شركة Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لعلاجات الأورام، تبرز شركة Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) كقوة رائدة، تُحدث ثورة في علاج السرطان من خلال نهجها المبتكر في العلاجات المستهدفة. من خلال الاستفادة من نموذج أعمال متطور يجمع بين أحدث الأبحاث العلمية والشراكات الإستراتيجية وتطوير الأدوية المتقدمة، تعمل KPTI على تغيير طريقة فهمنا لحالات السرطان المعقدة ومكافحتها. يمثل منتجهم الرائد XPOVIO أكثر من مجرد علاج - فهو يجسد نقلة نوعية في رعاية الأورام الشخصية، مما يعد بالأمل للمرضى الذين يكافحون الأورام الخبيثة الصعبة.

شركة Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع شركات الأدوية لتطوير الأدوية

أنشأت شركة Karyopharm Therapeutics شراكات استراتيجية مع العديد من شركات الأدوية لتعزيز خط تطوير الأدوية الخاص بها:

شركة شريكة	التركيز على التعاون	سنة البدء
ميرك & شركة	تطوير وتسويق XPOVIO (selinexor).	2019
مجموعة ميناريني	حقوق التسويق العالمية لـ XPOVIO في الولايات المتحدة	2020

الشراكات البحثية مع المؤسسات الأكاديمية والمراكز الطبية

تحتفظ Karyopharm بالتعاون البحثي المهم مع مؤسسات البحث الأكاديمية والطبية الرائدة:

• معهد دانا فاربر للسرطان
• مركز ميموريال سلون كيترينج للسرطان
• مركز إم دي أندرسون للسرطان

اتفاقيات الترخيص لـ XPOVIO والمرشحين العلاجيين

تشمل اتفاقيات الترخيص الرئيسية ما يلي:

المرخص له	المنتج/التكنولوجيا	شروط الاتفاقية
مجموعة ميناريني	حقوق XPOVIO العالمية خارج الولايات المتحدة	100 مليون دولار دفعة مقدمة
ميرك & شركة	تكنولوجيا المثبط الانتقائي للتصدير النووي (SINE).	دفعات رئيسية تصل إلى 1.1 مليار دولار

شراكات منظمة التجارب السريرية والأبحاث

تتعاون Karyopharm مع العديد من منظمات الأبحاث السريرية:

• IQVIA
• شركة باركسيل الدولية
• PPD (التشخيص الإدراكي)

تدعم هذه الشراكات إدارة التجارب السريرية وتجنيد المرضى وتحليل البيانات لبرامج أبحاث الأورام المستمرة.

شركة Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحوث الصيدلانية وتطوير الأدوية

تركز شركة Karyopharm Therapeutics على تطوير علاجات جديدة للسرطان تستهدف النقل النووي. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، استثمرت الشركة 98.4 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير.

مجال التركيز البحثي	مبلغ الاستثمار
تطوير أدوية الأورام	65.2 مليون دولار
أبحاث مثبطات النقل النووي	33.2 مليون دولار

التجارب السريرية لعلاجات السرطان والأورام

تجري الشركة تجارب سريرية متعددة عبر مؤشرات السرطان المختلفة.

• التجارب السريرية النشطة: 7 دراسات مستمرة
• تسجيل المريض: 412 مشاركًا في تجارب مختلفة
• التركيز الأساسي: المايلوما المتعددة، والأورام الصلبة، وسرطان الغدد الليمفاوية

عمليات الامتثال التنظيمي والموافقة على الأدوية

معلم تنظيمي	الحالة	التاريخ
موافقات إدارة الغذاء والدواء	2 أدوية معتمدة	2023
التقديمات المستمرة لإدارة الغذاء والدواء	3 تطبيقات دوائية محتملة	2024

تسويق وتسويق علاجات الأورام

تركز الإستراتيجية التجارية لشركة Karyopharm على أسواق الأورام المستهدفة.

• المناطق التجارية: الولايات المتحدة، الاتحاد الأوروبي
• قوة المبيعات: 87 مندوب متخصص في علاج الأورام
• إيرادات المنتجات التجارية لعام 2023: 189.3 مليون دولار

الابتكار المستمر في علاجات السرطان المستهدفة

تحتفظ الشركة بخط أنابيب قوي من المرشحين العلاجيين المحتملين.

