شركة خدمات السيولة (LQDT): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لتصفية الأصول وتجديد التسويق عبر الإنترنت، تبرز شركة Liquidity Services, Inc. (LQDT) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في كيفية تواصل الشركات والوكالات الحكومية ومشتري الأصول الفائضة من خلال سوق رقمية متطورة. ومن خلال الاستفادة من التكنولوجيا المتطورة والشراكات الإستراتيجية والحلول المبتكرة، قامت LQDT بصياغة نموذج عمل فريد لا يعمل على تبسيط تسييل الأصول فحسب، بل يدعم أيضًا التخلص المستدام وعمليات المعاملات الفعالة عبر الصناعات المتنوعة.

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الأسواق عبر الإنترنت

تحتفظ خدمات السيولة بشراكات استراتيجية مع الأسواق الرئيسية عبر الإنترنت:

السوق	تفاصيل الشراكة	حجم المبيعات (2023)
موقع ئي باي	منصة السوق للأصول الفائضة	47.3 مليون دولار
أمازون	فائض مبيعات الإلكترونيات والمعدات الصناعية	38.6 مليون دولار
وول مارت	عكس القناة اللوجستية والتصفية	29.4 مليون دولار

الوكالات الحكومية

تتعاون خدمات السيولة مع الجهات الحكومية من أجل مبيعات الأصول الفائضة:

• وكالة لوجستيات الدفاع (DLA): 156.2 مليون دولار قيمة العقد
• إدارة الخدمات العامة (GSA): 87.5 مليون دولار من فائض المبيعات الحكومية
• وزارة الأمن الداخلي: تصفية أصول بقيمة 42.3 مليون دولار

عملاء الشركات

الصناعة	عدد الشركاء من الشركات	قيمة الصفقة السنوية
البيع بالتجزئة	87 شركة	214.6 مليون دولار
التكنولوجيا	63 شركة	178.3 مليون دولار
التصنيع	52 شركة	142.7 مليون دولار

مقدمو الخدمات التكنولوجية واللوجستية

تشمل الشراكات الاستراتيجية في مجال التكنولوجيا والخدمات اللوجستية ما يلي:

• Oracle Cloud Infrastructure: تكامل النظام الأساسي للتكنولوجيا
• FedEx Logistics: الشحن والتوزيع العالمي
• حلول سلسلة التوريد UPS: إدارة المخزون والنقل

إجمالي إيرادات الشراكة لعام 2023: 672.4 مليون دولار

شركة خدمات السيولة (LQDT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إدارة المزادات عبر الإنترنت ومنصة السوق

تدير خدمات السيولة العديد من الأسواق المتخصصة عبر الإنترنت، بما في ذلك:

السوق	التركيز الرئيسي	حجم المعاملات السنوية
Liquidation.com	الأصول الفائضة والإنقاذية	1.2 مليار دولار (2023)
الصفقات الحكومية	فائض الأصول الحكومية	580 مليون دولار (2023)
PropertyRoom.com	إنفاذ القانون والأصول البلدية	215 مليون دولار (2023)

خدمات تقييم الأصول وتجديد التسويق

مقاييس التقييم الرئيسية لعام 2023:

• إجمالي الأصول المعالجة: 3.4 مليون وحدة
• متوسط معدل الاسترداد: 52% من قيمة الأصول الأصلية
• فئات الأصول التي تمت معالجتها:
  • معدات التكنولوجيا
  • الآلات الصناعية
  • المركبات التجارية
  • فائض المعدات الحكومية

تصفية المخزون والتصرف فيه

القطاع	حجم التصفية	الإيرادات المولدة
البيع بالتجزئة	1.2 مليون وحدة	425 مليون دولار
التصنيع	850.000 وحدة	310 مليون دولار
التكنولوجيا	650.000 وحدة	275 مليون دولار

تحسين سلسلة التوريد الرقمية

مقاييس أداء سلسلة التوريد الرقمية:

• إجمالي المعاملات المجهزة: 2.8 مليون
• متوسط وقت معالجة المعاملة: 4.2 يوم
• كفاءة المنصة الرقمية: 87% من العمليات الآلية

الحلول المستدامة لاسترداد الأصول

مقياس الاستدامة	أداء 2023
الأصول المحولة من مدافن النفايات	2.1 مليون وحدة
معدل إعادة التدوير	68%
تم إنشاء تعويض الكربون	42.000 طن متري

