Landstar System, Inc. (LSTR): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique des transports et de la logistique, Landstar System, Inc. (LSTR) émerge comme une puissance technologique, révolutionnant le courtage de fret grâce à son modèle commercial innovant. En connectant de manière transparente des agents, des opérateurs et des clients indépendants via une plate-forme numérique de pointe, Landstar a transformé la gestion traditionnelle des transports en un écosystème flexible basé sur les données qui offre une valeur sans précédent dans plusieurs industries. Leur approche unique tire parti de la technologie, de l'optimisation du réseau et des partenariats stratégiques pour fournir des solutions logistiques complètes qui vont bien au-delà de la simple correspondance de charge.

Landstar System, Inc. (LSTR) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Agents indépendants et fournisseurs de capacités

En 2024, Landstar opère avec environ 13 500 agents indépendants et plus de 59 000 fournisseurs de capacités de camions. Ces entrepreneurs indépendants génèrent un chiffre d'affaires annuel de 4,75 milliards de dollars pour la société.

Catégorie de partenariat	Nombre de partenaires	Contribution annuelle des revenus
Agents indépendants	13,500	2,3 milliards de dollars
Fournisseurs de capacités de camion	59,000	2,45 milliards de dollars

Logistique tierce (3PL) et réseaux de courtage de fret

Landstar maintient des partenariats stratégiques avec plus de 250 fournisseurs de logistiques tiers à travers l'Amérique du Nord. Ces partenariats génèrent environ 1,2 milliard de dollars de revenus annuels de réseau.

• Couverture du réseau couvrant 48 États-Unis contigus
• Solutions logistiques intégrées sur plusieurs modes de transport
• Capacités de suivi et de gestion du fret numérique en temps réel

Provideurs de solutions de technologie et de logiciels

Les partenariats technologiques clés comprennent des collaborations avec:

• Oracle Cloud Infrastructure
• Microsoft Azure
• Systèmes de planification des ressources d'entreprise SAP

Investissement technologique annuel: 42 millions de dollars

Partenaires de gestion des assurances et des risques

Assureur	Type de couverture	Prime annuelle
Groupe d'assurance Zurich	Assurance cargaison et responsabilité	18,5 millions de dollars
Transport AIG	Flotte et risque opérationnel	22,3 millions de dollars

Sociétés de conseil en transports et en chaîne d'approvisionnement

Landstar collabore avec 35 cabinets de conseil stratégique, investissant 6,7 millions de dollars par an dans les partenariats d'optimisation de la chaîne d'approvisionnement et d'innovation technologique.

• Gartner Supply Chain Consulting
• Solutions de transport McKinsey
• Deloitte Logistics Advisory

Landstar System, Inc. (LSTR) - Modèle d'entreprise: activités clés

Courtis de fret et gestion des transports

Landstar opère avec plus de 13 000 entrepreneurs indépendants et plus de plus de plus de lieux d'agence. En 2023, la société a géré environ 471 000 charges totales par trimestre avec 5,2 milliards de dollars de revenus des services de transport.

Catégorie de service	Volume de charge annuel	Impact sur les revenus
Transport de chargement de camion	1 884 000 charges	3,8 milliards de dollars
Transport intermodal	312 000 charges	840 millions de dollars

Plateforme numérique et développement technologique

Landstar a investi 42,3 millions de dollars dans l'infrastructure technologique en 2023. Leur plate-forme numérique traite plus de 95% des transactions de charge électroniquement.

• Plateforme numérique LNET
• Systèmes de suivi en temps réel
• Algorithmes de correspondance de charge avancée

Coordination du réseau et optimisation logistique

Landstar gère un réseau de plus de 68 000 fournisseurs de capacités de transport avec 99,4% de performances de livraison à temps.

Métrique du réseau	Performance de 2023
Total des opérateurs de réseau	68,432
Efficacité de charge moyenne	92.7%

Gestion de la relation client

Landstar dessert plus de 12 500 clients actifs avec un taux de rétention de clientèle de 87,3% en 2023.

Évaluation des risques et services de correspondance des charges

La société traite les évaluations des risques pour 100% des prestataires de transport, avec un temps de qualification moyen de transport de 24 heures.