مرحلة خط أنابيب البحث	عدد المرشحين	تكلفة التطوير المقدرة
مرحلة ما قبل السريرية	4 مرشحين	22.7 مليون دولار
تجارب المرحلة الأولى	2 مرشحين	41.5 مليون دولار
تجارب المرحلة الثانية	3 مرشحين	63.2 مليون دولار

شركة Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة الملكية الفكرية

اعتبارًا من عام 2024، ستظل شركة Karyopharm Therapeutics سارية 12 براءة اختراع ممنوحة المتعلقة بالمركبات العلاجية الجديدة. تتضمن محفظة براءات الاختراع ملكية فكرية رئيسية لـ XPOVIO (selinexor) وعلاجات استقصائية أخرى.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	نطاق انتهاء الصلاحية
براءات الاختراع المركبة	5	2030-2036
براءات الاختراع الصياغة	4	2031-2037
براءات اختراع طريقة العلاج	3	2032-2038

مرافق البحث والتطوير

يحافظ كاريوفارم 2 مرافق بحثية أولية تقع في نيوتن، ماساتشوستس، بإجمالي استثمار في البنية التحتية للأبحاث يبلغ حوالي 45 مليون دولار.

الريادة العلمية والطبية

• مجموع موظفي البحث: 87 موظفا
• الباحثون على مستوى الدكتوراه: 42
• الباحثون على مستوى الطب: 15

موارد التجارب السريرية

اعتبارًا من عام 2024، تجري Karyopharm تجارب سريرية مستمرة عبر أنحاء العالم 7 مجالات علاجية مختلفةباستثمار تراكمي في الأبحاث السريرية قدره 123 مليون دولار.

المنطقة العلاجية	المحاكمات النشطة	تسجيل المريض
الأورام	4	612 مريضا
أمراض الدم	2	287 مريضا
الأمراض النادرة	1	98 مريضا

رأس المال المالي

الموارد المالية لشركة Karyopharm اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023:

• النقد وما في حكمه: 187.4 مليون دولار
• إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير: 94.2 مليون دولار
• رأس المال العامل: 142.6 مليون دولار

شركة Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خيارات علاج السرطان المستهدفة المبتكرة

تركز شركة Karyopharm Therapeutics على تطوير مثبطات انتقائية لمركبات التصدير النووية (SINE). اعتبارًا من عام 2024، تمت الموافقة على عقارهم الأساسي XPOVIO (selinexor) لعلاج مؤشرات السرطان المتعددة.

المخدرات	إشارة	سنة موافقة إدارة الغذاء والدواء
XPOVIO	المايلوما المتعددة	2019
XPOVIO	منتشر سرطان الغدد الليمفاوية B-خلية كبيرة	2020

العلاجات الاختراقية المحتملة

يركز خط أبحاث Karyopharm على الاضطرابات السرطانية والعصبية.

• التجارب السريرية المتقدمة لمركبات SINE في أنواع السرطان المختلفة
• الأبحاث مستمرة في الأورام الدموية الخبيثة النادرة
• العلاجات المحتملة للأورام الصلبة

آلية العمل الفريدة

الشركة المنع الانتقائي للتصدير النووي (SINE) تستهدف التكنولوجيا بروتين XPO1، مما يعطل آليات بقاء الخلايا السرطانية.

التكنولوجيا	الهدف	آلية
مركبات سين	بروتين اكس بي او 1	منع الصادرات النووية

تحسين نتائج المرضى

توضح البيانات السريرية فعاليتها في مجموعات المرضى المقاومين للعلاج.

• متوسط تحسينات البقاء على قيد الحياة بشكل عام في المايلوما المتعددة
• انخفاض مقاومة العلاج
• خيارات بديلة للمرضى الذين يعانون من خيارات علاجية محدودة

النهج العلاجية الشخصية

تقوم شركة Karyopharm بتطوير علاجات مستهدفة لأنواع فرعية محددة من السرطان.

