Landstar System, Inc. (LSTR): نموذج الأعمال التجارية

في عالم النقل والخدمات اللوجستية الديناميكي، تبرز شركة Landstar System, Inc. (LSTR) كقوة تكنولوجية، تُحدث ثورة في وساطة الشحن من خلال نموذج أعمالها المبتكر. من خلال ربط الوكلاء المستقلين وشركات النقل والعملاء بسلاسة عبر منصة رقمية متطورة، قامت Landstar بتحويل إدارة النقل التقليدية إلى نظام بيئي مرن قائم على البيانات يوفر قيمة غير مسبوقة عبر العديد من الصناعات. يستفيد نهجهم الفريد من التكنولوجيا وتحسين الشبكة والشراكات الإستراتيجية لتوفير حلول لوجستية شاملة تتجاوز بكثير مطابقة الأحمال البسيطة.

Landstar System, Inc. (LSTR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الوكلاء المستقلون ومقدمو القدرات

اعتبارًا من عام 2024، تعمل Landstar مع ما يقرب من 13,500 وكيل مستقل وأكثر من 59,000 مزودًا لقدرات الشاحنات. يحقق هؤلاء المقاولون المستقلون إيرادات سنوية قدرها 4.75 مليار دولار للشركة.

فئة الشراكة	عدد الشركاء	مساهمة الإيرادات السنوية
الوكلاء المستقلون	13,500	2.3 مليار دولار
مزودي سعة الشاحنات	59,000	2.45 مليار دولار

لوجستيات الطرف الثالث (3PL) وشبكات وساطة الشحن

تحتفظ Landstar بشراكات استراتيجية مع أكثر من 250 من مقدمي الخدمات اللوجستية الخارجيين في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. تولد هذه الشراكات ما يقرب من 1.2 مليار دولار أمريكي من إيرادات الشبكة السنوية.

• تغطية الشبكة تمتد إلى 48 ولاية متجاورة في الولايات المتحدة
• حلول لوجستية متكاملة عبر وسائط النقل المتعددة
• إمكانية التتبع في الوقت الفعلي وإدارة الشحن الرقمي

مزودو حلول التكنولوجيا والبرمجيات

تشمل الشراكات التكنولوجية الرئيسية التعاون مع:

• البنية التحتية السحابية لأوراكل
• مايكروسوفت أزور
• أنظمة تخطيط موارد المؤسسات SAP

الاستثمار التكنولوجي السنوي: 42 مليون دولار

شركاء التأمين وإدارة المخاطر

مزود التأمين	نوع التغطية	القسط السنوي
مجموعة زيورخ للتأمين	تأمين البضائع والمسؤولية	18.5 مليون دولار
ايه اي جي للنقل	الأسطول والمخاطر التشغيلية	22.3 مليون دولار

شركات استشارات النقل وسلسلة التوريد

تتعاون Landstar مع 35 شركة استشارية استراتيجية، حيث تستثمر 6.7 مليون دولار سنويًا في تحسين سلسلة التوريد وشراكات الابتكار التكنولوجي.

• استشارات سلسلة التوريد من جارتنر
• حلول النقل ماكينزي
• شركة ديلويت للاستشارات اللوجستية

Landstar System, Inc. (LSTR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

وساطة الشحن وإدارة النقل

تعمل Landstar مع أكثر من 13000 مقاول مستقل وأكثر من 1100 موقع وكالة. وفي عام 2023، تمكنت الشركة من إدارة ما يقرب من 471000 حمولة إجمالية كل ربع سنة مع إيرادات بقيمة 5.2 مليار دولار من خدمات النقل.

فئة الخدمة	حجم التحميل السنوي	تأثير الإيرادات
نقل حمولة الشاحنات	1,884,000 حمولة	3.8 مليار دولار
النقل المتعدد الوسائط	312000 حمولة	840 مليون دولار

المنصة الرقمية وتطوير التكنولوجيا

استثمرت Landstar 42.3 مليون دولار في البنية التحتية التكنولوجية في عام 2023. وتقوم منصتها الرقمية بمعالجة أكثر من 95% من معاملات التحميل إلكترونيًا.

• منصة LNET الرقمية
• أنظمة التتبع في الوقت الحقيقي
• خوارزميات مطابقة التحميل المتقدمة

تنسيق الشبكة وتحسين الخدمات اللوجستية

تدير Landstar شبكة تضم أكثر من 68,000 من مزودي خدمات النقل مع أداء تسليم في الوقت المحدد بنسبة 99.4%.

