Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الحوسبة السحابية سريع التطور، تبرز شركة Kingsoft Cloud Holdings Limited كقوة ديناميكية، حيث تضع نفسها استراتيجيًا عند تقاطع التكنولوجيا المتطورة وحلول المؤسسات. ومن خلال الاستفادة من الشراكات الاستراتيجية مع عمالقة التكنولوجيا مثل Xiaomi، وTencent، وHuawei، قامت هذه الشركة المبتكرة بصياغة نموذج عمل شامل يحول البنية التحتية السحابية من مجرد خدمة تكنولوجية إلى نظام بيئي متطور من موارد الحوسبة القابلة للتطوير والآمنة والذكية. انغمس في هذا الاستكشاف لـ Business Model Canvas الخاص بـ Kingsoft Cloud، حيث نكشف عن الآليات المعقدة وراء نهجهم الرائع في تقديم خدمات سحابية عالية الأداء مصممة خصيصًا للسوق الصينية المعقدة والمتطلبة.

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالف الاستراتيجي مع Xiaomi

أنشأت Kingsoft Cloud وXiaomi شراكة استراتيجية للبنية التحتية السحابية مع التفاصيل الرئيسية التالية:

مقياس الشراكة	بيانات محددة
سنة بدء الشراكة	2018
مقياس التعاون في البنية التحتية السحابية	نشر الخدمة السحابية المشتركة عبر النظام البيئي لشركة Xiaomi
الإيرادات التعاونية السنوية المقدرة	127.5 مليون دولار

التعاون مع Tencent Cloud وHuawei Cloud Ecosystem

تشمل شراكات Kingsoft Cloud مع كبار موفري الخدمات السحابية الصينيين ما يلي:

• التكامل الفني مع البنية التحتية لـ Tencent Cloud
• تطوير الحلول السحابية الهجينة مع Huawei Cloud
• تحسين الخدمة عبر الأنظمة الأساسية

مزود السحابة	نطاق الشراكة	الإيرادات التعاونية
تينسنت كلاود	تقاسم البنية التحتية	89.3 مليون دولار
هواوي كلاود	حلول المؤسسات	62.7 مليون دولار

شراكات مزودي التكنولوجيا

تحتفظ Kingsoft Cloud بشراكات تقنية استراتيجية مع:

• شركة إنتل
• نفيديا
• أيه إم دي
• إنسبور صناعة المعلومات الإلكترونية

شريك التكنولوجيا	التركيز على الشراكة	قيمة التعاون السنوي
شركة إنتل	تحسين البنية التحتية السحابية	45.6 مليون دولار
نفيديا	حلول الحوسبة AI وGPU	38.2 مليون دولار

التعاون بين بائعي البرامج والأجهزة

تشمل الشراكات الرئيسية مع الموردين المؤسسيين ما يلي:

• التكامل مع مايكروسوفت أزور
• حلول الشركات SAP
• خدمات أوراكل السحابية

بائع المؤسسة	نوع التعاون	إيرادات الشراكة السنوية
مايكروسوفت أزور	تكامل الخدمة السحابية	53.4 مليون دولار
ساب	حلول برمجيات المؤسسات	41.9 مليون دولار

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير البنية التحتية للحوسبة السحابية

استثمرت Kingsoft Cloud 118.7 مليون دولار في تطوير البنية التحتية في عام 2022. ووصل إجمالي سعة البنية التحتية السحابية إلى 445000 خادم عبر 13 منطقة في الصين.

مقياس البنية التحتية	بيانات 2022
إجمالي الخوادم	445,000
المناطق الجغرافية	13
الاستثمار في البنية التحتية	118.7 مليون دولار

إنشاء خدمات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي

بلغت نفقات البحث والتطوير لخدمات الذكاء الاصطناعي 42.3 مليون دولار في عام 2022. وتشمل محفظة خدمات الذكاء الاصطناعي ما يلي:

• منصات التعلم الآلي
• أدوات معالجة اللغة الطبيعية
• حلول رؤية الكمبيوتر
• خدمات التحليلات التنبؤية

تصميم وتنفيذ الحلول السحابية للمؤسسات

حققت الحلول السحابية للمؤسسات إيرادات بقيمة 276.4 مليون دولار في عام 2022. وتشمل الأسواق الرأسية الرئيسية ما يلي:

• الخدمات المالية
• الحكومة
• الرعاية الصحية
• التعليم

البحث والتطوير في تقنيات السحابة المبتكرة

بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير في عام 2022 89.6 مليون دولار. تتضمن محفظة براءات الاختراع 237 براءة اختراع للتكنولوجيا السحابية.