نوع السرطان	الإستراتيجية العلاجية	المرحلة السريرية
المايلوما المتعددة	استهداف مركب SINE	تمت الموافقة عليه
منتشر سرطان الغدد الليمفاوية B-خلية كبيرة	العلاج المركب	تمت الموافقة عليه

شركة Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية للأورام

تحافظ شركة Karyopharm Therapeutics على استراتيجيات المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية للأورام من خلال التفاعلات المستهدفة:

طريقة المشاركة	التردد	الجمهور المستهدف
اللقاءات العلمية الطبية	4-6 مؤتمرات سنويا	أطباء الأورام وأمراض الدم
استشارات سريرية فردية	250-350 تفاعل فردي لكل ربع سنة	ممارسو الأورام المتخصصون
سلسلة ندوات الويب الرقمية	8-10 ندوات عبر الإنترنت سنويًا	مجتمع الأورام العالمي

برامج دعم المرضى لإمكانية الوصول إلى العلاج

تشمل مبادرات دعم المرضى الشاملة ما يلي:

• برنامج المساعدة المالية يغطي ما يصل إلى 90% من التكاليف النثرية للمرضى المؤهلين
• خط مساعدة مخصص لدعم المرضى مع إمكانية الوصول إليه على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
• برنامج المساعدة في الدفع المشترك لعلاج XPOVIO®

التعليم الطبي والتواصل العلمي

قناة الاتصال	الوصول السنوي	التركيز الأساسي
المنشورات التي راجعها النظراء	15-20 ورقة علمية	نتائج البحوث السريرية
عروض بيانات التجارب السريرية	12-15 عرضاً تقديمياً في المؤتمر	نتائج أبحاث سيلينكسور

المنصات الرقمية لمعلومات العلاج وموارد المرضى

تشمل استراتيجيات المشاركة الرقمية ما يلي:

• موقع XPOVIO® المخصص لمعلومات المرضى
• وحدات تعليم العلاج الافتراضي
• منتديات مجتمع المرضى عبر الإنترنت

التعاون البحثي السريري المستمر مع المجتمع الطبي

نوع التعاون	عدد عمليات التعاون النشطة	التركيز على البحوث
شراكات البحث الأكاديمي	7-9 التعاون النشط	ابتكارات علاج الأورام
شبكة التجارب السريرية	35-40 موقعًا نشطًا للتجارب السريرية	أبحاث الأورام العالمية

شركة Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف أخصائيي الأورام

تحتفظ شركة Karyopharm Therapeutics بفريق مبيعات متخصص مكون من 45 ممثلًا متخصصًا في علاج الأورام اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويستهدف فريق المبيعات على وجه التحديد متخصصي أمراض الدم والأورام في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

متري قوة المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	45
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة
التركيز المتخصص	أمراض الدم والأورام

موزعي الأدوية المتخصصة

تتعاون شركة Karyopharm مع 7 موزعين رئيسيين للأدوية المتخصصة لتوزيع المنتجات.

• أميريسورس بيرغن
• صحة الكاردينال
• شركة ماكيسون
• الشركات FFF
• شركة سميث للأدوية
• موريس & ديكسون
• اتش دي سميث

المؤتمرات الطبية والندوات العلمية

في عام 2023، شاركت كاريوفارم في 12 مؤتمرًا رئيسيًا لعلم الأورام، وقدمت أبحاثًا لـ XPOVIO (selinexor).

نوع المؤتمر	المشاركة 2023
إجمالي المؤتمرات	12
التركيز الأساسي	العروض البحثية لـ XPOVIO

التسويق الرقمي ومنصات المعلومات الطبية عبر الإنترنت

تستخدم Karyopharm القنوات الرقمية للوصول إلى ما يقرب من 3500 متخصص في علاج الأورام شهريًا من خلال منصات مستهدفة عبر الإنترنت.

متري القناة الرقمية	بيانات 2024
الوصول الشهري	3500 متخصص في علاج الأورام
المنصات الأولية	المواقع الطبية، LinkedIn، WebMD

شبكات مقدمي الرعاية الصحية ومراكز علاج السرطان

أنشأت شركة Karyopharm شراكات مع 215 مركزًا لعلاج السرطان في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

متري الشبكة	بيانات 2024
مراكز علاج السرطان الشامل	215
النطاق الجغرافي	الولايات المتحدة

شركة Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أطباء الأورام وأمراض الدم

وفقًا لبيانات عام 2023، يوجد ما يقرب من 14500 طبيب أورام و5200 متخصص في أمراض الدم في الولايات المتحدة.

التخصص	عدد المحترفين	اختراق السوق
أطباء الأورام	14,500	إمكانية الوصول إلى منتجات KPTI بنسبة 68%
أخصائيو أمراض الدم	5,200	72% مشاركة محتملة

مرضى المايلوما المتعددة

في عام 2024، من المتوقع ظهور ما يقرب من 34470 حالة جديدة من حالات المايلوما المتعددة في الولايات المتحدة.

