iRhythm Technologies, Inc. (IRTC): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der digitalen Gesundheitsversorgung erweist sich iRhythm Technologies als bahnbrechender Innovator und revolutioniert die Herzüberwachung durch seine hochmoderne Zio-Plattform. Durch die nahtlose Verbindung fortschrittlicher Technologie mit patientenzentriertem Design hat das Unternehmen die Art und Weise, wie Mediziner Herzrhythmusstörungen diagnostizieren und verfolgen, verändert und bietet eine nicht-invasive, umfassende Lösung, die beispiellose Genauigkeit und Komfort verspricht. Ihr einzigartiges Geschäftsmodell stellt einen anspruchsvollen Ansatz zur Schließung kritischer Lücken in der Herzdiagnostik dar und positioniert iRhythm als transformative Kraft in der modernen Medizintechnik.

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Unternehmen für Gesundheitstechnologie und medizinische Geräte

iRhythm Technologies arbeitet mit mehreren Partnern im Gesundheitswesen zusammen:

Partnerunternehmen	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
Medtronic	Integration der Herzüberwachungstechnologie	2019
Boston Scientific	Entwicklung einer Arrhythmie-Erkennungsplattform	2020

Gesundheitsdienstleister und Krankenhäuser

Zu den strategischen Partnerschaften mit Gesundheitssystemen gehören:

• Mayo-Klinik
• Cleveland-Klinik
• Stanford Healthcare
• Johns Hopkins Krankenhaus

Versicherungsunternehmen und Kostenträger

Versicherungsanbieter	Erstattungsschutz	Vertragswert
UnitedHealthcare	Abdeckung des Zio XT-Monitors	45 Millionen Dollar
Hymne Blaues Kreuz	Herzüberwachungsdienste	38,2 Millionen US-Dollar

Hersteller medizinischer Geräte

Wichtige Partnerschaften bei der Geräteherstellung:

• GE Healthcare
• Philips Healthcare
• Siemens Healthineers

Forschungseinrichtungen und akademische medizinische Zentren

Institution	Forschungsschwerpunkt	Gemeinschaftsprojekte
Harvard Medical School	Herzrhythmusanalyse	3 laufende Forschungsprogramme
Universität von Kalifornien, San Francisco	Algorithmen zur Erkennung von Arrhythmien	2 Verbundstudien

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung und Herstellung von Herzüberwachungsgeräten

iRhythm Technologies konzentriert sich auf die Herstellung von Zio-Herzüberwachungsgeräten mit den folgenden Spezifikationen:

Gerätemetrik	Spezifikation
Jährliche Geräteproduktion	Ungefähr 500.000 Zio XT- und Zio AT-Patches
Tragedauer des Geräts	Bis zu 14 Tage kontinuierliche Überwachung
Produktionsstandorte	San Francisco, Kalifornien und Vertragseinrichtungen

Erstellen fortschrittlicher Software für die Herzrhythmusanalyse

Zu den Softwareentwicklungsfunktionen gehören:

• KI-gestützte EKG-Interpretationsalgorithmen
• Diagnoseplattformen für maschinelles Lernen
• Cloudbasierte Datenanalysesysteme

Kennzahlen zur Softwareentwicklung	Details
F&E-Investitionen	89,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2022
Software-Engineering-Team	Über 200 spezialisierte Ingenieure

Durchführung klinischer Forschungs- und Validierungsstudien

Zu den Forschungsschwerpunkten gehören:

• Genauigkeit der Arrhythmie-Erkennung
• Langfristige Wirksamkeit der Herzüberwachung
• Validierung der Ferndiagnosetechnologie

Forschungsmetrik	Statistik
Jährliche klinische Studien	12–15 peer-reviewte Forschungsprojekte
Veröffentlichte Forschungsarbeiten	27 Veröffentlichungen im Zeitraum 2022–2023

Bereitstellung digitaler Gesundheitsüberwachungslösungen

Funktionen der digitalen Gesundheitsplattform:

• Telemedizin-Integration
• Kompatibilität elektronischer Patientenakten
• Datenübertragung in Echtzeit

Digitale Plattformmetrik	Leistung
Vernetzte Gesundheitsdienstleister	Über 5.000 medizinische Einrichtungen
Jährliche Datenverarbeitung	Ungefähr 1,2 Millionen Patientenakten