مقياس البحث والتطوير	2022 القيمة
نفقات البحث والتطوير	89.6 مليون دولار
مجموع براءات الاختراع للتكنولوجيا السحابية	237

إدارة خدمات الأمن السيبراني وحماية البيانات

بلغ إجمالي استثمارات الأمن السيبراني 35.2 مليون دولار في عام 2022. وتشمل شهادات الامتثال ISO 27001 وCSA STAR.

• خدمات تشفير البيانات
• أنظمة الكشف عن التهديدات
• البنية التحتية السحابية الآمنة

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مراكز البيانات السحابية المتقدمة

تدير Kingsoft Cloud 8 مراكز بيانات سحابية عبر المناطق الرئيسية في الصين، بسعة بنية تحتية إجمالية تبلغ 432000 خادم اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

الموقع	سعة مركز البيانات	الاستثمار السنوي
بكين	96.000 خادم	78.5 مليون دولار
شنغهاي	72.000 خادم	62.3 مليون دولار
شنتشن	64.000 خادم	55.7 مليون دولار

تكنولوجيا الحوسبة السحابية الخاصة

تتضمن منصة التكنولوجيا الخاصة بـ Kingsoft Cloud ما يلي:

• 5 منصات برامج الحوسبة السحابية الأساسية
• 32 براءة اختراع تكنولوجية مسجلة
• استثمار سنوي في البحث والتطوير بقيمة 124.6 مليون دولار في عام 2023

فرق الهندسة الفنية

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Kingsoft Cloud بما يلي:

• إجمالي 1,287 موظفًا هندسيًا
• 742 متخصصًا في البحث والتطوير
• متوسط الخبرة الهندسية 6.4 سنوات

محفظة الملكية الفكرية

تفاصيل الملكية الفكرية لـ Kingsoft Cloud:

فئة الملكية الفكرية	العدد الإجمالي	القيمة المسجلة
حقوق الطبع والنشر للبرمجيات	87	14.2 مليون دولار
براءات الاختراع التكنولوجية	32	22.6 مليون دولار
تسجيلات العلامات التجارية	46	3.7 مليون دولار

رأس المال المالي للاستثمار

الموارد المالية في الربع الرابع 2023:

• إجمالي النقد وما في حكمه: 385.7 مليون دولار
• ميزانية الاستثمار التكنولوجي السنوية: 247.3 مليون دولار
• نفقات البحث والتطوير: 124.6 مليون دولار

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول حوسبة سحابية مرنة وقابلة للتطوير للمؤسسات

تقدم Kingsoft Cloud حلول الحوسبة السحابية على مستوى المؤسسة بالمقاييس الرئيسية التالية:

متري	القيمة
إجمالي عملاء الخدمة السحابية	أكثر من 1.1 مليون عميل من المؤسسات (الربع الثالث من عام 2023)
قدرة البنية التحتية السحابية	تم نشر 590.000 خادم في 74 منطقة
إيرادات الخدمة السحابية السنوية	488.1 مليون دولار (السنة المالية 2022)

خدمات البنية التحتية السحابية الآمنة والفعالة من حيث التكلفة

تتضمن ميزات الأمان وتحسين التكلفة ما يلي:

• ضمان توفر الخدمة بنسبة 99.95%
• إطار حماية أمني متعدد الطبقات
• متوسط خفض التكلفة بنسبة 30-40% لعملاء المؤسسات

خيارات نشر السحابة المخصصة لتلبية احتياجات الصناعة المختلفة

الصناعة	حلول سحابية متخصصة
الخدمات المالية	البنية التحتية السحابية المعتمدة على الامتثال
الرعاية الصحية	أنظمة إدارة البيانات المتوافقة مع HIPAA
الحكومة	منصات سحابية سيادية آمنة

حوسبة عالية الأداء مع قدرات الذكاء الاصطناعي المتقدمة

الذكاء الاصطناعي وقدرات الحوسبة عالية الأداء:

• سعة حوسبة وحدة معالجة الرسومات: 200,000+ نواة وحدة معالجة الرسومات NVIDIA
• تسريع التدريب على نموذج الذكاء الاصطناعي بما يصل إلى 3x منصات سحابية قياسية
• تم تقليل زمن الوصول لاستدلال التعلم الآلي بنسبة 40%

خدمات سحابية محلية مصممة خصيصًا لمتطلبات السوق الصينية

مقياس السوق المحلي	القيمة
حصة السوق في الصين	8.4% من سوق البنية التحتية السحابية
مراكز البيانات المحلية	46 منطقة داخل البر الرئيسى للصين
شهادات الامتثال	17 معايير الأمن والخصوصية الوطنية

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

منصات الدعم للخدمة الذاتية عبر الإنترنت

توفر Kingsoft Cloud قنوات دعم العملاء عبر الإنترنت بالمقاييس التالية:

