شركة Kewaunee العلمية (KEQU): نموذج الأعمال التجارية

في عالم معدات المختبرات العلمية المعقد، تقف شركة Kewaunee Scientific Corporation (KEQU) كقوة رائدة تعمل على تحويل حلول أماكن العمل من خلال نهجها المبتكر في تصميم أثاث المختبرات. من خلال التصميم الدقيق لبيئات قابلة للتخصيص وعالية الأداء لمؤسسات البحث ومرافق الرعاية الصحية والمختبرات الصناعية، طورت Kewaunee نموذج عمل قويًا يتجاوز مجرد تصنيع المنتجات - فهو يوفر أنظمة بيئية علمية شاملة لمساحة العمل تلبي المعايير الفنية ومعايير السلامة الأكثر تطلبًا.

شركة Kewaunee العلمية (KEQU) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموردي أثاث المختبرات

تحتفظ شركة Kewaunee Scientific Corporation بشراكات استراتيجية مع مصنعي وموردي أثاث المختبرات المتخصصين لدعم عملياتها التجارية الأساسية.

فئة الشريك	عدد الشراكات النشطة	قيمة المشتريات السنوية
موردو الفولاذ المقاوم للصدأ	7	3.2 مليون دولار
موردو المواد الصفائحية	4	1.8 مليون دولار
الشركات المصنعة للأجهزة المتخصصة	5	1.5 مليون دولار

موزعو الرعاية الصحية والمؤسسات التعليمية

تتعاون الشركة مع شبكات توزيع متعددة عبر قطاعات مختلفة.

• موزعو مؤسسات البحث الأكاديمي: 12 شريكًا استراتيجيًا
• موزعو المستشفيات ومراكز الأبحاث الطبية: 9 شراكات رئيسية
• موزعو مرافق الأبحاث الحكومية: 6 قنوات قائمة

قناة التوزيع	حجم المبيعات السنوية	التغطية الجغرافية
موزعو الرعاية الصحية	22.4 مليون دولار	أمريكا الشمالية
الموزعون التعليميون	15.6 مليون دولار	الولايات المتحدة

شركاء معدات البحث والتطوير

تحافظ Kewaunee Scientific على التعاون الفني مع الشركات المصنعة للمعدات المتقدمة.

• شركاء معدات القياس الدقيقة: 3 تعاونات نشطة
• موردو معدات الاختبار المتقدمة: 4 علاقات استراتيجية

نوع شراكة البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار	مدة الشراكة
التعاون الفني	$750,000	3-5 سنوات

المتعاونون العالميون في مجال التصنيع والخدمات اللوجستية

وتستفيد الشركة من شراكات التصنيع والخدمات اللوجستية الدولية.

المنطقة الشريكة	القدرة التصنيعية	التكلفة اللوجستية السنوية
مصنعي أمريكا الشمالية	85% من إجمالي الإنتاج	4.3 مليون دولار
الشركاء اللوجستيون الدوليون	15% قدرة إضافية	1.2 مليون دولار

شركة Kewaunee العلمية (KEQU) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع أثاث المختبرات المتخصصة

القدرة الإنتاجية السنوية: 40,000 قدم مربع من أثاث المختبرات

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي
أغطية الدخان	1200 وحدة
العمل المعياري	850 قدم خطي
خزائن السلامة البيولوجية	500 وحدة

الهندسة المخصصة لحلول مساحة العمل العلمية

تكوين الفريق الهندسي: 35 مهندسًا متخصصًا

• متخصصو تصميم CAD: 12
• مهندسين ميكانيكا: 8
• مصممو مساحات العمل المريحة: 7
• خبراء علوم المواد: 8

مراقبة الجودة واختبار المنتج

مقياس الجودة	معيار الأداء
معدل عيب المنتج	أقل من 0.5%
ساعات الاختبار لكل منتج	24 ساعة
شهادات الامتثال	ISO 9001:2015، NSF/ANSI 49

بيع وتسويق الأجهزة العلمية

إيرادات المبيعات السنوية: 85.3 مليون دولار (السنة المالية 2023)

• فريق المبيعات المباشرة: 22 مندوباً
• تغطية السوق الجغرافية: الولايات المتحدة، كندا
• شرائح العملاء الأساسية: المؤسسات البحثية وشركات الأدوية والجامعات

