Kornit Digital Ltd. (KRNT): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لطباعة المنسوجات الرقمية، تبرز شركة Kornit Digital Ltd. (KRNT) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في كيفية تعامل العلامات التجارية للملابس والأزياء مع الإنتاج المستدام حسب الطلب. ومن خلال المزج السلس بين التكنولوجيا المتطورة والحلول الصديقة للبيئة، قامت شركة Kornit بصياغة نموذج عمل فريد من نوعه يغيّر نماذج تصنيع المنسوجات التقليدية. لا يعالج نهجهم المبتكر المخاوف البيئية فحسب، بل يوفر أيضًا للمصنعين والعلامات التجارية مرونة غير مسبوقة وقدرات طباعة عالية الجودة وحلول سير عمل فعالة تعيد تشكيل مستقبل إنتاج المنسوجات.

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مصنعي المنسوجات والعلامات التجارية للملابس

تحتفظ شركة Kornit Digital بشراكات رئيسية مع كبرى شركات تصنيع المنسوجات والعلامات التجارية للملابس:

شريك	نوع التعاون	سنة التأسيس
نايك	تكامل تكنولوجيا الطباعة الرقمية	2020
أديداس	حلول الطباعة المستدامة	2019
زارا	منصة التصنيع حسب الطلب	2021

شراكات مع موردي تكنولوجيا الطباعة الرقمية

تتعاون Kornit Digital مع موردي التكنولوجيا لتعزيز قدرات الطباعة:

• شركة ريكو - شراكة تكنولوجيا رأس الطباعة
• إبسون - أنظمة إمداد الحبر وإدارة الألوان
• HP Inc. - تطوير تكنولوجيا طباعة المنسوجات الرقمية

العلاقات مع منصات التجارة الإلكترونية وخدمات الطباعة عند الطلب

تشمل الشراكات الإستراتيجية مع منصات التجارة الإلكترونية ما يلي:

منصة	مستوى التكامل	حجم المعاملات السنوية
طباعة	التكامل الكامل لسير العمل	125 مليون دولار
قميص	حلول الطباعة المباشرة	87 مليون دولار
حبر مخصص	تقنيات الطباعة المتقدمة	62 مليون دولار

التحالفات مع مطوري البرامج لتكامل سير العمل

تركز شراكات تطوير البرمجيات على:

• Adobe Systems - تحسين سير عمل التصميم
• Lectra - تكامل برامج تصميم المنسوجات الرقمية
• SAP - حلول تخطيط موارد المؤسسات

التعاون مع منظمات النسيج التي تركز على الاستدامة

تشمل شراكات الاستدامة ما يلي:

التنظيم	منطقة التركيز	التأثير التعاوني
تبادل المنسوجات	ممارسات النسيج المستدامة	تقليل استهلاك المياه بنسبة 85%
أجندة الموضة العالمية	مبادرات الموضة الدائرية	برنامج خفض انبعاثات الكربون
معهد الموارد العالمية	المعايير البيئية	بروتوكولات التصنيع المستدامة

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تكنولوجيا طباعة المنسوجات الرقمية

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 39.1 مليون دولار

مجال التركيز التكنولوجي	الاستثمار السنوي	طلبات براءات الاختراع
تكنولوجيا الاتصال المباشر بالملابس	15.2 مليون دولار	12 براءة اختراع جديدة
حلول الطباعة المستدامة	8.7 مليون دولار	7 براءات اختراع جديدة

البحث والابتكار في حلول الطباعة المستدامة

• ميزانية تطوير الحبر الصديق للبيئة: 5.6 مليون دولار
• الاستثمار في تكنولوجيا تقليل المياه: 3.2 مليون دولار
• مبادرات الحد من البصمة الكربونية: 2.9 مليون دولار

تصنيع أنظمة الطباعة المباشرة على الملابس والطباعة المباشرة على القماش

خط المنتج	وحدات الإنتاج السنوية	مواقع التصنيع
طابعات أطلس دي تي جي	1200 وحدة	إسرائيل والولايات المتحدة الأمريكية
طابعات النسيج الانهيار الجليدي	800 وحدة	إسرائيل

تطوير البرمجيات لإدارة الطباعة وتحسين سير العمل

فريق تطوير البرمجيات: 87 مهندساً

ميزانية تطوير البرمجيات السنوية: 12.4 مليون دولار

• تطوير منصة سير العمل الرقمية
• حلول إدارة الطباعة المستندة إلى السحابة
• تكامل التعلم الآلي