• Vérification complète des antécédents du transporteur
• Surveillance des performances en temps réel
• Vérification automatisée de l'assurance

Landstar System, Inc. (LSTR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plateforme de technologie de gestion avancée du transport

Landstar exploite une infrastructure technologique sophistiquée d'une valeur de 89,3 millions de dollars en investissements technologiques à partir de 2023. La plate-forme prend en charge le suivi en temps réel, la gestion des charges et le match de fret numérique.

Investissement technologique	Budget technologique annuel	Capacités de plate-forme numérique
89,3 millions de dollars	12,7 millions de dollars	Systèmes de suivi en temps réel

Réseau étendu d'agents et de transporteurs indépendants

Landstar maintient un réseau robuste comprenant:

• 6 300 agents indépendants
• 58 000 fournisseurs contractuels de capacité de transport
• Plus de 95% des transporteurs sont des propriétaires-opérateurs

Solides relations et réputation des clients

Le taux de rétention de la clientèle s'élève à 92,4%, avec une durée moyenne de la relation client de 7,6 ans.

Analyse des données et capacités de modélisation prédictive

Capacité de traitement des données	Investissement d'analyse prédictive	Modèles d'apprentissage automatique
3.2 pétaoctets / an	5,6 millions de dollars	17 modèles prédictifs avancés

Modèle commercial flexible et évolutif

Métriques financières démontrant l'évolutivité:

• Flexibilité des revenus: 4,1 milliards de dollars de revenus totaux en 2023
• Marge opérationnelle: 14,3%
• Modèle de lumière active avec une structure de coûts variables de 99,8%

Landstar System, Inc. (LSTR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de transport et de logistique

Landstar a généré 5,2 milliards de dollars de revenus en 2023, fournissant des services de transport de bout en bout sur plusieurs modes. La société opère avec 13 000 propriétaires de capacités commerciales indépendantes et plus de 69 000 fournisseurs de transports tiers.

Catégorie de service	Contribution annuelle des revenus
Transport de camions	3,8 milliards de dollars
Transport intermodal	780 millions de dollars
Fret océan et aérien	620 millions de dollars

Correspondance et optimisation des charges axées sur la technologie

La plate-forme technologique de Landstar traite environ 68 000 demandes de chargement quotidiennement, avec une efficacité de correspondance numérique de 94,3%.

• La plate-forme de technologie Compass gère l'optimisation de charge en temps réel
• 97,2% de performance de livraison à temps
• Temps de traitement de la charge moyen: 22 minutes

Capacité flexible et options de transport multimodal

Landstar maintient un réseau de transport diversifié avec 1,2 milliard de dollars investi dans des infrastructures technologiques soutenant les capacités multimodales.

Mode de transport	Capacité annuelle
Camion	420 000 charges
Intermodal	185 000 charges
Transport spécialisé	95 000 charges

Suivi en temps réel et visibilité pour les clients

Le système de suivi numérique de Landstar surveille 99,6% des expéditions en temps réel, avec une fréquence moyenne de mise à jour de l'emplacement de 15 minutes.

Atténuation des risques et gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement

La société maintient 750 millions de dollars en couverture d'assurance et fournit des services de gestion des risques de la chaîne d'approvisionnement pour 4 200 clients de niveau d'entreprise.

• Taux de résolution de 99,8% des réclamations
• Temps de traitement moyen des réclamations: 48 heures
• 50 millions de dollars investis dans les technologies de gestion des risques

Landstar System, Inc. (LSTR) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Service personnalisé via un réseau d'agent indépendant

Landstar opère avec environ 12 500 agents indépendants à partir de 2023, fournissant des solutions de transport personnalisées. Ces agents ont géré plus de 68 000 fournisseurs de capacités dans son réseau.

Métriques d'agent	2023 données
Agents indépendants totaux	12,500
Fournisseurs de capacité totale	68,000

Plates-formes et applications mobiles numériques numériques

Les plates-formes numériques de Landstar permettent le suivi et la gestion en temps réel, avec 99,4% de capacité de réservation de charge numérique à travers leurs systèmes technologiques intégrés.

