Liquidity Services, Inc. (LQDT): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Online-Liquidation und Wiedervermarktung von Vermögenswerten erweist sich Liquidity Services, Inc. (LQDT) als transformative Kraft und revolutioniert die Art und Weise, wie Unternehmen, Regierungsbehörden und Käufer überschüssiger Vermögenswerte über einen hochmodernen digitalen Marktplatz miteinander in Kontakt treten. Durch den Einsatz hochentwickelter Technologie, strategischer Partnerschaften und innovativer Lösungen hat LQDT ein einzigartiges Geschäftsmodell entwickelt, das nicht nur die Monetarisierung von Vermögenswerten rationalisiert, sondern sich auch für nachhaltige Entsorgung und effiziente Transaktionsprozesse in verschiedenen Branchen einsetzt.

Liquidity Services, Inc. (LQDT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Online-Marktplätze

Liquidity Services unterhält strategische Partnerschaften mit großen Online-Marktplätzen:

Marktplatz	Einzelheiten zur Partnerschaft	Verkaufsvolumen (2023)
eBay	Marktplatzplattform für überschüssige Vermögenswerte	47,3 Millionen US-Dollar
Amazon	Überschüssiger Verkauf von Elektronik- und Industrieausrüstung	38,6 Millionen US-Dollar
Walmart	Reverse-Logistik- und Liquidationskanal	29,4 Millionen US-Dollar

Regierungsbehörden

Liquidity Services arbeitet mit staatlichen Stellen für den Verkauf überschüssiger Vermögenswerte zusammen:

• Defense Logistics Agency (DLA): Vertragswert 156,2 Millionen US-Dollar
• General Services Administration (GSA): 87,5 Millionen US-Dollar an staatlichen Überschüssen
• Department of Homeland Security: Liquidation von Vermögenswerten in Höhe von 42,3 Millionen US-Dollar

Firmenkunden

Industrie	Anzahl der Unternehmenspartner	Jährlicher Transaktionswert
Einzelhandel	87 Unternehmen	214,6 Millionen US-Dollar
Technologie	63 Unternehmen	178,3 Millionen US-Dollar
Herstellung	52 Unternehmen	142,7 Millionen US-Dollar

Technologie- und Logistikdienstleister

Zu den strategischen Technologie- und Logistikpartnerschaften gehören:

• Oracle Cloud Infrastructure: Integration der Technologieplattform
• FedEx Logistics: Weltweiter Versand und Vertrieb
• UPS Supply Chain Solutions: Bestandsverwaltung und Transport

Gesamtumsatz der Partnerschaft für 2023: 672,4 Millionen US-Dollar

Liquidity Services, Inc. (LQDT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Verwaltung von Online-Auktionen und Marktplatzplattformen

Liquidity Services betreibt mehrere spezialisierte Online-Marktplätze, darunter:

Marktplatz	Schwerpunkt	Jährliches Transaktionsvolumen
Liquidation.com	Überschuss- und Restvermögen	1,2 Milliarden US-Dollar (2023)
Regierungsangebote	Überschüssige Vermögenswerte des Staates	580 Millionen US-Dollar (2023)
PropertyRoom.com	Strafverfolgung und kommunales Vermögen	215 Millionen US-Dollar (2023)

Vermögensbewertungs- und Remarketing-Dienstleistungen

Wichtige Bewertungskennzahlen für 2023:

• Insgesamt verarbeitete Vermögenswerte: 3,4 Millionen Einheiten
• Durchschnittliche Rückgewinnungsrate: 52 % des ursprünglichen Vermögenswerts
• Verarbeitete Asset-Kategorien:
  • Technologieausrüstung
  • Industriemaschinen
  • Nutzfahrzeuge
  • Überschüssige Regierungsausrüstung

Liquidation und Disposition von Lagerbeständen

Sektor	Liquidationsvolumen	Generierter Umsatz
Einzelhandel	1,2 Millionen Einheiten	425 Millionen Dollar
Herstellung	850.000 Einheiten	310 Millionen Dollar
Technologie	650.000 Einheiten	275 Millionen Dollar

Optimierung der digitalen Lieferkette

Leistungskennzahlen für die digitale Lieferkette:

• Insgesamt verarbeitete Transaktionen: 2,8 Millionen
• Durchschnittliche Transaktionsbearbeitungszeit: 4,2 Tage
• Effizienz der digitalen Plattform: 87 % automatisierte Prozesse

Nachhaltige Lösungen zur Vermögenswiederherstellung

Nachhaltigkeitsmetrik	Leistung 2023
Von Deponien umgeleitete Vermögenswerte	2,1 Millionen Einheiten
Recyclingquote	68%
CO2-Ausgleich generiert	42.000 Tonnen

