Identiv, Inc. (INVE): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Sicherheits- und Identifikationstechnologien erweist sich Identiv, Inc. (INVE) als zentraler Akteur, der die Art und Weise verändert, wie Unternehmen ihre physischen und digitalen Vermögenswerte schützen. Durch die geschickte Kombination modernster RFID-, IoT- und Cybersicherheitslösungen hat dieses innovative Unternehmen ein anspruchsvolles Geschäftsmodell entwickelt, das komplexe Sicherheitsherausforderungen in den Bereichen Regierung, Unternehmen, Gesundheitswesen und Transportwesen angeht. Ihr einzigartiger Ansatz integriert fortschrittliche Hardware, intelligente Software und umfassende Authentifizierungstechnologien und positioniert Identiv als strategischen Partner im modernen Sicherheitsökosystem.

Identiv, Inc. (INVE) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Technologiepartner in der IoT- und RFID-Branche

Partner	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
HID Global	Integration der RFID-Technologie	2018
NXP Semiconductors	Zusammenarbeit zwischen IoT-Chip und Plattform	2016
Impinj, Inc.	RFID-Tag- und Lesetechnologien	2017

Mitarbeiter der Regierung und des Verteidigungssektors

• Verträge des US-Verteidigungsministeriums (DoD) im Wert von 3,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Cybersicherheitspartnerschaft des Heimatschutzministeriums
• Von der NATO anerkannte Anbieter sicherer Kommunikationstechnologie

Originalgerätehersteller (OEMs)

OEM-Partner	Produktintegration	Jährlicher Umsatzbeitrag
Dell Technologies	Sichere Authentifizierungslösungen	1,5 Millionen Dollar
Lenovo-Gruppe	Hardware-Sicherheitsmodule	1,2 Millionen US-Dollar
HP Inc.	Biometrische Zugangskontrolle	$900,000

Anbieter von Cybersicherheits- und Authentifizierungstechnologie

Wichtige Technologiepartnerschaften:

• Microsoft Azure Active Directory-Integration
• Zusammenarbeit im Sicherheitsökosystem von Cisco Systems
• Gemalto (Thales Group) Authentifizierungstechnologiepartnerschaft

Gesamtumsatzbeitrag der Partnerschaft: 12,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Identiv, Inc. (INVE) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Herstellung von RFID- und IoT-Hardware

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Identiv einen Hardwareumsatz von 45,3 Millionen US-Dollar, was 62 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht. Das Unternehmen betreibt Produktionsstätten in den USA und Asien und produziert RFID-Tags, Lesegeräte und IoT-Hardwarekomponenten.

Hardware-Produktkategorie	Jährliches Produktionsvolumen	Durchschnittliche Herstellungskosten
RFID-Tags	5,2 Millionen Einheiten	0,35 $ pro Einheit
RFID-Lesegeräte	87.000 Einheiten	125 $ pro Einheit
IoT-Sensoren	42.500 Einheiten	85 $ pro Einheit

Softwareentwicklung für sichere Authentifizierungslösungen

Identiv investierte im Jahr 2023 8,2 Millionen US-Dollar in Softwareforschung und -entwicklung und konzentrierte sich dabei auf sichere Authentifizierungsplattformen.

• Entwicklung von 3 neuen Software-Authentifizierungs-Frameworks
• 7 vorhandene Softwareplattformen verbessert
• 12 neue softwarebezogene Patente angemeldet

Forschung und Entwicklung neuer Identifikationstechnologien

Die F&E-Ausgaben für neue Technologien beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf insgesamt 6,5 Millionen US-Dollar.

Schwerpunktbereich Technologie	F&E-Investitionen	Patentanmeldungen
Biometrische Authentifizierung	2,3 Millionen US-Dollar	5 Patente
Quantenresistente Verschlüsselung	1,8 Millionen US-Dollar	3 Patente
KI-gesteuerte Sicherheitsplattformen	2,4 Millionen US-Dollar	4 Patente

Produktintegrations- und Anpassungsdienste

Personalisierungsdienstleistungen erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 12,7 Millionen US-Dollar, was 17 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• 245 benutzerdefinierte Integrationsprojekte abgeschlossen
• Betreuung von 89 Unternehmenskunden
• Durchschnittliche Projektdauer: 4,2 Monate

Globaler Vertrieb und Marketing von Sicherheitstechnologieplattformen

Identiv meldete im Jahr 2023 einen weltweiten Umsatz von 73,4 Millionen US-Dollar bei Marketingausgaben von 5,6 Millionen US-Dollar.