• Plateforme de fret numérique Loadsmart
• Application mobile pour le suivi des expéditions en temps réel
• Systèmes de citation et de réservation en ligne

Gestion de compte dédiée

L'entreprise dessert plus de 16 500 clients dans divers secteurs, avec des équipes de gestion de compte spécialisées se concentrant sur des segments de marché spécifiques.

Communication et soutien continue

Landstar entretient des centres de support client 24h / 24 et 7j / 7, gérant environ 250 000 transactions d'expédition par mois avec un temps de réponse moyen de 15 minutes.

Gestion des relations basées sur la performance

En 2023, Landstar a atteint un taux de rétention de clientèle de 87,3%, avec une valeur à vie moyenne de 1,2 million de dollars par client d'entreprise.

Métrique de performance	Valeur 2023
Taux de rétention de la clientèle	87.3%
Valeur à vie moyenne du client	$1,200,000

Landstar System, Inc. (LSTR) - Modèle d'entreprise: canaux

Plateforme de gestion des transports en ligne

Landstar exploite le Lien de terre Plateforme numérique, qui a traité 3,2 millions de transactions de charge en 2022. La plate-forme prend en charge le suivi et la gestion des charges en temps réel pour plus de 15 500 agents indépendants et plus de 40 000 transporteurs contractés.

Métrique de la plate-forme	Valeur 2022
Transactions de charge totale	3,2 millions
Agents indépendants actifs	15,500+
Transporteurs contractuels	40,000+

Réseau d'agent indépendant

Le réseau de Landstar comprend 15 500 agents indépendants à partir de 2022, générant 4,1 milliards de dollars de revenus grâce à leurs services de transport et de logistique.

Équipe de vente directe

La société maintient une force de vente dédiée axée sur les solutions de transport B2B, avec environ 250 représentants des ventes directes dans plusieurs régions.

Applications mobiles

Landstar fournit des applications mobiles pour:

• Suivi de charge en temps réel
• Communication du conducteur
• Gestion de la documentation électronique

Centres de support client

Landstar exploite 4 centres de support client primaires situés dans:

• Jacksonville, Floride (siège)
• Chicago, Illinois
• Los Angeles, Californie
• Dallas, Texas

Canal de support	Volume de contact annuel
Support téléphonique	1,2 million
Assistance par e-mail	380,000
Chat en ligne	210,000

Landstar System, Inc. (LSTR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Entreprises manufacturières

Landstar sert des clients manufacturiers dans diverses industries avec des solutions de transport et de logistique.

Segment de l'industrie	Volume annuel de fret	Valeur moyenne de l'envoi
Fabrication de machines	42 500 expéditions	87 600 $ par expédition
Fabrication d'électronique	35 200 expéditions	63 400 $ par expédition

Entreprises de vente au détail et de commerce électronique

Landstar fournit des services de transport essentiels pour les chaînes d'approvisionnement en vente au détail et en ligne.

• Volume annuel de fret de vente au détail: 78 300 expéditions
• Support logistique du commerce électronique: 62% de la clientèle au détail
• Taille moyenne de l'expédition: 45 200 $

Secteurs automobiles et industriels

Solutions de transport spécialisées pour les clients industriels automobiles et lourds.

Secteur	Expéditions annuelles	Contribution des revenus
Pièces automobiles	29 700 expéditions	214 millions de dollars
Équipement industriel	22 500 expéditions	186 millions de dollars

Distribution agricole et alimentaire

Soutien logistique complet aux chaînes agricoles et alimentaires.

• Volume annuel du fret agricole: 24 600 expéditions
• Logistique de la distribution des aliments: 37 800 expéditions
• Capacité de transport réfrigéré: 22% de la flotte totale

Clients de fret spécialisés et de grande valeur

Landstar gère le fret complexe, de grande valeur nécessitant un transport spécialisé.

