شركة إيلي ليلي وشركاه (LLY): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للابتكار الصيدلاني، تقف شركة Eli Lilly كمنارة لحلول الرعاية الصحية التحويلية، حيث تصوغ بدقة استراتيجية أعمالها من خلال نموذج أعمال شامل يدمج بين أحدث الأبحاث والأساليب التي تركز على المريض وشراكات الرعاية الصحية العالمية. من علاجات مرض السكري المتقدمة إلى التدخلات الرائدة في علاج الأورام، يمثل نموذج ليلي مخططًا متطورًا لكيفية تعامل عمالقة الأدوية الحديثة مع التحديات الطبية المعقدة، ودفع الاكتشافات العلمية، وتقديم علاجات تغير حياة المرضى في جميع أنحاء العالم.

Eli Lilly and Company (LLY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الاستراتيجية مع مؤسسات البحث الأكاديمي

أنشأت شركة Eli Lilly شراكات مع مؤسسات البحث الأكاديمية التالية:

مؤسسة	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
جامعة إنديانا	أبحاث علم الأعصاب	2019
جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو	تطوير أدوية الأورام	2021
كلية الطب بجامعة هارفارد	أبحاث مرض السكري	2020

اتفاقيات تطوير الأدوية التعاونية مع شركات التكنولوجيا الحيوية

تشمل شراكات التعاون الرئيسية في مجال التكنولوجيا الحيوية ما يلي:

• شركة Incyte: دفعة مقدمة بقيمة 150 مليون دولار أمريكي للتعاون في مثبطات JAK
• Verily Life Sciences: منصة مشتركة لإدارة مرض السكري بقيمة 500 مليون دولار
• AbCellera Biologics: شراكة لاكتشاف الأجسام المضادة بقيمة 45 مليون دولار

شركاء سلسلة التوريد والتوزيع الدوائية

شريك	الخدمة	قيمة العقد
شركة ماكيسون	توزيع الأدوية	عقد سنوي بقيمة 1.2 مليار دولار
أميريسورس بيرغن	إدارة سلسلة التوريد العالمية	اتفاق سنوي بقيمة 850 مليون دولار

منظمات التصنيع التعاقدية

شراكات التصنيع التعاقدية لشركة Eli Lilly:

• مجموعة لونزا: عقد لتصنيع المواد البيولوجية بقيمة 300 مليون دولار
• بوهرنجر إنجلهايم: تعاون تصنيعي بقيمة 250 مليون دولار
• سامسونج بيولوجيكس: اتفاقية لإنتاج لقاح بقيمة 180 مليون دولار

تكنولوجيا الرعاية الصحية العالمية وشركات الصحة الرقمية

شريك	التركيز على التكنولوجيا	الاستثمار
جوجل الصحة	التشخيص الطبي المعتمد على الذكاء الاصطناعي	200 مليون دولار استثمار استراتيجي
أبل	مراقبة الصحة الرقمية	تعاون بقيمة 75 مليون دولار
صحة تيلادوك	تكامل منصة الرعاية الصحية عن بعد	شراكة بقيمة 120 مليون دولار

شركة إيلي ليلي وشركاه (LLY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير الصيدلاني

الاستثمار في البحث والتطوير: 7.1 مليار دولار في عام 2023

مقياس البحث والتطوير	بيانات 2023
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	7.1 مليار دولار
موظفو البحث والتطوير	6,800 باحث
تطبيقات المخدرات الجديدة	5 تقديمات رئيسية

إدارة التجارب السريرية

محفظة التجارب السريرية: 175 تجربة سريرية نشطة في عام 2023

• مواقع التجارب السريرية العالمية: 45 دولة
• تسجيل المرضى: 62,000 مشارك
• مراحل التجربة: المرحلة الأولى إلى الرابعة عبر مجالات علاجية متعددة

اكتشاف المخدرات والابتكار

مقياس الابتكار	أداء 2023
الكيانات الجزيئية الجديدة	3 علاجات خارقة
طلبات براءات الاختراع	127 براءة اختراع جديدة
التعاون البحثي	22 شراكة أكاديمية وصناعية

الامتثال التنظيمي والاختبارات السريرية

ميزانية الامتثال التنظيمي: 450 مليون دولار في عام 2023

• تفاعلات إدارة الغذاء والدواء: 48 اجتماعًا رسميًا
• أقسام الامتثال: 350 متخصصًا متخصصًا
• معدل نجاح التقديم التنظيمي: 92%

التسويق العالمي وتسويق المنتجات

مقياس التسويق	بيانات 2023
الإنفاق التسويقي العالمي	3.2 مليار دولار
أسواق إطلاق المنتجات	38 دولة
حجم قوة المبيعات	7500 ممثل