Geografischer Markt	Umsatzerlöse	Marktanteil
Nordamerika	42,1 Millionen US-Dollar	57.4%
Europa	18,9 Millionen US-Dollar	25.7%
Asien-Pazifik	12,4 Millionen US-Dollar	16.9%

Identiv, Inc. (INVE) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Authentifizierungs- und Identifikationstechnologien

Ab 2024 gilt Identiv 17 aktive Patente in Authentifizierungs- und Identifikationstechnologien. Das Technologieportfolio des Unternehmens umfasst:

• RFID-Tracking-Systeme
• Sichere Anmeldeinformationsplattformen
• Kontaktlose Smartcard-Technologien

Kategorie „Technologie“.	Anzahl der Patente	F&E-Investitionen (2023)
Authentifizierungstechnologien	8	4,2 Millionen US-Dollar
Identifikationssysteme	9	3,8 Millionen US-Dollar

Ingenieurs- und F&E-Talente

Identiv beschäftigt 124 Ingenieure über mehrere globale Standorte hinweg.

Standort	Technisches Personal
Vereinigte Staaten	76
Europa	48

Portfolio für geistiges Eigentum

Gesamtes geistiges Eigentum im Wert von 12,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Globale Produktions- und Vertriebsinfrastruktur

Produktionsstätten in:

• San Jose, Kalifornien (USA)
• München, Deutschland

Standort der Einrichtung	Jährliche Produktionskapazität
San José	2,4 Millionen Einheiten
München	1,8 Millionen Einheiten

Fortgeschrittene Cybersicherheitsexpertise

Das Cybersicherheitsteam besteht aus 42 spezialisierte Sicherheitsexperten.

Cybersicherheitszertifizierungen	Anzahl der Teammitglieder
CISSP	18
CISM	12
Andere Sicherheitszertifizierungen	12

Identiv, Inc. (INVE) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Lösungen für physische Sicherheit und digitale Identifizierung

Identiv bietet Sicherheitslösungen mit den folgenden Schlüsselkennzahlen:

Produktkategorie	Jährlicher Umsatzbeitrag	Marktdurchdringung
Physische Sicherheitslösungen	37,2 Millionen US-Dollar	42 % des Gesamtumsatzes
Digitale Identifikationstechnologien	22,8 Millionen US-Dollar	28 % des Gesamtumsatzes

Leistungsstarke RFID- und IoT-Hardware

Hardwarespezifikationen und Leistungsmetriken:

• RFID-Lesereichweite: Bis zu 30 Fuß
• Verbindungsgeschwindigkeit des IoT-Geräts: 5G-kompatibel
• Jährlicher Umsatz mit Hardwareprodukten: 18,5 Millionen US-Dollar

Skalierbare Authentifizierungstechnologien

Industrie	Authentifizierungslösung	Marktanteil
Gesundheitswesen	UHF-RFID-Zugangskontrolle	17.3%
Regierung	Sicheres Anmeldeinformationsmanagement	12.6%
Unternehmen	Multi-Faktor-Authentifizierung	22.4%

Integrierte Sicherheitsplattformen

Funktionen der Sicherheitsplattform:

• Erweiterte 256-Bit-AES-Verschlüsselung
• Bedrohungserkennung in Echtzeit
• Cloud- und On-Premise-Bereitstellungsoptionen

Kostengünstige Identifikationssysteme

Lösungstyp	Durchschnittliche Implementierungskosten	ROI-Zeitraum
RFID-Tracking-Systeme	$45,000	18 Monate
IoT-Sicherheitsplattformen	$89,000	24 Monate

Identiv, Inc. (INVE) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsengagement mit Unternehmenskunden

Im vierten Quartal 2023 meldete Identiv 312 Kundeninteraktionen auf Unternehmensebene in den Bereichen physische Sicherheit und IoT-Technologie. Direktvertriebsteam bestehend aus 24 engagierten Enterprise Account Managern.