Catégorie de fret	Expéditions annuelles	Valeur moyenne de l'envoi
Technologie de grande valeur	16 700 expéditions	129 500 $ par expédition
Ingénierie de précision	12 400 expéditions	98 700 $ par expédition

Landstar System, Inc. (LSTR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Commissions et compensation des agents

Au cours de l'exercice 2022, Landstar a payé 1,3 milliard de dollars de commissions d'agent, ce qui représente environ 22,4% des revenus totaux. La structure de compensation comprend:

• Les taux de commission de base allant de 10 à 25% des revenus de chargement
• Paiements d'incitation basés sur la performance
• Niveaux de commission basés sur le volume

Catégorie de commission	Montant (2022)	Pourcentage de revenus
Commissions totales d'agent	$1,300,000,000	22.4%
Taux de commission d'agent moyen	15.7%	N / A

Infrastructure et développement technologiques

Les investissements technologiques pour 2022 ont totalisé 87,4 millions de dollars, avec des domaines d'intervention clés, notamment:

• Maintenance des infrastructures cloud
• Développement de logiciels
• Améliorations de la cybersécurité

Catégorie de dépenses technologiques	Montant (2022)
Investissements technologiques totaux	$87,400,000
Développement de logiciels	$42,300,000
Maintenance des infrastructures	$35,100,000

Marketing et acquisition de clients

Les dépenses de marketing en 2022 étaient de 43,2 millions de dollars, avec une allocation stratégique sur divers canaux.

Catégorie de dépenses de marketing	Montant (2022)
Total des dépenses de marketing	$43,200,000
Marketing numérique	$18,700,000
Commandites d'événements de l'industrie	$12,500,000

Dépenses d'assurance et de gestion des risques

Les coûts de gestion des risques pour 2022 s'élevaient à 156,7 millions de dollars, couvrant diverses catégories d'assurance.

Catégorie d'assurance	Montant (2022)
Total des frais d'assurance	$156,700,000
Assurance cargaison	$87,300,000
Assurance responsabilité civile	$69,400,000

Frais généraux et frais administratifs opérationnels

Les dépenses administratives pour 2022 étaient de 212,5 millions de dollars, englobant diverses fonctions de soutien opérationnel.

Catégorie de dépenses administratives	Montant (2022)
Dépenses administratives totales	$212,500,000
Frais de personnel	$145,800,000
Installations de bureau	$66,700,000

Landstar System, Inc. (LSTR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de courtage de transport

En 2023, Landstar System, Inc. a déclaré un chiffre d'affaires total de 5,1 milliards de dollars. Les frais de courtage de transport représentaient environ 85% du total des revenus, ce qui représente 4,335 milliards de dollars.

Catégorie de revenus	Montant (2023)	Pourcentage
Frais de courtage de transport	4,335 milliards de dollars	85%

Frais de service technologique

Landstar génère des frais de service technologique via sa plate-forme technologique propriétaire de Insight. En 2023, ces charges ont contribué environ 127,5 millions de dollars aux revenus totaux.

• Frais de technologie de la plate-forme d'insistance
• Services de suivi des charges numériques
• Systèmes de communication en temps réel

Revenus de correspondance et d'optimisation des charges

Les services de correspondance de chargement ont généré 102,3 millions de dollars en 2023, ce qui représente 2% du total des revenus de l'entreprise.

Services de correspondance de chargement	Revenu	Pourcentage du total des revenus
Plateforme de correspondance de charge numérique	102,3 millions de dollars	2%

Services logistiques à valeur ajoutée

Les services logistiques à valeur ajoutée ont contribué 204,6 millions de dollars aux revenus de Landstar en 2023, représentant 4% du chiffre d'affaires total.

• Services de consolidation de fret
• Solutions logistiques personnalisées
• Optimisation de la chaîne d'approvisionnement

Revenus incitatifs basés sur la performance

Les revenus d'incitation basés sur le rendement s'élevaient à 330,6 millions de dollars en 2023, ce qui représente 6,5% du total des revenus de l'entreprise.

Type d'incitation	Revenu	Pourcentage
Incitations basées sur la performance	330,6 millions de dollars	6.5%

Landstar System, Inc. (LSTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Landstar System, Inc. delivers, which is built on a foundation of flexibility and specialized execution, not owning the trucks themselves.