شركة إيلي ليلي وشركاه (LLY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

تدير شركة Eli Lilly مراكز أبحاث متعددة على مستوى العالم، مع مرافق رئيسية تشمل:

الموقع	التركيز على البحوث	الحجم (قدم مربع)
إنديانابوليس، إن	علم الأعصاب والأورام	1.2 مليون
سان دييغو، كاليفورنيا	بحوث التكنولوجيا الحيوية	750,000
مركز أبحاث الصين	الابتكار في الأسواق الناشئة	350,000

محفظة الملكية الفكرية

إحصائيات الملكية الفكرية لشركة إيلي ليلي:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 5,672
• الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 2.98 مليار دولار
• مدة حماية براءة الاختراع: متوسط 15-20 سنة

قوى عاملة علمية وطبية ذات مهارات عالية

فئة الموظف	عدد الموظفين	النسبة المئوية للدرجات المتقدمة
إجمالي القوى العاملة	38,400	لا يوجد
علماء البحث	4,650	92%
باحثين دكتوراه	1,890	100%

رأس مال مالي كبير للابتكار

الموارد المالية في الربع الرابع 2023:

• إجمالي النقد والاستثمارات: 7.6 مليار دولار
• ميزانية البحث والتطوير السنوية: 2.98 مليار دولار
• القيمة السوقية: 363.4 مليار دولار

بنية تحتية تصنيعية عالمية واسعة النطاق

موقع التصنيع	القدرة الإنتاجية	خطوط الإنتاج الرئيسية
إنديانابوليس، إن	35% من الإنتاج العالمي	مرض السكري، الأورام
بورتوريكو	25% من الإنتاج العالمي	أدوية علم الأعصاب
منشأة التصنيع في الصين	15% من الإنتاج العالمي	أدوية الأسواق الناشئة

Eli Lilly and Company (LLY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول صيدلانية مبتكرة للحالات الطبية المعقدة

تشتمل محفظة منتجات Eli Lilly الصيدلانية في عام 2024 على مجالات علاجية رئيسية ذات أداء سوقي محدد:

المنطقة العلاجية	الإيرادات السنوية (2023)	حصة السوق العالمية
علاج مرض السكري	7.9 مليار دولار	15.3%
حلول الأورام	6.5 مليار دولار	12.7%
تدخلات علم الأعصاب	4.2 مليار دولار	9.6%

العلاجات الصيدلانية الحيوية المتقدمة

تشمل قطاعات المعالجة الصيدلانية الحيوية الرئيسية ما يلي:

• أدوية مرض السكري: Trulicity (إيرادات 4.3 مليار دولار)
• أدوية الأورام: Verzenio (إيرادات 3.2 مليار دولار)
• علاجات علم الأعصاب: Emgality (إيرادات تبلغ 1.7 مليار دولار)

تدخلات طبية عالية الجودة ومعتمدة سريريًا

مقاييس التحقق السريرية للتطورات الدوائية الرئيسية:

المخدرات	معدل نجاح التجارب السريرية	معدل موافقة إدارة الغذاء والدواء
أدوية مرض السكري	87.5%	92%
علاجات الأورام	76.3%	85%
أدوية علم الأعصاب	68.9%	79%

نهج تطوير الأدوية المتمحور حول المريض

الاستثمار في البحث والتطوير عام 2023: 6.8 مليار دولاربنسبة 23.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

حلول الرعاية الصحية الشخصية

تقسيم محفظة الأدوية الشخصية:

• علاجات الأورام الدقيقة: 2.1 مليار دولار
• العلاجات الجينية المستهدفة: 1.5 مليار دولار
• بروتوكولات العلاج الفردية: 900 مليون دولار

Eli Lilly and Company (LLY) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المهنية الطبية المباشرة

في عام 2023، تعاونت شركة Eli Lilly مع ما يقرب من 784000 متخصص في الرعاية الصحية من خلال قنوات الاتصال المباشرة. أجرى فريق الشؤون الطبية بالشركة 2,356 ندوة مهنية وفعالية تعليمية طبية.

نوع المشاركة	عدد التفاعلات
المؤتمرات الطبية	1,247
الندوات الطبية عبر الإنترنت	1,109
استشارات طبية فردية	5,673

برامج دعم وتعليم المرضى

استثمرت شركة Eli Lilly مبلغ 87.3 مليون دولار في برامج دعم المرضى في عام 2023، والتي تغطي مجالات علاجية متعددة.

• برنامج دعم مرضى السكري: تم تسجيل 328,000 مريض
• مبادرة تثقيف مرضى الأورام: 156 ألف مشارك
• برنامج دعم الصحة النفسية: دعم 214,000 فرد

منصات الصحة الرقمية ومجتمعات المرضى

وصلت منصات الصحة الرقمية للشركة إلى 1.2 مليون مستخدم نشط في عام 2023، مع نمو بنسبة 37% على أساس سنوي.

