Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage en évolution rapide du cloud computing, Kingsoft Cloud Holdings Limited apparaît comme une puissance dynamique, se positionnant stratégiquement à l'intersection de la technologie de pointe et des solutions d'entreprise. En tirant parti des partenariats stratégiques avec des géants de la technologie comme Xiaomi, Tencent et Huawei, cette entreprise innovante a conçu un modèle commercial complet qui transforme les infrastructures cloud d'un simple service technologique en un écosystème sophistiqué de ressources informatiques évolutives, sécurisées et intelligentes. Plongez dans cette exploration de la toile des modèles commerciaux de Kingsoft Cloud, où nous démêlons les mécanismes complexes derrière leur approche remarquable pour fournir des services cloud de haute performance spécialement adaptés au marché chinois complexe et exigeant.

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliance stratégique avec Xiaomi

Kingsoft Cloud et Xiaomi ont établi un partenariat stratégique d'infrastructure cloud avec les détails clés suivants:

Métrique de partenariat	Données spécifiques
Année d'initiation du partenariat	2018
Échelle de collaboration des infrastructures cloud	Déploiement conjoint des services cloud à travers l'écosystème de Xiaomi
Revenus collaboratifs annuels estimés	127,5 millions de dollars

Collaboration avec l'écosystème du cloud Tencent Cloud et Huawei

Les partenariats de Kingsoft Cloud avec les principaux fournisseurs de cloud chinois comprennent:

• Intégration technique avec l'infrastructure de Tencent Cloud
• Hybrid Cloud Solutions Development avec Huawei Cloud
• Optimisation de service multiplateforme

Fournisseur de cloud	Portée du partenariat	Revenus collaboratifs
Nuage de Tencent	Partage d'infrastructure	89,3 millions de dollars
Nuage Huawei	Solutions d'entreprise	62,7 millions de dollars

Partenariats des fournisseurs de technologies

Kingsoft Cloud maintient des partenariats technologiques stratégiques avec:

• Intel Corporation
• Nvidia
• DMLA
• Inspirer l'industrie de l'information électronique

Partenaire technologique	Focus de partenariat	Valeur de collaboration annuelle
Intel Corporation	Optimisation des infrastructures cloud	45,6 millions de dollars
Nvidia	Solutions informatiques AI et GPU	38,2 millions de dollars

Coopération des logiciels et du matériel d'entreprise

Les partenariats clés des fournisseurs d'entreprise comprennent:

• Intégration Microsoft Azure
• SAP Enterprise Solutions
• Services de cloud Oracle

Vendeur d'entreprise	Type de collaboration	Revenus de partenariat annuel
Microsoft Azure	Intégration de service cloud	53,4 millions de dollars
SÈVE	Solutions logicielles d'entreprise	41,9 millions de dollars

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement d'infrastructures de cloud computing

Kingsoft Cloud a investi 118,7 millions de dollars dans le développement des infrastructures en 2022. La capacité totale d'infrastructure cloud a atteint 445 000 serveurs dans 13 régions en Chine.

Métrique d'infrastructure	2022 données
Total des serveurs	445,000
Régions géographiques	13
Investissement en infrastructure	118,7 millions de dollars

Création de services d'intelligence artificielle et d'apprentissage automatique

Les dépenses de R&D pour les services d'IA étaient de 42,3 millions de dollars en 2022. Le portefeuille de services AI comprend:

• Plates-formes d'apprentissage automatique
• Outils de traitement du langage naturel
• Solutions de vision par ordinateur
• Services d'analyse prédictive

Conception et implémentation de solution cloud d'entreprise

Enterprise Cloud Solutions a généré des revenus de 276,4 millions de dollars en 2022. Les principaux marchés verticaux incluent:

• Services financiers
• Gouvernement
• Soins de santé
• Éducation

Recherche et développement de technologies cloud innovantes

Les dépenses totales de R&D en 2022 étaient de 89,6 millions de dollars. Le portefeuille de brevets comprend 237 brevets technologiques cloud.

Métrique de R&D	Valeur 2022
Dépenses de R&D	89,6 millions de dollars
Brevets totaux de technologie cloud	237

Gestion des services de cybersécurité et de protection des données

Les investissements en cybersécurité ont totalisé 35,2 millions de dollars en 2022. Les certifications de conformité incluent ISO 27001 et CSA Star.

