شركة Mondelez International, Inc. (MDLZ): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للابتكار العالمي للوجبات الخفيفة، تقف شركة Mondelez International كقوة تحول اللحظات اليومية إلى تجارب مبهجة. من خلال نموذج عمل استراتيجي يمتد عبر القارات وتفضيلات المستهلكين، تستفيد شركة الأغذية العملاقة متعددة الجنسيات من مجموعتها الرائعة من العلامات التجارية المحبوبة مثل Oreo وCadbury وTriscuit لتقديم حلول وجبات خفيفة مريحة وعالية الجودة. من أسواق الشباب إلى المستهلكين المهتمين بالصحة، وضعت شركة Mondelez بدقة نهجًا شاملاً يمزج بين تطوير المنتجات المتطورة وبراعة التصنيع العالمية واستراتيجيات التسويق المبتكرة لجذب قلوب (وبراعم التذوق) الملايين في جميع أنحاء العالم.

شركة Mondelez International, Inc. (MDLZ) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الإستراتيجية مع الموردين الزراعيين العالميين

تحتفظ شركة Mondelez International بشراكات استراتيجية مع الموردين الزراعيين الرئيسيين على مستوى العالم:

فئة المورد	الحجم السنوي	المنطقة الجغرافية
موردي الكاكاو	600.000 طن متري	غرب أفريقيا
موردي القمح	450.000 طن متري	أمريكا الشمالية
موردي السكر	350.000 طن متري	البرازيل، الهند

اتفاقيات التعاون مع شبكات توزيع البيع بالتجزئة

تشمل شراكات التوزيع الرئيسية للبيع بالتجزئة ما يلي:

• وول مارت: 12% من شبكة التوزيع العالمية
• كروجر: 8% من التوزيع في أمريكا الشمالية
• كارفور: 6% من التوزيع الأوروبي

مشاريع مشتركة مع مصنعي الأغذية المحليين

البلد	الشريك المحلي	قيمة الاستثمار
الهند	مجموعة تاتا	250 مليون دولار
الصين	مجموعة برايت فود	180 مليون دولار
البرازيل	باندوراتا أليمينتوس	120 مليون دولار

الشراكات التكنولوجية من أجل التعبئة والتغليف والاستدامة

شراكات تكنولوجيا الاستدامة:

• Amcor: تطوير التغليف المستدام
• TerraCycle: برنامج ابتكار إعادة التدوير
• الصندوق العالمي للحياة البرية: مبادرات المصادر المستدامة

التعاون التسويقي مع العلامات التجارية الترفيهية العالمية

شريك الترفيه	قيمة الحملة	خط المنتج
ديزني	45 مليون دولار	تصميم شخصيات اوريو
استوديوهات مارفل	35 مليون دولار	تغليف طبعة محدودة
الفيفا	28 مليون دولار	الحملات الترويجية لكأس العالم

شركة Mondelez International, Inc. (MDLZ) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتجات والابتكار في فئات الوجبات الخفيفة

استثمرت شركة Mondelez International مبلغ 243 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022. وتدير الشركة 18 مركزًا عالميًا للابتكار تركز على تطوير منتجات الوجبات الخفيفة الجديدة.

فئة الابتكار	الاستثمار السنوي	عدد المنتجات الجديدة
ابتكار الشوكولاتة	87 مليون دولار	إطلاق 42 منتجًا جديدًا
تكنولوجيا البسكويت	65 مليون دولار	36 نوعًا جديدًا من المنتجات
تطوير الوجبات الخفيفة الصحية	51 مليون دولار	28 منتجًا جديدًا يركز على الصحة

عمليات التصنيع والإنتاج العالمية

تدير شركة Mondelez 83 منشأة تصنيع في 36 دولة. تصل الطاقة الإنتاجية إلى حوالي 1.5 مليون طن متري من منتجات الوجبات الخفيفة سنويًا.

• إجمالي مواقع التصنيع: 83
• الدول التي لديها مرافق إنتاجية: 36
• حجم الإنتاج السنوي: 1.5 مليون طن متري
• موظفو التصنيع: 52.000

تسويق العلامة التجارية وإشراك المستهلك

وبلغت نفقات التسويق في عام 2022 2.1 مليار دولار، وهو ما يمثل 9.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

قناة التسويق	الاستثمار	الوصول
التسويق الرقمي	680 مليون دولار	1.2 مليار ظهور رقمي
وسائل الإعلام التقليدية	1.2 مليار دولار	شرائح المستهلكين العالمية
حملات وسائل التواصل الاجتماعي	220 مليون دولار	350 مليون تفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي

إدارة سلسلة التوريد والتحسين

تدير شركة Mondelez سلسلة توريد عالمية معقدة تضم 283 مركز توزيع وشبكات لوجستية عبر القارات.

