iRhythm Technologies, Inc. (IRTC): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور للرعاية الصحية الرقمية، تبرز iRhythm Technologies كمبتكر رائد، تُحدث ثورة في مراقبة القلب من خلال منصة Zio المتطورة. ومن خلال المزج السلس بين التكنولوجيا المتقدمة والتصميم الذي يركز على المريض، قامت الشركة بتحويل الطريقة التي يقوم بها المتخصصون الطبيون بتشخيص وتتبع اضطرابات ضربات القلب، مما يوفر حلاً شاملاً وغير جراحي يعد بدقة وراحة غير مسبوقة. يمثل نموذج أعمالهم الفريد نهجًا متطورًا لمعالجة الفجوات الحرجة في تشخيص أمراض القلب، مما يضع iRhythm كقوة تحويلية في التكنولوجيا الطبية الحديثة.

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات تكنولوجيا الرعاية الصحية والأجهزة الطبية

تتعاون iRhythm Technologies مع العديد من شركاء تكنولوجيا الرعاية الصحية:

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
ميدترونيك	تكامل تكنولوجيا مراقبة القلب	2019
بوسطن العلمية	تطوير منصة الكشف عن عدم انتظام ضربات القلب	2020

مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات

تشمل الشراكات الإستراتيجية مع أنظمة الرعاية الصحية ما يلي:

• مايو كلينيك
• كليفلاند كلينك
• ستانفورد للرعاية الصحية
• مستشفى جونز هوبكنز

شركات التأمين ودافعيه

مزود التأمين	تغطية السداد	قيمة العقد
يونايتد هيلثكير	تغطية شاشة Zio XT	45 مليون دولار
النشيد الأزرق للصليب	خدمات مراقبة القلب	38.2 مليون دولار

مصنعي الأجهزة الطبية

شراكات تصنيع الأجهزة الرئيسية:

• جنرال إلكتريك للرعاية الصحية
• فيليبس للرعاية الصحية
• سيمنز هيلثينرز

المؤسسات البحثية والمراكز الطبية الأكاديمية

مؤسسة	التركيز على البحوث	المشاريع التعاونية
كلية الطب بجامعة هارفارد	تحليل إيقاع القلب	3 برامج بحثية مستمرة
جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو	خوارزميات الكشف عن عدم انتظام ضربات القلب	2 دراسات تعاونية

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير وتصنيع أجهزة مراقبة القلب

تركز شركة iRhythm Technologies على إنتاج أجهزة مراقبة القلب Zio بالمواصفات التالية:

متري الجهاز	المواصفات
الإنتاج السنوي للجهاز	ما يقرب من 500000 تصحيح Zio XT وZio AT
مدة تآكل الجهاز	مراقبة مستمرة لمدة تصل إلى 14 يومًا
مواقع التصنيع	سان فرانسيسكو، كاليفورنيا والمرافق المتعاقد عليها

إنشاء برامج متقدمة لتحليل إيقاع القلب

تشمل قدرات تطوير البرمجيات ما يلي:

• خوارزميات تفسير تخطيط القلب المدعومة بالذكاء الاصطناعي
• منصات تشخيص التعلم الآلي
• أنظمة تحليل البيانات السحابية

مقاييس تطوير البرمجيات	التفاصيل
الاستثمار في البحث والتطوير	89.4 مليون دولار في عام 2022
فريق هندسة البرمجيات	أكثر من 200 مهندس متخصص

إجراء البحوث السريرية ودراسات التحقق من الصحة

تشمل مجالات التركيز البحثية ما يلي:

• دقة الكشف عن عدم انتظام ضربات القلب
• فعالية مراقبة القلب على المدى الطويل
• التحقق من صحة تقنية التشخيص عن بعد

مقياس البحث	إحصائية
الدراسات السريرية السنوية	12-15 مشروعًا بحثيًا تمت مراجعته من قبل النظراء
الأوراق البحثية المنشورة	27 منشورا في 2022-2023

توفير حلول مراقبة الصحة الرقمية

قدرات منصة الصحة الرقمية:

• تكامل التطبيب عن بعد
• توافق السجلات الصحية الإلكترونية
• نقل البيانات في الوقت الحقيقي