Kundensegment	Anzahl der Unternehmenskunden	Durchschnittlicher Vertragswert
Regierung/Verteidigung	87	$475,000
Gesundheitswesen	64	$312,500
Transport	45	$265,000

Technischer Support und Beratungsdienste

Das technische Support-Team besteht aus 42 spezialisierten Ingenieuren, die rund um die Uhr Support über mehrere Zeitzonen hinweg leisten.

• Durchschnittliche Antwortzeit: 37 Minuten
• Jährliches Support-Ticketvolumen: 4.276
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 94,3 %

Online-Kundenportale und Dokumentation

Digitale Kundenbindungsplattform, die 2023 mit eingeführt wurde umfassende Self-Service-Ressourcen.

Portalfunktion	Nutzungsmetriken
Technische Dokumentation	52.740 jährliche Dokument-Downloads
Artikel der Wissensdatenbank	1.243 aktive Fachartikel
Online-Schulungsmodule	87 interaktive Schulungssitzungen

Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen

Im Jahr 2023 hat Identiv 126 maßgeschneiderte Integrations- und Lösungsentwicklungsprojekte in verschiedenen Branchen abgeschlossen.

• Durchschnittliche Projektdauer: 4,2 Monate
• Umsatz mit kundenspezifischen Lösungen: 7,3 Millionen US-Dollar
• Belieferte Branchen: Gesundheitswesen, Regierung, Transportwesen, Industrie

Laufende Technologie-Upgrade- und Wartungsprogramme

Wartungs- und Upgradeprogramme für 247 aktive Unternehmenskundenverträge.

Wartungsprogrammtyp	Anzahl der Verträge	Jährlicher Vertragswert
Standardwartung	168	2,1 Millionen US-Dollar
Premium-Support	79	3,6 Millionen US-Dollar

Identiv, Inc. (INVE) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Im vierten Quartal 2023 bestand das Direktvertriebsteam von Identiv aus 42 Vertriebsprofis, die auf bestimmte vertikale Märkte abzielten, darunter physische Sicherheit, Unternehmenszugangskontrolle und RFID-Technologie.

Vertriebskanal	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter	Geografische Abdeckung
Nordamerika	24	Vereinigte Staaten und Kanada
Europa	12	Vereinigtes Königreich, Deutschland, Frankreich
Asien-Pazifik	6	China, Singapur, Japan

Online-E-Commerce-Plattformen

Identiv nutzt mehrere Online-Vertriebskanäle mit einem digitalen Verkaufserlös von 3,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

• Amazon Business-Plattform
• Direkte Website des Unternehmens (identiv.com)
• Spezialisierte Technologie-Marktplätze

Technologie-Distributor-Netzwerke

Im Jahr 2023 unterhielt Identiv Partnerschaften mit 87 Technologiedistributoren auf den globalen Märkten.

Verteilertyp	Anzahl der Partner	Umsatzbeitrag
Globale Technologie-Distributoren	37	12,5 Millionen US-Dollar
Regionale Fachhändler	50	6,8 Millionen US-Dollar

Branchenmessen und Konferenzen

Identiv nahm im Jahr 2023 an 14 großen Branchenveranstaltungen teil und generierte Direktvertriebsmöglichkeiten in Höhe von rund 2,7 Millionen US-Dollar.

• ISC West (Sicherheitskonferenz)
• RFID-Journal Live
• Globaler Sicherheitsaustausch
• Internationale Konferenz zur Zugangskontrolle

Digitales Marketing und technische Webinare

Durch digitale Marketingmaßnahmen wurden im Jahr 2023 3.742 qualifizierte Leads mit einer Conversion-Rate von 8,6 % generiert.