• مراكز التوزيع: 283
• الشركاء اللوجستيون: 126
• الاستثمار في تكنولوجيا سلسلة التوريد: 412 مليون دولار
• مبادرات الاستدامة في سلسلة التوريد: 65% من المواد الخام يتم الحصول عليها من مصادر مستدامة

البحث والتطوير في التقنيات الغذائية الجديدة

تركز الشركة على تكنولوجيا الأغذية المتقدمة مع مراكز الابتكار المخصصة.

التركيز على التكنولوجيا	الاستثمار في البحث والتطوير	النتائج الرئيسية
الابتكارات القائمة على النبات	38 مليون دولار	7 منتجات خفيفة نباتية جديدة
التغليف المستدام	26 مليون دولار	تطوير عبوات قابلة لإعادة التدوير بنسبة 40%
تعزيز التغذية	45 مليون دولار	12 خط إنتاج محسّن من الناحية الغذائية

شركة Mondelez International, Inc. (MDLZ) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة علامات تجارية عالمية قوية

تمتلك شركة مونديليز الدولية أكثر من 20 علامة تجارية عالمية للطاقة عبر فئات متعددة:

ماركات الشوكولاتة	ماركات البسكويت	ماركات الجبن/البقالة
كادبوري	أوريو	فيلادلفيا
توبليرون	تريسكيت	تانغ

البنية التحتية للتصنيع العالمي

وجود التصنيع في 67 دولة مع البنية التحتية التالية:

• 173 منشأة تصنيع حول العالم
• الطاقة الإنتاجية 1.5 مليون طن متري سنويا
• شبكة تمتد عبر مناطق أمريكا الشمالية وأوروبا وأمريكا اللاتينية وآسيا والمحيط الهادئ

الملكية الفكرية والابتكارات

استثمارات البحث والتطوير:

مقياس البحث والتطوير	2023 القيمة
الإنفاق السنوي على البحث والتطوير	414 مليون دولار
عدد براءات الاختراع النشطة	1,237

تجمع المواهب والموارد البشرية

تكوين القوى العاملة اعتبارًا من عام 2023:

• إجمالي الموظفين: 91,000
• موظفون في 67 دولة
• تمثيل التنوع: 52% نساء في المناصب الإدارية

قدرات بحثية متقدمة

مركز الأبحاث	الموقع	منطقة التركيز
مركز الابتكار العالمي	(إيست هانوفر، نيوجيرسي).	تطوير المنتجات والتكنولوجيا
مركز البحث والتطوير للشوكولاتة	بورنفيل، المملكة المتحدة	ابداع الحلويات

شركة Mondelez International, Inc. (MDLZ) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خيارات مريحة وممتعة للوجبات الخفيفة

تقدم شركة Mondelez International أكثر من 1200 منتج للوجبات الخفيفة في 80 دولة. وبلغ صافي الإيرادات في عام 2022 31.5 مليار دولار. تشمل خيارات الوجبات الخفيفة المريحة ما يلي:

• بسكويت أوريو: يتم بيع 550 مليار بسكويت عالميًا سنويًا
• شوكولاتة كادبوري: متوفرة في أكثر من 50 دولة
• بسكويت الإفطار بلفيتا: إيرادات المنتجات السنوية 1.2 مليار دولار

علامات تجارية عالية الجودة ومعترف بها عالميًا

العلامة التجارية	حصة السوق العالمية	الإيرادات السنوية
أوريو	40% من سوق ملفات تعريف الارتباط العالمية	3.7 مليار دولار
كادبوري	25% سوق الشوكولاتة العالمية	2.9 مليار دولار
ترايدنت	15% سوق العلكة العالمية	1.5 مليار دولار

مجموعة منتجات متنوعة تلبي تفضيلات المستهلكين المتعددة

تشمل فئات المنتجات ما يلي:

• الشوكولاتة: 45% من محفظة المنتجات
• البسكويت: 35% من محفظة المنتجات
• الحلوى: 12% من محفظة المنتجات
• جبن & البقالة: 8% من محفظة المنتجات

الذوق المتسق وابتكار المنتجات

الاستثمار في البحث والتطوير: 268 مليون دولار في عام 2022. إطلاق منتجات جديدة في عام 2022:

• 25 نوعاً جديداً من النكهات
• 12 بديل صحي للوجبات الخفيفة
• 8 مقدمات للمنتجات النباتية

حلول للوجبات الخفيفة ميسورة التكلفة ويمكن الوصول إليها

متوسط نقاط سعر المنتج:

فئة المنتج	متوسط السعر	إمكانية الوصول العالمية
ملفات تعريف الارتباط	2.50 دولار لكل حزمة	توزيع التجزئة بنسبة 95%
الشوكولاته	3.25 دولار للشريط الواحد	توزيع التجزئة بنسبة 90%
علكة	1.75 دولار لكل علبة	توزيع التجزئة بنسبة 98%