متري المنصة الرقمية	الأداء
مقدمو الرعاية الصحية المتصلون	أكثر من 5000 مؤسسة طبية
معالجة البيانات السنوية	ما يقرب من 1.2 مليون سجل المرضى

الابتكار المستمر في تشخيص القلب عن بعد

مقاييس استراتيجية الابتكار:

مقياس الابتكار	التفاصيل
إيداعات براءات الاختراع السنوية	16-20 براءة اختراع للتكنولوجيا الجديدة
الاستثمار التكنولوجي	23.4% من الإيرادات السنوية
دورة تطوير المنتج	18-24 شهرًا لكل ابتكار رئيسي

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

تقنية مراقبة القلب الخاصة بـ Zio

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تمت الموافقة على جهاز مراقبة التصحيح Zio XT من iRhythm من قبل إدارة الغذاء والدواء (FDA) ويغطي مراقبة القلب المستمرة لمدة 14 يومًا. يزن الجهاز 8 جرامًا، ويتمتع بمعدل التقاط بيانات يصل إلى 99.6%.

مواصفات التكنولوجيا	المقاييس
مدة المراقبة	14 يوم متواصل
وزن الجهاز	8 جرام
معدل التقاط البيانات	99.6%

تحليلات البيانات المتقدمة وخوارزميات التعلم الآلي

تقوم خوارزميات iRhythm الخاصة بمعالجة أكثر من 1.2 مليون دراسة للمرضى سنويًا، مع نماذج التعلم الآلي المدربة على أكثر من 300 مليون نبضة لتخطيط القلب.

محفظة الملكية الفكرية

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك iRhythm 97 براءة اختراع صادرة و87 طلب براءة اختراع معلقًا في تقنيات مراقبة القلب الرقمية.

فئة براءات الاختراع	رقم
براءات الاختراع الصادرة	97
طلبات براءات الاختراع المعلقة	87

فرق بحثية هندسية وطبية ماهرة

توظف الشركة 829 موظفًا بدوام كامل اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023، 62% منهم مخصصون للبحث والتطوير والعمليات السريرية.

• إجمالي الموظفين: 829
• طاقم البحث والتطوير والعمليات السريرية: 514 (62%)
• حجم الفريق الهندسي: 287

منصات الصحة الرقمية القائمة على السحابة

تعالج منصة Zio الخاصة بشركة iRhythm أكثر من 500000 دراسة للمرضى سنويًا باستخدام البنية التحتية السحابية التي تدعم تحليل البيانات وإعداد التقارير في الوقت الفعلي.

قدرة المنصة	الحجم
تتم معالجة دراسات المرضى السنوية	500,000+
سرعة معالجة البيانات	في الوقت الحقيقي

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مراقبة القلب غير الجراحية وطويلة الأمد

تقدم iRhythm Technologies أجهزة مراقبة القلب القائمة على التصحيح Zio XT وZio AT بالمواصفات التالية:

مواصفات الجهاز	تفاصيل القياس
مدة المراقبة	مراقبة القلب المستمرة لمدة 14 يومًا
تقييم راحة المريض	98.6% معدل رضا المرضى
دقة جمع البيانات	تسجيلات نبضات القلب ذات جودة تشخيصية بنسبة 99.4%

كشف وتحليل إيقاع القلب بدقة عالية

مقاييس أداء الخوارزمية الخاصة:

• حساسية الكشف عن عدم انتظام ضربات القلب: 96.7%
• معدل الإيجابية الكاذبة: 2.3%
• معالجة التحليل المدعومة بالذكاء الاصطناعي: أكثر من 250 مليون نقطة بيانات لنبضات القلب سنويًا

تكنولوجيا يمكن ارتداؤها صديقة للمريض

خصائص الجهاز التقنية:

ميزة	المواصفات
الوزن	7.5 جرام
مقاومة الماء	تصنيف IPX7
عمر البطارية	14 يوم متواصل

رؤى تشخيصية شاملة للأطباء

قدرات التقارير السريرية:

• وقت إنشاء التقرير الشامل: 24-48 ساعة
• العائد التشخيصي: أعلى بنسبة 35% من مراقبة هولتر التقليدية
• تكامل البيانات السحابية مع 87% من أنظمة السجلات الصحية الإلكترونية

