Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da computação em nuvem, a Kingsoft Cloud Holdings Limited emerge como uma potência dinâmica, posicionando-se estrategicamente na interseção da tecnologia de ponta e soluções corporativas. Ao alavancar parcerias estratégicas com gigantes da tecnologia como Xiaomi, Tencent e Huawei, esta empresa inovadora criou um modelo de negócios abrangente que transforma a infraestrutura em nuvem de um mero serviço tecnológico em um ecossistema sofisticado de recursos escaláveis, seguros e inteligentes. Mergulhe nessa exploração da tela do modelo de negócios da Kingsoft Cloud, onde desvendamos a intrincada mecânica por trás de sua notável abordagem para fornecer serviços em nuvem de alto desempenho, adaptados especificamente ao mercado chinês complexo e exigente.

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Aliança Estratégica com Xiaomi

Kingsoft Cloud e Xiaomi estabeleceram uma parceria estratégica de infraestrutura em nuvem com os seguintes detalhes -chave:

Métrica de Parceria	Dados específicos
Ano de iniciação da parceria	2018
Escala de colaboração de infraestrutura em nuvem	Implantação de serviços em nuvem conjunta em todo o ecossistema de Xiaomi
Receita colaborativa anual estimada	US $ 127,5 milhões

Colaboração com Tencent Cloud e Huawei Cloud EcoSystem

As parcerias da Kingsoft Cloud com os principais provedores de nuvem chinesa incluem:

• Integração técnica com a infraestrutura da Tencent Cloud
• Desenvolvimento de soluções em nuvem híbrida com a nuvem Huawei
• Otimização de serviço de plataforma cruzada

Provedor de nuvem	Escopo da parceria	Receita colaborativa
Tencent Cloud	Compartilhamento de infraestrutura	US $ 89,3 milhões
Cloud Huawei	Enterprise Solutions	US $ 62,7 milhões

Parcerias de provedores de tecnologia

Kingsoft Cloud mantém parcerias estratégicas de tecnologia com:

• Intel Corporation
• Nvidia
• AMD
• Indústria de informações eletrônicas Inspur

Parceiro de tecnologia	Foco em parceria	Valor anual de colaboração
Intel Corporation	Otimização da infraestrutura em nuvem	US $ 45,6 milhões
Nvidia	Soluções de computação de IA e GPU	US $ 38,2 milhões

Enterprise Software e Cooperação de Fornecedores de Hardware

As principais parcerias do fornecedor da empresa incluem:

• Integração do Microsoft Azure
• SAP Enterprise Solutions
• Oracle Cloud Services

Fornecedor da empresa	Tipo de colaboração	Receita anual de parceria
Microsoft Azure	Integração de serviços em nuvem	US $ 53,4 milhões
SEIVA	Enterprise Software Solutions	US $ 41,9 milhões

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de infraestrutura de computação em nuvem

A Kingsoft Cloud investiu US $ 118,7 milhões em desenvolvimento de infraestrutura em 2022. A capacidade total de infraestrutura em nuvem atingiu 445.000 servidores em 13 regiões na China.

Métrica de infraestrutura	2022 dados
Total de servidores	445,000
Regiões geográficas	13
Investimento de infraestrutura	US $ 118,7 milhões

Criação de Serviço de Inteligência Artificial e Aprendizado de Máquinas

As despesas de P&D para serviços de IA foram de US $ 42,3 milhões em 2022. O portfólio de serviços da AI inclui:

• Plataformas de aprendizado de máquina
• Ferramentas de processamento de linguagem natural
• Soluções de visão computacional
• Serviços de análise preditiva

Enterprise Cloud Solution Design and Implementation

A Enterprise Cloud Solutions gerou receita de US $ 276,4 milhões em 2022. Os principais mercados verticais incluem:

• Serviços financeiros
• Governo
• Assistência médica
• Educação

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias em nuvem inovadoras

As despesas totais de P&D em 2022 foram de US $ 89,6 milhões. O portfólio de patentes inclui 237 patentes de tecnologia em nuvem.

Métrica de P&D	2022 Valor
Despesas de P&D	US $ 89,6 milhões
Patentes de tecnologia total em nuvem	237

Gerenciamento de serviços de segurança cibernética e proteção de dados

Os investimentos em segurança cibernética totalizaram US $ 35,2 milhões em 2022. As certificações de conformidade incluem a ISO 27001 e a CSA Star.