Liquidity Services, Inc. (LQDT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre digitale Marktplatztechnologie

Ab 2024 betreibt Liquidity Services mehrere Online-Marktplätze, darunter:

• Liquidation.com
• GovDeals.com
• AllSurplus.com

Plattform	Registrierte Käufer	Jährliche Transaktionen
Liquidation.com	930,000	840 Millionen Dollar
GovDeals.com	420,000	510 Millionen Dollar

Großes Netzwerk registrierter Käufer

Gesamtzahl der registrierten Käufer: 1,4 Millionen auf allen globalen Marktplätzen ab dem 4. Quartal 2023.

Datenanalyse- und Bewertungsexpertise

Metrisch	Wert
Jährliche Technologieinvestition	22,3 Millionen US-Dollar
Größe des Data Science-Teams	87 Profis

Enge Beziehungen zu Unternehmens- und Regierungsverkäufern

• Über 3.500 Firmen- und Regierungskunden
• Verträge mit 43 US-Bundesbehörden
• Partnerschaft mit über 250 Fortune-1000-Unternehmen

Globale Betriebsinfrastruktur

Standort	Lagerhäuser	Bearbeitungszentren
Vereinigte Staaten	12	8
International	5	3

Liquidity Services, Inc. (LQDT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Effiziente Asset-Monetarisierung für Verkäufer

Liquidity Services erwirtschaftet ab 2023 einen Jahresumsatz von 296,4 Millionen US-Dollar mit Dienstleistungen zur Monetarisierung von Vermögenswerten. Das Unternehmen verarbeitet jährlich etwa 3,2 Millionen überschüssige und ungenutzte Vermögenswerte in mehreren Sektoren.

Asset-Kategorie	Jährliches Transaktionsvolumen	Durchschnittliche Wiederherstellungsrate
Industrieausrüstung	687.000 Einheiten	62.3%
Technologie-Hardware	542.000 Einheiten	58.7%
Regierungsüberschuss	412.000 Einheiten	71.2%

Kostengünstiger Einkauf für Käufer

Über die Online-Marktplätze von Liquidity Services sparen Käufer durchschnittlich 43,6 % gegenüber den Marktpreisen. Das Unternehmen verwaltet über 1,5 Millionen aktive Käufer auf globalen Plattformen.

• Durchschnittlicher Rabatt auf Industrieausrüstung: 47,2 %
• Durchschnittlicher Rabatt auf Technologie-Assets: 39,8 %
• Durchschnittlicher Rabatt auf den Staatsüberschuss: 51,5 %

Nachhaltige Entsorgungs- und Recyclinglösungen

Liquidity Services trennt jährlich 2,3 Millionen Vermögenswerte von Mülldeponien ab, mit einer Recyclingquote von 68,4 % aller verarbeiteten Vermögenswerte.

Materialkategorie	Jährliches Recyclingvolumen	Umweltauswirkungen
Metalle	1.102.000 Tonnen	Reduzierung der CO2-Emissionen um 412.000 Tonnen
Elektronik	386.000 Einheiten	78.000 Tonnen Elektroschrott vermieden

Transparente und sichere Online-Transaktionsplattform

Das Unternehmen wickelt Transaktionen mit einer Abschlussquote von 99,7 % ab und unterhält Mechanismen zum Schutz des gesamten Transaktionswerts in Höhe von 127,3 Millionen US-Dollar.

Spezialisierter Marktplatz für überschüssige und sekundäre Marktgüter

Liquidity Services ist in fünf verschiedenen Marktsegmenten tätig und generiert mit 4.200 aktiven Unternehmens- und Regierungsverkäufern einen Jahresumsatz von 296,4 Millionen US-Dollar.

• Staatsüberschuss: 37,6 % der Gesamteinnahmen
• Einzelhandelswaren: 28,3 % des Gesamtumsatzes
• Industrieanlagen: 22,1 % des Gesamtumsatzes
• Technologievermögen: 12 % des Gesamtumsatzes

Liquidity Services, Inc. (LQDT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Self-Service-Online-Plattform

Liquidity Services betreibt mehrere Online-Marktplätze, darunter:Liquidation.com, GovDeals.com und B-Stock Solutions. Im vierten Quartal 2023 verarbeitete die Plattform ein Bruttowarenvolumen von rund 822 Millionen US-Dollar.