خدمات المبيعات العالمية ودعم العملاء

المنطقة	حجم فريق المبيعات	مراكز الدعم
أمريكا الشمالية	42 مندوب مبيعات	3 مراكز دعم
أوروبا	35 مندوب مبيعات	4 مراكز دعم
آسيا والمحيط الهادئ	28 مندوب مبيعات	2 مراكز دعم

ميزانية دعم العملاء العالمية: 7.8 مليون دولار

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا الطباعة الرقمية المتقدمة وبراءات الاختراع

تمتلك شركة Kornit Digital 218 براءة اختراع مسجلة اعتبارًا من عام 2023، مع التركيز على تقنيات طباعة المنسوجات الرقمية.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
تقنيات الطباعة الرقمية	127
صياغة الحبر	46
ابتكارات عملية الطباعة	45

فرق الهندسة المتخصصة والبحث والتطوير

استثمرت شركة Kornit Digital مبلغ 39.2 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022.

• حجم فريق البحث والتطوير: حوالي 180 مهندسًا وباحثًا
• المواقع الهندسية: إسرائيل، الولايات المتحدة الأمريكية، ألمانيا
• متوسط خبرة فريق البحث والتطوير: أكثر من 12 عامًا في تقنيات الطباعة الرقمية

مرافق التصنيع

تدير شركة Kornit Digital مراكز تصنيع في مواقع عالمية متعددة.

الموقع	نوع المنشأة	القدرة الإنتاجية
إسرائيل	التصنيع الأولي	500 آلة طباعة رقمية سنويا
الولايات المتحدة الأمريكية	التجميع والاختبار	250 ماكينة طباعة رقمية سنويا
ألمانيا	مركز الإنتاج الأوروبي	200 آلة طباعة رقمية سنويا

الملكية الفكرية وتقنيات الطباعة الخاصة

تشمل التقنيات الخاصة بشركة Kornit Digital ما يلي:

• تقنية الحبر NeoPigment
• منصة طباعة أفالانش عالية الدقة
• أنظمة الطباعة الرقمية المباشرة على الملابس

سمعة العلامة التجارية

مقاييس وضع السوق لشركة Kornit Digital في طباعة المنسوجات الرقمية:

متري السوق	القيمة
حصة السوق العالمية	22.5%
معدل الاحتفاظ بالعملاء	87%
درجة رضا العملاء	4.6/5

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول طباعة المنسوجات الصديقة للبيئة والمستدامة

تُظهر حلول Kornit Digital الصديقة للبيئة تقليلًا كبيرًا للأثر البيئي:

المقياس البيئي	نسبة التخفيض
استخدام المياه	95%
الاستهلاك الكيميائي	85%
البصمة الكربونية	70%

قدرات الإنتاج عند الطلب وبكميات منخفضة

مقاييس كفاءة الإنتاج:

• الحد الأدنى لكمية الطلب: 1 قطعة
• مدة الإنتاج: 24-48 ساعة
• سرعة الطباعة : تصل إلى 30 قطعة في الساعة

تقنية طباعة رقمية عالية الجودة ونابضة بالحياة ومتينة

معلمة جودة الطباعة	المواصفات
القرار	1200 نقطة في البوصة
دقة اللون	99.5%
متانة الغسيل	أكثر من 50 دورة غسيل

تقليل استخدام المياه والمواد الكيميائية في عملية طباعة المنسوجات

استهلاك الموارد المقارن:

الموارد	الطريقة التقليدية	طريقة كورنيت الرقمية
استهلاك المياه (لتر/كجم)	100-150	5-10
الاستخدام الكيميائي (كجم/كجم)	0.5-0.8	0.05-0.1

حلول طباعة مرنة وفعالة لمختلف تطبيقات النسيج

تطبيقات النسيج المدعومة:

• ملابس
• المنسوجات المنزلية
• ملابس رياضية
• الملحقات
• المنسوجات الصناعية

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق المبيعات المباشرة والدعم الفني

تحتفظ شركة Kornit Digital بفريق مبيعات مباشر عالمي عبر مناطق متعددة، بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن وجود 246 موظف مبيعات ودعم بدوام كامل مخصصين لتفاعلات العملاء.

