Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der onkologischen Therapeutika erweist sich Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) als Pionier und revolutioniert die Krebsbehandlung durch seinen innovativen Ansatz für zielgerichtete Therapien. Durch die Nutzung eines ausgeklügelten Geschäftsmodells, das modernste wissenschaftliche Forschung, strategische Partnerschaften und bahnbrechende Arzneimittelentwicklung kombiniert, verändert KPTI die Art und Weise, wie wir komplexe Krebserkrankungen verstehen und bekämpfen. Ihr Flaggschiffprodukt XPOVIO stellt mehr als nur eine Behandlung dar – es verkörpert einen Paradigmenwechsel in der personalisierten onkologischen Versorgung und verspricht Hoffnung für Patienten, die mit schwierigen bösartigen Erkrankungen zu kämpfen haben.

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Kooperationen mit Pharmaunternehmen zur Arzneimittelentwicklung

Karyopharm Therapeutics hat strategische Partnerschaften mit mehreren Pharmaunternehmen geschlossen, um seine Arzneimittelentwicklungspipeline voranzutreiben:

Partnerunternehmen	Fokus auf Zusammenarbeit	Jahr eingeleitet
Merck & Co.	Entwicklung und Vermarktung von XPOVIO (Selinexor).	2019
Menarini-Gruppe	Globale Vermarktungsrechte außerhalb der USA für XPOVIO	2020

Forschungskooperationen mit akademischen Institutionen und medizinischen Zentren

Karyopharm unterhält wichtige Forschungskooperationen mit führenden akademischen und medizinischen Forschungseinrichtungen:

• Dana-Farber-Krebsinstitut
• Memorial Sloan Kettering Krebszentrum
• MD Anderson Krebszentrum

Lizenzvereinbarungen für XPOVIO und therapeutische Kandidaten

Zu den wichtigsten Lizenzvereinbarungen gehören:

Lizenznehmer	Produkt/Technologie	Vertragsbedingungen
Menarini-Gruppe	XPOVIO globale Ex-US-Rechte	100 Millionen US-Dollar Vorauszahlung
Merck & Co.	Selective Inhibitor of Nuclear Export (SINE)-Technologie	Meilensteinzahlungen bis zu 1,1 Milliarden US-Dollar

Partnerschaften für klinische Studien und Forschungsorganisationen

Karyopharm arbeitet mit mehreren klinischen Forschungsorganisationen zusammen:

• IQVIA
• Parexel International
• PPD (Perzeptive Diagnostik)

Diese Partnerschaften unterstützen Management klinischer Studien, Patientenrekrutierung und Datenanalyse für laufende onkologische Forschungsprogramme.

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Pharmazeutische Forschung und Arzneimittelentwicklung

Karyopharm Therapeutics konzentriert sich auf die Entwicklung neuartiger Krebstherapien, die auf den Kerntransport abzielen. Im vierten Quartal 2023 investierte das Unternehmen 98,4 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten.

Forschungsschwerpunktbereich	Investitionsbetrag
Entwicklung onkologischer Arzneimittel	65,2 Millionen US-Dollar
Forschung zu nuklearen Transportinhibitoren	33,2 Millionen US-Dollar

Klinische Studien für Krebs- und onkologische Behandlungen

Das Unternehmen führt mehrere klinische Studien zu verschiedenen Krebsindikationen durch.

• Aktive klinische Studien: 7 laufende Studien
• Patientenrekrutierung: 412 Teilnehmer in verschiedenen Studien
• Hauptschwerpunkt: Multiples Myelom, solide Tumoren und Lymphome

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Arzneimittelzulassungsprozesse

Regulatorischer Meilenstein	Status	Datum
FDA-Zulassungen	2 zugelassene Medikamente	2023
Laufende FDA-Einreichungen	3 mögliche Arzneimittelanwendungen	2024

Marketing und Kommerzialisierung onkologischer Therapeutika

Die Geschäftsstrategie von Karyopharm konzentriert sich auf gezielte Onkologiemärkte.

• Handelsgebiete: Vereinigte Staaten, Europäische Union
• Vertriebsteam: 87 spezialisierte Onkologievertreter
• Umsatz mit kommerziellen Produkten im Jahr 2023: 189,3 Millionen US-Dollar

Kontinuierliche Innovation bei gezielten Krebstherapien

Das Unternehmen verfügt über eine solide Pipeline potenzieller therapeutischer Kandidaten.