Plattform	Jährliches Transaktionsvolumen	Registrierte Käufer
Liquidation.com	412 Millionen Dollar	Über 3,7 Millionen
GovDeals.com	267 Millionen Dollar	Über 2,1 Millionen
B-Ware-Lösungen	143 Millionen Dollar	Über 1,5 Millionen

Unterstützung bei der Kontoverwaltung

Das Unternehmen bietet dedizierte Account-Management-Dienste mit einem Support-Team, das jährlich etwa 125.000 Kundeninteraktionen abwickelt.

• Kundensupportkanäle rund um die Uhr
• Dedizierte Account Manager für Unternehmenskunden
• Mehrsprachige Support-Infrastruktur

Automatisiertes Käufer-Verkäufer-Matching

Liquidity Services nutzt fortschrittliches algorithmisches Matching mit einer erfolgreichen Transaktionsrate von 92 % auf allen seinen Plattformen im Jahr 2023.

Matching-Kriterien	Erfolgsquote
Ausrichtung der Produktkategorie	94%
Passende Preisspanne	91%
Ausrichtung der Käuferpräferenzen	90%

Echtzeit-Transaktionsverfolgung

Das Unternehmen bietet Echtzeit-Tracking für 100 % der Transaktionen mit einer durchschnittlichen Bearbeitungszeit von 3,2 Tagen vom Angebot bis zum Abschluss des Verkaufs.

Maßgeschneiderte Strategien zur Kundenbindung

Liquidity Services segmentiert seinen Kundenstamm mit gezielten Engagement-Ansätzen und bedient über 4,3 Millionen registrierte Käufer in verschiedenen Marktvertikalen.

• Maßgeschneiderte Lösungen für Unternehmenskunden
• Branchenspezifische Marktplatzkonfigurationen
• Datengesteuerte Kundensegmentierung

Liquidity Services, Inc. (LQDT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Webbasierte Marktplatzplattformen

Liquidity Services betreibt mehrere Online-Marktplätze, darunter:

• Liquidation.com
• GoIndustry DoveBid
• B-Ware-Lösungen

Plattform	Aktive registrierte Käufer	Jährliches Transaktionsvolumen
Liquidation.com	870,000	621 Millionen Dollar
B-Ware-Lösungen	385,000	1,2 Milliarden US-Dollar

Mobile Anwendungen

Kennzahlen für mobile Plattformen für 2023:

• Downloads mobiler Apps: 156.000
• Prozentsatz mobiler Transaktionen: 37 %
• Durchschnittliche mobile Benutzersitzung: 14,2 Minuten

Direktvertriebsteam

Zusammensetzung des Vertriebsteams:

Verkaufskategorie	Anzahl der Vertreter	Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertreter
Unternehmensverkauf	82	1,4 Millionen US-Dollar
Verkauf von Kleinunternehmen	47	$623,000

Empfehlungen für strategische Partnerschaften

Details zum Partnerschaftsnetzwerk:

• Insgesamt strategische Partner: 214
• Einnahmen aus Partnerschaften: 87,3 Millionen US-Dollar
• Conversion-Rate der Partnerempfehlungen: 22,6 %

Digitales Marketing und Lead-Generierung

Leistungskennzahlen für digitales Marketing:

Marketingkanal	Lead-Generierungsvolumen	Conversion-Rate
LinkedIn	43.200 Leads	4.7%
Google-Anzeigen	67.500 Leads	3.9%
E-Mail-Kampagnen	38.900 Leads	5.2%

Liquidity Services, Inc. (LQDT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Unternehmensunternehmen

Liquidity Services richtet sich an Unternehmen mit überschüssigen und veralteten Vermögenswerten in verschiedenen Branchen.

Branchensegment	Jährlicher überschüssiger Vermögenswert	Geschätzte Marktdurchdringung
Technologieunternehmen	124,6 Millionen US-Dollar	18.3%
Finanzdienstleistungen	87,3 Millionen US-Dollar	12.7%
Herstellung	215,4 Millionen US-Dollar	22.9%

Regierungsbehörden

Liquidity Services bietet Dienstleistungen zur Veräußerung überschüssiger Vermögenswerte für Bundes- und Landesbehörden an.

• Überschussumsatz des Verteidigungsministeriums: 342,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Überschusstransaktionen der Landesregierung: 89,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Vermögensabschöpfung durch Bundesbehörden: 15.342 Transaktionen jährlich

Hersteller und Einzelhändler

Das Unternehmen beliefert Hersteller und Einzelhändler mit spezialisierten Lösungen für die Entsorgung von Vermögenswerten.