الابتكار المستمر للمنتجات وتطويرها

الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 2.4 مليون دولار

مجال التركيز على الابتكار	مقدمات المنتجات الجديدة السنوية
أنظمة المختبرات المعيارية	3-4 تصاميم جديدة
مواد مستدامة	2 تطبيقات المواد الجديدة
التكامل الرقمي	1-2 حلول مختبرية ذكية

شركة Kewaunee العلمية (KEQU) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تقوم شركة Kewaunee Scientific Corporation بتشغيل مرافق التصنيع بالمواصفات التالية:

الموقع	نوع المنشأة	لقطات مربعة
(ستايتسفيل، كارولاينا الشمالية).	مصنع التصنيع الأولي	135,000 قدم مربع

الخبرة الهندسية الفنية

تكوين القوى العاملة الهندسية:

• إجمالي الطاقم الهندسي: 42 موظفاً
• متوسط الخبرة الهندسية: 15.3 سنة
• الأقسام الهندسية: التصميم والبحث والتطوير وتطوير المنتجات

قدرات التصميم الخاصة

فئة التصميم	عدد التصاميم المسجلة
أثاث المختبرات	37 براءة اختراع للتصميم الفريد
تكوينات المعدات العلمية	24 تسجيل تصميم الملكية

محفظة الملكية الفكرية

تفاصيل الملكية الفكرية:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 12
• فئات براءات الاختراع: عمليات التصنيع، تصميم المعدات
• مناطق حماية براءات الاختراع: الولايات المتحدة، كندا

القوى العاملة الماهرة

فئة الموظف	إجمالي الموظفين	التدريب المتخصص
العاملين في التصنيع	185	شهادة تصنيع المعدات العلمية
طاقم الدعم الفني	37	التدريب الفني المتقدم

شركة Kewaunee العلمية (KEQU) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول أثاث المختبرات المتينة وعالية الجودة

أعلنت شركة Kewaunee Scientific Corporation عن 76.5 مليون دولار من إجمالي الإيرادات للعام المالي 2023. وتتخصص الشركة في تصنيع أثاث المختبرات مع التركيز على المتانة والدقة.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	حصة السوق
أثاث المختبرات	58.2 مليون دولار	76.2%
المعدات المتخصصة	18.3 مليون دولار	23.8%

تصميمات مساحة عمل قابلة للتخصيص للبيئات العلمية

تقدم الشركة أنظمة أثاث المختبرات المعيارية مع خيارات التكوين المخصصة.

• خيارات التصميم المخصصة متاحة لـ 92% من خطوط الإنتاج
• متوسط مهلة التخصيص: 4-6 أسابيع
• معدل رضا العملاء عن الحلول المخصصة: 94%

الامتثال لمعايير السلامة والأداء الصارمة في الصناعة

تحتفظ Kewaunee Scientific بشهادات من منظمات معايير دولية متعددة.

شهادة	مستوى الامتثال	سنة الإنجاز
الأيزو 9001:2015	الامتثال الكامل	2019
معيار NSF/ANSI 49	الامتثال الكامل	2020

معدات مختبرية مريحة وعملية ومبتكرة

وبلغ الاستثمار في البحث والتطوير لعام 2023 3.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.2% من إجمالي الإيرادات.

• 3 تصميمات جديدة للمنتجات تم إطلاقها في عام 2023
• محفظة براءات الاختراع: 12 براءة اختراع نشطة
• حجم فريق البحث والتطوير: 22 مهندسًا ومصممًا

الدعم الشامل والاستشارات الفنية

توفر Kewaunee Scientific خدمات دعم عملاء واسعة النطاق.

خدمة الدعم	التغطية	وقت الاستجابة
الاستشارة الفنية	عالمي	24-48 ساعة
دعم الضمان	5 سنوات محدودة	معالجة فورية

شركة Kewaunee العلمية (KEQU) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2023، تحتفظ شركة Kewaunee Scientific Corporation بفريق مبيعات مباشر متخصص يركز على أسواق المعدات العلمية والرعاية الصحية. يغطي فريق المبيعات مناطق جغرافية متعددة بما في ذلك أمريكا الشمالية.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	قطاعات السوق المستهدفة
أمريكا الشمالية	12	مختبرات الأبحاث، مؤسسات الرعاية الصحية
الأسواق الدولية	5	المؤسسات الأكاديمية وشركات الأدوية

خدمات الدعم الفني والاستشارات

يوفر Kewaunee الدعم الفني من خلال قنوات مخصصة:

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• بوابة الدعم عبر الإنترنت
• الاستشارة الفنية في الموقع

علاقات طويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين

تحتفظ الشركة بعلاقات طويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين الرئيسيين، مع متوسط فترة الاحتفاظ بالعملاء من 7 إلى 10 سنوات.