Phase der Forschungspipeline	Anzahl der Kandidaten	Geschätzte Entwicklungskosten
Präklinisches Stadium	4 Kandidaten	22,7 Millionen US-Dollar
Phase-I-Studien	2 Kandidaten	41,5 Millionen US-Dollar
Phase-II-Studien	3 Kandidaten	63,2 Millionen US-Dollar

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Portfolio für geistiges Eigentum

Ab 2024 hält Karyopharm Therapeutics 12 erteilte Patente im Zusammenhang mit neuen therapeutischen Verbindungen. Das Patentportfolio umfasst wichtiges geistiges Eigentum für XPOVIO (Selinexor) und andere Prüftherapeutika.

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Ablaufbereich
Zusammengesetzte Patente	5	2030-2036
Formulierungspatente	4	2031-2037
Patente für Behandlungsmethoden	3	2032-2038

Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

Karyopharm behauptet 2 primäre Forschungseinrichtungen mit Sitz in Newton, Massachusetts, mit einer Gesamtinvestition in die Forschungsinfrastruktur von etwa 45 Millionen US-Dollar.

Wissenschaftliche und medizinische Führung

• Gesamtes Forschungspersonal: 87 Mitarbeiter
• Doktoranden: 42
• Forscher auf MD-Ebene: 15

Ressourcen für klinische Studien

Ab 2024 führt Karyopharm weltweit laufende klinische Studien durch 7 verschiedene Therapiebereiche, mit kumulativen Investitionen in die klinische Forschung von 123 Millionen US-Dollar.

Therapeutischer Bereich	Aktive Versuche	Patientenregistrierung
Onkologie	4	612 Patienten
Hämatologie	2	287 Patienten
Seltene Krankheiten	1	98 Patienten

Finanzkapital

Finanzielle Ressourcen von Karyopharm ab Q4 2023:

• Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente: 187,4 Millionen US-Dollar
• Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung: 94,2 Millionen US-Dollar
• Betriebskapital: 142,6 Millionen US-Dollar

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative zielgerichtete Krebsbehandlungsoptionen

Karyopharm Therapeutics konzentriert sich auf die Entwicklung selektiver Inhibitoren nuklearer Exportverbindungen (SINE). Seit 2024 ist ihr Hauptmedikament XPOVIO (Selinexor) für mehrere Krebsindikationen zugelassen.

Droge	Hinweis	FDA-Zulassungsjahr
XPOVIO	Multiples Myelom	2019
XPOVIO	Diffuses großzelliges B-Zell-Lymphom	2020

Mögliche bahnbrechende Therapien

Die Forschungspipeline von Karyopharm konzentriert sich auf onkologische und neurologische Erkrankungen.

• Fortgeschrittene klinische Studien für SINE-Verbindungen bei verschiedenen Krebsarten
• Laufende Forschung zu seltenen hämatologischen Malignomen
• Mögliche Behandlungsmöglichkeiten für solide Tumoren

Einzigartiger Wirkmechanismus

Die des Unternehmens Selektive Hemmung des nuklearen Exports (SINE) Die Technologie zielt auf das XPO1-Protein ab und stört die Überlebensmechanismen von Krebszellen.

Technologie	Ziel	Mechanismus
Sinusverbindungen	XPO1-Protein	Hemmung des Atomexports

Verbesserte Patientenergebnisse

Klinische Daten belegen die Wirksamkeit bei behandlungsrefraktären Patientengruppen.

• Mediane Verbesserungen des Gesamtüberlebens bei multiplem Myelom
• Reduzierter Behandlungswiderstand
• Alternative Optionen für Patienten mit begrenzten therapeutischen Möglichkeiten

Personalisierte therapeutische Ansätze

Karyopharm entwickelt gezielte Therapien für bestimmte Krebssubtypen.

Krebstyp	Therapeutische Strategie	Klinisches Stadium
Multiples Myelom	SINE Compound Targeting	Genehmigt
Diffuses großzelliges B-Zell-Lymphom	Kombinationstherapie	Genehmigt

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Zusammenarbeit mit onkologischen Fachkräften im Gesundheitswesen

Karyopharm Therapeutics pflegt durch gezielte Interaktionen direkte Interaktionsstrategien mit onkologischen Fachkräften im Gesundheitswesen:

Engagement-Methode	Häufigkeit	Zielgruppe
Medizinische wissenschaftliche Tagungen	4-6 Konferenzen jährlich	Onkologen, Hämatologen
Klinische Einzelberatungen	250–350 Einzelinteraktionen pro Quartal	Fachärzte für Onkologie
Digitale Webinar-Reihe	8-10 Webinare pro Jahr	Globale Onkologie-Community