• متوسط العمر عند التشخيص: 69 سنة
• معدل البقاء على قيد الحياة لمدة 5 سنوات: 54.5%
• عدد المرضى المقدر: 176,404

المرضى الذين يعانون من السرطان المتقدم أو المقاوم

نوع السرطان	مرضى المرحلة المتقدمة	الحالات المقاومة للحرارة
المايلوما المتعددة	22,380	8,750
سرطان الغدد الليمفاوية	31,940	12,600

مؤسسات الرعاية الصحية ومراكز علاج السرطان

إجمالي عدد مراكز علاج السرطان في الولايات المتحدة: 1534

• مراكز السرطان الشاملة: 51
• مراكز السرطان المجتمعية: 1,483
• متوسط ميزانية علاج السرطان السنوية: 42.3 مليون دولار

الباحثون السريريون والمهنيون الطبيون

فئة البحث	عدد المحترفين	الاهتمام البحثي المحتمل
باحثو الأورام	8,750	65% مهتمون بالعلاجات الجديدة
باحثون في أمراض الدم	3,200	72% يستكشفون العلاجات المستهدفة

شركة Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

وفقًا للتقرير السنوي لعام 2022، أبلغت شركة Karyopharm Therapeutics Inc. عن إجمالي نفقات البحث والتطوير بقيمة 194.4 مليون دولار للسنة المالية.

فئة نفقات البحث والتطوير	المبلغ (بالملايين)
الأبحاث المتعلقة ب سيلينكسور	$87.2
تطوير خطوط الأنابيب الأخرى	$62.5
تكاليف الموظفين	$44.7

استثمارات التجارب السريرية

وبلغ إجمالي استثمارات التجارب السريرية لعام 2022 حوالي 112.3 مليون دولار.

• تجارب المايلوما المتعددة: 53.6 مليون دولار
• تجارب الأورام الصلبة: 38.7 مليون دولار
• تجارب الأورام الأخرى: 20.0 مليون دولار

عمليات الامتثال التنظيمي والموافقة

بلغت نفقات الامتثال التنظيمي لعام 2022 18.5 مليون دولار.

نشاط الامتثال	التكلفة (بالملايين)
عمليات التقديم لإدارة الغذاء والدواء	$8.2
ضمان الجودة	$6.3
الوثائق التنظيمية	$4.0

نفقات المبيعات والتسويق

بلغت مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2022 95.7 مليون دولار.

• رواتب الفريق التجاري: 42.3 مليون دولار
• الحملات التسويقية: 33.4 مليون دولار
• البنية التحتية للمبيعات: 20.0 مليون دولار

النفقات الإدارية والتشغيلية

بلغ إجمالي النفقات الإدارية والتشغيلية لعام 2022 76.2 مليون دولار.

فئة النفقات العامة	المبلغ (بالملايين)
المصاريف الإدارية العامة	$45.6
البنية التحتية للشركات	$22.8
التكنولوجيا والأنظمة	$7.8

إجمالي هيكل التكاليف لعام 2022: 496.9 مليون دولار

شركة Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات XPOVIO (selinexor).

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Karyopharm Therapeutics عن إجمالي إيرادات المنتجات بقيمة 168.7 مليون دولار من مبيعات XPOVIO. يستخدم الدواء في المقام الأول لعلاج المايلوما المتعددة وتمت الموافقة عليه للعديد من مؤشرات الأورام.

سنة	إيرادات منتج XPOVIO	النمو على أساس سنوي
2022	123.5 مليون دولار	37.5%
2023	168.7 مليون دولار	36.6%

المدفوعات الهامة المحتملة من اتفاقيات الترخيص

لدى Karyopharm اتفاقيات ترخيص من المحتمل أن تولد مدفوعات بارزة. اعتبارًا من عام 2023، حصلت الشركة على دفعات هامة محتملة تصل إلى 655 مليون دولار من مختلف الشراكات.

• اتفاقية ترخيص شركة Antengene لـ XPOVIO في مناطق آسيا والمحيط الهادئ
• تتوقف المدفوعات الهامة المحتملة على الموافقات التنظيمية والإنجازات التجارية

تمويل البحوث التعاونية

في عام 2023، تلقت Karyopharm تمويلًا بحثيًا تعاونيًا بقيمة تقريبية 12.3 مليون دولار من الشراكات البحثية الاستراتيجية.