Kontinuierliche Innovation in der Ferndiagnostik des Herzens

Kennzahlen der Innovationsstrategie:

Innovationsmetrik	Details
Jährliche Patentanmeldungen	16-20 neue Technologiepatente
Technologieinvestitionen	23,4 % des Jahresumsatzes
Produktentwicklungszyklus	18–24 Monate pro größere Innovation

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Herzüberwachungstechnologie von Zio

Seit dem vierten Quartal 2023 ist der Patch-Monitor Zio XT von iRhythm von der FDA zugelassen und deckt eine 14-tägige kontinuierliche Herzüberwachung ab. Das Gerät wiegt 8 Gramm und hat eine Datenerfassungsrate von 99,6 %.

Technologiespezifikation	Metriken
Überwachungsdauer	14 Tage ununterbrochen
Gerätegewicht	8 Gramm
Datenerfassungsrate	99.6%

Erweiterte Algorithmen für Datenanalyse und maschinelles Lernen

Die proprietären Algorithmen von iRhythm verarbeiten jährlich über 1,2 Millionen Patientenstudien, wobei Modelle für maschinelles Lernen auf über 300 Millionen EKG-Schlägen trainiert werden.

Portfolio für geistiges Eigentum

Im Jahr 2023 hält iRhythm 97 erteilte Patente und 87 anhängige Patentanmeldungen für digitale Herzüberwachungstechnologien.

Patentkategorie	Nummer
Erteilte Patente	97
Ausstehende Patentanmeldungen	87

Qualifizierte Ingenieurs- und medizinische Forschungsteams

Das Unternehmen beschäftigte zum 31. Dezember 2023 829 Vollzeitmitarbeiter, von denen 62 % in der Forschung, Entwicklung und im klinischen Betrieb tätig sind.

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 829
• Mitarbeiter in Forschung und Entwicklung sowie im klinischen Betrieb: 514 (62 %)
• Größe des Ingenieurteams: 287

Cloudbasierte digitale Gesundheitsplattformen

Die Zio-Plattform von iRhythm verarbeitet jährlich über 500.000 Patientenstudien mit einer Cloud-Infrastruktur, die Datenanalyse und Berichterstattung in Echtzeit unterstützt.

Plattformfähigkeit	Lautstärke
Jährliche Patientenstudien werden verarbeitet	500,000+
Datenverarbeitungsgeschwindigkeit	Echtzeit

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Nicht-invasive, langfristige Herzüberwachungslösungen

iRhythm Technologies bietet patchbasierte Herzüberwachungsgeräte Zio XT und Zio AT mit den folgenden Spezifikationen an:

Gerätespezifikation	Messdetails
Überwachungsdauer	14-tägige kontinuierliche Herzüberwachung
Bewertung des Patientenkomforts	98,6 % Patientenzufriedenheit
Genauigkeit der Datenerfassung	Herzrhythmusaufzeichnungen in diagnostischer Qualität zu 99,4 %

Hochpräzise Erkennung und Analyse des Herzrhythmus

Leistungsmetriken proprietärer Algorithmen:

• Empfindlichkeit der Arrhythmie-Erkennung: 96,7 %
• Falsch-Positiv-Rate: 2,3 %
• KI-gestützte Analyseverarbeitung: 250+ Millionen Herzschlagdatenpunkte jährlich

Patientenfreundliche tragbare Technologie

Technische Geräteeigenschaften:

Funktion	Spezifikation
Gewicht	7,5 Gramm
Wasserbeständigkeit	IPX7-zertifiziert
Akkulaufzeit	14 aufeinanderfolgende Tage

Umfassende diagnostische Erkenntnisse für Ärzte

Klinische Berichtsfunktionen:

• Zeit für die Erstellung umfassender Berichte: 24–48 Stunden
• Diagnoseausbeute: 35 % höher als bei herkömmlicher Holter-Überwachung
• Cloudbasierte Datenintegration mit 87 % der elektronischen Gesundheitsaktensysteme

Kostengünstige Alternative zur herkömmlichen Herzüberwachung

Kennzahlen zum wirtschaftlichen Wert:

Kostenvergleich	Betrag
Durchschnittliche Kosten für herkömmliche Holter-Monitore	$500-$1,200
Durchschnittliche Kosten für iRhythm Zio XT	$350-$750
Mögliche Einsparungen im Gesundheitswesen	Reduzierung der Überwachungskosten um 27 %

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktverkauf an Gesundheitsdienstleister

iRhythm Technologies nutzt einen Direktvertriebsansatz, der sich an Gesundheitsdienstleister richtet, darunter:

Kundensegment	Vertriebsansatz	Jährliche Reichweite
Kardiologische Praxen	Engagierte Vertriebsmitarbeiter	Über 3.500 Gesundheitseinrichtungen
Krankenhausnetzwerke	Enterprise-Verkaufsteam	Ungefähr 250 große Gesundheitssysteme
Private Ärztegruppen	Regionale Vertriebsspezialisten	Mehr als 2.000 Arztpraxen

Technischer Support und Kundendienst

Die Kundensupport-Infrastruktur umfasst:

• Technische Support-Hotline rund um die Uhr
• Online-Support-Portal
• Durchschnittliche Reaktionszeit: 15 Minuten
• Kundensupport-Mitarbeiter: 87 engagierte Fachleute

Laufende Software-Updates und -Verbesserungen

Kategorie aktualisieren	Häufigkeit	Investition
Software-Patches	Vierteljährlich	4,2 Millionen US-Dollar pro Jahr
Funktionserweiterungen	Halbjährlich	6,7 Millionen US-Dollar pro Jahr
Cybersicherheits-Updates	Monatlich	2,1 Millionen US-Dollar pro Jahr

Aus- und Weiterbildung für medizinisches Fachpersonal

Zu den Bildungsunterstützungsprogrammen gehören:

• Webinar-Reihe: 42 Sitzungen pro Jahr
• Online-Schulungsmodule: 18 Spezialkurse
• Sponsoring der jährlichen medizinischen Konferenz: 7 Veranstaltungen
• Credits für die medizinische Fortbildung: Insgesamt werden 135 Credits angeboten

Patienteneinbindung durch digitale Gesundheitsplattformen

Digitale Plattformfunktion	Kennzahlen zum Benutzerengagement	Jährliches Wachstum
Mobile Anwendung	157.000 aktive Benutzer	22 % Wachstum im Jahresvergleich
Patientenportal	213.000 registrierte Patienten	18 % Wachstum im Jahresvergleich
Fernüberwachung	89.000 aktive Fernpatienten	31 % Wachstum im Jahresvergleich

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

iRhythm Technologies beschäftigt ein spezialisiertes Direktvertriebsteam mit folgenden Zielen:

• Kardiologen
• Elektrophysiologen
• Hausärzte

Kennzahlen des Vertriebsteams	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	185
Durchschnittliche Länge des Verkaufszyklus	42 Tage
Vertriebsabdeckungsregionen	50 US-Bundesstaaten

Vertriebshändler für medizinische Geräte

Wichtige Vertriebspartner:

• Kardinalgesundheit
• McKesson Corporation
• AmerisourceBergen

Vertriebskennzahlen	Leistung 2023
Gesamte Vertriebskanäle	12 nationale Vertriebspartner
Vertriebsabdeckung	95 % der US-amerikanischen Gesundheitseinrichtungen

Online-Marktplätze für medizinische Geräte

Digitale Plattformen für die Patch-Überwachungstechnologie von Zio:

• Medline Industries Marktplatz
• Henry Schein Medical
• Amazon Business Healthcare

Gesundheitskonferenzen und medizinische Fachmessen

Konferenztyp	Jährliche Teilnahme	Geschätzte Reichweite
Amerikanische Herzvereinigung	3 große Konferenzen	15.000 medizinische Fachkräfte
Herzrhythmus-Gesellschaft	2 jährliche Veranstaltungen	10.000 Teilnehmer

Telemedizin-Plattformen

Integrationsplattformen:

• Teladoc-Gesundheit
• Amerikanischer Brunnen
• Epic Systems EHR-Integration

Telemedizin-Metriken	Daten für 2023
Vollständige Plattformintegrationen	7 nationale Plattformen
Reichweite der digitalen Patientenüberwachung	65 % der Partnernetzwerke

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Kardiologen und Herzspezialisten

iRhythm Technologies betreut ab 2023 etwa 22.000 Kardiologen und Herzspezialisten in den Vereinigten Staaten.