Patientenunterstützungsprogramme für den Zugang zu Behandlungen

Zu den umfassenden Initiativen zur Patientenunterstützung gehören:

• Finanzielles Hilfsprogramm, das bis zu 90 % der Eigenkosten für berechtigte Patienten abdeckt
• Spezielle Hotline zur Patientenunterstützung, die rund um die Uhr erreichbar ist
• Zuzahlungsunterstützungsprogramm für die XPOVIO®-Behandlung

Medizinische Ausbildung und wissenschaftliche Kommunikation

Kommunikationskanal	Jährliche Reichweite	Hauptfokus
Von Experten begutachtete Veröffentlichungen	15-20 wissenschaftliche Arbeiten	Klinische Forschungsergebnisse
Präsentationen zu Daten klinischer Studien	12-15 Konferenzpräsentationen	Forschungsergebnisse zu Selinexor

Digitale Plattformen für Behandlungsinformationen und Patientenressourcen

Digitale Engagement-Strategien umfassen:

• XPOVIO® spezielle Patienteninformations-Website
• Schulungsmodule für virtuelle Behandlungen
• Online-Community-Foren für Patienten

Laufende klinische Forschungskooperation mit der medizinischen Gemeinschaft

Art der Zusammenarbeit	Anzahl aktiver Kooperationen	Forschungsschwerpunkt
Akademische Forschungspartnerschaften	7-9 aktive Kooperationen	Innovationen in der onkologischen Behandlung
Netzwerk für klinische Studien	35–40 aktive klinische Studienzentren	Globale Onkologieforschung

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsmitarbeiter, die auf Onkologiespezialisten abzielen

Karyopharm Therapeutics verfügt ab dem vierten Quartal 2023 über ein engagiertes Vertriebsteam von 45 Vertretern mit Schwerpunkt auf Onkologie. Das Vertriebsteam richtet sich speziell an Hämatologie-Onkologie-Spezialisten in den gesamten Vereinigten Staaten.

Sales-Force-Metrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	45
Geografische Abdeckung	Vereinigte Staaten
Fachlicher Fokus	Hämatologie-Onkologie

Spezialpharmazeutika-Distributoren

Karyopharm arbeitet für den Produktvertrieb mit sieben großen Spezialpharmazeutika-Distributoren zusammen.

• AmerisourceBergen
• Kardinalgesundheit
• McKesson Corporation
• FFF-Unternehmen
• Smith Drug Company
• Morris & Dickson
• HD Smith

Medizinische Konferenzen und wissenschaftliche Symposien

Im Jahr 2023 nahm Karyopharm an 12 großen Onkologiekonferenzen teil und präsentierte Forschungsergebnisse für XPOVIO (Selinexor).

Konferenztyp	2023 Teilnahme
Gesamtzahl der Konferenzen	12
Hauptfokus	XPOVIO-Forschungspräsentationen

Digitales Marketing und medizinische Online-Informationsplattformen

Karyopharm nutzt digitale Kanäle und erreicht monatlich etwa 3.500 Onkologiefachleute über gezielte Online-Plattformen.

Digitale Kanalmetrik	Daten für 2024
Monatliche Reichweite	3.500 Onkologie-Experten
Primäre Plattformen	Medizinische Websites, LinkedIn, WebMD

Netzwerke von Gesundheitsdienstleistern und Krebsbehandlungszentren

Karyopharm hat Partnerschaften mit 215 Krebsbehandlungszentren in den Vereinigten Staaten aufgebaut.

Netzwerkmetrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Krebsbehandlungszentren	215
Geografischer Geltungsbereich	Vereinigte Staaten

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Onkologen und Hämatologiespezialisten

Den Daten aus dem Jahr 2023 zufolge gibt es in den Vereinigten Staaten etwa 14.500 Onkologen und 5.200 Hämatologiespezialisten.

Spezialität	Anzahl der Fachkräfte	Marktdurchdringung
Onkologen	14,500	68 % potenzielle Reichweite für KPTI-Produkte
Spezialisten für Hämatologie	5,200	72 % potenzielles Engagement

Patienten mit multiplem Myelom

Im Jahr 2024 werden in den Vereinigten Staaten voraussichtlich etwa 34.470 neue Fälle von multiplem Myelom auftreten.