منصة رقمية	المستخدمون النشطون	معدل المشاركة
بوابة المريض ليلي	742,000	68%
تطبيق الصحة المحمول	458,000	52%

التواصل البحثي الطبي المستمر

في عام 2023، نشرت شركة Eli Lilly 672 ورقة بحثية خاضعة لمراجعة النظراء وأجرت 247 تجربة سريرية في مجالات علاجية مختلفة.

• المنشورات البحثية: 672
• التجارب السريرية: 247
• الاستثمار البحثي: 6.8 مليار دولار

خدمات استشارات الرعاية الصحية الشخصية

أدارت خدمات استشارات الرعاية الصحية الشخصية المقدمة من Eli Lilly 93000 استشارة فردية للمرضى في عام 2023، بمعدل رضا قدره 94%.

نوع الاستشارة	عدد المشاورات	رضا المريض
استشارات الرعاية الصحية عن بعد	57,000	92%
الاستشارات الشخصية المتخصصة	36,000	96%

إيلي ليلي وشركاه (LLY) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة لمقدمي الرعاية الصحية

تمتلك شركة Eli Lilly قوة مبيعات مخصصة تضم 6,200 مندوبًا للأدوية اعتبارًا من عام 2023، وتستهدف مقدمي الرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

فئة قوة المبيعات	عدد الممثلين	الهدف الأساسي
أخصائيو الأورام	1,450	مراكز علاج الأورام والسرطان
ممثلو رعاية مرضى السكري	1,800	أطباء الغدد الصماء وأطباء الرعاية الأولية
فريق علم الأعصاب	1,250	الأطباء النفسيين وأطباء الأعصاب

شبكات توزيع الأدوية

تتعاون شركة Eli Lilly مع كبار موزعي الأدوية لضمان توزيع المنتجات على نطاق واسع.

• شركة McKesson Corporation - الموزع الرئيسي بتغطية 85% من مرافق الرعاية الصحية في الولايات المتحدة
• AmerisourceBergen - تتولى توزيع 65% من شبكة المستشفيات والصيدليات
• Cardinal Health - تدير 55% من القنوات الصيدلانية المتخصصة

منصات التسويق الرقمي

تمثل قنوات المشاركة الرقمية 42% من استراتيجية التسويق لشركة Eli Lilly في عام 2024.

منصة رقمية	معدل المشاركة	الزوار الفريدون شهريا
LillyPad.com	3.7%	275,000
لينكد إن المهنية	2.9%	185,000
الندوات الطبية المهنية عبر الإنترنت	4.2%	95.000 مشارك شهرياً

المؤتمرات الطبية والندوات المهنية

تشارك شركة إيلي ليلي في 87 مؤتمرًا طبيًا عالميًا سنويًا، بميزانية قدرها 42.3 مليون دولار لرعاية المؤتمرات وعرضها.

مصادر المعلومات الطبية عبر الإنترنت

تحتفظ الشركة بموارد طبية شاملة عبر الإنترنت مع 1.2 مليون مستخدم متخصص في الرعاية الصحية مسجل.

نوع المورد	قاعدة المستخدمين	تحديثات المحتوى السنوية
بوابة البحوث السريرية	620.000 مستخدم	378 منشورا بحثيا جديدا
منصة التعليم المهني	420.000 مستخدم	245 وحدة للتعليم الطبي المستمر
قاعدة بيانات معلومات الأدوية	160.000 مستخدم	512 دواء profile التحديثات

شركة إيلي ليلي وشركاه (LLY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

متخصصو الرعاية الصحية

اعتبارًا من عام 2024، تستهدف شركة Eli Lilly حوالي 1.5 مليون متخصص في الرعاية الصحية في الولايات المتحدة.

انهيار القطاع	عدد المحترفين
أطباء الأورام	22,500
أطباء الغدد الصماء	18,700
أطباء الأعصاب	16,300

أنظمة المستشفيات

تخدم شركة Eli Lilly 4,862 مستشفى في جميع أنحاء الولايات المتحدة في عام 2024.

• شبكات المستشفيات الكبيرة: 672
• المستشفيات المجتمعية: 3,190
• المراكز العلاجية المتخصصة: 1000

الباحثون الصيدلانيون

تتعاون الشركة مع ما يقرب من 85000 باحث في مجال الأدوية على مستوى العالم.

قطاع البحوث	عدد الباحثين
المؤسسات الأكاديمية	42,500
شركات الأدوية	35,200
مراكز البحوث الحكومية	7,300

المرضى الذين يعانون من حالات طبية مزمنة

تخدم شركة Eli Lilly 3.2 مليون مريض يعانون من أمراض مزمنة في عام 2024.

