Irhythm Technologies, Inc. (IRTC): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage en évolution rapide des soins de santé numériques, Irhythm Technologies émerge comme un innovateur révolutionnaire, révolutionnant la surveillance cardiaque grâce à sa plate-forme Zio de pointe. En mélangeant de manière transparente les technologies de pointe avec la conception centrée sur le patient, la société a transformé la façon dont les professionnels de la santé diagnostiquent et suivent les troubles du rythme cardiaque, offrant une solution non invasive et complète qui promet une précision et une commodité sans précédent. Leur modèle commercial unique représente une approche sophistiquée pour combler les lacunes critiques des diagnostics cardiaques, positionnant l'irhythme comme force transformatrice dans la technologie médicale moderne.

Irhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Modèle commercial: partenariats clés

Technologies de santé et sociétés de dispositifs médicaux

Irhythm Technologies collabore avec plusieurs partenaires technologiques de soins de santé:

Entreprise partenaire	Focus de partenariat	Année établie
Medtronic	Intégration de la technologie de surveillance cardiaque	2019
Boston Scientific	Développement de la plate-forme de détection d'arythmie	2020

Fournisseurs de soins de santé et hôpitaux

Les partenariats stratégiques avec les systèmes de santé comprennent:

• Clinique de mayo
• Clinique de Cleveland
• Stanford Healthcare
• Hôpital Johns Hopkins

Compagnies d'assurance et payeurs

Assureur	Couverture de remboursement	Valeur du contrat
UnitedHealthcare	Couverture de moniteur Zio XT	45 millions de dollars
Anthem Blue Cross	Services de surveillance cardiaque	38,2 millions de dollars

Fabricants d'appareils médicaux

Partenariats clés de fabrication d'appareils:

• GE Healthcare
• Philips Healthcare
• Siemens Healthineers

Institutions de recherche et centres médicaux universitaires

Institution	Focus de recherche	Projets collaboratifs
École de médecine de Harvard	Analyse du rythme cardiaque	3 programmes de recherche en cours
Université de Californie, San Francisco	Algorithmes de détection d'arythmie	2 études collaboratives

Irhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement et fabrication de dispositifs de surveillance cardiaque

Irhythm Technologies se concentre sur la production de dispositifs de surveillance cardiaque zio avec les spécifications suivantes:

Métrique de l'appareil	Spécification
Production annuelle de l'appareil	Environ 500 000 Zio XT et Zio à Patches
Durée de l'usure de l'appareil	Jusqu'à 14 jours de surveillance continue
Lieux de fabrication	San Francisco, Californie et installations contractées

Création d'un logiciel avancé pour l'analyse du rythme cardiaque

Les capacités de développement logiciel comprennent:

• Algorithmes d'interprétation ECG alimentés
• Plates-formes de diagnostic d'apprentissage automatique
• Systèmes d'analyse de données basés sur le cloud

Métriques de développement de logiciels	Détails
Investissement en R&D	89,4 millions de dollars en 2022
Équipe d'ingénierie logicielle	Plus de 200 ingénieurs spécialisés

Mener des études de recherche et de validation cliniques

Les domaines d'intérêt de la recherche comprennent:

• Précision de détection d'arythmie
• Efficacité de surveillance cardiaque à long terme
• Validation de la technologie de diagnostic à distance

Métrique de recherche	Statistique
Études cliniques annuelles	12-15 projets de recherche évalués par des pairs
Articles de recherche publiés	27 publications en 2022-2023

Fournir des solutions de surveillance de la santé numérique

Capitaires de la plate-forme de santé numérique:

• Intégration de télémédecine
• Compatibilité des dossiers de santé électronique
• Transmission de données en temps réel

Métrique de la plate-forme numérique	Performance
Fournisseurs de soins de santé connectés	Plus de 5 000 institutions médicales
Traitement annuel des données	Environ 1,2 million de dossiers de patients

Innovation continue dans les diagnostics cardiaques à distance

Métriques de la stratégie d'innovation:

Métrique d'innovation	Détails
Dépôt de brevets annuel	16-20 brevets technologiques
Investissement technologique	23,4% des revenus annuels
Cycle de développement des produits	18-24 mois par innovation majeure

Irhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Modèle commercial: Ressources clés

Technologie de surveillance cardiaque de Zio propriétaire

Depuis le quatrième trimestre 2023, le moniteur de patch Zio XT d'Ihythm a été apporté à la FDA et couvre une surveillance cardiaque continue de 14 jours. L'appareil pèse 8 grammes et a un taux de capture de données de 99,6%.

Spécifications technologiques	Métrique
Durée de surveillance	14 jours continus
Poids de dispositif	8 grammes
Taux de capture de données	99.6%

Analyse avancée des données et algorithmes d'apprentissage automatique

Les algorithmes propriétaires de l'Irhythm traitent plus de 1,2 million d'études de patients par an, avec des modèles d'apprentissage automatique formés sur plus de 300 millions de battements d'ECG.

Portefeuille de propriété intellectuelle

En 2023, l'Irhythme détient 97 brevets émis et 87 demandes de brevet en attente dans les technologies de surveillance cardiaque numérique.

Catégorie de brevet	Nombre
Brevets délivrés	97
Demandes de brevet en instance	87

Équipes d'ingénierie et de recherche médicale qualifiées

L'entreprise emploie 829 employés à temps plein au 31 décembre 2023, avec 62% dédiés à la recherche, au développement et aux opérations cliniques.

• Total des employés: 829
• Personnel des opérations de R&D et clinique: 514 (62%)
• Taille de l'équipe d'ingénierie: 287

Plates-formes de santé numériques basées sur le cloud

La plate-forme Zio d'Ihythm traite plus de 500 000 études de patients par an avec une infrastructure cloud soutenant l'analyse et les rapports des données en temps réel.

Capacité de plate-forme	Volume
Études annuelles des patients traités	500,000+
Vitesse de traitement des données	En temps réel

Irhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de surveillance cardiaque non invasives à long terme

Irhythm Technologies propose Zio XT et Zio sur des dispositifs de surveillance cardiaque à base de patch avec les spécifications suivantes:

Spécification de l'appareil	Détail de mesure
Durée de surveillance	Surveillance cardiaque continue de 14 jours
Évaluation de confort du patient	98,6% du taux de satisfaction des patients
Précision de collecte de données	99,4% d'enregistrements de rythme cardiaque de qualité diagnostique

Détection et analyse du rythme cardiaque à haute précision

Algorithme propriétaire des mesures de performance:

• Sensibilité à la détection de l'arythmie: 96,7%
• Taux faux positif: 2,3%
• Traitement d'analyse alimentée par AI: 250 millions de points de données de battement de cœur par an

Technologie portable adaptée aux patients

Caractéristiques techniques du dispositif:

Fonctionnalité	Spécification
Poids	7,5 grammes
Résistance à l'eau	IPX7 noté
Durée de vie de la batterie	14 jours continus

Informations diagnostiques complètes pour les médecins

Capacités de rapport clinique:

• Temps complet de génération de rapports: 24-48 heures
• Rendement diagnostique: 35% plus élevé que la surveillance traditionnelle de Holter
• Intégration de données basée sur le cloud avec 87% des systèmes de dossiers de santé électroniques

Alternative rentable à la surveillance cardiaque traditionnelle

Métriques de valeur économique:

Comparaison des coûts	Montant
Coût moyen de moniteur Holter traditionnel moyen	$500-$1,200
Irhythm Zio XT Coût moyen	$350-$750
Économies potentielles du système de soins de santé	27% de réduction des dépenses de surveillance

Irhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Ventes directes aux prestataires de soins de santé

Irhythm Technologies utilise une approche de vente directe ciblant les prestataires de soins de santé, notamment:

