progress by end of January 2026.

Identiv, Inc. (INVE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Identiv, Inc. structures its customer base within the Business Model Canvas, focusing on where their RFID- and BLE-enabled IoT solutions deliver the most value as of late 2025.

Healthcare and life sciences is a key target area, specifically within the company's Healthcare High-Value Segments (HVS) initiative, focusing on unit-level authentication and cold-chain tracking applications.

The focus on high-value applications also directly targets Consumer packaged goods (CPG) and luxury brands for brand protection, which falls under the Non-Healthcare HVS growth initiative, often involving smart packaging.

For Industrial and retail enterprises, the segment is served through the core channel business, which management is focused on strengthening and growing. Identiv's solutions, integrated into over 2.0 billion applications worldwide, support asset tracking and inventory automation across these sectors.

A specific near-term dynamic involves large customers working through safety stock built up in 2024. Reduced sales were noted to the largest customer as they worked through inventory they had stockpiled in anticipation of production transitioning to the Thailand facility.

Here's a quick look at the top-line financial context surrounding these customer engagements as of the third quarter of 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Value (FY 2024 Annual)
Net Revenue	$5.0 million	$26.63 million
Net Revenue (TTM)	$22.02M (down 29.62% YoY)	N/A
Q4 2025 Net Revenue Guidance Range	$5.4 million to $5.9 million	N/A

The company is advancing growth through specific initiatives that map directly to these customer needs:

• Expanding the BLE technology platform and multi-component (MCL) manufacturing capabilities.
• Targeting growth in three health care high-value applications.
• Further driving growth in three consumer and logistics high-value applications.

The strategic partnership with grocery logistics leader IFCO is a concrete example of serving the logistics/CPG customer base, aiming to enhance traceability across the fresh grocery supply chain.

Identiv, Inc. (INVE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Identiv, Inc.'s operations as of late 2025. The cost structure reflects a company deep in transition, moving away from legacy sites and focusing resources on new growth areas. Honestly, managing these costs while shifting production is the tightrope walk right now.

The key figures from the third quarter of 2025 show where the money is going. Cost of Revenue (COGS) for Q3 2025 was reported at $4.47 million. This figure sits against the backdrop of a $5.0 million revenue quarter, showing the immediate impact of exiting lower-margin business and the ongoing effects of operational shifts. Operating Expenses (GAAP) for Q3 2025 totaled $6.1 million. This GAAP number includes everything: R&D, sales, marketing, and G&A, plus any restructuring charges tied to the ongoing transformation.

Here's a quick look at those core Q3 2025 cost components compared to the prior year:

Cost Metric (GAAP)	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount
Cost of Revenue (COGS)	$4.47 million	Implied Higher (Based on lower revenue/margin)
Operating Expenses (Total GAAP)	$6.1 million	$9.8 million
Non-GAAP Operating Expenses	$4.5 million	$5.1 million
GAAP Net Loss from Continuing Operations	($3.5 million)	($9.3 million)

Manufacturing overhead and direct labor costs are definitely seeing a shift due to the Thailand transition. The completion of the transition of all production to Thailand contributed directly to reduced manufacturing overhead and direct labor costs, which helped drive the GAAP gross margin up to 10.7% in Q3 2025 from 3.6% in Q3 2024. That's real progress on the factory floor.

Research and Development (R&D) spending is a necessary cost to support the BLE/multi-component platform, which is central to Identiv, Inc.'s future growth strategy. While the total GAAP Operating Expenses were $6.1 million, management is clearly allocating resources to organic growth initiatives under the P-A-T framework. You have to spend to innovate; this is the cost of maintaining market leadership in areas like Wiliot's next-generation pixels.

The final major cost factor involves the wind-down of the old footprint. Costs associated with the Singapore facility shutdown and inventory adjustments are being absorbed. Management stated that the reduction in fixed manufacturing costs at the Singapore facility was a key driver in improving the Non-GAAP Adjusted EBITDA loss to ($3.6 million) in Q3 2025 from ($4.5 million) in Q3 2024. Furthermore, Q2 2025 results indicated adjustments for obsolete inventory at the Singapore facility were a factor in margin pressure then, with the shutdown activities expected to be substantially complete by the end of Q4 2025.

You should track these specific cost areas closely:

• Fixed manufacturing cost reduction from Singapore exit.
• Improved utilization at the Thailand facility.
• R&D spend supporting BLE and new product development.
• Final inventory write-downs related to the Singapore closure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Identiv, Inc. (INVE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Identiv, Inc. (INVE) brings in cash right now, late in 2025. The core of their revenue generation is definitely tied to their focus as a pure-play Internet of Things (IoT) solutions company, heavily leaning on their expertise in Radio Frequency Identification (RFID) and Bluetooth Low Energy (BLE) technologies. This means a significant portion of the top line comes from the physical components that make up these smart systems.

Here's a quick snapshot of the recent financial performance that frames these revenue streams as of the third quarter of 2025:

Metric	Amount
Net Revenue for Q3 2025	$5.0 million
Trailing Twelve-Month (TTM) Revenue (as of Sep 30, 2025)	$22.0 million
Expected Q4 2025 Net Revenue Guidance (Low End)	$5.4 million
Expected Q4 2025 Net Revenue Guidance (High End)	$5.9 million

The company has been very open about its deliberate strategy to reshape these streams. Management confirmed that the year-over-year decrease in Q3 2025 revenue, which landed at $5.0 million compared to $6.5 million in Q3 2024, was expected because they were actively exiting lower-margin business earlier in the year. This move is designed to pivot the revenue mix toward higher-margin opportunities, which should ultimately improve profitability, even if it causes short-term dips in the top line. Honestly, you have to watch the margin profile more than the raw sales number right now.

The actual sales that make up the revenue are concentrated in their IoT solutions, which are embedded in critical applications across various sectors. These sales are not just about the chips; they involve the entire package:

• Sales of RFID inlays, tags, and labels for IoT applications.
• Revenue from high-margin opportunities as the company exits lower-margin business.
• Value-add services like encoding and converting for increased ASPs.
• Sales of specialized, complex, and highly integrated RFID/NFC solutions.

Looking ahead, the near-term expectation shows a sequential step-up, suggesting the strategic exit is stabilizing the base. For the fourth quarter of fiscal 2025, Identiv, Inc. management currently expects net revenue to be in the range of $5.4 million to $5.9 million. Finance: draft the Q1 2026 revenue projection model by next Tuesday.