بديل فعال من حيث التكلفة لمراقبة القلب التقليدية

مقاييس القيمة الاقتصادية:

مقارنة التكلفة	المبلغ
متوسط تكلفة جهاز مراقبة هولتر التقليدي	$500-$1,200
متوسط تكلفة iRhythm Zio XT	$350-$750
التوفير المحتمل لنظام الرعاية الصحية	تخفيض بنسبة 27% في نفقات المراقبة

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية

تستخدم iRhythm Technologies نهج المبيعات المباشرة الذي يستهدف مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك:

شريحة العملاء	نهج المبيعات	الوصول السنوي
ممارسات أمراض القلب	مندوبي مبيعات متخصصين	أكثر من 3500 منشأة للرعاية الصحية
شبكات المستشفيات	فريق مبيعات المؤسسة	ما يقرب من 250 نظامًا رئيسيًا للرعاية الصحية
مجموعات الأطباء الخاصة	أخصائيو المبيعات الإقليمية	أكثر من 2000 ممارسة طبية

الدعم الفني وخدمة العملاء

تتضمن البنية التحتية لدعم العملاء ما يلي:

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• بوابة الدعم عبر الإنترنت
• متوسط زمن الاستجابة: 15 دقيقة
• طاقم دعم العملاء: 87 متخصصًا متخصصًا

تحديثات وتحسينات البرامج المستمرة

تحديث الفئة	التردد	الاستثمار
بقع البرمجيات	ربع سنوية	4.2 مليون دولار سنويا
تحسينات الميزة	نصف سنوية	6.7 مليون دولار سنويا
تحديثات الأمن السيبراني	شهريا	2.1 مليون دولار سنويا

التدريب والتعليم للمهنيين الطبيين

تشمل برامج الدعم التعليمي ما يلي:

• سلسلة الندوات عبر الإنترنت: 42 جلسة سنويًا
• وحدات التدريب عبر الإنترنت: 18 دورة متخصصة
• رعاية المؤتمر الطبي السنوي: 7 فعاليات
• اعتمادات التعليم الطبي المستمر: إجمالي 135 ساعة معتمدة

مشاركة المرضى من خلال منصات الصحة الرقمية

ميزة المنصة الرقمية	مقاييس مشاركة المستخدم	النمو السنوي
تطبيق الهاتف المحمول	157.000 مستخدم نشط	نمو سنوي 22%
بوابة المريض	213.000 مريض مسجل	نمو سنوي 18%
المراقبة عن بعد	89000 مريض نشط عن بعد	نمو سنوي 31%

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

توظف iRhythm Technologies فريق مبيعات مباشر متخصص يستهدف:

• أطباء القلب
• علماء الفيزيولوجيا الكهربية
• أطباء الرعاية الأولية

مقاييس فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	185
متوسط طول دورة المبيعات	42 يوما
مناطق تغطية المبيعات	50 ولاية أمريكية

موزعو الأجهزة الطبية

شركاء التوزيع الرئيسيين:

• صحة الكاردينال
• شركة ماكيسون
• أميريسورس بيرغن

مقاييس الموزع	أداء 2023
إجمالي قنوات التوزيع	12 موزع وطني
تغطية التوزيع	95% من مرافق الرعاية الصحية في الولايات المتحدة

أسواق المعدات الطبية عبر الإنترنت

المنصات الرقمية لتقنية مراقبة التصحيح Zio:

• سوق صناعات ميدلاين
• هنري شين الطبية
• أمازون للرعاية الصحية للأعمال

مؤتمرات الرعاية الصحية والمعارض التجارية الطبية

نوع المؤتمر	المشاركة السنوية	الوصول المقدر
جمعية القلب الأمريكية	3 مؤتمرات كبرى	15.000 متخصص في الرعاية الصحية
جمعية إيقاع القلب	2 الأحداث السنوية	10.000 مشارك

منصات التطبيب عن بعد

منصات التكامل:

• صحة تيلادوك
• حسنا الأمريكية
• تكامل السجلات الصحية الإلكترونية للأنظمة الملحمية

مقاييس التطبيب عن بعد	بيانات 2023
إجمالي عمليات تكامل النظام الأساسي	7 منصات وطنية
الوصول إلى مراقبة المرضى الرقمية	65% من الشبكات الشريكة

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أطباء القلب وأخصائيي القلب

تخدم iRhythm Technologies ما يقرب من 22000 طبيب قلب وأخصائي قلب في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023.

