Kornit Digital Ltd. (KRNT): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da impressão têxtil digital, a Kornit Digital Ltd. (KRNT) surge como uma força transformadora, revolucionando como as marcas de vestuário e moda se aproximam da produção sustentável e sob demanda. Ao misturar perfeitamente a tecnologia de ponta com soluções eco-conscientes, a Kornit criou um modelo de negócios exclusivo que interrompe os paradigmas de fabricação de têxteis tradicionais. Sua abordagem inovadora não apenas aborda preocupações ambientais, mas também fornece aos fabricantes e marcas flexibilidade sem precedentes, recursos de impressão de alta qualidade e soluções de fluxo de trabalho eficientes que estão reformulando o futuro da produção têxtil.

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações estratégicas com fabricantes de têxteis e marcas de vestuário

A Kornit Digital mantém as principais parcerias com os principais fabricantes de têxteis e marcas de vestuário:

Parceiro	Tipo de colaboração	Ano estabelecido
Nike	Integração de tecnologia de impressão digital	2020
Adidas	Soluções de impressão sustentáveis	2019
Zara	Plataforma de fabricação sob demanda	2021

Parcerias com fornecedores de tecnologia de impressão digital

A Kornit Digital colabora com fornecedores de tecnologia para aprimorar os recursos de impressão:

• Ricoh Corporation - Parceria de Tecnologia do Norte de Impressão
• EPSON - Sistemas de suprimento de tinta e gerenciamento de cores
• HP Inc. - Desenvolvimento de tecnologia de impressão têxtil digital

Relacionamentos com plataformas de comércio eletrônico e serviços de impressão sob demanda

Parcerias estratégicas com plataformas de comércio eletrônico incluem:

Plataforma	Nível de integração	Volume anual de transações
Imprimente	Integração completa do fluxo de trabalho	US $ 125 milhões
Planta	Soluções de impressão direta	US $ 87 milhões
Tinta personalizada	Tecnologias avançadas de impressão	US $ 62 milhões

Alianças com desenvolvedores de software para integração do fluxo de trabalho

As parcerias de desenvolvimento de software se concentram:

• Sistemas Adobe - Projetar otimização do fluxo de trabalho
• Lectra - Integração de software de design têxtil digital
• SAP - Enterprise Resource Planning Solutions

Cooperação com organizações têxteis focadas na sustentabilidade

As parcerias de sustentabilidade incluem:

Organização	Área de foco	Impacto colaborativo
Troca têxtil	Práticas têxteis sustentáveis	Uso reduzido de água em 85%
Agenda de moda global	Iniciativas de moda circular	Programa de redução de emissão de carbono
Instituto de Recursos Mundiais	Padrões ambientais	Protocolos de fabricação sustentáveis

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de tecnologia de impressão têxtil digital

Investimento de P&D em 2023: US $ 39,1 milhões

Área de foco em tecnologia	Investimento anual	Aplicações de patentes
Tecnologia direta ao Garment	US $ 15,2 milhões	12 novas patentes
Soluções de impressão sustentáveis	US $ 8,7 milhões	7 novas patentes

Pesquisa e inovação em soluções de impressão sustentável

• Orçamento de desenvolvimento de tinta ecológico: US $ 5,6 milhões
• Investimento em tecnologia de redução de água: US $ 3,2 milhões
• Iniciativas de redução da pegada de carbono: US $ 2,9 milhões

Fabricação de sistemas de impressão direta e direta para o fabricante

Linha de produtos	Unidades de produção anuais	Locais de fabricação
Impressoras DTG do Atlas	1.200 unidades	Israel, EUA
Impressoras de tecido de avalanche	800 unidades	Israel

Desenvolvimento de software para gerenciamento de impressão e otimização do fluxo de trabalho

Equipe de desenvolvimento de software: 87 engenheiros

Orçamento anual de desenvolvimento de software: US $ 12,4 milhões

• Desenvolvimento de plataforma de fluxo de trabalho digital
• Soluções de gerenciamento de impressão baseadas em nuvem
• Integração de aprendizado de máquina

Serviços globais de vendas e suporte ao cliente

Região	Tamanho da equipe de vendas	Centros de suporte
América do Norte	42 representantes de vendas	3 centros de suporte
Europa	35 representantes de vendas	4 centros de suporte
Ásia-Pacífico	28 representantes de vendas	2 centros de suporte

Orçamento global de suporte ao cliente: US $ 7,8 milhões

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia avançada de impressão digital e patentes

A Kornit Digital detém 218 patentes registradas a partir de 2023, com foco nas tecnologias de impressão têxtil digital.