• Serviços de criptografia de dados
• Sistemas de detecção de ameaças
• Infraestrutura em nuvem segura

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Centros de data avançada em nuvem

A Kingsoft Cloud opera 8 data centers em nuvem em regiões -chave na China, com uma capacidade total de infraestrutura de 432.000 servidores a partir do quarto trimestre 2023.

Localização	Capacidade do data center	Investimento anual
Pequim	96.000 servidores	US $ 78,5 milhões
Xangai	72.000 servidores	US $ 62,3 milhões
Shenzhen	64.000 servidores	US $ 55,7 milhões

Tecnologia proprietária de computação em nuvem

A plataforma de tecnologia de Kingsoft Cloud inclui:

• 5 plataformas de software de computação em nuvem central
• 32 patentes de tecnologia registradas
• Investimento anual de P&D de US $ 124,6 milhões em 2023

Equipes de engenharia técnica

A partir de 2024, Kingsoft Cloud mantém:

• 1.287 funcionários do total de engenharia
• 742 Profissionais de Pesquisa e Desenvolvimento dedicados
• Experiência média de engenharia de 6,4 anos

Portfólio de propriedade intelectual

Detalhes da propriedade intelectual para Kingsoft Cloud:

Categoria IP	Contagem total	Valor registrado
Direitos autorais de software	87	US $ 14,2 milhões
Patentes de tecnologia	32	US $ 22,6 milhões
Registros de marca registrada	46	US $ 3,7 milhões

Capital financeiro para investimento

Recursos Financeiros a partir do quarto trimestre 2023:

• Total de caixa e equivalentes em dinheiro: US $ 385,7 milhões
• Orçamento anual de investimento em tecnologia: US $ 247,3 milhões
• Despesas de pesquisa e desenvolvimento: US $ 124,6 milhões

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de computação em nuvem escaláveis ​​e flexíveis para empresas

A Kingsoft Cloud oferece soluções de computação em nuvem em nível corporativo com as seguintes métricas-chave:

Métrica	Valor
Total de clientes de serviço em nuvem	Mais de 1,1 milhão de clientes corporativos (terceiro trimestre de 2023)
Capacidade de infraestrutura em nuvem	590.000 servidores implantados em 74 regiões
Receita anual de serviço em nuvem	US $ 488,1 milhões (2022 ano fiscal)

Serviços de infraestrutura em nuvem econômicos e seguros

Os recursos de segurança e otimização de custos incluem:

• Garantia de disponibilidade de serviço de 99,95%
• Estrutura de proteção de segurança de várias camadas
• Redução média de custo de 30-40% para clientes corporativos

Opções personalizadas de implantação em nuvem para diferentes necessidades da indústria

Indústria	Solução de nuvem especializada
Serviços financeiros	Infraestrutura em nuvem certificada por conformidade
Assistência médica	Sistemas de gerenciamento de dados compatíveis com HIPAA
Governo	Plataformas de nuvem soberana segura

Computação de alto desempenho com recursos avançados de IA

AI e recursos de computação de alto desempenho:

• Capacidade de computação da GPU: mais de 200.000 núcleos de GPU da NVIDIA
• Aceleração de treinamento de modelos de IA até 3x plataformas de nuvem padrão
• Latência de inferência de aprendizado de máquina reduzido em 40%

Serviços em nuvem localizados personalizados para requisitos de mercado chineses

Métrica do mercado local	Valor
Participação de mercado na China	8,4% do mercado de infraestrutura em nuvem
Data centers domésticos	46 regiões na China continental
Certificações de conformidade	17 Padrões de Segurança Nacional e Privacidade

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Plataformas de suporte on-line de autoatendimento

Kingsoft Cloud fornece canais de suporte ao cliente on -line com as seguintes métricas:

Canal de suporte	Tempo de resposta	Taxa de envolvimento do usuário
Suporte portal da Web	<2 horas	87.3%
Base de conhecimento	Instantâneo	72.6%
Fóruns da comunidade	<24 horas	65.4%

Gerenciamento de sucesso do cliente da empresa dedicada

O gerenciamento de relacionamento com o cliente corporativo inclui:

• Gerentes de sucesso do cliente atribuídos para clientes de primeira linha
• Reuniões trimestrais de revisão de negócios
• Estratégia de gerenciamento de contas personalizada

Consulta técnica e suporte de implementação

Remutação de serviços de suporte técnico:

Tipo de serviço	Cobertura	Tempo médio de resolução
Consulta de pré-implementação	Clientes 100% corporativos	5-7 dias úteis
Suporte de migração	Projetos de migração em nuvem de 95%	10-14 dias úteis
Suporte técnico 24/7	CLIENTES EMPRESÍVEIS DE TIER 1-3	<1 hora de questões críticas

Melhoria contínua do produto com base no feedback do cliente

Métricas de integração de feedback do cliente:

• Coleção anual de feedback do cliente: 4.500 mais de respostas
• Taxa de aprimoramento dos recursos do produto: 67% derivados de sugestões de clientes
• Pontuação de satisfação do cliente: 88,5%

Design de solução em nuvem personalizada

Recursos de personalização:

Tipo de solução	Nível de personalização	Tempo de implementação
Infraestrutura em nuvem corporativa	95% personalizado	30-45 dias
Soluções em nuvem híbrida	90% personalizado	45-60 dias
Serviços em nuvem específicos do setor	85% personalizados	60-90 dias

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe direta da equipe de vendas direcionando clientes corporativos

A equipe de vendas direta da Kingsoft Cloud se concentra em clientes em nível corporativo em vários setores. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa informou:

Métrica da equipe de vendas	Valor
Total de representantes de vendas empresariais	287
Valor médio do contrato corporativo	$824,000
Custo da aquisição de clientes corporativos	$43,600

Mercado de serviços em nuvem online

O mercado de serviços em nuvem on -line serve como um canal de distribuição crítico para os serviços da Kingsoft Cloud.

• Total de transações de mercado on -line em 2023: 42.371
• Porcentagem de receita do mercado on -line: 26,4%
• Valor médio da transação: US $ 3.750

Redes de referência de parceiro de tecnologia estratégica

A Kingsoft Cloud mantém parcerias estratégicas de tecnologia para expandir seu alcance no mercado.

Tipo de parceiro	Número de parceiros	Receita de referência
Parceiros de tecnologia	214	US $ 37,2 milhões
Parceiros de integração em nuvem	87	US $ 15,6 milhões

Presença de marketing digital e conferência da indústria

O marketing digital e a participação da conferência são canais -chave para visibilidade da marca e geração de leads.

• Gastes de marketing digital em 2023: US $ 4,3 milhões
• Número de conferências do setor participadas: 24
• Leads gerados a partir de conferências: 1.876

Site oficial e portal de serviço em nuvem

O site oficial e o portal de serviços em nuvem servem como canais primários de engajamento digital.

Métrica do site	Valor
Visitantes mensais do site	612,000
Taxa de conversão	3.7%
Implantações em nuvem de autoatendimento	14,562

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Departamentos de Tecnologia da Enterprise Grandes

No terceiro trimestre de 2023, a Kingsoft Cloud reportou 1.421 clientes corporativos em vários setores. A receita do segmento corporativo atingiu US $ 78,3 milhões.

Indústria vertical	Número de clientes corporativos	Gasto médio anual
Serviços financeiros	342	$215,000
Fabricação	287	$185,000
Telecomunicações	214	$265,000

Pequenas e médias empresas

A base de clientes da SMB em 2023 compreendeu 3.647 clientes ativos com receita total de segmento de US $ 42,6 milhões.

• Gastos médios do serviço em nuvem mensal: US $ 3.200
• Categorias de serviço primário: armazenamento em nuvem, recursos de computação, segurança cibernética
• Concentração geográfica: 68% no leste da China

Organizações do governo e do setor público

O segmento de serviços em nuvem do governo gerou US $ 56,4 milhões em 2023, com 187 clientes do governo ativos.

Nível do governo	Número de clientes	Valor médio do contrato
Provincial	72	$425,000
Municipal	98	$285,000
Nacional	17	$675,000

Provedores de comércio eletrônico e de serviços digitais

O segmento de serviços em nuvem de comércio eletrônico atingiu US $ 63,7 milhões em 2023, atendendo a 1.256 plataformas digitais.

• Capacidade de manuseio de tráfego de pico: 50.000 transações por segundo
• Gastes médios mensais de infraestrutura em nuvem: US $ 12.500
• Serviço -chave: soluções de escala elástica

Ecossistema de tecnologia e startup

O segmento Startup Cloud Services gerou US $ 24,5 milhões, apoiando 876 empresas de tecnologia em 2023.