قناة الدعم	وقت الاستجابة	معدل مشاركة المستخدم
دعم بوابة الويب	< 2 ساعة	87.3%
قاعدة المعرفة	فورية	72.6%
منتديات المجتمع	<24 ساعة	65.4%

إدارة نجاح عملاء المؤسسات المخصصة

تتضمن إدارة علاقات العملاء في المؤسسة ما يلي:

• تعيين مديري نجاح العملاء للعملاء من الدرجة الأولى
• اجتماعات مراجعة الأعمال الفصلية
• استراتيجية إدارة الحساب المخصصة

الاستشارة الفنية ودعم التنفيذ

تقسيم خدمات الدعم الفني:

نوع الخدمة	التغطية	متوسط وقت الحل
استشارة ما قبل التنفيذ	عملاء المؤسسات بنسبة 100%	5-7 أيام عمل
دعم الهجرة	95% من مشاريع الهجرة السحابية	10-14 يوم عمل
دعم فني 24/7	عملاء المؤسسات من المستوى 1-3	<1 ساعة من القضايا الحرجة

التحسين المستمر للمنتج بناءً على ملاحظات العملاء

مقاييس تكامل تعليقات العملاء:

• مجموعة تعليقات العملاء السنوية: أكثر من 4500 رد
• معدل تحسين ميزات المنتج: 67% مستمد من اقتراحات العملاء
• درجة رضا العملاء: 88.5%

تصميم حلول سحابية مخصصة

قدرات التخصيص:

نوع الحل	مستوى التخصيص	وقت التنفيذ
البنية التحتية السحابية للمؤسسات	95% مصممة	30-45 يوما
حلول السحابة الهجينة	90% مخصصة	45-60 يوما
الخدمات السحابية الخاصة بالصناعة	85% شخصية	60-90 يوما

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة يستهدف عملاء المؤسسات

يركز فريق المبيعات المباشرة في Kingsoft Cloud على العملاء على مستوى المؤسسة عبر قطاعات متعددة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

متري فريق المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي مبيعات المؤسسة	287
متوسط قيمة عقد المؤسسة	$824,000
تكلفة اكتساب عملاء المؤسسة	$43,600

سوق الخدمات السحابية عبر الإنترنت

يعد سوق الخدمات السحابية عبر الإنترنت بمثابة قناة توزيع مهمة لخدمات Kingsoft Cloud.

• إجمالي معاملات السوق عبر الإنترنت في عام 2023: 42,371
• نسبة الإيرادات من السوق عبر الإنترنت: 26.4%
• متوسط قيمة الصفقة: 3,750 دولارًا

شبكات إحالة شركاء التكنولوجيا الإستراتيجية

تحتفظ Kingsoft Cloud بشراكات تقنية استراتيجية لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق.

نوع الشريك	عدد الشركاء	إيرادات الإحالة
شركاء التكنولوجيا	214	37.2 مليون دولار
شركاء التكامل السحابي	87	15.6 مليون دولار

حضور مؤتمر التسويق الرقمي والصناعة

يعد التسويق الرقمي والمشاركة في المؤتمرات من القنوات الرئيسية لرؤية العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.

• الإنفاق على التسويق الرقمي في عام 2023: 4.3 مليون دولار
• عدد المؤتمرات الصناعية التي حضرها: 24
• العملاء المتوقعون الناتجون عن المؤتمرات: 1,876

الموقع الرسمي وبوابة الخدمة السحابية

يعمل الموقع الرسمي وبوابة الخدمة السحابية كقنوات مشاركة رقمية أساسية.

متري الموقع	القيمة
زوار الموقع شهريا	612,000
معدل التحويل	3.7%
عمليات النشر السحابية للخدمة الذاتية	14,562

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أقسام تكنولوجيا المؤسسات الكبيرة

في الربع الثالث من عام 2023، أبلغت Kingsoft Cloud عن وجود 1,421 عميلًا مؤسسيًا في مختلف الصناعات. وصلت إيرادات قطاع المؤسسات إلى 78.3 مليون دولار.

الصناعة عمودية	عدد عملاء المؤسسات	متوسط الإنفاق السنوي
الخدمات المالية	342	$215,000
التصنيع	287	$185,000
الاتصالات السلكية واللاسلكية	214	$265,000

الشركات الصغيرة والمتوسطة

تتألف قاعدة عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة في عام 2023 من 3647 عميلاً نشطًا بإجمالي إيرادات قطاعية تبلغ 42.6 مليون دولار.