شركة Mondelez International, Inc. (MDLZ) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

المشاركة الرقمية عبر منصات التواصل الاجتماعي

تحافظ شركة Mondelez International على حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي عبر المنصات باستخدام المقاييس التالية:

منصة	عدد المتابعين	معدل المشاركة
انستغرام	3.2 مليون	2.7%
الفيسبوك	5.8 مليون	1.9%
تويتر	1.5 مليون	1.4%

برامج الولاء وآليات ردود فعل المستهلكين

تطبق Mondelez استراتيجيات الولاء المستهدفة:

• برنامج مكافآت أوريو: 750.000 عضو نشط
• جمع آراء المستهلكين السنوي: 2.3 مليون رد
• معدل رضا العملاء: 86.5%

استراتيجيات التسويق الشخصية

تفاصيل استثمار التخصيص:

نهج التسويق	الميزانية السنوية	معدل التحويل
الحملات الرقمية المستهدفة	42 مليون دولار	4.6%
التسويق عبر البريد الإلكتروني الشخصي	18.5 مليون دولار	3.2%

التفاعلات الرقمية المباشرة للمستهلك

مقاييس التفاعل الرقمي:

• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 2.1 مليون
• عدد المستخدمين النشطين شهريا: 1.4 مليون
• متوسط مدة الجلسة: 4.2 دقيقة

بناء المجتمع من خلال تجارب العلامة التجارية

إحصائيات المشاركة المجتمعية للعلامة التجارية:

مبادرة تجربة العلامة التجارية	عدد المشاركين	الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي
تحديات شوكولاتة كادبوري	350,000	5.6 مليون ظهور
تحدي أوريو الإبداعي	275,000	4.2 مليون ظهور

شركة Mondelez International, Inc. (MDLZ) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر التجزئة العالمية للبقالة

تقوم شركة Mondelez International بتوزيع المنتجات من خلال 2.5 مليون متجر بقالة للبيع بالتجزئة على مستوى العالم. تشمل قنوات التوزيع الرئيسية ما يلي:

المنطقة	عدد المتاجر	اختراق السوق
أمريكا الشمالية	750,000	85%
أوروبا	650,000	90%
آسيا والمحيط الهادئ	600,000	75%
أمريكا اللاتينية	350,000	70%
الشرق الأوسط/أفريقيا	150,000	60%

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تحقق شركة Mondelez مبيعات بقيمة 1.2 مليار دولار عبر الإنترنت عبر منصات رقمية متعددة:

• أمازون: مبيعات سنوية تبلغ 450 مليون دولار
• وول مارت عبر الإنترنت: مبيعات سنوية تبلغ 320 مليون دولار
• علي بابا: مبيعات سنوية تبلغ 250 مليون دولار
• منصات التجارة الإلكترونية الإقليمية الأخرى: مبيعات سنوية تبلغ 180 مليون دولار

متاجر الراحة

يصل عدد متاجر Mondelez إلى 750.000 متجرًا صغيرًا في جميع أنحاء العالم من خلال استراتيجيات التوزيع المتخصصة:

نوع المتجر	عدد المتاجر	الإيرادات السنوية
محلات محطات الوقود	350,000	380 مليون دولار
متاجر سلسلة الراحة	250,000	420 مليون دولار
متاجر الراحة المستقلة	150,000	200 مليون دولار

تجار المواد الغذائية المتخصصة

تتعاون Mondelez مع 125000 من تجار التجزئة للأغذية المتخصصة الذين يحققون مبيعات سنوية بقيمة 680 مليون دولار.

قنوات البيع الرقمية المباشرة

تدر قنوات البيع الرقمية المباشرة 220 مليون دولار سنويًا من خلال:

• موقع الشركة: 90 مليون دولار
• خدمات الاشتراك المباشر: 65 مليون دولار
• مبيعات تطبيقات الهاتف المحمول: 45 مليون دولار
• التجارة عبر وسائل التواصل الاجتماعي: 20 مليون دولار

شركة Mondelez International, Inc. (MDLZ) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشباب العالمي والمستهلكين الشباب البالغين

تستهدف شركة Mondelez International المستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و35 عامًا، وهو ما يمثل حوالي 27% من حصتها في سوق الوجبات الخفيفة العالمية. وفي عام 2023، حقق هذا القطاع إيرادات بقيمة 6.3 مليار دولار.

الفئة العمرية	حصة السوق	مساهمة الإيرادات
18-24 سنة	12%	2.8 مليار دولار
25-35 سنة	15%	3.5 مليار دولار

الأسر العائلية

وتمثل الأسر العائلية 42% من قاعدة عملاء مونديليز، حيث يبلغ حجم الشراء السنوي 9.7 مليار دولار في عام 2023.