• Services de chiffrement des données
• Systèmes de détection des menaces
• Infrastructure cloud sécurisée

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Centres de données cloud avancés

Kingsoft Cloud exploite 8 centres de données cloud dans des régions clés en Chine, avec une capacité d'infrastructure totale de 432 000 serveurs au T2 2023.

Emplacement	Capacité de centre de données	Investissement annuel
Pékin	96 000 serveurs	78,5 millions de dollars
Shanghai	72 000 serveurs	62,3 millions de dollars
Shenzhen	64 000 serveurs	55,7 millions de dollars

Technologie de cloud computing propriétaire

La plate-forme technologique de Kingsoft Cloud comprend:

• 5 plates-formes logicielles de cloud computing de base
• 32 brevets technologiques enregistrés
• Investissement annuel de R&D de 124,6 millions de dollars en 2023

Équipes d'ingénierie technique

En 2024, Kingsoft Cloud maintient:

• 1 287 employés d'ingénierie totaux
• 742 professionnels de la recherche et du développement dédiés
• Expérience d'ingénierie moyenne de 6,4 ans

Portefeuille de propriété intellectuelle

Détails de la propriété intellectuelle pour Kingsoft Cloud:

Catégorie IP	Compte total	Valeur enregistrée
Copyrights logiciels	87	14,2 millions de dollars
Brevets technologiques	32	22,6 millions de dollars
Inscriptions de la marque	46	3,7 millions de dollars

Capital financier pour l'investissement

Ressources financières au quatrième trimestre 2023:

• Total des équivalents en espèces et en espèces: 385,7 millions de dollars
• Budget d'investissement technologique annuel: 247,3 millions de dollars
• Dépenses de recherche et développement: 124,6 millions de dollars

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de cloud computing évolutives et flexibles pour les entreprises

Kingsoft Cloud propose des solutions de cloud computing de niveau d'entreprise avec les mesures clés suivantes:

Métrique	Valeur
Clients totaux de services cloud	Plus de 1,1 million de clients d'entreprise (T1 2023)
Capacité d'infrastructure cloud	590 000 serveurs déployés dans 74 régions
Revenus de services cloud annuels	488,1 millions de dollars (2022 Exercice)

Services d'infrastructure cloud rentables et sécurisés

Les fonctionnalités de sécurité et d'optimisation des coûts comprennent:

• 99,95% Garantie de disponibilité des services
• Cadre de protection de la sécurité multicouches
• Réduction moyenne des coûts de 30 à 40% pour les clients d'entreprise

Options de déploiement cloud personnalisées pour différents besoins de l'industrie

Industrie	Solution de cloud spécialisée
Services financiers	Infrastructure cloud certifiée par conformité
Soins de santé	Systèmes de gestion des données conformes à la HIPAA
Gouvernement	Plates-formes cloud souverains sécurisées

Informatique haute performance avec des capacités d'IA avancées

IA et capacités informatiques hautes performances:

• Capacité informatique du GPU: 200 000+ nvidia cœurs GPU
• Accélération de la formation du modèle AI jusqu'à 3x plates-formes cloud standard
• Latence d'inférence d'apprentissage automatique réduit de 40%

Services cloud localisés adaptés aux exigences du marché chinois

Métrique du marché local	Valeur
Part de marché en Chine	8,4% du marché des infrastructures cloud
Centres de données domestiques	46 régions en Chine continentale
Certifications de conformité	17 Normes de sécurité nationale et de confidentialité

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modèle d'entreprise: relations clients

Plateformes de support en ligne en libre-service

Kingsoft Cloud fournit des canaux de support client en ligne avec les mesures suivantes:

Canal de support	Temps de réponse	Taux d'engagement des utilisateurs
Support de portail Web	<2 heures	87.3%
Base de connaissances	Instantané	72.6%
Forums communautaires	<24 heures	65.4%

Gestion de réussite client dédiée à l'entreprise

La gestion de la relation client de l'entreprise comprend:

• Les gestionnaires de réussite de la clientèle attribués pour les clients de haut niveau
• Réunions de révision des entreprises trimestrielles
• Stratégie de gestion des comptes personnalisée

Consultation technique et support de mise en œuvre

Répartition des services de support technique:

Type de service	Couverture	Temps de résolution moyen
Consultation de pré-mise en œuvre	100% des clients d'entreprise	5-7 jours ouvrables
Support de migration	Projets de migration cloud à 95%	10-14 jours ouvrables
Assistance technique 24/7	Clients d'entreprise de niveau 1-3	<1 heure Problèmes critiques

Amélioration continue des produits en fonction des commentaires des clients

Métriques d'intégration des commentaires des clients:

• Collection annuelle des commentaires des clients: 4 500+ réponses
• Taux d'amélioration des fonctionnalités du produit: 67% dérivé des suggestions de clients
• Score de satisfaction du client: 88,5%

Conception de solution cloud personnalisée

Capacités de personnalisation:

Type de solution	Niveau de personnalisation	Temps de mise en œuvre
Infrastructure cloud d'entreprise	95% sur mesure	30-45 jours
Solutions de nuages ​​hybrides	90% personnalisé	45-60 jours
Services cloud spécifiques à l'industrie	85% personnalisé	60-90 jours

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe ciblant les clients d'entreprise

L'équipe de vente directe de Kingsoft Cloud se concentre sur les clients de niveau d'entreprise sur plusieurs secteurs. Au quatrième trimestre 2023, la société a rapporté:

Métrique de l'équipe de vente	Valeur
Représentants totaux des ventes d'entreprises	287
Valeur du contrat d'entreprise moyen	$824,000
Coût d'acquisition des clients d'entreprise	$43,600

Marché des services cloud en ligne

Le marché des services cloud en ligne sert de canal de distribution critique pour les services de Kingsoft Cloud.

• Total des transactions sur le marché en ligne en 2023: 42 371
• Pourcentage de revenus du marché en ligne: 26,4%
• Valeur moyenne de la transaction: 3 750 $

Réseaux de référence des partenaires technologiques stratégiques

Kingsoft Cloud maintient des partenariats technologiques stratégiques pour étendre sa portée de marché.

Type de partenaire	Nombre de partenaires	Revenus de référence
Partenaires technologiques	214	37,2 millions de dollars
Partenaires d'intégration du cloud	87	15,6 millions de dollars

Présence de conférence sur le marketing numérique et l'industrie

Le marketing numérique et la participation des conférences sont des canaux clés pour la visibilité et la génération de leads de la marque.

• Dépenses en marketing numérique en 2023: 4,3 millions de dollars
• Nombre de conférences industrielles assistées: 24
• Leads générés à partir de conférences: 1 876

Site Web officiel et portail de service cloud

Le site Web officiel et le portail de services cloud servent de canaux de fiançailles numériques principaux.

Métrique du site Web	Valeur
Visiteurs mensuels du site Web	612,000
Taux de conversion	3.7%
Déploiements de cloud en libre-service	14,562

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

De grands services technologiques d'entreprise

Au troisième trimestre 2023, Kingsoft Cloud a rapporté 1 421 clients d'entreprise dans diverses industries. Les revenus du segment des entreprises ont atteint 78,3 millions de dollars.

Industrie verticale	Nombre de clients d'entreprise	Dépenses annuelles moyennes
Services financiers	342	$215,000
Fabrication	287	$185,000
Télécommunications	214	$265,000

Petites et moyennes entreprises

La clientèle SMB en 2023 comprenait 3 647 clients actifs avec un chiffre d'affaires total de 42,6 millions de dollars.

• Dépenses de service cloud mensuel moyen: 3 200 $
• Catégories de services primaires: stockage cloud, ressources de calcul, cybersécurité
• Concentration géographique: 68% en Chine orientale

Organisations du gouvernement et du secteur public

Le segment gouvernemental des services cloud a généré 56,4 millions de dollars en 2023, avec 187 clients gouvernementaux actifs.

Niveau du gouvernement	Nombre de clients	Valeur du contrat moyen
Provincial	72	$425,000
Municipal	98	$285,000
National	17	$675,000

Provideurs de commerce électronique et de services numériques

Le segment des services cloud-commerce électronique a atteint 63,7 millions de dollars en 2023, desservant 1 256 plateformes numériques.

• Capacité de manutention du trafic maximal: 50 000 transactions par seconde
• Dépenses mensuelles moyennes d'infrastructure cloud: 12 500 $
• Service clé: solutions de mise à l'échelle élastiques

Écosystème technologique et startup

Le segment des services de startup cloud a généré 24,5 millions de dollars, soutenant 876 sociétés technologiques en 2023.