• متوسط الإنفاق الشهري على الخدمة السحابية: 3200 دولار
• فئات الخدمة الأساسية: التخزين السحابي، وحوسبة الموارد، والأمن السيبراني
• التمركز الجغرافي: 68% في شرق الصين

مؤسسات الحكومة والقطاع العام

حقق قطاع الخدمات السحابية الحكومية 56.4 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مع 187 عميلًا حكوميًا نشطًا.

المستوى الحكومي	عدد العملاء	متوسط قيمة العقد
المقاطعة	72	$425,000
البلدية	98	$285,000
وطني	17	$675,000

التجارة الإلكترونية ومقدمي الخدمات الرقمية

وصل قطاع الخدمات السحابية للتجارة الإلكترونية إلى 63.7 مليون دولار في عام 2023، ويخدم 1256 منصة رقمية.

• القدرة القصوى للتعامل مع حركة المرور: 50000 معاملة في الثانية
• متوسط الإنفاق الشهري على البنية التحتية السحابية: 12500 دولار
• الخدمة الرئيسية: حلول القياس المرنة

التكنولوجيا والنظام البيئي لبدء التشغيل

حقق قطاع الخدمات السحابية الناشئة 24.5 مليون دولار، ودعم 876 شركة تكنولوجيا في عام 2023.

مرحلة البدء	عدد العملاء	متوسط الاستثمار الشهري
مرحلة البذور	412	$1,200
السلسلة أ	286	$4,500
السلسلة ب+	178	$12,000

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

صيانة البنية التحتية السحابية وتوسيعها

في عام 2023، أعلنت Kingsoft Cloud عن إجمالي تكاليف البنية التحتية بقيمة 238.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 45.6% من إجمالي نفقات التشغيل. وبلغت استثمارات الشركة في توسعة مراكز البيانات 86.7 مليون دولار خلال العام المالي.

فئة تكلفة البنية التحتية	الإنفاق السنوي (بالدولار الأمريكي)
أجهزة الخادم	92.3 مليون دولار
معدات الشبكات	53.6 مليون دولار
تأجير مركز البيانات	44.5 مليون دولار
استهلاك الطاقة	48.0 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

وبلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير في عام 2023 127.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 24.4% من إجمالي نفقات التشغيل للشركة.

• تطوير الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي: 42.3 مليون دولار
• أبحاث الأمن السحابي: 35.1 مليون دولار
• التكنولوجيا السحابية الأصلية: 28.9 مليون دولار
• استكشاف التكنولوجيا الناشئة: 21.3 مليون دولار

تعويض الموظفين والتدريب

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023 156.2 مليون دولار، بمتوسط تكلفة سنوية لكل موظف يبلغ 98,700 دولار.

فئة التعويض	التكلفة السنوية (بالدولار الأمريكي)
الرواتب الأساسية	112.4 مليون دولار
مكافآت الأداء	28.6 مليون دولار
برامج تدريب الموظفين	15.2 مليون دولار

المصاريف التشغيلية للتسويق والمبيعات

وبلغت تكاليف التسويق والمبيعات في عام 2023 84.5 مليون دولار، تمثل 16.2% من إجمالي النفقات التشغيلية.

• حملات التسويق الرقمي: 37.2 مليون دولار
• التكاليف التشغيلية لفريق المبيعات: 29.8 مليون دولار
• رعاية المؤتمرات والفعاليات: 17.5 مليون دولار

تكاليف ترخيص التكنولوجيا والشراكة

بلغت نفقات ترخيص التكنولوجيا والشراكة لعام 2023 42.3 مليون دولار.

فئة الشراكة	التكلفة السنوية (بالدولار الأمريكي)
ترخيص البرمجيات	22.7 مليون دولار
الشراكات التكنولوجية الاستراتيجية	19.6 مليون دولار

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

نماذج الاشتراك في الخدمة السحابية

وفي السنة المالية 2022، أعلنت Kingsoft Cloud عن إيرادات اشتراكات الخدمة السحابية بقيمة 213.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 45.3% من إجمالي الإيرادات.

فئة الاشتراك	نطاق السعر الشهري	مساهمة الإيرادات السنوية
الخدمات السحابية الأساسية	$50 - $500	87.6 مليون دولار
الخدمات السحابية للمؤسسات	$500 - $5,000	126.1 مليون دولار

رسوم تنفيذ حلول المؤسسات

وحققت رسوم تنفيذ الحلول المؤسسية 42.5 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 9% من إجمالي إيرادات الشركة.

رسوم الحوسبة السحابية بنظام الدفع الفوري

وصلت رسوم الحوسبة السحابية بنظام الدفع أولاً بأول إلى 98.2 مليون دولار أمريكي في عام 2022، وهو ما يمثل 20.8% من إجمالي الإيرادات.