• Durchschnittsalter bei Diagnose: 69 Jahre
• 5-Jahres-Überlebensrate: 54,5 %
• Geschätzte Patientenpopulation: 176.404

Patienten mit fortgeschrittenem oder refraktärem Krebs

Krebstyp	Patienten im fortgeschrittenen Stadium	Feuerfeste Gehäuse
Multiples Myelom	22,380	8,750
Lymphom	31,940	12,600

Gesundheitseinrichtungen und Krebsbehandlungszentren

Gesamtzahl der Krebsbehandlungszentren in den Vereinigten Staaten: 1.534

• Umfassende Krebszentren: 51
• Gemeindekrebszentren: 1.483
• Durchschnittliches jährliches Budget für die Krebsbehandlung: 42,3 Millionen US-Dollar

Klinische Forscher und medizinisches Fachpersonal

Forschungskategorie	Anzahl der Fachkräfte	Potenzielles Forschungsinteresse
Onkologieforscher	8,750	65 % sind an neuartigen Therapien interessiert
Hämatologieforscher	3,200	72 % erforschen gezielte Behandlungen

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Laut dem Jahresbericht 2022 meldete Karyopharm Therapeutics Inc. für das Geschäftsjahr Gesamtaufwendungen für Forschung und Entwicklung in Höhe von 194,4 Millionen US-Dollar.

F&E-Ausgabenkategorie	Betrag (in Millionen)
Selinexor-bezogene Forschung	$87.2
Andere Pipeline-Entwicklung	$62.5
Personalkosten	$44.7

Investitionen in klinische Studien

Die Investitionen in klinische Studien beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt etwa 112,3 Millionen US-Dollar.

• Studien zum Multiplen Myelom: 53,6 Millionen US-Dollar
• Studien zu soliden Tumoren: 38,7 Millionen US-Dollar
• Andere onkologische Studien: 20,0 Millionen US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Genehmigungsprozesse

Die Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich im Jahr 2022 auf 18,5 Millionen US-Dollar.

Compliance-Aktivität	Kosten (in Millionen)
Einreichungsprozesse bei der FDA	$8.2
Qualitätssicherung	$6.3
Regulatorische Dokumentation	$4.0

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingkosten für 2022 beliefen sich auf 95,7 Millionen US-Dollar.

• Gehälter für kommerzielle Teams: 42,3 Millionen US-Dollar
• Marketingkampagnen: 33,4 Millionen US-Dollar
• Vertriebsinfrastruktur: 20,0 Millionen US-Dollar

Verwaltungs- und Betriebsaufwand

Der gesamte Verwaltungs- und Betriebsaufwand für 2022 belief sich auf 76,2 Millionen US-Dollar.

Overhead-Kategorie	Betrag (in Millionen)
Allgemeine Verwaltungskosten	$45.6
Unternehmensinfrastruktur	$22.8
Technologie und Systeme	$7.8

Gesamtkostenstruktur für 2022: 496,9 Millionen US-Dollar

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

XPOVIO (selinexor) Produktverkäufe

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Karyopharm Therapeutics einen Gesamtproduktumsatz von 168,7 Millionen US-Dollar aus XPOVIO-Verkäufen. Das Medikament wird hauptsächlich zur Behandlung des multiplen Myeloms eingesetzt und ist für mehrere onkologische Indikationen zugelassen.

Jahr	XPOVIO-Produktumsatz	Wachstum im Jahresvergleich
2022	123,5 Millionen US-Dollar	37.5%
2023	168,7 Millionen US-Dollar	36.6%

Mögliche Meilensteinzahlungen aus Lizenzvereinbarungen

Karyopharm verfügt über Lizenzvereinbarungen, die möglicherweise Meilensteinzahlungen generieren. Ab 2023 hat sich das Unternehmen potenzielle Meilensteinzahlungen bis zu gesichert 655 Millionen Dollar aus verschiedenen Partnerschaften.

• Lizenzvereinbarung der Antengene Corporation für XPOVIO im asiatisch-pazifischen Raum
• Potenzielle Meilensteinzahlungen hängen von behördlichen Genehmigungen und kommerziellen Erfolgen ab

Verbundforschungsförderung

Im Jahr 2023 erhielt Karyopharm eine Verbundforschungsförderung in Höhe von ca 12,3 Millionen US-Dollar aus strategischen Forschungskooperationen.