Stade de démarrage	Nombre de clients	Investissement mensuel moyen
Étape de la semence	412	$1,200
Série A	286	$4,500
Série b +	178	$12,000

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Maintenance et expansion des infrastructures cloud

En 2023, Kingsoft Cloud a déclaré des coûts d'infrastructure totaux de 238,4 millions de dollars, ce qui représente 45,6% du total des dépenses d'exploitation. Les investissements d'expansion du centre de données de la société ont atteint 86,7 millions de dollars au cours de l'exercice.

Catégorie de coûts d'infrastructure	Dépenses annuelles (USD)
Matériel de serveur	92,3 millions de dollars
Équipement réseau	53,6 millions de dollars
Bail du centre de données	44,5 millions de dollars
Consommation d'énergie	48,0 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D en 2023 ont totalisé 127,6 millions de dollars, représentant 24,4% du total des dépenses d'exploitation de la société.

• Développement de l'IA et de l'apprentissage automatique: 42,3 millions de dollars
• Recherche sur la sécurité du cloud: 35,1 millions de dollars
• Technologie native du cloud: 28,9 millions de dollars
• Exploration technologique émergente: 21,3 millions de dollars

Compensation et formation des employés

Les dépenses totales liées aux employés pour 2023 étaient de 156,2 millions de dollars, avec un coût annuel moyen par employé de 98 700 $.

Catégorie de compensation	Coût annuel (USD)
Salaires de base	112,4 millions de dollars
Bonus de performance	28,6 millions de dollars
Programmes de formation des employés	15,2 millions de dollars

Dépenses opérationnelles de marketing et de vente

Les coûts de marketing et de vente en 2023 s'élevaient à 84,5 millions de dollars, ce qui représente 16,2% du total des dépenses d'exploitation.

• Campagnes de marketing numérique: 37,2 millions de dollars
• Coûts opérationnels de l'équipe de vente: 29,8 millions de dollars
• Conférences et parrainages d'événements: 17,5 millions de dollars

Coûts de licence de technologie et de partenariat

Les frais de licence technologique et de partenariat pour 2023 étaient de 42,3 millions de dollars.

Catégorie de partenariat	Coût annuel (USD)
Licence de logiciel	22,7 millions de dollars
Partenariats technologiques stratégiques	19,6 millions de dollars

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Modèles d'abonnement à service cloud

Au cours de l'exercice 2022, Kingsoft Cloud a rapporté des revenus d'abonnement à service cloud de 213,7 millions de dollars, ce qui représente 45,3% des revenus totaux.

Niveau d'abonnement	Fourchette de prix mensuelle	Contribution annuelle des revenus
Services cloud de base	$50 - $500	87,6 millions de dollars
Services cloud d'entreprise	$500 - $5,000	126,1 millions de dollars

Frais de mise en œuvre de la solution d'entreprise

Les frais de mise en œuvre de la solution d'entreprise ont généré 42,5 millions de dollars en 2022, représentant 9% du total des revenus de l'entreprise.

Frais de cloud computing pay-as-you-go

Les frais de cloud computing pay-as-you-go ont atteint 98,2 millions de dollars en 2022, ce qui représente 20,8% des revenus totaux.

Catégorie de service	Taux horaire / d'utilisation	Revenus annuels
Calculer les ressources	0,05 $ - 0,50 $ / heure	45,3 millions de dollars
Services de stockage	0,01 $ - 0,10 $ / Go	52,9 millions de dollars

Prix ​​de service AI et d'apprentissage automatique avancé

L'IA et les services d'apprentissage automatique ont généré 36,8 millions de dollars de revenus en 2022, ce qui représente 7,8% des revenus totaux.

• API de base AI: 0,10 $ par 1 000 appels API
• Modèles avancés d'apprentissage automatique: 500 $ - 5 000 $ par mois
• Développement de solution d'IA personnalisé: 10 000 $ - 100 000 $ par projet

Revenus de conseil et de support technique

Les services de conseil et de support technique ont contribué 81,2 millions de dollars en 2022, ce qui représente 17,2% des revenus totaux.

Niveau de soutien	Frais mensuels	Revenus annuels
Support standard	$200 - $1,000	42,6 millions de dollars
Support premium	$1,000 - $5,000	38,6 millions de dollars

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Canvas Business Model: Value Propositions

High-performance Intelligent Computing Cloud for AI training/inference

The value proposition centers on providing the necessary infrastructure for the burgeoning AI sector. This is evidenced by the rapid scaling of AI-related billings.