• الأسر التي لديها أطفال أقل من 18 سنة: 32% من الشريحة
• الأسر ذات الأجيال المتعددة: 10% من الشريحة

المستهلكين المهتمين بالصحة

ويمثل المستهلكون المهتمون بالصحة 18% من سوق مونديليز العالمية، وسيحققون إيرادات بقيمة 4.2 مليار دولار في عام 2023.

فئة المنتج	حجم المبيعات	اختراق السوق
الوجبات الخفيفة العضوية	1.3 مليار دولار	7%
المنتجات منخفضة السكر	2.9 مليار دولار	11%

الأفراد الذين يبحثون عن الراحة

يحقق المستهلكون الذين يركزون على الراحة إيرادات سنوية بقيمة 5.6 مليار دولار، وهو ما يمثل 24% من شرائح عملاء Mondelez.

• المهنيون الحضريون: 14% من القطاع
• المستهلكون المتنقلون: 10% من الشريحة

مجموعات المستهلكين الإقليمية الخاصة بالسوق

وتساهم مجموعات المستهلكين الإقليمية بمبلغ 7.8 مليار دولار أمريكي في الإيرادات عبر الأسواق الجغرافية المختلفة في عام 2023.

المنطقة	حصة السوق	الإيرادات
أمريكا الشمالية	35%	2.7 مليار دولار
أوروبا	28%	2.2 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	22%	1.7 مليار دولار
أمريكا اللاتينية	15%	1.2 مليار دولار

شركة Mondelez International, Inc. (MDLZ) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

في السنة المالية 2022، أبلغت شركة Mondelez International عن تكاليف شراء المواد الخام بقيمة 10.4 مليار دولار. تشمل نفقات المواد الخام الرئيسية ما يلي:

المواد الخام	التكلفة السنوية
الكاكاو	2.1 مليار دولار
سكر	1.3 مليار دولار
القمح	1.7 مليار دولار
منتجات الألبان	1.5 مليار دولار

تكاليف التصنيع والخدمات اللوجستية العالمية

بلغ إجمالي نفقات التصنيع والخدمات اللوجستية لعام 2022 4.6 مليار دولار، مع التوزيع التالي:

• تكاليف التصنيع: 2.8 مليار دولار
• النقل والتوزيع: 1.2 مليار دولار
• التخزين والتخزين: 600 مليون دولار

استثمارات التسويق والإعلان

بلغ إجمالي نفقات التسويق لعام 2022 2.3 مليار دولار، موزعة على:

قناة التسويق	الإنفاق
التسويق الرقمي	650 مليون دولار
الإعلان عبر وسائل الإعلام التقليدية	1.1 مليار دولار
الأنشطة الترويجية	550 مليون دولار

نفقات البحث والتطوير

بلغت استثمارات البحث والتطوير في عام 2022 382 مليون دولار، تركزت على:

• ابتكار المنتجات: 215 مليون دولار
• تكنولوجيا التعبئة والتغليف: 87 مليون دولار
• أبحاث التغذية والصحة: 80 مليون دولار

صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية

بلغت تكاليف صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية لعام 2022 512 مليون دولار، بما في ذلك:

فئة التكنولوجيا	التكلفة السنوية
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	248 مليون دولار
المنصات الرقمية	164 مليون دولار
الأمن السيبراني	100 مليون دولار

شركة Mondelez International, Inc. (MDLZ) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات عبر فئات الوجبات الخفيفة المتعددة

أعلنت شركة Mondelez International عن صافي إيرادات بقيمة 31.5 مليار دولار أمريكي في عام 2022، مع فئات المنتجات الرئيسية بما في ذلك:

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات
البسكويت	13.8 مليار دولار
الشوكولاته	9.6 مليار دولار
جبن & بقالة	4.2 مليار دولار
علكة & حلوى	3.9 مليار دولار

تنويع الأسواق العالمية

توزيع الإيرادات حسب المنطقة الجغرافية في عام 2022:

المنطقة	الإيرادات	النسبة المئوية
أمريكا الشمالية	11.4 مليار دولار	36.2%
أوروبا	9.7 مليار دولار	30.8%
الأسواق النامية	10.4 مليار دولار	33%

خطوط الإنتاج المتميزة والقياسية

توزيع الإيرادات عبر مستويات تسعير المنتجات:

• القطاع المتميز: 8.7 مليار دولار (27.6%)
• القطاع القياسي: 22.8 مليار دولار (72.4%)

إيرادات التجزئة عبر الإنترنت وغير متصل

تفاصيل قنوات المبيعات لعام 2022:

قناة المبيعات	الإيرادات	النسبة المئوية
التجزئة التقليدية	26.3 مليار دولار	83.5%
التجارة الإلكترونية	5.2 مليار دولار	16.5%

فرص الترخيص وتمديد العلامة التجارية

إيرادات ترخيص العلامة التجارية في عام 2022:

• إجمالي إيرادات التراخيص: 312 مليون دولار
• العلامات التجارية الرئيسية المرخصة: أوريو، كادبوري، توبليرون

Mondelez International, Inc. (MDLZ) - Canvas Business Model: Value Propositions

Trusted, iconic, and emotionally resonant snack brands for moments of indulgence.