المنطقة	حجم فريق المبيعات	طاقم الدعم الفني
أمريكا الشمالية	85	42
أوروبا	73	38
آسيا والمحيط الهادئ	54	29

بوابات العملاء عبر الإنترنت وموارد التدريب

توفر Kornit Digital دعمًا شاملاً عبر الإنترنت من خلال منصاتها الرقمية:

• منصة الأكاديمية الرقمية تضم 12,784 مستخدمًا مسجلاً اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023
• بوابة الدعم الفني عبر الإنترنت 24/7
• مكتبة تدريب بالفيديو تحتوي على 327 وحدة تعليمية تقنية

استشارات مخصصة للتنفيذ وتحسين سير العمل

تقدم الشركة خدمات استشارية متخصصة مع متخصصين في التنفيذ. في عام 2023، ذكرت كورنيت ديجيتال:

• 87 استشاري تنفيذ متخصص
• متوسط وقت تحسين المشروع: 4-6 أسابيع
• نسبة رضا العملاء عن خدمات التنفيذ: 94.3%

تحديثات تقنية منتظمة وتحسينات للبرامج

مقياس تحديث البرنامج	بيانات 2023
تحديثات البرامج السنوية	7
متوسط وقت تطوير التحديث	3.2 أشهر
معدل اعتماد العملاء للتحديثات	86%

مشاركة العملاء المستمرة من خلال الأحداث وورش العمل الصناعية

تستثمر شركة Kornit Digital بشكل كبير في مشاركة العملاء من خلال الأحداث الصناعية:

• استضافة 42 ورشة عمل صناعية على مستوى العالم في عام 2023
• شارك في 18 مؤتمرًا رئيسيًا لتكنولوجيا النسيج والطباعة
• حضور الأحداث الرقمية والشخصية: 3,456 عميلًا فريدًا

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف مصنعي المنسوجات

تحتفظ شركة Kornit Digital بفريق مبيعات مباشر عالمي يضم 187 مندوب مبيعات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويغطي الفريق المناطق الجغرافية الرئيسية بما في ذلك:

المنطقة	عدد مندوبي المبيعات
أمريكا الشمالية	62
أوروبا	54
آسيا والمحيط الهادئ	41
بقية العالم	30

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تستخدم Kornit Digital قنوات مبيعات رقمية بقيمة 89.3 مليون دولار تم تحقيقها من خلال منصات الإنترنت في عام 2023.

صناعة المعارض التجارية والمعارض

وشاركت شركة Kornit Digital في 24 معرضًا تجاريًا دوليًا في عام 2023، حيث وصل إجمالي المبيعات المرتبطة بالمعرض إلى 12.5 مليون دولار.

التسويق الرقمي والندوات التقنية عبر الإنترنت

• تم إجراء 62 ندوة فنية عبر الإنترنت في عام 2023
• متوسط حضور الندوات عبر الإنترنت: 347 مشاركًا
• ميزانية التسويق الرقمي: 4.2 مليون دولار في عام 2023

الموزعون المعتمدون وشبكات التوزيع

المنطقة	عدد الموزعين المعتمدين	إيرادات التوزيع
أمريكا الشمالية	34	22.7 مليون دولار
أوروبا	47	18.3 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	29	15.6 مليون دولار

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

ماركات الملابس والأزياء

تقدم Kornit Digital خدماتها للعلامات التجارية العالمية للملابس والأزياء من خلال حلول طباعة المنسوجات الرقمية. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت الشركة عن خدمة أكثر من 1000 عميل مباشر لعلامات الأزياء التجارية في جميع أنحاء العالم.

قطاع السوق	عدد العملاء	مساهمة الإيرادات
ماركات الأزياء الراقية	250	38% من إيرادات طباعة المنسوجات
ماركات الأزياء في السوق المتوسطة	450	42% من إيرادات طباعة المنسوجات
ماركات الأزياء الناشئة	300	20% من عائدات طباعة المنسوجات

مصنعي المنسوجات

تستهدف Kornit Digital شركات تصنيع المنسوجات الصناعية في مناطق متعددة.

• مصنعو المنسوجات في أمريكا الشمالية: 175 عميلاً نشطًا
• مصنعو المنسوجات الأوروبيون: 220 عميلاً نشطًا
• مصنعو المنسوجات الآسيويون: 350 عميلاً نشطًا

مقدمو خدمات الطباعة عند الطلب

اعتبارًا من عام 2023، أبلغت شركة Kornit Digital عن وجود 500 عميل نشط من مزودي خدمة الطباعة عند الطلب على مستوى العالم.