Categoria de patentes	Número de patentes
Tecnologias de impressão digital	127
Formulação de tinta	46
Impressão de inovações do processo	45

Equipes de engenharia e P&D especializadas

A Kornit Digital investiu US $ 39,2 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento em 2022.

• Tamanho da equipe de P&D: aproximadamente 180 engenheiros e pesquisadores
• Locais de engenharia: Israel, EUA, Alemanha
• Experiência média da equipe de P&D: mais de 12 anos em tecnologias de impressão digital

Instalações de fabricação

A Kornit Digital opera centros de fabricação em vários locais globais.

Localização	Tipo de instalação	Capacidade de produção
Israel	Fabricação primária	500 máquinas de impressão digital por ano
EUA	Montagem e teste	250 máquinas de impressão digital por ano
Alemanha	Hub europeu de produção	200 máquinas de impressão digital por ano

Propriedade intelectual e tecnologias de impressão proprietária

As tecnologias proprietárias da Kornit Digital incluem:

• Tecnologia de tinta de neopigmentação
• Plataforma de impressão Avalanche HD
• Sistemas digitais de impressão direta para enfeite

Reputação da marca

Métricas de posicionamento de mercado para Kornit Digital na impressão digital têxtil:

Métrica de mercado	Valor
Participação de mercado global	22.5%
Taxa de retenção de clientes	87%
Pontuação de satisfação do cliente	4.6/5

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de impressão têxteis ecológicas e sustentáveis

As soluções ecológicas da Kornit Digital demonstram redução significativa de impacto ambiental:

Métrica ambiental	Porcentagem de redução
Uso da água	95%
Consumo químico	85%
Pegada de carbono	70%

Recursos de produção sob demanda e de baixo volume

Métricas de eficiência de produção:

• Quantidade mínima do pedido: 1 peça
• Tempo de resposta da produção: 24-48 horas
• Velocidade de impressão: até 30 roupas por hora

Tecnologia de impressão digital de alta qualidade, vibrante e durável

Imprimir o parâmetro da qualidade	Especificação
Resolução	1200 dpi
Precisão de cores	99.5%
Durabilidade de lavagem	Mais de 50 ciclos de lavagem

Uso reduzido de água e produtos químicos no processo de impressão têxtil

Consumo comparativo de recursos:

Recurso	Método tradicional	Método Digital Kornit
Consumo de água (litros/kg)	100-150	5-10
Uso químico (kg/kg)	0.5-0.8	0.05-0.1

Soluções de impressão flexíveis e eficientes para várias aplicações têxteis

Aplicativos têxteis suportados:

• Vestuário
• Têxteis domésticos
• Sportswear
• Acessórios
• Têxteis industriais

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Equipes diretas de vendas e suporte técnico

A Kornit Digital mantém uma equipe global de vendas diretas em várias regiões, incluindo América do Norte, Europa e Ásia. A partir de 2023, a empresa registrou 246 vendas e suporte em tempo integral dedicados às interações dos clientes.