Segment de clientèle	Approche de vente	Portée annuelle
Pratiques de cardiologie	Représentants des ventes dédiés	Plus de 3 500 établissements de santé
Réseaux hospitaliers	Équipe de vente d'entreprise	Environ 250 grands systèmes de santé
Groupes de médecins privés	Spécialistes des ventes régionales	Plus de 2 000 pratiques médicales

Assistance technique et service client

L'infrastructure de support client comprend:

• Hotline de support technique 24/7
• Portail d'assistance en ligne
• Temps de réponse moyen: 15 minutes
• Personnel du support client: 87 professionnels dévoués

Mises à jour logicielles en cours et améliorations

Catégorie de mise à jour	Fréquence	Investissement
Correctifs logiciels	Trimestriel	4,2 millions de dollars par an
Améliorations des fonctionnalités	Semestriel	6,7 millions de dollars par an
Mises à jour de la cybersécurité	Mensuel	2,1 millions de dollars par an

Formation et éducation aux professionnels de la santé

Les programmes de soutien à l'éducation comprennent:

• Série de webinaires: 42 sessions par an
• Modules de formation en ligne: 18 cours spécialisés
• Sponsorisations annuelles de la conférence médicale: 7 événements
• Crédits de formation médicale continue: 135 crédits totaux offerts

Engagement des patients grâce à des plateformes de santé numérique

Fonctionnalité de plate-forme numérique	Métriques d'engagement des utilisateurs	Croissance annuelle
Application mobile	157 000 utilisateurs actifs	22% de croissance en glissement annuel
Portail des patients	213 000 patients enregistrés	Croissance de 18% sur l'autre
Surveillance à distance	89 000 patients éloignés actifs	Croissance de 31% sur l'autre

Irhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Irhythm Technologies utilise un ciblage de la force de vente directe spécialisée:

• Cardiologistes
• Électrophysiologistes
• Médecins de soins primaires

Métriques de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	185
Durée moyenne du cycle des ventes	42 jours
Régions de couverture des ventes	50 États américains

Distributeurs de dispositifs médicaux

Partenaires de distribution clés:

• Santé cardinale
• McKesson Corporation
• Amerisourcebergen

Métriques des distributeurs	Performance de 2023
Total des canaux de distribution	12 distributeurs nationaux
Couverture de distribution	95% des établissements de santé américains

Marchis de marché en ligne des équipements médicaux

Plateformes numériques pour la technologie de surveillance des patchs Zio:

• Marché des industries de Medline
• Henry Schein Medical
• Amazon Business Healthcare

Conférences de santé et salons médicaux

Type de conférence	Participation annuelle	Portée estimée
American Heart Association	3 conférences majeures	15 000 professionnels de la santé
Société du rythme cardiaque	2 événements annuels	10 000 participants

Plateformes de télémédecine

Plates-formes d'intégration:

• Santé Teladoc
• American bien
• Systèmes épiques Intégration de DSE

Métriques de télémédecine	2023 données
Intégrations totales de plate-forme	7 plateformes nationales
Reach de surveillance des patients numériques	65% des réseaux partenaires

Irhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Cardiologues et spécialistes cardiaques

Irhythm Technologies dessert environ 22 000 cardiologues et spécialistes cardiaques aux États-Unis en 2023.

Caractéristiques du segment	Taux d'utilisation	Volume annuel
Électrophysiologistes	68%	14 960 spécialistes
Cardiologues interventionnels	52%	11 440 spécialistes

Médecins de soins primaires

La société cible environ 250 000 médecins de soins primaires aux États-Unis.

• Taux d'adoption de surveillance cardiaque: 37%
• Volume annuel de dépistage cardiaque: 92 500 médecins

Hôpitaux et systèmes de soins de santé

L'IRHYTHM dessert 3 200 établissements de santé à l'échelle nationale en 2024.

Type d'installation	Nombre d'installations	Pénétration du marché
Grands réseaux d'hôpital	680	21.25%
Hôpitaux communautaires	1,920	60%

Les patients ayant des besoins de surveillance cardiaque

Marché total des patients adressables: 6,2 millions de patients de surveillance cardiaque chaque année.