Potenzielle zukünftige Lizenzgebühren für Arzneimittel

Das Unternehmen verfügt über strukturierte Vereinbarungen, die Lizenzgebühren aus der potenziellen zukünftigen Kommerzialisierung von Arzneimitteln generieren könnten, wobei die geschätzten potenziellen Lizenzgebühren je nach spezifischen Lizenzbedingungen zwischen 5 % und 15 % liegen.

Regierungs- und Forschungsstipendien

Grant-Quelle	Förderbetrag (2023)	Forschungsschwerpunkt
National Institutes of Health (NIH)	3,2 Millionen US-Dollar	Onkologische Forschung
Verteidigungsministerium	1,8 Millionen US-Dollar	Innovation in der Krebsbehandlung

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why prescribers and patients choose Karyopharm Therapeutics Inc.'s XPOVIO (selinexor) over other options, especially as the company pushes into new indications. The value proposition centers on its unique mechanism and its oral convenience.

Oral, First-in-Class Treatment for Multiple Myeloma Patients with Limited Options

XPOVIO is Karyopharm Therapeutics Inc.'s first-in-class, oral exportin 1 (XPO1) inhibitor. For multiple myeloma (MM) patients, this represents a crucial option when standard therapies fail. The drug has shown activity in what's called 'penta-refractory' MM, meaning patients who are refractory to the 5 most active anti-MM agents currently in use. This positions XPOVIO as a vital late-line therapy.

The commercial success reflects this value, with U.S. XPOVIO net product revenue reaching $32.0 Million in the third quarter of 2025. This is up from $29.5 Million in the third quarter of 2024, showing continued adoption. The community setting is a major driver, accounting for approximately 60% of overall net product revenue as of Q3 2025.

Here's a quick look at the financial context supporting this value:

Metric	Q3 2025 Value	Full Year 2025 Guidance Range
U.S. XPOVIO Net Product Revenue	$32.0 Million	$110 Million to $120 Million
Total Revenue	$44.0 Million	$140 Million to $155 Million

Potential to Redefine Standard-of-Care in Frontline Myelofibrosis

Karyopharm Therapeutics Inc. is actively pursuing the myelofibrosis (MF) market, where selinexor, in combination with ruxolitinib, is being tested to potentially establish a new standard-of-care. The Phase 3 SENTRY trial, which completed enrollment as of late 2025, is evaluating this all-oral combination in JAK inhibitor-naïve MF patients. Top-line data from this pivotal trial is anticipated in March 2026. The strategy here isn't to compete directly with ruxolitinib, the current go-to, but to serve as an addition, creating an all-oral regimen.

The company is preparing for a potential launch, leveraging its existing commercialization capabilities from the MM market. This potential indication represents a significant expansion of the value proposition beyond established uses.

Addressing Nuclear Export Dysregulation, a Fundamental Mechanism of Cancer

The core scientific value of XPOVIO lies in its mechanism. Karyopharm Therapeutics Inc. has been an industry leader in compounds targeting nuclear export dysregulation, which is a fundamental mechanism of oncogenesis. XPOVIO, as a Selective Inhibitor of Nuclear Export (SINE) compound, selectively binds to and inhibits the nuclear export protein XPO1.

This inhibition forces the nuclear retention and functional activation of critical tumor suppressor proteins, while simultaneously limiting the translation of oncoproteins. This action leads to growth arrest and apoptosis in malignant cells. The overexpression of XPO1 is noted in various malignancies, correlating with poor prognosis, so blocking it offers a distinct therapeutic strategy.

• Inhibition of XPO1 causes nuclear retention of tumor suppressor proteins.
• This mechanism leads to selective apoptosis of cancer cells.
• Normal cells, in contrast, typically undergo only transient cell cycle arrest.
• XPO1 overexpression is identified in multiple malignancies.

Convenience of an All-Oral Combination Therapy (e.g., in Multiple Myeloma)

The oral formulation of XPOVIO provides significant convenience for patients, especially when used in combination regimens. In multiple myeloma, for instance, XPOVIO is used in combination with dexamethasone in heavily pre-treated patients. Furthermore, an ongoing trial is evaluating the all-oral combination of selinexor 40 mg, pomalidomide, and dexamethasone (SPd40) in previously treated MM patients who received prior anti-CD38 therapy. This focus on all-oral regimens simplifies patient management outside of infusion centers.

