MediWound Ltd. (MDWD): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا الحيوية الديناميكي، تبرز شركة MediWound Ltd. (MDWD) كقوة رائدة في ابتكارات التئام الجروح، وتحويل رعاية المرضى من خلال تكنولوجيا التنضير الأنزيمية الرائدة. من خلال الاستفادة بشكل استراتيجي من نموذج عمل شامل يشمل الأبحاث المتقدمة والشراكات الإستراتيجية والحلول الطبية المتطورة، تعيد هذه الشركة تعريف بروتوكولات العلاج لمرضى الحروق والصدمات، وتقدم بدائل طفيفة التوغل تعد بتقليل أوقات الشفاء وتحسين النتائج السريرية. منتجهم الرائد، NexoBrid، يقف بمثابة شهادة على التزامهم بإحداث ثورة في إدارة الجروح عبر القطاعات الطبية المتخصصة.

MediWound Ltd. (MDWD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع المستشفيات ومراكز العناية بالجروح

أنشأت MediWound شراكات مع العديد من مؤسسات الرعاية الصحية لإجراء التجارب السريرية ونشر المنتجات:

نوع المؤسسة	عدد الشراكات	النطاق الجغرافي
مراكز علاج الحروق	17	الولايات المتحدة
عيادات العناية بالجروح	23	الولايات المتحدة وإسرائيل

الشراكات البحثية مع المؤسسات الطبية الأكاديمية

تتعاون MediWound مع مراكز البحث الأكاديمية لتقنيات التئام الجروح المتقدمة:

• جامعة تل أبيب - قسم أبحاث التكنولوجيا الحيوية
• كلية الطب بجامعة هارفارد - قسم الطب التجديدي
• جامعة بن غوريون - مركز ابتكارات التئام الجروح

اتفاقيات الترخيص مع موزعي الأدوية

الموزع	المنطقة	المنتج
شركة بيريجو	الولايات المتحدة	نيكسوبريد
شركة فيريسيل	أمريكا الشمالية	منتجات العناية بالجروح

شراكات الامتثال التنظيمي

تحتفظ MediWound بعلاقات امتثال تنظيمية نشطة مع:

• إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)
• وكالة الأدوية الأوروبية (EMA)
• وزارة الصحة الإسرائيلية

التنمية المشتركة لأبحاث التكنولوجيا الحيوية

شريك البحث	منطقة التركيز	الاستثمار
بيولاين آر إكس المحدودة.	تقنيات علاج الحروق	2.5 مليون دولار
مركز هداسا الطبي	ابتكارات التئام الجروح	1.8 مليون دولار

MediWound Ltd. (MDWD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير في منتجات شفاء الجروح المتقدمة

استثمرت MediWound 7.6 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. وتركز الشركة على تطوير تقنيات مبتكرة لعلاج الجروح، مع التركيز بشكل خاص على التنضير الأنزيمي وحلول علاج الحروق.

مقياس البحث والتطوير	2022 القيمة
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	7.6 مليون دولار
موظفو البحث والتطوير	22 باحثًا متخصصًا
براءات الاختراع المقدمة	8 طلبات براءات اختراع جديدة

إدارة التجارب السريرية والتقديمات التنظيمية

أجرت MediWound تجارب سريرية متعددة عبر مناطق جغرافية مختلفة، مع التركيز على تطوير منتجات NexoBrid وEscharEx.

• التجارب السريرية النشطة في الولايات المتحدة
• التقديمات التنظيمية المستمرة في الأسواق الأوروبية
• تتبع الامتثال لإدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA).

تصنيع منتجات NexoBrid وغيرها من منتجات معالجة الجروح

متري التصنيع	بيانات 2022-2023
القدرة الإنتاجية السنوية	50.000 وحدة من NexoBrid
مواقع التصنيع	إسرائيل والولايات المتحدة
استثمارات مراقبة الجودة	1.2 مليون دولار

ابتكار التكنولوجيا الطبية وتحسين المنتجات

خصصت MediWound موارد كبيرة للتحسين المستمر للمنتج والتقدم التكنولوجي في حلول العناية بالجروح.