• مرضى السكري: 1,450,000
• مرضى الأورام: 650.000
• مرضى الاضطرابات العصبية: 450.000
• مرضى المناعة: 350.000

مؤسسات الرعاية الصحية الحكومية والخاصة

تتعاون الشركة مع 2300 مؤسسة للرعاية الصحية على مستوى البلاد.

نوع المؤسسة	عدد المؤسسات
أنظمة الرعاية الصحية الفيدرالية	412
أنظمة الرعاية الصحية الحكومية	876
شبكات الرعاية الصحية الخاصة	1,012

شركة إيلي ليلي وشركاه (LLY) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات واسعة النطاق على البحث والتطوير

في عام 2023، استثمرت شركة Eli Lilly 7.1 مليار دولار في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 20.3% من إجمالي الإيرادات. يتضمن توزيع إنفاق الشركة على البحث والتطوير ما يلي:

فئة الاستثمار في البحث والتطوير	المبلغ (مليار دولار)	النسبة المئوية
البحوث الصيدلانية	5.2	73.2%
تطوير التكنولوجيا الحيوية	1.3	18.3%
التقنيات الناشئة	0.6	8.5%

استثمارات التجارب السريرية

بلغ إجمالي نفقات التجارب السريرية لشركة إيلي ليلي في عام 2023 2.3 مليار دولار، مع التخصيص التالي:

• التجارب السريرية للأورام: 780 مليون دولار
• التجارب البحثية لمرض السكري: 450 مليون دولار
• الدراسات السريرية لعلم الأعصاب: 350 مليون دولار
• تجارب المناعة: 270 مليون دولار
• تجارب المجالات العلاجية الأخرى: 450 مليون دولار

تكاليف التصنيع والإنتاج العالمية

بلغت نفقات التصنيع لعام 2023 4.6 مليار دولار أمريكي، موزعة على المرافق العالمية:

موقع التصنيع	تكلفة الإنتاج (مليون دولار)	النسبة المئوية للمجموع
الولايات المتحدة	2,070	45%
أوروبا	1,380	30%
آسيا والمحيط الهادئ	690	15%
أمريكا اللاتينية	460	10%

البنية التحتية للتسويق والمبيعات

بلغت مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2023 مبلغ 3.9 مليار دولار، موزعة على النحو التالي:

• تكاليف قوة المبيعات المباشرة: 1.6 مليار دولار
• التسويق الرقمي: 520 مليون دولار
• رعاية المؤتمرات والفعاليات الطبية: 380 مليون دولار
• مواد دعم المبيعات: 240 مليون دولار
• عمليات التسويق الدولي: 1.16 مليار دولار

مصاريف الامتثال التنظيمي

بلغت تكاليف الامتثال التنظيمي لعام 2023 680 مليون دولار، بما في ذلك:

فئة الامتثال	النفقات (مليون دولار)
التقديمات التنظيمية لإدارة الغذاء والدواء	210
ضمان الجودة	180
الامتثال القانوني	150
الموافقات التنظيمية الدولية	140

Eli Lilly and Company (LLY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأدوية الطبية

إجمالي إيرادات الأدوية لعام 2023: 29.4 مليار دولار

أعلى الأدوية المدرة للدخل	مبيعات 2023 (مليون دولار)
تروليسيتي (مرض السكري)	5,332
مونجارو (مرض السكري/السمنة)	5,422
تالتز (علم المناعة)	2,302
فيرزينيو (الأورام)	2,191

براءة اختراع ترخيص المنتجات الصيدلانية

إيرادات التراخيص لعام 2023: 1.2 مليار دولار

توزيع الأدوية في السوق العالمية

مبيعات الأدوية العالمية: 12.6 مليار دولار عام 2023

المنطقة الجغرافية	المبيعات (ب)
الولايات المتحدة	16.8
أوروبا	4.9
آسيا والمحيط الهادئ	3.7

حلول تكنولوجيا الرعاية الصحية

إيرادات الصحة الرقمية والتكنولوجيا: 456 مليون دولار في عام 2023

اتفاقيات التعاون البحثي

تمويل البحوث التعاونية: 782 مليون دولار في عام 2023

شريك التعاون	التركيز على البحوث	قيمة الاتفاقية (مليون دولار)
بوهرنجر إنجلهايم	مرض السكري / القلب والأوعية الدموية	350
أسترازينيكا	الأورام	250
شركة إنسيتي	علم المناعة	182

Eli Lilly and Company (LLY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core things Eli Lilly and Company is offering the market as of late 2025. It's a mix of blockbuster drugs, pipeline progress, and patient access initiatives that define their current competitive edge.