خصائص القطاع	معدل الاستخدام	الحجم السنوي
علماء الفيزيولوجيا الكهربية	68%	14960 متخصصا
أطباء القلب التداخلي	52%	11440 متخصصا

أطباء الرعاية الأولية

تستهدف الشركة حوالي 250.000 طبيب رعاية أولية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

• معدل اعتماد مراقبة القلب: 37%
• حجم فحص القلب السنوي: 92,500 طبيب

المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية

تخدم iRhythm 3200 منشأة للرعاية الصحية على مستوى البلاد في عام 2024.

نوع المنشأة	عدد المرافق	اختراق السوق
شبكات المستشفيات الكبيرة	680	21.25%
المستشفيات المجتمعية	1,920	60%

المرضى الذين يحتاجون إلى مراقبة القلب

إجمالي سوق المرضى المستهدفين: 6.2 مليون مريض لمراقبة القلب سنويًا.

• مرضى الرجفان الأذيني: 2.7 مليون
• مرضى فحص عدم انتظام ضربات القلب: 3.5 مليون

مقدمو التأمين وشبكات الرعاية الصحية

لدى iRhythm عقود مع 85 من كبار مقدمي خدمات التأمين الذين يغطون حياة 180 مليون شخص.

فئة التأمين	عدد مقدمي الخدمة	حياة مغطاة
شركات التأمين الوطنية	12	95 مليون
شركات التأمين الإقليمية	73	85 مليون

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة iRhythm Technologies عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 138.4 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 45.8% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	138.4 مليون دولار	45.8%
2022	126.7 مليون دولار	43.2%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغت تكلفة إيرادات iRhythm في عام 2023 80.3 مليون دولار أمريكي، والتي تشمل نفقات التصنيع والإنتاج المباشرة.

• تكاليف المواد المباشرة: 42.5 مليون دولار
• العمالة الصناعية: 22.8 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 15.0 مليون دولار

استثمارات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023 177.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 58.6% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ
تعويضات موظفي المبيعات	98.6 مليون دولار
الحملات التسويقية	45.3 مليون دولار
نفقات السفر والترويج	33.3 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية لعام 2023 35.6 مليون دولار.

• البنية التحتية للحوسبة السحابية: 18.2 مليون دولار
• ترخيص البرمجيات: 9.4 مليون دولار
• دعم وصيانة تكنولوجيا المعلومات: 8.0 مليون دولار

التحقق السريري والامتثال التنظيمي

بلغت نفقات الامتثال والتحقق السريري في عام 2023 22.5 مليون دولار.

منطقة الامتثال	حساب
التقديمات التنظيمية لإدارة الغذاء والدواء	8.7 مليون دولار
دعم التجارب السريرية	10.3 مليون دولار
وثائق الامتثال	3.5 مليون دولار

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الطبية

تحقق شركة iRhythm Technologies إيرادات من خلال بيع أجهزة مراقبة القلب Zio XT وZio AT. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن مبيعات أجهزة طبية بقيمة 343.6 مليون دولار.

المنتج	المبيعات السنوية (2023)	حصة السوق
تصحيح زيو XT	212.4 مليون دولار	62%
زيو AT التصحيح	131.2 مليون دولار	38%

خدمات المراقبة القائمة على الاشتراك

تحقق الشركة إيرادات متكررة من خلال خدمات مراقبة القلب القائمة على الاشتراك. وفي عام 2023، وصلت إيرادات الاشتراكات إلى 127.5 مليون دولار.

• متوسط رسوم الاشتراك الشهري: 85 دولارًا - 125 دولارًا لكل مريض
• مدة الاشتراك: 7-14 يومًا لكل دورة مراقبة
• المشتركون السنويون المقدرون: 150.000 مريض

رسوم تحليل البيانات والتقارير التشخيصية

تفرض iRhythm رسومًا على مقدمي الرعاية الصحية مقابل إعداد تقارير تشخيصية شاملة وتحليل متقدم للبيانات. وفي عام 2023، حققت هذه الخدمات إيرادات بقيمة 56.2 مليون دولار.