• Patients de fibrillation auriculaire: 2,7 millions
• Arythmie Dépistage Patients: 3,5 millions

Assureurs et réseaux de soins de santé

L'IRHYTHM a des contrats avec 85 principaux assureurs couvrant 180 millions de vies.

Catégorie d'assurance	Nombre de prestataires	Vies couvertes
Assureurs nationaux	12	95 millions
Assureurs régionaux	73	85 millions

Irhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Irhythm Technologies a déclaré des dépenses de R&D de 138,4 millions de dollars, ce qui représente 45,8% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	138,4 millions de dollars	45.8%
2022	126,7 millions de dollars	43.2%

Coûts de fabrication et de production

Le coût des revenus de l'Irhythme en 2023 était de 80,3 millions de dollars, ce qui comprend les dépenses de fabrication directes et de production directes.

• Coûts de matériel direct: 42,5 millions de dollars
• Travail fabriqué: 22,8 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 15,0 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour 2023 ont totalisé 177,2 millions de dollars, représentant 58,6% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant
Compensation du personnel des ventes	98,6 millions de dollars
Campagnes marketing	45,3 millions de dollars
Voyages et dépenses promotionnelles	33,3 millions de dollars

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance de la technologie et des infrastructures pour 2023 étaient de 35,6 millions de dollars.

• Infrastructure de cloud computing: 18,2 millions de dollars
• Licence de logiciel: 9,4 millions de dollars
• Support et maintenance informatique: 8,0 millions de dollars

Validation clinique et conformité réglementaire

Les frais de conformité et de validation clinique en 2023 s'élevaient à 22,5 millions de dollars.

Zone de conformité	Frais
Soumissions réglementaires de la FDA	8,7 millions de dollars
Soutien en essai clinique	10,3 millions de dollars
Documentation de conformité	3,5 millions de dollars

Irhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Irhythm Technologies génère des revenus grâce à la vente de Zio XT et Zio sur les dispositifs de surveillance cardiaque Patch. En 2023, la société a déclaré des ventes de dispositifs médicaux de 343,6 millions de dollars.

Produit	Ventes annuelles (2023)	Part de marché
Patch zio xt	212,4 millions de dollars	62%
Zio à Patch	131,2 millions de dollars	38%

Services de surveillance basés sur l'abonnement

La société génère des revenus récurrents grâce à des services de surveillance cardiaque basés sur l'abonnement. En 2023, les revenus d'abonnement ont atteint 127,5 millions de dollars.

• Frais d'abonnement mensuels moyens: 85 $ à 125 $ par patient
• Durée de l'abonnement: 7-14 jours par cycle de surveillance
• Abonnés annuels estimés: 150 000 patients

Analyse des données et frais de déclaration de diagnostic

L'IRHYTHM facture des prestataires de soins de santé pour des rapports de diagnostic complets et une analyse avancée des données. En 2023, ces services ont généré 56,2 millions de dollars de revenus.

Type de service	Revenus (2023)	Frais moyenne par rapport
Rapports de diagnostic avancés	34,6 millions de dollars	$275
Services d'analyse des données	21,6 millions de dollars	$185

Licence de logiciel pour les fournisseurs de soins de santé

L'IRHYTHM propose des licences logicielles pour ses plateformes de santé numériques. Les revenus des licences logicielles en 2023 ont totalisé 22,4 millions de dollars.

• Frais de licence d'entreprise: 15 000 $ - 50 000 $ par an
• Nombre de systèmes de santé agréés: 425
• Durée du contrat moyen: 3 ans

Remboursement des compagnies d'assurance

La société reçoit des remboursements des assureurs privés et publics. En 2023, les remboursements d'assurance ont représenté 187,3 millions de dollars de revenus.

