Mediwound Ltd. (MDWD): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da biotecnologia, a Mediwound Ltd. (MDWD) surge como uma força pioneira na inovação de curar feridas, transformando o atendimento ao paciente por meio de sua inovadora tecnologia de desbridamento enzimático. Ao aproveitar estrategicamente um modelo de negócios abrangente que abrange pesquisa avançada, parcerias estratégicas e soluções médicas de ponta, esta empresa está redefinindo protocolos de tratamento para pacientes com queimadura e trauma, oferecendo alternativas minimamente invasivas que prometem tempos de cura reduzidos e melhores resultados clínicos. Seu principal produto, Nexobrid, permanece como uma prova de seu compromisso de revolucionar o gerenciamento de feridas em setores médicos especializados.

Mediwound Ltd. (MDWD) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração estratégica com hospitais e centros de atendimento a feridas

A Mediwound estabeleceu parcerias com várias instituições de saúde para ensaios clínicos e implantação de produtos:

Tipo de instituição	Número de parcerias	Escopo geográfico
Centros de tratamento de queimadura	17	Estados Unidos
Clínicas de atendimento a feridas	23	Estados Unidos e Israel

Parcerias de pesquisa com instituições médicas acadêmicas

Mediwound colabora com os Centros de Pesquisa Acadêmica de Tecnologias Avançadas de Cura de Feridas:

• Universidade de Tel Aviv - Divisão de Pesquisa de Biotecnologia
• Escola de Medicina de Harvard - Departamento de Medicina Regenerativa
• Universidade Ben -Gurion - Centro de Inovação de Cura de Feridas

Acordos de licenciamento com distribuidores farmacêuticos

Distribuidor	Território	Produto
Empresa Perrigo	Estados Unidos	Nexobrid
Vericel Corporation	América do Norte	Produtos de cuidados com feridas

Parcerias de conformidade regulatória

A Mediwound mantém as relações ativas de conformidade regulatória com:

• Administração de Alimentos e Medicamentos dos EUA (FDA)
• Agência Europeia de Medicamentos (EMA)
• Ministério da Saúde israelense

Desenvolvimento Conjunto de Pesquisa de Biotecnologia

Parceiro de pesquisa	Área de foco	Investimento
Biolinerx Ltd.	Tecnologias de tratamento de queimaduras	US $ 2,5 milhões
Centro Médico de Hadassah	Inovações de cura de feridas	US $ 1,8 milhão

Mediwound Ltd. (MDWD) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento avançados de produtos para cicatrização de feridas

A Mediwound investiu US $ 7,6 milhões em despesas de P&D em 2022. A Companhia se concentra no desenvolvimento de tecnologias inovadoras de tratamento de feridas, com ênfase específica no desbridamento enzimático e nas soluções de tratamento de queimaduras.

Métrica de P&D	2022 Valor
Despesas totais de P&D	US $ 7,6 milhões
Pessoal de P&D	22 pesquisadores especializados
Patentes arquivadas	8 novos pedidos de patente

Gerenciamento de ensaios clínicos e envios regulatórios

A Mediwound conduziu vários ensaios clínicos em diferentes regiões geográficas, concentrando -se no desenvolvimento de produtos nexobrid e Escharex.

• Ensaios clínicos ativos nos Estados Unidos
• Submissões regulatórias em andamento nos mercados europeus
• Rastreamento de conformidade da FDA e EMA

Fabricação de Nexobrid e outros produtos de tratamento de feridas

Métrica de fabricação	2022-2023 dados
Capacidade de produção anual	50.000 unidades de nexobrid
Locais de fabricação	Israel e Estados Unidos
Investimentos de controle de qualidade	US $ 1,2 milhão

Inovação em tecnologia médica e otimização de produtos

A Mediwound dedicou recursos significativos à melhoria contínua do produto e aos avanços tecnológicos em soluções de cuidados com feridas.

• Melhoramento de tecnologia de desbridamento baseado em enzimas
• Pesquisa avançada do mecanismo de cicatrização de feridas
• Desenvolvimento de formulação enzimática proprietária

Expansão do mercado global e desenvolvimento estratégico de negócios

Métrica de expansão do mercado	2022-2023 Detalhes
Novas entradas de mercado	Alemanha, Reino Unido
Parcerias estratégicas	3 novos distribuidores de dispositivos médicos
Crescimento internacional de vendas	12,5% aumento ano a ano

Mediwound Ltd. (MDWD) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataforma de tecnologia de desbridamento enzimático proprietário

Plataforma de tecnologia enzimática Nexobrid® para tratamento de feridas. Desenvolvido com enzimas proteolíticas específicas direcionadas à remoção de ESCAR.