المنطقة	عملاء الطباعة عند الطلب	متوسط الإيرادات السنوية لكل عميل
الولايات المتحدة	250	$275,000
أوروبا	150	$225,000
آسيا والمحيط الهادئ	100	$190,000

منتجو البضائع المخصصة

تخدم Kornit Digital 350 منتجًا للبضائع المخصصة في مختلف الصناعات في عام 2023.

• البضائع الرياضية: 120 عميلاً
• بضائع الشركة: 90 عميلاً
• بضائع الحدث: 140 عميلاً

شركات النسيج المستدامة والصديقة للبيئة

في عام 2023، أبلغت شركة Kornit Digital عن وجود 275 عميلاً من شركات المنسوجات المستدامة يستخدمون تقنيات الطباعة الصديقة للبيئة الخاصة بهم.

التركيز على الاستدامة	عدد العملاء	معدل اعتماد التكنولوجيا
الشركات المصنعة خالية من النفايات	75	92%
مستخدمي المواد المعاد تدويرها	125	88%
العلامات التجارية المحايدة للكربون	75	95%

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، استثمرت شركة Kornit Digital مبلغ 36.3 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 15.7% من إجمالي الإيرادات.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	36.3 مليون دولار	15.7%
2021	30.2 مليون دولار	14.5%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغت التكلفة الإجمالية لإيرادات Kornit Digital لعام 2022 138.9 مليون دولار، والتي تشمل تكاليف التصنيع والإنتاج المباشرة.

• مرافق الإنتاج الموجودة في إسرائيل والولايات المتحدة
• وتقدر التكاليف العامة للتصنيع بحوالي 42.5 مليون دولار في عام 2022
• تكاليف العمالة المباشرة للإنتاج: 24.6 مليون دولار

عمليات المبيعات والتسويق العالمية

وبلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة Kornit Digital في عام 2022 64.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 27.7% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ	نسبة الإيرادات
المبيعات والتسويق	64.2 مليون دولار	27.7%

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف البنية التحتية التكنولوجية السنوية وصيانة تكنولوجيا المعلومات حوالي 8.7 مليون دولار في عام 2022.

• نفقات البنية التحتية السحابية: 3.2 مليون دولار
• أنظمة تكنولوجيا المعلومات وصيانة الشبكات: 5.5 مليون دولار

الابتكار المستمر في المنتجات وتحسينها

تم دمج تكاليف تطوير المنتجات والابتكار ضمن استثمار البحث والتطوير البالغ 36.3 مليون دولار في عام 2022.

مجالات التركيز على الابتكار	الاستثمار المقدر
تكنولوجيا الطباعة الرقمية	18.5 مليون دولار
حلول الطباعة المستدامة	10.2 مليون دولار
تطوير البرمجيات	7.6 مليون دولار

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات أنظمة الطباعة الرقمية

وفي السنة المالية 2023، أعلنت شركة Kornit Digital عن إيرادات إجمالية قدرها 394.8 مليون دولار، حيث ساهمت مبيعات نظام الطباعة الرقمية بجزء كبير.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
أنظمة الطباعة الصناعية	217.3 مليون دولار	55.04%
مباشرة إلى أنظمة الملابس	136.5 مليون دولار	34.58%

البرامج المتكررة وعقود الصيانة

تولد Kornit Digital إيرادات متكررة من اتفاقيات البرامج والصيانة.

• إيرادات الاشتراكات البرمجية السنوية: 24.6 مليون دولار
• متوسط قيمة عقد الصيانة: 15,000 دولار - 25,000 دولار لكل نظام سنويًا

المواد الاستهلاكية ومبيعات الحبر

تمثل المواد الاستهلاكية مصدرًا هامًا للإيرادات المتكررة لشركة Kornit Digital.

نوع مستهلك	الإيرادات السنوية	الهامش الإجمالي
مبيعات الحبر	86.2 مليون دولار	62%
ملحقات الطباعة	32.4 مليون دولار	45%

خدمات الدعم الفني والتدريب

تساهم خدمات الدعم الفني في نموذج إيرادات Kornit Digital.