Mondelez International, Inc. maintains leadership through a portfolio of globally recognized brands. The company's trailing twelve months (TTM) revenue ending September 30, 2025, stood at $37.645 billion. The core value is delivering on the mission to create delicious moments of joy with these established names.

• Iconic brands include Oreo cookies, Cadbury chocolate, and Ritz crackers.
• Other key brands are Chips Ahoy, Halls, LU, Clif Bar, Tate's Bake Shop, Milka, and Toblerone.
• The company holds the number one rank in the global snack food market with an estimated 16% market share.

Global availability and consistent quality across over 150 markets.

Mondelez International, Inc. empowers people to snack right in over 150 countries around the world. The firm operates in approximately 160 countries. This extensive footprint helps offset regional economic challenges.

Mindful snacking options, targeting 20% of global snacks net revenue from portion control by end of 2025.

The company has set a goal to have portion control products account for 20% of its global snacks net revenue by the end of 2025. This focus is a direct response to consumer demands for healthier, more controlled consumption. As of 2024 progress, over 84% of revenue was already derived from individually wrapped mindful portions or clear portion guidance on packs. Consumers are looking to balance enjoyment and wellness, with 69% of global consumers looking for portion-controlled snacks.

The geographic and recent financial context supports this global value delivery:

Metric	Value / Percentage	Context Year/Period
TTM Revenue	$37.645 billion	Ending September 30, 2025
Net Revenues	$9.74 billion	Q3 2025
Revenue Outside US	74%	2024
Revenue from Developing Markets	Around one-third	2024
Revenue from Europe	More than one-third	2024

Value and affordability through varied price-pack architecture, especially in emerging markets.

The company uses revenue growth management strategies to counter cost inflation. Pricing and revenue growth management strategies impacted about 50% of chocolate revenue in 2025. In the US, Mondelez International is adjusting to consumer budget constraints by offering smaller pack sizes and reducing heavy price promotions. In emerging markets, the focus remains on brand equity, distribution expansion, and maintaining affordable price points.

Innovation through limited-time offerings (LTOs) and brand collaborations.

Product innovation is a key focus to gain market share. The company expanded its portfolio in 2024 with new formats like Milka brownies and Oreo cakes. For example, RITZ Crackers introduced a new Hot Honey flavor in February 2025. The company also introduced new varieties of core products, such as zero-sugar Oreos in China in 2024.

Mondelez International, Inc. (MDLZ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Mondelez International, Inc. keeps its massive customer base engaged, which is key since its 2024 net revenues hit approximately $36.4 billion. The relationship is fundamentally built on broad reach, but it's getting much sharper in its execution.

Mass-market relationship driven by brand equity and advertising spend

Mondelez International relies on its powerful brand equity to maintain a mass-market connection. This is backed by significant investment, though the company is actively calibrating that spend for efficiency in 2025. Looking back, the advertising expense for fiscal years ending December 2020 to 2024 averaged $34.193 billion, peaking at $44.036 billion in December 2024. For 2025, the CFO indicated putting a 'tight lid' on marketing expenditures, having identified 40% of the total marketing budget that was 'not working.' Still, the company is investing heavily in new content creation methods; for instance, it spent upwards of $40 million on a generative AI tool, AIDA, expecting it to cut marketing content production costs by 30% to 50%. The overall 2025 revenue growth target remains around 5%, showing the underlying strength of the brands despite cost pressures.

High brand loyalty, particularly in core markets like North America for brands like Oreo

Consumer loyalty is a bedrock for Mondelez International, especially in North America, which helps offset volume softness seen elsewhere. The CEO specifically noted strong brand loyalty in North America for brands like Oreo, Chips Ahoy, and Ritz during the Q1 2025 earnings call. Data from late 2024 showed that 84% of North American consumers reported being loyal to a particular snack or brand for quite a while, and 88% of consumers overall snack daily and maintain purchases despite price increases. This resilience is critical, as volume mix declined by 3.5% in Q1 2025 and 1.5% in Q2 2025. The company is also strategically expanding into adjacent categories; it currently holds the No. 3 position globally in the cakes and pastries segment, a market estimated at $97 billion.