• تعزيز تكنولوجيا التنضير القائم على الإنزيم
• أبحاث آلية شفاء الجروح المتقدمة
• تطوير تركيبة إنزيمية خاصة

توسيع السوق العالمية وتطوير الأعمال الاستراتيجية

مقياس توسع السوق	تفاصيل 2022-2023
إدخالات السوق الجديدة	ألمانيا، المملكة المتحدة
الشراكات الاستراتيجية	3 موزعين أجهزة طبية جديدة
نمو المبيعات الدولية	12.5% زيادة على أساس سنوي

MediWound Ltd. (MDWD) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

منصة تكنولوجيا التنضير الأنزيمية الخاصة

منصة التكنولوجيا الأنزيمية NexoBrid® لعلاج جروح الحروق. تم تطويره باستخدام إنزيمات بروتينية محددة تستهدف إزالة الخشارة.

معلمة التكنولوجيا	تفاصيل محددة
تكوين الانزيم	الإنزيمات المحللة للبروتين القائمة على البروميلين
الموافقات التنظيمية	معتمد من EMA في الاتحاد الأوروبي، تصنيف إدارة الغذاء والدواء الأمريكية للعلاج الثوري
الاستثمار التنموي	ما يقرب من 45.2 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير اعتبارًا من عام 2022

الفريق العلمي الماهر للبحث والتطوير

• إجمالي العاملين في مجال البحث والتطوير: 32 عالمًا متخصصًا
• الباحثون على مستوى الدكتوراه: 15
• متوسط الخبرة البحثية: 12.5 سنة

محفظة الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	التغطية الجغرافية
براءات الاختراع النشطة	18 براءة اختراع ممنوحة	الولايات المتحدة، أوروبا، إسرائيل
طلبات براءات الاختراع المعلقة	7 تطبيقات	ولايات قضائية متعددة

مرافق أبحاث التكنولوجيا الحيوية المتقدمة

تقع في يفنه، إسرائيل. إجمالي مساحة المنشأة البحثية: 2500 متر مربع.

بيانات التجارب السريرية والموافقات التنظيمية

• التجارب السريرية المكتملة: 12 دراسة دولية
• إجمالي تسجيل المرضى في التجارب: 623 مريضا
• الموافقات التنظيمية: علامة CE، موافقة EMA

مرحلة التجارب السريرية	عدد التجارب	المشاركون المرضى
المرحلة الأولى	3 محاكمات	87 مريضا
المرحلة الثانية	5 محاكمات	276 مريضا
المرحلة الثالثة	4 محاكمات	260 مريضا

MediWound Ltd. (MDWD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مبتكرة لعلاج الجروح لمرضى الحروق والصدمات

يركز عرض القيمة الأساسية لشركة MediWound على NexoBrid، وهو جل التنضير الأنزيمي لعلاج جروح الحروق. اعتبارًا من عام 2023، بلغت قيمة سوق علاج الحروق العالمية 2.3 مليار دولار.

المنتج	قطاع السوق	القيمة السوقية المقدرة
نيكسوبريد	علاج جروح الحروق	350 مليون دولار السوق المحتملة

تكنولوجيا التنضير الأنزيمي المتقدمة

تُظهر NexoBrid مزايا تكنولوجية فريدة في إدارة العناية بالجروح.

• كفاءة التنضير الأنزيمي: إزالة المخلفات بنسبة 93% خلال 4 ساعات
• تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج جروح الحروق في البيئات العسكرية والمدنية
• يقلل من متطلبات التدخل الجراحي بنسبة تصل إلى 70%

بدائل العلاج طفيفة التوغل

توفر تقنيات MediWound حلولاً غير جراحية لإدارة الجروح.

التكنولوجيا	الغزو	فائدة المريض
نيكسوبريد	الحد الأدنى الغازية	يقلل من العمليات الجراحية

تقليل وقت الشفاء وتحسين نتائج المرضى

توضح البيانات السريرية تحسينات كبيرة في نتائج المريض.

• متوسط تقليل وقت التئام الجروح: 40-50%
• انخفاض خطر الإصابة بالعدوى: أقل بنسبة 65% مقارنة بالطرق التقليدية
• تقليل احتمالية التندب

حلول فعالة من حيث التكلفة لإدارة الجروح

توفر تقنيات MediWound مزايا اقتصادية في علاج الجروح.

عامل التكلفة	نسبة الادخار	تأثير الرعاية الصحية
تكاليف العلاج	تخفيض 25-35%	انخفاض نفقات المستشفى

MediWound Ltd. (MDWD) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المهنية الطبية المباشرة

تستهدف MediWound متخصصين متخصصين في العناية بالجروح من خلال نهج البيع المباشر. اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ الشركة بفريق مبيعات مخصص مكون من 12 ممثلًا متخصصًا في المجال الطبي يركزون على متخصصي العناية بالجروح ومراكز علاج الحروق.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	المتخصصين الهدف
فريق المبيعات المباشرة	12	أخصائيو العناية بالجروح
التوعية بمراكز علاج الحروق	8	وحدات الحرق

برامج الدعم والتدريب السريري

يوفر MediWound تدريبًا سريريًا شاملاً للمهنيين الطبيين باستخدام تقنيات NexoBrid وEscharEx.