Digitaler Kanal	Anzahl der Webinare	Teilnehmerengagement
Technische Produkt-Webinare	22	Insgesamt 1.547 Teilnehmer
Diskussionen über Branchentrends	8	Insgesamt 876 Teilnehmer

Identiv, Inc. (INVE) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Regierungs- und Verteidigungsorganisationen

Identiv bedient Regierungs- und Verteidigungskunden mit Schwerpunkt auf physischen und logischen Sicherheitslösungen.

Kundentyp	Segmentdetails	Geschätzte Marktgröße
Bundesbehörden	Sichere Identifikationssysteme	1,2 Milliarden US-Dollar (2023)
Militärische Einrichtungen	Zugangskontrolltechnologien	750 Millionen US-Dollar (2023)

Unternehmenssicherheitsabteilungen

Unternehmenssicherheitslösungen bilden ein kritisches Kundensegment für Identiv.

• Fortune-500-Unternehmenskunden
• Sicherheitsabteilungen mittelständischer Unternehmen
• Sicherheitsteams im Technologie- und Finanzsektor

Unternehmenssegment	Jährliche Ausgaben
Unternehmenssicherheitstechnologie	3,5 Milliarden US-Dollar (2023)

Gesundheitseinrichtungen

Das Gesundheitswesen stellt einen bedeutenden Markt für die Identifikations- und Sicherheitstechnologien von Identiv dar.

Gesundheitssegment	Marktdurchdringung	Potenzielle Einnahmen
Zugangskontrolle für Krankenhäuser	22 % der US-amerikanischen Gesundheitseinrichtungen	450 Millionen US-Dollar (2023)

Produktions- und Logistikunternehmen

Identiv bietet spezialisierte Sicherheits- und Trackinglösungen für Industriebereiche.

• Sicherheitssysteme für die Lieferkette
• Asset-Tracking-Technologien
• Lösungen zur Bestandsverwaltung

Branchensegment	Jährliche Investition
Industrielle Sicherheitstechnologien	2,1 Milliarden US-Dollar (2023)

Transport- und Zugangskontrollmärkte

Die Sicherheit der Verkehrsinfrastruktur stellt für Identiv ein wichtiges Kundensegment dar.

Transportsegment	Marktgröße	Wachstumsprognose
Zugangskontrolle für öffentliche Verkehrsmittel	1,8 Milliarden US-Dollar (2023)	6,5 % CAGR (2024–2026)

Identiv, Inc. (INVE) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Identiv, Inc. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 9,5 Millionen US-Dollar, was etwa 12,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	9,5 Millionen US-Dollar	12.8%
2021	8,2 Millionen US-Dollar	11.6%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für Identiv beliefen sich im Jahr 2022 auf 37,2 Millionen US-Dollar, wobei sich die Hauptaufschlüsselung wie folgt darstellt:

• Direkte Arbeitskosten: 12,6 Millionen US-Dollar
• Rohstoffkosten: 18,5 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 6,1 Millionen US-Dollar

Betriebskosten für Vertrieb und Marketing

Die Vertriebs- und Marketingausgaben für Identiv beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 14,3 Millionen US-Dollar, was 19,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Globale Arbeitsvergütung

Mitarbeiterkategorie	Gesamtvergütung	Anzahl der Mitarbeiter
Gesamtpersonal	31,7 Millionen US-Dollar	291
Vergütung von Führungskräften	4,2 Millionen US-Dollar	5

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für Technologie und Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2022 auf 5,6 Millionen US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

• Wartung der IT-Systeme: 2,3 Millionen US-Dollar
• Cloud-Infrastruktur: 1,8 Millionen US-Dollar
• Investitionen in Cybersicherheit: 1,5 Millionen US-Dollar

Gesamtbetriebskostenstruktur für 2022: 98,3 Millionen US-Dollar

Identiv, Inc. (INVE) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Hardwareprodukten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Identiv einen Umsatz mit Hardwareprodukten von 71,5 Millionen US-Dollar.

Produktkategorie	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz des gesamten Hardware-Umsatzes
Hardware für die physische Zugangskontrolle	38.2	53.4%
RFID/IoT-Hardware	22.7	31.7%
Sichere Bereitstellungshardware	10.6	14.9%

Softwarelizenzgebühren

Die Einnahmen aus Softwarelizenzen beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 12,3 Millionen US-Dollar.

