Liquidity Services, Inc. (LQDT): تحليل القوى الخمس [تم تحديث نوفمبر 2025]

أنت تتطلع إلى زيادة حجم Liquidity Services, Inc. (LQDT) في سعيها لتحقيق هدف القيمة الإجمالية للبضائع (GMV) البالغة 2 مليار دولار، بعد أن أغلقت للتو السنة المالية 2025 بمبيعات قدرها 1.57 مليار دولار. بصراحة، يُظهر رسم خريطة التضاريس التنافسية باستخدام القوى الخمس لبورتر نشاطًا تجاريًا به بعض الخنادق الخطيرة - مثل تأثير الشبكة الهائل من 6.0 مليون مشتري - ولكن أيضًا نقاط ضغط واضحة، خاصة من العملاء الحكوميين الكبار الذين يعملون كموردين ومشترين بتكاليف تحويل منخفضة. قبل أن تقرر أين تقف منصة التصرف في الأصول هذه في أواخر عام 2025، عليك أن ترى بالضبط كيف يشكل توازن القوى بين البائعين والمشترين والمنافسين والبدائل والوافدين الجدد المسار إلى الأمام.

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين

عندما تنظر إلى Liquidity Services, Inc. (LQDT) من جانب المورد - أي البائعين الذين يدرجون أصولهم - تميل ديناميكية القوة بشكل عام لصالح الشركة، ولكن مع بعض الاستثناءات الملحوظة، خاصة مع أكبر العملاء.

إن العدد الهائل من الموردين المحتملين يعمل في الواقع على إبقاء قوة أي بائع واحد منخفضة. تعمل شركة Liquidity Services, Inc. بقاعدة ضخمة من أكثر من 15,000 الشركات والكيانات الحكومية في جميع أنحاء العالم تعمل كبائعين. ويعني هذا التجزئة أنه لا يوجد بائع واحد، خارج الكيانات الحكومية الكبرى، لديه نفوذ كبير للمطالبة بشروط أفضل؛ يمكن استبدالها بسهولة في حوض السباحة العام.

إن جوهر نموذج الأعمال بحد ذاته هو العامل الأكبر الذي يكبح قوة الموردين. نجحت شركة Liquidity Services, Inc. في تحويل مخاطر المخزون بعيدًا عن ميزانيتها العمومية. بالنسبة للربع المالي الرابع من عام 2025، كانت مبيعات الشحنات هي السائدة 83% من إجمالي حجم البضائع الموحد (GMV). عندما يستخدم البائعون نموذج الشحن، فإنهم لا يحصلون على أموالهم إلا بعد بيع الأصل، مما يعني أن شركة Liquidity Services, Inc. لا تقوم بشراء المخزون مقدمًا. هذا النهج المخفف للأصول يقلل بطبيعته من القدرة التفاوضية للبائع النموذجي لأنه يعتمد على المنصة لاستثمار أصوله.

ومع ذلك، من المؤكد أنك ترى ظهور الرافعة المالية مع العملاء الحكوميين ذوي الحجم الكبير، لا سيما ضمن قطاع الصفقات الحكومية. يمكن لهذه الكيانات العامة الكبيرة التفاوض على شروط أفضل، وهو أمر واضح عندما تنظر إلى نتائج الربع الرابع من السنة المالية 25. في حين نما قطاع GovDeals GMV بنسبة 12% على أساس سنوي، نمت إيرادات هذا القطاع بشكل أسرع 17%. لاحظت الإدارة صراحةً أن نمو الإيرادات هذا تجاوز نمو GMV بسبب زيادة معدلات العمولة مع بعض البائعين، خاصة فيما يتعلق بمبيعات الأصول ذات القيمة العالية بالدولار. أدت هذه القوة التفاوضية إلى وصول الأرباح المباشرة لقطاع GovDeals إلى رقم قياسي ربع سنوي جديد قدره 22.3 مليون دولار في الربع الرابع من السنة المالية 25. لذلك، بالنسبة للبائع الصغير إلى المتوسط، تكون الطاقة منخفضة؛ بالنسبة لأكبر عميل للحكومة، فإن القوة آخذة في الارتفاع بالتأكيد.