The myelofibrosis strategy also hinges on this convenience, aiming for an all-oral combination with ruxolitinib. The company expects its current liquidity, supported by XPOVIO sales and license agreements, to fund operations into the second quarter of 2026, which covers the period leading up to the SENTRY trial readout.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're focused on how Karyopharm Therapeutics Inc. connects with the specialized prescribers and the patients who need XPOVIO. For a specialty drug, this relationship piece is defintely where the rubber meets the road, especially given the complexity of the indications treated.

The commercial engagement strategy heavily relies on the existing treatment landscape. For instance, demand for XPOVIO was consistent in the third quarter of 2025, with the community setting continuing to drive approximately 60% of overall net product revenue. This means the direct relationship with community oncology practices is the primary driver of the U.S. business, which saw net product revenue of $32.0 million in that quarter.

Karyopharm Therapeutics Inc. supports this direct engagement with specialized resources:

• Experienced Medical Affairs team to support strong Key Opinion Leader (KOL) engagement.
• Anticipated rapid launch readiness for new indications, leveraging established commercialization capabilities.
• Established patient support hub enabling optimal patient access.

For oncologists and academic centers, the support extends beyond sales calls to medical information services. While I don't have a specific metric on the volume of complex product inquiries handled, the structure is in place to provide scientific exchange and support for these high-touch environments.

Patient access and affordability are managed through the KaryForward Patient Support Program. This program is critical for specialty drug access, targeting those who are uninsured or underinsured to ensure they can start and stay on therapy. Here's a quick look at what KaryForward offers:

Program Component	Patient Eligibility/Focus	Benefit Provided
Patient Assistance Program (PAP)	Uninsured or underinsured patients	Receive XPOVIO at no cost
Co-pay Program	Eligible patients with commercial insurance	May pay as little as $5 for each prescription
Bridge Program	Eligible patients experiencing delay in insurance coverage	Emergency supply of medication at no cost
Quick Start Program	Patients experiencing a delay in insurance coverage	Gain rapid access to XPOVIO

Nurse Case Managers are available through KaryForward to help patients and caregivers. They explain prescription instructions, provide psychosocial and nonclinical education regarding XPOVIO, and help determine if additional third-party support, like transportation assistance, is available. This high-touch, non-clinical support is key to managing the patient journey.

The company's global reach also factors into customer relationships through international partners. Expanded global patient access for selinexor is translating into growth in royalty revenue, with regulatory approvals in various indications across over 50 ex-U.S. territories and countries as of mid-2025.

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Karyopharm Therapeutics Inc. gets its product, XPOVIO, into the hands of doctors and patients, plus how they manage their pipeline awareness through clinical sites. It's a mix of direct selling for the U.S. market and relying on partners overseas.

Direct U.S. sales force targeting hematology/oncology specialists

This channel is responsible for the core of Karyopharm Therapeutics Inc.'s revenue, focusing on specialists who prescribe XPOVIO in the United States. The community setting is a major focus for this sales effort, driving a significant portion of the product revenue.

• Community setting drives approximately 60% of overall U.S. net product revenue.
• U.S. XPOVIO net product revenue guidance for full year 2025 is $110 million to $120 million.
• For the third quarter of 2025, U.S. net product revenue was $32.0 million.

The company has been adjusting its structure, including a recent reduction in headcount, which would impact the size of this direct sales force.

Specialty pharmacy and distributor network for drug fulfillment

Once a prescription is written, this network handles the logistics of getting the drug to the patient, which is crucial for a commercial-stage product. The financial results reflect the volume moving through this fulfillment channel.

Here's a look at the revenue components that flow through these fulfillment and partnership channels as of late 2025:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (USD)	FY 2025 Guidance Range (USD)
U.S. XPOVIO Net Product Revenue	$32.0 million	$110 million to $120 million
License and Other Revenue	$12.0 million	Implied component of $140M to $155M Total Revenue
Royalty Revenue from Partners	$1.5 million	Not explicitly guided for full year

International licensing partners (e.g., Menarini) for ex-U.S. distribution

Karyopharm Therapeutics Inc. uses licensing agreements to reach markets outside the U.S., where partners like Menarini handle the commercialization of NEXPOVIO. This channel contributes to License and Other Revenue, including royalties.

• NEXPOVIO has received regulatory approvals in various indications across 50 ex-U.S. territories and countries, including Europe and the United Kingdom and China.
• Royalty revenue from international partners, primarily Menarini Group, increased to $1.5 million in the third quarter of 2025, up from $0.9 million in the third quarter of 2024.
• License and Other Revenue for the third quarter of 2025 was $12.0 million, driven partly by milestone-related revenue from Menarini.