• إيرادات الدعم الفني السنوية: 18.7 مليون دولار
• متوسط حزمة خدمات التدريب: 5,500 دولار لكل عميل

ترخيص تقنيات الطباعة

يوفر ترخيص التكنولوجيا مصدرًا إضافيًا للإيرادات لشركة Kornit Digital.

فئة الترخيص	إيرادات الترخيص السنوية
ترخيص التكنولوجيا	7.3 مليون دولار
ترخيص براءات الاختراع	2.1 مليون دولار

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Kornit Digital Ltd. is positioning its technology to disrupt the massive, yet often wasteful, textile industry. The core value is shifting production from slow, bulk methods to agile, digital, on-demand manufacturing. This isn't just about faster printing; it's about fundamentally changing inventory risk for brands.

Sustainable, on-demand digital fashion and textile production

Kornit Digital Ltd. offers a value proposition rooted in sustainability, which is increasingly critical for brands. Digital pigment-based printing, for example, can cut down on resource use significantly compared to older methods. Data shows this technology can reduce water usage by up to 95% and energy consumption by 60% when using pigment ink. This aligns with the broader market trend where 49% of consumers report they would overpay for sustainable print-on-demand products. The global digital textile printing market itself is estimated to be valued at USD 2.90 Bn in 2025, showing the scale of this shift. The Direct to Garment segment, where Kornit plays, held an estimated market share of 41.73% in 2025.

The agility of the on-demand model is key to reducing waste associated with overproduction. You see this in the company's focus on the print-on-demand (POD) space, which experts project will reach $8.16 billion in 2025.

Replacing traditional screen printing for bulk apparel

Kornit Digital Ltd. is actively targeting the mass production segment, which was traditionally the sole domain of screen printing. Their systems are designed to bridge this gap, creating a new category called Mass Digital Production. The Apollo system, for instance, is a major part of this push, capable of delivering up to 400 garments per hour. The Atlas MAX Plus system complements this by producing up to 150 impressions per hour. This high-throughput capability allows customers to move significant volumes digitally, tapping into a market opportunity estimated at 4.5 billion impressions in terms of SAM (Serviceable Addressable Market).

Here's a quick look at the financial and operational traction Kornit Digital Ltd. showed through the first three quarters of 2025:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Total Revenue (USD Millions)	46.5	49.8	53.1
Annual Recurring Revenue from AIC (USD Millions)	14.5	18.9	21.5
Non-GAAP Net Income (USD Millions)	0.6 (Income)	1.2 (Income)	4.2 (Income)
Adjusted EBITDA Margin (%)	-8.4% (Loss)	-2.3% (Loss)	2.0%

Lowering customer barrier to entry via the AIC usage-based model

The All-Inclusive Click (AIC) model is designed to lower the initial capital expenditure hurdle for customers, especially those coming from traditional screen printing. It shifts the cost structure to a usage-based fee, which is clearly gaining traction. You can see this in the growth of the associated recurring revenue stream. The Annual Recurring Revenue from AIC contracts grew from $14.5 million in Q1 2025 to $18.9 million in Q2 2025, and further to $21.5 million in Q3 2025. This consistent quarter-over-quarter growth in recurring revenue reflects the model becoming the preferred structure for scaling digital production.

High-quality, retail-grade output with 3D and DTFilm capabilities

The value proposition isn't just about volume; it's about premium quality that meets retail standards across diverse applications. A concrete example of this capability is in the footwear market. As of the third quarter of 2025, Kornit Digital Ltd.'s breakthrough digital solution was already producing more than one million pairs of shoes for leading brands. This demonstrates the technology's ability to handle complex, high-quality output beyond standard apparel.

Agility and speed for brands to reduce markdowns and stock-outs

The speed of digital production directly translates into reduced inventory risk for brands, which is a major financial benefit. By enabling true on-demand manufacturing, the need to guess future demand is minimized, thus lowering the risk of end-of-season markdowns or missing out on sales due to stock-outs. The ability of the Apollo system to process up to 400 garments per hour is the mechanism that delivers this speed at scale. This agility is what allows customers to respond to trends in real-time, a necessity in today's market. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises.

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Kornit Digital Ltd. locks in its customers for the long haul, moving beyond just selling machines to creating ongoing partnerships. This is all about recurring revenue and making sure their technology is deeply embedded in the customer's daily operations.