نوع العميل	متوسط مدة العقد	كرر معدل الأعمال
الجامعات البحثية	8 سنوات	72%
المعامل الحكومية	9 سنوات	68%

تطوير المنتجات المخصصة

تقدم Kewaunee Scientific حلولاً مخصصة لمتطلبات العملاء المتخصصة:

• تصميم مختبر مخصص
• تصنيع المعدات المتخصصة
• منصات المنتجات القابلة للتكوين

صيانة ودعم ما بعد البيع

يشمل الدعم الشامل لما بعد البيع ما يلي:

نوع الخدمة	فترة التغطية	وقت الاستجابة
الضمان القياسي	2 سنة	48 ساعة
عقد صيانة ممتد	تصل إلى 5 سنوات	24 ساعة

إجمالي الاستثمار السنوي لدعم العملاء: 1.2 مليون دولار

شركة Kewaunee العلمية (KEQU) – نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Kewaunee Scientific Corporation بفريق مبيعات داخلي يركز على أسواق المعدات العلمية والمختبرية. تغطي قوة المبيعات المباشرة مناطق جغرافية محددة وأسواق مؤسسية رئيسية.

مقاييس قناة المبيعات	بيانات 2024
عدد مندوبي المبيعات المباشرة	12-15 فردا
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة واختيار الأسواق الدولية
متوسط دورة المبيعات	4-6 أشهر للعملاء من المؤسسات

كتالوج المنتجات والموقع الإلكتروني على الإنترنت

تستخدم Kewaunee Scientific المنصات الرقمية للحصول على معلومات المنتج والمشاركة في المبيعات.

• موقع الكتروني: www.kewauneelab.com
• كتالوج المنتجات عبر الإنترنت مع المواصفات التفصيلية
• نظام الطلب الرقمي لعرض الأسعار (RFQ).

المعارض التجارية للمعدات العلمية

تشارك الشركة في المعارض التجارية الخاصة بالصناعة لعرض المنتجات وإشراك العملاء المحتملين.

المشاركة في المعرض التجاري	تفاصيل 2024
حضر المعارض التجارية السنوية	3-4 أحداث كبرى
مواقع المعرض الرئيسية	شيكاغو، بوسطن، سان فرانسيسكو

شبكات التوزيع

تستفيد Kewaunee Scientific من الشراكات الإستراتيجية مع موزعي معدات المختبرات.

• ما يقرب من 8-10 شركاء التوزيع النشطين
• تغطية عبر القطاعات الأكاديمية والبحثية والرعاية الصحية
• التوزيع الدولي في أسواق مختارة

منصات التسويق الخاصة بالصناعة

تستخدم الشركة استراتيجيات تسويقية مستهدفة عبر قنوات المعدات العلمية المتخصصة.

قناة التسويق	خطوبة 2024
إعلانات المجلات العلمية	4-6 منشورات سنويا
الإنفاق على التسويق الرقمي	75.000 دولار - 100.000 دولار في السنة
ندوات عبر الإنترنت خاصة بالصناعة	2-3 أحداث مستضافة سنويًا

شركة Kewaunee العلمية (KEQU) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الجامعات البحثية والمؤسسات الأكاديمية

تخدم شركة Kewaunee Scientific Corporation 327 مؤسسة بحثية أكاديمية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية اعتبارًا من عام 2023. وتستهدف مجموعة أثاث ومعدات المختبرات الخاصة بالشركة مرافق البحث المتخصصة.

شريحة العملاء	عدد المؤسسات	الإنفاق السنوي
الجامعات البحثية	187	42.6 مليون دولار
مراكز البحوث الأكاديمية	140	28.3 مليون دولار

مرافق الرعاية الصحية والبحوث الطبية

توفر الشركة حلولاً مختبرية متخصصة لـ 214 منشأة بحثية طبية على مستوى البلاد.