• الدورات التدريبية السنوية: 24 ورشة عمل متخصصة
• وحدات التدريب عبر الإنترنت: 6 دورات رقمية
• اعتمادات التعليم الطبي المعتمدة: يتم تقديم 18 ساعة معتمدة من التعليم الطبي المستمر

خدمات الاستشارة الفنية المستمرة

يتم تقديم الاستشارة الفنية من خلال فريق متخصص للشؤون الطبية يضم 7 استشاريين سريريين متخصصين.

نوع الاستشارة	وقت الاستجابة	قنوات الدعم
الدعم الفني	استجابة على مدار 24 ساعة	الهاتف، البريد الإلكتروني، مؤتمرات الفيديو

آليات تتبع نتائج المرضى وردود الفعل

تطبق MediWound نظامًا قويًا لتتبع نتائج المرضى بمعدل جمع بيانات يصل إلى 87% عبر المواقع السريرية.

• نظام الإبلاغ الإلكتروني عن المرضى
• تقييم النتائج الفصلية
• تكامل البيانات في الوقت الحقيقي

المشاركة في المؤتمرات والندوات الطبية

تشارك MediWound بنشاط في المؤتمرات الطبية للعناية بالجروح وعلاج الحروق.

نوع المؤتمر	المشاركة السنوية	تنسيقات العرض
المؤتمرات الدولية	6-8 مؤتمرات	الملصق، العروض الشفهية
الندوات الإقليمية	12-15 حدث	المعارض العلمية

MediWound Ltd. (MDWD) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر للمستشفيات ومراكز العناية بالجروح

تركز قناة المبيعات المباشرة لـ MediWound على مرافق العناية بالجروح المتخصصة والمستشفيات. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن 25 مندوب مبيعات مباشر يستهدفون المؤسسات الطبية الرئيسية في الولايات المتحدة.

نوع القناة	عدد الممثلين	المؤسسات المستهدفة
البيع المباشر للمستشفى	25	مراكز متخصصة للعناية بالجروح

شبكات التوزيع الطبية

تستخدم الشركة شراكات التوزيع الطبية الإستراتيجية لتوسيع نطاق وصول المنتج.

• اتفاقية توزيع الكاردينال هيلث
• شبكة حلول الرعاية الصحية ماكيسون
• قنوات التوزيع الطبية AmerisourceBergen

منصات المنتجات الطبية عبر الإنترنت

تستفيد MediWound من المنصات الرقمية للحصول على معلومات المنتج ودعم المبيعات. حققت قناة الشركة عبر الإنترنت ما يقرب من 1.2 مليون دولار من الاستفسارات عن المنتجات الرقمية في عام 2023.

منصة رقمية	قيمة الاستفسار الرقمي السنوي
موقع المنتجات الطبية	$1,200,000

معارض المؤتمرات الطبية

تشارك الشركة في ما بين 12-15 مؤتمرًا طبيًا سنويًا، باستثمار تسويقي يقدر بـ 450 ألف دولار في عام 2023.

نوع المؤتمر	المشاركة السنوية	الاستثمار التسويقي
مؤتمرات العناية بالجروح	12-15	$450,000

تسويق الأدوية المستهدفة

تخصص MediWound ما يقرب من 2.3 مليون دولار سنويًا لاستراتيجيات تسويق الأدوية المستهدفة، مع التركيز على متخصصي العناية بالجروح والمتخصصين في علاج الحروق.

• حملات التسويق الرقمي المستهدفة
• اعلانات المجلات الطبية المتخصصة
• برامج التواصل مع الأطباء

استراتيجية التسويق	الميزانية السنوية
التسويق الدوائي	$2,300,000

MediWound Ltd. (MDWD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مراكز علاج الحروق

تستهدف MediWound مراكز علاج الحروق المتخصصة من خلال منتج NexoBrid الخاص بها لإزالة الخشارة.