Segmentmerkmale	Auslastungsrate	Jahresvolumen
Elektrophysiologen	68%	14.960 Spezialisten
Interventionelle Kardiologen	52%	11.440 Spezialisten

Hausärzte

Das Unternehmen richtet sich an rund 250.000 Hausärzte in den Vereinigten Staaten.

• Akzeptanzrate der Herzüberwachung: 37 %
• Jährliches Herz-Screening-Volumen: 92.500 Ärzte

Krankenhäuser und Gesundheitssysteme

iRhythm versorgt im Jahr 2024 landesweit 3.200 Gesundheitseinrichtungen.

Einrichtungstyp	Anzahl der Einrichtungen	Marktdurchdringung
Große Krankenhausnetzwerke	680	21.25%
Gemeinschaftskrankenhäuser	1,920	60%

Patienten mit Herzüberwachungsbedarf

Insgesamt adressierbarer Patientenmarkt: 6,2 Millionen Herzüberwachungspatienten pro Jahr.

• Patienten mit Vorhofflimmern: 2,7 Millionen
• Patienten mit Arrhythmie-Screening: 3,5 Millionen

Versicherungsanbieter und Gesundheitsnetzwerke

iRhythm hat Verträge mit 85 großen Versicherungsanbietern, die 180 Millionen Leben abdecken.

Versicherungskategorie	Anzahl der Anbieter	Abgedeckte Leben
Nationale Versicherer	12	95 Millionen
Regionale Versicherer	73	85 Millionen

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete iRhythm Technologies Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 138,4 Millionen US-Dollar, was 45,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	138,4 Millionen US-Dollar	45.8%
2022	126,7 Millionen US-Dollar	43.2%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Umsatzkosten für iRhythm beliefen sich im Jahr 2023 auf 80,3 Millionen US-Dollar, einschließlich der direkten Herstellungs- und Produktionskosten.

• Direkte Materialkosten: 42,5 Millionen US-Dollar
• Produktionsarbeit: 22,8 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 15,0 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Die Vertriebs- und Marketingausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 177,2 Millionen US-Dollar, was 58,6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag
Vergütung des Vertriebspersonals	98,6 Millionen US-Dollar
Marketingkampagnen	45,3 Millionen US-Dollar
Reise- und Werbekosten	33,3 Millionen US-Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für Technologie und Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 35,6 Millionen US-Dollar.

• Cloud-Computing-Infrastruktur: 18,2 Millionen US-Dollar
• Softwarelizenzierung: 9,4 Millionen US-Dollar
• IT-Support und Wartung: 8,0 Millionen US-Dollar

Klinische Validierung und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Ausgaben für Compliance und klinische Validierung beliefen sich im Jahr 2023 auf 22,5 Millionen US-Dollar.

Compliance-Bereich	Kosten
Zulassungsanträge der FDA	8,7 Millionen US-Dollar
Unterstützung bei klinischen Studien	10,3 Millionen US-Dollar
Compliance-Dokumentation	3,5 Millionen Dollar

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

iRhythm Technologies generiert Einnahmen durch den Verkauf der Patch-Herzüberwachungsgeräte Zio XT und Zio AT. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen einen Umsatz mit medizinischen Geräten in Höhe von 343,6 Millionen US-Dollar.

Produkt	Jahresumsatz (2023)	Marktanteil
Zio XT-Patch	212,4 Millionen US-Dollar	62%
Zio AT-Patch	131,2 Millionen US-Dollar	38%

Abonnementbasierte Überwachungsdienste

Das Unternehmen generiert wiederkehrende Einnahmen durch abonnementbasierte Herzüberwachungsdienste. Im Jahr 2023 erreichten die Abonnementeinnahmen 127,5 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittliche monatliche Abonnementgebühr: 85–125 $ pro Patient
• Abonnementdauer: 7–14 Tage pro Überwachungszyklus
• Geschätzte jährliche Abonnentenzahl: 150.000 Patienten

Gebühren für Datenanalyse und Diagnoseberichte

iRhythm berechnet Gesundheitsdienstleistern umfassende diagnostische Berichte und erweiterte Datenanalysen. Im Jahr 2023 erwirtschafteten diese Dienste einen Umsatz von 56,2 Millionen US-Dollar.