Região	Tamanho da equipe de vendas	Equipe de suporte técnico
América do Norte	85	42
Europa	73	38
Ásia-Pacífico	54	29

Portais de clientes on -line e recursos de treinamento

A Kornit Digital fornece suporte on -line abrangente por meio de suas plataformas digitais:

• Plataforma da Academia Digital com 12.784 usuários registrados a partir do quarto trimestre 2023
• Portal de suporte técnico on -line 24/7
• Biblioteca de treinamento em vídeo com 327 módulos técnicos de instrução

Consultoria personalizada para implementação e otimização do fluxo de trabalho

A empresa oferece serviços de consultoria especializados com especialistas em implementação dedicados. Em 2023, Kornit Digital relatou:

• 87 consultores de implementação dedicados
• Tempo médio de otimização do projeto: 4-6 semanas
• Taxa de satisfação do cliente para serviços de implementação: 94,3%

Atualizações de tecnologia regulares e melhorias de software

Métrica de atualização de software	2023 dados
Atualizações anuais de software	7
Tempo médio de desenvolvimento de atualização	3,2 meses
Taxa de adoção do cliente de atualizações	86%

Engajamento contínuo do cliente por meio de eventos e workshops do setor

A Kornit Digital investe significativamente no envolvimento do cliente por meio de eventos do setor:

• Hospedado 42 workshops da indústria globalmente em 2023
• Participou de 18 principais conferências de tecnologia têxtil e de impressão
• Participação digital e pessoal: 3.456 clientes únicos

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - Modelo de negócios: canais

Equipe direta de vendas direcionando fabricantes de têxteis

A Kornit Digital mantém uma equipe global de vendas diretas com 187 representantes de vendas a partir do quarto trimestre 2023. A equipe abrange as principais regiões geográficas, incluindo:

Região	Número de representantes de vendas
América do Norte	62
Europa	54
Ásia -Pacífico	41
Resto do mundo	30

Plataformas online de comércio eletrônico

A Kornit Digital utiliza canais de vendas digitais com US $ 89,3 milhões gerados através de plataformas on -line em 2023.

Feiras e exposições da indústria

A Kornit Digital participou de 24 feiras internacionais em 2023, com as vendas totais relacionadas a exposições atingindo US $ 12,5 milhões.

Marketing digital e webinars técnicos

• 62 webinars técnicos realizados em 2023
• Atendimento médio de webinar: 347 participantes
• Orçamento de marketing digital: US $ 4,2 milhões em 2023

Revendedores autorizados e redes de distribuição

Região	Número de revendedores autorizados	Receita de distribuição
América do Norte	34	US $ 22,7 milhões
Europa	47	US $ 18,3 milhões
Ásia -Pacífico	29	US $ 15,6 milhões

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Marcas de vestuário e moda

A Kornit Digital serve marcas globais de vestuário e moda com soluções de impressão têxtil digital. A partir de 2023, a empresa relatou atender a mais de 1.000 clientes de marca de moda direta em todo o mundo.

Segmento de mercado	Contagem de clientes	Contribuição da receita
Marcas de moda sofisticadas	250	38% da receita de impressão têxtil
Marcas de moda do mercado intermediário	450	42% da receita de impressão têxtil
Marcas de moda emergentes	300	20% da receita de impressão têxtil

Fabricantes de têxteis

Kornit Digital tem como alvo os fabricantes de têxteis industriais em várias regiões.

• Fabricantes têxteis norte -americanos: 175 clientes ativos
• Fabricantes têxteis europeus: 220 clientes ativos
• Fabricantes de têxteis asiáticos: 350 clientes ativos

Provedores de serviços de impressão sob demanda

A partir de 2023, a Kornit Digital reportou 500 clientes ativos de provedores de serviços impressos sob demanda globalmente.

Região	Clientes de impressão sob demanda	Receita média anual por cliente
Estados Unidos	250	$275,000
Europa	150	$225,000
Ásia-Pacífico	100	$190,000

Produtores de mercadorias personalizadas

A Kornit Digital serve 350 produtores de mercadorias personalizados em vários setores em 2023.

• Mercadorias esportivas: 120 clientes
• Merchandise corporativa: 90 clientes
• Mercadoria de eventos: 140 clientes

Empresas têxteis sustentáveis ​​e conscientes

Em 2023, a Kornit Digital reportou 275 clientes de empresas têxteis sustentáveis ​​utilizando suas tecnologias de impressão ecológicas.