Estágio de inicialização	Número de clientes	Investimento mensal médio
Estágio de semente	412	$1,200
Série A.	286	$4,500
Série B+	178	$12,000

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Manutenção e expansão da infraestrutura em nuvem

Em 2023, a Kingsoft Cloud registrou custos totais de infraestrutura de US $ 238,4 milhões, representando 45,6% do total de despesas operacionais. Os investimentos em expansão do data center da empresa atingiram US $ 86,7 milhões durante o ano fiscal.

Categoria de custo de infraestrutura	Despesas anuais (USD)
Hardware do servidor	US $ 92,3 milhões
Equipamento de rede	US $ 53,6 milhões
Locação de data center	US $ 44,5 milhões
Consumo de energia	US $ 48,0 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de P&D em 2023 totalizaram US $ 127,6 milhões, representando 24,4% do total de despesas operacionais da Companhia.

• Desenvolvimento de IA e aprendizado de máquina: US $ 42,3 milhões
• Pesquisa em segurança em nuvem: US $ 35,1 milhões
• Tecnologia nativa em nuvem: US $ 28,9 milhões
• Exploração de tecnologia emergente: US $ 21,3 milhões

Compensação e treinamento de funcionários

As despesas totais relacionadas aos funcionários em 2023 foram de US $ 156,2 milhões, com um custo anual médio por funcionário de US $ 98.700.

Categoria de compensação	Custo anual (USD)
Salários da base	US $ 112,4 milhões
Bônus de desempenho	US $ 28,6 milhões
Programas de treinamento de funcionários	US $ 15,2 milhões

Despesas operacionais de marketing e vendas

Os custos de marketing e vendas em 2023 totalizaram US $ 84,5 milhões, representando 16,2% do total de despesas operacionais.

• Campanhas de marketing digital: US $ 37,2 milhões
• Custos operacionais da equipe de vendas: US $ 29,8 milhões
• Patrocínios de conferência e evento: US $ 17,5 milhões

Licenciamento de tecnologia e custos de parceria

As despesas de licenciamento e parceria de tecnologia para 2023 foram de US $ 42,3 milhões.

Categoria de parceria	Custo anual (USD)
Licenciamento de software	US $ 22,7 milhões
Parcerias de tecnologia estratégica	US $ 19,6 milhões

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Modelos de assinatura de serviço em nuvem

No ano fiscal de 2022, a Kingsoft Cloud relatou receitas de assinatura de serviço em nuvem de US $ 213,7 milhões, representando 45,3% da receita total.

Camada de assinatura	Faixa de preço mensal	Contribuição anual da receita
Serviços básicos em nuvem	$50 - $500	US $ 87,6 milhões
Serviços em nuvem corporativa	$500 - $5,000	US $ 126,1 milhões

Taxas de implementação da solução corporativa

As taxas de implementação da solução corporativa geraram US $ 42,5 milhões em 2022, representando 9% da receita total da empresa.

Cobranças de computação em nuvem paga como você

As cobranças de computação em nuvem de pagamento conforme o pagamento atingiram US $ 98,2 milhões em 2022, representando 20,8% da receita total.

Categoria de serviço	Taxa horária/de uso	Receita anual
Computar recursos	$ 0,05 - $ 0,50/hora	US $ 45,3 milhões
Serviços de armazenamento	$ 0,01 - $ 0,10/GB	US $ 52,9 milhões

Preços avançados de IA e serviço de aprendizado de máquina

Os serviços de IA e aprendizado de máquina geraram US $ 36,8 milhões em receita durante 2022, compreendendo 7,8% da receita total.

• API básica da IA: $ 0,10 por 1.000 chamadas de API
• Modelos avançados de aprendizado de máquina: US $ 500 - US $ 5.000 por mês
• Desenvolvimento de solução AI personalizado: US $ 10.000 - US $ 100.000 por projeto

Receita de Suporte Técnico e Consultor

Os serviços de consultoria e suporte técnico contribuíram com US $ 81,2 milhões em 2022, representando 17,2% da receita total.

Nível de suporte	Taxa mensal	Receita anual
Suporte padrão	$200 - $1,000	US $ 42,6 milhões
Suporte premium	$1,000 - $5,000	US $ 38,6 milhões

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Canvas Business Model: Value Propositions

High-performance Intelligent Computing Cloud for AI training/inference

The value proposition centers on providing the necessary infrastructure for the burgeoning AI sector. This is evidenced by the rapid scaling of AI-related billings.