Servicetyp	Umsatz (2023)	Durchschnittliche Gebühr pro Bericht
Erweiterte Diagnoseberichte	34,6 Millionen US-Dollar	$275
Datenanalysedienste	21,6 Millionen US-Dollar	$185

Softwarelizenzierung für Gesundheitsdienstleister

iRhythm bietet Softwarelizenzen für seine digitalen Gesundheitsplattformen an. Die Einnahmen aus Softwarelizenzen beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 22,4 Millionen US-Dollar.

• Unternehmenslizenzgebühr: 15.000 bis 50.000 US-Dollar pro Jahr
• Anzahl zugelassener Gesundheitssysteme: 425
• Durchschnittliche Vertragsdauer: 3 Jahre

Rückerstattung durch Versicherungsgesellschaften

Das Unternehmen erhält Erstattungen von privaten und öffentlichen Krankenkassen. Im Jahr 2023 machten Versicherungserstattungen einen Umsatz von 187,3 Millionen US-Dollar aus.

Versicherungsart	Erstattungsbetrag (2023)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Private Versicherung	124,6 Millionen US-Dollar	66.5%
Medicare/Medicaid	62,7 Millionen US-Dollar	33.5%

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) delivers to its customers, which are clearly quantified in their recent performance.

Zio XT offers up to 14 days of continuous, patient-friendly monitoring. Data from a comparison study showed the Zio XT service was associated with the highest diagnostic yield and fastest time to diagnosis compared to all other ambulatory cardiac monitors.

Zio AT is positioned as mobile cardiac telemetry with automated, near real-time detection. Management noted sustained demand for Zio AT, with unit growth more than double the corporate average in Q3 2025.

The clinical evidence strongly supports the superior diagnostic yield compared to traditional Holter monitors. For instance, in one analysis, Zio LTCM service was 2x as likely to result in a specified arrhythmia diagnosis compared to Holter monitoring services.

Here's a quick look at how the Zio XT service compares in yield against other monitoring modalities based on historical data:

Comparison Group	Diagnostic Yield Metric (vs. Holter)
Zio XT (vs. Holter)	Adjusted odds ratio of 1.95 for specified arrhythmia diagnosis.
Zio LTCM (vs. Holter)	2x as likely to result in a specified arrhythmia diagnosis.
Zio LTCM (vs. Other LTCMs)	1.69 times more likely to have a new arrhythmia encounter diagnosis within 90-days compared to Preventice LTCM service.

The data supports actionable, clinically validated data for earlier diagnosis. For patients with daily symptoms, nearly two-thirds of actionable arrhythmias went undetected through two days monitoring, meaning 24-48-hour monitoring like Holter would have missed them.

Furthermore, the next-generation Zio monitor showed improvements over the prior generation Zio XT device, with an overall arrhythmia detection rate of 80.9% versus 76.4%, respectively. The average wear duration was 12.6 days for the new monitor versus 11.9 days for Zio XT.

The operational value is cemented by seamless EHR integration. As of Q3 2025, 76 of the top 100 customers are now EHR integrated. Customers integrated with Epic Aura typically see an average increase of nearly 25% in monitoring volume within the first 6 months of going live.

You should track the following operational metrics:

• 76 of top 100 customers are EHR integrated.
• Epic Aura integration drives near 25% volume uplift in six months.
• Zio AT unit growth was more than double the corporate average in Q3 2025.
• Full year 2025 revenue guidance was raised to $735 million to $740 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) keeps its customers-physicians and health systems-engaged and satisfied as they scale toward a projected full-year 2025 revenue between $\text{\$735 million and \$740 million}$ or $\text{\$720 million to \$730 million}$ depending on the quarter's reporting. The relationship management is multi-faceted, blending direct sales efforts with platform automation.

Dedicated sales force for high-touch health system engagement

The direct engagement relies on a sales force focused on deeper health system integration. This high-touch approach is clearly targeting larger organizations, evidenced by the $\text{over 40 health systems}$ actively implementing or preparing Epic Aura integrations as of the second quarter of 2025. This EHR integration is key to embedding the service into the existing workflow. Furthermore, the company is seeing success in its non-traditional routes to market, reporting $\text{18 active partner accounts}$ in risk-bearing and innovative channels by the third quarter of 2025. The company reached a milestone of $\text{10 million patient reports posted}$ since inception as of the first quarter of 2025, showing the cumulative success of these engagement strategies.