Parâmetro de tecnologia	Detalhes específicos
Composição enzimática	Enzimas proteolíticas à base de bromelina
Aprovações regulatórias	EMA aprovada na União Europeia, Designação de terapia de FDA
Investimento em desenvolvimento	Aproximadamente US $ 45,2 milhões em despesas de P&D a partir de 2022

Equipe científica de pesquisa e desenvolvimento qualificada

• Pessoal total de P&D: 32 cientistas especializados
• Pesquisadores no nível de doutorado: 15
• Experiência média de pesquisa: 12,5 anos

Portfólio de propriedades intelectuais e patentes

Categoria de patentes	Número de patentes	Cobertura geográfica
Patentes ativas	18 patentes concedidas	Estados Unidos, Europa, Israel
Aplicações de patentes pendentes	7 Aplicações	Múltiplas jurisdições

Instalações avançadas de pesquisa de biotecnologia

Localizado em Yavne, Israel. Área total da instalação de pesquisa: 2.500 metros quadrados.

Dados de ensaios clínicos e aprovações regulatórias

• Ensaios clínicos concluídos: 12 estudos internacionais
• Total de matrícula de pacientes em ensaios: 623 pacientes
• Aprovações regulatórias: CE Mark, aprovação da EMA

Fase de ensaios clínicos	Número de ensaios	Participantes dos pacientes
Fase I.	3 ensaios	87 pacientes
Fase II	5 ensaios	276 pacientes
Fase III	4 ensaios	260 pacientes

Mediwound Ltd. (MDWD) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções inovadoras de cicatrização de feridas para pacientes com queimadura e trauma

A proposição de valor primário da Mediwound se concentra na nexobrida, um gel de desbridamento enzimático para o tratamento da ferida. Em 2023, o mercado global de tratamento de queimaduras foi avaliado em US $ 2,3 bilhões.

Produto	Segmento de mercado	Valor de mercado estimado
Nexobrid	Queimar tratamento de feridas	Mercado potencial de US $ 350 milhões

Tecnologia avançada de desbridamento enzimático

O Nexobrid demonstra vantagens tecnológicas únicas no gerenciamento de cuidados com feridas.

• Eficiência de desbridamento enzimático: 93% da remoção de ESCAR em 4 horas
• Aprovado pela FDA para tratamento de feridas em queimadura em ambientes militares e civis
• Reduz os requisitos de intervenção cirúrgica em até 70%

Alternativas de tratamento minimamente invasivas

As tecnologias da Mediwound fornecem soluções de gerenciamento de feridas não cirúrgicas.

Tecnologia	Invasão	Benefício do paciente
Nexobrid	Minimamente invasivo	Reduz os procedimentos cirúrgicos

Tempo de cicatrização reduzido e resultados aprimorados do paciente

Os dados clínicos demonstram melhorias significativas nos resultados do paciente.

• Redução média do tempo de cicatrização de feridas: 40-50%
• Risco diminuído de infecção: 65% menor em comparação aos métodos tradicionais
• Potencial de cicatrização minimizado

Soluções de gerenciamento de feridas econômicas

As tecnologias da Mediwound oferecem vantagens econômicas no tratamento de feridas.

Fator de custo	Porcentagem de economia	Impacto na saúde
Custos de tratamento	25-35% de redução	Despesas hospitalares mais baixas

Mediwound Ltd. (MDWD) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Engajamento profissional médico direto

A Mediwound tem como alvo os profissionais especializados de cuidados com feridas por meio da abordagem de vendas diretas. A partir de 2024, a empresa mantém uma força de vendas dedicada de 12 representantes profissionais médicos focados em especialistas em atendimento a feridas e centros de tratamento de queimaduras.

Canal de vendas	Número de representantes	Especialistas -alvo
Equipe de vendas diretas	12	Especialistas em atendimento a feridas
Centros de tratamento de queimar alcance	8	Unidades queimadas

Programas de apoio e treinamento clínicos

A Mediwound fornece treinamento clínico abrangente para profissionais médicos usando tecnologias Nexobrid e Escharex.