• AI business gross billing reached RMB782.4 million in the third quarter of 2025.
• This AI gross billing represented a year-over-year growth rate of around 120% in Q3 2025.
• For the second quarter of 2025, AI gross billing was RMB728.7 million.

Comprehensive IaaS, PaaS, and SaaS offerings for diverse industries

Kingsoft Cloud Holdings Limited delivers a broad portfolio of services, with public cloud services showing substantial growth, indicating strong demand across IaaS, PaaS, and application layers.

• Revenues from public cloud services totaled RMB1,752.3 million in the third quarter of 2025.
• This public cloud revenue marked a significant year-over-year increase of 49.1% in Q3 2025.
• In the second quarter of 2025, public cloud services revenue was RMB1,625.3 million, up 31.7% year-over-year.

Hybrid Cloud solutions integrating local IT, private, and public cloud

While specific hybrid cloud adoption rates aren't detailed, the overall cloud service structure supports diverse deployment needs, complemented by enterprise cloud service revenue.

• Revenues from enterprise cloud services were RMB723.9 million in the second quarter of 2025.
• Enterprise cloud services revenue increased by 10.1% year-over-year in Q2 2025.

The company is clearly driving value through its integrated service stack, as shown by the overall financial performance in late 2025.

Metric (Q3 2025)	Amount (RMB)	Year-over-Year Change
Total Revenues	2,478.0 million	31.4% increase
Public Cloud Services Revenue	1,752.3 million	49.1% increase
AI Business Gross Billing	782.4 million	Around 120% increase
Ecosystem Revenue (Xiaomi-Kingsoft)	690.8 million	Surging 83.8%
Adjusted Net Profit	28.7 million	Turnaround to positive

Full-stack AI capabilities, including large language model services

Kingsoft Cloud Holdings Limited positions itself as an end-to-end AI technology enabler, providing everything from raw compute to application-level services.

• In Q2 2025, AI gross billing accounted for 44.8% of public cloud services revenue.
• The company offers turnkey solutions spanning computing resources, PaaS platforms, and applications.

High-quality, reliable cloud services for the Xiaomi-Kingsoft ecosystem

The strategic collaboration with the Xiaomi-Kingsoft ecosystem is a significant value driver, showing robust, high-quality service demand from this captive base.

• Revenue contribution from ecosystem customers surged to RMB690.8 million in the third quarter of 2025.
• This represented an 83.8% year-on-year increase for the quarter.
• For the first half of 2025, ecosystem revenue reached RMB1,125.0 million.

The company's financial stability supporting these services is reflected in its balance sheet, with cash and cash equivalents at RMB3,954.5 million as of September 30, 2025.

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) manages its connections with its diverse customer base, which spans from massive ecosystem partners to individual public cloud users. It's a multi-pronged approach, definitely. Here's the quick math on how those relationships translate into revenue as of the third quarter of 2025.

The customer relationship strategy is segmented to match the consumption model, which makes sense given the different needs of their client types. For instance, the high-growth AI business requires a very different touchpoint than a standard pay-as-you-go public cloud customer.

Customer Segment Focus	Q3 2025 Revenue (RMB)	Year-over-Year Growth	Key Relationship Metric
Public Cloud Services (AI-driven)	RMB1,752.3 million	49.1%	AI Gross Billing: RMB782.4 million
Enterprise Cloud Services	RMB725.7 million	2.2% (vs. RMB710.0M in Q3 2024)	Focus on industry-specific solutions
Ecosystem Partners (Xiaomi-Kingsoft)	RMB690.8 million	83.8%	Jan-Sep 2025 Cumulative: RMB1.82 billion

Dedicated account management for large enterprise clients.

For your larger, stickier enterprise customers, especially those in sectors like gaming, healthcare, and finance, the relationship is clearly high-touch. This segment, which brought in RMB725.7 million in revenue for Q3 2025, requires dedicated attention to ensure complex deployments stick. The growth here was more measured at 2.2% year-over-year compared to public cloud, suggesting a focus on deepening existing relationships and ensuring high-value project success rather than rapid new customer acquisition.

Co-creation model for AI and industry-specific cloud solutions.