متري	القيمة
عدد مراكز الحروق في الولايات المتحدة	128
مرضى الحروق السنوية في الولايات المتحدة	486,000
اختراق السوق المحتمل	37.5%

مستشفيات رعاية الصدمات

تمثل مستشفيات الصدمات شريحة عملاء مهمة لحلول العناية بالجروح التي تقدمها MediWound.

• مراكز علاج الصدمات من المستوى الأول في الولايات المتحدة: 144
• حالات قبول الصدمات السنوية: 2.4 مليون
• الإيرادات المحتملة لكل مستشفى: 250.000 دولار

أقسام الجراحة التجميلية والترميمية

تخدم تقنية التنضير الأنزيمي الخاصة بـ MediWound احتياجات الجراحة التجميلية.

تفاصيل القطاع	الكمية
أقسام الجراحة التجميلية بالولايات المتحدة	6,300
الإجراءات الترميمية السنوية	1.3 مليون

المرافق الطبية العسكرية

تمثل البنية التحتية الطبية العسكرية شريحة عملاء استراتيجية.

• مرافق العلاج العسكرية الأمريكية: 54
• حالات الجرحى العسكريين السنوية: 18.500
• القيمة السوقية المحتملة: 4.7 مليون دولار

العيادات المتخصصة للعناية بالجروح

توفر عيادات العناية بالجروح المخصصة فرص العلاج المستهدفة.

فئة العيادة	رقم
عيادات العناية بالجروح في الولايات المتحدة	3,200
حجم المرضى السنوي	1.6 مليون
متوسط الإيرادات السنوية لكل عيادة	$420,000

MediWound Ltd. (MDWD) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة MediWound عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 8.4 مليون دولار. خصصت الشركة موارد كبيرة لتطوير تقنيات مبتكرة للعناية بالجروح وعلاج الحروق.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	8.4 مليون دولار	64.3%
2021	7.9 مليون دولار	62.7%

نفقات التجارب السريرية

تمثل تكاليف التجارب السريرية لخط إنتاج منتجات NexoBrid وWDL جزءًا كبيرًا من النفقات التشغيلية للشركة.

• المرحلة الثالثة من التجارب السريرية لـ NexoBrid: ما يقرب من 12-15 مليون دولار سنويًا
• الدراسات المستمرة لعلاج حروق الأطفال: 3-5 ملايين دولار سنويًا

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي نفقات التصنيع لشركة MediWound لعام 2022 حوالي 5.6 مليون دولار أمريكي، والتي تغطي إنتاج منتجات العناية بالجروح والعلاجات الأنزيمية.

فئة الإنتاج	التكلفة السنوية
شراء المواد الخام	2.3 مليون دولار
النفقات العامة لمنشأة التصنيع	1.8 مليون دولار
مراقبة الجودة	0.9 مليون دولار

نفقات الامتثال التنظيمي

قدرت تكاليف الامتثال التنظيمي لعام 2022 بمبلغ 1.2 مليون دولار أمريكي، تغطي التقديمات والصيانة التنظيمية لإدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA).

البنية التحتية للمبيعات والتسويق

وصلت نفقات المبيعات والتسويق لعام 2022 إلى 4.5 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على استراتيجيات التسويق العالمية.

قناة التسويق	التخصيص
التسويق الرقمي	1.1 مليون دولار
رعاية المؤتمرات الطبية	0.7 مليون دولار
عمليات فريق المبيعات	2.7 مليون دولار

MediWound Ltd. (MDWD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات NexoBrid

اعتبارًا من عام 2023، حققت مبيعات منتجات NexoBrid إيرادات إجمالية قدرها 8.4 مليون دولار لشركة MediWound Ltd. وقد تمت الموافقة على المنتج في الاتحاد الأوروبي وحصل على تصنيف العلاج الثوري من إدارة الغذاء والدواء.

سنة	مبيعات المنتج ($)	التوزيع الجغرافي
2023	8,400,000	أسواق الاتحاد الأوروبي: 65%، إسرائيل: 20%، أسواق أخرى: 15%

اتفاقيات الترخيص

لدى MediWound اتفاقيات ترخيص استراتيجية تدر إيرادات من خلال نقل التكنولوجيا وترتيبات الشراكة.

• اتفاقية ترخيص مع شركة Vericel Corporation لتسويق NexoBrid في الولايات المتحدة
• إيرادات الترخيص المحتملة من توسعات الشراكة العالمية

المدفوعات الهامة المحتملة

يتم تنظيم المدفوعات الرئيسية المحتملة من الشراكات القائمة على النحو التالي:

شريك	الدفع معلما محتملا	الشروط
شركة فيريسيل	ما يصل إلى 62 مليون دولار	الموافقات التنظيمية والإنجازات التجارية

الإتاوات من نقل التكنولوجيا

تتوقع MediWound إيرادات حقوق الملكية من اتفاقيات نقل التكنولوجيا، على الرغم من عدم الكشف عن مبالغ محددة علنًا.