Asset-light model offers defintely superior scalability and flexibility

The asset-light structure is the engine here; it means Landstar System, Inc. can scale capacity up or down without the massive fixed costs of owning a fleet. This is clear when you look at how the revenue flows. For the most recently reported full fiscal year, revenue generated by BCO Independent Contractors was approximately 38% of consolidated revenue, while Truck Brokerage Carriers accounted for 52% in fiscal year 2024. This reliance on third-party capacity gives Landstar System, Inc. its agility. As of September 27, 2025, the company held approximately $434 million in cash and short-term investments. The total employee count is quite lean for the scale of operation, standing at 3,019 total employees as of late 2025.

Here's a snapshot of the revenue composition based on the latest available data:

Revenue Source/Metric	Period/Date	Amount/Percentage
Trailing Twelve-Month Revenue (TTM)	As of 30-Sep-2025	$4.78B
Total Revenue	2Q 2025	$1,211,383 thousand
Truck Transportation Revenue (BCOs & Brokerage Carriers)	2Q 2025	$1,118 million (92% of revenue)
Rail, Air, and Ocean Cargo Carriers Revenue	2Q 2025	$73 million (6% of revenue)
Revenue from Power-Only Services (Other Truck Transportation)	2Q 2025	$101 million

Specialized transportation for oversized and complex loads

Landstar System, Inc. doesn't just move standard freight; they specialize where others can't or won't. This is evident in the performance of their heavy haul offering. For the third quarter of 2025, heavy haul revenue reached approximately $147 million. That figure represents a 17% year-over-year increase compared to the third quarter of 2024. This specialized service saw an 8% increase in volume and a 9% increase in revenue per load for that quarter.

Comprehensive, multi-modal logistics solutions

The value proposition extends beyond North American over-the-road trucking. Landstar System, Inc. offers integrated solutions globally. In the first quarter of 2025, revenue hauled by rail, air, and ocean cargo carriers accounted for 7% of total revenue, totaling $83 million. This grew slightly in the second quarter of 2025, where air and ocean services contributed 6% of revenue, amounting to $73 million.

High safety and security standards (e.g., M.U.S.T. program)

Safety is a stated foundation of the business, and the numbers back up the commitment. For the first nine months of 2025, the reported accident frequency rate was 0.60 DOT reportable accidents per million miles. This is below the company's trailing five-year average of 0.61 or lower. The M.U.S.T. (Mutual Understanding of Safety Together) program, which celebrated its 25th anniversary in 2024, is a key collaboration point.

Key safety and recognition metrics include:

• 1,062 independent Million Mile Safe Drivers and Landstar Roadstar® honorees.
• 40 M.U.S.T. customer meetings held in 2024.
• Over 1,100 Landstar Safety Officers (LSOs) across the network.
• Accident frequency rate for Q1 2025 was 0.69 DOT reportable accidents per million miles.

Personalized service via local independent agents

The personalized touch comes from the network of independent commission sales agents. As of the February 2025 10-K filing, Landstar System, Inc. operated with approximately 1,050 independent commission sales agents. The financial impact of these agents is substantial; revenue generated by Million Dollar Agents (those with over $1 million in revenue) represented 94% of consolidated revenue in fiscal year 2024.

The concentration of this agent performance is high:

• Number of Million Dollar Agents in FY 2024: 485.
• Agents generating at least $10 million in revenue in FY 2024: 81.
• Revenue from those top $10M+ agents in FY 2024: Approximately 67% of consolidated revenue.

The company also recognized nearly $500 million in agent-based revenue in fiscal year 2024.

Landstar System, Inc. (LSTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship Landstar System, Inc. maintains with its customers is fundamentally built upon the strength and entrepreneurial nature of its independent commission sales agent network, supplemented by targeted high-touch service for major accounts and modern digital enablement.

Dedicated support from independent commission agents

The primary interface for most Landstar System, Inc. customers is its network of independent commission sales agents. These agents are responsible for locating freight, coordinating transportation, and managing customer relationships, operating as distinct small businesses supported by Landstar's infrastructure. The scale and performance of this network directly translate to customer service quality.