فئة الخدمة	كل ساعة/معدل الاستخدام	الإيرادات السنوية
حساب الموارد	0.05 دولار - 0.50 دولار في الساعة	45.3 مليون دولار
خدمات التخزين	0.01 دولار - 0.10 دولار/جيجابايت	52.9 مليون دولار

تسعير خدمات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي المتقدمة

وحققت خدمات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي إيرادات بقيمة 36.8 مليون دولار خلال عام 2022، بما يمثل 7.8% من إجمالي الإيرادات.

• API الأساسية للذكاء الاصطناعي: 0.10 دولار لكل 1000 استدعاء لواجهة برمجة التطبيقات
• نماذج التعلم الآلي المتقدمة: 500 دولار - 5000 دولار شهريًا
• تطوير حلول الذكاء الاصطناعي المخصصة: 10,000 دولار - 100,000 دولار لكل مشروع

إيرادات الاستشارات والدعم الفني

وساهمت خدمات الاستشارات والدعم الفني بمبلغ 81.2 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 17.2% من إجمالي الإيرادات.

مستوى الدعم	الرسوم الشهرية	الإيرادات السنوية
الدعم القياسي	$200 - $1,000	42.6 مليون دولار
دعم متميز	$1,000 - $5,000	38.6 مليون دولار

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Canvas Business Model: Value Propositions

High-performance Intelligent Computing Cloud for AI training/inference

The value proposition centers on providing the necessary infrastructure for the burgeoning AI sector. This is evidenced by the rapid scaling of AI-related billings.

• AI business gross billing reached RMB782.4 million in the third quarter of 2025.
• This AI gross billing represented a year-over-year growth rate of around 120% in Q3 2025.
• For the second quarter of 2025, AI gross billing was RMB728.7 million.

Comprehensive IaaS, PaaS, and SaaS offerings for diverse industries

Kingsoft Cloud Holdings Limited delivers a broad portfolio of services, with public cloud services showing substantial growth, indicating strong demand across IaaS, PaaS, and application layers.

• Revenues from public cloud services totaled RMB1,752.3 million in the third quarter of 2025.
• This public cloud revenue marked a significant year-over-year increase of 49.1% in Q3 2025.
• In the second quarter of 2025, public cloud services revenue was RMB1,625.3 million, up 31.7% year-over-year.

Hybrid Cloud solutions integrating local IT, private, and public cloud

While specific hybrid cloud adoption rates aren't detailed, the overall cloud service structure supports diverse deployment needs, complemented by enterprise cloud service revenue.

• Revenues from enterprise cloud services were RMB723.9 million in the second quarter of 2025.
• Enterprise cloud services revenue increased by 10.1% year-over-year in Q2 2025.

The company is clearly driving value through its integrated service stack, as shown by the overall financial performance in late 2025.

Metric (Q3 2025)	Amount (RMB)	Year-over-Year Change
Total Revenues	2,478.0 million	31.4% increase
Public Cloud Services Revenue	1,752.3 million	49.1% increase
AI Business Gross Billing	782.4 million	Around 120% increase
Ecosystem Revenue (Xiaomi-Kingsoft)	690.8 million	Surging 83.8%
Adjusted Net Profit	28.7 million	Turnaround to positive

Full-stack AI capabilities, including large language model services

Kingsoft Cloud Holdings Limited positions itself as an end-to-end AI technology enabler, providing everything from raw compute to application-level services.

• In Q2 2025, AI gross billing accounted for 44.8% of public cloud services revenue.
• The company offers turnkey solutions spanning computing resources, PaaS platforms, and applications.

High-quality, reliable cloud services for the Xiaomi-Kingsoft ecosystem

The strategic collaboration with the Xiaomi-Kingsoft ecosystem is a significant value driver, showing robust, high-quality service demand from this captive base.

• Revenue contribution from ecosystem customers surged to RMB690.8 million in the third quarter of 2025.
• This represented an 83.8% year-on-year increase for the quarter.
• For the first half of 2025, ecosystem revenue reached RMB1,125.0 million.

The company's financial stability supporting these services is reflected in its balance sheet, with cash and cash equivalents at RMB3,954.5 million as of September 30, 2025.

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) manages its connections with its diverse customer base, which spans from massive ecosystem partners to individual public cloud users. It's a multi-pronged approach, definitely. Here's the quick math on how those relationships translate into revenue as of the third quarter of 2025.

The customer relationship strategy is segmented to match the consumption model, which makes sense given the different needs of their client types. For instance, the high-growth AI business requires a very different touchpoint than a standard pay-as-you-go public cloud customer.