نوع الخدمة	الإيرادات (2023)	متوسط الرسوم لكل تقرير
التقارير التشخيصية المتقدمة	34.6 مليون دولار	$275
خدمات تحليل البيانات	21.6 مليون دولار	$185

ترخيص البرامج لمقدمي الرعاية الصحية

تقدم iRhythm ترخيصًا برمجيًا لمنصات الصحة الرقمية الخاصة بها. بلغ إجمالي إيرادات ترخيص البرمجيات في عام 2023 22.4 مليون دولار.

• رسوم ترخيص المؤسسة: 15,000 دولار - 50,000 دولار سنويًا
• عدد أنظمة الرعاية الصحية المرخصة: 425
• متوسط مدة العقد: 3 سنوات

السداد من شركات التأمين

وتتلقى الشركة تعويضات من مقدمي خدمات التأمين الخاصة والعامة. وفي عام 2023، بلغت إيرادات التأمين 187.3 مليون دولار.

نوع التأمين	مبلغ السداد (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
التأمين الخاص	124.6 مليون دولار	66.5%
الرعاية الطبية/المساعدات الطبية	62.7 مليون دولار	33.5%

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) delivers to its customers, which are clearly quantified in their recent performance.

Zio XT offers up to 14 days of continuous, patient-friendly monitoring. Data from a comparison study showed the Zio XT service was associated with the highest diagnostic yield and fastest time to diagnosis compared to all other ambulatory cardiac monitors.

Zio AT is positioned as mobile cardiac telemetry with automated, near real-time detection. Management noted sustained demand for Zio AT, with unit growth more than double the corporate average in Q3 2025.

The clinical evidence strongly supports the superior diagnostic yield compared to traditional Holter monitors. For instance, in one analysis, Zio LTCM service was 2x as likely to result in a specified arrhythmia diagnosis compared to Holter monitoring services.

Here's a quick look at how the Zio XT service compares in yield against other monitoring modalities based on historical data:

Comparison Group	Diagnostic Yield Metric (vs. Holter)
Zio XT (vs. Holter)	Adjusted odds ratio of 1.95 for specified arrhythmia diagnosis.
Zio LTCM (vs. Holter)	2x as likely to result in a specified arrhythmia diagnosis.
Zio LTCM (vs. Other LTCMs)	1.69 times more likely to have a new arrhythmia encounter diagnosis within 90-days compared to Preventice LTCM service.

The data supports actionable, clinically validated data for earlier diagnosis. For patients with daily symptoms, nearly two-thirds of actionable arrhythmias went undetected through two days monitoring, meaning 24-48-hour monitoring like Holter would have missed them.

Furthermore, the next-generation Zio monitor showed improvements over the prior generation Zio XT device, with an overall arrhythmia detection rate of 80.9% versus 76.4%, respectively. The average wear duration was 12.6 days for the new monitor versus 11.9 days for Zio XT.

The operational value is cemented by seamless EHR integration. As of Q3 2025, 76 of the top 100 customers are now EHR integrated. Customers integrated with Epic Aura typically see an average increase of nearly 25% in monitoring volume within the first 6 months of going live.

You should track the following operational metrics:

• 76 of top 100 customers are EHR integrated.
• Epic Aura integration drives near 25% volume uplift in six months.
• Zio AT unit growth was more than double the corporate average in Q3 2025.
• Full year 2025 revenue guidance was raised to $735 million to $740 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) keeps its customers-physicians and health systems-engaged and satisfied as they scale toward a projected full-year 2025 revenue between $\text{\$735 million and \$740 million}$ or $\text{\$720 million to \$730 million}$ depending on the quarter's reporting. The relationship management is multi-faceted, blending direct sales efforts with platform automation.

Dedicated sales force for high-touch health system engagement

The direct engagement relies on a sales force focused on deeper health system integration. This high-touch approach is clearly targeting larger organizations, evidenced by the $\text{over 40 health systems}$ actively implementing or preparing Epic Aura integrations as of the second quarter of 2025. This EHR integration is key to embedding the service into the existing workflow. Furthermore, the company is seeing success in its non-traditional routes to market, reporting $\text{18 active partner accounts}$ in risk-bearing and innovative channels by the third quarter of 2025. The company reached a milestone of $\text{10 million patient reports posted}$ since inception as of the first quarter of 2025, showing the cumulative success of these engagement strategies.