Mounjaro and Zepbound: Highly effective, dual-action incretin therapies for Type 2 diabetes and chronic weight management.

The incretin franchise is the primary value driver. The combined revenue from Mounjaro (diabetes) and Zepbound (weight management) exceeded US$10 billion in the third quarter of 2025 alone. Mounjaro delivered US$6.5 billion in Q3 2025 revenue, marking a 109% year-over-year increase. Zepbound showed even stronger growth, bringing in US$3.6 billion, up 185% from Q3 2024. For the first half of 2025, Mounjaro sales were US$9.04 billion and Zepbound sales were US$5.69 billion. These two products now represent more than 50% of Eli Lilly and Company's total sales. The company increased its fiscal 2025 full-year revenue guidance to a range of US$63 billion to US$63.5 billion, up from an earlier target of US$60-62 billion.

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Mounjaro Revenue	US$6.5 billion	Triple-digit growth driver for Q3 2025
Zepbound Revenue	US$3.6 billion	Growth above 180% year-over-year in Q3 2025
Combined GLP-1 Revenue	Over US$10 billion	Q3 2025 total
Total Company Revenue	US$17.6 billion	Q3 2025 total, a 54% rise from Q3 2024

Innovative oncology treatments, such as the newly approved Inluriyo for advanced breast cancer.

Eli Lilly and Company achieved a key milestone with the U.S. Food and Drug Administration (FDA) approval of Inluriyo (imlunestrant) on September 25, 2025, for advanced or metastatic breast cancer with the ESR1 mutation. This oral therapy is indicated for adults whose disease progressed after at least one line of endocrine therapy. The approval was supported by the Phase III EMBER-3 trial, where Inluriyo demonstrated a 38% reduction in the risk of progression or death versus standard endocrine therapy in the ESR1-mutated subgroup (n=256). The median Progression-Free Survival (PFS) was 5.5 months for Inluriyo compared to 3.8 months for fulvestrant or exemestane. The company maintains an impressive 82.6% gross profit margin.

• Inluriyo commercial launch planned for US in autumn 2025.
• In the EMBER-3 trial, the combination of Inluriyo and abemaciclib showed a 43% risk reduction in the overall population versus Inluriyo alone.
• Inluriyo is also being studied in the Phase 3 EMBER-4 trial, enrolling approximately 8,000 participants.

Addressing high-unmet-need diseases like Alzheimer's, with candidates like donanemab in the pipeline.

Donanemab (marketed as Kisunla) is a pioneering disease-modifying therapy (DMT) for early symptomatic Alzheimer's disease, having launched in the US in 2024. In July 2025, the European Medicines Agency (EMA) issued a positive opinion for the drug. Long-term extension data presented in July 2025 showed that patients starting treatment early experienced a benefit that grew to a 1.2 point reduction on the Clinical Dementia Rating Sum of Boxes (CDR-SB) at 36 months, compared to delayed starters. GlobalData forecasts donanemab sales could reach US$3.8 billion by 2033. Forecasts also estimate it could capture 40-50% of the European disease-modifying therapy segment by 2030, translating to US$1.8-2.25 billion in European sales by that year.

Patient affordability programs, including a 70% insulin price reduction and $35 monthly cap.

Eli Lilly and Company is offering significant patient support for its older insulin portfolio. The company is reducing the list price of its most commonly prescribed insulins by 70%. Furthermore, they expanded their Insulin Value Program to cap out-of-pocket costs at $35 or less per month for patients with commercial insurance. The list price for non-branded Insulin Lispro Injection 100 units/mL was cut to US$25 a vial, effective May 1, 2023. The 70% list price cuts for Humalog and Humulin were effective in Q4 2023.

Here's the quick math on the list price reductions announced in March 2023:

• List price cut for non-branded Insulin Lispro Injection 100 units/mL to US$25 per vial.
• List price cut for Humalog (insulin lispro injection) 100 units/mL by 70%.
• List price cut for Humulin (insulin human) injection 100 units/mL by 70%.
• Launch of Rezvoglar KwikPens at a 78% discount to Lantus.

Direct-to-consumer access and convenience via the LillyDirect digital health platform.

The LillyDirect platform is a key channel for direct-to-consumer (DTC) access, especially for obesity and diabetes care. Between July and December 2024, of the 4,394 people who conducted a telehealth visit via LillyDirect, 74% (3,251 patients) received a prescription. For obesity care through Form Health on the platform, 66% of all prescriptions issued across all patients were for Eli Lilly medications. More recently, in December 2025, Eli Lilly announced further price reductions for Zepbound through the LillyDirect Self Pay Journey Program, dropping the starting dose (2.5 mg) to US$299 a month, which is US$50 less than the previous self-pay price.