متري الشبكة	أداء 2023
إجمالي ناقلات الشبكة	68,432
متوسط كفاءة التحميل	92.7%

إدارة علاقات العملاء

تخدم Landstar أكثر من 12500 عميل نشط بمعدل احتفاظ بالعملاء يبلغ 87.3% في عام 2023.

خدمات تقييم المخاطر ومطابقة الأحمال

تقوم الشركة بمعالجة تقييمات المخاطر بنسبة 100% من مقدمي خدمات النقل، بمتوسط وقت تأهيل الناقل يبلغ 24 ساعة.

• فحوصات خلفية الناقل الشاملة
• مراقبة الأداء في الوقت الحقيقي
• التحقق الآلي من التأمين

Landstar System, Inc. (LSTR) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

منصة تكنولوجيا إدارة النقل المتقدمة

تدير Landstar بنية تحتية تكنولوجية متطورة تبلغ قيمتها 89.3 مليون دولار من الاستثمارات التكنولوجية اعتبارًا من عام 2023. وتدعم المنصة التتبع في الوقت الفعلي وإدارة الأحمال ومطابقة الشحن الرقمي.

الاستثمار التكنولوجي	ميزانية التكنولوجيا السنوية	قدرات المنصة الرقمية
89.3 مليون دولار	12.7 مليون دولار	أنظمة التتبع في الوقت الحقيقي

شبكة واسعة من الوكلاء وشركات النقل المستقلة

تحتفظ Landstar بشبكة قوية تتكون من:

• 6300 وكيل مستقل
• 58.000 مزود طاقة نقل متعاقد معهم
• أكثر من 95% من شركات النقل هم مالكون ومشغلون

علاقات قوية مع العملاء والسمعة

ويبلغ معدل الاحتفاظ بالعملاء 92.4%، ويبلغ متوسط مدة العلاقة مع العملاء 7.6 سنوات.

تحليلات البيانات وقدرات النمذجة التنبؤية

قدرة معالجة البيانات	الاستثمار التحليلي التنبؤي	نماذج التعلم الآلي
3.2 بيتابايت/السنة	5.6 مليون دولار	17 نموذج تنبؤي متقدم

نموذج أعمال مرن وقابل للتطوير

المقاييس المالية التي توضح قابلية التوسع:

• مرونة الإيرادات: إجمالي الإيرادات 4.1 مليار دولار في عام 2023
• هامش التشغيل: 14.3%
• نموذج خفيف الأصول مع هيكل تكلفة متغير بنسبة 99.8%

Landstar System, Inc. (LSTR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول النقل والخدمات اللوجستية الشاملة

حققت Landstar إيرادات بقيمة 5.2 مليار دولار في عام 2023، حيث قدمت خدمات نقل شاملة عبر وسائط متعددة. تعمل الشركة مع 13000 من أصحاب القدرات التجارية المستقلة وأكثر من 69000 من مقدمي خدمات النقل الخارجيين.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات السنوية
النقل بالشاحنات	3.8 مليار دولار
النقل المتعدد الوسائط	780 مليون دولار
الشحن البحري والجوي	620 مليون دولار

مطابقة الأحمال وتحسينها استنادًا إلى التكنولوجيا

تقوم منصة Landstar التكنولوجية بمعالجة ما يقرب من 68000 طلب تحميل يوميًا، مع كفاءة مطابقة رقمية تصل إلى 94.3%.

• تتعامل منصة تقنية COMPASS مع تحسين التحميل في الوقت الفعلي
• 97.2% أداء التسليم في الوقت المحدد
• متوسط وقت معالجة التحميل: 22 دقيقة

سعة مرنة وخيارات نقل متعددة الوسائط

تحتفظ Landstar بشبكة نقل متنوعة باستثمار 1.2 مليار دولار في البنية التحتية التكنولوجية التي تدعم القدرات متعددة الوسائط.

وضع النقل	القدرة السنوية
حمولة شاحنة	420.000 حمولة
متعدد الوسائط	185.000 حمولة
النقل المتخصصة	95000 حمولة

التتبع والرؤية في الوقت الحقيقي للعملاء

يقوم نظام التتبع الرقمي من Landstar بمراقبة 99.6% من الشحنات في الوقت الفعلي، بمتوسط تكرار لتحديث الموقع يبلغ 15 دقيقة.

تخفيف المخاطر وإدارة سلسلة التوريد بكفاءة

تحتفظ الشركة بتغطية تأمينية بقيمة 750 مليون دولار وتوفر خدمات إدارة مخاطر سلسلة التوريد لـ 4200 عميل على مستوى المؤسسة.