شركة خدمات السيولة (LQDT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا السوق الرقمية الخاصة

اعتبارًا من عام 2024، تدير Liquidity Services العديد من الأسواق عبر الإنترنت بما في ذلك:

• Liquidation.com
• GovDeals.com
• AllSurplus.com

منصة	المشترين المسجلين	المعاملات السنوية
Liquidation.com	930,000	840 مليون دولار
GovDeals.com	420,000	510 مليون دولار

شبكة كبيرة من المشترين المسجلين

إجمالي المشترين المسجلين: 1.4 مليون عبر الأسواق العالمية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

تحليلات البيانات وخبرة التقييم

متري	القيمة
الاستثمار التكنولوجي السنوي	22.3 مليون دولار
حجم فريق علوم البيانات	87 محترفا

علاقات قوية مع البائعين من الشركات والحكومة

• أكثر من 3500 عميل من الشركات والحكومة
• عقود مع 43 وكالة فيدرالية أمريكية
• الشراكة مع أكثر من 250 شركة ضمن قائمة Fortune 1000

البنية التحتية التشغيلية العالمية

الموقع	المستودعات	مراكز المعالجة
الولايات المتحدة	12	8
دولي	5	3

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تحقيق الدخل الفعال من الأصول للبائعين

تحقق خدمات السيولة 296.4 مليون دولار من الإيرادات السنوية من خدمات تسييل الأصول اعتبارًا من عام 2023. وتقوم الشركة بمعالجة ما يقرب من 3.2 مليون من الأصول الفائضة والخاملة سنويًا عبر قطاعات متعددة.

فئة الأصول	حجم المعاملات السنوية	متوسط معدل الاسترداد
المعدات الصناعية	687.000 وحدة	62.3%
أجهزة التكنولوجيا	542.000 وحدة	58.7%
الفائض الحكومي	412.000 وحدة	71.2%

شراء فعال من حيث التكلفة للمشترين

يوفر المشترون ما متوسطه 43.6% من أسعار السوق من خلال الأسواق الإلكترونية لخدمات السيولة. تدير الشركة أكثر من 1.5 مليون مشتري نشط عبر المنصات العالمية.

• متوسط الخصم على المعدات الصناعية: 47.2%
• متوسط الخصم على أصول التكنولوجيا: 39.8%
• متوسط الخصم على الفائض الحكومي: 51.5%

حلول التخلص وإعادة التدوير المستدامة

تقوم خدمات السيولة بتحويل 2.3 مليون أصل من مدافن النفايات سنويًا، بمعدل إعادة تدوير يبلغ 68.4% عبر جميع الأصول المعالجة.

فئة المواد	حجم إعادة التدوير السنوي	التأثير البيئي
المعادن	1,102,000 طن	خفض انبعاثات ثاني أكسيد الكربون بمقدار 412 ألف طن متري
إلكترونيات	386.000 وحدة	منع 78 ألف طن من النفايات الإلكترونية

منصة المعاملات عبر الإنترنت شفافة وآمنة

تقوم الشركة بمعالجة المعاملات بمعدل إنجاز يبلغ 99.7% وتحتفظ بمبلغ 127.3 مليون دولار من إجمالي آليات حماية قيمة المعاملات.

السوق المتخصصة لسلع السوق الفائضة والثانوية

تعمل خدمات السيولة عبر 5 قطاعات سوقية متميزة مع 4,200 حساب بائع نشط للشركات والحكومات تدر إيرادات سنوية بقيمة 296.4 مليون دولار.

• الفائض الحكومي: 37.6% من إجمالي الإيرادات
• تجارة التجزئة: 28.3% من إجمالي الإيرادات
• الأصول الصناعية: 22.1% من إجمالي الإيرادات
• أصول التكنولوجيا: 12% من إجمالي الإيرادات

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

منصة الخدمة الذاتية عبر الإنترنت

تدير خدمات السيولة العديد من الأسواق عبر الإنترنت بما في ذلك:Liquidation.com، وGovDeals.com، وB-Stock Solutions. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، عالجت المنصة ما يقرب من 822 مليون دولار من إجمالي حجم البضائع.

منصة	حجم المعاملات السنوية	المشترين المسجلين
Liquidation.com	412 مليون دولار	أكثر من 3.7 مليون
GovDeals.com	267 مليون دولار	أكثر من 2.1 مليون
حلول بي ستوك	143 مليون دولار	أكثر من 1.5 مليون

دعم إدارة الحساب

توفر الشركة خدمات إدارة حسابات مخصصة مع فريق دعم يتعامل مع ما يقرب من 125000 تفاعل مع العملاء سنويًا.