Long-term, performance-based contracts under the AIC model are central to this. The All-Inclusive Click (AIC) model ties Kornit Digital Ltd.'s revenue directly to customer output, which builds long-term partnerships focused on performance and shared growth. Here's how the annual recurring revenue from this model has progressed through 2025:

Period End Date	Annual Recurring Revenue from AIC Contracts
March 31, 2025 (Q1)	$14.5 million
June 30, 2025 (Q2)	$18.9 million
September 30, 2025 (Q3)	$21.5 million
To Date (as of Q3 2025)	$23.1 million

This growth shows the model is gaining traction, becoming the preferred way for customers to scale their digital production across different regions.

Direct engagement to drive system utilization and impression growth is the engine behind the AIC model's success. Kornit Digital Ltd. is focused on unlocking the mass production segment, which is a massive opportunity estimated at a Serviceable Addressable Market (SAM) of 4.5 billion impressions. The high-throughput Kornit Apollo system is key here, capable of producing up to 400 impressions per hour. This focus on utilization is also pushing into new areas; as of the third quarter of 2025, their breakthrough digital solution in footwear is already producing more than one million pairs of shoes for leading brands.

Dedicated account management for large-fleet customers is evident in the expansion commitments from major users. For instance, Monster Digital committed to adopting 10 additional Kornit Apollo systems in 2025, signaling a deep, fleet-level reliance on the technology for bulk production.

The company fosters a sense of belonging and shared learning through its community initiatives. Kornit Konnections community for networking and shared growth is supported by major events:

• Kornit Konnections 2025 took place in Miami from April 27-29.
• The inaugural Evolve Summit, a free virtual event under the Konnections banner, was scheduled for October 29-30, 2025, aiming to gather over 500 attendees from the global ecosystem.
• Kornit Digital Ltd. planned to feature more than 40 customers and partners at the PRINTING United Expo Orlando 2025 to discuss their successes.

Finally, high-touch support for system installation and utilization is implied by the focus on execution and scaling. The company is working to ensure customers realize the full potential of systems like the Apollo and Atlas MAX PLUS, which are driving the shift from traditional screen printing.

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Kornit Digital Ltd. gets its technology and recurring revenue into the hands of textile producers as of late 2025. The channel strategy is clearly shifting toward usage-based models, which is where the real stickiness is found.

Direct sales force for high-value system and AIC contracts

The direct team is focused on landing the big system sales and locking in those All-Inclusive Click (AIC) contracts. This model is key to Kornit Digital's transformation strategy, moving away from pure capital expenditure (CapEx) sales to predictable revenue. The success here is visible in the recurring revenue figures.

• Annual recurring revenue from AIC contracts reached $21.5 million in Q3 2025.
• The year-to-date AIC annual recurring revenue as of Q3 2025 stood at $23.1 million.
• As of Q1 2025, over 80% of Kornit Digital's total revenue was recurring or highly predictable.
• The company is seeing traction from screen-printing customers embracing digital for the first time.

Here's the quick math on the usage side, which directly feeds the AIC channel: Trailing 12-month impressions hit a record 222 million in Q1 2025, which was up 10% compared to the previous 12-month period.

Global network of distributors and local service partners

Kornit Digital maintains a broad international footprint to support its hardware and consumables sales. This network is defintely crucial for global reach and local service delivery. They serve customers in more than 100 countries and states worldwide.

The company maintains offices in key regions, including the USA, Europe, and Asia Pacific.

A significant channel expansion move involved a May 2025 partnership with Gooten to access Kornit Digital's Global Fulfillment Network at over 250 locations.

The following table summarizes some key operational and financial metrics relevant to the scale of Kornit Digital's reach and the recurring revenue it generates through its installed base:

Metric	Value (As of Late 2025 Data)	Period/Context
Trailing 12-Month Revenue	$210M	As of 30-Sep-2025
Q3 2025 Revenue	$53.1 million	Up 5% year-over-year
Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin	2%	Positive result
Footwear Pairs Produced Digitally	More than one million pairs	For leading brands (as of Q3 2025)

KornitX digital platform for connecting demand generators to fulfillers

The KornitX platform is designed to bridge the gap between brands/demand generators and the production capacity available through Kornit Digital's ecosystem. This digital layer validates the demand side of the on-demand equation. The Apollo platform rollout is directly linked to this, as it unlocks mass production capabilities.