• AI business gross billing reached RMB782.4 million in the third quarter of 2025.
• This AI gross billing represented a year-over-year growth rate of around 120% in Q3 2025.
• For the second quarter of 2025, AI gross billing was RMB728.7 million.

Comprehensive IaaS, PaaS, and SaaS offerings for diverse industries

Kingsoft Cloud Holdings Limited delivers a broad portfolio of services, with public cloud services showing substantial growth, indicating strong demand across IaaS, PaaS, and application layers.

• Revenues from public cloud services totaled RMB1,752.3 million in the third quarter of 2025.
• This public cloud revenue marked a significant year-over-year increase of 49.1% in Q3 2025.
• In the second quarter of 2025, public cloud services revenue was RMB1,625.3 million, up 31.7% year-over-year.

Hybrid Cloud solutions integrating local IT, private, and public cloud

While specific hybrid cloud adoption rates aren't detailed, the overall cloud service structure supports diverse deployment needs, complemented by enterprise cloud service revenue.

• Revenues from enterprise cloud services were RMB723.9 million in the second quarter of 2025.
• Enterprise cloud services revenue increased by 10.1% year-over-year in Q2 2025.

The company is clearly driving value through its integrated service stack, as shown by the overall financial performance in late 2025.

Metric (Q3 2025)	Amount (RMB)	Year-over-Year Change
Total Revenues	2,478.0 million	31.4% increase
Public Cloud Services Revenue	1,752.3 million	49.1% increase
AI Business Gross Billing	782.4 million	Around 120% increase
Ecosystem Revenue (Xiaomi-Kingsoft)	690.8 million	Surging 83.8%
Adjusted Net Profit	28.7 million	Turnaround to positive

Full-stack AI capabilities, including large language model services

Kingsoft Cloud Holdings Limited positions itself as an end-to-end AI technology enabler, providing everything from raw compute to application-level services.

• In Q2 2025, AI gross billing accounted for 44.8% of public cloud services revenue.
• The company offers turnkey solutions spanning computing resources, PaaS platforms, and applications.

High-quality, reliable cloud services for the Xiaomi-Kingsoft ecosystem

The strategic collaboration with the Xiaomi-Kingsoft ecosystem is a significant value driver, showing robust, high-quality service demand from this captive base.

• Revenue contribution from ecosystem customers surged to RMB690.8 million in the third quarter of 2025.
• This represented an 83.8% year-on-year increase for the quarter.
• For the first half of 2025, ecosystem revenue reached RMB1,125.0 million.

The company's financial stability supporting these services is reflected in its balance sheet, with cash and cash equivalents at RMB3,954.5 million as of September 30, 2025.

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) manages its connections with its diverse customer base, which spans from massive ecosystem partners to individual public cloud users. It's a multi-pronged approach, definitely. Here's the quick math on how those relationships translate into revenue as of the third quarter of 2025.

The customer relationship strategy is segmented to match the consumption model, which makes sense given the different needs of their client types. For instance, the high-growth AI business requires a very different touchpoint than a standard pay-as-you-go public cloud customer.

Customer Segment Focus	Q3 2025 Revenue (RMB)	Year-over-Year Growth	Key Relationship Metric
Public Cloud Services (AI-driven)	RMB1,752.3 million	49.1%	AI Gross Billing: RMB782.4 million
Enterprise Cloud Services	RMB725.7 million	2.2% (vs. RMB710.0M in Q3 2024)	Focus on industry-specific solutions
Ecosystem Partners (Xiaomi-Kingsoft)	RMB690.8 million	83.8%	Jan-Sep 2025 Cumulative: RMB1.82 billion

Dedicated account management for large enterprise clients.

For your larger, stickier enterprise customers, especially those in sectors like gaming, healthcare, and finance, the relationship is clearly high-touch. This segment, which brought in RMB725.7 million in revenue for Q3 2025, requires dedicated attention to ensure complex deployments stick. The growth here was more measured at 2.2% year-over-year compared to public cloud, suggesting a focus on deepening existing relationships and ensuring high-value project success rather than rapid new customer acquisition.

Co-creation model for AI and industry-specific cloud solutions.