• Lizenzen für Unternehmenssicherheitssoftware: 6,8 Millionen US-Dollar
• Lizenzierung der IoT-Plattform: 3,5 Millionen US-Dollar
• Lizenzen für Zutrittskontrollsoftware: 2,0 Millionen US-Dollar

Maßgeschneiderte Lösungsverträge

Der Umsatz mit kundenspezifischen Lösungsverträgen erreichte im Jahr 2023 18,7 Millionen US-Dollar.

Vertragstyp	Umsatz (Mio. USD)
Regierungs-/Militärverträge	9.4
Sicherheitslösungen für Unternehmen	6.2
Benutzerdefinierte IoT-Integration	3.1

Laufende Abonnements für technischen Support

Die Einnahmen aus Abonnements für technischen Support beliefen sich im Jahr 2023 auf 8,9 Millionen US-Dollar.

• Jährliche Supportverträge: 5,6 Millionen US-Dollar
• Premium-Support rund um die Uhr: 2,3 Millionen US-Dollar
• Abonnements für erweiterte Garantie: 1,0 Millionen US-Dollar

Professionelle Dienstleistungen und Beratung

Der Umsatz mit professionellen Dienstleistungen und Beratung belief sich im Jahr 2023 auf insgesamt 15,2 Millionen US-Dollar.

Servicekategorie	Umsatz (Mio. USD)
Sicherheitsberatung	7.6
Implementierungsdienste	4.8
Schulung und Zertifizierung	2.8

Identiv, Inc. (INVE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Identiv, Inc. (INVE) creates value right now, late in 2025. The core is about linking the physical world to the digital one using secure identification technology.

Identiv, Inc. (INVE) provides digital identities for physical objects to enable Internet of Things (IoT) connectivity. Their solutions are integrated into over 2.0 billion applications worldwide, driving innovation across several sectors.

The value proposition heavily relies on high-performance Radio-Frequency Identification (RFID) and Bluetooth Low Energy (BLE) tags and inlays. These components serve critical functions like anti-counterfeiting and brand protection for various goods.

For the healthcare vertical, Identiv, Inc. (INVE) delivers end-to-end vertical solutions specifically for medical device Original Equipment Manufacturers (OEMs). This focus is aimed at ensuring patient safety through secure tracking and authentication.

The technology also supports supply chain visibility and traceability requirements, which is essential for regulatory compliance in industries like pharmaceuticals and food safety.

The execution of the Perform-Accelerate-Transform (P-A-T) strategy is clearly impacting profitability metrics. Gross margins have seen a significant year-over-year expansion, reflecting a strategic pivot away from lower-margin business.

Here's a look at some key financial results from the third quarter of fiscal year 2025, which clearly shows this margin focus:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Non-GAAP Gross Margin	19.1%	9.3%
GAAP Gross Margin	10.7%	3.6%
Revenue	$5.0 million	$6.5 million
Non-GAAP Operating Expenses ($USD Millions)	$4.5 million	$5.1 million
GAAP Net Loss from Continuing Operations ($USD Millions)	$3.5 million	$9.3 million

The improved gross margin to 19.1% non-GAAP in Q3 2025 is directly attributed to completing the transition of all RFID production to the Thailand facility, which lowered manufacturing overhead and direct labor costs. Also, the sale of fully reserved inventory contributed $0.2 million to the gross profit increase.

The company's focus on high-value IoT solutions is driving this margin improvement, even as revenue temporarily contracts due to exiting lower-margin business. For instance, the Q3 2025 Non-GAAP Adjusted EBITDA loss narrowed to $3.6 million, an improvement from $4.5 million in Q3 2024.

The value proposition extends to technological milestones, such as:

• Completing first production runs of IFCO BLE prototypes.
• Formalizing a partnership and manufacturing agreement with Wiliot.
• Achieving 100% RFID production in the Thailand facility.