• Monster Digital committed to adopting 10 additional Kornit Apollo systems in 2025.
• The Apollo platform is designed to enhance throughput by 50% for apparel and home decor sectors.

Industry trade shows and expos for product demonstration

Physical presence at major industry events is a core channel for demonstrating new systems like the Apollo and Presto Max and engaging with the market. Kornit Digital actively participates to showcase its technology replacing traditional methods.

• Kornit Digital attended FESPA 2025 on May 7th, 2025.
• The company showcased its Presto Max at ITMA Asia 2025 in Singapore in September 2025.
• Kornit Digital announced a strategic collaboration for Leicester Made 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Kornit Digital Ltd. targets with its digital textile production technology as of late 2025. The focus is clearly shifting toward high-volume, recurring revenue streams.

Large global brands and retailers seeking mass customization are a primary driver, especially with the adoption of the Apollo platform. This segment is key to unlocking the mass production opportunity.

• Kornit Digital's addressable market for bulk production runs below one thousand units is estimated at approximately 6 billion impressions.
• Across early Apollo users, systems now average more than one million impressions annually.
• Approximately 25% of bulk apparel jobs run on Kornit systems are now above 500 copies.

Traditional screen-printing businesses transitioning to digital represent a significant conversion opportunity. The All-Inclusive Click (AIC) model is designed to ease this transition, making the shift to digital more predictable for these established players.

• Annual recurring revenue from the AIC model reached $21.5 million in the third quarter of 2025, reflecting continued adoption.
• AIC contracted annual recurring revenue reached $23.1 million to date as of Q3 2025.
• The company maintains a focus on growing the number of screen-printing customers it serves.

Customized design and print-on-demand service providers continue to be a base, with many of the installed base customers showing strong growth. The top 20 customers, for instance, are reportedly growing very strong.

New vertical markets, specifically footwear manufacturers, are showing breakthrough adoption. Kornit Digital is actively extending its reach here.

• The digital solution in the footwear market is already producing more than one million pairs of shoes for leading brands.

High-volume fulfillers, including early adopters like T-Shirt & Sons, are utilizing the high-throughput Apollo system. The company noted that of the Apollo and Atlas MAX PLUS systems sold in 2025, 40% were to new customers, suggesting expansion within this fulfillment tier.

Here's a quick look at the financial context surrounding these customer activities as of the third quarter of 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Total Revenue	$53.1 million	Year-over-year increase of 5%.
Adjusted EBITDA Margin	2.0%	Positive result, up from negative margins in prior periods.
AIC Annual Recurring Revenue (Q3)	$21.5 million	Reflects usage-based model traction.
Systems Sold to New Customers (2025)	40%	Percentage of Apollo and Atlas MAX PLUS systems sold to new customers.

The overall performance reflects Kornit Digital's execution toward transforming into a business driven by recurring revenues, with Q3 2025 revenues of $53.1 million and a positive adjusted EBITDA of $1.1 million.

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Kornit Digital Ltd.'s operations as of late 2025, and it's clear that scaling their digital printing technology requires significant upfront and ongoing investment. The cost structure is heavily weighted toward delivering the core technology and supporting the recurring revenue model.

The Cost of Revenues (CoR) for the third quarter of 2025 stood at $30.045 million. This figure directly impacts the gross margin, which was reported at 45.8% on a non-GAAP basis for Q3 2025, down from 50.3% in Q3 2024. The year-over-year decline in gross margin was attributed to inventory-related adjustments, U.S. tariff costs, and lower service gross margin, as expected.

Kornit Digital Ltd. maintains a significant commitment to innovation, reflected in its Research and Development (R&D) spending. For Q3 2025, the reported R&D cost was $9.013 million. This investment is crucial for maintaining technological leadership and developing solutions for adjacent markets, like the footwear sector, where they have already produced over one million shoe uppers using their technology.

Total Operating Expenses, on a non-GAAP basis, totaled $25.8 million in Q3 2025, representing a decrease of about 3.7% from $26.8 million in the same period last year. This cost control effort is part of the disciplined execution to drive profitability. Here's a quick look at how those non-GAAP operating expenses were allocated:

Expense Category	Q3 2025 Amount (in millions)	Q3 2024 Amount (in millions)
Research & Development	$7.8	$8.6
Sales & Marketing	$12.0	$12.7
General & Administrative	$6.0	$5.5
Total Non-GAAP Operating Expenses	$25.8	$26.8

The shift to the All-Inclusive Click (AIC) model directly impacts capital-related costs. The costs associated with building and maintaining the AIC equipment fleet are recognized through capital expenditures. For Q3 2025, the cash flow less capital expenditures, which includes investment in equipment on lease for AIC, was $0.8 million. This is a deliberate prioritization over traditional CapEx sales, which means upfront investment costs are absorbed now for future recurring revenue.