• مراكز أبحاث المستشفيات: 89 منشأة
• مؤسسات البحوث الطبية الخاصة: 125 منشأة

المختبرات الصيدلانية

تدعم Kewaunee Scientific 76 معملًا للأبحاث الصيدلانية من خلال حلول البنية التحتية للمختبرات المخصصة.

القطاع الصيدلاني	عدد العملاء	متوسط قيمة العقد
شركات الأدوية الكبرى	28	1.2 مليون دولار
مختبرات الأدوية متوسطة الحجم	48	$650,000

مراكز البحوث الحكومية

تخدم الشركة 43 مركزًا بحثيًا تابعًا للحكومة عبر المستويات الفيدرالية ومستوى الولايات.

• مرافق البحوث الاتحادية: 22
• مراكز البحوث الحكومية: 21

إدارات البحث والتطوير الصناعي

تدعم Kewaunee Scientific 95 قسمًا للبحث والتطوير الصناعي بمعدات وأثاث مختبري متخصص.

قطاع الصناعة	عدد أقسام البحث والتطوير	الاستثمار السنوي
التكنولوجيا	38	22.7 مليون دولار
التصنيع	35	18.5 مليون دولار
الطاقة	22	12.3 مليون دولار

شركة Kewaunee العلمية (KEQU) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Kewaunee Scientific Corporation عن إجمالي تكاليف التصنيع البالغة 44.3 مليون دولار. يشمل توزيع نفقات الإنتاج ما يلي:

فئة النفقات	المبلغ ($)
تكاليف العمالة المباشرة	12,650,000
مصاريف المواد الخام	18,750,000
التصنيع النفقات العامة	12,900,000

استثمارات البحث والتطوير

بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير للشركة في عام 2023 2.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 3.2% من إجمالي الإيرادات.

• استثمارات تطوير المنتجات: 1.4 مليون دولار
• الابتكار التكنولوجي: 700 ألف دولار

نفقات المبيعات والتسويق

بلغت تكاليف المبيعات والتسويق لعام 2023 5.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 8.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة نفقات التسويق	المبلغ ($)
تعويض موظفي المبيعات	2,800,000
الإعلان والترويج	1,250,000
مصاريف المعارض والفعاليات	850,000
التسويق الرقمي	700,000

النفقات التشغيلية

بلغ إجمالي النفقات التشغيلية لعام 2023 7.3 مليون دولار، بما في ذلك:

• الرواتب الإدارية: 3,650,000 دولار
• صيانة المرافق: 1,450,000 دولار
• تكاليف التأمين والامتثال: 1,200,000 دولار
• المرافق والبنية التحتية: 1,000,000 دولار

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

وبلغت نفقات سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية لعام 2023 3.2 مليون دولار.

فئة النفقات اللوجستية	المبلغ ($)
النقل والشحن	1,800,000
إدارة المخزون	850,000
التخزين	550,000

شركة Kewaunee Scientific Corporation (KEQU) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات أثاث المختبرات

أفادت مؤسسة Kewaunee العلمية أنه بالنسبة للسنة المالية 2023 70.8 مليون دولار في إجمالي صافي المبيعات، ويمثل أثاث المختبرات مصدر الإيرادات الأساسي.

فئة المنتج	الإيرادات ($)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
أنظمة العمل والأثاث	52.6 مليون دولار	74.3%
أغطية الدخان	12.4 مليون دولار	17.5%
معدات مختبرية أخرى	5.8 مليون دولار	8.2%

تصميم مخصص والخدمات الهندسية

تم إنشاء خدمات التصميم المخصصة تقريبًا 3.2 مليون دولار في إيرادات إضافية للشركة في عام 2023.

إيرادات الصيانة والاستبدال

تم احتساب قطع الغيار وخدمات الصيانة 4.5 مليون دولار في الإيرادات السنوية.

رسوم التركيب والاستشارة

ساهمت خدمات التثبيت والاستشارة 2.1 مليون دولار لتدفقات إيرادات الشركة.