Customer Segment Focus	Q3 2025 Revenue (RMB)	Year-over-Year Growth	Key Relationship Metric
Public Cloud Services (AI-driven)	RMB1,752.3 million	49.1%	AI Gross Billing: RMB782.4 million
Enterprise Cloud Services	RMB725.7 million	2.2% (vs. RMB710.0M in Q3 2024)	Focus on industry-specific solutions
Ecosystem Partners (Xiaomi-Kingsoft)	RMB690.8 million	83.8%	Jan-Sep 2025 Cumulative: RMB1.82 billion

Dedicated account management for large enterprise clients.

For your larger, stickier enterprise customers, especially those in sectors like gaming, healthcare, and finance, the relationship is clearly high-touch. This segment, which brought in RMB725.7 million in revenue for Q3 2025, requires dedicated attention to ensure complex deployments stick. The growth here was more measured at 2.2% year-over-year compared to public cloud, suggesting a focus on deepening existing relationships and ensuring high-value project success rather than rapid new customer acquisition.

Co-creation model for AI and industry-specific cloud solutions.

This is where the heavy lifting is happening in terms of partnership innovation. Kingsoft Cloud Holdings Limited is actively co-creating, particularly around AI. The gross billing for the AI business hit RMB782.4 million in Q3 2025, surging about 120% year-on-year. This AI-driven intelligent computing now accounts for roughly 45% of the total public cloud revenue. Management is focused on turning specific 'inference scenarios' into new revenue streams, which implies close, collaborative development cycles with clients needing to deploy large language models.

Automated self-service portals for basic public cloud consumption.

For the foundational, less customized public cloud consumption, the relationship is transactional and automated. This is the volume driver, with revenue reaching RMB1,752.3 million in Q3 2025, a massive 49.1% jump from the prior year. The expectation here is that customers use automated portals for standard consumption, only escalating to dedicated support for complex issues or high-volume scaling needs. It's about efficiency at scale.

Strategic, long-term collaboration with ecosystem partners.

The relationship with the Xiaomi-Kingsoft ecosystem is a cornerstone, acting almost as a captive, high-growth customer segment. Revenue from this strategic collaboration was RMB690.8 million in Q3 2025, marking an 83.8% year-on-year surge. For the first nine months of 2025, the cumulative revenue from this ecosystem hit RMB1.82 billion. This long-term, embedded relationship is key to their sustainable growth story, and they are optimistic about increasing the connected transaction quota for 2026.

Professional service system for hybrid cloud migration support.

Given that industry data suggests about 92% of organizations run hybrid or multi-cloud environments as of late 2025, Kingsoft Cloud Holdings Limited must have a robust professional service offering. This system is designed to help enterprises move workloads between their on-premises infrastructure and the cloud, or between different cloud platforms. While specific service revenue isn't broken out, this support system is essential for converting enterprise clients who need help navigating complex, mixed-IT environments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Kingsoft Cloud Holdings Limited moves its services to market as of late 2025. It's a mix of direct enterprise focus and leveraging its powerful ecosystem ties. Honestly, the numbers show where the real action is right now.

Direct sales force for external enterprise cloud services

The direct sales motion targets external enterprise cloud services. This segment, which includes project delivery work, saw its revenue hold steady in the third quarter of 2025. For the quarter ended September 30, 2025, revenues from enterprise cloud services hit RMB 725.7 million. This compares to RMB 710.0 million in the same quarter last year. It's a smaller piece of the overall pie, but it represents direct customer acquisition and project execution.

Here's a quick look at the revenue contribution from the main segments for Q3 2025:

Channel/Segment	Revenue (RMB million)	YoY Growth	% of Total Revenue
Public Cloud Services	1,752.3	49.1%	~70.7%
Enterprise Cloud Services	725.7	Not explicitly stated for Q3 2025	~29.3%
Total Revenue	2,478.0	31.4%	100%

The direct sales team is definitely focused on closing those enterprise deals. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises.

Xiaomi-Kingsoft ecosystem for internal and related party transactions

This is a major, high-growth channel for Kingsoft Cloud Holdings Limited, driven by continuing connected transactions. The strategic cooperation with the Xiaomi-Kingsoft ecosystem is soaring. In Q3 2025, the revenue contribution from this ecosystem surged to RMB 690.8 million, which is an 83.8% year-over-year increase. That single stream accounted for 28% of the total revenue for the quarter.

The commitment to this related party channel is substantial, as shown by the cumulative figures:

• Ecosystem Revenue (Q3 2025): RMB 690.8 million
• Ecosystem Revenue YoY Growth (Q3 2025): 83.8%
• Ecosystem Revenue Proportion (Q3 2025): 28%
• Cumulative Ecosystem Revenue (Jan-Sep 2025): RMB 1.82 billion

They anticipate fulfilling the annual quota for these transactions this year, so expect this channel to remain a solid foundation.