Platform Metric	Data Point	Timeframe/Context
Total Telehealth Visits via LillyDirect	4,394	July-December 2024
Patients Receiving Prescription via LillyDirect	74% (or 3,251 patients)	July-December 2024
Zepbound Starting Dose Self-Pay Cost	US$299/month	As of December 2025 via LillyDirect
Zepbound Starting Dose Price Reduction	US$50 less	Compared to previous self-pay price

Eli Lilly and Company (LLY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Eli Lilly and Company manages its connections with the various groups that drive its business, from the doctors writing prescriptions to the patients paying for them. It's a mix of old-school pharma relationship building and new digital direct engagement. Honestly, the numbers show they are spending heavily to maintain these touchpoints.

The engagement with healthcare providers (HCPs) remains a cornerstone. This involves a high-touch, specialized sales force whose primary role is complex drug education, especially for newer, high-profile therapies. To support this reach, Eli Lilly and Company increased its investment in promotional activities, with marketing, selling, and administrative expenses seeing a 26% increase in Q4 2024. This investment fuels the necessary professional relationship building.

Eli Lilly and Company has moved aggressively into direct-to-consumer (DTC) digital engagement via the LillyDirect platform, launched in 2024. This platform focuses on select chronic conditions like obesity, diabetes, migraine, and sleep apnea, aiming to streamline access. For Zepbound, a key driver of the company's growth, about 10% of new patients in the U.S. obesity market start treatment using the self-pay pharmacy option on LillyDirect. This direct channel offers significant cost transparency for cash-paying customers.

Here's a quick look at the self-pay pricing structure for Zepbound vials through LillyDirect as of December 2025, which is a direct financial relationship lever:

Dose (mg)	Self-Pay Price (Monthly)	Previous Price
2.5	$299	$349
5	$399	$499
Higher Doses	$449	$499

Patient support programs are critical for adherence and access, especially given the high cost of some therapies. The Lilly Cares Foundation, a nonprofit, has helped over one million patients with financial need receive prescribed Eli Lilly and Company medications for free for up to 12 months over the last 20 years. Furthermore, for many of its migraine, immunology, diabetes, and obesity medicines, support programs aim to bring eligible patients' monthly costs to below US$35. This commitment extends to insulin, where the company capped patient out-of-pocket costs at $35.

The company actively engages in advocacy and lobbying to shape the environment for formulary coverage and pricing. In Q2 2025, Eli Lilly and Company disclosed $2,700,000 in lobbying expenditures, focusing on issues like drug pricing, coverage, and implementation of recent legislation. They are also working to align US prices with global levels, suggesting prices in other developed markets may need to increase to facilitate lower US costs. Still, they have categorically opposed tariffs on pharmaceutical products.

Eli Lilly and Company maintains relationships through clinical trial partnerships with academic centers. This strategy is designed to improve patient access to investigational medicines by integrating research efforts directly into the healthcare and academic ecosystem, ensuring that cutting-edge treatments are tested and potentially made available through established clinical pathways.

Eli Lilly and Company (LLY) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Eli Lilly and Company gets its medicines from the plant to the patient in late 2025. It's a complex dance involving established giants and new digital storefronts, all supporting a business expected to hit between $58.0 billion and $61.0 billion in global revenue for the full year 2025.

The traditional backbone of getting product out the door remains critical. Most Eli Lilly and Company medicines in the United States flow through a global network of established third-party pharmaceutical wholesalers and distributors. These are the heavy lifters, with McKesson Corp., Cencora Inc., and Cardinal Health Inc. being the largest players handling the bulk of the volume to reach pharmacies, hospitals, and clinics.

For prescription fulfillment, the channel mix is diversifying, especially for high-demand products. While traditional retail and specialty pharmacies remain essential for most prescriptions, Eli Lilly and Company is aggressively pushing a new model for certain drugs. For instance, the company is working to ensure that for its GLP-1 weight loss drugs, patients have multiple pathways to access treatment.

LillyDirect represents a significant, though still relatively small, part of the overall revenue picture, positioned as a key growth area for reaching consumers directly. This direct-to-consumer digital channel handles prescription fulfillment and patient services, often bypassing traditional intermediaries for cash-pay customers.

Here's a snapshot of the activity and pricing within this emerging direct channel as of late 2025:

Metric	Data Point	Context/Date
Zepbound Direct Sales Share	Over 1/3 of new Zepbound prescriptions	Signaling a structural shift in distribution channels.
Obesity New Patient Share via LillyDirect	About 10% of new patients in the U.S. obesity market	Using LillyDirect's self-pay pharmacy.
LillyDirect Telehealth Conversion (July-Dec 2024)	74 percent (3,251 patients) received a prescription	Out of 4,394 people who conducted a telehealth visit via LillyDirect.
Zepbound 2.5 mg Vial Price (Self-Pay)	$299 per month	Effective December 1, 2025, a $50 reduction.
Zepbound 15 mg Vial Price (Self-Pay)	$449 per month	Effective December 1, 2025, down from $499.