• قنوات دعم العملاء 24/7
• مدراء حسابات مخصصين لعملاء المؤسسات
• البنية التحتية لدعم متعدد اللغات

المطابقة الآلية بين المشتري والبائع

تستخدم خدمات السيولة المطابقة الخوارزمية المتقدمة بمعدل معاملات ناجح بنسبة 92٪ عبر منصاتها في عام 2023.

معايير المطابقة	معدل النجاح
محاذاة فئة المنتج	94%
مطابقة نطاق السعر	91%
محاذاة تفضيلات المشتري	90%

تتبع المعاملات في الوقت الحقيقي

توفر الشركة تتبعًا في الوقت الفعلي لـ 100% من المعاملات بمتوسط وقت معالجة يبلغ 3.2 يومًا منذ الإدراج حتى اكتمال البيع.

استراتيجيات مشاركة العملاء المخصصة

تقوم خدمات السيولة بتقسيم قاعدة عملائها من خلال أساليب المشاركة المستهدفة، حيث تخدم أكثر من 4.3 مليون مشتري مسجل عبر مختلف قطاعات السوق.

• حلول مخصصة لعملاء المؤسسة
• تكوينات السوق العمودية المحددة
• تجزئة العملاء على أساس البيانات

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات السوق على شبكة الإنترنت

تدير خدمات السيولة العديد من الأسواق عبر الإنترنت بما في ذلك:

• Liquidation.com
• GoIndustry DoveBid
• حلول بي ستوك

منصة	المشترين المسجلين النشطين	حجم المعاملات السنوية
Liquidation.com	870,000	621 مليون دولار
حلول بي ستوك	385,000	1.2 مليار دولار

تطبيقات الهاتف المحمول

مقاييس منصة الهاتف المحمول لعام 2023:

• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 156,000
• نسبة المعاملات عبر الهاتف المحمول: 37%
• متوسط جلسة مستخدم الهاتف المحمول: 14.2 دقيقة

فريق المبيعات المباشرة

تكوين فريق المبيعات:

فئة المبيعات	عدد الممثلين	متوسط الإيرادات السنوية لكل مندوب
مبيعات المؤسسات	82	1.4 مليون دولار
مبيعات الأعمال الصغيرة	47	$623,000

إحالات الشراكة الاستراتيجية

تفاصيل شبكة الشراكة:

• إجمالي الشركاء الاستراتيجيين: 214
• الإيرادات من الشراكات: 87.3 مليون دولار
• معدل تحويل إحالة الشريك: 22.6%

التسويق الرقمي وتوليد العملاء المحتملين

مقاييس أداء التسويق الرقمي:

قناة التسويق	حجم توليد العملاء المحتملين	معدل التحويل
ينكدين	43200 يؤدي	4.7%
إعلانات جوجل	67500 يؤدي	3.9%
حملات البريد الإلكتروني	38900 يؤدي	5.2%

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات التجارية

تستهدف خدمات السيولة الشركات ذات الأصول الفائضة والمتقادمة في العديد من الصناعات.

قطاع الصناعة	فائض قيمة الأصول السنوية	اختراق السوق المقدر
شركات التكنولوجيا	124.6 مليون دولار	18.3%
الخدمات المالية	87.3 مليون دولار	12.7%
التصنيع	215.4 مليون دولار	22.9%

الوكالات الحكومية

توفر خدمات السيولة خدمات التصرف في الأصول الفائضة للجهات الحكومية الفيدرالية وحكومات الولايات.

• فائض مبيعات وزارة الدفاع: 342.7 مليون دولار في عام 2023
• المعاملات الفائضة لحكومة الولاية: 89.6 مليون دولار في عام 2023
• استرداد أصول الوكالة الفيدرالية: 15,342 معاملة سنويًا

المصنعين وتجار التجزئة

تخدم الشركة المصنعين وتجار التجزئة بحلول متخصصة للتخلص من الأصول.

القطاع	إجمالي قيمة الأصول التي تمت معالجتها	عدد علاقات العملاء
البيع بالتجزئة	276.5 مليون دولار	187 عميلاً
التصنيع	412.3 مليون دولار	246 عميلاً

مشتري الأصول الفائضة

تعمل خدمات السيولة على ربط مشتري الأصول الفائضة بالبائعين من خلال أسواق متعددة عبر الإنترنت.