Foco de sustentabilidade	Contagem de clientes	Taxa de adoção de tecnologia
Fabricantes de desperdício zero	75	92%
Usuários de materiais reciclados	125	88%
Marcas neutras em carbono	75	95%

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a Kornit Digital investiu US $ 36,3 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 15,7% da receita total.

Ano	Investimento em P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 36,3 milhões	15.7%
2021	US $ 30,2 milhões	14.5%

Despesas de fabricação e produção

O custo total da receita da Kornit Digital para 2022 foi de US $ 138,9 milhões, o que inclui custos diretos de fabricação e produção.

• Instalações de produção localizadas em Israel e nos Estados Unidos
• Custos indiretos de fabricação estimados em aproximadamente US $ 42,5 milhões em 2022
• Custos de mão -de -obra direta para produção: US $ 24,6 milhões

Operações globais de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da Kornit Digital em 2022 totalizaram US $ 64,2 milhões, representando 27,7% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de receita
Vendas e marketing	US $ 64,2 milhões	27.7%

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

A infraestrutura tecnológica anual e os custos de manutenção de TI foram de aproximadamente US $ 8,7 milhões em 2022.

• Despesas de infraestrutura em nuvem: US $ 3,2 milhões
• Sistemas de TI e manutenção de rede: US $ 5,5 milhões

Inovação e melhoria de produtos em andamento

O desenvolvimento de produtos e os custos de inovação foram integrados no investimento em P&D de US $ 36,3 milhões em 2022.

Áreas de foco de inovação	Investimento estimado
Tecnologia de impressão digital	US $ 18,5 milhões
Soluções de impressão sustentáveis	US $ 10,2 milhões
Desenvolvimento de software	US $ 7,6 milhões

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de sistemas de impressão digital

No ano fiscal de 2023, a Kornit Digital registrou receita total de US $ 394,8 milhões, com as vendas do sistema de impressão digital contribuindo com uma parcela significativa.

Categoria de produto	Receita (2023)	Porcentagem da receita total
Sistemas de impressão industrial	US $ 217,3 milhões	55.04%
Sistemas diretos de vestuário	US $ 136,5 milhões	34.58%

Software recorrente e contratos de manutenção

A Kornit Digital gera receita recorrente de acordos de software e manutenção.

• Receita anual de assinatura de software: US $ 24,6 milhões
• Valor médio do contrato de manutenção: US $ 15.000 a US $ 25.000 por sistema anualmente

Vendas de consumíveis e tinta

Os consumíveis representam um fluxo crítico de receita recorrente para a Kornit Digital.

Tipo consumível	Receita anual	Margem bruta
Vendas de tinta	US $ 86,2 milhões	62%
Acessórios para impressão	US $ 32,4 milhões	45%

Serviços técnicos de suporte e treinamento

Os serviços de suporte técnico contribuem para o modelo de receita da Kornit Digital.

• Receita anual de suporte técnico: US $ 18,7 milhões
• Pacote médio de serviço de treinamento: US $ 5.500 por cliente

Licenciamento de tecnologias de impressão

O licenciamento de tecnologia fornece um fluxo de receita adicional para a Kornit Digital.

Categoria de licenciamento	Receita anual de licenciamento
Licenciamento de tecnologia	US $ 7,3 milhões
Licenciamento de patentes	US $ 2,1 milhões

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Kornit Digital Ltd. is positioning its technology to disrupt the massive, yet often wasteful, textile industry. The core value is shifting production from slow, bulk methods to agile, digital, on-demand manufacturing. This isn't just about faster printing; it's about fundamentally changing inventory risk for brands.

Sustainable, on-demand digital fashion and textile production

Kornit Digital Ltd. offers a value proposition rooted in sustainability, which is increasingly critical for brands. Digital pigment-based printing, for example, can cut down on resource use significantly compared to older methods. Data shows this technology can reduce water usage by up to 95% and energy consumption by 60% when using pigment ink. This aligns with the broader market trend where 49% of consumers report they would overpay for sustainable print-on-demand products. The global digital textile printing market itself is estimated to be valued at USD 2.90 Bn in 2025, showing the scale of this shift. The Direct to Garment segment, where Kornit plays, held an estimated market share of 41.73% in 2025.