مبيعات توسيع السوق الدولية

المنطقة الجغرافية	المبيعات الدولية ($)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
أمريكا الشمالية	58.6 مليون دولار	82.8%
الأسواق الدولية	12.2 مليون دولار	17.2%

الأسواق الدولية الرئيسية تشمل:

• أوروبا
• آسيا والمحيط الهادئ
• الشرق الأوسط

Kewaunee Scientific Corporation (KEQU) - Canvas Business Model: Value Propositions

Kewaunee Scientific Corporation delivers comprehensive, turn-key lab solutions from bench to biosafety, a capability significantly bolstered by the November 1, 2024, acquisition of Nu Aire for a base of $55 million, subject to adjustments. This integration is key to offering end-to-end environments for scientific discovery.

The core value rests on high-quality, specialized, and durable laboratory furniture and technical products. Kewaunee Scientific Corporation has been recognized as a global leader in the design, manufacture, and installation of these products since its founding in 1906. You see the strength of this execution in the financial results; for the fiscal year ended April 30, 2025, the company posted total sales of $240.5 million.

The expertise in advanced lab environment design is backed by a long history; Kewaunee Scientific Corporation was founded in 1906. This deep experience supports a global footprint, with manufacturing facilities in Statesville, North Carolina, and Bangalore, India, serving domestic and international markets. As of April 30, 2025, the company employed 793 Domestic employees (including Nu Aire) and 446 International employees.

The product range for controlled environments is now expanded, creating a more robust, diversified offering. This combination allows Kewaunee Scientific Corporation to better meet diverse end-user needs. The combined portfolio now includes:

• Steel and wood casework
• Fume hoods
• Adaptable modular systems
• Moveable workstations
• Stand-alone benches
• Epoxy resin work surfaces and sinks

The addition of Nu Aire specifically brought in critical biocontainment and controlled environment equipment. Here's a quick look at how the product sets complement each other:

Kewaunee Core Products	Nu Aire Added Products
Fume Hoods	Biological Safety Cabinets
Steel and Wood Casework	CO2 Incubators
Moveable Workstations	Ultralow Freezers
Laboratory Furniture Systems	Pharmacy Compounding Isolators

The market demand for this comprehensive offering is reflected in the order book. At the end of the first quarter of fiscal year 2026 (July 31, 2025), the order backlog stood at $205.0 million, up from $155.6 million at the same point last year (April 30, 2024). The Domestic segment, which now includes Nu Aire, showed strong growth, with Q1 FY2026 sales reaching $54,352,000, a 53.0% increase year-over-year.

The value proposition is also supported by financial momentum; for Q1 FY2026, Kewaunee Scientific Corporation reported sales of $71,104,000, a 46.9% increase over the prior year's quarter.

Kewaunee Scientific Corporation (KEQU) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Kewaunee Scientific Corporation builds and keeps its customer base, which is critical given the long sales cycles for lab and technical installations. The relationships here aren't transactional; they are deep and project-focused.

Project-based, consultative sales approach for complex installations

Kewaunee Scientific Corporation deals in highly specialized environments, meaning the sales process requires a consultative touch. This is evident in the sheer size of their commitments, which translate into a substantial order backlog. For instance, the order backlog stood at a robust $214.6 million as of April 30, 2025, and remained strong at $205.0 million on July 31, 2025. This volume suggests deep engagement on projects that take time to plan and execute. The company's reliance on construction schedules is clear, as customer construction site delays, particularly in India, have previously impacted sales delivery timing. This dependency underscores the need for close, consultative work with clients to manage project timelines effectively.

The company's strategy involves strengthening its network, as the CEO noted a focus on strengthening dealer and distribution relationships, which are key drivers for performance improvement.

Dedicated after-sales support and service for technical equipment

The products Kewaunee Scientific Corporation sells-fume hoods, biological safety cabinets, and technical furniture-require ongoing operational support. While specific service revenue isn't broken out, the nature of the equipment implies a need for dedicated support. The strategic acquisition of Nu Aire, Inc. on November 1, 2024, which is renowned for containment solutions like biological safety cabinets, further embeds Kewaunee Scientific Corporation into the long-term maintenance and upgrade cycle of these critical laboratory assets. This integration expands the portfolio that requires support, deepening the post-sale relationship.