• إجمالي المشترين المسجلين: 3.2 مليون
• متوسط قيمة الصفقة: 18,750 دولارًا
• التوزيع الجغرافي العالمي للمشتري: 72 دولة

الشركات الصغيرة والمتوسطة

توفر الشركة خدمات التصرف في الأصول المخصصة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة.

حجم الأعمال	فائض المبيعات السنوي	متوسط حجم الصفقة
الشركات الصغيرة	54.3 مليون دولار	$6,200
الشركات المتوسطة	127.6 مليون دولار	$15,400

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Liquidity Services, Inc. عن تكاليف التكنولوجيا والبنية التحتية بقيمة 21.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 15.3% من إجمالي نفقات التشغيل.

فئة التكلفة	المصروفات السنوية ($)	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف التكنولوجيا
الاستضافة السحابية	7,200,000	33.6%
أمن الشبكات	4,500,000	21%
صيانة مركز البيانات	5,900,000	27.6%
ترخيص البرمجيات	3,800,000	17.8%

تطوير المنصة وتعزيزها

بلغ إجمالي نفقات تطوير المنصة لعام 2023 16.7 مليون دولار أمريكي، مع مجالات التركيز الرئيسية بما في ذلك:

• خوارزميات التعلم الآلي
• تحسينات واجهة المستخدم
• تحسين منصة المحمول

منطقة التنمية	الاستثمار ($)
هندسة البرمجيات	9,500,000
البحث والابتكار	4,200,000
تصميم تجربة المستخدم	3,000,000

مصاريف المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لعام 2023 24.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 17.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

• التسويق الرقمي: 8.9 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 11.2 مليون دولار
• تسويق المعارض والفعاليات: 4.5 مليون دولار

النفقات التشغيلية

بلغت التكاليف التشغيلية العامة لعام 2023 مبلغ 18.3 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

فئة النفقات العامة	التكلفة السنوية ($)
مصاريف المرافق	6,700,000
التكاليف الإدارية	5,400,000
القانونية والامتثال	3,900,000
التأمين	2,300,000

تعويض الموظفين والتدريب

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023 52.1 مليون دولار.

مكون التعويض	المصروفات السنوية ($)
الرواتب الأساسية	38,500,000
مكافآت الأداء	7,900,000
التدريب والتطوير	3,400,000
فوائد الموظف	2,300,000

شركة خدمات السيولة (LQDT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

لجنة مبيعات الأصول

تحقق شركة Liquidity Services, Inc. إيرادات من خلال العمولات على مبيعات الأصول عبر منصات السوق المتعددة. وأفادت الشركة في العام المالي 2023 بما يلي:

السوق	إجمالي حجم المبيعات	نسبة العمولة
فائض.كوم	412.3 مليون دولار	10-15%
الصفقات الحكومية	287.6 مليون دولار	12-18%
السوق الصناعية	203.4 مليون دولار	8-13%

رسوم المعاملات

تمثل رسوم المعاملات مصدرًا كبيرًا لإيرادات خدمات السيولة:

• متوسط نطاق رسوم المعاملة: 5-7% لكل عملية بيع
• إجمالي إيرادات رسوم المعاملات في عام 2023: 64.2 مليون دولار
• التوزيع حسب القطاع:
  • الفائض الحكومي: 28.5 مليون دولار
  • الأصول التجارية: 22.7 مليون دولار
  • المعدات الصناعية: 13 مليون دولار

رسوم الإدراج في السوق

هيكل رسوم الإدراج لعام 2023:

فئة البائع	رسوم الإدراج	الإيرادات السنوية من القوائم
الوكالات الحكومية	0 دولار - 250 دولارًا لكل قائمة	8.3 مليون دولار
بائعو الشركات	100-500 دولار لكل قائمة	12.6 مليون دولار
بائعو الأعمال الصغيرة	50 دولارًا - 150 دولارًا لكل قائمة	4.2 مليون دولار

خدمات تجديد النشاط التسويقي ذات القيمة المضافة

إيرادات خدمات التسويق المتخصصة في عام 2023:

• خدمات تقييم الأصول: 5.7 مليون دولار
• الدعم اللوجستي والنقل: 9.3 مليون دولار
• تصنيف الأصول المعتمدة والتفتيش عليها: 4.1 مليون دولار
• إجمالي إيرادات خدمات القيمة المضافة: 19.1 مليون دولار