بالنسبة للبائعين الكبار والمدمجين بعمق في منصة الملكية، فكر في بائع تجزئة كبير يستخدم قطاع RSCG أو تكاليف تبديل الوكالات الحكومية الكبيرة التي تصبح عائقًا حقيقيًا. لقد قام هؤلاء البائعون ببناء عمليات التصرف الخاصة بهم حول تقنية النظام الأساسي، وتقارير البيانات، وشبكات المشترين القائمة. إذا كانوا سيغادرون، فسيتعين عليهم إعادة بناء تلك الاتصالات والعمليات في مكان آخر. لا يتعلق الأمر فقط بإيجاد سوق جديدة؛ يتعلق الأمر بتعطيل سير العمل التشغيلي القائم.

فيما يلي نظرة سريعة على كيفية توضيح المقاييس المالية الرئيسية للربع الأخير الذي تم الإبلاغ عنه، الربع الرابع من العام المالي 2025، لحجم قاعدة الموردين وتأثير نموذج الشحن:

يتميز المشهد العام للموردين لشركة Liquidity Services, Inc. بقاعدة كبيرة ومجزأة حيث يعمل نموذج الأعمال نفسه كمثبط قوي لقوة الموردين الفرديين. ومع ذلك، يتعين عليك مراقبة هؤلاء العملاء الحكوميين الرئيسيين؛ إن قدرتهم على التفاوض بشأن أسعار عمولة أفضل، كما رأينا في نمو إيرادات الربع الرابع من العام المالي 25 الذي يفوق نمو GMV، تخلق بالتأكيد جيوبًا من نفوذ الموردين.

الشؤون المالية: قم بصياغة مراجعة عقد الموردين للربع الأول من العام المالي 26 مع التركيز على أفضل 10 بائعين للصفقات الحكومية من حيث الإيرادات ليوم الجمعة.

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة للعملاء

أنت تنظر إلى جانب العميل من المعادلة الخاصة بشركة Liquidity Services, Inc. (LQDT)، وبصراحة، فإن الحجم الهائل لقاعدة المشترين هو أول ما يتبادر إلى ذهنك. عندما يكون لديك شبكة ضخمة، فإن قوة أي مشتري واحد تميل إلى التقلص لأن سيولة المنصة - سهولة الشراء والبيع - قوية للغاية.

انتهى 6.0 مليون يقوم المشترون المسجلون بإنشاء سيولة قوية للمنصة، مما يقلل من قوة المشتري الفردي. هذا المقياس لا يتعلق فقط بالتسجيلات؛ يتعلق الأمر بالمشاركة النشطة. بالنسبة للسنة المالية الكاملة 2025، أبلغت شركة Liquidity Services, Inc. عن عدد قياسي من المشاركين في المزاد يبلغ إجماليه تقريبًا 4.1 مليون عبر أسواقها. ويعني هذا المستوى العالي من المشاركة أن لدى البائعين طرقًا متعددة لتحقيق سعر جيد، مما يضعف بطبيعة الحال نفوذ أي مشتري منفرد للمطالبة بخصومات كبيرة.

يتمتع المشترون بتكاليف تحويل منخفضة بين أسواق الأصول الفائضة. في حين أن هذه هي ديناميكية الصناعة العامة، فإن الرافعة المالية المضادة Liquidity Services, Inc. تستخدم عمق مخزونها. يحد الحجم الهائل للأصول وتنوعها على المنصة من قدرة المشتري على العثور على بديل محدد في مكان آخر. تعمل شركة Liquidity Services, Inc. على ربط المشترين والبائعين عبر جميع أنحاء العالم مئات الفئات المتنوعة. على سبيل المثال، حقق قطاع GovDeals وحده رقمًا قياسيًا في إجمالي حجم البضائع (GMV). 903 مليون دولار في السنة المالية 2025، مما يعرض عمق المخزون الهائل في مساحة القطاع العام وحده. نما حجم المعدات الثقيلة لقطاع مجموعة الأصول الرأسمالية (CAG) تقريبًا 35% إلى أ > 100 مليون دولار معدل التشغيل، مما يشير إلى مخزون متخصص وعالي القيمة يصعب الحصول عليه من مكان آخر.