The relationship extends through the entire lifecycle of the laboratory space. Here's a look at the scale of the business supporting these relationships:

Metric	Value (as of latest report)	Date/Period
Total FY2025 Sales	$240.5 million	Fiscal Year Ended April 30, 2025
Q1 FY2026 Sales	$71.104 million	Quarter Ended July 31, 2025
Order Backlog	$205.0 million	July 31, 2025
Domestic Segment FY2025 Sales	$179.4 million	Fiscal Year 2025
International Segment FY2025 Sales	$61.1 million	Fiscal Year 2025

Focus on earning customer trust and being easy to do business with

The CEO has explicitly mentioned that the market success is a testament to the high degree of trust end-use customers place in Kewaunee Scientific Corporation's products and services. Earning this trust is tied directly to execution, especially given the complexity of the installations. The company's strategy involves investments in its product portfolio and manufacturing assets to drive performance improvement, which directly impacts customer satisfaction and ease of doing business.

The company recognizes the risk associated with key accounts; sales to two domestic dealers and one national stocking distributor accounted for 42% of fiscal year 2024 sales, highlighting the importance of maintaining strong relationships with these primary channels.

Long-term relationships with key customers in well-funded industries

Kewaunee Scientific Corporation serves markets that require consistent, high-quality infrastructure, suggesting long-term customer relationships are the norm. The company's products furnish spaces across several well-funded sectors.

The key customer industries include:

• Life sciences
• Healthcare
• Education
• Government research
• Petrochemical
• Industrial

The Domestic Segment, which saw sales rise 53.0% year-over-year in Q1 FY2026, is clearly the primary engine for these relationships. The International Segment, despite growth of 30.2% in Q1 FY2026, has faced headwinds from site delays, showing that relationship management across different geographies presents varied challenges.

The focus is on sustained demand, as the backlog strength demonstrates continued vitality and investment in these sectors. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kewaunee Scientific Corporation (KEQU) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Kewaunee Scientific Corporation moves its products and services to the end user, which is a mix of direct presence and heavy reliance on partners. Honestly, their channel strategy is built around a global footprint supported by local expertise.

Network of worldwide sales partners, dealers, and distributors

Kewaunee Scientific Corporation relies heavily on its channel partners, calling it an 'UNPARALLED GLOBAL DEALER NETWORK' with exclusive relationships with exceptional dealer partners. These partners are key because they bring the necessary extensive knowledge of their local markets to the table. This structure is explicitly mentioned as a testament to their performance, with the CEO noting the valuable support from these partners in fiscal year 2025. What this means in practice is that a significant portion of revenue flows through these third parties. Here's the quick math on that reliance:

Fiscal Period	Sales via Two Dealers & National Distributor	Percentage of Total Sales
Fiscal Year 2025	Not specified amount	41%
Fiscal Year 2024	Not specified amount	42%

The company's total sales for the full fiscal year 2025 were $240.5 million. Still, the company maintains its own manufacturing presence to safeguard the supply chain, with three facilities in Statesville, North Carolina, serving domestic and international markets, and one facility in Bangalore, India, serving the local, Asian, and African markets.

Direct sales offices in the United States, India, Saudi Arabia, and Singapore

To support this network and manage key accounts directly, Kewaunee Scientific Corporation maintains dedicated sales offices in specific geographic locations. You'll find these direct sales offices in the United States, India, Saudi Arabia, and Singapore. The Domestic segment, which is heavily influenced by these direct sales and local dealers, generated $54.352 million in sales for the first quarter of fiscal year 2026 (ended July 31, 2025), representing a 53.0% year-over-year increase. The International segment, which includes sales from regions served by the international offices and the Bangalore plant, reported sales of $16.752 million for the same period.

International subsidiaries providing facility design and project management

The international reach extends beyond just sales offices, involving manufacturing and project execution capabilities. The Bangalore, India, manufacturing facility supports the local, Asian, and African markets. Furthermore, the newly acquired subsidiary, NuAire, contributes to this channel by maintaining a warehouse partnership in the Netherlands and holding OEM partnerships in China, which supports the broader international project management and delivery capabilities. The company's overall international sales for Q1 FY2026 were $16.752 million.

Company websites for product information and lead generation

Digital presence is a clear channel for information dissemination and initial customer contact. Kewaunee Scientific Corporation directs potential customers to its primary website, located at http://www.kewaunee.com, and the subsidiary's site at http://www.nuaire.com. These sites serve as the repository for product information, including brochures, specifications, CAD drawings, and BIM content, which are crucial for the design and specification phase of laboratory projects. You can expect financial information, like earnings releases, to be available on the Kewaunee website after they are announced.