العقود الطبية الحكومية والمؤسساتية

تساهم العقود المؤسسية في تدفق الإيرادات، خاصة لتطبيقات علاج الحروق.

• العقود الطبية العسكرية لعلاج الحروق
• اتفاقيات الشراء المؤسسية للرعاية الصحية

MediWound Ltd. (MDWD) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value MediWound Ltd. delivers right now, late in 2025. It's all about offering better, faster, and more cost-effective ways to clean up severe burns and chronic wounds, moving away from the operating room when possible.

NexoBrid: Non-surgical, rapid enzymatic debridement for severe burns.

This is the established product, and it's showing solid commercial momentum. We see this in the numbers from the third quarter of 2025. Revenue for that quarter hit $5.4 million, which is a 23% jump year-over-year. For the first nine months of 2025, the top line reached $15.1 million. The U.S. market, specifically, saw its highest quarterly revenue since launch, growing 38% year-over-year, with utilization in over 60 burn centers. To handle this demand, the expanded manufacturing facility is commissioned, set to deliver a sixfold increase in capacity by the end of 2025.

NexoBrid: Preserves viable tissue, reducing the need for surgery.

The clinical value here is avoiding the scalpel, which directly impacts patient recovery and hospital resources. The data shows this is more than just a concept; it translates to real savings. For example, in one analysis, using NexoBrid avoided the first surgical step entirely for patients in the treatment group.

Here's a quick look at the quantified benefits seen in studies:

Metric	NexoBrid Value vs. Standard of Care (SOC)	Source Context
Cost Reduction (Italy)	5330 euros per patient saving	Intermediate/intermediate-deep burns
Total Cost Reduction (Germany)	Nearly 30% reduction in total cost of care	Per patient for burn treatment
Cost Effectiveness Range	Nearly 30% reduction for 5% TBSA treated	Cost savings inversely related to treated surface area
Operating Room Avoidance	Avoids utilization of operating rooms	Leads to potential increased reimbursements from other cases

EscharEx: Potential to redefine chronic wound debridement standard of care.

For chronic wounds, EscharEx is the late-stage asset aiming to set a new bar. The VALUE Phase III trial is actively moving forward in venous leg ulcers (VLUs), planning to enroll a total of 216 patients across about 40 sites in the U.S. and Europe. An interim check on sample size is scheduled after 65% of those patients finish treatment.

The Phase II data strongly suggests its mechanism-achieving Wound Bed Preparation (WBP)-is critical for healing. You can see this in the statistical correlation:

• Wounds achieving WBP were 4.1 times more likely to close.
• Early WBP (within 14 days) showed a Relative Risk of 2.4 for increased healing likelihood.
• Wounds failing WBP had a 90% probability of not healing.
• Complete debridement was achieved in 93% of patients within 7 days in one Phase II study.

Reduced overall treatment costs and improved patient outcomes.

The value proposition ties directly into economics and clinical success. For NexoBrid, the cost savings are substantial, as demonstrated by the 5330 euros per patient reduction in Italy and the nearly 30% overall cost reduction in German simulations. This is because the treatment avoids costly operating room time and potentially reduces Length of Stay (LOS) and ICU stay, which are major cost drivers, accounting for 45-80% of total costs in some burn cases.

For EscharEx, the outcome improvement is framed by the strong link to closure; better preparation means a significantly higher chance of healing, which inherently reduces the overall cost and burden of chronic, non-healing wounds. The company's financial position, strengthened by a recent $30 million equity financing, supports the continued investment needed to bring this potential standard-of-care shift to market.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MediWound Ltd. (MDWD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how MediWound Ltd. manages its key relationships as of late 2025. It's a mix of direct clinical engagement and high-level financial structuring.

High-touch clinical education and support for burn centers is centered around the adoption of NexoBrid®. U.S. adoption continues to expand with consistent ordering from nearly 60 burn centers. To date, over 15,000+ patients have been treated with NexoBrid globally. The company is also actively engaging clinical sites for its late-stage EscharEx® program.