• 99.8% يطالبون بمعدل الحل
• متوسط وقت معالجة المطالبة: 48 ساعة
• تم استثمار 50 مليون دولار في تقنيات إدارة المخاطر

Landstar System, Inc. (LSTR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمة شخصية من خلال شبكة الوكلاء المستقلة

تعمل Landstar مع ما يقرب من 12500 وكيل مستقل اعتبارًا من عام 2023، مما يوفر حلول نقل مخصصة. قام هؤلاء الوكلاء بإدارة أكثر من 68000 من مزودي القدرات في شبكتهم.

مقاييس الوكيل	بيانات 2023
إجمالي الوكلاء المستقلين	12,500
موفري السعة الإجمالية	68,000

منصات الخدمة الذاتية الرقمية وتطبيقات الهاتف المحمول

تتيح منصات Landstar الرقمية إمكانية التتبع والإدارة في الوقت الفعلي إمكانية حجز التحميل الرقمي بنسبة 99.4% من خلال أنظمتها التكنولوجية المتكاملة.

• منصة الشحن الرقمية LoadSmart
• تطبيق جوال لتتبع الشحنات في الوقت الحقيقي
• أنظمة التسعير والحجز عبر الإنترنت

إدارة حسابات مخصصة

تخدم الشركة أكثر من 16,500 عميل في مختلف الصناعات، مع فرق إدارة حسابات متخصصة تركز على قطاعات محددة من السوق.

التواصل والدعم المستمر

تحتفظ Landstar بمراكز دعم العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، وتتعامل مع ما يقرب من 250.000 معاملة شحن شهريًا بمتوسط وقت استجابة يبلغ 15 دقيقة.

إدارة العلاقات على أساس الأداء

في عام 2023، حققت Landstar معدل احتفاظ بالعملاء بنسبة 87.3%، بمتوسط قيمة عمر العميل 1.2 مليون دولار لكل عميل مؤسسي.

مقياس الأداء	2023 القيمة
معدل الاحتفاظ بالعملاء	87.3%
متوسط القيمة الدائمة للعميل	$1,200,000

Landstar System, Inc. (LSTR) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة إدارة النقل عبر الإنترنت

تقوم شركة Landstar بتشغيل رابط لاندستار منصة رقمية، عالجت 3.2 مليون معاملة تحميل في عام 2022. تدعم المنصة تتبع الحمل وإدارته في الوقت الفعلي لأكثر من 15,500 وكيل مستقل وأكثر من 40,000 شركة طيران متعاقدة.

متري المنصة	2022 القيمة
إجمالي معاملات التحميل	3.2 مليون
الوكلاء المستقلون النشطون	15,500+
الناقلون المتعاقدون	40,000+

شبكة الوكلاء المستقلين

تضم شبكة Landstar 15,500 وكيلًا مستقلاً اعتبارًا من عام 2022، وتدر إيرادات بقيمة 4.1 مليار دولار من خلال خدمات النقل والخدمات اللوجستية الخاصة بهم.

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ الشركة بفريق مبيعات مخصص يركز على حلول النقل بين الشركات، مع ما يقرب من 250 مندوب مبيعات مباشر عبر مناطق متعددة.

تطبيقات الهاتف المحمول

توفر Landstar تطبيقات الهاتف المحمول من أجل:

• تتبع الحمل في الوقت الحقيقي
• التواصل مع السائق
• إدارة الوثائق الإلكترونية

مراكز دعم العملاء

تدير Landstar 4 مراكز دعم عملاء رئيسية تقع في:

• جاكسونفيل، فلوريدا (المقر الرئيسي)
• شيكاغو، إلينوي
• لوس أنجلوس، كاليفورنيا
• دالاس، تكساس

قناة الدعم	حجم الاتصال السنوي
الدعم عبر الهاتف	1.2 مليون
دعم البريد الإلكتروني	380,000
الدردشة عبر الإنترنت	210,000

Landstar System, Inc. (LSTR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات التصنيع

تخدم Landstar عملاء التصنيع في مختلف الصناعات من خلال حلول النقل والخدمات اللوجستية.

قطاع الصناعة	حجم الشحن السنوي	متوسط قيمة الشحنة
تصنيع الآلات	42,500 شحنة	87.600 دولار لكل شحنة
تصنيع الإلكترونيات	35,200 شحنة	63,400 دولار لكل شحنة

أعمال البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية

توفر Landstar خدمات النقل المهمة لسلاسل التوريد الخاصة بتجارة التجزئة والتجارة عبر الإنترنت.