The agility of the on-demand model is key to reducing waste associated with overproduction. You see this in the company's focus on the print-on-demand (POD) space, which experts project will reach $8.16 billion in 2025.

Replacing traditional screen printing for bulk apparel

Kornit Digital Ltd. is actively targeting the mass production segment, which was traditionally the sole domain of screen printing. Their systems are designed to bridge this gap, creating a new category called Mass Digital Production. The Apollo system, for instance, is a major part of this push, capable of delivering up to 400 garments per hour. The Atlas MAX Plus system complements this by producing up to 150 impressions per hour. This high-throughput capability allows customers to move significant volumes digitally, tapping into a market opportunity estimated at 4.5 billion impressions in terms of SAM (Serviceable Addressable Market).

Here's a quick look at the financial and operational traction Kornit Digital Ltd. showed through the first three quarters of 2025:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Total Revenue (USD Millions)	46.5	49.8	53.1
Annual Recurring Revenue from AIC (USD Millions)	14.5	18.9	21.5
Non-GAAP Net Income (USD Millions)	0.6 (Income)	1.2 (Income)	4.2 (Income)
Adjusted EBITDA Margin (%)	-8.4% (Loss)	-2.3% (Loss)	2.0%

Lowering customer barrier to entry via the AIC usage-based model

The All-Inclusive Click (AIC) model is designed to lower the initial capital expenditure hurdle for customers, especially those coming from traditional screen printing. It shifts the cost structure to a usage-based fee, which is clearly gaining traction. You can see this in the growth of the associated recurring revenue stream. The Annual Recurring Revenue from AIC contracts grew from $14.5 million in Q1 2025 to $18.9 million in Q2 2025, and further to $21.5 million in Q3 2025. This consistent quarter-over-quarter growth in recurring revenue reflects the model becoming the preferred structure for scaling digital production.

High-quality, retail-grade output with 3D and DTFilm capabilities

The value proposition isn't just about volume; it's about premium quality that meets retail standards across diverse applications. A concrete example of this capability is in the footwear market. As of the third quarter of 2025, Kornit Digital Ltd.'s breakthrough digital solution was already producing more than one million pairs of shoes for leading brands. This demonstrates the technology's ability to handle complex, high-quality output beyond standard apparel.

Agility and speed for brands to reduce markdowns and stock-outs

The speed of digital production directly translates into reduced inventory risk for brands, which is a major financial benefit. By enabling true on-demand manufacturing, the need to guess future demand is minimized, thus lowering the risk of end-of-season markdowns or missing out on sales due to stock-outs. The ability of the Apollo system to process up to 400 garments per hour is the mechanism that delivers this speed at scale. This agility is what allows customers to respond to trends in real-time, a necessity in today's market. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises.

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Kornit Digital Ltd. locks in its customers for the long haul, moving beyond just selling machines to creating ongoing partnerships. This is all about recurring revenue and making sure their technology is deeply embedded in the customer's daily operations.

Long-term, performance-based contracts under the AIC model are central to this. The All-Inclusive Click (AIC) model ties Kornit Digital Ltd.'s revenue directly to customer output, which builds long-term partnerships focused on performance and shared growth. Here's how the annual recurring revenue from this model has progressed through 2025:

Period End Date	Annual Recurring Revenue from AIC Contracts
March 31, 2025 (Q1)	$14.5 million
June 30, 2025 (Q2)	$18.9 million
September 30, 2025 (Q3)	$21.5 million
To Date (as of Q3 2025)	$23.1 million

This growth shows the model is gaining traction, becoming the preferred way for customers to scale their digital production across different regions.

Direct engagement to drive system utilization and impression growth is the engine behind the AIC model's success. Kornit Digital Ltd. is focused on unlocking the mass production segment, which is a massive opportunity estimated at a Serviceable Addressable Market (SAM) of 4.5 billion impressions. The high-throughput Kornit Apollo system is key here, capable of producing up to 400 impressions per hour. This focus on utilization is also pushing into new areas; as of the third quarter of 2025, their breakthrough digital solution in footwear is already producing more than one million pairs of shoes for leading brands.