This is where the heavy lifting is happening in terms of partnership innovation. Kingsoft Cloud Holdings Limited is actively co-creating, particularly around AI. The gross billing for the AI business hit RMB782.4 million in Q3 2025, surging about 120% year-on-year. This AI-driven intelligent computing now accounts for roughly 45% of the total public cloud revenue. Management is focused on turning specific 'inference scenarios' into new revenue streams, which implies close, collaborative development cycles with clients needing to deploy large language models.

Automated self-service portals for basic public cloud consumption.

For the foundational, less customized public cloud consumption, the relationship is transactional and automated. This is the volume driver, with revenue reaching RMB1,752.3 million in Q3 2025, a massive 49.1% jump from the prior year. The expectation here is that customers use automated portals for standard consumption, only escalating to dedicated support for complex issues or high-volume scaling needs. It's about efficiency at scale.

Strategic, long-term collaboration with ecosystem partners.

The relationship with the Xiaomi-Kingsoft ecosystem is a cornerstone, acting almost as a captive, high-growth customer segment. Revenue from this strategic collaboration was RMB690.8 million in Q3 2025, marking an 83.8% year-on-year surge. For the first nine months of 2025, the cumulative revenue from this ecosystem hit RMB1.82 billion. This long-term, embedded relationship is key to their sustainable growth story, and they are optimistic about increasing the connected transaction quota for 2026.

Professional service system for hybrid cloud migration support.

Given that industry data suggests about 92% of organizations run hybrid or multi-cloud environments as of late 2025, Kingsoft Cloud Holdings Limited must have a robust professional service offering. This system is designed to help enterprises move workloads between their on-premises infrastructure and the cloud, or between different cloud platforms. While specific service revenue isn't broken out, this support system is essential for converting enterprise clients who need help navigating complex, mixed-IT environments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Kingsoft Cloud Holdings Limited moves its services to market as of late 2025. It's a mix of direct enterprise focus and leveraging its powerful ecosystem ties. Honestly, the numbers show where the real action is right now.

Direct sales force for external enterprise cloud services

The direct sales motion targets external enterprise cloud services. This segment, which includes project delivery work, saw its revenue hold steady in the third quarter of 2025. For the quarter ended September 30, 2025, revenues from enterprise cloud services hit RMB 725.7 million. This compares to RMB 710.0 million in the same quarter last year. It's a smaller piece of the overall pie, but it represents direct customer acquisition and project execution.

Here's a quick look at the revenue contribution from the main segments for Q3 2025:

Channel/Segment	Revenue (RMB million)	YoY Growth	% of Total Revenue
Public Cloud Services	1,752.3	49.1%	~70.7%
Enterprise Cloud Services	725.7	Not explicitly stated for Q3 2025	~29.3%
Total Revenue	2,478.0	31.4%	100%

The direct sales team is definitely focused on closing those enterprise deals. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises.

Xiaomi-Kingsoft ecosystem for internal and related party transactions

This is a major, high-growth channel for Kingsoft Cloud Holdings Limited, driven by continuing connected transactions. The strategic cooperation with the Xiaomi-Kingsoft ecosystem is soaring. In Q3 2025, the revenue contribution from this ecosystem surged to RMB 690.8 million, which is an 83.8% year-over-year increase. That single stream accounted for 28% of the total revenue for the quarter.

The commitment to this related party channel is substantial, as shown by the cumulative figures:

• Ecosystem Revenue (Q3 2025): RMB 690.8 million
• Ecosystem Revenue YoY Growth (Q3 2025): 83.8%
• Ecosystem Revenue Proportion (Q3 2025): 28%
• Cumulative Ecosystem Revenue (Jan-Sep 2025): RMB 1.82 billion

They anticipate fulfilling the annual quota for these transactions this year, so expect this channel to remain a solid foundation.

Online cloud marketplace and developer platforms for public cloud

The growth in public cloud services is where the marketplace and developer platforms play a key role, especially with the AI boom. Public cloud services revenue for Q3 2025 was RMB 1,752.3 million, a significant 49.1% jump year-over-year. The engine behind this is the intelligent computing cloud, or AI cloud business.

The AI focus is clear from the gross billing numbers:

• AI Gross Billing (Q3 2025): RMB 782.4 million
• AI Gross Billing YoY Growth (Q3 2025): Around 120%
• AI Billing as a percentage of Public Cloud Revenue (Q3 2025): Approximately 44.6% (based on RMB 782.4M / RMB 1,752.3M)

To support developer needs, Kingsoft Cloud Holdings Limited launched the model API service and initiated a data annotation and dataset marketplace this quarter. These platforms help turn inference scenarios into new revenue entrants.