This is where the heavy lifting is happening in terms of partnership innovation. Kingsoft Cloud Holdings Limited is actively co-creating, particularly around AI. The gross billing for the AI business hit RMB782.4 million in Q3 2025, surging about 120% year-on-year. This AI-driven intelligent computing now accounts for roughly 45% of the total public cloud revenue. Management is focused on turning specific 'inference scenarios' into new revenue streams, which implies close, collaborative development cycles with clients needing to deploy large language models.

Automated self-service portals for basic public cloud consumption.

For the foundational, less customized public cloud consumption, the relationship is transactional and automated. This is the volume driver, with revenue reaching RMB1,752.3 million in Q3 2025, a massive 49.1% jump from the prior year. The expectation here is that customers use automated portals for standard consumption, only escalating to dedicated support for complex issues or high-volume scaling needs. It's about efficiency at scale.

Strategic, long-term collaboration with ecosystem partners.

The relationship with the Xiaomi-Kingsoft ecosystem is a cornerstone, acting almost as a captive, high-growth customer segment. Revenue from this strategic collaboration was RMB690.8 million in Q3 2025, marking an 83.8% year-on-year surge. For the first nine months of 2025, the cumulative revenue from this ecosystem hit RMB1.82 billion. This long-term, embedded relationship is key to their sustainable growth story, and they are optimistic about increasing the connected transaction quota for 2026.

Professional service system for hybrid cloud migration support.

Given that industry data suggests about 92% of organizations run hybrid or multi-cloud environments as of late 2025, Kingsoft Cloud Holdings Limited must have a robust professional service offering. This system is designed to help enterprises move workloads between their on-premises infrastructure and the cloud, or between different cloud platforms. While specific service revenue isn't broken out, this support system is essential for converting enterprise clients who need help navigating complex, mixed-IT environments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Kingsoft Cloud Holdings Limited moves its services to market as of late 2025. It's a mix of direct enterprise focus and leveraging its powerful ecosystem ties. Honestly, the numbers show where the real action is right now.

Direct sales force for external enterprise cloud services

The direct sales motion targets external enterprise cloud services. This segment, which includes project delivery work, saw its revenue hold steady in the third quarter of 2025. For the quarter ended September 30, 2025, revenues from enterprise cloud services hit RMB 725.7 million. This compares to RMB 710.0 million in the same quarter last year. It's a smaller piece of the overall pie, but it represents direct customer acquisition and project execution.

Here's a quick look at the revenue contribution from the main segments for Q3 2025:

Channel/Segment	Revenue (RMB million)	YoY Growth	% of Total Revenue
Public Cloud Services	1,752.3	49.1%	~70.7%
Enterprise Cloud Services	725.7	Not explicitly stated for Q3 2025	~29.3%
Total Revenue	2,478.0	31.4%	100%

The direct sales team is definitely focused on closing those enterprise deals. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises.

Xiaomi-Kingsoft ecosystem for internal and related party transactions

This is a major, high-growth channel for Kingsoft Cloud Holdings Limited, driven by continuing connected transactions. The strategic cooperation with the Xiaomi-Kingsoft ecosystem is soaring. In Q3 2025, the revenue contribution from this ecosystem surged to RMB 690.8 million, which is an 83.8% year-over-year increase. That single stream accounted for 28% of the total revenue for the quarter.

The commitment to this related party channel is substantial, as shown by the cumulative figures:

• Ecosystem Revenue (Q3 2025): RMB 690.8 million
• Ecosystem Revenue YoY Growth (Q3 2025): 83.8%
• Ecosystem Revenue Proportion (Q3 2025): 28%
• Cumulative Ecosystem Revenue (Jan-Sep 2025): RMB 1.82 billion

They anticipate fulfilling the annual quota for these transactions this year, so expect this channel to remain a solid foundation.

Online cloud marketplace and developer platforms for public cloud

The growth in public cloud services is where the marketplace and developer platforms play a key role, especially with the AI boom. Public cloud services revenue for Q3 2025 was RMB 1,752.3 million, a significant 49.1% jump year-over-year. The engine behind this is the intelligent computing cloud, or AI cloud business.

The AI focus is clear from the gross billing numbers:

• AI Gross Billing (Q3 2025): RMB 782.4 million
• AI Gross Billing YoY Growth (Q3 2025): Around 120%
• AI Billing as a percentage of Public Cloud Revenue (Q3 2025): Approximately 44.6% (based on RMB 782.4M / RMB 1,752.3M)

To support developer needs, Kingsoft Cloud Holdings Limited launched the model API service and initiated a data annotation and dataset marketplace this quarter. These platforms help turn inference scenarios into new revenue entrants.