Sektor	Verarbeiteter Gesamtvermögenswert	Anzahl der Kundenbeziehungen
Einzelhandel	276,5 Millionen US-Dollar	187 Kunden
Herstellung	412,3 Millionen US-Dollar	246 Kunden

Käufer überschüssiger Vermögenswerte

Liquidity Services verbindet Käufer überschüssiger Vermögenswerte mit Verkäufern über mehrere Online-Marktplätze.

• Gesamtzahl der registrierten Käufer: 3,2 Millionen
• Durchschnittlicher Transaktionswert: 18.750 $
• Globale geografische Verteilung der Käufer: 72 Länder

Kleine und mittlere Unternehmen

Das Unternehmen bietet maßgeschneiderte Vermögensveräußerungsdienstleistungen für kleine und mittlere Unternehmen an.

Unternehmensgröße	Jährlicher Überschussumsatz	Durchschnittliche Transaktionsgröße
Kleine Unternehmen	54,3 Millionen US-Dollar	$6,200
Mittelständische Unternehmen	127,6 Millionen US-Dollar	$15,400

Liquidity Services, Inc. (LQDT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Wartung der Technologieinfrastruktur

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Liquidity Services, Inc. Technologie- und Infrastrukturkosten in Höhe von 21,4 Millionen US-Dollar, was 15,3 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Kostenkategorie	Jährliche Ausgaben ($)	Prozentsatz der gesamten Technologiekosten
Cloud-Hosting	7,200,000	33.6%
Netzwerksicherheit	4,500,000	21%
Wartung des Rechenzentrums	5,900,000	27.6%
Softwarelizenzierung	3,800,000	17.8%

Plattformentwicklung und -verbesserung

Die Ausgaben für die Plattformentwicklung beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 16,7 Millionen US-Dollar. Zu den Hauptschwerpunkten zählen:

• Algorithmen für maschinelles Lernen
• Verbesserungen der Benutzeroberfläche
• Optimierung mobiler Plattformen

Entwicklungsgebiet	Investition ($)
Software-Engineering	9,500,000
Forschung und Innovation	4,200,000
User Experience Design	3,000,000

Vertriebs- und Marketingkosten

Die gesamten Vertriebs- und Marketingausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf 24,6 Millionen US-Dollar, was 17,5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Digitales Marketing: 8,9 Millionen US-Dollar
• Vergütung des Vertriebsteams: 11,2 Millionen US-Dollar
• Messe- und Eventmarketing: 4,5 Millionen US-Dollar

Betriebsaufwand

Die Betriebsgemeinkosten für 2023 beliefen sich auf 18,3 Millionen US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

Overhead-Kategorie	Jährliche Kosten ($)
Kosten für die Einrichtung	6,700,000
Verwaltungskosten	5,400,000
Recht und Compliance	3,900,000
Versicherung	2,300,000

Vergütung und Schulung der Mitarbeiter

Die gesamten mitarbeiterbezogenen Ausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf 52,1 Millionen US-Dollar.

Vergütungskomponente	Jährliche Ausgaben ($)
Grundgehälter	38,500,000
Leistungsprämien	7,900,000
Schulung und Entwicklung	3,400,000
Leistungen an Arbeitnehmer	2,300,000

Liquidity Services, Inc. (LQDT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Provision für Vermögensverkäufe

Liquidity Services, Inc. generiert Einnahmen durch Provisionen für den Verkauf von Vermögenswerten auf mehreren Marktplatzplattformen. Im Geschäftsjahr 2023 berichtete das Unternehmen:

Marktplatz	Gesamtverkaufsvolumen	Provisionsprozentsatz
Surplus.com	412,3 Millionen US-Dollar	10-15%
Regierungsangebote	287,6 Millionen US-Dollar	12-18%
Industrieller Marktplatz	203,4 Millionen US-Dollar	8-13%

Transaktionsgebühren

Transaktionsgebühren stellen eine bedeutende Einnahmequelle für Liquidity Services dar:

• Durchschnittliche Transaktionsgebührenspanne: 5–7 % pro Verkauf
• Gesamtumsatz aus Transaktionsgebühren im Jahr 2023: 64,2 Millionen US-Dollar
• Aufteilung nach Sektoren:
  • Staatsüberschuss: 28,5 Millionen US-Dollar
  • Kommerzielle Vermögenswerte: 22,7 Millionen US-Dollar
  • Industrieausrüstung: 13 Millionen US-Dollar

Gebühren für den Marktplatzeintrag

Struktur der Listungsgebühren für 2023:

Verkäuferkategorie	Listungsgebühr	Jährlicher Umsatz aus Listings
Regierungsbehörden	0–250 $ pro Eintrag	8,3 Millionen US-Dollar
Unternehmensverkäufer	100–500 $ pro Eintrag	12,6 Millionen US-Dollar
Verkäufer für kleine Unternehmen	50–150 $ pro Eintrag	4,2 Millionen US-Dollar

Mehrwert-Remarketing-Dienste

Umsatz mit spezialisierten Remarketing-Diensten im Jahr 2023:

• Dienstleistungen zur Vermögensbewertung: 5,7 Millionen US-Dollar
• Logistik- und Transportunterstützung: 9,3 Millionen US-Dollar
• Zertifizierte Anlagenbewertung und -inspektion: 4,1 Millionen US-Dollar
• Gesamtumsatz aus Mehrwertdiensten: 19,1 Millionen US-Dollar

Abonnementbasierter Plattformzugriff

Aufschlüsselung der Abonnementeinnahmen für 2023:

Abonnementstufe	Monatliche Gebühr	Gesamtzahl der Jahresabonnenten	Jahresumsatz
Grundlegender Plattformzugriff	99 $/Monat	3.200 Abonnenten	3,8 Millionen US-Dollar
Premium-Plattformzugang	299 $/Monat	1.500 Abonnenten	5,4 Millionen US-Dollar
Zugriff auf die Unternehmensplattform	999 $/Monat	450 Abonnenten	5,4 Millionen US-Dollar

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Liquidity Services, Inc. (LQDT) delivers across its various customer groups as of late 2025. It's all about maximizing the return on idle or surplus assets through deep market liquidity and streamlined operations.

For Sellers: Maximizing recovery value for surplus assets via a large buyer network

For sellers, the primary value is getting the best possible price for assets they no longer need, which is directly tied to the depth and engagement of the buyer network. We see this scale in the latest figures. The company generated a total Gross Merchandise Volume (GMV) of $1.57 billion for the fiscal year ended September 30, 2025. This volume was driven by connecting sellers with a growing base of active users. As of that same date, registered buyers stood at 6.0 million, a 9.5% increase from the prior year's 5.5 million. Furthermore, the platform hosted a record 4.1 million auction participants throughout Fiscal Year 2025, showing high transaction velocity.

For Sellers: Providing a streamlined, low-touch consignment service model

Liquidity Services, Inc. helps sellers reduce the hassle of disposition by leaning heavily on consignment, which means they don't have to take on the risk of purchasing the inventory upfront. This preference for the low-touch model is clear in the latest quarter's activity. You can see that consignment sales represented 83% of consolidated GMV for the fourth fiscal quarter of 2025. This indicates that the majority of sellers prefer the service where the company manages the sale process for a fee, rather than a direct purchase model.

For Buyers: Access to a diverse, high-volume inventory of assets across multiple categories

Buyers value the sheer volume and variety of assets available across the company's marketplaces, which span retail goods, industrial equipment, and public sector assets. The scale of inventory available is reflected in the top-line GMV figures. The platform moved $1.57 billion in goods in FY2025, supported by a network of 6.0 million registered buyers. This liquidity ensures that buyers can consistently find assets relevant to their needs, whether they are looking for heavy equipment via the Capital Assets Group (CAG) or general surplus via GovDeals.

For Society: Powering the circular economy and promoting asset reuse/sustainability

The value proposition extends beyond pure finance; it's about sustainability. By facilitating the reuse and remarketing of existing assets, Liquidity Services, Inc. actively supports the circular economy. This commitment to asset reuse is demonstrated by sustained growth in marketplace activity. Over the last five years, the company's GMV has grown at a compound annual growth rate of 20.4%, showing a long-term trend of keeping assets in productive use rather than sending them to disposal.

For Government: A trusted, transparent platform for public sector asset disposition (GovDeals)

For government agencies, the value is centered on a trusted, transparent platform for disposing of public sector assets, which is primarily delivered through the GovDeals segment. This segment is showing strong operational momentum. In the fourth quarter of Fiscal Year 2025, the GovDeals segment's GMV increased by 12% year-over-year, driven by new seller acquisition and service expansion. Furthermore, this segment achieved a new quarterly record for segment direct profit of $22.3 million in Q4 FY2025, reflecting increased commission rates on high-dollar value sales.