Looking ahead, management expects this trend to continue, guiding Q4 2025 net revenue in the range of $5.4 million to $5.9 million. Analysts project the full 2025 fiscal year revenue to be approximately $21.0 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Identiv, Inc. (INVE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Identiv, Inc. (INVE) manages its connections with customers as it fully pivots to its pure-play IoT solutions provider status following the sale of its Physical Security Business. The relationship strategy centers on deep integration with key players in high-growth sectors.

Direct, long-term relationships with large Original Equipment Manufacturers (OEMs)

Identiv, Inc. positions itself as a reliable supplier and trusted partner to RFID converter companies, system integrators, and solution providers who then market to OEMs. This approach means the relationship is often two-tiered, but the direct commercial OEM relationships are a key focus area under the Perform-Accelerate-Transform (P-A-T) strategy. The reliance on large customers is evident; for instance, reduced sales in the second quarter of fiscal 2025 to the company's largest customer, who was working through safety stock built up in 2024, contributed to the net revenue being $5.0 million for that quarter, down from $6.7 million in the second quarter of 2024.

Partnership-led market engagement to drive solution deployment

Market engagement is heavily driven by strategic alliances, which help deploy solutions across the ecosystem. Identiv, Inc. has been actively expanding this area, as seen by the announcement of a Strategic Partnership with Grocery Logistics Leader IFCO in the second quarter of 2025 to digitize their Global RPC Pool. Also in Q2 2025, a partnership with Narravero was launched to accelerate Digital Product Passport adoption and compliance. These efforts build upon the foundation of solutions already integrated into over 1.5 billion applications worldwide.

The company's overall customer-facing performance in the first three quarters of 2025 shows the immediate revenue impact of strategic shifts:

Metric	Q1 2025 Value	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value
Net Revenue	$5.3 million	$5.0 million	$5.0 million
Non-GAAP Gross Margin	10.8%	(0.8%)	19.1%

Dedicated business development for high-value, high-volume applications

Business development resources are specifically targeted to accelerate growth in six high-value and high-volume applications. This focus is a core part of the Accelerate initiative within the P-A-T framework. The specific high-value segments targeted for this dedicated effort include:

• Three applications within the healthcare industry.
• Two applications within the consumer segment.
• One application within logistics.

These investments are intended to ensure the product roadmap aligns with the needs of these key growth areas.

Consultative sales approach for complex, multi-year rollout programs

For complex deployments, Identiv, Inc. employs a consultative approach, supporting customers through the entire lifecycle. This includes re-design, prototype, pilot, and production processes when requested. The company believes its design-through-production platform incentivizes customers to continue collaborating as they seek to drive increasing functionality and better performance into their end-user experiences. The company exited the first quarter of 2025 with $132.7 million in cash, cash equivalents and restricted cash, providing a strong balance sheet to support these longer-term engagements.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Identiv, Inc. (INVE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Identiv, Inc. gets its specialized Internet of Things (IoT) solutions, which create digital identities for physical objects, into the hands of customers. The channel strategy is clearly shifting, focusing on high-value engagements following the exit from lower-margin business.

The direct sales force is key for landing large enterprise and OEM deals globally. While the company had 166 total employees as of December 31, 2024, only 15 of those were explicitly in sales and marketing at that time. This small team is tasked with driving complex, high-value IoT solutions, which is typical for a specialized technology play. The company's Q3 2025 net revenue was $5.0 million, showing the current scale of sales activity post-strategic realignment.

Strategic channel partners are becoming more prominent for integrated solution delivery. For instance, Identiv, Inc. announced a strategic partnership with IFCO in August 2025 to digitize their global RPC (Reusable Plastic Container) pool, indicating a focus on large-scale logistics integration. Another recent example is the partnership with Narravero to accelerate Digital Product Passport (DPP) adoption, announced in July 2025. This builds on earlier channel agreements, such as the one with Trace-ID to be the exclusive provider for specialty UHF RFID across North America.

For standard RFID products and components, the distribution network is supported by past agreements that provided global distribution capabilities. The overall strategy involves leveraging these channels to support solutions integrated into over 1.5 billion applications worldwide, though one source suggests this number is over 2.0 billion. The company is actively working through a production transition from Singapore to Thailand, which was expected to be complete by June 2025, aiming to improve gross margins across all sales channels.