الوصول إلى النظام الأساسي القائم على الاشتراك

توزيع إيرادات الاشتراك لعام 2023:

فئة الاشتراك	الرسوم الشهرية	إجمالي المشتركين السنويين	الإيرادات السنوية
الوصول إلى المنصة الأساسية	99 دولارًا شهريًا	3200 مشترك	3.8 مليون دولار
الوصول إلى منصة متميزة	299 دولارًا شهريًا	1500 مشترك	5.4 مليون دولار
الوصول إلى منصة المؤسسة	999 دولارًا شهريًا	450 مشترك	5.4 مليون دولار

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Liquidity Services, Inc. (LQDT) delivers across its various customer groups as of late 2025. It's all about maximizing the return on idle or surplus assets through deep market liquidity and streamlined operations.

For Sellers: Maximizing recovery value for surplus assets via a large buyer network

For sellers, the primary value is getting the best possible price for assets they no longer need, which is directly tied to the depth and engagement of the buyer network. We see this scale in the latest figures. The company generated a total Gross Merchandise Volume (GMV) of $1.57 billion for the fiscal year ended September 30, 2025. This volume was driven by connecting sellers with a growing base of active users. As of that same date, registered buyers stood at 6.0 million, a 9.5% increase from the prior year's 5.5 million. Furthermore, the platform hosted a record 4.1 million auction participants throughout Fiscal Year 2025, showing high transaction velocity.

For Sellers: Providing a streamlined, low-touch consignment service model

Liquidity Services, Inc. helps sellers reduce the hassle of disposition by leaning heavily on consignment, which means they don't have to take on the risk of purchasing the inventory upfront. This preference for the low-touch model is clear in the latest quarter's activity. You can see that consignment sales represented 83% of consolidated GMV for the fourth fiscal quarter of 2025. This indicates that the majority of sellers prefer the service where the company manages the sale process for a fee, rather than a direct purchase model.

For Buyers: Access to a diverse, high-volume inventory of assets across multiple categories

Buyers value the sheer volume and variety of assets available across the company's marketplaces, which span retail goods, industrial equipment, and public sector assets. The scale of inventory available is reflected in the top-line GMV figures. The platform moved $1.57 billion in goods in FY2025, supported by a network of 6.0 million registered buyers. This liquidity ensures that buyers can consistently find assets relevant to their needs, whether they are looking for heavy equipment via the Capital Assets Group (CAG) or general surplus via GovDeals.

For Society: Powering the circular economy and promoting asset reuse/sustainability

The value proposition extends beyond pure finance; it's about sustainability. By facilitating the reuse and remarketing of existing assets, Liquidity Services, Inc. actively supports the circular economy. This commitment to asset reuse is demonstrated by sustained growth in marketplace activity. Over the last five years, the company's GMV has grown at a compound annual growth rate of 20.4%, showing a long-term trend of keeping assets in productive use rather than sending them to disposal.

For Government: A trusted, transparent platform for public sector asset disposition (GovDeals)

For government agencies, the value is centered on a trusted, transparent platform for disposing of public sector assets, which is primarily delivered through the GovDeals segment. This segment is showing strong operational momentum. In the fourth quarter of Fiscal Year 2025, the GovDeals segment's GMV increased by 12% year-over-year, driven by new seller acquisition and service expansion. Furthermore, this segment achieved a new quarterly record for segment direct profit of $22.3 million in Q4 FY2025, reflecting increased commission rates on high-dollar value sales.

Here's a quick look at the overall financial scale supporting these value propositions for the fiscal year ended September 30, 2025:

Metric	Amount (FY2025)
Gross Merchandise Volume (GMV)	$1.57 billion
Revenue	$476.7 million
GAAP Net Income	$28.1 million
Non-GAAP Adjusted EBITDA	$60.8 million
Registered Buyers (End of Period)	6.0 million
Cash Balance (End of Period)	$185.8 million

The company's financial health, including a cash balance of $185.8 million and zero financial debt as of September 30, 2025, gives it the stability to continue investing in the technology that underpins these value propositions. Also, the Board approved an additional $15.0 million share repurchase authorization in November 2025, signaling confidence to shareholders.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking to map out how Liquidity Services, Inc. (LQDT) keeps its massive network of buyers and sellers engaged across its diverse marketplaces as of late 2025. The relationships are heavily tech-driven, but with clear high-touch points for key segments.