Here's a quick look at how brand strength and recent performance metrics intersect:

Metric	Value/Period	Context
2024 Net Revenues	$36.4 billion	Base for 2025 strategy.
North America Brand Loyalty (Long-term)	84%	Percentage of consumers loyal to a snack/brand.
Q2 2025 Organic Net Revenue Growth	5.6%	Reflects pricing power offsetting volume decline.
2025 Volume/Mix Decline (Q2)	1.5%	Indicates consumer elasticity impact.
Projected 2025 Revenue Growth Target	5%	Reaffirmed company outlook.

Targeted digital engagement and social media marketing for cultural relevance

Mondelez International is aggressively pursuing digital channels to personalize interactions. The company is investing more than $1 billion to become a digital commerce leader in snacks, with a goal to generate 20% of its sales through digital commerce by 2030. Direct-to-consumer (DTC) currently makes up about 15% of its digital sales. The use of AI, like the AIDA tool, allows for personalized material for specific consumer groups, such as tailoring content for Chips Ahoy! in the U.S. or Milka in Germany. This focus on digital engagement is part of a broader strategy to accelerate leadership in what they term digital snacking.

Strategic customer negotiations with large retailers on pricing and promotions

Managing relationships with large retailers involves navigating pricing and elasticity trade-offs globally. Pricing and revenue growth management strategies have impacted about 50% of chocolate revenue. In Europe, management noted improved execution in pricing negotiations in Q1 2025 compared to Q4 2024, with minimal disruptions. However, in Europe, previous complexities related to pricing negotiations resulted in temporary retailer delistings and volume declines, though analysts expected improvement in the latter half of 2025. In the U.S., the company is adapting to consumer budget constraints by adjusting its approach, specifically by offering smaller pack sizes and reducing heavy price promotions. These revenue management efforts are expected to contribute to approximately $250 million in SG&A overhead savings in 2025 before inflation.

The core of the relationship management is balancing pricing power with volume preservation.

• Pricing execution drove 3.1% organic net revenue growth in Q1 2025.
• Elasticity levels in Europe and emerging markets are reported as within expectations.
• The company is focusing on pack-size optimizations to drive growth.
• The company is actively expanding its distribution network, adding hundreds of thousands of stores annually across various markets.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mondelez International, Inc. (MDLZ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Mondelez International, Inc. gets its snacks into the hands of consumers globally as of late 2025. The distribution network is massive, touching nearly every corner of the globe, but the focus is shifting to meet current consumer realities.

Traditional retail: supermarkets, hypermarkets, and convenience stores globally.

The core of Mondelez International, Inc.'s distribution remains the traditional brick-and-mortar store base, which accounts for the vast majority of its sales volume. The company operates in over 150 countries, meaning this channel is highly fragmented and localized.

Looking at the regional revenue base that feeds these channels, you can see the scale of the traditional footprint. For fiscal year 2023, the revenue split across major geographic segments was:

Region	FY 2023 Reported Net Revenue (Millions USD)	FY 2023 Revenue Share (%)
Europe	$12,857	36%
North America	$11,244 (Calculated: 31% of $36.016B)	31%
Asia, Middle East & Africa (AMEA)	$6,843 (Calculated: 19% of $36.016B)	19%
Latin America	$5,042 (Calculated: 14% of $36.016B)	14%

For the twelve months ending September 30, 2025, Mondelez International, Inc.'s total revenue reached $37.645B. The company continues to expand this network, adding hundreds of thousands of stores annually across various markets. In North America, specifically, the company is adjusting to consumer budget constraints by offering smaller pack sizes and reducing heavy price promotions within these traditional outlets.

E-commerce platforms and direct-to-consumer (DTC) channels, a key growth focus.

While specific late-2025 e-commerce revenue percentages aren't public, the strategic emphasis on this area is clear, positioning it as a key growth vector. Mondelez International, Inc. is actively working on its e-commerce future. The company is focused on driving growth through digital shelf presence and optimizing online fulfillment.

The strategic focus areas for digital channel enhancement include:

• Prioritizing larger, impactful innovations for online visibility.
• Expanding presence in adjacent categories like cakes and pastries online.
• Leveraging data to refine targeted digital activation with retail partners.

The overall company outlook for 2025 includes an expected Organic Net Revenue growth of 4%+, which relies partly on success in channels like e-commerce.

Value channels: club stores and discount retailers with specific pack sizes.

Mondelez International, Inc. is leaning into value and club channels as a direct response to consumer price sensitivity, especially in markets like the US. This is a tactical move to maintain volume growth amidst pricing pressures from commodity inflation, like cocoa costs.

Actions taken to activate this channel include:

• Increasing distribution in value-oriented club and convenience stores.
• Introducing lower-priced pack sizes, with some products in the $3-4 range in North America.
• Implementing new targeted promotions specifically for these value outlets.

The company is using these channels to counter volume declines seen in some segments. The 2025 Free Cash Flow expectation of $3+ billion is partly supported by successful execution against these targeted pricing and channel strategies.