System integrators and channel partners for project delivery

While the search results don't isolate revenue specifically from third-party system integrators (SIs) separate from the Enterprise Cloud segment, the delivery of external enterprise projects is a key component of that channel. In Q2 2025, enterprise cloud revenue growth was explicitly attributed to the 'accelerated completion of project delivery in this quarter.' This suggests SIs and partners are integral to fulfilling these external enterprise contracts.

The Enterprise Cloud Services revenue for Q3 2025 was RMB 725.7 million. The success of project delivery through partners directly impacts this figure. The company is also proactively laying out a strategic foundation for the in-depth integration of AI within industry clouds, which often requires a strong SI network for deployment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups Kingsoft Cloud Holdings Limited serves as of late 2025, based on their Q3 2025 performance. This is where the money is coming from right now.

Xiaomi-Kingsoft Ecosystem (strategic, high-growth revenue)

This group represents a foundational, high-growth revenue stream for Kingsoft Cloud Holdings Limited. The strategic collaboration with the Xiaomi-Kingsoft ecosystem is definitely paying off. In the third quarter of 2025, revenue contribution from this ecosystem surged by 83.8% year-over-year, reaching RMB690.8 million. This segment's revenue proportion in the total sales further rose to 28% in Q3 2025. For the first nine months of 2025, the cumulative revenue from this ecosystem hit RMB1.82 billion. Kingsoft Cloud Holdings Limited continues to provide high-quality services to both Xiaomi and Kingsoft entities.

AI/Internet Enterprises (top customers with large training/inference demands)

Top-tier AI and Internet enterprises are driving significant demand, primarily through the intelligent computing cloud offering. The robust demand from these customers fueled the AI business. The gross billing of the AI business in Q3 2025 reached RMB782.4 million, marking a year-over-year growth rate of around 120%. Kingsoft Cloud Holdings Limited successfully supported the large-scale training and inference demands for many of these top internet customers. This AI-related revenue expansion is a key driver for the overall accelerated revenue growth.

Here's a quick look at the Q3 2025 revenue split between the two main cloud service types:

Customer Segment Driver	Q3 2025 Revenue (RMB million)	Year-over-Year Growth
Public Cloud Services (AI-driven)	1,752.3	49.1%
Enterprise Cloud Services	725.7	2.2% (vs. RMB 710.0 million in Q3 2024)
Total Revenues	2,478.0	31.4%

The public cloud segment, heavily influenced by AI demands, saw revenue increase by 49.1% year-over-year to RMB1,752.3 million in Q3 2025.

Large and medium-sized enterprises seeking hybrid cloud solutions.

This group falls largely under the Enterprise Cloud Services revenue line. Revenues from enterprise cloud services were RMB725.7 million in the third quarter of 2025. The growth here is attributed to expanding demands for software IT services and accelerated project delivery for external enterprise projects. These enterprises are likely the ones seeking the in-depth integration of AI and industry clouds, a strategic focus for Kingsoft Cloud Holdings Limited.

Public services sector (e.g., government) for AI-enabled solutions.

While specific revenue figures for the public services sector aren't broken out, the overall strategy mentions proactively laying out the foundation for deep integration of AI in industry clouds. The company has rapidly advanced the expansion of intelligent computing within public cloud services, which serves government and public entities needing AI-enabled infrastructure.

Customers in gaming, video, and real-time communications verticals.

Kingsoft Cloud Holdings Limited offers its public cloud, enterprise cloud, and AI-powered solutions across several industries. These verticals are key consumers of the company's cloud infrastructure. The company serves customers in:

• Gaming
• Video
• Real-time communications
• Healthcare
• Finance

The growth in AI infrastructure and products is boosting service delivery across these diverse verticals.

Finance: review the Q4 2025 guidance for Enterprise Cloud revenue growth by end of January 2026.

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Kingsoft Cloud Holdings Limited is heavily weighted toward infrastructure and the massive computational power required to support its AI-driven growth strategy.

High cost of revenues, primarily due to investment in AI computing resources, is a defining feature of the current cost base. For the third quarter ended September 30, 2025, the Cost of revenues reached RMB2,097.1 million. This represented a significant year-over-year increase of 32.5% from RMB1,582.2 million in the same quarter of 2024, directly attributed to the investment into AI computing resources. The gross billing of the AI business in Q3 2025 achieved RMB782.4 million, showing the scale of the underlying resource consumption.