Automated patient onboarding and device return processes

For the patient side, the focus is on making the monitoring seamless, which directly impacts physician satisfaction with the resulting data. Patient compliance with the wear time is reported as $\text{98\%}$ overall. When using the home enrollment (HE) pathway, where devices ship directly to the patient, the median wear time still exceeded $\text{13.8 days}$, and the percent analyzable ECG time was $\text{>98\%}$. This suggests the automated logistics and patient-facing app support are working well. Even better, for those HE patients using the MyZio mobile app, the compliance rate for returning devices within $\text{45 days}$ was $\text{93\%}$. Early wear terminations were infrequent, at $\text{\le2\%}$ across both in-clinic and home-based applications. It's defintely about minimizing friction for the end-user.

Clinical support for physicians interpreting Zio reports

The value proposition hinges on the quality of the final report, which is supported by clinical validation and AI. Physicians report a $\text{99\%}$ agreement rate with the comprehensive end-of-wear report findings. This high level of confidence comes from the ZEUS system, which uses an FDA-cleared, deep-learned AI algorithm that is clinically proven to perform at the level of cardiologists. The system is designed to distill data into actionable information, which is why the high agreement rate is so important for physician adoption.

Strategic partnerships with innovative value-based care groups

Strategic alliances are a major growth vector, especially in value-based care settings. The company highlighted progress within these innovative value-based care accounts as a driver for its Q3 2025 revenue of $\text{\$192.9 million}$. The partnership with Lucem Health, for instance, aims to use predictive AI to identify appropriate patients for proactive monitoring using Zio services. The clinical evidence supports this approach; earlier diagnosis in at-risk populations could potentially lead to over $\text{\$10 million}$ in downstream cost avoidance for every $\text{1,000}$ such patients diagnosed.

Here's a quick look at some key customer-facing metrics as of late 2025:

Metric Category	Key Data Point	Value/Amount	Context/Source Period
Physician Trust	Physician Agreement with End-of-Wear Report	99%	Reported Data
Patient Compliance	Overall Patient Compliance Rate	98%	Reported Data
Onboarding Efficiency (Home)	Compliance with Device Return (Home Enrollment)	93%	Using MyZio App
Health System Integration	Active Risk-Bearing/Innovative Partner Accounts	18	As of Q3 2025
EHR Integration Scale	Health Systems Implementing Epic Aura	Over 40	As of Q2 2025

Finance: draft the Q4 2025 sales force deployment efficiency report by next Tuesday.

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Canvas Business Model: Channels

The Channels block for iRhythm Technologies, Inc. centers on getting the Zio service to the end-user-the patient-through various clinical and direct pathways. This multi-pronged approach is designed to maximize penetration across different segments of the U.S. healthcare system and expand globally.

Direct sales to hospitals, clinics, and physician practices remain the foundational channel, driven by direct engagement with clinical staff and administrators. This is heavily supported by the push for deep system integration. As of the third quarter of 2025, 76 of iRhythm Technologies, Inc.'s top 100 customers are now EHR integrated. This integration effort is specifically focused on major platforms; for instance, 30 systems are live with Epic Aura, with another 65 systems in active implementation or advanced discussions for that same integration. The value proposition here is clear: Epic Aura integrated customers typically see an average increase of nearly 25% in monitoring volume within the first 6 months of going live. Furthermore, the company is seeing growth through its network of partners, reporting 18 active innovative channel partner accounts as of the third quarter of 2025.

For patient convenience, home enrollment shipments are a key component of the channel strategy, allowing for remote deployment of the monitoring device. This channel saw initiation of shipments in the fourth quarter of 2024. Data from a large-scale analysis involving over 742,000 patients confirmed the viability of this direct-to-patient shipment model. Here's a quick look at the performance metrics for home-enrolled (HE) patients:

Metric	Home Enrollment (HE) Patients	In-Clinic Application Group
Median Wear Time	>13.8 days	Comparable
Percent Analyzable ECG Time	>98%	Comparable
Early Wear Terminations	$\le$2%	$\le$2%

The use of the MyZio mobile app was also more common among HE patients at 52% compared to 17% for the other group, which correlated with better compliance for device return within 45 days (93% vs. 80%).