Travel retail and duty-free for premium and new product launches.

Travel retail and duty-free serve as important, albeit smaller, channels for Mondelez International, Inc., often used for premium positioning and introducing new or limited-edition products to an international audience. While specific revenue figures for this segment are not broken out in the latest reports, this channel is critical for brand visibility in high-traffic international hubs.

The channel supports the overall global strategy by:

• Showcasing premium or high-margin offerings.
• Testing market reception for new product concepts before wider rollout.
• Maintaining brand presence in international transit points.

The company's ability to navigate volatility, as evidenced by its 2025 outlook, depends on the performance across all its diverse routes to market.

Mondelez International, Inc. (MDLZ) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core audience for Mondelez International, Inc. as of late 2025. The company's strategy hinges on serving a massive, varied global base, but the growth engine is clearly shifting toward specific international pockets and evolving consumer needs.

The overall scale is huge; for fiscal year 2024, Mondelez International, Inc. posted net revenues of approximately \$36.44 billion, with 74% generated outside the United States.

The customer base is segmented geographically and by purchasing power, which directly influences product focus. Here's a look at the recent revenue performance across these major customer groupings, based on third-quarter 2025 results:

Market Type	Region/Grouping	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Revenue Change	Organic Revenue Growth
Emerging Markets	Total	\$3,880	9.9% increase	7.1%
Developed Markets	Total	\$5,860	3.3% increase	1.2%
Developed Markets	Europe	Not specified (Q3)	10.6% increase	5.1%
Developed Markets	North America	Not specified (Q3)	0.4% decline	0.3% decline
Emerging Markets	Latin America	Growth (Q3 2025)	2.8% increase	4.7%
Emerging Markets	Asia, Middle East & Africa (AMEA)	Growth (Q3 2025)	9.0% increase	5.3%

Global mass-market consumers seeking affordable, convenient snacks form the bedrock of the business, especially in categories like biscuits, which represented 48.85% of total revenue in 2024, amounting to \$17.80 billion. Still, the focus on affordability is most acute in high-growth regions.

Emerging market consumers are a primary focus for growth, where affordability drives volume. For instance, China delivered another strong quarter in Q1 2025 with mid-single-digit volume-led growth, centered on brands like Oreo. In contrast, India saw a high single-digit decline in consumption during Q1 2025 due to inflationary pressures.

Developed market consumers in North America and Europe represent the largest revenue base, though performance varies. In Q2 2025, Europe showed strong net revenue growth of 18.7%, while North America saw a 3.5% decline in net revenues. For the full year 2024, Europe accounted for 37.3% of net revenues, or \$13.31 billion.

Health-conscious consumers are being addressed through portfolio evolution, though the core remains indulgence. Mondelez International, Inc. is aggressively expanding into the cakes and pastries segment in 2025, a market estimated to be valued at \$97 billion. The company currently holds the No. 3 position globally in this segment.

Younger consumers, including Gen Z, are targeted through specific brand positioning and digital reach. The company uses customer data to tailor marketing messages, emphasizing the emotional connection of snacking. Iconic brands like Oreo and Cadbury are specifically positioned to resonate with younger demographics and families.

• The chocolate category, which appeals broadly, grew 7.4% in fiscal year 2024.
• The company returned \$2.9 billion to shareholders through dividends and share repurchases in the first half of 2025.
• In Q3 2025, the company's cash provided by operating activities was \$2.12 billion for the three months ended September 30, 2025.
• The 2025 outlook projects an expected 4%+ Organic Net Revenue growth.

Mondelez International, Inc. (MDLZ) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the ledger for Mondelez International, Inc. as of late 2025, and frankly, the story is dominated by one major input: cocoa. It's a tough environment for a company with so many chocolate brands.

High raw material costs, especially unprecedented cocoa input costs, a major 2025 headwind.

The price of cocoa has been brutal, experiencing a near threefold increase between late 2023 and early 2025. This surge, driven by supply deficits and weather, meant raw material costs were up approximately 91% year-over-year as of Q1 2025. This pressure directly hit the bottom line. For instance, the Adjusted Gross Profit margin in the third quarter of 2025 fell by 1,010 basis points to land at 30.4%. This was primarily due to higher raw material and transportation costs. The company projected that its full-year 2025 Adjusted Earnings Per Share (EPS) would decline by about 15% on a constant currency basis, largely because of this inflation. To manage this, Mondelez International implemented average price increases of 6.6% across key categories earlier in the year, and by Q3 2025, pricing increases of 8% were driving organic net revenue growth.

Significant manufacturing, logistics, and distribution expenses.

Beyond the raw materials, the costs to make and move the product remain substantial. The Cost of Goods Sold (COGS) for the twelve months ending September 30, 2025, hit $25.955 billion, which was a 17.26% increase year-over-year. This reflects the combined impact of input costs and the scale of operations. The logistics side, specifically transportation costs, was explicitly cited alongside raw materials as a primary driver for the margin compression seen in Q3 2025.