Automated, self-service e-commerce marketplace transactions form the backbone of the customer interaction. This is where the sheer volume of activity lives. For the fiscal year ended September 30, 2025, Liquidity Services, Inc. facilitated a Gross Merchandise Volume (GMV) of $1.57 billion across all segments. Over the last three fiscal years, the platform processed more than 3.1 million online transactions, generating $4.1 billion in GMV. The self-service nature is evident in the scale; for instance, in the fourth quarter of fiscal year 2025, the company processed $404.5 million in GMV. The platform's efficiency is what allows this volume to flow without proportional increases in human support for every single sale.

The scale of the buyer ecosystem is a direct measure of the success of these automated and marketing-driven relationships. You can see the core engagement metrics below:

Metric	Latest Figure (FY 2025 or Latest Quarter)	Context/Period
Registered Buyers	6.0 million	As of September 30, 2025
Registered Buyer Growth	9.5% increase	FY 2025 (from 5.5 million)
Auction Participants (Record)	4.1 million	FY 2025 total
Auction Participants (Q3 FY25)	Approximately 1,098,000	Q3 FY25, up 8% year-over-year
Completed Transactions (Q4 FY25)	Approximately 269,000	Q4 FY25

For high-volume consignment sellers, particularly within the Retail Supply Chain Group (RSCG) and Capital Assets Group (CAG), the relationship moves toward dedicated support. While specific account manager headcount isn't public, the results show deep partnership. The RSCG segment GMV increased 30% in Q3 FY25 due to expansion with existing and new retail client programs. Similarly, CAG consignment sales drove its segment GMV up 12% in Q3 FY25. Consignment sales represented 83% of consolidated GMV in Q3 FY25, indicating that the most valuable seller relationships are structured around this high-touch, high-recovery model.

The hybrid approach is most visible with government clients, primarily through the GovDeals marketplace. This segment saw its GMV reach a record $903 million in fiscal year 2025, an 8% increase year-over-year. The relationship here blends self-service listings with specialized support, which is reflected in the revenue growth outpacing GMV growth in Q4 FY25, increasing 17% due to increased commission rates with certain sellers on high-dollar value asset sales. This suggests tailored support structures are in place to maximize recovery on complex or high-value government assets, which likely involves dedicated service components beyond the standard platform interface.

Digital marketing and personalized recommendations are key to nurturing the buyer side of the marketplace. The investment in technology, including AI-driven search and recommendations, directly supports this relationship. The growth in the buyer base-from 5.5 million to 6.0 million registered buyers in FY 2025-is a direct outcome of these efforts. Furthermore, the company is actively expanding its buyer network, which is crucial for maintaining liquidity. For example, the company is piloting the Retail Rush consumer auction channel, which targets direct-to-consumer engagement.

Finally, the subscription-based services for Machinio and Software Solutions clients represent a distinct, recurring relationship type. This segment's revenue growth reflects successful upselling and adoption of Software as a Service (SaaS) offerings. Revenue in this segment increased 29% in Q4 FY25, driven by increased Machinio subscriptions and pricing, alongside the acquisition of Auction Software, which offers online auction solutions under a SaaS model. In Q3 FY25, the segment revenue growth was 27% from similar drivers. This recurring revenue stream is a high-value relationship type, showing that a portion of Liquidity Services, Inc.'s customer base is opting for ongoing platform access and tools rather than just transactional services.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Liquidity Services, Inc. (LQDT) gets its value proposition-connecting sellers of surplus assets with buyers-out to the market as of late 2025. It's a multi-pronged approach, heavily reliant on the scale and liquidity of its proprietary e-commerce marketplaces.

The core channel is the network of e-commerce marketplaces. For government and educational entities, GovDeals is a powerhouse, achieving a record Gross Merchandise Volume (GMV) of $903 million in fiscal year 2025, which was an 8% increase year-over-year. Then you have Liquidation.com, focused on excess, returned, and overstocked consumer goods, which contributes to the overall consolidated fiscal year 2025 GMV of $1.57 billion. The company also utilizes platforms like AllSurplus and others to serve different asset classes. Honestly, the sheer volume moving through these sites validates the channel strategy.

Digital marketing and SEO are clearly working to feed the funnel. The company set a new record for auction participants on its platform during the year ended September 30, 2025, reaching 4.1 million auction participants. This massive pool of active users is supported by an even larger ecosystem, as the registered buyer base eclipsed 6 million for the first time, representing a 9.5% increase in registered buyers for the fiscal year 2025. That network effect is a key channel advantage.