Clinical trial sites for pipeline product development and awareness

These sites are the physical locations where Karyopharm Therapeutics Inc. runs its studies, building the evidence base for pipeline expansion and driving awareness among key opinion leaders. The completion of enrollment in major trials signals a shift in focus for these sites toward data readout and potential future commercial readiness.

• Enrollment completed for the Phase 3 SENTRY trial in myelofibrosis, which evaluated selinexor in approximately 350 JAKi naïve patients.
• Enrollment of approximately 120 patients was completed in the Phase 3 XPORT-MM-031 trial in multiple myeloma in the fourth quarter of 2024.
• Top-line data from the SENTRY trial is anticipated in March 2026.

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) - Canvas Business Model: Customer Segments

Adult patients with relapsed/refractory multiple myeloma

XPOVIO (selinexor) is approved for adult patients with multiple myeloma after at least one prior therapy, in combination with VELCADE (bortezomib) and dexamethasone (XVd), or in combination with dexamethasone for heavily pre-treated multiple myeloma patients. Karyopharm Therapeutics Inc. is focused on maintaining the commercial foundation in this competitive marketplace.

The U.S. XPOVIO net product revenue guidance for the full year 2025 is in the range of $110 Million to $120 Million. For the third quarter of 2025, U.S. net product revenue was $32.0 Million, an increase of 8.5% compared to the third quarter of 2024. The first quarter of 2025 U.S. net product revenue was $21.1 Million, and the second quarter of 2025 U.S. net product revenue was $29.7 Million.

Oncologists and hematologists in community and academic settings

This segment of prescribers drives the commercial success of XPOVIO. The community setting continues to drive approximately 60% of overall net product revenue for Karyopharm Therapeutics Inc. The company's commercial focus for 2025 includes driving increased XPOVIO revenues across both the community setting and the academic setting.

Patients with relapsed/refractory diffuse large B-cell lymphoma (DLBCL)

XPOVIO holds accelerated approval in the U.S. for adult patients with diffuse large B-cell lymphoma (DLBCL), including DLBCL arising from follicular lymphoma, after at least two lines of systemic therapy. Karyopharm Therapeutics Inc. continues to expand global patient access for selinexor, which has received regulatory approvals in various indications in more than 45 countries as of early 2025.

Future: JAKi-naïve myelofibrosis patients (pending SENTRY data)

This represents a significant future customer segment, targeting JAKi-naïve myelofibrosis patients. Myelofibrosis is a rare blood cancer affecting approximately 20,000 people in the US and 17,000 people in the European Union. Karyopharm Therapeutics Inc. completed enrollment in its Phase 3 SENTRY trial for this indication with 353 patients in early September 2025. Top-line data from the SENTRY trial is on track for March 2026.

The SENTRY trial randomizes patients 2-to-1 to the selinexor arm. Historical data suggests less than half of patients achieve spleen volume response rate greater than or equal to 35% (SVR35) with approved JAK inhibitors as monotherapy. Phase 1 data for the selinexor combination showed an approximate doubling of SVR35 to nearly 80% compared to historical JAKi monotherapy data.

Metric	Value/Range (2025)	Context/Period
Q3 2025 Total Revenue	$44.0 Million	Reported for the third quarter ended September 30, 2025
Q3 2025 U.S. XPOVIO Net Product Revenue	$32.0 Million	Reported for the third quarter ended September 30, 2025
Full Year 2025 U.S. XPOVIO Net Product Revenue Guidance	$110 Million to $120 Million	Full Year 2025 Outlook
Community Setting Revenue Contribution	Approximately 60%	Of overall net product revenue (Q3 2025)
SENTRY Trial Enrollment Size	353 patients	Phase 3 trial for Myelofibrosis
Expected SENTRY Top-Line Data Release	March 2026	For Myelofibrosis indication

The commercial revenue streams are supported by the existing indications, as detailed below:

• Adult patients with relapsed/refractory multiple myeloma (after at least one prior therapy).
• Adult patients with heavily pre-treated multiple myeloma.
• Adult patients with relapsed/refractory diffuse large B-cell lymphoma (DLBCL) after at least two lines of systemic therapy.

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major expenses Karyopharm Therapeutics Inc. has to cover to keep its commercial and clinical engine running. For a company like Karyopharm, the cost structure is heavily weighted toward the science and getting the drug to market.