• حجم الشحن السنوي للبيع بالتجزئة: 78,300 شحنة
• الدعم اللوجستي للتجارة الإلكترونية: 62% من قاعدة عملاء التجزئة
• متوسط حجم الشحنة: 45,200 دولار

قطاعي السيارات والصناعة

حلول نقل متخصصة لعملاء السيارات والصناعات الثقيلة.

القطاع	الشحنات السنوية	مساهمة الإيرادات
قطع غيار السيارات	29,700 شحنة	214 مليون دولار
المعدات الصناعية	22,500 شحنة	186 مليون دولار

التوزيع الزراعي والغذائي

دعم لوجستي شامل لسلاسل التوريد الزراعية والغذائية.

• حجم الشحن الزراعي السنوي: 24.600 شحنة
• لوجستيات توزيع المواد الغذائية: 37800 شحنة
• سعة النقل المبرد: 22% من إجمالي الأسطول

عملاء الشحن المتخصصين وذوي القيمة العالية

تتعامل Landstar مع الشحنات المعقدة وعالية القيمة التي تتطلب وسائل نقل متخصصة.

فئة الشحن	الشحنات السنوية	متوسط قيمة الشحنة
تكنولوجيا عالية القيمة	16,700 شحنة	129,500 دولار لكل شحنة
الهندسة الدقيقة	12,400 شحنة	98,700 دولار لكل شحنة

Landstar System, Inc. (LSTR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

عمولات الوكيل والتعويضات

في السنة المالية 2022، دفعت Landstar 1.3 مليار دولار أمريكي كعمولات للوكلاء، وهو ما يمثل حوالي 22.4% من إجمالي الإيرادات. يتضمن هيكل التعويض ما يلي:

• تتراوح معدلات العمولة الأساسية بين 10-25% من إيرادات التحميل
• مدفوعات الحوافز على أساس الأداء
• مستويات العمولة على أساس الحجم

فئة العمولة	المبلغ (2022)	نسبة الإيرادات
إجمالي عمولات الوكيل	$1,300,000,000	22.4%
متوسط معدل عمولة الوكيل	15.7%	لا يوجد

البنية التحتية التكنولوجية والتنمية

بلغ إجمالي الاستثمارات التكنولوجية لعام 2022 87.4 مليون دولار أمريكي، مع مجالات التركيز الرئيسية بما في ذلك:

• صيانة البنية التحتية السحابية
• تطوير البرمجيات
• تحسينات الأمن السيبراني

فئة نفقات التكنولوجيا	المبلغ (2022)
إجمالي الاستثمارات التكنولوجية	$87,400,000
تطوير البرمجيات	$42,300,000
صيانة البنية التحتية	$35,100,000

التسويق واكتساب العملاء

بلغت نفقات التسويق في عام 2022 43.2 مليون دولار أمريكي، مع تخصيص استراتيجي عبر قنوات مختلفة.

فئة نفقات التسويق	المبلغ (2022)
إجمالي مصاريف التسويق	$43,200,000
التسويق الرقمي	$18,700,000
رعاية الأحداث الصناعية	$12,500,000

مصاريف التأمين وإدارة المخاطر

وبلغت تكاليف إدارة المخاطر لعام 2022 156.7 مليون دولار، تغطي مختلف فئات التأمين.

فئة التأمين	المبلغ (2022)
إجمالي مصاريف التأمين	$156,700,000
تأمين البضائع	$87,300,000
تأمين المسؤولية	$69,400,000

النفقات العامة التشغيلية والتكاليف الإدارية

وبلغت النفقات الإدارية لعام 2022 212.5 مليون دولار، تشمل وظائف الدعم التشغيلي المختلفة.

فئة المصاريف الإدارية	المبلغ (2022)
إجمالي المصاريف الإدارية	$212,500,000
تكاليف الموظفين	$145,800,000
مرافق المكتب	$66,700,000

Landstar System, Inc. (LSTR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم وساطة النقل

في عام 2023، أعلنت شركة Landstar System, Inc. عن إيرادات إجمالية قدرها 5.1 مليار دولار. وشكلت رسوم وساطة النقل حوالي 85% من إجمالي الإيرادات، بما يعادل 4.335 مليار دولار.