The cost structure also includes variable expenses tied to the recurring revenue stream. Global logistics and inventory costs for consumables are a key component, as consumables sales and revenue from the AIC model drove growth in Product revenues in Q3 2025. However, management noted that consumables revenue was softer than expected due to inventory adjustments at key customers, suggesting that managing this inventory pipeline efficiently is a constant cost consideration.

You can see the major cost drivers broken down:

• High Cost of Revenues impacting gross margins.
• Significant R&D spend of $9.013 million in Q3 2025.
• Operating expenses managed down to $25.8 million (Non-GAAP).
• Upfront investment in AIC equipment on lease impacting cash flow.
• Inventory management for consumables tied to usage-based revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Kornit Digital Ltd. actually brings in money as they push hard into the usage-based model. It's a deliberate pivot away from just selling big-ticket items, which naturally changes how revenue looks quarter-to-quarter. Honestly, this transition is the biggest story in their current financial structure.

System sales (CapEx model) for digital printers still exist, but the strategic emphasis is clearly shifting. The company is building momentum in bulk apparel production with systems like Apollo and Atlas MAX PLUS installations, but the focus is on migrating these sales to a recurring structure. For context, total revenue in Q3 2025 was $53.1 million, up 5% year-over-year, but the mix is changing.

Consumables revenue (inks, pre-treatment) from the installed base is a traditional component, but the AIC model is designed to bundle this into a single usage fee, making it less visible as a standalone stream. What this estimate hides is the exact split between pure consumables and the AIC-driven usage fees for Q3 2025.

All-Inclusive Click (AIC) usage-based fees represent the future for Kornit Digital Ltd. This model removes upfront barriers for customers, especially those moving from screen printing. The momentum here is strong; Annual Recurring Revenue (ARR) from AIC reached $21.5 million in Q3 2025. That's up from $18.9 million in Q2 2025. By the time of the November 5, 2025 earnings call, management noted that ARR had already expanded to $23.1 million. About 80% of Apollo systems operate under this AIC model now. This is their clear differentiator.

Service and support revenue, including system upgrades, is another reoccurring component they are building up, alongside the AIC ARR. The company noted that service revenue is reoccurring, but the primary driver for the recurring revenue acceleration is the AIC model.

Here's the quick math on the near-term outlook, which shows the expected revenue impact of this model shift:

Kornit Digital Ltd.'s Q4 2025 revenue guidance is between $56 million and $60 million. This guidance, management acknowledged, implies a year-over-year decline, which is a direct result of prioritizing the shift from one-time CapEx sales to the usage-based AIC model where revenue is recognized over time.

To map out the financial context around this revenue transition, look at these key figures from the Q3 2025 results:

Financial Metric	Amount/Range	Period/Context
Q3 2025 Total Revenue	$53.1 million	Reported Revenue
Q4 2025 Revenue Guidance	$56 million to $60 million	Full Year Outlook
AIC ARR (End of Q3 2025)	$21.5 million	Usage-Based Recurring Revenue
AIC ARR (As of Nov 5, 2025)	$23.1 million	Updated Recurring Revenue
Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin	2.0%	Profitability on Recognized Revenue
Q4 2025 Adjusted EBITDA Margin Guidance	7% to 10%	Profitability Outlook

The success of the strategy is also visible in market penetration and operational cash flow:

• GAAP net loss for Q3 2025 was $2.6 million.
• Non-GAAP net income for Q3 2025 was $4.2 million.
• Operating cash flow was $4,300,000 in Q3 2025.
• Cash flow less capital expenditures (including AIC equipment) was $800,000 in Q3 2025.
• North America currently accounts for approximately 65% of revenue.
• Kornit Digital Ltd. is producing more than one million pairs of shoes digitally for leading brands in the footwear market.

Finance: review the cash flow impact of the $800,000 cash flow less CapEx for Q3 2025 against the Q4 guidance by Monday.