System integrators and channel partners for project delivery

While the search results don't isolate revenue specifically from third-party system integrators (SIs) separate from the Enterprise Cloud segment, the delivery of external enterprise projects is a key component of that channel. In Q2 2025, enterprise cloud revenue growth was explicitly attributed to the 'accelerated completion of project delivery in this quarter.' This suggests SIs and partners are integral to fulfilling these external enterprise contracts.

The Enterprise Cloud Services revenue for Q3 2025 was RMB 725.7 million. The success of project delivery through partners directly impacts this figure. The company is also proactively laying out a strategic foundation for the in-depth integration of AI within industry clouds, which often requires a strong SI network for deployment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups Kingsoft Cloud Holdings Limited serves as of late 2025, based on their Q3 2025 performance. This is where the money is coming from right now.

Xiaomi-Kingsoft Ecosystem (strategic, high-growth revenue)

This group represents a foundational, high-growth revenue stream for Kingsoft Cloud Holdings Limited. The strategic collaboration with the Xiaomi-Kingsoft ecosystem is definitely paying off. In the third quarter of 2025, revenue contribution from this ecosystem surged by 83.8% year-over-year, reaching RMB690.8 million. This segment's revenue proportion in the total sales further rose to 28% in Q3 2025. For the first nine months of 2025, the cumulative revenue from this ecosystem hit RMB1.82 billion. Kingsoft Cloud Holdings Limited continues to provide high-quality services to both Xiaomi and Kingsoft entities.

AI/Internet Enterprises (top customers with large training/inference demands)

Top-tier AI and Internet enterprises are driving significant demand, primarily through the intelligent computing cloud offering. The robust demand from these customers fueled the AI business. The gross billing of the AI business in Q3 2025 reached RMB782.4 million, marking a year-over-year growth rate of around 120%. Kingsoft Cloud Holdings Limited successfully supported the large-scale training and inference demands for many of these top internet customers. This AI-related revenue expansion is a key driver for the overall accelerated revenue growth.

Here's a quick look at the Q3 2025 revenue split between the two main cloud service types:

Customer Segment Driver	Q3 2025 Revenue (RMB million)	Year-over-Year Growth
Public Cloud Services (AI-driven)	1,752.3	49.1%
Enterprise Cloud Services	725.7	2.2% (vs. RMB 710.0 million in Q3 2024)
Total Revenues	2,478.0	31.4%

The public cloud segment, heavily influenced by AI demands, saw revenue increase by 49.1% year-over-year to RMB1,752.3 million in Q3 2025.

Large and medium-sized enterprises seeking hybrid cloud solutions.

This group falls largely under the Enterprise Cloud Services revenue line. Revenues from enterprise cloud services were RMB725.7 million in the third quarter of 2025. The growth here is attributed to expanding demands for software IT services and accelerated project delivery for external enterprise projects. These enterprises are likely the ones seeking the in-depth integration of AI and industry clouds, a strategic focus for Kingsoft Cloud Holdings Limited.

Public services sector (e.g., government) for AI-enabled solutions.

While specific revenue figures for the public services sector aren't broken out, the overall strategy mentions proactively laying out the foundation for deep integration of AI in industry clouds. The company has rapidly advanced the expansion of intelligent computing within public cloud services, which serves government and public entities needing AI-enabled infrastructure.

Customers in gaming, video, and real-time communications verticals.

Kingsoft Cloud Holdings Limited offers its public cloud, enterprise cloud, and AI-powered solutions across several industries. These verticals are key consumers of the company's cloud infrastructure. The company serves customers in:

• Gaming
• Video
• Real-time communications
• Healthcare
• Finance

The growth in AI infrastructure and products is boosting service delivery across these diverse verticals.

Finance: review the Q4 2025 guidance for Enterprise Cloud revenue growth by end of January 2026.

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Kingsoft Cloud Holdings Limited is heavily weighted toward infrastructure and the massive computational power required to support its AI-driven growth strategy.