The structure and performance of the agent network as of early 2025 data include:

Metric	Value (Latest Available Data)	Context/Year
Total Agents (Approximate)	1,030	Q1 2025
Million Dollar Agents (>= $1M Revenue)	485	Fiscal Year 2024
Million Dollar Agents Revenue Share	94%	Fiscal Year 2024
Agents Generating >= $10M Revenue	81	Fiscal Year 2024
Revenue Share from Top $10M Agents	67%	Fiscal Year 2024
Agent Network Value Recognized	Nearly $500 million	Q1 2025

Agents are compensated based on a contractually agreed-upon percentage of revenue, generally ranging from 5% and 8% of revenue when the load is hauled by a Business Capacity Owner (BCO) Independent Contractor. To ensure safety and service standards are upheld across this decentralized structure, Landstar System, Inc. requires each independent sales agency to designate a Landstar Safety Officer (LSO), with over 1,100 LSOs operating throughout the network.

High-touch relationship for national and Fortune 500 accounts

For the largest shippers, Landstar System, Inc. deploys a more direct, high-touch service model, recognizing that these accounts often seek to consolidate their carrier base to a few core providers. The company's national account customers include the United States Department of Defense and many companies included in the Fortune 500. This relationship focus is supported by the fact that the top 100 customers accounted for approximately 46% of consolidated revenue in both fiscal years 2023 and 2024.

Customer diversification remains a key feature, as no single customer accounted for more than 7% of the Company's 2024 revenue. As of Q1 2025, the total customer count was over 23,000, with the largest customer still representing no more than 7% of that quarter's revenue.

Digital self-service tools for tracking and quoting

The customer experience is increasingly supported by a suite of digital technologies designed to empower agents and improve coordination with customers. Landstar System, Inc. continues to invest in this ecosystem to maintain its competitive edge in the technology-driven transportation logistics marketplace. The planned investment in information technology for fiscal year 2025 was approximately $14 million.

The digital relationship tools Landstar System, Inc. uses include:

• Landstar TMS: A cloud-based platform for truckload freight agent workflow.
• Blue TMS: A cloud-based platform built for the truckload brokerage contract services market.
• LandstarOne™: An integral part of the operations.

Furthermore, Landstar System, Inc. is actively rolling out artificial intelligence enabled customer service solutions, with AI efforts focused on enhancing agent workflow, specifically around pricing, and improving call center technology to support both BCOs and agents more effectively.

Safety-focused customer outreach programs

Safety is a foundational element that underpins the customer relationship, as high-quality service is tied directly to safe and damage-free transportation. Landstar System, Inc. operationalizes this through measurable, collaborative programs involving employees, agencies, and customers.

Key safety performance and outreach statistics include:

• Accident Frequency Rate: 0.60 DOT reportable accidents per million miles for the first 9 months of 2025.
• This rate is below the last available national average from FMCSA for 2021 and better than the company's trailing 5-year average of 0.61.
• The Mutual Understanding of Safety Together (M.U.S.T.) program celebrated its 25th anniversary in 2024.
• In 2024, Landstar, agents, and customers held 40 M.U.S.T. customer meetings to discuss safety and securement practices.
• The company recognized over 10,000 Star of Quality awards in 2025, acknowledging outstanding service from agents and BCOs.

The company also held 52 regional in-person Landstar Safety Officer (LSO) meetings in 2024 to foster safety throughout the network.

Landstar System, Inc. (LSTR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Landstar System, Inc. gets its services-primarily asset-light truck transportation and logistics-to the customer base. This is all about the network effect, connecting agents, capacity providers, and shippers.

Independent Commission Sales Agent network

The agent network is the backbone of Landstar System, Inc.'s customer-facing channel, providing local presence and specialized service coordination. As of the first quarter of 2025, Landstar System, Inc. maintained approximately 1,030 active independent commission sales agents. These agents are crucial because they coordinate transportation plans and secure capacity from the broader network of third-party providers. Management views this geographically dispersed local network as a significant competitive advantage. The variable contribution metric Landstar System, Inc. reports explicitly accounts for commissions paid to these agents, showing their direct financial relationship to the revenue generated.