Industry events and congresses are used to showcase the advanced capabilities, especially for smart packaging and DPP solutions. For example, Identiv, Inc. planned to showcase DPP Smart Packaging Innovations at the AIPIA & AWA Smart Packaging World Congress 2025. This direct engagement helps build the commercial pipeline, which management is focusing on executing.

Here's a look at the latest reported financial metrics that reflect the performance across these channels for the third quarter ending September 30, 2025:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context/Basis
Net Revenue	$5.0 million	Q3 2025 Reported Revenue
GAAP Gross Profit Margin	10.7%	Q3 2025 GAAP Margin
Non-GAAP Gross Margin	19.1%	Q3 2025 Non-GAAP Margin
Cash and Cash Equivalents	$126.2 million	As of September 30, 2025
Sales & Marketing Employees	15	As of December 31, 2024
Total Employees	166	As of December 31, 2024

The focus on high-margin opportunities means some channel relationships might be pruned. The Q2 2025 results specifically noted lower sales due to exiting lower-margin business and reduced sales to the largest customer working through safety stock. This suggests a deliberate channel mix adjustment is underway.

The key distribution and partnership activities in 2025 include:

• Announced partnership with IFCO for global RPC traceability.
• Launched partnership with Narravero for DPP compliance.
• Expected completion of Singapore to Thailand production transition by June 2025.
• Showcased DPP solutions at industry congresses.
• Solutions integrated into over 1.5 billion applications worldwide.

For Q4 2025, Identiv, Inc. projects revenue between $5.4 million and $5.9 million, indicating an expected sequential ramp-up through these channels. Finance: review Q4 revenue guidance against partner pipeline progress by end of January 2026.

Identiv, Inc. (INVE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Identiv, Inc. structures its customer base within the Business Model Canvas, focusing on where their RFID- and BLE-enabled IoT solutions deliver the most value as of late 2025.

Healthcare and life sciences is a key target area, specifically within the company's Healthcare High-Value Segments (HVS) initiative, focusing on unit-level authentication and cold-chain tracking applications.

The focus on high-value applications also directly targets Consumer packaged goods (CPG) and luxury brands for brand protection, which falls under the Non-Healthcare HVS growth initiative, often involving smart packaging.

For Industrial and retail enterprises, the segment is served through the core channel business, which management is focused on strengthening and growing. Identiv's solutions, integrated into over 2.0 billion applications worldwide, support asset tracking and inventory automation across these sectors.

A specific near-term dynamic involves large customers working through safety stock built up in 2024. Reduced sales were noted to the largest customer as they worked through inventory they had stockpiled in anticipation of production transitioning to the Thailand facility.

Here's a quick look at the top-line financial context surrounding these customer engagements as of the third quarter of 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Value (FY 2024 Annual)
Net Revenue	$5.0 million	$26.63 million
Net Revenue (TTM)	$22.02M (down 29.62% YoY)	N/A
Q4 2025 Net Revenue Guidance Range	$5.4 million to $5.9 million	N/A

The company is advancing growth through specific initiatives that map directly to these customer needs:

• Expanding the BLE technology platform and multi-component (MCL) manufacturing capabilities.
• Targeting growth in three health care high-value applications.
• Further driving growth in three consumer and logistics high-value applications.

The strategic partnership with grocery logistics leader IFCO is a concrete example of serving the logistics/CPG customer base, aiming to enhance traceability across the fresh grocery supply chain.

Identiv, Inc. (INVE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Identiv, Inc.'s operations as of late 2025. The cost structure reflects a company deep in transition, moving away from legacy sites and focusing resources on new growth areas. Honestly, managing these costs while shifting production is the tightrope walk right now.

The key figures from the third quarter of 2025 show where the money is going. Cost of Revenue (COGS) for Q3 2025 was reported at $4.47 million. This figure sits against the backdrop of a $5.0 million revenue quarter, showing the immediate impact of exiting lower-margin business and the ongoing effects of operational shifts. Operating Expenses (GAAP) for Q3 2025 totaled $6.1 million. This GAAP number includes everything: R&D, sales, marketing, and G&A, plus any restructuring charges tied to the ongoing transformation.