فئة الإيرادات	المبلغ (2023)	النسبة المئوية
رسوم وساطة النقل	4.335 مليار دولار	85%

رسوم خدمات التكنولوجيا

تقوم Landstar بتوليد رسوم خدمات التكنولوجيا من خلال منصة التكنولوجيا INSIGHT الخاصة بها. وفي عام 2023، ساهمت هذه الرسوم بحوالي 127.5 مليون دولار في إجمالي الإيرادات.

• رسوم تكنولوجيا منصة INSIGHT
• خدمات تتبع الحمل الرقمي
• أنظمة الاتصالات في الوقت الحقيقي

إيرادات مطابقة التحميل والتحسين

حققت خدمات مطابقة الأحمال 102.3 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل 2% من إجمالي إيرادات الشركة.

خدمات مطابقة التحميل	الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
منصة مطابقة التحميل الرقمي	102.3 مليون دولار	2%

الخدمات اللوجستية ذات القيمة المضافة

ساهمت الخدمات اللوجستية ذات القيمة المضافة بمبلغ 204.6 مليون دولار في إيرادات Landstar في عام 2023، وهو ما يمثل 4% من إجمالي الإيرادات.

• خدمات توحيد الشحنات
• حلول لوجستية مخصصة
• تحسين سلسلة التوريد

إيرادات الحوافز القائمة على الأداء

وبلغت إيرادات الحوافز القائمة على الأداء 330.6 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 6.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع الحافز	الإيرادات	النسبة المئوية
الحوافز القائمة على الأداء	330.6 مليون دولار	6.5%

Landstar System, Inc. (LSTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Landstar System, Inc. delivers, which is built on a foundation of flexibility and specialized execution, not owning the trucks themselves.

Asset-light model offers defintely superior scalability and flexibility

The asset-light structure is the engine here; it means Landstar System, Inc. can scale capacity up or down without the massive fixed costs of owning a fleet. This is clear when you look at how the revenue flows. For the most recently reported full fiscal year, revenue generated by BCO Independent Contractors was approximately 38% of consolidated revenue, while Truck Brokerage Carriers accounted for 52% in fiscal year 2024. This reliance on third-party capacity gives Landstar System, Inc. its agility. As of September 27, 2025, the company held approximately $434 million in cash and short-term investments. The total employee count is quite lean for the scale of operation, standing at 3,019 total employees as of late 2025.

Here's a snapshot of the revenue composition based on the latest available data:

Revenue Source/Metric	Period/Date	Amount/Percentage
Trailing Twelve-Month Revenue (TTM)	As of 30-Sep-2025	$4.78B
Total Revenue	2Q 2025	$1,211,383 thousand
Truck Transportation Revenue (BCOs & Brokerage Carriers)	2Q 2025	$1,118 million (92% of revenue)
Rail, Air, and Ocean Cargo Carriers Revenue	2Q 2025	$73 million (6% of revenue)
Revenue from Power-Only Services (Other Truck Transportation)	2Q 2025	$101 million

Specialized transportation for oversized and complex loads

Landstar System, Inc. doesn't just move standard freight; they specialize where others can't or won't. This is evident in the performance of their heavy haul offering. For the third quarter of 2025, heavy haul revenue reached approximately $147 million. That figure represents a 17% year-over-year increase compared to the third quarter of 2024. This specialized service saw an 8% increase in volume and a 9% increase in revenue per load for that quarter.

Comprehensive, multi-modal logistics solutions

The value proposition extends beyond North American over-the-road trucking. Landstar System, Inc. offers integrated solutions globally. In the first quarter of 2025, revenue hauled by rail, air, and ocean cargo carriers accounted for 7% of total revenue, totaling $83 million. This grew slightly in the second quarter of 2025, where air and ocean services contributed 6% of revenue, amounting to $73 million.

High safety and security standards (e.g., M.U.S.T. program)

Safety is a stated foundation of the business, and the numbers back up the commitment. For the first nine months of 2025, the reported accident frequency rate was 0.60 DOT reportable accidents per million miles. This is below the company's trailing five-year average of 0.61 or lower. The M.U.S.T. (Mutual Understanding of Safety Together) program, which celebrated its 25th anniversary in 2024, is a key collaboration point.

Key safety and recognition metrics include:

• 1,062 independent Million Mile Safe Drivers and Landstar Roadstar® honorees.
• 40 M.U.S.T. customer meetings held in 2024.
• Over 1,100 Landstar Safety Officers (LSOs) across the network.
• Accident frequency rate for Q1 2025 was 0.69 DOT reportable accidents per million miles.