Dedicated account management for large-fleet customers is evident in the expansion commitments from major users. For instance, Monster Digital committed to adopting 10 additional Kornit Apollo systems in 2025, signaling a deep, fleet-level reliance on the technology for bulk production.

The company fosters a sense of belonging and shared learning through its community initiatives. Kornit Konnections community for networking and shared growth is supported by major events:

• Kornit Konnections 2025 took place in Miami from April 27-29.
• The inaugural Evolve Summit, a free virtual event under the Konnections banner, was scheduled for October 29-30, 2025, aiming to gather over 500 attendees from the global ecosystem.
• Kornit Digital Ltd. planned to feature more than 40 customers and partners at the PRINTING United Expo Orlando 2025 to discuss their successes.

Finally, high-touch support for system installation and utilization is implied by the focus on execution and scaling. The company is working to ensure customers realize the full potential of systems like the Apollo and Atlas MAX PLUS, which are driving the shift from traditional screen printing.

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Kornit Digital Ltd. gets its technology and recurring revenue into the hands of textile producers as of late 2025. The channel strategy is clearly shifting toward usage-based models, which is where the real stickiness is found.

Direct sales force for high-value system and AIC contracts

The direct team is focused on landing the big system sales and locking in those All-Inclusive Click (AIC) contracts. This model is key to Kornit Digital's transformation strategy, moving away from pure capital expenditure (CapEx) sales to predictable revenue. The success here is visible in the recurring revenue figures.

• Annual recurring revenue from AIC contracts reached $21.5 million in Q3 2025.
• The year-to-date AIC annual recurring revenue as of Q3 2025 stood at $23.1 million.
• As of Q1 2025, over 80% of Kornit Digital's total revenue was recurring or highly predictable.
• The company is seeing traction from screen-printing customers embracing digital for the first time.

Here's the quick math on the usage side, which directly feeds the AIC channel: Trailing 12-month impressions hit a record 222 million in Q1 2025, which was up 10% compared to the previous 12-month period.

Global network of distributors and local service partners

Kornit Digital maintains a broad international footprint to support its hardware and consumables sales. This network is defintely crucial for global reach and local service delivery. They serve customers in more than 100 countries and states worldwide.

The company maintains offices in key regions, including the USA, Europe, and Asia Pacific.

A significant channel expansion move involved a May 2025 partnership with Gooten to access Kornit Digital's Global Fulfillment Network at over 250 locations.

The following table summarizes some key operational and financial metrics relevant to the scale of Kornit Digital's reach and the recurring revenue it generates through its installed base:

Metric	Value (As of Late 2025 Data)	Period/Context
Trailing 12-Month Revenue	$210M	As of 30-Sep-2025
Q3 2025 Revenue	$53.1 million	Up 5% year-over-year
Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin	2%	Positive result
Footwear Pairs Produced Digitally	More than one million pairs	For leading brands (as of Q3 2025)

KornitX digital platform for connecting demand generators to fulfillers

The KornitX platform is designed to bridge the gap between brands/demand generators and the production capacity available through Kornit Digital's ecosystem. This digital layer validates the demand side of the on-demand equation. The Apollo platform rollout is directly linked to this, as it unlocks mass production capabilities.

• Monster Digital committed to adopting 10 additional Kornit Apollo systems in 2025.
• The Apollo platform is designed to enhance throughput by 50% for apparel and home decor sectors.

Industry trade shows and expos for product demonstration

Physical presence at major industry events is a core channel for demonstrating new systems like the Apollo and Presto Max and engaging with the market. Kornit Digital actively participates to showcase its technology replacing traditional methods.

• Kornit Digital attended FESPA 2025 on May 7th, 2025.
• The company showcased its Presto Max at ITMA Asia 2025 in Singapore in September 2025.
• Kornit Digital announced a strategic collaboration for Leicester Made 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Kornit Digital Ltd. targets with its digital textile production technology as of late 2025. The focus is clearly shifting toward high-volume, recurring revenue streams.