ولكي نكون منصفين، فإن الضغوط الاقتصادية الخارجية يمكن أن تغير هذا التوازن. وتزداد قوة المشترين في فترات الركود مع ارتفاع الطلب على الأصول المستخدمة، لكن انتعاش الأسعار يظل أمرا أساسيا. لقد رأينا دليلاً على هذه البيئة في أواخر عام 2025، حيث لاحظت الإدارة أن العملاء كانوا يتصارعون مع تأثيرات التعريفات على سلاسل التوريد الخاصة بهم، مما قد يؤثر على توقيت وحجم مبيعات الأصول. يشير هذا إلى أنه على الرغم من أن المنصة توفر مدخرات، فإن عدم اليقين في الاقتصاد الكلي يجبر المشترين على أن يكونوا أكثر حساسية للسعر، مما يجعل انتعاش السعر النهائي المحقق للبائع عاملاً حاسماً في نجاح المعاملة.

فيما يلي نظرة سريعة على حجم النظام البيئي للمشتري اعتبارًا من نهاية السنة المالية 2025:

تظهر مقاييس التفاعل أن غالبية القاعدة المسجلة ليست مجرد نافذة للتسوق. إن معدل المشاركة النشطة هو ما يهم حقًا بالنسبة لنتائج البائع:

• يمثل المشاركون في المزاد للسنة المالية 2025 تقريبًا 68% من بين 6.0 مليون مشتري مسجل (4.1 مليون / 6.0 مليون).
• كان عدد المشاركين في المزاد من الربع الرابع إلى العام المالي 25 تقريبًا 1,011,000.
• المنصة تربط المشترين عبر مئات من فئات الأصول المتنوعة.
• واجه العملاء تأثيرات سلسلة التوريد من التعريفات في أواخر عام 2025.

إذا استغرق الإعداد أكثر من 14 يومًا، فسترتفع مخاطر الإيقاف، لكن الحجم الهائل هنا يشير إلى وجود آلة جيدة التشحيم للمشترين النشطين.

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

أنت تنظر إلى المشهد التنافسي لشركة Liquidity Services, Inc. في الوقت الحالي، ومن الواضح أن التنافس حاد، لكن الشركة قامت ببناء بعض الخنادق الخطيرة. بصراحة، الحجم الهائل للجائزة يحفز المنافسة.

السوق كبير ومجزأ، مما يعني أن هناك مجالًا كبيرًا للنمو، ولكن أيضًا هناك الكثير من اللاعبين الذين يتنافسون على الحصص. إن إجمالي السوق القابلة للعنونة (TAM) الذي تستهدفه شركة Liquidity Services, Inc. عبر الحكومة والأصول الرأسمالية الصناعية وقطاعات التجزئة والطاقة مرتبط بأكثر من 130 مليار دولار من الفرص.

لا تزال شركة Liquidity Services, Inc. تخدش سطح هذه الإمكانات. بالنسبة للسنة المالية 2025 (FY2025)، حققت الشركة رقمًا قياسيًا في إجمالي حجم البضائع (GMV) بقيمة 1.57 مليار دولار أمريكي، مما يمثل زيادة بنسبة 15% على أساس سنوي. يعد هذا نموًا قويًا، ولكن عند مقارنته بـ TAM بقيمة تزيد عن 130 مليار دولار، يظل اختراق السوق منخفضًا نسبيًا، مما يشير إلى أن المنافسة على المدى القريب سوف تشتد بينما يحاول الجميع الاستيلاء على تلك المساحة المتبقية.

المجموعة التنافسية ليست مجرد نوع واحد من الشركات أيضًا. أنت تواجه بائعي مزادات متخصصين، وعمالقة التجارة الإلكترونية العامة مثل eBay، ومنصات تركز فقط على قطاعات محددة، مثل المعدات الثقيلة. ومع ذلك، قامت شركة Liquidity Services, Inc. ببناء دفاع قوي حول أعمالها الأساسية.