عائدات المخدرات المحتملة في المستقبل

أبرمت الشركة اتفاقيات منظمة يمكن أن تولد إتاوات من تسويق الأدوية المحتمل في المستقبل، حيث تتراوح معدلات الإتاوات المحتملة المقدرة بين 5٪ إلى 15٪ اعتمادًا على شروط الترخيص المحددة.

المنح الحكومية والبحثية

مصدر المنحة	مبلغ المنحة (2023)	التركيز على البحوث
المعاهد الوطنية للصحة (NIH)	3.2 مليون دولار	أبحاث الأورام
وزارة الدفاع	1.8 مليون دولار	ابتكار علاج السرطان

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why prescribers and patients choose Karyopharm Therapeutics Inc.'s XPOVIO (selinexor) over other options, especially as the company pushes into new indications. The value proposition centers on its unique mechanism and its oral convenience.

Oral, First-in-Class Treatment for Multiple Myeloma Patients with Limited Options

XPOVIO is Karyopharm Therapeutics Inc.'s first-in-class, oral exportin 1 (XPO1) inhibitor. For multiple myeloma (MM) patients, this represents a crucial option when standard therapies fail. The drug has shown activity in what's called 'penta-refractory' MM, meaning patients who are refractory to the 5 most active anti-MM agents currently in use. This positions XPOVIO as a vital late-line therapy.

The commercial success reflects this value, with U.S. XPOVIO net product revenue reaching $32.0 Million in the third quarter of 2025. This is up from $29.5 Million in the third quarter of 2024, showing continued adoption. The community setting is a major driver, accounting for approximately 60% of overall net product revenue as of Q3 2025.

Here's a quick look at the financial context supporting this value:

Metric	Q3 2025 Value	Full Year 2025 Guidance Range
U.S. XPOVIO Net Product Revenue	$32.0 Million	$110 Million to $120 Million
Total Revenue	$44.0 Million	$140 Million to $155 Million

Potential to Redefine Standard-of-Care in Frontline Myelofibrosis

Karyopharm Therapeutics Inc. is actively pursuing the myelofibrosis (MF) market, where selinexor, in combination with ruxolitinib, is being tested to potentially establish a new standard-of-care. The Phase 3 SENTRY trial, which completed enrollment as of late 2025, is evaluating this all-oral combination in JAK inhibitor-naïve MF patients. Top-line data from this pivotal trial is anticipated in March 2026. The strategy here isn't to compete directly with ruxolitinib, the current go-to, but to serve as an addition, creating an all-oral regimen.

The company is preparing for a potential launch, leveraging its existing commercialization capabilities from the MM market. This potential indication represents a significant expansion of the value proposition beyond established uses.

Addressing Nuclear Export Dysregulation, a Fundamental Mechanism of Cancer

The core scientific value of XPOVIO lies in its mechanism. Karyopharm Therapeutics Inc. has been an industry leader in compounds targeting nuclear export dysregulation, which is a fundamental mechanism of oncogenesis. XPOVIO, as a Selective Inhibitor of Nuclear Export (SINE) compound, selectively binds to and inhibits the nuclear export protein XPO1.

This inhibition forces the nuclear retention and functional activation of critical tumor suppressor proteins, while simultaneously limiting the translation of oncoproteins. This action leads to growth arrest and apoptosis in malignant cells. The overexpression of XPO1 is noted in various malignancies, correlating with poor prognosis, so blocking it offers a distinct therapeutic strategy.

• Inhibition of XPO1 causes nuclear retention of tumor suppressor proteins.
• This mechanism leads to selective apoptosis of cancer cells.
• Normal cells, in contrast, typically undergo only transient cell cycle arrest.
• XPO1 overexpression is identified in multiple malignancies.

Convenience of an All-Oral Combination Therapy (e.g., in Multiple Myeloma)

The oral formulation of XPOVIO provides significant convenience for patients, especially when used in combination regimens. In multiple myeloma, for instance, XPOVIO is used in combination with dexamethasone in heavily pre-treated patients. Furthermore, an ongoing trial is evaluating the all-oral combination of selinexor 40 mg, pomalidomide, and dexamethasone (SPd40) in previously treated MM patients who received prior anti-CD38 therapy. This focus on all-oral regimens simplifies patient management outside of infusion centers.