Here's a quick look at the overall financial scale supporting these value propositions for the fiscal year ended September 30, 2025:

Metric	Amount (FY2025)
Gross Merchandise Volume (GMV)	$1.57 billion
Revenue	$476.7 million
GAAP Net Income	$28.1 million
Non-GAAP Adjusted EBITDA	$60.8 million
Registered Buyers (End of Period)	6.0 million
Cash Balance (End of Period)	$185.8 million

The company's financial health, including a cash balance of $185.8 million and zero financial debt as of September 30, 2025, gives it the stability to continue investing in the technology that underpins these value propositions. Also, the Board approved an additional $15.0 million share repurchase authorization in November 2025, signaling confidence to shareholders.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking to map out how Liquidity Services, Inc. (LQDT) keeps its massive network of buyers and sellers engaged across its diverse marketplaces as of late 2025. The relationships are heavily tech-driven, but with clear high-touch points for key segments.

Automated, self-service e-commerce marketplace transactions form the backbone of the customer interaction. This is where the sheer volume of activity lives. For the fiscal year ended September 30, 2025, Liquidity Services, Inc. facilitated a Gross Merchandise Volume (GMV) of $1.57 billion across all segments. Over the last three fiscal years, the platform processed more than 3.1 million online transactions, generating $4.1 billion in GMV. The self-service nature is evident in the scale; for instance, in the fourth quarter of fiscal year 2025, the company processed $404.5 million in GMV. The platform's efficiency is what allows this volume to flow without proportional increases in human support for every single sale.

The scale of the buyer ecosystem is a direct measure of the success of these automated and marketing-driven relationships. You can see the core engagement metrics below:

Metric	Latest Figure (FY 2025 or Latest Quarter)	Context/Period
Registered Buyers	6.0 million	As of September 30, 2025
Registered Buyer Growth	9.5% increase	FY 2025 (from 5.5 million)
Auction Participants (Record)	4.1 million	FY 2025 total
Auction Participants (Q3 FY25)	Approximately 1,098,000	Q3 FY25, up 8% year-over-year
Completed Transactions (Q4 FY25)	Approximately 269,000	Q4 FY25

For high-volume consignment sellers, particularly within the Retail Supply Chain Group (RSCG) and Capital Assets Group (CAG), the relationship moves toward dedicated support. While specific account manager headcount isn't public, the results show deep partnership. The RSCG segment GMV increased 30% in Q3 FY25 due to expansion with existing and new retail client programs. Similarly, CAG consignment sales drove its segment GMV up 12% in Q3 FY25. Consignment sales represented 83% of consolidated GMV in Q3 FY25, indicating that the most valuable seller relationships are structured around this high-touch, high-recovery model.

The hybrid approach is most visible with government clients, primarily through the GovDeals marketplace. This segment saw its GMV reach a record $903 million in fiscal year 2025, an 8% increase year-over-year. The relationship here blends self-service listings with specialized support, which is reflected in the revenue growth outpacing GMV growth in Q4 FY25, increasing 17% due to increased commission rates with certain sellers on high-dollar value asset sales. This suggests tailored support structures are in place to maximize recovery on complex or high-value government assets, which likely involves dedicated service components beyond the standard platform interface.

Digital marketing and personalized recommendations are key to nurturing the buyer side of the marketplace. The investment in technology, including AI-driven search and recommendations, directly supports this relationship. The growth in the buyer base-from 5.5 million to 6.0 million registered buyers in FY 2025-is a direct outcome of these efforts. Furthermore, the company is actively expanding its buyer network, which is crucial for maintaining liquidity. For example, the company is piloting the Retail Rush consumer auction channel, which targets direct-to-consumer engagement.

Finally, the subscription-based services for Machinio and Software Solutions clients represent a distinct, recurring relationship type. This segment's revenue growth reflects successful upselling and adoption of Software as a Service (SaaS) offerings. Revenue in this segment increased 29% in Q4 FY25, driven by increased Machinio subscriptions and pricing, alongside the acquisition of Auction Software, which offers online auction solutions under a SaaS model. In Q3 FY25, the segment revenue growth was 27% from similar drivers. This recurring revenue stream is a high-value relationship type, showing that a portion of Liquidity Services, Inc.'s customer base is opting for ongoing platform access and tools rather than just transactional services.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Liquidity Services, Inc. (LQDT) gets its value proposition-connecting sellers of surplus assets with buyers-out to the market as of late 2025. It's a multi-pronged approach, heavily reliant on the scale and liquidity of its proprietary e-commerce marketplaces.

The core channel is the network of e-commerce marketplaces. For government and educational entities, GovDeals is a powerhouse, achieving a record Gross Merchandise Volume (GMV) of $903 million in fiscal year 2025, which was an 8% increase year-over-year. Then you have Liquidation.com, focused on excess, returned, and overstocked consumer goods, which contributes to the overall consolidated fiscal year 2025 GMV of $1.57 billion. The company also utilizes platforms like AllSurplus and others to serve different asset classes. Honestly, the sheer volume moving through these sites validates the channel strategy.