High cost of revenues, primarily due to investment in AI computing resources, is a defining feature of the current cost base. For the third quarter ended September 30, 2025, the Cost of revenues reached RMB2,097.1 million. This represented a significant year-over-year increase of 32.5% from RMB1,582.2 million in the same quarter of 2024, directly attributed to the investment into AI computing resources. The gross billing of the AI business in Q3 2025 achieved RMB782.4 million, showing the scale of the underlying resource consumption.

A major component driving this cost is the significant IDC costs (Internet Data Center costs). For Q3 2025, IDC costs were reported at RMB775.7 million, a 15.1% increase year-over-year from RMB673.8 million. This increase was mainly due to the purchase of racks to serve the expanding AI business, alongside basic computing and storage cloud demands driven by AI. To put this in context with earlier in the year, Q1 2025 IDC costs were RMB722.8 million.

The commitment to future capacity is evident in the capital expenditure for infrastructure expansion. For the first quarter of 2025, Kingsoft Cloud Holdings Limited reported a total CapEx of RMB605 million. This spending supports the necessary physical assets for the growing intelligent cloud business.

Operating expenses also reflect investment in personnel and technology, though some areas showed cost control efforts:

• R&D expenses for product development and technology enhancement in Q3 2025 were RMB199.6 million, a year-over-year decrease of 15.4% from RMB235.9 million in Q3 2024.
• Adjusted R&D expenses for Q3 2025 were RMB188.4 million.
• Selling and marketing expenses to expand the external customer base were reported as RMB152.2 million in Q3 2025.
• Adjusted selling and marketing expenses for Q3 2025 were RMB127.6 million, an increase of 50% year-over-year.

Here is a breakdown of key cost components for Q3 2025:

Cost Component	Q3 2025 Amount (RMB million)	Year-over-Year Change (%)
Cost of Revenues	2,097.1	32.5% increase
IDC Costs	775.7	15.1% increase
Selling and Marketing Expenses (Reported)	152.2	25.6% increase
Selling and Marketing Expenses (Adjusted)	127.6	50% increase
R&D Expenses (Reported)	199.6	15.4% decrease
R&D Expenses (Adjusted)	188.4	Not specified
Depreciation and Amortization Costs	649.7	Increase from RMB297.5 million in Q3 2024

The company also incurred significant non-cash charges related to asset utilization:

• Depreciation and amortization costs for Q3 2025 reached RMB649.7 million, up from RMB297.5 million in Q3 2024, primarily due to the depreciation of newly acquired and leased servers and network equipment allocated to the intelligent cloud business.
• Solution development and services cost for Q3 2025 was RMB595.9 million, a 19% year-over-year increase from RMB499 million in Q3 2024.

For infrastructure investment planning, the Q1 2025 Capital Expenditure figure of RMB605 million shows the scale of upfront spending on assets like servers and network equipment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) actually brings in the money as of late 2025. It's all about scaling their cloud infrastructure, especially with the AI boom driving demand.

The revenue streams are clearly segmented, showing a strong pivot toward high-demand, high-growth areas like intelligent computing. Here's the quick math on the top-line performance from the third quarter of 2025:

Revenue Stream Category	Q3 2025 Revenue (RMB)	Year-over-Year Growth	Context/Notes
Total Revenue	RMB 2,478.0 million	31.4%	Overall top-line result for the quarter.
Public Cloud Services	RMB 1,752.3 million	49.1%	The largest segment, heavily boosted by AI demand.
Enterprise Cloud Services	RMB 725.7 million	Growth from RMB 710 million (Q3 2024)	Services tailored for specific corporate needs.
Intelligent Computing Cloud Gross Billing	RMB 782.4 million	~120%	This billing is a major component within Public Cloud revenue.

The growth story in Q3 2025 is definitely the intelligent computing cloud business. That gross billing figure of RMB 782.4 million represented about 45% of the total Public Cloud revenue for the quarter. That's a massive shift in the revenue mix, showing where the capital expenditure is going.

The specific mechanisms for charging customers map directly to these service lines:

• Usage-based fees (pay-as-you-go) for IaaS/PaaS consumption.
• Fixed-price contracts for enterprise project delivery and IT services.
• Revenue from the Xiaomi and Kingsoft ecosystem, which hit RMB 690.8 million, increasing 83.8% year-over-year.

To be fair, the high growth in the AI-driven Public Cloud segment, which includes those usage-based fees, is what drove the overall revenue acceleration. The Enterprise Cloud Services, which likely house more of those fixed-price contracts, still grew, but at a much slower pace, reaching RMB 725.7 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.