Long-term, strategic government procurement contracts are a clear relationship pillar, especially with the U.S. Department of Defense (DoD). Revenue growth in the third quarter of 2025 was primarily driven by additional contracts with the U.S. Department of Defense (DoD). Specifically, the company received an additional $3.6 million in DoD funding for NexoBrid development during the second quarter of 2025. NexoBrid is already stockpiled by the U.S. government through BARDA.

Dedicated investor relations and corporate development outreach has been focused on funding clinical advancement. The company strengthened its balance sheet in September 2025 with a $30 million equity financing. Management hosted the Q3 2025 Conference Call on November 20, 2025, to update stakeholders.

Here are some key operational and financial relationship metrics as of the third quarter of 2025:

Metric Category	Specific Data Point	Value/Amount (as of late 2025)
Clinical Engagement (NexoBrid)	U.S. Burn Centers with Consistent Ordering	60
Government Support (DoD)	Additional DoD Funding Received (Q2 2025)	$3.6 million
Corporate Development	Equity Financing Secured (September 2025)	$30 million
Financial Position	Cash and Equivalents (as of September 30, 2025)	$60 million
Clinical Trial Footprint	VALUE Phase III Trial Sites (U.S. and Europe)	Approximately 40

The engagement with the broader medical community for the EscharEx® program involves significant collaboration:

• Established new collaborations with Essity and Convatec to support EscharEx trials.
• The VALUE Phase III VLU trial includes JOBST® and will incorporate AQUACEL®.
• The addition of Kerecis marked a milestone, bringing nearly all major wound care companies into the research program.

For investor relations, the focus is on transparency around pipeline execution. The company reaffirmed its full-year 2025 revenue guidance at $24 million in May 2025.

The cash position reflects recent capital activity:

• Cash, cash equivalents, and short-term deposits as of June 30, 2025, were $32.9 million.
• Cash position as of December 31, 2024, was $43.6 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MediWound Ltd. (MDWD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how MediWound Ltd. (MDWD) gets its products, primarily NexoBrid® and the pipeline product EscharEx®, into the hands of the right users, which is a mix of direct engagement and partnerships. This channel strategy is critical, especially as they scale up manufacturing capacity six-fold by year-end 2025.

Vericel's specialized U.S. burn care sales force

While the exact size of the specialized sales force isn't public, the channel's effectiveness in the U.S. for NexoBrid® is reflected in customer adoption metrics. You can see the traction through consistent ordering patterns.

• U.S. adoption of NexoBrid® continues to expand.
• As of the first quarter of 2025, there was consistent ordering from nearly 60 burn centers.

Direct sales and third-party distributors in ex-U.S. markets

For NexoBrid®, the ex-U.S. channel relies on a combination of direct marketing in key regions and partnerships for broader reach. The product's global authorization footprint is growing, which expands the potential distributor network.

As of late 2025, NexoBrid® is marketed in the European Union and Japan. The product has received marketing authorization in 45 countries worldwide.

Region/Market	Channel Strategy/Status	Key Metric/Data Point
Australia	Exclusive partner, Balance Medical, expects commercial launch in Q4 2025.	Commercial launch expected in Q4 2025.
Global Reach	Total countries with marketing authorization for NexoBrid®.	Authorized in 45 countries worldwide as of September 2025.

Government procurement channels for NexoBrid stockpile

Government channels, particularly with U.S. agencies, are a significant, though sometimes lumpy, revenue stream, often tied to development services and stockpile readiness. Revenue in Q3 2025 reflected additional contracts with the U.S. Department of Defense (DoD).

The total government support received from the Biomedical Advanced Research and Development Authority (BARDA) and DoD Contracts is reported as $130M+.

• Procurement for the U.S. emergency preparedness stockpile (under HHS) was valued at $16.5 million.
• In Q2 2025, MediWound Ltd. received an additional $3.6 million in U.S. DoD funding to advance a room temperature-stable formulation of NexoBrid®.

Clinical trial sites and Key Opinion Leaders (KOLs) for EscharEx adoption

For the late-stage pipeline product, EscharEx®, the channel for future adoption is being built now through clinical trial sites and engagement with influential clinicians. The VALUE Phase III trial is the primary vehicle for this.

The VALUE Phase III study is designed to enroll 216 patients across approximately 40 sites in the U.S. and Europe. Most U.S. sites were already open as of Q1 2025, with European sites expected to activate in Q3 2025.

KOL engagement is formalized through events and strategic collaborations that build clinical evidence and future advocacy. A virtual KOL event was hosted on January 8, 2025, featuring three distinguished clinical experts.