Digital marketing and SEO are clearly working to feed the funnel. The company set a new record for auction participants on its platform during the year ended September 30, 2025, reaching 4.1 million auction participants. This massive pool of active users is supported by an even larger ecosystem, as the registered buyer base eclipsed 6 million for the first time, representing a 9.5% increase in registered buyers for the fiscal year 2025. That network effect is a key channel advantage.

The Machinio platform, which functions as a global search engine for used equipment, is a distinct channel, especially for the Capital Assets Group (CAG) segment. For the second quarter of fiscal year 2025, the combined revenue for the Machinio & Software Solutions businesses increased 22%, driven by higher Machinio subscriptions and pricing, plus the integration of the Auction Software acquisition. This shows a clear channel strategy focused on recurring revenue software tools alongside the core marketplace transactions.

While specific numbers for the direct sales teams targeting large corporate and government sellers aren't broken out separately from segment results, the success of the GovDeals segment-growing its revenue by 17% in Q4 2025 due to increased commission rates and service expansion-suggests these high-touch channels are effective at securing premium seller relationships. Mobile applications are integral to accessing this network, allowing those 4.1 million participants to bid and manage assets on the go.

Here's a quick look at the scale of the channels based on fiscal year 2025 results:

Channel Metric	Value (Fiscal Year 2025)
Consolidated Gross Merchandise Volume (GMV)	$1.57 billion
Total Revenue	Nearly $477 million
Record Auction Participants	4.1 million
Total Registered Buyers	Over 6 million
GovDeals Segment GMV	$903 million
Machinio & Software Solutions Revenue Growth (YoY)	22%

The company's overall strategy emphasizes embedding technology into these channels. They are prioritizing low-touch consignment services and software solutions that have recurring revenue characteristics, which is a structural shift in how they monetize the channel access they've built. This is all happening within a market opportunity they estimate to be over $100 billion in GMV across government, industrial, and retail sectors.

The effectiveness of these channels is also reflected in the overall financial performance:

• Fiscal Year 2025 Revenue grew 31% year-over-year.
• Fiscal Year 2025 Non-GAAP Adjusted EBITDA reached $60.8 million, up 25%.
• The company ended the year with cash balances of $185.8 million and zero financial debt, providing capital to further enhance these channels.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Liquidity Services, Inc. (LQDT) as of late 2025, which is built around monetizing surplus assets across distinct, high-volume verticals. The overall scale is significant; for the fiscal year ended September 30, 2025, the company generated a total Gross Merchandise Volume (GMV) of $1.57 billion on revenue of $476.7 million. This platform supports a massive buyer ecosystem, with registered buyers reaching 6.0 million by year-end, up 9.5% from the prior year, and 4.1 million auction participants throughout FY2025.

The customer segments are clearly delineated into the three main reportable segments-GovDeals, RSCG, and CAG-plus the newer Machinio & Software Solutions group, which includes recent acquisitions like Auction Software from January 31, 2025. The reliance on consignment sales remains high, representing 83% of consolidated GMV in the fourth fiscal quarter of 2025, which speaks to a capital-light approach for Liquidity Services, Inc. (LQDT).

Here's a quick look at how the major segments contributed based on the Q3 FY2025 data, which gives us the clearest picture of segment weight near the end of the fiscal year:

Customer Segment Group	Primary Marketplace/Segment Name	Q3 FY25 GMV Contribution	Q3 FY25 GMV Amount
Government agencies (State, Local, and Education)	GovDeals	61%	$252.3 million
Large retailers and manufacturers	Retail Supply Chain Group (RSCG)	25%	$102.6 million
Industrial and capital asset owners	Capital Assets Group (CAG)	14%	(Implied Share)

The customer segments are the lifeblood of the marketplace liquidity, and you can see the focus areas clearly from the data. The GovDeals segment, which serves the public sector, is the largest, but RSCG is showing strong relative growth, increasing its share from 21% to 25% year-over-year in Q3 FY25.

The specific customer segments driving the Gross Merchandise Volume are:

• Government agencies (State, Local, and Education - SLED) via the GovDeals marketplace; while the target figure of $903 million GMV in FY25 was noted, the segment generated $252.3 million in GMV for Q3 FY25 alone, representing 61% of total Q3 GMV.
• Large retailers and manufacturers (Retail Supply Chain Group - RSCG), which saw its Q3 FY25 GMV reach $102.6 million, an increase in share to 25% of total Q3 GMV.
• Industrial and capital asset owners (Capital Assets Group - CAG), which held a 14% share of Q3 FY25 GMV, with Q4 FY25 GMV for CAG increasing 18% year-over-year.
• Small to medium-sized businesses (SMBs) and entrepreneurs who act as the 6.0 million registered buyers across all platforms, enabling the circular economy.
• Life science companies and research institutions (via Biocom California partnership); specific financial metrics tied to this group were not detailed in the latest filings.