Type d'assurance	Montant de remboursement (2023)	Pourcentage du total des revenus
Assurance privée	124,6 millions de dollars	66.5%
Medicare / Medicaid	62,7 millions de dollars	33.5%

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) delivers to its customers, which are clearly quantified in their recent performance.

Zio XT offers up to 14 days of continuous, patient-friendly monitoring. Data from a comparison study showed the Zio XT service was associated with the highest diagnostic yield and fastest time to diagnosis compared to all other ambulatory cardiac monitors.

Zio AT is positioned as mobile cardiac telemetry with automated, near real-time detection. Management noted sustained demand for Zio AT, with unit growth more than double the corporate average in Q3 2025.

The clinical evidence strongly supports the superior diagnostic yield compared to traditional Holter monitors. For instance, in one analysis, Zio LTCM service was 2x as likely to result in a specified arrhythmia diagnosis compared to Holter monitoring services.

Here's a quick look at how the Zio XT service compares in yield against other monitoring modalities based on historical data:

Comparison Group	Diagnostic Yield Metric (vs. Holter)
Zio XT (vs. Holter)	Adjusted odds ratio of 1.95 for specified arrhythmia diagnosis.
Zio LTCM (vs. Holter)	2x as likely to result in a specified arrhythmia diagnosis.
Zio LTCM (vs. Other LTCMs)	1.69 times more likely to have a new arrhythmia encounter diagnosis within 90-days compared to Preventice LTCM service.

The data supports actionable, clinically validated data for earlier diagnosis. For patients with daily symptoms, nearly two-thirds of actionable arrhythmias went undetected through two days monitoring, meaning 24-48-hour monitoring like Holter would have missed them.

Furthermore, the next-generation Zio monitor showed improvements over the prior generation Zio XT device, with an overall arrhythmia detection rate of 80.9% versus 76.4%, respectively. The average wear duration was 12.6 days for the new monitor versus 11.9 days for Zio XT.

The operational value is cemented by seamless EHR integration. As of Q3 2025, 76 of the top 100 customers are now EHR integrated. Customers integrated with Epic Aura typically see an average increase of nearly 25% in monitoring volume within the first 6 months of going live.

You should track the following operational metrics:

• 76 of top 100 customers are EHR integrated.
• Epic Aura integration drives near 25% volume uplift in six months.
• Zio AT unit growth was more than double the corporate average in Q3 2025.
• Full year 2025 revenue guidance was raised to $735 million to $740 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) keeps its customers-physicians and health systems-engaged and satisfied as they scale toward a projected full-year 2025 revenue between $\text{\$735 million and \$740 million}$ or $\text{\$720 million to \$730 million}$ depending on the quarter's reporting. The relationship management is multi-faceted, blending direct sales efforts with platform automation.

Dedicated sales force for high-touch health system engagement

The direct engagement relies on a sales force focused on deeper health system integration. This high-touch approach is clearly targeting larger organizations, evidenced by the $\text{over 40 health systems}$ actively implementing or preparing Epic Aura integrations as of the second quarter of 2025. This EHR integration is key to embedding the service into the existing workflow. Furthermore, the company is seeing success in its non-traditional routes to market, reporting $\text{18 active partner accounts}$ in risk-bearing and innovative channels by the third quarter of 2025. The company reached a milestone of $\text{10 million patient reports posted}$ since inception as of the first quarter of 2025, showing the cumulative success of these engagement strategies.

Automated patient onboarding and device return processes

For the patient side, the focus is on making the monitoring seamless, which directly impacts physician satisfaction with the resulting data. Patient compliance with the wear time is reported as $\text{98\%}$ overall. When using the home enrollment (HE) pathway, where devices ship directly to the patient, the median wear time still exceeded $\text{13.8 days}$, and the percent analyzable ECG time was $\text{>98\%}$. This suggests the automated logistics and patient-facing app support are working well. Even better, for those HE patients using the MyZio mobile app, the compliance rate for returning devices within $\text{45 days}$ was $\text{93\%}$. Early wear terminations were infrequent, at $\text{\le2\%}$ across both in-clinic and home-based applications. It's defintely about minimizing friction for the end-user.