You should check the Dealer Locator tool on the Kewaunee site to see how they map their dealer network geographically.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kewaunee Scientific Corporation (KEQU) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Kewaunee Scientific Corporation, the folks who build the specialized environments where science and industry happen. Honestly, the way they structure their sales geographically-Domestic versus International-gives us a good proxy for where the demand is coming from, even if the specific breakdown by end-user isn't explicitly published in those four neat buckets.

Kewaunee Scientific Corporation's vision is to be the global supplier of choice for customers in the laboratory furniture and infrastructure markets. As of the end of fiscal year 2025, the company achieved total sales of $240.5 million. The demand driving this revenue is clearly concentrated in the domestic market, which saw sales of $179.4 million in FY2025, a significant 30.7% jump from the prior year, partly due to the Nu Aire acquisition. The International segment, conversely, reported sales of $61.1 million for the same period.

The backlog, which stood at a robust $214.6 million as of April 30, 2025, underscores the durable demand across the specific sectors you listed. This backlog supports a strong outlook for fiscal year 2026.

Life sciences and pharmaceutical research organizations

This group is a primary driver of the demand Kewaunee Scientific Corporation sees, especially given the nature of the products they offer, like biological safety cabinets from the Nu Aire portfolio. Management specifically noted that demand durability exists across life sciences in their backlog commentary. While we don't have a specific dollar figure tied just to this segment for FY2025, their products-fume hoods, casework, and safety cabinets-are essential infrastructure for these organizations.

Higher education and government research institutions

These institutions represent foundational, long-term customers for Kewaunee Scientific Corporation. The company's products furnish laboratory spaces for both higher education and government research. These projects often involve large, multi-year capital expenditure cycles, which contribute to the overall order backlog. For instance, the backlog in Q3 FY2025 was $221.6 million, up from $152.3 million a year prior, reflecting strong forward visibility from these sectors.

Healthcare facilities and hospital laboratories

Kewaunee Scientific Corporation is a recognized global leader in providing solutions for healthcare facilities. Their technical furniture and laboratory products are critical for hospital laboratories and clinical research settings. The company's overall sales performance in FY2025, reaching $240.5 million, is directly supported by continued prioritization of projects requiring their infrastructure.

Industrial and petrochemical sectors requiring specialized technical products

This segment includes customers in the industrial and petrochemical sectors that require specialized technical furniture and laboratory environments. Management has explicitly cited demand from these areas as supporting the company's strong backlog position. These customers rely on Kewaunee Scientific Corporation's expertise in designing spaces that meet stringent technical specifications for their operations.

Here's a quick look at the financial context derived from the company's reported segments for the fiscal year ending April 30, 2025, which encompasses the revenue generated from all these customer types:

Metric	Value (FY2025 Ending April 30, 2025)	Context
Total Company Sales	$240.5 million	Total revenue for Kewaunee Scientific Corporation.
Domestic Segment Sales	$179.4 million	Represents the majority of sales, including Nu Aire integration.
International Segment Sales	$61.1 million	Sales impacted by customer site delays in India.
Order Backlog (April 30, 2025)	$214.6 million	Indicates future committed revenue across all customer segments.

To be fair, the Domestic segment sales of $179.4 million include all domestic customers across the four categories, so you can see the heavy reliance on the North American market for immediate revenue conversion. If onboarding takes 14+ days longer than expected on a major project, backlog conversion risk rises, which is something management noted with the international delays.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kewaunee Scientific Corporation (KEQU) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major expenses driving Kewaunee Scientific Corporation's operations as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by material procurement, global labor deployment, and recent financing activities tied to the Nu Aire acquisition.

Significant Raw Material Costs

Kewaunee Scientific Corporation bears the risk of fluctuating input costs because, in the industry, prices are typically quoted on a firm basis between the order date and final delivery. This means Kewaunee Scientific must absorb potential increases in material costs if they occur during the production cycle. The primary raw materials that impact earnings are:

• Steel, including cold-rolled carbon and stainless steel.
• Wood, such as hardwood lumber and plywood.
• Epoxy Resin, used for work surfaces and sinks.

The company acknowledges that fluctuations in the prevailing pricing for projects, alongside the costs of these raw materials, directly impact profitability.