Here's a snapshot of the network scale as reported in early 2025:

Metric	Value (as of 1Q 2025)	Source Context
Independent Commission Sales Agents	1,030
Customers Served	23,000+
Available Capacity (Trucks/Carriers)	88,000+
Truck Transportation Revenue (2Q 2025)	$1,118 million

The agent network helps Landstar System, Inc. service smaller shippers with a level of service comparable to what larger customers typically receive.

Proprietary digital freight management platform

Landstar System, Inc. emphasizes the use of digital technologies to make the entire network more efficient. This proprietary platform is what links the independent agents and the third-party capacity providers together. While specific usage metrics for the platform aren't broken out, management focuses on integrating these digital tools to enhance operational efficiencies and revenue generation capabilities across the network. The technology supports the core business model, which is non-asset based and relies heavily on information coordination.

Corporate sales team for large national accounts

The structure heavily relies on the independent agents to maintain regular contact with shippers at the local level. However, the scale of the network, which includes access to a wide range of equipment, allows the system to service large national accounts effectively through these local agents. For context on overall scale, the trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, stood at $4.78B.

Cross-border logistics capabilities (Mexico, Canada)

Landstar System, Inc. provides transportation and logistics services between the United States and Canada, and the United States and Mexico. This cross-border business is a distinct component of the overall channel strategy. For the 2024 fiscal year, the company reported specific revenue contributions from these areas:

• US-Mexico cross-border revenue accounted for approximately 11% of consolidated revenue in fiscal year 2024.
• US-Canada cross-border revenue accounted for approximately 4% of consolidated revenue in fiscal year 2024.

Management has highlighted strategic expansions in Mexico as a point of confidence for analysts. The company's direct exposure to freight to and from China is noted as de minimis.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Landstar System, Inc. (LSTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Landstar System, Inc.'s business-who they move freight for, and the scale of those relationships as of late 2025. Landstar System, Inc. serves a highly diversified customer base, which is a key feature of their asset-light model.

Large manufacturing and industrial companies represent a significant portion of the high-volume business. While Landstar System, Inc. does not break out revenue specifically by manufacturing or retail, the concentration of their largest accounts gives us a clear picture of their reliance on major shippers.

• The top 46% of consolidated revenue in fiscal year 2024 came from their top 100 customers.
• This concentration remained at approximately 46% of consolidated revenue in fiscal year 2023.
• Landstar System, Inc. served over 23,000+ customers as of the first quarter of 2025.

For Retail and e-commerce businesses and Government and defense sectors (e.g., U.S. Department of Defense), the data points to broad industry exposure rather than specific segment reporting. The core strength is in domestic truck brokerage, which serves these varied sectors.

The company's truck transportation services were responsible for 90% of consolidated revenue in fiscal year 2024. Services hauled by unsided/platform equipment showed strength, with revenue of $401 million in the second quarter of 2025.

The segment representing Other third-party logistics (3PL) and truck brokers is explicitly tracked as revenue hauled on behalf of other truck transportation companies. This indicates Landstar System, Inc. acts as a capacity provider to competitors or other logistics entities.

• Revenue hauled on behalf of other truck transportation companies was 11% of transportation revenue in the second quarter of 2025.
• This was a decrease from 13% of transportation revenue reported in the second quarter of 2024.

Here's a quick look at the overall revenue composition based on the service type, which reflects the primary channels through which these customer segments are served, using the second quarter of 2025 figures:

Service Type / Channel	Q2 2025 Revenue (Millions USD)	Percentage of Total Revenue (Q2 2025)
Truck Transportation (BCOs/Brokers)	$1,118	92%
Rail, Air, and Ocean Cargo Carriers	$73	6%
Total Revenue (Q2 2025)	$1,211	98% (Excluding internal adjustments)

The trailing twelve-month revenue for Landstar System, Inc. as of September 30, 2025, stood at $4.78 Billion USD. This overall revenue base supports the entire customer segment structure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Landstar System, Inc. (LSTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side for Landstar System, Inc. (LSTR) as of late 2025, and the structure is dominated by costs directly tied to moving freight. This means costs scale up and down very quickly with business volume; it's defintely an asset-light model at its core.