The myelofibrosis strategy also hinges on this convenience, aiming for an all-oral combination with ruxolitinib. The company expects its current liquidity, supported by XPOVIO sales and license agreements, to fund operations into the second quarter of 2026, which covers the period leading up to the SENTRY trial readout.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're focused on how Karyopharm Therapeutics Inc. connects with the specialized prescribers and the patients who need XPOVIO. For a specialty drug, this relationship piece is defintely where the rubber meets the road, especially given the complexity of the indications treated.

The commercial engagement strategy heavily relies on the existing treatment landscape. For instance, demand for XPOVIO was consistent in the third quarter of 2025, with the community setting continuing to drive approximately 60% of overall net product revenue. This means the direct relationship with community oncology practices is the primary driver of the U.S. business, which saw net product revenue of $32.0 million in that quarter.

Karyopharm Therapeutics Inc. supports this direct engagement with specialized resources:

• Experienced Medical Affairs team to support strong Key Opinion Leader (KOL) engagement.
• Anticipated rapid launch readiness for new indications, leveraging established commercialization capabilities.
• Established patient support hub enabling optimal patient access.

For oncologists and academic centers, the support extends beyond sales calls to medical information services. While I don't have a specific metric on the volume of complex product inquiries handled, the structure is in place to provide scientific exchange and support for these high-touch environments.

Patient access and affordability are managed through the KaryForward Patient Support Program. This program is critical for specialty drug access, targeting those who are uninsured or underinsured to ensure they can start and stay on therapy. Here's a quick look at what KaryForward offers:

Program Component	Patient Eligibility/Focus	Benefit Provided
Patient Assistance Program (PAP)	Uninsured or underinsured patients	Receive XPOVIO at no cost
Co-pay Program	Eligible patients with commercial insurance	May pay as little as $5 for each prescription
Bridge Program	Eligible patients experiencing delay in insurance coverage	Emergency supply of medication at no cost
Quick Start Program	Patients experiencing a delay in insurance coverage	Gain rapid access to XPOVIO

Nurse Case Managers are available through KaryForward to help patients and caregivers. They explain prescription instructions, provide psychosocial and nonclinical education regarding XPOVIO, and help determine if additional third-party support, like transportation assistance, is available. This high-touch, non-clinical support is key to managing the patient journey.

The company's global reach also factors into customer relationships through international partners. Expanded global patient access for selinexor is translating into growth in royalty revenue, with regulatory approvals in various indications across over 50 ex-U.S. territories and countries as of mid-2025.

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Karyopharm Therapeutics Inc. gets its product, XPOVIO, into the hands of doctors and patients, plus how they manage their pipeline awareness through clinical sites. It's a mix of direct selling for the U.S. market and relying on partners overseas.

Direct U.S. sales force targeting hematology/oncology specialists

This channel is responsible for the core of Karyopharm Therapeutics Inc.'s revenue, focusing on specialists who prescribe XPOVIO in the United States. The community setting is a major focus for this sales effort, driving a significant portion of the product revenue.

• Community setting drives approximately 60% of overall U.S. net product revenue.
• U.S. XPOVIO net product revenue guidance for full year 2025 is $110 million to $120 million.
• For the third quarter of 2025, U.S. net product revenue was $32.0 million.

The company has been adjusting its structure, including a recent reduction in headcount, which would impact the size of this direct sales force.

Specialty pharmacy and distributor network for drug fulfillment

Once a prescription is written, this network handles the logistics of getting the drug to the patient, which is crucial for a commercial-stage product. The financial results reflect the volume moving through this fulfillment channel.

Here's a look at the revenue components that flow through these fulfillment and partnership channels as of late 2025:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (USD)	FY 2025 Guidance Range (USD)
U.S. XPOVIO Net Product Revenue	$32.0 million	$110 million to $120 million
License and Other Revenue	$12.0 million	Implied component of $140M to $155M Total Revenue
Royalty Revenue from Partners	$1.5 million	Not explicitly guided for full year

International licensing partners (e.g., Menarini) for ex-U.S. distribution

Karyopharm Therapeutics Inc. uses licensing agreements to reach markets outside the U.S., where partners like Menarini handle the commercialization of NEXPOVIO. This channel contributes to License and Other Revenue, including royalties.

• NEXPOVIO has received regulatory approvals in various indications across 50 ex-U.S. territories and countries, including Europe and the United Kingdom and China.
• Royalty revenue from international partners, primarily Menarini Group, increased to $1.5 million in the third quarter of 2025, up from $0.9 million in the third quarter of 2024.
• License and Other Revenue for the third quarter of 2025 was $12.0 million, driven partly by milestone-related revenue from Menarini.