Here's a quick look at how key cost-related metrics stacked up through the third quarter of 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Change/Context
Net Revenues (Q3 2025)	$9.7 billion	Up 5.9% year-over-year
Adjusted Gross Profit Margin	30.4%	Down 1,010 basis points from prior year
Adjusted Operating Income Margin	12.0%	Down 690 basis points at constant currency
Gross Profit (Q3 2025)	Decreased by $387 million	Reflects input cost pressure
Adjusted Operating Income (Q3 2025)	Decreased by $582 million	At constant currency

Advertising and consumer promotion (A&CP) spending to support brand equity.

Mondelez International is still spending to keep its brands top-of-mind, though they showed some flexibility in Q3 2025. The decline in Adjusted Operating Income was partially offset by lower advertising and consumer promotion costs during that quarter. Still, management is focused on increasing growth investments overall. The company noted that pricing and revenue growth management strategies impacted about 50% of its chocolate revenue as of June 2025. This suggests a strategic shift in how they are allocating promotional dollars, perhaps favoring price stability over deep discounts, as consumers have been spending the same amount of money for over two years despite rising prices.

Productivity and cost-saving initiatives to reduce overhead and supply chain costs.

To fight the inflation, the company is pushing hard on internal efficiencies. Mondelez International expects approximately $250 million in SG&A (Selling, General, and Administrative) overhead savings for 2025 before accounting for inflation. These productivity efforts are definitely helping; lower manufacturing costs from these initiatives partially offset the margin compression in Q3 2025. Furthermore, the decline in Adjusted Operating Income was also partially offset by reported lower overhead costs. The teams are focused on executing clear plans for these cost efficiencies.

Acquisition and integration costs related to portfolio expansion.

Portfolio expansion is another cost factor, though it can also contribute to revenue. The Q3 2025 Adjusted EPS decline was partially offset by the impact from an acquisition. For example, net revenues in Q3 2025 included incremental revenue from the acquisition of Evirth. The company is also expanding into adjacent categories like cakes and pastries following the acquisition of Evert. These integration costs, while present, are being managed alongside the ongoing commodity crisis.

Mondelez International, Inc. (MDLZ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Mondelez International, Inc. brings in its money as of late 2025. The top-line performance in the third quarter of 2025 showed net revenues hitting $9.74 billion, which was a 5.9% jump year-over-year. For the trailing twelve months ending September 30, 2025, the total revenue for Mondelez International, Inc. was $37.645 billion, reflecting a 4.13% increase over the prior twelve-month period.

The revenue base is clearly segmented across its global snacking portfolio, with biscuits and baked snacks still making up the largest piece, though chocolate is proving to be the stronger growth engine right now. Honestly, the mix of revenue sources is key to navigating input cost volatility, especially with cocoa prices being so high earlier in the year. Here's a quick look at the segment contribution based on Q3 2025 figures.

Revenue Stream Category	Approximate % of Total Revenue (Q3 2025)	Q3 2025 Organic Net Revenue Growth
Sales of Biscuits and Baked Snacks (e.g., Oreo, Ritz)	49%	2.1%
Sales of Chocolate (e.g., Cadbury, Milka)	31%	11.3%
Gum & Candy	11%	1.9%

The growth in the chocolate category, which includes brands like Cadbury and Milka, is definitely a strong growth driver, posting an organic net revenue increase of 11.3% in the third quarter. Sales of Biscuits and Baked Snacks, which features iconic brands like Oreo and Ritz, saw more modest growth at 2.1% organically, partly due to soft consumption in the US market. The overall organic net revenue growth for Mondelez International, Inc. in Q3 2025 was 3.4%, which was achieved despite a volume/mix decline of 4.6 percentage points.

This means revenue generated from strategic pricing actions and Revenue Growth Management was critical to hitting that top-line number. In Q3 2025, pricing actions contributed 8.0 percentage points to the organic growth, effectively offsetting the volume softness. Management is focused on continuing these Revenue Growth Management initiatives, alongside pack-size optimizations, to support the full-year outlook. Mondelez International, Inc. expects 2025 Organic Net Revenue growth to be 4%+. For context, analyst estimates for the full-year 2025 revenue were around $39.24 billion, up from 2024 net revenues of approximately $36.441B.

You can see the primary revenue drivers broken down by category performance for the third quarter of 2025:

• Sales of Chocolate: Organic Net Revenue Growth of 11.3%.
• Sales of Biscuits and Baked Snacks: Organic Net Revenue Growth of 2.1%.
• Gum & Candy: Organic Net Revenue Growth of 1.9%.
• Overall Organic Net Revenue Growth (Q3 2025): 3.4%.