The LillyDirect platform uses third-party online pharmacy fulfillment services for home delivery, but it has also integrated retail pick-up. Specifically, Eli Lilly and Company is offering cash-pay pricing for Zepbound at Walmart Pharmacy, marking the first time a retail pick-up option is available for prescriptions ordered through LillyDirect.

Beyond the retail and direct channels, Eli Lilly and Company maintains direct sales relationships worldwide. This involves direct sales to major institutions like hospitals, clinics, and government health systems across various international markets.

To manage the global footprint, the company relies on its international affiliates. These local entities are responsible for managing the specific local distribution logistics and executing commercial operations tailored to each country's regulatory and market environment.

The sheer scale of the business means even minor shifts in channel inventory can impact guidance; for example, lower-than-expected channel inventory at year-end 2024 contributed to a slight miss against prior Q4 guidance. Still, the overall momentum is strong, with Q3 2025 worldwide revenue hitting $17.60 billion, up 54% year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Eli Lilly and Company (LLY) - Canvas Business Model: Customer Segments

Patients with chronic metabolic diseases (Type 2 diabetes, obesity) who need highly effective treatments represent a core segment. Eli Lilly and Company saw its Q1 2025 revenue surge by 45% YoY to $12.73 billion, heavily driven by this area. Mounjaro (tirzepatide) for Type 2 diabetes contributed $3.84 billion in Q1 2025 revenue, marking a 113% YoY increase. Zepbound (tirzepatide) for obesity generated $2.31 billion in Q1 2025, showing a 345% YoY growth.

Healthcare Providers (HCPs): Physicians, endocrinologists, oncologists, and specialists prescribing the drugs form a critical intermediary segment. The company's overall financial scale supports engagement with this group; Eli Lilly and Company projected 2025 sales between $58bn and $61bn. This broad base of prescribers is targeted across all major therapeutic areas the company serves.

Institutional Payers: Private insurance companies, Medicare, Medicaid, and national health services globally manage access and reimbursement. Eli Lilly and Company struck a deal in November 2025 with the U.S. government to slash prices for Medicare and Medicaid programs. Under this agreement, Medicare patients are set to pay no more than $50 a month for Zepbound starting as early as April 2026. Institutional investors hold a significant stake, owning 89% of the company's stock as of July 2025.

Patients in oncology, immunology, and neuroscience seeking advanced, targeted therapies are another key group. Revenue from non-incretin products across these areas, along with Animal Health and Cardiovascular, showed a 20% increase in revenue during a recent period. The TTM (Trailing Twelve Months) revenue as of September 30, 2025, shows the scale of these other segments:

Segment	TTM Revenue (as of Sep 30, 2025)
Diabetes	$42.84B
Oncology	$9.32B
Immunology	$5.00B
Neuroscience	$1.32B

Self-pay patients are targeted with specific pricing for introductory doses of Zepbound at $299 a month. This price is for the 2.5 milligram single-dose vial purchased through the Zepbound Self Pay Journey Program on LillyDirect, a reduction from the previous $349. The 5 milligram dose is priced at $399 a month, down from $499. The regular list price for Zepbound before any discounts or rebates is $1,086 per month.

Eli Lilly and Company (LLY) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major expenses that keep Eli Lilly and Company running and fueling its growth engine. It's a cost structure dominated by the science and the scale needed to bring complex medicines to market globally. Honestly, the numbers tell you exactly where the money is going.

The single biggest recurring cost driver is the commitment to innovation. Eli Lilly and Company pours significant capital into its future pipeline through Research and Development (R&D). For the third quarter of 2025 alone, R&D expenses hit $3.47 billion. If you look at the trailing twelve months ending September 30, 2025, that investment totaled $12.558B. This is the price of staying at the forefront of biopharma.

Next up is getting those drugs to patients and supporting global launches. Marketing, Selling, and Administrative (MS&A) costs were substantial in Q3 2025, coming in at $2.74 billion. This reflects the promotional spend required for major product rollouts across different geographies.

The actual production of medicines is another massive cost center. Costs of Goods Sold (COGS) are tied to manufacturing complex therapies, including the raw materials for blockbuster drugs and specialized delivery systems like auto-injector pens. Using the Q3 2025 revenue of $17.60 billion and the reported GAAP Gross Margin of $14.59 billion, we can see the implied COGS for the quarter.