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Liquidity Services, Inc. (LQDT) in fiscal year 2025 was heavily influenced by investments in its technology platform and the variable costs associated with asset transactions across its marketplaces.

Operating expenses for the full fiscal year 2025 totaled $173.75 million. This figure encompasses the fixed and variable costs required to run the global marketplace operations, including technology, sales, marketing, and general overhead. For context, the Total Gross Profit for the same period was $208.82 million, resulting in a Total Operating Income of $35.07 million.

The major components driving these costs include:

• Technology and platform development expenses, including AI enhancements.
• Selling, General, and Administrative (SG&A) costs, including sales and marketing.
• Logistics, warehousing, and asset processing costs.

The company explicitly noted that margin improvement was driven by realizing operating leverage across segments and integrating AI technologies to maintain service quality while reducing costs.

The costs associated with the purchase model, which is a key part of the Retail Supply Chain Group (RSCG) segment, are embedded within the Costs of goods sold (COGS) component, which directly impacts the Gross Profit calculation. Revenue from the client purchase model programs was a significant driver, with RSCG revenue increasing 39% year-over-year for the third quarter of fiscal 2025, though this was relative to consignment programs.

Capital investment, which supports the technology infrastructure, was also a cost factor. Liquidity Services, Inc. reported Capital Expenditures (CapEx) of $7.8 million for the full fiscal year 2025.

Here's a quick look at the key expense and profit metrics for the fiscal year ended September 30, 2025:

Financial Metric	Amount (USD Millions)
Total Operating Expenses	173.75
Total Gross Profit	208.82
Total Operating Income	35.07
Capital Expenditures (CapEx)	7.8

The company's strategy involves scaling its technology-enabled marketplaces, which suggests that technology development expenses remain a critical, ongoing cost center, even as operating leverage helps to keep the overall expense growth below revenue growth.

The breakdown of the $173.75 million in operating expenses includes:

• Costs related to expanding market share and service offerings, such as business development and buyer development investments.
• Expenses tied to the acquisition of Auction Software in 2025, which adds to technology and operational integration costs.
• Costs associated with optimizing the warehouse network and buyer base, particularly within the RSCG segment, reflecting logistics and processing expenses.

Liquidity Services, Inc. (LQDT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Liquidity Services, Inc. (LQDT) converts its marketplace activity into dollars, and the numbers for fiscal year 2025 show significant top-line expansion. The total annual revenue for fiscal year 2025 was reported as \$476.7 million, marking a substantial 31% increase year-over-year. This growth is fueled by scaling its various asset remarketing platforms across government, industrial, and retail sectors.

The primary driver remains the consignment model, where Liquidity Services, Inc. acts as the facilitator. For the fourth quarter of 2025, consignment sales accounted for 83% of the consolidated Gross Merchandise Volume (GMV). The total GMV for the full fiscal year 2025 reached \$1.57 billion, up 15% from the prior year, showing the underlying transaction volume supporting these revenue streams.

Here's a quick look at the key financial scale metrics for the period ending September 30, 2025:

Metric	Fiscal Year 2025 Amount	Q4 2025 Amount
Total Annual Revenue	\$476.7 million	N/A
Consolidated GMV	\$1.57 billion	\$404.5 million
Revenue Growth (YoY FY25)	31%	N/A
Q4 Revenue	N/A	\$118.1 million

The revenue streams are diversified across the platform's core functions, with a strategic emphasis on recurring and high-margin sources. You can see the different ways the company captures value:

• Transaction fees and commissions from consignment sales (83% of Q4 2025 GMV).
• Proceeds from the sale of inventory purchased directly from sellers (purchase model).
• Subscription and advertising revenue from Machinio and Software Solutions (Q4 segment revenue grew 29%).
• Value-added service charges (e.g., inspection, logistics).

The growth in the Software Solutions segment, which includes the recently acquired Auction Software business, highlights a focus on recurring revenue characteristics. For instance, revenue in the Machinio & Software Solutions segment increased 29% in Q4 2025. To be fair, the Capital Assets Group (CAG) segment also showed strong revenue growth of 20% in Q4 2025, consistent with its 18% GMV increase. Finance: draft 13-week cash view by Friday.