The international distribution network supports global reach, with specific focus areas showing momentum. In the second quarter of 2025, management highlighted momentum in the United Kingdom, four European markets, and the commercial launch in Japan. The third quarter of 2025 revenue specifically included contribution from international markets.

The overall commercial execution, which relies on these channels, is reflected in the financial guidance and results:

• Full year 2025 revenue guidance is set between $735 million to $740 million.
• Third quarter 2025 revenue reached $192.9 million, marking a 30.7% increase year-over-year.
• Growth in Q3 2025 was driven by demand in core accounts, Zio AT penetration, and new innovative channel customer accounts.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) targets with its Zio monitoring platform. It's a tiered approach, moving from the specialists who are the primary users to broader primary care and health systems to capture patients earlier in their journey.

The scale of the business, as of late 2025 based on updated guidance, supports this segmentation. Full year 2025 revenue is projected between $735 million to $740 million. The third quarter of 2025 alone brought in revenue of $192.9 million, showing strong volume growth across these customer types.

Cardiologists and electrophysiologists (core market)

This group remains the bedrock of iRhythm Technologies, Inc.'s business. They are the specialists who rely on the detailed, long-term data from the Zio service for definitive diagnosis of complex arrhythmias. The company notes continued momentum in its core long-term continuous monitoring business.

The clinical validation is a key selling point to this segment. For instance, the company has data showing that 99% of physicians agree with the comprehensive end-of-wear report generated by the system.

Primary care physicians (PCPs) for upstream monitoring

iRhythm Technologies, Inc. is actively pushing for earlier prescribing by PCPs to catch issues before they escalate to a specialist referral. This is the upstream expansion strategy. The company has seen growth driven by its ongoing expansion into primary care programs.

The integration of the Zio platform with Electronic Health Record (EHR) systems is crucial here for workflow adoption. The partnership with Epic Systems Corporation's Aura solution is showing tangible results, with management noting an average of over a 20% increase in prescribing patterns post-integration, with some accounts seeing as high as a 40% lift.

Innovative value-based care organizations and health systems

This segment focuses on large organizations where the economic value of early detection-reducing downstream costs and adverse events-is most apparent. iRhythm Technologies, Inc. reports progress within innovative value-based care accounts.

The company has been aggressively pursuing system-level adoption. As of the second quarter of 2025, over 40 health systems were actively implementing or preparing integrations for the Epic Aura solution. Furthermore, the platform has integrated with 92 EHR platforms and 1,256 healthcare technology networks to streamline data flow.

Patients requiring long-term ambulatory cardiac monitoring

The patient is the ultimate beneficiary, and the product evolution is directly tied to their needs. The company has reached a significant milestone, posting over 10 million patient reports since its inception.

Payer coverage is expanding this segment's reach. As of mid-2025, iRhythm Technologies, Inc. noted expanded payer coverage for Zio services as an in-network benefit to over 10 million additional patients in the U.S. Product innovation also targets patient needs, with the next-generation Zio MCT device expected to extend wear time from 14 days to 21 days.

Here's a quick look at how the financial performance supports the scale of these customer interactions through the first three quarters of 2025:

Metric	Q1 2025 Value	Q3 2025 Value	FY 2025 Guidance (Projected)
Revenue	$158.7 million	$192.9 million	$735 million to $740 million
Gross Margin	68.8%	71.1%	Not explicitly stated for full year, but trending up
Cash & Equivalents (End of Period)	$520.6 million (as of March 31, 2025)	$565.2 million (as of September 30, 2025)	N/A

The focus on innovative channels and primary care is meant to drive volume leverage, which helped push the Q3 2025 gross margin up to 71.1%. The company is definitely betting on these newer segments to fuel future growth beyond the established core cardiologist base.

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that fuel iRhythm Technologies, Inc.'s growth and operations as of late 2025. These are the dollars going out to keep the Zio platform running, innovating, and expanding commercially.

The Cost Structure is heavily weighted toward delivering the service and scaling the commercial footprint. Here's a breakdown of the key financial outlays based on the most recent reporting periods.