Cost Component (Q3 2025)	Financial Amount
Revenue	$17.60 billion
Gross Margin (GAAP)	$14.59 billion
Implied COGS (GAAP)	$3.01 billion

Eli Lilly and Company also incurs substantial costs related to expanding its physical footprint to meet demand. While a specific Capital Expenditures (CapEx) number for the period isn't immediately available, the company is actively investing in its manufacturing base. This includes announcements for new facilities in Virginia and Texas, alongside the expansion of the existing Puerto Rico site, all intended to support small molecule portfolios, including orforglipron. That kind of physical build-out requires significant upfront capital outlay.

Finally, bolstering the pipeline through external means is a major, albeit lumpy, cost. This shows up as acquisition and licensing charges. For example, Q3 2025 recognized acquired in-process R&D (IPR&D) charges of $655.7 million. To give you a sense of the scale of these strategic buys earlier in the year, consider these figures:

• Acquisition of Scorpion Therapeutics pipeline for up to $2.5 billion.
• Acquisition of SiteOne Therapeutics for as much as $1 billion.
• Acquisition of Verve Therapeutics valued at approximately $1.05 billion.
• Estimated IPR&D charge for Q1 2025 was approximately $1.57 billion pre-tax.

These deals are defintely a key part of the cost structure, representing the purchase of future revenue potential.

Eli Lilly and Company (LLY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine driving Eli Lilly and Company's valuation past the $1 trillion mark in November 2025. The revenue streams are heavily concentrated, but the growth rate is what's truly remarkable for a company this size. Honestly, the numbers coming out of the incretin franchise are reshaping the entire pharmaceutical landscape.

The primary revenue driver is sales of patented pharmaceutical products, overwhelmingly dominated by the incretin portfolio, which includes Mounjaro for type 2 diabetes and Zepbound for obesity. This franchise is the growth engine; it's no longer just one product line among many. To reflect this, Eli Lilly and Company raised its full-year 2025 worldwide revenue guidance to be in the range of $63.0 billion to $63.5 billion, up from earlier projections of $58.0 billion to $61.0 billion. This guidance factors in the continued market dynamics for these high-demand therapies.

Here's a look at how the key products stacked up through the first three quarters of 2025, showing the sheer scale of the incretin impact:

Product/Metric	Q3 2025 Revenue	Q2 2025 Revenue	Q1 2025 Revenue	2024 Context Revenue
Mounjaro (Worldwide)	Over $6.5 billion (Q3)	$5.20 billion	$3.84 billion	37% of 2024 revenue (Mounjaro & Zepbound combined)
Zepbound (U.S. Sales)	Part of $10.1 billion combined (Q3)	$3.38 billion (U.S.)	$2.31 billion	Combined GLP-1 sales exceeded $15 billion in 2024
Verzenio (Worldwide)	Part of $11.98 billion (Key Products Total Q3)	$1.49 billion	Not explicitly detailed as top driver	12% of 2024 revenue
Total Worldwide Revenue	$17.60 billion (+54% YoY)	$15.56 billion (+38% YoY)	$12.73 billion (+45% YoY)	$45.04 billion (Full Year 2024)

Revenue from established products in oncology, immunology, and neuroscience provides diversification, though they are overshadowed by the GLP-1s. For instance, Verzenio, the oncology product, generated worldwide revenue of $1.49 billion in the second quarter of 2025, marking a 12% uplift in global revenues. Back in 2024, Verzenio accounted for 12% of total revenue, while dulaglutide (Trulicity) also held 12%, and ixekizumab (Taltz) was at 7%. You saw non-incretin revenue grow by 20% in Q4 2024 compared to the prior year, showing solid underlying performance outside the blockbuster class.

Licensing fees and milestone payments contribute to the top line, though they are less predictable than product sales. Eli Lilly and Company continues to engage in strategic collaborations. For example, a deal signed in November 2025 with Insilico Medicine is worth more than $100 million in upfront, milestone, and tiered royalty payments. Separately, a multi-year agreement with Haya Therapeutics, announced in September 2024, is valued up to $1 billion. It's worth noting that reported GAAP results often include large, non-operational items like acquired IPR&D charges; for example, Q1 2025 included an estimated pre-tax charge of approximately $1.57 billion related to these activities.

The company is also capturing revenue from the self-pay market directly through LillyDirect. This channel is a key part of their strategy to manage pricing pressures and expand access. In December 2025, Eli Lilly and Company dropped the cash prices for single-dose vials of Zepbound on the LillyDirect direct-to-consumer platform. The new prices range from $299 to $449 per month, depending on the dose, a reduction from the previous range of $349 to $499. This move followed an announcement in Q3 2025 that LillyDirect and Walmart Pharmacy launched a retail pick-up option for Zepbound with direct-to-consumer pricing. That's defintely a strategic pricing lever you need to track.