Automated patient onboarding and device return processes

For the patient side, the focus is on making the monitoring seamless, which directly impacts physician satisfaction with the resulting data. Patient compliance with the wear time is reported as $\text{98\%}$ overall. When using the home enrollment (HE) pathway, where devices ship directly to the patient, the median wear time still exceeded $\text{13.8 days}$, and the percent analyzable ECG time was $\text{>98\%}$. This suggests the automated logistics and patient-facing app support are working well. Even better, for those HE patients using the MyZio mobile app, the compliance rate for returning devices within $\text{45 days}$ was $\text{93\%}$. Early wear terminations were infrequent, at $\text{\le2\%}$ across both in-clinic and home-based applications. It's defintely about minimizing friction for the end-user.

Clinical support for physicians interpreting Zio reports

The value proposition hinges on the quality of the final report, which is supported by clinical validation and AI. Physicians report a $\text{99\%}$ agreement rate with the comprehensive end-of-wear report findings. This high level of confidence comes from the ZEUS system, which uses an FDA-cleared, deep-learned AI algorithm that is clinically proven to perform at the level of cardiologists. The system is designed to distill data into actionable information, which is why the high agreement rate is so important for physician adoption.

Strategic partnerships with innovative value-based care groups

Strategic alliances are a major growth vector, especially in value-based care settings. The company highlighted progress within these innovative value-based care accounts as a driver for its Q3 2025 revenue of $\text{\$192.9 million}$. The partnership with Lucem Health, for instance, aims to use predictive AI to identify appropriate patients for proactive monitoring using Zio services. The clinical evidence supports this approach; earlier diagnosis in at-risk populations could potentially lead to over $\text{\$10 million}$ in downstream cost avoidance for every $\text{1,000}$ such patients diagnosed.

Here's a quick look at some key customer-facing metrics as of late 2025:

Metric Category	Key Data Point	Value/Amount	Context/Source Period
Physician Trust	Physician Agreement with End-of-Wear Report	99%	Reported Data
Patient Compliance	Overall Patient Compliance Rate	98%	Reported Data
Onboarding Efficiency (Home)	Compliance with Device Return (Home Enrollment)	93%	Using MyZio App
Health System Integration	Active Risk-Bearing/Innovative Partner Accounts	18	As of Q3 2025
EHR Integration Scale	Health Systems Implementing Epic Aura	Over 40	As of Q2 2025

Finance: draft the Q4 2025 sales force deployment efficiency report by next Tuesday.

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Canvas Business Model: Channels

The Channels block for iRhythm Technologies, Inc. centers on getting the Zio service to the end-user-the patient-through various clinical and direct pathways. This multi-pronged approach is designed to maximize penetration across different segments of the U.S. healthcare system and expand globally.

Direct sales to hospitals, clinics, and physician practices remain the foundational channel, driven by direct engagement with clinical staff and administrators. This is heavily supported by the push for deep system integration. As of the third quarter of 2025, 76 of iRhythm Technologies, Inc.'s top 100 customers are now EHR integrated. This integration effort is specifically focused on major platforms; for instance, 30 systems are live with Epic Aura, with another 65 systems in active implementation or advanced discussions for that same integration. The value proposition here is clear: Epic Aura integrated customers typically see an average increase of nearly 25% in monitoring volume within the first 6 months of going live. Furthermore, the company is seeing growth through its network of partners, reporting 18 active innovative channel partner accounts as of the third quarter of 2025.

For patient convenience, home enrollment shipments are a key component of the channel strategy, allowing for remote deployment of the monitoring device. This channel saw initiation of shipments in the fourth quarter of 2024. Data from a large-scale analysis involving over 742,000 patients confirmed the viability of this direct-to-patient shipment model. Here's a quick look at the performance metrics for home-enrolled (HE) patients:

Metric	Home Enrollment (HE) Patients	In-Clinic Application Group
Median Wear Time	>13.8 days	Comparable
Percent Analyzable ECG Time	>98%	Comparable
Early Wear Terminations	$\le$2%	$\le$2%

The use of the MyZio mobile app was also more common among HE patients at 52% compared to 17% for the other group, which correlated with better compliance for device return within 45 days (93% vs. 80%).