Clinical support for physicians interpreting Zio reports

The value proposition hinges on the quality of the final report, which is supported by clinical validation and AI. Physicians report a $\text{99\%}$ agreement rate with the comprehensive end-of-wear report findings. This high level of confidence comes from the ZEUS system, which uses an FDA-cleared, deep-learned AI algorithm that is clinically proven to perform at the level of cardiologists. The system is designed to distill data into actionable information, which is why the high agreement rate is so important for physician adoption.

Strategic partnerships with innovative value-based care groups

Strategic alliances are a major growth vector, especially in value-based care settings. The company highlighted progress within these innovative value-based care accounts as a driver for its Q3 2025 revenue of $\text{\$192.9 million}$. The partnership with Lucem Health, for instance, aims to use predictive AI to identify appropriate patients for proactive monitoring using Zio services. The clinical evidence supports this approach; earlier diagnosis in at-risk populations could potentially lead to over $\text{\$10 million}$ in downstream cost avoidance for every $\text{1,000}$ such patients diagnosed.

Here's a quick look at some key customer-facing metrics as of late 2025:

Metric Category	Key Data Point	Value/Amount	Context/Source Period
Physician Trust	Physician Agreement with End-of-Wear Report	99%	Reported Data
Patient Compliance	Overall Patient Compliance Rate	98%	Reported Data
Onboarding Efficiency (Home)	Compliance with Device Return (Home Enrollment)	93%	Using MyZio App
Health System Integration	Active Risk-Bearing/Innovative Partner Accounts	18	As of Q3 2025
EHR Integration Scale	Health Systems Implementing Epic Aura	Over 40	As of Q2 2025

Finance: draft the Q4 2025 sales force deployment efficiency report by next Tuesday.

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Canvas Business Model: Channels

The Channels block for iRhythm Technologies, Inc. centers on getting the Zio service to the end-user-the patient-through various clinical and direct pathways. This multi-pronged approach is designed to maximize penetration across different segments of the U.S. healthcare system and expand globally.

Direct sales to hospitals, clinics, and physician practices remain the foundational channel, driven by direct engagement with clinical staff and administrators. This is heavily supported by the push for deep system integration. As of the third quarter of 2025, 76 of iRhythm Technologies, Inc.'s top 100 customers are now EHR integrated. This integration effort is specifically focused on major platforms; for instance, 30 systems are live with Epic Aura, with another 65 systems in active implementation or advanced discussions for that same integration. The value proposition here is clear: Epic Aura integrated customers typically see an average increase of nearly 25% in monitoring volume within the first 6 months of going live. Furthermore, the company is seeing growth through its network of partners, reporting 18 active innovative channel partner accounts as of the third quarter of 2025.

For patient convenience, home enrollment shipments are a key component of the channel strategy, allowing for remote deployment of the monitoring device. This channel saw initiation of shipments in the fourth quarter of 2024. Data from a large-scale analysis involving over 742,000 patients confirmed the viability of this direct-to-patient shipment model. Here's a quick look at the performance metrics for home-enrolled (HE) patients:

Metric	Home Enrollment (HE) Patients	In-Clinic Application Group
Median Wear Time	>13.8 days	Comparable
Percent Analyzable ECG Time	>98%	Comparable
Early Wear Terminations	$\le$2%	$\le$2%

The use of the MyZio mobile app was also more common among HE patients at 52% compared to 17% for the other group, which correlated with better compliance for device return within 45 days (93% vs. 80%).

The international distribution network supports global reach, with specific focus areas showing momentum. In the second quarter of 2025, management highlighted momentum in the United Kingdom, four European markets, and the commercial launch in Japan. The third quarter of 2025 revenue specifically included contribution from international markets.