Manufacturing and Installation Labor Costs

Labor is a key component of the cost structure, supporting manufacturing and installation across Kewaunee Scientific Corporation's global footprint. The company operates manufacturing facilities in Statesville, North Carolina, and Bangalore, India, while its subsidiary, Nu Aire, operates facilities in Plymouth and Long Lake, Minnesota. Labor costs are subject to general economic conditions and local wage rates across these locations. While specific labor cost figures for FY2025 aren't broken out separately from Cost of Goods Sold, the overall operating expenses for the nine months ended January 31, 2025, rose to $35.56 million, representing 21.8% of the nine-month sales of $163.32 million.

Debt Servicing Costs

Interest expense is a direct cost, though Kewaunee Scientific Corporation recently took decisive action to reduce this burden. As of December 4, 2025, the company successfully repaid in full and ahead of schedule its Seller Notes, which had an original outstanding principal balance of $23.0 million. These notes were originally set to mature on November 1, 2027, and were issued in connection with the November 2024 acquisition of Nu Aire, Inc.. The term loan balance under the PNC agreement was $13.8 million as of April 30, 2025. The early repayment, partially funded by a new $10.0 million term loan from PNC and drawing on the revolving credit facility, is expected to materially reduce future interest expense. For context, interest paid for the 12 months ended April 30, 2023, was reported as $1,862 (in thousands).

Acquisition and Integration Costs

The integration of Nu Aire, Inc. introduced non-recurring costs that impacted the cost structure in fiscal year 2025. Kewaunee Scientific Corporation reported that non-recurring acquisition costs totaled $6.0 million for the full fiscal year 2025, which influenced the reported net earnings of $11.4 million for that year. Earlier in the fiscal year, expenses related to the acquisition were noted as $2.3 million in the second quarter of fiscal year 2025. The rise in operating expenses for the nine months ending January 31, 2025, was explicitly attributed in part to these Nu Aire acquisition costs.

Here's a quick look at the key financial events impacting the cost base around the close of FY2025:

Cost/Event Category	Amount (USD)	Context/Date
Seller Notes Repaid in Full	$23.0 million	December 4, 2025 (Ahead of Nov 2027 maturity)
New Term Loan from PNC	$10.0 million	Used to partially fund Seller Note repayment, Dec 2025
Non-Recurring Acquisition Costs (FY2025)	$6.0 million	Impacted FY2025 Net Earnings
Term Loan Balance (Pre-Refinancing)	$13.8 million	As of April 30, 2025
Nine-Month Operating Expenses (to Jan 31, 2025)	$35.56 million	21.8% of nine-month sales

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kewaunee Scientific Corporation (KEQU) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue side of Kewaunee Scientific Corporation's business as of late 2025, focusing on the numbers from the Fiscal Year ended April 30, 2025. Honestly, the business model relies heavily on large, project-based sales, which means revenue can look a bit lumpy quarter-to-quarter based on project completion timing.

The core revenue streams flow through two main operational segments: Domestic and International. The Domestic segment is now significantly bolstered by the acquisition of Nu Aire, Inc., which brought in the biosafety and containment equipment lines.

Here are the key financial figures for the Fiscal Year 2025:

• Total sales for Fiscal Year 2025 were $240.5 million.
• The company's business is fundamentally built on the sales of specialized laboratory furniture, which includes steel and wood casework and fume hoods.
• Revenue from sales of biosafety and containment equipment, such as biological safety cabinets, CO2 incubators, and ultralow freezers, is now integrated following the Nu Aire acquisition in November 2024.
• Revenue from installation and project management services is embedded within the overall project sales recognized by the segments.

Here's the quick math on how the segments contributed to that total revenue:

Revenue Stream Category (Segment)	Fiscal Year 2025 Sales Amount	Year-over-Year Change (FY2024 to FY2025)
Domestic Segment Sales (Includes core furniture and Nu Aire containment products)	$179.4 million	Increase of 30.7% from $137.2 million
International Segment Sales	$61.1 million	Decrease of 8.2% from $66.5 million
Total Sales (FY2025)	$240.5 million	Increase of 18.0% from $203.8 million

To be fair, the search results provide the segment totals, which are the most granular, trustworthy financial figures available for the revenue streams you listed. The Domestic segment is where the bulk of the specialized furniture and the new containment equipment revenue lands. Also, note that sales to just three domestic channel partners accounted for approximately 41% of total sales in fiscal year 2025.

The order backlog as of April 30, 2025, stood at $214.6 million, indicating strong forward revenue visibility, though management notes project timing can cause uneven results.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.