The international distribution network supports global reach, with specific focus areas showing momentum. In the second quarter of 2025, management highlighted momentum in the United Kingdom, four European markets, and the commercial launch in Japan. The third quarter of 2025 revenue specifically included contribution from international markets.

The overall commercial execution, which relies on these channels, is reflected in the financial guidance and results:

• Full year 2025 revenue guidance is set between $735 million to $740 million.
• Third quarter 2025 revenue reached $192.9 million, marking a 30.7% increase year-over-year.
• Growth in Q3 2025 was driven by demand in core accounts, Zio AT penetration, and new innovative channel customer accounts.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) targets with its Zio monitoring platform. It's a tiered approach, moving from the specialists who are the primary users to broader primary care and health systems to capture patients earlier in their journey.

The scale of the business, as of late 2025 based on updated guidance, supports this segmentation. Full year 2025 revenue is projected between $735 million to $740 million. The third quarter of 2025 alone brought in revenue of $192.9 million, showing strong volume growth across these customer types.

Cardiologists and electrophysiologists (core market)

This group remains the bedrock of iRhythm Technologies, Inc.'s business. They are the specialists who rely on the detailed, long-term data from the Zio service for definitive diagnosis of complex arrhythmias. The company notes continued momentum in its core long-term continuous monitoring business.

The clinical validation is a key selling point to this segment. For instance, the company has data showing that 99% of physicians agree with the comprehensive end-of-wear report generated by the system.

Primary care physicians (PCPs) for upstream monitoring

iRhythm Technologies, Inc. is actively pushing for earlier prescribing by PCPs to catch issues before they escalate to a specialist referral. This is the upstream expansion strategy. The company has seen growth driven by its ongoing expansion into primary care programs.

The integration of the Zio platform with Electronic Health Record (EHR) systems is crucial here for workflow adoption. The partnership with Epic Systems Corporation's Aura solution is showing tangible results, with management noting an average of over a 20% increase in prescribing patterns post-integration, with some accounts seeing as high as a 40% lift.

Innovative value-based care organizations and health systems

This segment focuses on large organizations where the economic value of early detection-reducing downstream costs and adverse events-is most apparent. iRhythm Technologies, Inc. reports progress within innovative value-based care accounts.

The company has been aggressively pursuing system-level adoption. As of the second quarter of 2025, over 40 health systems were actively implementing or preparing integrations for the Epic Aura solution. Furthermore, the platform has integrated with 92 EHR platforms and 1,256 healthcare technology networks to streamline data flow.

Patients requiring long-term ambulatory cardiac monitoring

The patient is the ultimate beneficiary, and the product evolution is directly tied to their needs. The company has reached a significant milestone, posting over 10 million patient reports since its inception.

Payer coverage is expanding this segment's reach. As of mid-2025, iRhythm Technologies, Inc. noted expanded payer coverage for Zio services as an in-network benefit to over 10 million additional patients in the U.S. Product innovation also targets patient needs, with the next-generation Zio MCT device expected to extend wear time from 14 days to 21 days.

Here's a quick look at how the financial performance supports the scale of these customer interactions through the first three quarters of 2025:

Metric	Q1 2025 Value	Q3 2025 Value	FY 2025 Guidance (Projected)
Revenue	$158.7 million	$192.9 million	$735 million to $740 million
Gross Margin	68.8%	71.1%	Not explicitly stated for full year, but trending up
Cash & Equivalents (End of Period)	$520.6 million (as of March 31, 2025)	$565.2 million (as of September 30, 2025)	N/A

The focus on innovative channels and primary care is meant to drive volume leverage, which helped push the Q3 2025 gross margin up to 71.1%. The company is definitely betting on these newer segments to fuel future growth beyond the established core cardiologist base.

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that fuel iRhythm Technologies, Inc.'s growth and operations as of late 2025. These are the dollars going out to keep the Zio platform running, innovating, and expanding commercially.

The Cost Structure is heavily weighted toward delivering the service and scaling the commercial footprint. Here's a breakdown of the key financial outlays based on the most recent reporting periods.