Clinical trial sites for pipeline product development and awareness

These sites are the physical locations where Karyopharm Therapeutics Inc. runs its studies, building the evidence base for pipeline expansion and driving awareness among key opinion leaders. The completion of enrollment in major trials signals a shift in focus for these sites toward data readout and potential future commercial readiness.

• Enrollment completed for the Phase 3 SENTRY trial in myelofibrosis, which evaluated selinexor in approximately 350 JAKi naïve patients.
• Enrollment of approximately 120 patients was completed in the Phase 3 XPORT-MM-031 trial in multiple myeloma in the fourth quarter of 2024.
• Top-line data from the SENTRY trial is anticipated in March 2026.

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) - Canvas Business Model: Customer Segments

Adult patients with relapsed/refractory multiple myeloma

XPOVIO (selinexor) is approved for adult patients with multiple myeloma after at least one prior therapy, in combination with VELCADE (bortezomib) and dexamethasone (XVd), or in combination with dexamethasone for heavily pre-treated multiple myeloma patients. Karyopharm Therapeutics Inc. is focused on maintaining the commercial foundation in this competitive marketplace.

The U.S. XPOVIO net product revenue guidance for the full year 2025 is in the range of $110 Million to $120 Million. For the third quarter of 2025, U.S. net product revenue was $32.0 Million, an increase of 8.5% compared to the third quarter of 2024. The first quarter of 2025 U.S. net product revenue was $21.1 Million, and the second quarter of 2025 U.S. net product revenue was $29.7 Million.

Oncologists and hematologists in community and academic settings

This segment of prescribers drives the commercial success of XPOVIO. The community setting continues to drive approximately 60% of overall net product revenue for Karyopharm Therapeutics Inc. The company's commercial focus for 2025 includes driving increased XPOVIO revenues across both the community setting and the academic setting.

Patients with relapsed/refractory diffuse large B-cell lymphoma (DLBCL)

XPOVIO holds accelerated approval in the U.S. for adult patients with diffuse large B-cell lymphoma (DLBCL), including DLBCL arising from follicular lymphoma, after at least two lines of systemic therapy. Karyopharm Therapeutics Inc. continues to expand global patient access for selinexor, which has received regulatory approvals in various indications in more than 45 countries as of early 2025.

Future: JAKi-naïve myelofibrosis patients (pending SENTRY data)

This represents a significant future customer segment, targeting JAKi-naïve myelofibrosis patients. Myelofibrosis is a rare blood cancer affecting approximately 20,000 people in the US and 17,000 people in the European Union. Karyopharm Therapeutics Inc. completed enrollment in its Phase 3 SENTRY trial for this indication with 353 patients in early September 2025. Top-line data from the SENTRY trial is on track for March 2026.

The SENTRY trial randomizes patients 2-to-1 to the selinexor arm. Historical data suggests less than half of patients achieve spleen volume response rate greater than or equal to 35% (SVR35) with approved JAK inhibitors as monotherapy. Phase 1 data for the selinexor combination showed an approximate doubling of SVR35 to nearly 80% compared to historical JAKi monotherapy data.

Metric	Value/Range (2025)	Context/Period
Q3 2025 Total Revenue	$44.0 Million	Reported for the third quarter ended September 30, 2025
Q3 2025 U.S. XPOVIO Net Product Revenue	$32.0 Million	Reported for the third quarter ended September 30, 2025
Full Year 2025 U.S. XPOVIO Net Product Revenue Guidance	$110 Million to $120 Million	Full Year 2025 Outlook
Community Setting Revenue Contribution	Approximately 60%	Of overall net product revenue (Q3 2025)
SENTRY Trial Enrollment Size	353 patients	Phase 3 trial for Myelofibrosis
Expected SENTRY Top-Line Data Release	March 2026	For Myelofibrosis indication

The commercial revenue streams are supported by the existing indications, as detailed below:

• Adult patients with relapsed/refractory multiple myeloma (after at least one prior therapy).
• Adult patients with heavily pre-treated multiple myeloma.
• Adult patients with relapsed/refractory diffuse large B-cell lymphoma (DLBCL) after at least two lines of systemic therapy.

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major expenses Karyopharm Therapeutics Inc. has to cover to keep its commercial and clinical engine running. For a company like Karyopharm, the cost structure is heavily weighted toward the science and getting the drug to market.