Here's a quick look at those core Q3 2025 cost components compared to the prior year:

Cost Metric (GAAP)	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount
Cost of Revenue (COGS)	$4.47 million	Implied Higher (Based on lower revenue/margin)
Operating Expenses (Total GAAP)	$6.1 million	$9.8 million
Non-GAAP Operating Expenses	$4.5 million	$5.1 million
GAAP Net Loss from Continuing Operations	($3.5 million)	($9.3 million)

Manufacturing overhead and direct labor costs are definitely seeing a shift due to the Thailand transition. The completion of the transition of all production to Thailand contributed directly to reduced manufacturing overhead and direct labor costs, which helped drive the GAAP gross margin up to 10.7% in Q3 2025 from 3.6% in Q3 2024. That's real progress on the factory floor.

Research and Development (R&D) spending is a necessary cost to support the BLE/multi-component platform, which is central to Identiv, Inc.'s future growth strategy. While the total GAAP Operating Expenses were $6.1 million, management is clearly allocating resources to organic growth initiatives under the P-A-T framework. You have to spend to innovate; this is the cost of maintaining market leadership in areas like Wiliot's next-generation pixels.

The final major cost factor involves the wind-down of the old footprint. Costs associated with the Singapore facility shutdown and inventory adjustments are being absorbed. Management stated that the reduction in fixed manufacturing costs at the Singapore facility was a key driver in improving the Non-GAAP Adjusted EBITDA loss to ($3.6 million) in Q3 2025 from ($4.5 million) in Q3 2024. Furthermore, Q2 2025 results indicated adjustments for obsolete inventory at the Singapore facility were a factor in margin pressure then, with the shutdown activities expected to be substantially complete by the end of Q4 2025.

You should track these specific cost areas closely:

• Fixed manufacturing cost reduction from Singapore exit.
• Improved utilization at the Thailand facility.
• R&D spend supporting BLE and new product development.
• Final inventory write-downs related to the Singapore closure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Identiv, Inc. (INVE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Identiv, Inc. (INVE) brings in cash right now, late in 2025. The core of their revenue generation is definitely tied to their focus as a pure-play Internet of Things (IoT) solutions company, heavily leaning on their expertise in Radio Frequency Identification (RFID) and Bluetooth Low Energy (BLE) technologies. This means a significant portion of the top line comes from the physical components that make up these smart systems.

Here's a quick snapshot of the recent financial performance that frames these revenue streams as of the third quarter of 2025:

Metric	Amount
Net Revenue for Q3 2025	$5.0 million
Trailing Twelve-Month (TTM) Revenue (as of Sep 30, 2025)	$22.0 million
Expected Q4 2025 Net Revenue Guidance (Low End)	$5.4 million
Expected Q4 2025 Net Revenue Guidance (High End)	$5.9 million

The company has been very open about its deliberate strategy to reshape these streams. Management confirmed that the year-over-year decrease in Q3 2025 revenue, which landed at $5.0 million compared to $6.5 million in Q3 2024, was expected because they were actively exiting lower-margin business earlier in the year. This move is designed to pivot the revenue mix toward higher-margin opportunities, which should ultimately improve profitability, even if it causes short-term dips in the top line. Honestly, you have to watch the margin profile more than the raw sales number right now.

The actual sales that make up the revenue are concentrated in their IoT solutions, which are embedded in critical applications across various sectors. These sales are not just about the chips; they involve the entire package:

• Sales of RFID inlays, tags, and labels for IoT applications.
• Revenue from high-margin opportunities as the company exits lower-margin business.
• Value-add services like encoding and converting for increased ASPs.
• Sales of specialized, complex, and highly integrated RFID/NFC solutions.

Looking ahead, the near-term expectation shows a sequential step-up, suggesting the strategic exit is stabilizing the base. For the fourth quarter of fiscal 2025, Identiv, Inc. management currently expects net revenue to be in the range of $5.4 million to $5.9 million. Finance: draft the Q1 2026 revenue projection model by next Tuesday.