The highly variable cost structure is primarily driven by the cost of purchased transportation and agent commissions. For the third quarter of 2025, the total of these two major components, calculated as Revenue minus Variable Contribution, amounted to approximately $1,035 million ($1,205 million revenue minus $170 million variable contribution). This massive figure underscores how sensitive profitability is to freight market rates and volume fluctuations.

Agent commissions represent a major variable cost component within that total. Historically, commissions to agents are based on contractually agreed-upon percentages of either revenue, or revenue less the cost of purchased transportation, or a combination thereof. This structure ensures agents are compensated based on the value they help generate.

The fixed-like component, though smaller, is still significant. Selling, General & Administrative (SG&A) costs for the third quarter of 2025 were reported at $57 million. This covers the overhead necessary to run the network, including corporate functions and technology support for the agents.

Here's a quick look at the key cost and margin figures from the Q3 2025 report:

Cost/Metric Category	Amount (Q3 2025)	Comparison Point (Q3 2024)
Total Revenue	$1,205 million	$1,214 million
Variable Contribution	$170 million	$171 million
Gross Profit	$111 million	$113 million
Selling, General & Administrative Costs	$57 million	$51.3 million
Insurance and Claims Costs	$33 million	$30.4 million

You also need to account for other necessary expenditures that support the asset-light structure:

• Insurance and claims management expenses were $33 million in Q3 2025, showing an increase from $30.4 million in Q3 2024, driven by higher severity and prior year development.
• Technology and platform development costs are embedded within SG&A, as agents use proprietary and third-party IT applications provided by Landstar System, Inc.
• The model relies on BCO Independent Contractors paying substantially all operating expenses, including fuel and physical damage insurance, which keeps Landstar System, Inc.'s fixed capital investment low.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Landstar System, Inc. (LSTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Landstar System, Inc. brings in money as of late 2025, which is heavily reliant on its asset-light, agent-based model.

The primary engine remains truck transportation services. For the first quarter of 2025, this segment accounted for approximately 91% of total revenue, which was reported at $1.153 billion for that period. By the second quarter of 2025, truck transportation revenue grew to $1.12 billion, representing 92% of the total Q2 revenue of $1.211 billion.

Overall, Landstar System, Inc.'s Trailing Twelve-Month (TTM) Revenue, as of September 27, 2025, stood at $4.78 billion.

Here's a breakdown of the key revenue components based on the most recent detailed quarterly reports:

Revenue Stream Category	Q2 2025 Revenue Amount	Q1 2025 Revenue Amount
Total Revenue	$1.211 billion	$1.153 billion
Truck Transportation Revenue	$1.12 billion	$1.05 billion
Power-Only Services Revenue (part of Truck)	$101 million	$92 million
Intermodal, Ocean, and Air Freight Services Revenue	$73 million	$83 million

The Intermodal, Ocean, and Air Freight services, which Landstar System, Inc. groups together, show some fluctuation. In Q2 2025, this category generated $73 million, which was 6% of the total revenue for the quarter. This compares to $83 million, or 7% of revenue, in Q1 2025. For the third quarter of 2025, this segment was reported at $96 million, or 8% of revenue.

Power-only services are a distinct and growing part of the truck revenue. In Q2 2025, revenue from other truck transportation, which is largely related to power-only services, reached $101 million, a significant increase from $78 million in the prior-year quarter. This segment saw a 30% year-over-year increase in revenue trends in Q2 2025.

Regarding the insurance segment revenue from Signature Insurance Company, the public filings indicate that revenue includes 'primarily reinsurance premium revenue generated by the insurance segment,' but a specific, standalone dollar amount for this segment's revenue stream was not explicitly broken out in the provided Q1 or Q2 2025 summaries.

The revenue streams can be summarized by their contribution focus:

• Truck Transportation (Van, Platform, Power-Only): The core business, representing about 91% of Q1 2025 revenue.
• Power-Only Services: A specific truck service component that grew to $101 million in Q2 2025.
• Intermodal, Ocean, and Air Freight: Contributed $73 million (6%) in Q2 2025.
• TTM Revenue: Totaled $4.78 billion as of September 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.