The Cost of Revenue, which covers the Zio patch production and the service labor for analysis, is a direct function of volume. For the third quarter of 2025, this cost was reported at $55.8 million.

Innovation doesn't come cheap, especially when developing next-generation hardware and software. Research and development (R&D) spending for projects like the Zio MCT solution was $21.0 million in Q3 2025. This investment is crucial for maintaining a technological edge in cardiac monitoring.

Commercial expansion requires significant investment in the sales force and the infrastructure to support it. Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses reflect this push. For the twelve months ending September 30, 2025, iRhythm Technologies, Inc.'s SG&A reached $470 million.

Still, the company has been managing costs related to past regulatory issues. Ongoing expenses for FDA remediation and quality system improvements were estimated to be approximately $15 million for the full year 2025, a necessary outlay to ensure compliance and maintain market access.

To give you a clearer picture of the operating expense environment in Q3 2025, here are the key figures:

Cost Component	Reported Amount (Q3 2025)	Context/Period
Cost of Revenue	$55.8 million	Q3 2025
Research and Development (R&D)	$21.0 million	Q3 2025
Total Operating Expenses (GAAP)	$145.6 million	Q3 2025
Adjusted Operating Expenses (Non-GAAP)	$141.4 million	Q3 2025

The operating expense profile shows a clear focus on scaling the business, but you have to look closely at the components that make up that total spend.

Here's how the major operating expense categories break down, keeping in mind that the SG&A figure is a trailing twelve-month number:

• Cost of Revenue (Zio production/labor): $55.8 million in Q3 2025.
• Research and Development (R&D): $21.0 million in Q3 2025.
• Sales, General, and Administrative (SG&A) (TTM): $470 million as of September 30, 2025.
• FDA Remediation/Quality System Costs: Estimated at approximately $15 million for the full year 2025.

The total GAAP Operating Expenses for Q3 2025 were $145.6 million. That's a reduction from $151.8 million in Q3 2024, showing some operating leverage is starting to take hold, even with ongoing investments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how iRhythm Technologies, Inc. brings in the money, and as of late 2025, the story is about scaling the Zio service model profitably. The core of the revenue is the fee charged for the Zio service itself, which covers both the Zio XT and the Zio AT devices and the subsequent data analysis.

The momentum from the first half of the year led management to raise the full-year 2025 revenue guidance to between $735 million to $740 million. This range represents a projected year-over-year growth of 24% to 25% for the full fiscal year 2025. To give you a concrete look at the current run rate, third quarter 2025 revenue hit $192.9 million, which was a 30.7% increase compared to the third quarter of 2024.

The high gross margin on these services is a key financial characteristic. For the third quarter of 2025, the gross margin was 71.1%. That's an improvement of 230-basis points compared to the same period last year. Honestly, this margin expansion is primarily due to volume leverage and operational efficiencies kicking in, even with a higher Zio AT product mix slightly offsetting some of those gains.

Growth drivers for this revenue are clear. The increase in Zio service volume came from a few places. We saw continued momentum in core long-term continuous monitoring accounts, sustained demand for the Zio AT device, and growth from new innovative channel customer accounts. Plus, there is a growing contribution from international markets, which is a clear expansion vector.

Here's a quick look at how the key 2025 numbers stack up against the recent quarter's performance:

Metric	Full Year 2025 Guidance	Q3 2025 Actual
Revenue	$735 million to $740 million	$192.9 million
Gross Margin	Slightly exceed full year 2024	71.1%
Year-over-Year Revenue Growth	24% to 25%	30.7%

Perhaps the most defintely key milestone for the revenue stream's sustainability is the expected shift to positive cash flow. Management now anticipates that iRhythm Technologies, Inc. will be slightly free cash flow positive for full year 2025. This follows a strong Q3 2025 where the company achieved record free cash flow generation, coming in at $20.0 million for the quarter.

The sources of this revenue growth can be broken down further by adoption patterns:

• Growth in demand for Zio services within core existing accounts.
• Continued market penetration of Zio AT.
• Progress within innovative value-based care accounts.
• Contribution from international markets.
• New store growth accounted for approximately 60% of the year-over-year volume growth in Q3 2025.

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