Personalized service via local independent agents

The personalized touch comes from the network of independent commission sales agents. As of the February 2025 10-K filing, Landstar System, Inc. operated with approximately 1,050 independent commission sales agents. The financial impact of these agents is substantial; revenue generated by Million Dollar Agents (those with over $1 million in revenue) represented 94% of consolidated revenue in fiscal year 2024.

The concentration of this agent performance is high:

• Number of Million Dollar Agents in FY 2024: 485.
• Agents generating at least $10 million in revenue in FY 2024: 81.
• Revenue from those top $10M+ agents in FY 2024: Approximately 67% of consolidated revenue.

The company also recognized nearly $500 million in agent-based revenue in fiscal year 2024.

Landstar System, Inc. (LSTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship Landstar System, Inc. maintains with its customers is fundamentally built upon the strength and entrepreneurial nature of its independent commission sales agent network, supplemented by targeted high-touch service for major accounts and modern digital enablement.

Dedicated support from independent commission agents

The primary interface for most Landstar System, Inc. customers is its network of independent commission sales agents. These agents are responsible for locating freight, coordinating transportation, and managing customer relationships, operating as distinct small businesses supported by Landstar's infrastructure. The scale and performance of this network directly translate to customer service quality.

The structure and performance of the agent network as of early 2025 data include:

Metric	Value (Latest Available Data)	Context/Year
Total Agents (Approximate)	1,030	Q1 2025
Million Dollar Agents (>= $1M Revenue)	485	Fiscal Year 2024
Million Dollar Agents Revenue Share	94%	Fiscal Year 2024
Agents Generating >= $10M Revenue	81	Fiscal Year 2024
Revenue Share from Top $10M Agents	67%	Fiscal Year 2024
Agent Network Value Recognized	Nearly $500 million	Q1 2025

Agents are compensated based on a contractually agreed-upon percentage of revenue, generally ranging from 5% and 8% of revenue when the load is hauled by a Business Capacity Owner (BCO) Independent Contractor. To ensure safety and service standards are upheld across this decentralized structure, Landstar System, Inc. requires each independent sales agency to designate a Landstar Safety Officer (LSO), with over 1,100 LSOs operating throughout the network.

High-touch relationship for national and Fortune 500 accounts

For the largest shippers, Landstar System, Inc. deploys a more direct, high-touch service model, recognizing that these accounts often seek to consolidate their carrier base to a few core providers. The company's national account customers include the United States Department of Defense and many companies included in the Fortune 500. This relationship focus is supported by the fact that the top 100 customers accounted for approximately 46% of consolidated revenue in both fiscal years 2023 and 2024.

Customer diversification remains a key feature, as no single customer accounted for more than 7% of the Company's 2024 revenue. As of Q1 2025, the total customer count was over 23,000, with the largest customer still representing no more than 7% of that quarter's revenue.

Digital self-service tools for tracking and quoting

The customer experience is increasingly supported by a suite of digital technologies designed to empower agents and improve coordination with customers. Landstar System, Inc. continues to invest in this ecosystem to maintain its competitive edge in the technology-driven transportation logistics marketplace. The planned investment in information technology for fiscal year 2025 was approximately $14 million.

The digital relationship tools Landstar System, Inc. uses include:

• Landstar TMS: A cloud-based platform for truckload freight agent workflow.
• Blue TMS: A cloud-based platform built for the truckload brokerage contract services market.
• LandstarOne™: An integral part of the operations.

Furthermore, Landstar System, Inc. is actively rolling out artificial intelligence enabled customer service solutions, with AI efforts focused on enhancing agent workflow, specifically around pricing, and improving call center technology to support both BCOs and agents more effectively.

Safety-focused customer outreach programs

Safety is a foundational element that underpins the customer relationship, as high-quality service is tied directly to safe and damage-free transportation. Landstar System, Inc. operationalizes this through measurable, collaborative programs involving employees, agencies, and customers.

Key safety performance and outreach statistics include:

• Accident Frequency Rate: 0.60 DOT reportable accidents per million miles for the first 9 months of 2025.
• This rate is below the last available national average from FMCSA for 2021 and better than the company's trailing 5-year average of 0.61.
• The Mutual Understanding of Safety Together (M.U.S.T.) program celebrated its 25th anniversary in 2024.
• In 2024, Landstar, agents, and customers held 40 M.U.S.T. customer meetings to discuss safety and securement practices.
• The company recognized over 10,000 Star of Quality awards in 2025, acknowledging outstanding service from agents and BCOs.

The company also held 52 regional in-person Landstar Safety Officer (LSO) meetings in 2024 to foster safety throughout the network.