Large global brands and retailers seeking mass customization are a primary driver, especially with the adoption of the Apollo platform. This segment is key to unlocking the mass production opportunity.

• Kornit Digital's addressable market for bulk production runs below one thousand units is estimated at approximately 6 billion impressions.
• Across early Apollo users, systems now average more than one million impressions annually.
• Approximately 25% of bulk apparel jobs run on Kornit systems are now above 500 copies.

Traditional screen-printing businesses transitioning to digital represent a significant conversion opportunity. The All-Inclusive Click (AIC) model is designed to ease this transition, making the shift to digital more predictable for these established players.

• Annual recurring revenue from the AIC model reached $21.5 million in the third quarter of 2025, reflecting continued adoption.
• AIC contracted annual recurring revenue reached $23.1 million to date as of Q3 2025.
• The company maintains a focus on growing the number of screen-printing customers it serves.

Customized design and print-on-demand service providers continue to be a base, with many of the installed base customers showing strong growth. The top 20 customers, for instance, are reportedly growing very strong.

New vertical markets, specifically footwear manufacturers, are showing breakthrough adoption. Kornit Digital is actively extending its reach here.

• The digital solution in the footwear market is already producing more than one million pairs of shoes for leading brands.

High-volume fulfillers, including early adopters like T-Shirt & Sons, are utilizing the high-throughput Apollo system. The company noted that of the Apollo and Atlas MAX PLUS systems sold in 2025, 40% were to new customers, suggesting expansion within this fulfillment tier.

Here's a quick look at the financial context surrounding these customer activities as of the third quarter of 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Total Revenue	$53.1 million	Year-over-year increase of 5%.
Adjusted EBITDA Margin	2.0%	Positive result, up from negative margins in prior periods.
AIC Annual Recurring Revenue (Q3)	$21.5 million	Reflects usage-based model traction.
Systems Sold to New Customers (2025)	40%	Percentage of Apollo and Atlas MAX PLUS systems sold to new customers.

The overall performance reflects Kornit Digital's execution toward transforming into a business driven by recurring revenues, with Q3 2025 revenues of $53.1 million and a positive adjusted EBITDA of $1.1 million.

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Kornit Digital Ltd.'s operations as of late 2025, and it's clear that scaling their digital printing technology requires significant upfront and ongoing investment. The cost structure is heavily weighted toward delivering the core technology and supporting the recurring revenue model.

The Cost of Revenues (CoR) for the third quarter of 2025 stood at $30.045 million. This figure directly impacts the gross margin, which was reported at 45.8% on a non-GAAP basis for Q3 2025, down from 50.3% in Q3 2024. The year-over-year decline in gross margin was attributed to inventory-related adjustments, U.S. tariff costs, and lower service gross margin, as expected.

Kornit Digital Ltd. maintains a significant commitment to innovation, reflected in its Research and Development (R&D) spending. For Q3 2025, the reported R&D cost was $9.013 million. This investment is crucial for maintaining technological leadership and developing solutions for adjacent markets, like the footwear sector, where they have already produced over one million shoe uppers using their technology.

Total Operating Expenses, on a non-GAAP basis, totaled $25.8 million in Q3 2025, representing a decrease of about 3.7% from $26.8 million in the same period last year. This cost control effort is part of the disciplined execution to drive profitability. Here's a quick look at how those non-GAAP operating expenses were allocated:

Expense Category	Q3 2025 Amount (in millions)	Q3 2024 Amount (in millions)
Research & Development	$7.8	$8.6
Sales & Marketing	$12.0	$12.7
General & Administrative	$6.0	$5.5
Total Non-GAAP Operating Expenses	$25.8	$26.8

The shift to the All-Inclusive Click (AIC) model directly impacts capital-related costs. The costs associated with building and maintaining the AIC equipment fleet are recognized through capital expenditures. For Q3 2025, the cash flow less capital expenditures, which includes investment in equipment on lease for AIC, was $0.8 million. This is a deliberate prioritization over traditional CapEx sales, which means upfront investment costs are absorbed now for future recurring revenue.