من المؤكد أن تأثير الشبكة هو أهم حاجز تنافسي لديهم في الوقت الحالي. إنها مشكلة الدجاجة والبيضة الكلاسيكية بالنسبة للمنافسين: فأنت بحاجة إلى المشترين لجذب البائعين، والبائعين لجذب المشترين. تمكنت شركة Liquidity Services, Inc. من توسيع نطاق هذه الشبكة بشكل مثير للإعجاب خلال السنة المالية 2025.

فيما يلي نظرة سريعة على المقياس الذي يخلق هذا الحاجز:

المنافسة شديدة، لكن تنويع منصة Liquidity Services, Inc. عبر قطاعاتها التشغيلية يساعد على استقرار الأعمال بشكل عام. إذا تباطأت منطقة ما، يمكن لمنطقة أخرى أن تعوض الركود، وهي استراتيجية ذكية عند مواجهة منافسين متنوعين. إنهم يعملون في أربعة مجالات رئيسية، وقد حقق كل واحد منهم نموًا في أرباحه القصوى والنهائية في السنة المالية 2025، وهو ما يعد بالتأكيد علامة على الاستقرار.

وتشمل القطاعات الرئيسية التي تقود هذا التنويع ما يلي:

• قطاع GovDeals، يركز على الفائض الحكومي.
• مجموعة سلسلة التوريد بالتجزئة (RSCG) للسلع الاستهلاكية.
• مجموعة الأصول الرأسمالية (CAG) للأصول التجارية.
• ماشينيو & الحلول البرمجية.

هذا النهج متعدد القطاعات، إلى جانب شبكة تضم الآن 6.0 مليون مشتري مسجل و15000 بائع، يعني أنه في حين أن المنافسة شرسة على كل دولار من فائض قيمة الأصول، فإن شركة Liquidity Services, Inc. لديها العديد من الآبار العميقة التي يمكن السحب منها. المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

أنت تنظر إلى كيفية مواجهة شركة Liquidity Services, Inc. (LQDT) لبدائل التصرف في الأصول، وهو أمر أساسي لفهم الضغوط التنافسية. إن التهديد بالاستبدال حقيقي، ولكن حجم وتخصص شركة Liquidity Services, Inc. يوفر بعض العزل.

يمكن للبائعين بالتأكيد تجاوز الأسواق الخاصة بشركة Liquidity Services, Inc. عن طريق اختيار عمليات التصفية الداخلية أو الاعتماد على قنوات البيع بالجملة أو القنوات القديمة التقليدية. يعد هذا أحد الاعتبارات المستمرة، خاصة بالنسبة للأصول ذات الحجم الكبير والمنخفضة القيمة أو عندما تتمتع الفرق الداخلية بالقدرة. ومع ذلك، فإن الحجم الهائل الذي تتعامل معه شركة Liquidity Services, Inc. يشير إلى أن جزءًا كبيرًا من السوق يفضل السيولة ومدى وصول منصتهم. على سبيل المثال، حققت الشركة إجمالي حجم البضائع السنوي (GMV) بقيمة 1.57 مليار دولار أمريكي في السنة المالية 2025، مع رقم قياسي بلغ 4.1 مليون مشارك في المزادات عبر منصاتها. يصعب على فريق داخلي تكرار هذا المستوى من الوصول إلى الأسواق باستمرار.

بالنسبة للأصول الرأسمالية، وخاصة تلك التي تقترب من نهاية عمرها الافتراضي أو التي تتطلب إزالة فورية، فإن أسواق إعادة التدوير والخردة المعدنية تعمل كبديل منخفض القيمة. إذا كانت قيمة الاسترداد من خلال التصفية التقليدية منخفضة، يصبح طريق الخردة أكثر جاذبية، على الرغم من أنه يضحي بالجانب الصعودي المحتمل. بلغت قيمة سوق إعادة تدوير الخردة المعدنية في الولايات المتحدة 10,814 مليون دولار أمريكي في عام 2025، مما يُظهر نظامًا بيئيًا بديلاً كبيرًا لاستعادة المواد. لإعطائك فكرة عن القيمة الأساسية التي تهدف شركة Liquidity Services, Inc. إلى التغلب عليها من خلال جهودها في تجديد النشاط التسويقي، إليك بعض متوسط الأسعار في منتصف عام 2025 للمواد الخردة الشائعة:

عند النظر إلى التصرف في فائض البيع بالتجزئة، تقدم منصات التجارة الإلكترونية العامة B2B بديلاً، خاصة للمخزون الأقل تخصصًا. وقد قُدرت قيمة سوق منصات التجارة الإلكترونية B2B الأوسع بنحو 9.46 مليار دولار أمريكي في عام 2025، مما يشير إلى وجود بنية تحتية رقمية ضخمة متاحة للتجارة العامة. على سبيل المثال، وصلت منصات مثل Amazon Business إلى إجمالي حجم البضائع في الولايات المتحدة (GMV) بقيمة 224 مليار دولار. في حين أن هذا النطاق مثير للإعجاب، فإن شركة Liquidity Services, Inc. تعمل في بيئة أكثر تخصصًا وعالية الثقة، خاصة داخل القطاعين الحكومي والصناعي، حيث قد تفتقر مواقع B2B العامة إلى الامتثال المطلوب أو الخبرة في الفئة.

ومع ذلك، فإن تركيز شركة Liquidity Services, Inc. على الاقتصاد الدائري والاستدامة يقدم قيمة مضافة لا يمكن لهذه البدائل العامة تكرارها بسهولة، مما يساعد في الدفاع ضد الاستبدال. إن عرض القيمة هذا يلقى صدى لدى المشترين المعاصرين؛ تشير أبحاث DHL إلى أن 73% من المشترين التجاريين مهتمون بانبعاثات ثاني أكسيد الكربون الناتجة عن عمليات التسليم الخاصة بهم، وأن 88% منهم أكثر ولاءً للشركات الداعمة للبيئة. تعمل منصة Liquidity Services, Inc. على تسهيل ذلك بطبيعتها من خلال إطالة عمر الأصول. يؤكد الأداء المالي القوي في أواخر عام 2025 على قبول السوق:

• ارتفعت إيرادات عام 2025 بالكامل بنسبة 31٪ على أساس سنوي إلى حوالي 476.7 مليون دولار.
• ارتفعت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للشركة في الربع الأخير من عام 2025 بنسبة 28٪ على أساس سنوي إلى 18.5 مليون دولار.
• حقق قطاع GovDeals وحده رقمًا قياسيًا قدره 903 مليون دولار أمريكي في إجمالي القيمة الإجمالية للعام بأكمله.
• أنهت الشركة السنة المالية بمبلغ 185.8 مليون دولار نقدًا وصفر ديون مالية.
• ارتفع قطاع التجزئة GMV بحوالي 30٪ في السنة المالية 2025.

إن قدرة المنصة على ربط المشترين عبر مئات الفئات المتنوعة، من المعدات الثقيلة إلى السلع الاستهلاكية، توفر عمقًا من السيولة التي تكافح المنصات العامة لمطابقتها مع الأصول المتخصصة. المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الداخلين الجدد

أنت تنظر إلى العوائق التي تحول دون دخول شركة Liquidity Services, Inc. (LQDT)، وبصراحة، العقبات كبيرة. لا يحتاج اللاعبون الجدد إلى فكرة جيدة فحسب؛ إنهم بحاجة إلى مطابقة المقياس الذي استغرق بناؤه عقودًا. لا يتعلق الأمر فقط بإطلاق موقع على شبكة الإنترنت؛ يتعلق الأمر ببناء النظام البيئي بأكمله.

الجدار الرئيسي الأول هو التكلفة الهائلة والحجم المطلوب لبناء سوق تجارة إلكترونية وشبكة لوجستية خاصة يمكنها التعامل مع الحجم الذي تديره شركة Liquidity Services, Inc.. خذ بعين الاعتبار المقياس المحدد: اعتبارًا من 30 سبتمبر 2025، أعلنت الشركة عن إجمالي حجم البضائع (GMV) بقيمة 1.57 مليار دولار أمريكي للسنة المالية 2025، وبشكل تراكمي، قامت المنصة بتسهيل أكثر من 15 مليار دولار أمريكي في المعاملات المكتملة. لمطابقة هذه البنية التحتية، سيحتاج الوافد الجديد إلى رأس مال ضخم مقدمًا، خاصة عندما تحتفظ شركة Liquidity Services, Inc. نفسها بميزانية عمومية قوية بقيمة 174.6 مليون دولار نقدًا وما يعادله اعتبارًا من 30 سبتمبر 2025، وديون مالية صفرية. هذا خط بداية صعب لتوضيحه.