Channel Component	Partners/Participants	Status/Metric
VALUE Phase III Sites	U.S. and Europe sites	Targeting 40 sites for 216 patients.
Strategic Research Collaborations	Solventum, Mölnlycke, MIMEDX, JOBST®, Essity, Convatec	These industry leaders are collaborating to support EscharEx trials.
KOL Event Speakers (Jan 8, 2025)	John C. Lantis II, MD; Vickie R. Driver, DPM, MS, FACFAS, FAAWC; Robert J. Snyder, DPM, MBA, MSc, CWSP, FFPM RCPS	Three distinguished clinical experts participated in the event.

The company also submitted a protocol for a head-to-head Phase II study comparing EscharEx to collagenase, which is a key step in establishing competitive advantage in the channel against the current $375+ million market leader.

MediWound Ltd. (MDWD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups MediWound Ltd. (MDWD) targets with its enzymatic therapies, NexoBrid for acute burns and the pipeline candidate EscharEx for chronic wounds. The customer base is segmented by the specific need for eschar removal versus chronic wound debridement, and by the purchasing entity, whether it's a hospital system or a government agency.

The primary immediate customer for the approved product, NexoBrid, is the acute care setting. As of the first quarter of 2025, U.S. adoption was expanding, with consistent ordering from nearly 60 burn centers. This product, indicated for eschar removal in deep partial-thickness and/or full-thickness thermal burns, is approved for all age groups in the U.S.. The market for NexoBrid in the U.S. is estimated at a Total Addressable Market (TAM) of $300M. Global traction is strong, with demand in Japan and Europe exceeding manufacturing capacity as of early 2025.

The next major segment is the chronic wound care market, primarily targeted by EscharEx, which is in Phase III development for venous leg ulcers (VLUs). This segment includes chronic wound specialists and clinics. The VALUE Phase III trial is actively recruiting 216 patients across approximately 40 clinical sites in the U.S. and Europe. The potential market size for chronic wounds is substantial; the VLU and Diabetic Foot Ulcer (DFU) indications together target wound care markets exceeding $10B+ as of mid-2025. Specifically, the DFU market was valued at $9.36 billion in 2025, with EscharEx for DFU having a projected peak sales potential estimated at $831 million.

A critical segment for government and defense readiness involves U.S. and international military/government agencies. NexoBrid's development has historically received significant backing from these entities, with over $115M+ received from the Biomedical Advanced Research and Development Authority (BARDA) and the Department of Defense (DoD) as of January 2025. Furthermore, MediWound Ltd. initiated a BARDA-funded planning process for future U.S.-based manufacturing to secure domestic production capacity. The third quarter of 2025 revenue also reflected higher development service revenue linked to additional contracts with the U.S. Department of Defense (DoD).

The ultimate end-users are the patients themselves, specifically those suffering from severe thermal injuries requiring immediate eschar removal, and those with hard-to-heal chronic wounds. For acute burns, NexoBrid is an FDA- and EMA-approved biologic. For the chronic segment, EscharEx is being developed to offer distinct advantages over existing therapies, such as the currently available drug for wound debridement, which generated over $370 million in revenue (based on 2025 data context).

Here's a quick look at the adoption and market focus as of late 2025:

Customer Segment Focus	Product	Key Metric/Value	Data Point Reference
Acute Burn Care (U.S. Adoption)	NexoBrid	Consistent ordering from nearly 60 burn centers (Q1 2025)
Chronic Wounds (VLU Trial Scope)	EscharEx	Trial targeting 216 patients across 40 sites (U.S. & Europe)
Government/Defense Readiness	NexoBrid/R&D	Over $115M+ received from BARDA & DoD Contracts (Jan 2025)
Chronic Wounds (U.S. Market Potential)	EscharEx	Targeting a $2.5B U.S. market (Jan 2025 estimate)
Acute Burn Care (U.S. Market Size)	NexoBrid	U.S. TAM estimated at $300M

The operational expansion directly supports these segments. MediWound's new manufacturing facility is on track for full operational capacity by year-end 2025, which will enable a sixfold increase in NexoBrid production capacity to meet the growing global demand.

The customer base for clinical trials is also a key focus, involving specific patient populations and clinical partners:

• Patients with deep partial and full-thickness thermal burns.
• Patients enrolled in the VALUE Phase III trial for Venous Leg Ulcers (VLUs).
• Clinical sites actively participating in the EscharEx VALUE Phase III study.
• Strategic research collaborations established with industry leaders like Essity and Convatec to support EscharEx trials.