The cost structure also includes variable expenses tied to the recurring revenue stream. Global logistics and inventory costs for consumables are a key component, as consumables sales and revenue from the AIC model drove growth in Product revenues in Q3 2025. However, management noted that consumables revenue was softer than expected due to inventory adjustments at key customers, suggesting that managing this inventory pipeline efficiently is a constant cost consideration.

You can see the major cost drivers broken down:

• High Cost of Revenues impacting gross margins.
• Significant R&D spend of $9.013 million in Q3 2025.
• Operating expenses managed down to $25.8 million (Non-GAAP).
• Upfront investment in AIC equipment on lease impacting cash flow.
• Inventory management for consumables tied to usage-based revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kornit Digital Ltd. (KRNT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Kornit Digital Ltd. actually brings in money as they push hard into the usage-based model. It's a deliberate pivot away from just selling big-ticket items, which naturally changes how revenue looks quarter-to-quarter. Honestly, this transition is the biggest story in their current financial structure.

System sales (CapEx model) for digital printers still exist, but the strategic emphasis is clearly shifting. The company is building momentum in bulk apparel production with systems like Apollo and Atlas MAX PLUS installations, but the focus is on migrating these sales to a recurring structure. For context, total revenue in Q3 2025 was $53.1 million, up 5% year-over-year, but the mix is changing.

Consumables revenue (inks, pre-treatment) from the installed base is a traditional component, but the AIC model is designed to bundle this into a single usage fee, making it less visible as a standalone stream. What this estimate hides is the exact split between pure consumables and the AIC-driven usage fees for Q3 2025.

All-Inclusive Click (AIC) usage-based fees represent the future for Kornit Digital Ltd. This model removes upfront barriers for customers, especially those moving from screen printing. The momentum here is strong; Annual Recurring Revenue (ARR) from AIC reached $21.5 million in Q3 2025. That's up from $18.9 million in Q2 2025. By the time of the November 5, 2025 earnings call, management noted that ARR had already expanded to $23.1 million. About 80% of Apollo systems operate under this AIC model now. This is their clear differentiator.

Service and support revenue, including system upgrades, is another reoccurring component they are building up, alongside the AIC ARR. The company noted that service revenue is reoccurring, but the primary driver for the recurring revenue acceleration is the AIC model.

Here's the quick math on the near-term outlook, which shows the expected revenue impact of this model shift:

Kornit Digital Ltd.'s Q4 2025 revenue guidance is between $56 million and $60 million. This guidance, management acknowledged, implies a year-over-year decline, which is a direct result of prioritizing the shift from one-time CapEx sales to the usage-based AIC model where revenue is recognized over time.

To map out the financial context around this revenue transition, look at these key figures from the Q3 2025 results:

Financial Metric	Amount/Range	Period/Context
Q3 2025 Total Revenue	$53.1 million	Reported Revenue
Q4 2025 Revenue Guidance	$56 million to $60 million	Full Year Outlook
AIC ARR (End of Q3 2025)	$21.5 million	Usage-Based Recurring Revenue
AIC ARR (As of Nov 5, 2025)	$23.1 million	Updated Recurring Revenue
Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin	2.0%	Profitability on Recognized Revenue
Q4 2025 Adjusted EBITDA Margin Guidance	7% to 10%	Profitability Outlook

The success of the strategy is also visible in market penetration and operational cash flow:

• GAAP net loss for Q3 2025 was $2.6 million.
• Non-GAAP net income for Q3 2025 was $4.2 million.
• Operating cash flow was $4,300,000 in Q3 2025.
• Cash flow less capital expenditures (including AIC equipment) was $800,000 in Q3 2025.
• North America currently accounts for approximately 65% of revenue.
• Kornit Digital Ltd. is producing more than one million pairs of shoes digitally for leading brands in the footwear market.

Finance: review the cash flow impact of the $800,000 cash flow less CapEx for Q3 2025 against the Q4 guidance by Monday.