Online cloud marketplace and developer platforms for public cloud

The growth in public cloud services is where the marketplace and developer platforms play a key role, especially with the AI boom. Public cloud services revenue for Q3 2025 was RMB 1,752.3 million, a significant 49.1% jump year-over-year. The engine behind this is the intelligent computing cloud, or AI cloud business.

The AI focus is clear from the gross billing numbers:

• AI Gross Billing (Q3 2025): RMB 782.4 million
• AI Gross Billing YoY Growth (Q3 2025): Around 120%
• AI Billing as a percentage of Public Cloud Revenue (Q3 2025): Approximately 44.6% (based on RMB 782.4M / RMB 1,752.3M)

To support developer needs, Kingsoft Cloud Holdings Limited launched the model API service and initiated a data annotation and dataset marketplace this quarter. These platforms help turn inference scenarios into new revenue entrants.

System integrators and channel partners for project delivery

While the search results don't isolate revenue specifically from third-party system integrators (SIs) separate from the Enterprise Cloud segment, the delivery of external enterprise projects is a key component of that channel. In Q2 2025, enterprise cloud revenue growth was explicitly attributed to the 'accelerated completion of project delivery in this quarter.' This suggests SIs and partners are integral to fulfilling these external enterprise contracts.

The Enterprise Cloud Services revenue for Q3 2025 was RMB 725.7 million. The success of project delivery through partners directly impacts this figure. The company is also proactively laying out a strategic foundation for the in-depth integration of AI within industry clouds, which often requires a strong SI network for deployment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups Kingsoft Cloud Holdings Limited serves as of late 2025, based on their Q3 2025 performance. This is where the money is coming from right now.

Xiaomi-Kingsoft Ecosystem (strategic, high-growth revenue)

This group represents a foundational, high-growth revenue stream for Kingsoft Cloud Holdings Limited. The strategic collaboration with the Xiaomi-Kingsoft ecosystem is definitely paying off. In the third quarter of 2025, revenue contribution from this ecosystem surged by 83.8% year-over-year, reaching RMB690.8 million. This segment's revenue proportion in the total sales further rose to 28% in Q3 2025. For the first nine months of 2025, the cumulative revenue from this ecosystem hit RMB1.82 billion. Kingsoft Cloud Holdings Limited continues to provide high-quality services to both Xiaomi and Kingsoft entities.

AI/Internet Enterprises (top customers with large training/inference demands)

Top-tier AI and Internet enterprises are driving significant demand, primarily through the intelligent computing cloud offering. The robust demand from these customers fueled the AI business. The gross billing of the AI business in Q3 2025 reached RMB782.4 million, marking a year-over-year growth rate of around 120%. Kingsoft Cloud Holdings Limited successfully supported the large-scale training and inference demands for many of these top internet customers. This AI-related revenue expansion is a key driver for the overall accelerated revenue growth.

Here's a quick look at the Q3 2025 revenue split between the two main cloud service types:

Customer Segment Driver	Q3 2025 Revenue (RMB million)	Year-over-Year Growth
Public Cloud Services (AI-driven)	1,752.3	49.1%
Enterprise Cloud Services	725.7	2.2% (vs. RMB 710.0 million in Q3 2024)
Total Revenues	2,478.0	31.4%

The public cloud segment, heavily influenced by AI demands, saw revenue increase by 49.1% year-over-year to RMB1,752.3 million in Q3 2025.

Large and medium-sized enterprises seeking hybrid cloud solutions.

This group falls largely under the Enterprise Cloud Services revenue line. Revenues from enterprise cloud services were RMB725.7 million in the third quarter of 2025. The growth here is attributed to expanding demands for software IT services and accelerated project delivery for external enterprise projects. These enterprises are likely the ones seeking the in-depth integration of AI and industry clouds, a strategic focus for Kingsoft Cloud Holdings Limited.

Public services sector (e.g., government) for AI-enabled solutions.

While specific revenue figures for the public services sector aren't broken out, the overall strategy mentions proactively laying out the foundation for deep integration of AI in industry clouds. The company has rapidly advanced the expansion of intelligent computing within public cloud services, which serves government and public entities needing AI-enabled infrastructure.

Customers in gaming, video, and real-time communications verticals.

Kingsoft Cloud Holdings Limited offers its public cloud, enterprise cloud, and AI-powered solutions across several industries. These verticals are key consumers of the company's cloud infrastructure. The company serves customers in:

• Gaming
• Video
• Real-time communications
• Healthcare
• Finance

The growth in AI infrastructure and products is boosting service delivery across these diverse verticals.

Finance: review the Q4 2025 guidance for Enterprise Cloud revenue growth by end of January 2026.