بعد ذلك، عليك أن تتعامل مع قاعدة المشترين الراسخة، حيث يكون تأثير الشبكة قويًا هنا. إن جودة السوق تكون جيدة بقدر الأشخاص الذين يقدمون عروضًا عليه، وقد قامت شركة Liquidity Services, Inc. بتنمية مجموعة كبيرة من الطلب. في نهاية الربع الرابع من السنة المالية 25، بلغ إجمالي المشترين المسجلين حوالي 6.0 مليون، بزيادة 10% عن 5.5 مليون مشتر مسجل في نهاية الربع الرابع من السنة المالية 24. في حين أن عدد المشاركين في المزاد في الربع الرابع من السنة المالية 25 كان حوالي 1,011,000، فإن هذه القاعدة الكبيرة المؤهلة هي ما يدفع سيولة المنصة، مما يجعل من الصعب على الوافد الجديد جذب البائعين دون المشترين، والعكس صحيح.

يقدم قطاع GovDeals مجموعة متميزة من التحديات المتجذرة في القطاع العام. ويتعين على الوافدين الجدد أن يجتازوا حواجز تنظيمية كبيرة وأن يحصلوا على عقود حكومية طويلة الأجل. تتعاون GovDeals مع الوكالات الحكومية والتعليمية، وغالبًا ما تستخدم العقود التعاونية مثل تلك التي يتم إبرامها من خلال OMNIA Partners. علاوة على ذلك، يجب أن يلتزم هذا القطاع بالقوانين الفيدرالية وقوانين حماية المستهلك الخاصة بالولاية، بالإضافة إلى اللوائح المحددة التي تحكم "المزادات" و"البائعين بالمزاد العلني". يستغرق بناء هذا المستوى من الثقة والامتثال سنوات.

تعتبر دورة التعزيز الذاتي للمنصة، أو تأثير الشبكة، عائقًا حاسمًا. نظرًا لأن المشترين يستخدمون أسواق التجارة الإلكترونية للحصول على الأصول، فإنها تصبح قناة مبيعات أكثر جاذبية للبائعين، مما يؤدي بدوره إلى توليد حجم أكبر من المعاملات وتعزيز قيمة السوق. هذه الدورة هي ما يبقي المنصة سائلة.

وأخيرا، فإن التحرك الاستراتيجي لتعزيز عروض البرمجيات يجعل الأمر أكثر صعوبة بالنسبة للوافدين إلى مجال البرمجيات فقط. استحوذت شركة Liquidity Services, Inc. على برنامج المزادات وموقع المزاد البسيط في فبراير 2025 لتشكيل جوهر قسم العلامة الخاصة الجديدة والبرمجيات كخدمة (SaaS). تعمل هذه الخطوة على دمج الخبرة التقنية الأساسية مباشرة في الأعمال، مما يوفر حلاً أكثر شمولاً مما قد يقدمه منافس برمجي خالص، على الرغم من عدم الكشف عن الشروط المالية ولم يكن من المتوقع أن تؤثر ماديًا على النتائج الإجمالية.

فيما يلي نظرة سريعة على النطاق الذي يجب على الوافدين الجدد التعامل معه:

إن العوائق التي تحول دون الدخول متعددة الأوجه، فهي تشمل رأس المال، وحجم الشبكة الراسخة، والخبرة التنظيمية. يواجه الوافدون الجدد صعودًا حادًا مقابل هذه المقاييس المحددة:

• رأس المال المرتفع اللازم لبناء سوق الملكية.
• التغلب على القاعدة الراسخة البالغة 6.0 مليون مشتري مسجل.
• التغلب على العقبات التنظيمية في قطاع الصفقات الحكومية.
• تكرار التأثير القوي للشبكة الذي يقود سيولة المنصة.
• التنافس مع عروض SaaS المتكاملة للحصول على برامج ما بعد المزاد.

إنها بيئة شديدة الاحتكاك لأي شخص يحاول البدء من الصفر في هذا المجال.