The overall commercial execution, which relies on these channels, is reflected in the financial guidance and results:

• Full year 2025 revenue guidance is set between $735 million to $740 million.
• Third quarter 2025 revenue reached $192.9 million, marking a 30.7% increase year-over-year.
• Growth in Q3 2025 was driven by demand in core accounts, Zio AT penetration, and new innovative channel customer accounts.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) targets with its Zio monitoring platform. It's a tiered approach, moving from the specialists who are the primary users to broader primary care and health systems to capture patients earlier in their journey.

The scale of the business, as of late 2025 based on updated guidance, supports this segmentation. Full year 2025 revenue is projected between $735 million to $740 million. The third quarter of 2025 alone brought in revenue of $192.9 million, showing strong volume growth across these customer types.

Cardiologists and electrophysiologists (core market)

This group remains the bedrock of iRhythm Technologies, Inc.'s business. They are the specialists who rely on the detailed, long-term data from the Zio service for definitive diagnosis of complex arrhythmias. The company notes continued momentum in its core long-term continuous monitoring business.

The clinical validation is a key selling point to this segment. For instance, the company has data showing that 99% of physicians agree with the comprehensive end-of-wear report generated by the system.

Primary care physicians (PCPs) for upstream monitoring

iRhythm Technologies, Inc. is actively pushing for earlier prescribing by PCPs to catch issues before they escalate to a specialist referral. This is the upstream expansion strategy. The company has seen growth driven by its ongoing expansion into primary care programs.

The integration of the Zio platform with Electronic Health Record (EHR) systems is crucial here for workflow adoption. The partnership with Epic Systems Corporation's Aura solution is showing tangible results, with management noting an average of over a 20% increase in prescribing patterns post-integration, with some accounts seeing as high as a 40% lift.

Innovative value-based care organizations and health systems

This segment focuses on large organizations where the economic value of early detection-reducing downstream costs and adverse events-is most apparent. iRhythm Technologies, Inc. reports progress within innovative value-based care accounts.

The company has been aggressively pursuing system-level adoption. As of the second quarter of 2025, over 40 health systems were actively implementing or preparing integrations for the Epic Aura solution. Furthermore, the platform has integrated with 92 EHR platforms and 1,256 healthcare technology networks to streamline data flow.

Patients requiring long-term ambulatory cardiac monitoring

The patient is the ultimate beneficiary, and the product evolution is directly tied to their needs. The company has reached a significant milestone, posting over 10 million patient reports since its inception.

Payer coverage is expanding this segment's reach. As of mid-2025, iRhythm Technologies, Inc. noted expanded payer coverage for Zio services as an in-network benefit to over 10 million additional patients in the U.S. Product innovation also targets patient needs, with the next-generation Zio MCT device expected to extend wear time from 14 days to 21 days.

Here's a quick look at how the financial performance supports the scale of these customer interactions through the first three quarters of 2025:

Metric	Q1 2025 Value	Q3 2025 Value	FY 2025 Guidance (Projected)
Revenue	$158.7 million	$192.9 million	$735 million to $740 million
Gross Margin	68.8%	71.1%	Not explicitly stated for full year, but trending up
Cash & Equivalents (End of Period)	$520.6 million (as of March 31, 2025)	$565.2 million (as of September 30, 2025)	N/A

The focus on innovative channels and primary care is meant to drive volume leverage, which helped push the Q3 2025 gross margin up to 71.1%. The company is definitely betting on these newer segments to fuel future growth beyond the established core cardiologist base.

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that fuel iRhythm Technologies, Inc.'s growth and operations as of late 2025. These are the dollars going out to keep the Zio platform running, innovating, and expanding commercially.

The Cost Structure is heavily weighted toward delivering the service and scaling the commercial footprint. Here's a breakdown of the key financial outlays based on the most recent reporting periods.

The Cost of Revenue, which covers the Zio patch production and the service labor for analysis, is a direct function of volume. For the third quarter of 2025, this cost was reported at $55.8 million.