A major component driving this cost is the significant IDC costs (Internet Data Center costs). For Q3 2025, IDC costs were reported at RMB775.7 million, a 15.1% increase year-over-year from RMB673.8 million. This increase was mainly due to the purchase of racks to serve the expanding AI business, alongside basic computing and storage cloud demands driven by AI. To put this in context with earlier in the year, Q1 2025 IDC costs were RMB722.8 million.

The commitment to future capacity is evident in the capital expenditure for infrastructure expansion. For the first quarter of 2025, Kingsoft Cloud Holdings Limited reported a total CapEx of RMB605 million. This spending supports the necessary physical assets for the growing intelligent cloud business.

Operating expenses also reflect investment in personnel and technology, though some areas showed cost control efforts:

• R&D expenses for product development and technology enhancement in Q3 2025 were RMB199.6 million, a year-over-year decrease of 15.4% from RMB235.9 million in Q3 2024.
• Adjusted R&D expenses for Q3 2025 were RMB188.4 million.
• Selling and marketing expenses to expand the external customer base were reported as RMB152.2 million in Q3 2025.
• Adjusted selling and marketing expenses for Q3 2025 were RMB127.6 million, an increase of 50% year-over-year.

Here is a breakdown of key cost components for Q3 2025:

Cost Component	Q3 2025 Amount (RMB million)	Year-over-Year Change (%)
Cost of Revenues	2,097.1	32.5% increase
IDC Costs	775.7	15.1% increase
Selling and Marketing Expenses (Reported)	152.2	25.6% increase
Selling and Marketing Expenses (Adjusted)	127.6	50% increase
R&D Expenses (Reported)	199.6	15.4% decrease
R&D Expenses (Adjusted)	188.4	Not specified
Depreciation and Amortization Costs	649.7	Increase from RMB297.5 million in Q3 2024

The company also incurred significant non-cash charges related to asset utilization:

• Depreciation and amortization costs for Q3 2025 reached RMB649.7 million, up from RMB297.5 million in Q3 2024, primarily due to the depreciation of newly acquired and leased servers and network equipment allocated to the intelligent cloud business.
• Solution development and services cost for Q3 2025 was RMB595.9 million, a 19% year-over-year increase from RMB499 million in Q3 2024.

For infrastructure investment planning, the Q1 2025 Capital Expenditure figure of RMB605 million shows the scale of upfront spending on assets like servers and network equipment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Kingsoft Cloud Holdings Limited (KC) actually brings in the money as of late 2025. It's all about scaling their cloud infrastructure, especially with the AI boom driving demand.

The revenue streams are clearly segmented, showing a strong pivot toward high-demand, high-growth areas like intelligent computing. Here's the quick math on the top-line performance from the third quarter of 2025:

Revenue Stream Category	Q3 2025 Revenue (RMB)	Year-over-Year Growth	Context/Notes
Total Revenue	RMB 2,478.0 million	31.4%	Overall top-line result for the quarter.
Public Cloud Services	RMB 1,752.3 million	49.1%	The largest segment, heavily boosted by AI demand.
Enterprise Cloud Services	RMB 725.7 million	Growth from RMB 710 million (Q3 2024)	Services tailored for specific corporate needs.
Intelligent Computing Cloud Gross Billing	RMB 782.4 million	~120%	This billing is a major component within Public Cloud revenue.

The growth story in Q3 2025 is definitely the intelligent computing cloud business. That gross billing figure of RMB 782.4 million represented about 45% of the total Public Cloud revenue for the quarter. That's a massive shift in the revenue mix, showing where the capital expenditure is going.

The specific mechanisms for charging customers map directly to these service lines:

• Usage-based fees (pay-as-you-go) for IaaS/PaaS consumption.
• Fixed-price contracts for enterprise project delivery and IT services.
• Revenue from the Xiaomi and Kingsoft ecosystem, which hit RMB 690.8 million, increasing 83.8% year-over-year.

To be fair, the high growth in the AI-driven Public Cloud segment, which includes those usage-based fees, is what drove the overall revenue acceleration. The Enterprise Cloud Services, which likely house more of those fixed-price contracts, still grew, but at a much slower pace, reaching RMB 725.7 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.