The Machinio platform, which functions as a global search engine for used equipment, is a distinct channel, especially for the Capital Assets Group (CAG) segment. For the second quarter of fiscal year 2025, the combined revenue for the Machinio & Software Solutions businesses increased 22%, driven by higher Machinio subscriptions and pricing, plus the integration of the Auction Software acquisition. This shows a clear channel strategy focused on recurring revenue software tools alongside the core marketplace transactions.

While specific numbers for the direct sales teams targeting large corporate and government sellers aren't broken out separately from segment results, the success of the GovDeals segment-growing its revenue by 17% in Q4 2025 due to increased commission rates and service expansion-suggests these high-touch channels are effective at securing premium seller relationships. Mobile applications are integral to accessing this network, allowing those 4.1 million participants to bid and manage assets on the go.

Here's a quick look at the scale of the channels based on fiscal year 2025 results:

Channel Metric	Value (Fiscal Year 2025)
Consolidated Gross Merchandise Volume (GMV)	$1.57 billion
Total Revenue	Nearly $477 million
Record Auction Participants	4.1 million
Total Registered Buyers	Over 6 million
GovDeals Segment GMV	$903 million
Machinio & Software Solutions Revenue Growth (YoY)	22%

The company's overall strategy emphasizes embedding technology into these channels. They are prioritizing low-touch consignment services and software solutions that have recurring revenue characteristics, which is a structural shift in how they monetize the channel access they've built. This is all happening within a market opportunity they estimate to be over $100 billion in GMV across government, industrial, and retail sectors.

The effectiveness of these channels is also reflected in the overall financial performance:

• Fiscal Year 2025 Revenue grew 31% year-over-year.
• Fiscal Year 2025 Non-GAAP Adjusted EBITDA reached $60.8 million, up 25%.
• The company ended the year with cash balances of $185.8 million and zero financial debt, providing capital to further enhance these channels.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Liquidity Services, Inc. (LQDT) as of late 2025, which is built around monetizing surplus assets across distinct, high-volume verticals. The overall scale is significant; for the fiscal year ended September 30, 2025, the company generated a total Gross Merchandise Volume (GMV) of $1.57 billion on revenue of $476.7 million. This platform supports a massive buyer ecosystem, with registered buyers reaching 6.0 million by year-end, up 9.5% from the prior year, and 4.1 million auction participants throughout FY2025.

The customer segments are clearly delineated into the three main reportable segments-GovDeals, RSCG, and CAG-plus the newer Machinio & Software Solutions group, which includes recent acquisitions like Auction Software from January 31, 2025. The reliance on consignment sales remains high, representing 83% of consolidated GMV in the fourth fiscal quarter of 2025, which speaks to a capital-light approach for Liquidity Services, Inc. (LQDT).

Here's a quick look at how the major segments contributed based on the Q3 FY2025 data, which gives us the clearest picture of segment weight near the end of the fiscal year:

Customer Segment Group	Primary Marketplace/Segment Name	Q3 FY25 GMV Contribution	Q3 FY25 GMV Amount
Government agencies (State, Local, and Education)	GovDeals	61%	$252.3 million
Large retailers and manufacturers	Retail Supply Chain Group (RSCG)	25%	$102.6 million
Industrial and capital asset owners	Capital Assets Group (CAG)	14%	(Implied Share)

The customer segments are the lifeblood of the marketplace liquidity, and you can see the focus areas clearly from the data. The GovDeals segment, which serves the public sector, is the largest, but RSCG is showing strong relative growth, increasing its share from 21% to 25% year-over-year in Q3 FY25.

The specific customer segments driving the Gross Merchandise Volume are:

• Government agencies (State, Local, and Education - SLED) via the GovDeals marketplace; while the target figure of $903 million GMV in FY25 was noted, the segment generated $252.3 million in GMV for Q3 FY25 alone, representing 61% of total Q3 GMV.
• Large retailers and manufacturers (Retail Supply Chain Group - RSCG), which saw its Q3 FY25 GMV reach $102.6 million, an increase in share to 25% of total Q3 GMV.
• Industrial and capital asset owners (Capital Assets Group - CAG), which held a 14% share of Q3 FY25 GMV, with Q4 FY25 GMV for CAG increasing 18% year-over-year.
• Small to medium-sized businesses (SMBs) and entrepreneurs who act as the 6.0 million registered buyers across all platforms, enabling the circular economy.
• Life science companies and research institutions (via Biocom California partnership); specific financial metrics tied to this group were not detailed in the latest filings.