Innovation doesn't come cheap, especially when developing next-generation hardware and software. Research and development (R&D) spending for projects like the Zio MCT solution was $21.0 million in Q3 2025. This investment is crucial for maintaining a technological edge in cardiac monitoring.

Commercial expansion requires significant investment in the sales force and the infrastructure to support it. Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses reflect this push. For the twelve months ending September 30, 2025, iRhythm Technologies, Inc.'s SG&A reached $470 million.

Still, the company has been managing costs related to past regulatory issues. Ongoing expenses for FDA remediation and quality system improvements were estimated to be approximately $15 million for the full year 2025, a necessary outlay to ensure compliance and maintain market access.

To give you a clearer picture of the operating expense environment in Q3 2025, here are the key figures:

Cost Component	Reported Amount (Q3 2025)	Context/Period
Cost of Revenue	$55.8 million	Q3 2025
Research and Development (R&D)	$21.0 million	Q3 2025
Total Operating Expenses (GAAP)	$145.6 million	Q3 2025
Adjusted Operating Expenses (Non-GAAP)	$141.4 million	Q3 2025

The operating expense profile shows a clear focus on scaling the business, but you have to look closely at the components that make up that total spend.

Here's how the major operating expense categories break down, keeping in mind that the SG&A figure is a trailing twelve-month number:

• Cost of Revenue (Zio production/labor): $55.8 million in Q3 2025.
• Research and Development (R&D): $21.0 million in Q3 2025.
• Sales, General, and Administrative (SG&A) (TTM): $470 million as of September 30, 2025.
• FDA Remediation/Quality System Costs: Estimated at approximately $15 million for the full year 2025.

The total GAAP Operating Expenses for Q3 2025 were $145.6 million. That's a reduction from $151.8 million in Q3 2024, showing some operating leverage is starting to take hold, even with ongoing investments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how iRhythm Technologies, Inc. brings in the money, and as of late 2025, the story is about scaling the Zio service model profitably. The core of the revenue is the fee charged for the Zio service itself, which covers both the Zio XT and the Zio AT devices and the subsequent data analysis.

The momentum from the first half of the year led management to raise the full-year 2025 revenue guidance to between $735 million to $740 million. This range represents a projected year-over-year growth of 24% to 25% for the full fiscal year 2025. To give you a concrete look at the current run rate, third quarter 2025 revenue hit $192.9 million, which was a 30.7% increase compared to the third quarter of 2024.

The high gross margin on these services is a key financial characteristic. For the third quarter of 2025, the gross margin was 71.1%. That's an improvement of 230-basis points compared to the same period last year. Honestly, this margin expansion is primarily due to volume leverage and operational efficiencies kicking in, even with a higher Zio AT product mix slightly offsetting some of those gains.

Growth drivers for this revenue are clear. The increase in Zio service volume came from a few places. We saw continued momentum in core long-term continuous monitoring accounts, sustained demand for the Zio AT device, and growth from new innovative channel customer accounts. Plus, there is a growing contribution from international markets, which is a clear expansion vector.

Here's a quick look at how the key 2025 numbers stack up against the recent quarter's performance:

Metric	Full Year 2025 Guidance	Q3 2025 Actual
Revenue	$735 million to $740 million	$192.9 million
Gross Margin	Slightly exceed full year 2024	71.1%
Year-over-Year Revenue Growth	24% to 25%	30.7%

Perhaps the most defintely key milestone for the revenue stream's sustainability is the expected shift to positive cash flow. Management now anticipates that iRhythm Technologies, Inc. will be slightly free cash flow positive for full year 2025. This follows a strong Q3 2025 where the company achieved record free cash flow generation, coming in at $20.0 million for the quarter.

The sources of this revenue growth can be broken down further by adoption patterns:

• Growth in demand for Zio services within core existing accounts.
• Continued market penetration of Zio AT.
• Progress within innovative value-based care accounts.
• Contribution from international markets.
• New store growth accounted for approximately 60% of the year-over-year volume growth in Q3 2025.

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