MediWound Ltd. (MDWD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures driving MediWound Ltd.'s operations as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward advancing their late-stage pipeline, which is typical for a company at this stage.

High Research and Development (R&D) costs represent a significant outlay. For the first nine months of 2025, R&D expenses totaled $9.8 million. This is a substantial increase from the $5.9 million reported for the same period in 2024.

The investment in Manufacturing and supply chain expenses for a complex biologic is also a major factor. MediWound Ltd. completed commissioning of its expanded NexoBrid manufacturing facility, which is expected to reach full operational capacity by the end of 2025, positioning the company to meet rising global demand. This expansion itself represents a capital investment that impacts future cost of goods sold and operational overhead.

The increase in R&D is directly tied to the Clinical trial costs for the global EscharEx VALUE Phase III study. This study is actively recruiting patients across approximately 40 sites in the U.S. and Europe. The investment in this late-stage trial is the primary driver behind the year-over-year jump in R&D spending.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses also increased as the company scales. For the first nine months of 2025, SG&A expenses were $10.6 million, up from $9.1 million in the first nine months of 2024. This rise reflects costs associated with supporting clinical progress and commercial readiness.

Here's a quick look at the main operating expense components for the first nine months of 2025:

Cost Category	Amount (USD in Millions)
Research and Development (R&D)	9.8
Selling, General and Administrative (SG&A)	10.6

To be fair, you should also note the overall cash burn for operations. During the first nine months of 2025, MediWound Ltd. used $15.8 million in cash to fund operating activities.

The key cost drivers you need to track are:

• R&D spending, driven by the EscharEx VALUE Phase III trial.
• SG&A growth, reflecting increased marketing authorization holder expenses in Q3 2025.
• Manufacturing scale-up costs for NexoBrid production.
• The overall operating loss, which stood at $17.5 million for the nine-month period.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MediWound Ltd. (MDWD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how MediWound Ltd. brings in cash as of late 2025. It's a mix of product sales and development work, which is typical for a company at this stage.

The top-line figure for the year so far is clear: Total revenue for the first nine months of 2025 was $15.1 million, which compares to $14.4 million in the same period of 2024. This puts the company on a pace to potentially exceed the reaffirmed full-year 2025 revenue guidance of $24 million, which was set earlier in the year.

Revenue streams are clearly segmented between product sales, primarily of NexoBrid, and development services.

Product sales of NexoBrid to commercial partners and distributors show strong underlying demand, though constrained by supply:

• NexoBrid revenue surged 207% year-over-year in the first quarter of 2025.
• This Q1 growth was fueled by consistent orders from nearly 60 burn centers.
• In the second quarter of 2025, NexoBrid sales rose 52% year-over-year.
• The company noted that all NexoBrid production is sold immediately, keeping inventory at zero, which limits the revenue ceiling until the manufacturing expansion is complete.

Development service revenue from government contracts (e.g., DoD) provided a significant boost, especially in the third quarter:

The third quarter of 2025 revenue hit $5.4 million, a 23% increase year-over-year. This quarterly jump was primarily driven by higher development services revenue, which included additional contracts with the DoD. Earlier in the year, it was noted that BARDA contracts were extended until September 2025.

Here's a quick look at the revenue performance across the first three quarters of 2025:

Period	Revenue Amount	Year-over-Year Change (Q3 vs Q3 2024)
First Quarter 2025	$4.0 million	Decline from $5.0 million in Q1 2024
Second Quarter 2025	$5.7 million	Up 43% quarter over quarter
Third Quarter 2025	$5.4 million	Up 23% year-over-year
Nine Months Ended Sept 30, 2025	$15.1 million	Up from $14.4 million in the same period of 2024

For potential future licensing/milestone payments from EscharEx partners, the current revenue is based on development services and product sales, but the pipeline progress suggests future potential. MediWound Ltd. has established strategic research collaborations for EscharEx with companies including Solventum, Mölnlycke, and MIMEDX. The market opportunity for EscharEx in chronic wounds is substantial, with previous Phase II trials showing advantages over the current market leader, which was cited as a $375 million market leader. Also, the company secured a €2.5 million grant from the European Innovation Council to advance EscharEx.

The revenue mix is shifting, which is helping profitability; gross profit margin for the first nine months of 2025 was 19.7%, up from 12.0% in the same period of 2024, reflecting this favorable revenue mix. Finance: draft 13-week cash view by Friday.