Landstar System, Inc. (LSTR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Landstar System, Inc. gets its services-primarily asset-light truck transportation and logistics-to the customer base. This is all about the network effect, connecting agents, capacity providers, and shippers.

Independent Commission Sales Agent network

The agent network is the backbone of Landstar System, Inc.'s customer-facing channel, providing local presence and specialized service coordination. As of the first quarter of 2025, Landstar System, Inc. maintained approximately 1,030 active independent commission sales agents. These agents are crucial because they coordinate transportation plans and secure capacity from the broader network of third-party providers. Management views this geographically dispersed local network as a significant competitive advantage. The variable contribution metric Landstar System, Inc. reports explicitly accounts for commissions paid to these agents, showing their direct financial relationship to the revenue generated.

Here's a snapshot of the network scale as reported in early 2025:

Metric	Value (as of 1Q 2025)	Source Context
Independent Commission Sales Agents	1,030
Customers Served	23,000+
Available Capacity (Trucks/Carriers)	88,000+
Truck Transportation Revenue (2Q 2025)	$1,118 million

The agent network helps Landstar System, Inc. service smaller shippers with a level of service comparable to what larger customers typically receive.

Proprietary digital freight management platform

Landstar System, Inc. emphasizes the use of digital technologies to make the entire network more efficient. This proprietary platform is what links the independent agents and the third-party capacity providers together. While specific usage metrics for the platform aren't broken out, management focuses on integrating these digital tools to enhance operational efficiencies and revenue generation capabilities across the network. The technology supports the core business model, which is non-asset based and relies heavily on information coordination.

Corporate sales team for large national accounts

The structure heavily relies on the independent agents to maintain regular contact with shippers at the local level. However, the scale of the network, which includes access to a wide range of equipment, allows the system to service large national accounts effectively through these local agents. For context on overall scale, the trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, stood at $4.78B.

Cross-border logistics capabilities (Mexico, Canada)

Landstar System, Inc. provides transportation and logistics services between the United States and Canada, and the United States and Mexico. This cross-border business is a distinct component of the overall channel strategy. For the 2024 fiscal year, the company reported specific revenue contributions from these areas:

• US-Mexico cross-border revenue accounted for approximately 11% of consolidated revenue in fiscal year 2024.
• US-Canada cross-border revenue accounted for approximately 4% of consolidated revenue in fiscal year 2024.

Management has highlighted strategic expansions in Mexico as a point of confidence for analysts. The company's direct exposure to freight to and from China is noted as de minimis.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Landstar System, Inc. (LSTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Landstar System, Inc.'s business-who they move freight for, and the scale of those relationships as of late 2025. Landstar System, Inc. serves a highly diversified customer base, which is a key feature of their asset-light model.

Large manufacturing and industrial companies represent a significant portion of the high-volume business. While Landstar System, Inc. does not break out revenue specifically by manufacturing or retail, the concentration of their largest accounts gives us a clear picture of their reliance on major shippers.

• The top 46% of consolidated revenue in fiscal year 2024 came from their top 100 customers.
• This concentration remained at approximately 46% of consolidated revenue in fiscal year 2023.
• Landstar System, Inc. served over 23,000+ customers as of the first quarter of 2025.

For Retail and e-commerce businesses and Government and defense sectors (e.g., U.S. Department of Defense), the data points to broad industry exposure rather than specific segment reporting. The core strength is in domestic truck brokerage, which serves these varied sectors.

The company's truck transportation services were responsible for 90% of consolidated revenue in fiscal year 2024. Services hauled by unsided/platform equipment showed strength, with revenue of $401 million in the second quarter of 2025.

The segment representing Other third-party logistics (3PL) and truck brokers is explicitly tracked as revenue hauled on behalf of other truck transportation companies. This indicates Landstar System, Inc. acts as a capacity provider to competitors or other logistics entities.

• Revenue hauled on behalf of other truck transportation companies was 11% of transportation revenue in the second quarter of 2025.
• This was a decrease from 13% of transportation revenue reported in the second quarter of 2024.

Here's a quick look at the overall revenue composition based on the service type, which reflects the primary channels through which these customer segments are served, using the second quarter of 2025 figures:

Service Type / Channel	Q2 2025 Revenue (Millions USD)	Percentage of Total Revenue (Q2 2025)
Truck Transportation (BCOs/Brokers)	$1,118	92%
Rail, Air, and Ocean Cargo Carriers	$73	6%
Total Revenue (Q2 2025)	$1,211	98% (Excluding internal adjustments)

The trailing twelve-month revenue for Landstar System, Inc. as of September 30, 2025, stood at $4.78 Billion USD. This overall revenue base supports the entire customer segment structure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Landstar System, Inc. (LSTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side for Landstar System, Inc. (LSTR) as of late 2025, and the structure is dominated by costs directly tied to moving freight. This means costs scale up and down very quickly with business volume; it's defintely an asset-light model at its core.