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Kingsoft Cloud Holdings Limited is heavily weighted toward infrastructure and the massive computational power required to support its AI-driven growth strategy.

High cost of revenues, primarily due to investment in AI computing resources, is a defining feature of the current cost base. For the third quarter ended September 30, 2025, the Cost of revenues reached RMB2,097.1 million. This represented a significant year-over-year increase of 32.5% from RMB1,582.2 million in the same quarter of 2024, directly attributed to the investment into AI computing resources. The gross billing of the AI business in Q3 2025 achieved RMB782.4 million, showing the scale of the underlying resource consumption.

A major component driving this cost is the significant IDC costs (Internet Data Center costs). For Q3 2025, IDC costs were reported at RMB775.7 million, a 15.1% increase year-over-year from RMB673.8 million. This increase was mainly due to the purchase of racks to serve the expanding AI business, alongside basic computing and storage cloud demands driven by AI. To put this in context with earlier in the year, Q1 2025 IDC costs were RMB722.8 million.

The commitment to future capacity is evident in the capital expenditure for infrastructure expansion. For the first quarter of 2025, Kingsoft Cloud Holdings Limited reported a total CapEx of RMB605 million. This spending supports the necessary physical assets for the growing intelligent cloud business.

Operating expenses also reflect investment in personnel and technology, though some areas showed cost control efforts:

• R&D expenses for product development and technology enhancement in Q3 2025 were RMB199.6 million, a year-over-year decrease of 15.4% from RMB235.9 million in Q3 2024.
• Adjusted R&D expenses for Q3 2025 were RMB188.4 million.
• Selling and marketing expenses to expand the external customer base were reported as RMB152.2 million in Q3 2025.
• Adjusted selling and marketing expenses for Q3 2025 were RMB127.6 million, an increase of 50% year-over-year.

Here is a breakdown of key cost components for Q3 2025:

Cost Component	Q3 2025 Amount (RMB million)	Year-over-Year Change (%)
Cost of Revenues	2,097.1	32.5% increase
IDC Costs	775.7	15.1% increase
Selling and Marketing Expenses (Reported)	152.2	25.6% increase
Selling and Marketing Expenses (Adjusted)	127.6	50% increase
R&D Expenses (Reported)	199.6	15.4% decrease
R&D Expenses (Adjusted)	188.4	Not specified
Depreciation and Amortization Costs	649.7	Increase from RMB297.5 million in Q3 2024

The company also incurred significant non-cash charges related to asset utilization:

• Depreciation and amortization costs for Q3 2025 reached RMB649.7 million, up from RMB297.5 million in Q3 2024, primarily due to the depreciation of newly acquired and leased servers and network equipment allocated to the intelligent cloud business.
• Solution development and services cost for Q3 2025 was RMB595.9 million, a 19% year-over-year increase from RMB499 million in Q3 2024.

For infrastructure investment planning, the Q1 2025 Capital Expenditure figure of RMB605 million shows the scale of upfront spending on assets like servers and network equipment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) actually brings in the money as of late 2025. It's all about scaling their cloud infrastructure, especially with the AI boom driving demand.

The revenue streams are clearly segmented, showing a strong pivot toward high-demand, high-growth areas like intelligent computing. Here's the quick math on the top-line performance from the third quarter of 2025:

Revenue Stream Category	Q3 2025 Revenue (RMB)	Year-over-Year Growth	Context/Notes
Total Revenue	RMB 2,478.0 million	31.4%	Overall top-line result for the quarter.
Public Cloud Services	RMB 1,752.3 million	49.1%	The largest segment, heavily boosted by AI demand.
Enterprise Cloud Services	RMB 725.7 million	Growth from RMB 710 million (Q3 2024)	Services tailored for specific corporate needs.
Intelligent Computing Cloud Gross Billing	RMB 782.4 million	~120%	This billing is a major component within Public Cloud revenue.

The growth story in Q3 2025 is definitely the intelligent computing cloud business. That gross billing figure of RMB 782.4 million represented about 45% of the total Public Cloud revenue for the quarter. That's a massive shift in the revenue mix, showing where the capital expenditure is going.

The specific mechanisms for charging customers map directly to these service lines:

• Usage-based fees (pay-as-you-go) for IaaS/PaaS consumption.
• Fixed-price contracts for enterprise project delivery and IT services.
• Revenue from the Xiaomi and Kingsoft ecosystem, which hit RMB 690.8 million, increasing 83.8% year-over-year.

To be fair, the high growth in the AI-driven Public Cloud segment, which includes those usage-based fees, is what drove the overall revenue acceleration. The Enterprise Cloud Services, which likely house more of those fixed-price contracts, still grew, but at a much slower pace, reaching RMB 725.7 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.