The dominant cost is Research & Development (R&D) for clinical trials. This is where the capital goes to prove out the potential of selinexor in new indications, like the Phase 3 SENTRY trial in myelofibrosis. To be fair, even with enrollment completion in Q3 2025, there are still costs associated with trial completion and data readout, which was anticipated in the second half of 2025. Also, R&D expenses for the third quarter of 2025 were $30.5 million, which is down from $36.1 million in the third quarter of 2024, reflecting a reduced scope for one of their Phase 3 trials and cost-reduction initiatives.

Next up is Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the commercial team. This covers the sales force, marketing, and general corporate overhead needed to sell XPOVIO. For the third quarter of 2025, SG&A expenses were $26.6 million, a slight decrease from $27.6 million in the third quarter of 2024.

Karyopharm Therapeutics Inc. has guided its combined operational spending for the year, lowering the range of full-year 2025 R&D and SG&A expenses to $235 million to $245 million. This signals a disciplined approach to managing the burn rate while pursuing key milestones. Honestly, keeping this combined figure in check is crucial for their cash runway, which they expect to last into the second quarter of 2026.

The third major component involves manufacturing and inventory costs for XPOVIO production, which shows up as Cost of Sales. This covers the cost of goods sold for the commercial product. For the third quarter of 2025, the Cost of Sales was $2.1 million.

Finally, you have the cost of servicing the company's debt obligations, which is the interest expense. Following refinancing transactions in the second quarter of 2024, the interest burden increased. For the third quarter of 2025, the interest expense was $11.0 million. This expense is based on the outstanding debt principal as of June 30, 2025, which included approximately $24.5 million in convertible senior notes due 2025, $116 million in 2029 Notes, and a $100 million Senior secured Term Loan.

Here's a quick look at the Q3 2025 operational costs:

Cost Category	Q3 2025 Amount (in millions)
Research & Development (R&D) Expenses	$30.5
Selling, General, & Administrative (SG&A) Expenses	$26.6
Cost of Sales (Manufacturing/Inventory)	$2.1
Interest Expense	$11.0

You can see the combined R&D and SG&A for the quarter was $57.1 million ($30.5M + $26.6M). This quarterly run rate, if sustained, would put them near the high end of their full-year guidance range, which is why the guidance revision to $235 million to $245 million is important.

The key cost drivers Karyopharm Therapeutics Inc. manages are:

• Lowering clinical trial costs post-enrollment completion.
• Maintaining disciplined personnel and stock-based compensation expenses.
• Managing the cost of goods sold for XPOVIO.
• Servicing debt from 2024 refinancing activities.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Karyopharm Therapeutics Inc. (KPTI) generates revenue primarily through the sale of its commercial product in the United States and through agreements with international partners.

U.S. XPOVIO net product sales form the core of the product revenue stream. For the full fiscal year 2025, Karyopharm Therapeutics Inc. has guided U.S. XPOVIO net product sales to be between $110 million to $120 million.

The company also receives revenue from license, royalty, and milestone payments stemming from its international partnerships. For the third quarter ended September 30, 2025, the License and other revenue component was $12.0 million.

This international revenue stream is significantly supported by the royalty revenue from Menarini Group's ex-U.S. sales of NEXPOVIO, which is the international trade name for selinexor. Royalty revenue specifically increased to $1.5 million in the third quarter of 2025, up from $0.9 million in the third quarter of 2024. In the second quarter of 2025, royalty revenue increased 28% compared to the second quarter of 2024, reaching $1.6 million.

You can see the composition of the total revenue for the third quarter of 2025 below:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (Millions USD)
U.S. XPOVIO Net Product Revenue	32.0
License and Other Revenue (Includes Royalties)	12.0
Total Revenue (Q3 2025)	44.0

The community setting continues to be a major driver for the U.S. product sales, representing approximately 60% of overall net product revenue in the third quarter of 2025. The U.S. net product revenue for the third quarter of 2025 was $32.0 million, which represented an increase of 8.5% compared to the third quarter of 2024.

The overall financial expectation for the year is based on these components combining. Karyopharm Therapeutics Inc. projects the total revenue for fiscal year 2025 to be between $140 million and $155 million.

Key elements contributing to the non-product revenue include:

• Milestone-related revenue from Menarini Group was a primary driver for the increase in License and other revenue in Q3 2025.
• Expanded global patient access for selinexor contributes to growth in royalty revenue from international partners.
• The company is actively working to support global launches by partners following regulatory and reimbursement approvals ex-U.S.