The dominant cost is Research & Development (R&D) for clinical trials. This is where the capital goes to prove out the potential of selinexor in new indications, like the Phase 3 SENTRY trial in myelofibrosis. To be fair, even with enrollment completion in Q3 2025, there are still costs associated with trial completion and data readout, which was anticipated in the second half of 2025. Also, R&D expenses for the third quarter of 2025 were $30.5 million, which is down from $36.1 million in the third quarter of 2024, reflecting a reduced scope for one of their Phase 3 trials and cost-reduction initiatives.

Next up is Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the commercial team. This covers the sales force, marketing, and general corporate overhead needed to sell XPOVIO. For the third quarter of 2025, SG&A expenses were $26.6 million, a slight decrease from $27.6 million in the third quarter of 2024.

Karyopharm Therapeutics Inc. has guided its combined operational spending for the year, lowering the range of full-year 2025 R&D and SG&A expenses to $235 million to $245 million. This signals a disciplined approach to managing the burn rate while pursuing key milestones. Honestly, keeping this combined figure in check is crucial for their cash runway, which they expect to last into the second quarter of 2026.

The third major component involves manufacturing and inventory costs for XPOVIO production, which shows up as Cost of Sales. This covers the cost of goods sold for the commercial product. For the third quarter of 2025, the Cost of Sales was $2.1 million.

Finally, you have the cost of servicing the company's debt obligations, which is the interest expense. Following refinancing transactions in the second quarter of 2024, the interest burden increased. For the third quarter of 2025, the interest expense was $11.0 million. This expense is based on the outstanding debt principal as of June 30, 2025, which included approximately $24.5 million in convertible senior notes due 2025, $116 million in 2029 Notes, and a $100 million Senior secured Term Loan.

Here's a quick look at the Q3 2025 operational costs:

Cost Category	Q3 2025 Amount (in millions)
Research & Development (R&D) Expenses	$30.5
Selling, General, & Administrative (SG&A) Expenses	$26.6
Cost of Sales (Manufacturing/Inventory)	$2.1
Interest Expense	$11.0

You can see the combined R&D and SG&A for the quarter was $57.1 million ($30.5M + $26.6M). This quarterly run rate, if sustained, would put them near the high end of their full-year guidance range, which is why the guidance revision to $235 million to $245 million is important.

The key cost drivers Karyopharm Therapeutics Inc. manages are:

• Lowering clinical trial costs post-enrollment completion.
• Maintaining disciplined personnel and stock-based compensation expenses.
• Managing the cost of goods sold for XPOVIO.
• Servicing debt from 2024 refinancing activities.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) generates revenue primarily through the sale of its commercial product in the United States and through agreements with international partners.

U.S. XPOVIO net product sales form the core of the product revenue stream. For the full fiscal year 2025, Karyopharm Therapeutics Inc. has guided U.S. XPOVIO net product sales to be between $110 million to $120 million.

The company also receives revenue from license, royalty, and milestone payments stemming from its international partnerships. For the third quarter ended September 30, 2025, the License and other revenue component was $12.0 million.

This international revenue stream is significantly supported by the royalty revenue from Menarini Group's ex-U.S. sales of NEXPOVIO, which is the international trade name for selinexor. Royalty revenue specifically increased to $1.5 million in the third quarter of 2025, up from $0.9 million in the third quarter of 2024. In the second quarter of 2025, royalty revenue increased 28% compared to the second quarter of 2024, reaching $1.6 million.

You can see the composition of the total revenue for the third quarter of 2025 below:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (Millions USD)
U.S. XPOVIO Net Product Revenue	32.0
License and Other Revenue (Includes Royalties)	12.0
Total Revenue (Q3 2025)	44.0

The community setting continues to be a major driver for the U.S. product sales, representing approximately 60% of overall net product revenue in the third quarter of 2025. The U.S. net product revenue for the third quarter of 2025 was $32.0 million, which represented an increase of 8.5% compared to the third quarter of 2024.

The overall financial expectation for the year is based on these components combining. Karyopharm Therapeutics Inc. projects the total revenue for fiscal year 2025 to be between $140 million and $155 million.

Key elements contributing to the non-product revenue include:

• Milestone-related revenue from Menarini Group was a primary driver for the increase in License and other revenue in Q3 2025.
• Expanded global patient access for selinexor contributes to growth in royalty revenue from international partners.
• The company is actively working to support global launches by partners following regulatory and reimbursement approvals ex-U.S.