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Liquidity Services, Inc. (LQDT) in fiscal year 2025 was heavily influenced by investments in its technology platform and the variable costs associated with asset transactions across its marketplaces.

Operating expenses for the full fiscal year 2025 totaled $173.75 million. This figure encompasses the fixed and variable costs required to run the global marketplace operations, including technology, sales, marketing, and general overhead. For context, the Total Gross Profit for the same period was $208.82 million, resulting in a Total Operating Income of $35.07 million.

The major components driving these costs include:

• Technology and platform development expenses, including AI enhancements.
• Selling, General, and Administrative (SG&A) costs, including sales and marketing.
• Logistics, warehousing, and asset processing costs.

The company explicitly noted that margin improvement was driven by realizing operating leverage across segments and integrating AI technologies to maintain service quality while reducing costs.

The costs associated with the purchase model, which is a key part of the Retail Supply Chain Group (RSCG) segment, are embedded within the Costs of goods sold (COGS) component, which directly impacts the Gross Profit calculation. Revenue from the client purchase model programs was a significant driver, with RSCG revenue increasing 39% year-over-year for the third quarter of fiscal 2025, though this was relative to consignment programs.

Capital investment, which supports the technology infrastructure, was also a cost factor. Liquidity Services, Inc. reported Capital Expenditures (CapEx) of $7.8 million for the full fiscal year 2025.

Here's a quick look at the key expense and profit metrics for the fiscal year ended September 30, 2025:

Financial Metric	Amount (USD Millions)
Total Operating Expenses	173.75
Total Gross Profit	208.82
Total Operating Income	35.07
Capital Expenditures (CapEx)	7.8

The company's strategy involves scaling its technology-enabled marketplaces, which suggests that technology development expenses remain a critical, ongoing cost center, even as operating leverage helps to keep the overall expense growth below revenue growth.

The breakdown of the $173.75 million in operating expenses includes:

• Costs related to expanding market share and service offerings, such as business development and buyer development investments.
• Expenses tied to the acquisition of Auction Software in 2025, which adds to technology and operational integration costs.
• Costs associated with optimizing the warehouse network and buyer base, particularly within the RSCG segment, reflecting logistics and processing expenses.

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Liquidity Services, Inc. (LQDT) converts its marketplace activity into dollars, and the numbers for fiscal year 2025 show significant top-line expansion. The total annual revenue for fiscal year 2025 was reported as \$476.7 million, marking a substantial 31% increase year-over-year. This growth is fueled by scaling its various asset remarketing platforms across government, industrial, and retail sectors.

The primary driver remains the consignment model, where Liquidity Services, Inc. acts as the facilitator. For the fourth quarter of 2025, consignment sales accounted for 83% of the consolidated Gross Merchandise Volume (GMV). The total GMV for the full fiscal year 2025 reached \$1.57 billion, up 15% from the prior year, showing the underlying transaction volume supporting these revenue streams.

Here's a quick look at the key financial scale metrics for the period ending September 30, 2025:

Metric	Fiscal Year 2025 Amount	Q4 2025 Amount
Total Annual Revenue	\$476.7 million	N/A
Consolidated GMV	\$1.57 billion	\$404.5 million
Revenue Growth (YoY FY25)	31%	N/A
Q4 Revenue	N/A	\$118.1 million

The revenue streams are diversified across the platform's core functions, with a strategic emphasis on recurring and high-margin sources. You can see the different ways the company captures value:

• Transaction fees and commissions from consignment sales (83% of Q4 2025 GMV).
• Proceeds from the sale of inventory purchased directly from sellers (purchase model).
• Subscription and advertising revenue from Machinio and Software Solutions (Q4 segment revenue grew 29%).
• Value-added service charges (e.g., inspection, logistics).

The growth in the Software Solutions segment, which includes the recently acquired Auction Software business, highlights a focus on recurring revenue characteristics. For instance, revenue in the Machinio & Software Solutions segment increased 29% in Q4 2025. To be fair, the Capital Assets Group (CAG) segment also showed strong revenue growth of 20% in Q4 2025, consistent with its 18% GMV increase. Finance: draft 13-week cash view by Friday.