The highly variable cost structure is primarily driven by the cost of purchased transportation and agent commissions. For the third quarter of 2025, the total of these two major components, calculated as Revenue minus Variable Contribution, amounted to approximately $1,035 million ($1,205 million revenue minus $170 million variable contribution). This massive figure underscores how sensitive profitability is to freight market rates and volume fluctuations.

Agent commissions represent a major variable cost component within that total. Historically, commissions to agents are based on contractually agreed-upon percentages of either revenue, or revenue less the cost of purchased transportation, or a combination thereof. This structure ensures agents are compensated based on the value they help generate.

The fixed-like component, though smaller, is still significant. Selling, General & Administrative (SG&A) costs for the third quarter of 2025 were reported at $57 million. This covers the overhead necessary to run the network, including corporate functions and technology support for the agents.

Here's a quick look at the key cost and margin figures from the Q3 2025 report:

Cost/Metric Category	Amount (Q3 2025)	Comparison Point (Q3 2024)
Total Revenue	$1,205 million	$1,214 million
Variable Contribution	$170 million	$171 million
Gross Profit	$111 million	$113 million
Selling, General & Administrative Costs	$57 million	$51.3 million
Insurance and Claims Costs	$33 million	$30.4 million

You also need to account for other necessary expenditures that support the asset-light structure:

• Insurance and claims management expenses were $33 million in Q3 2025, showing an increase from $30.4 million in Q3 2024, driven by higher severity and prior year development.
• Technology and platform development costs are embedded within SG&A, as agents use proprietary and third-party IT applications provided by Landstar System, Inc.
• The model relies on BCO Independent Contractors paying substantially all operating expenses, including fuel and physical damage insurance, which keeps Landstar System, Inc.'s fixed capital investment low.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Landstar System, Inc. (LSTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Landstar System, Inc. brings in money as of late 2025, which is heavily reliant on its asset-light, agent-based model.

The primary engine remains truck transportation services. For the first quarter of 2025, this segment accounted for approximately 91% of total revenue, which was reported at $1.153 billion for that period. By the second quarter of 2025, truck transportation revenue grew to $1.12 billion, representing 92% of the total Q2 revenue of $1.211 billion.

Overall, Landstar System, Inc.'s Trailing Twelve-Month (TTM) Revenue, as of September 27, 2025, stood at $4.78 billion.

Here's a breakdown of the key revenue components based on the most recent detailed quarterly reports:

Revenue Stream Category	Q2 2025 Revenue Amount	Q1 2025 Revenue Amount
Total Revenue	$1.211 billion	$1.153 billion
Truck Transportation Revenue	$1.12 billion	$1.05 billion
Power-Only Services Revenue (part of Truck)	$101 million	$92 million
Intermodal, Ocean, and Air Freight Services Revenue	$73 million	$83 million

The Intermodal, Ocean, and Air Freight services, which Landstar System, Inc. groups together, show some fluctuation. In Q2 2025, this category generated $73 million, which was 6% of the total revenue for the quarter. This compares to $83 million, or 7% of revenue, in Q1 2025. For the third quarter of 2025, this segment was reported at $96 million, or 8% of revenue.

Power-only services are a distinct and growing part of the truck revenue. In Q2 2025, revenue from other truck transportation, which is largely related to power-only services, reached $101 million, a significant increase from $78 million in the prior-year quarter. This segment saw a 30% year-over-year increase in revenue trends in Q2 2025.

Regarding the insurance segment revenue from Signature Insurance Company, the public filings indicate that revenue includes 'primarily reinsurance premium revenue generated by the insurance segment,' but a specific, standalone dollar amount for this segment's revenue stream was not explicitly broken out in the provided Q1 or Q2 2025 summaries.

The revenue streams can be summarized by their contribution focus:

• Truck Transportation (Van, Platform, Power-Only): The core business, representing about 91% of Q1 2025 revenue.
• Power-Only Services: A specific truck service component that grew to $101 million in Q2 2025.
• Intermodal, Ocean, and Air Freight: Contributed $73 million (6%) in Q2 2025.
• TTM Revenue: Totaled $4.78 billion as of September 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.