The Cost of Revenue, which covers the Zio patch production and the service labor for analysis, is a direct function of volume. For the third quarter of 2025, this cost was reported at $55.8 million.

Innovation doesn't come cheap, especially when developing next-generation hardware and software. Research and development (R&D) spending for projects like the Zio MCT solution was $21.0 million in Q3 2025. This investment is crucial for maintaining a technological edge in cardiac monitoring.

Commercial expansion requires significant investment in the sales force and the infrastructure to support it. Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses reflect this push. For the twelve months ending September 30, 2025, iRhythm Technologies, Inc.'s SG&A reached $470 million.

Still, the company has been managing costs related to past regulatory issues. Ongoing expenses for FDA remediation and quality system improvements were estimated to be approximately $15 million for the full year 2025, a necessary outlay to ensure compliance and maintain market access.

To give you a clearer picture of the operating expense environment in Q3 2025, here are the key figures:

Cost Component	Reported Amount (Q3 2025)	Context/Period
Cost of Revenue	$55.8 million	Q3 2025
Research and Development (R&D)	$21.0 million	Q3 2025
Total Operating Expenses (GAAP)	$145.6 million	Q3 2025
Adjusted Operating Expenses (Non-GAAP)	$141.4 million	Q3 2025

The operating expense profile shows a clear focus on scaling the business, but you have to look closely at the components that make up that total spend.

Here's how the major operating expense categories break down, keeping in mind that the SG&A figure is a trailing twelve-month number:

• Cost of Revenue (Zio production/labor): $55.8 million in Q3 2025.
• Research and Development (R&D): $21.0 million in Q3 2025.
• Sales, General, and Administrative (SG&A) (TTM): $470 million as of September 30, 2025.
• FDA Remediation/Quality System Costs: Estimated at approximately $15 million for the full year 2025.

The total GAAP Operating Expenses for Q3 2025 were $145.6 million. That's a reduction from $151.8 million in Q3 2024, showing some operating leverage is starting to take hold, even with ongoing investments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how iRhythm Technologies, Inc. brings in the money, and as of late 2025, the story is about scaling the Zio service model profitably. The core of the revenue is the fee charged for the Zio service itself, which covers both the Zio XT and the Zio AT devices and the subsequent data analysis.

The momentum from the first half of the year led management to raise the full-year 2025 revenue guidance to between $735 million to $740 million. This range represents a projected year-over-year growth of 24% to 25% for the full fiscal year 2025. To give you a concrete look at the current run rate, third quarter 2025 revenue hit $192.9 million, which was a 30.7% increase compared to the third quarter of 2024.

The high gross margin on these services is a key financial characteristic. For the third quarter of 2025, the gross margin was 71.1%. That's an improvement of 230-basis points compared to the same period last year. Honestly, this margin expansion is primarily due to volume leverage and operational efficiencies kicking in, even with a higher Zio AT product mix slightly offsetting some of those gains.

Growth drivers for this revenue are clear. The increase in Zio service volume came from a few places. We saw continued momentum in core long-term continuous monitoring accounts, sustained demand for the Zio AT device, and growth from new innovative channel customer accounts. Plus, there is a growing contribution from international markets, which is a clear expansion vector.

Here's a quick look at how the key 2025 numbers stack up against the recent quarter's performance:

Metric	Full Year 2025 Guidance	Q3 2025 Actual
Revenue	$735 million to $740 million	$192.9 million
Gross Margin	Slightly exceed full year 2024	71.1%
Year-over-Year Revenue Growth	24% to 25%	30.7%

Perhaps the most defintely key milestone for the revenue stream's sustainability is the expected shift to positive cash flow. Management now anticipates that iRhythm Technologies, Inc. will be slightly free cash flow positive for full year 2025. This follows a strong Q3 2025 where the company achieved record free cash flow generation, coming in at $20.0 million for the quarter.

The sources of this revenue growth can be broken down further by adoption patterns:

• Growth in demand for Zio services within core existing accounts.
• Continued market penetration of Zio AT.
• Progress within innovative value-based care accounts.
• Contribution from international markets.
• New store growth accounted for approximately 60% of the year-over-year volume growth in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.