• Sessões anuais de treinamento: 24 workshops especializados
• Módulos de treinamento on -line: 6 cursos digitais
• Créditos de educação médica certificada: 18 créditos da CME oferecidos

Serviços de consulta técnica em andamento

Consulta técnica fornecida através da equipe de assuntos médicos dedicados com 7 consultores clínicos especializados.

Tipo de consulta	Tempo de resposta	Canais de suporte
Suporte técnico	Resposta de 24 horas	Telefone, e -mail, videoconferência

Mecanismos de rastreamento e feedback dos resultados do paciente

A Mediwound implementa um sistema robusto de rastreamento de resultados do paciente com 87% de taxa de coleta de dados em locais clínicos.

• Sistema de relatório de pacientes eletrônicos
• Avaliação trimestral de resultados
• Integração de dados em tempo real

Conferência Médica e Participação do Simpósio

Mediwound participa ativamente de conferências médicas de tratamento de feridas e queimaduras.

Tipo de conferência	Participação anual	Formatos de apresentação
Conferências Internacionais	6-8 Conferências	Pôster, apresentações orais
Simpósios regionais	12-15 eventos	Exposições científicas

Mediwound Ltd. (MDWD) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas para hospitais e centros de atendimento a feridas

O canal de vendas direto da Mediwound se concentra em instalações e hospitais especializados de atendimento a feridas. A partir de 2023, a empresa relatou 25 representantes de vendas diretas direcionadas às principais instituições médicas nos Estados Unidos.

Tipo de canal	Número de representantes	Instituições -alvo
Vendas diretas de hospitais	25	Centros especializados de atendimento de feridas

Redes de distribuição médica

A empresa utiliza parcerias estratégicas de distribuição médica para expandir o alcance do produto.

• Contrato de distribuição de saúde cardeal
• Rede de Soluções de Saúde McKesson
• Canais de distribuição médica Amerisourcebergen

Plataformas de produtos médicos online

A Mediwound aproveita as plataformas digitais para obter informações sobre produtos e suporte de vendas. O canal on -line da empresa gerou aproximadamente US $ 1,2 milhão em consultas de produtos digitais em 2023.

Plataforma digital	Valor anual de consulta digital
Site de produtos médicos	$1,200,000

Exposições da Conferência Médica

A empresa participa de 12 a 15 conferências médicas anualmente, com um investimento estimado em marketing de US $ 450.000 em 2023.

Tipo de conferência	Participação anual	Investimento de marketing
Conferências de cuidados com feridas	12-15	$450,000

Marketing farmacêutico direcionado

A Mediwound aloca aproximadamente US $ 2,3 milhões anualmente para estratégias direcionadas de marketing farmacêutico, concentrando -se em especialistas em atendimento a feridas e profissionais de tratamento de queimaduras.

• Campanhas de marketing digital direcionadas
• Anúncios especializados de periódicos médicos
• Programas de divulgação médica

Estratégia de marketing	Orçamento anual
Marketing farmacêutico	$2,300,000

Mediwound Ltd. (MDWD) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Centros de tratamento de queimadura

A Mediwound alvo os centros de tratamento de queimaduras especializados com seu produto nexobrid para remoção de ESCAR.

Métrica	Valor
Número de centros de queimadura em nós	128
Pacientes com queimaduras anuais em nós	486,000
Penetração potencial de mercado	37.5%

Hospitais de cuidados de trauma

Os hospitais de trauma representam um segmento crítico de clientes para as soluções de atendimento a feridas da Mediwound.

• Centros de trauma de nível I em nós: 144
• Admissões anuais de trauma: 2,4 milhões
• Receita potencial por hospital: US $ 250.000

Departamentos de cirurgia plástica e reconstrutiva

A tecnologia enzimática de desbridamento da Mediwound atende às necessidades de cirurgia plástica.

Detalhes do segmento	Quantidade
Departamentos de cirurgia plástica dos EUA	6,300
Procedimentos Reconstrutivos Anuais	1,3 milhão

Instalações médicas militares

A infraestrutura médica militar representa um segmento estratégico de clientes.

• Instalações de tratamento militar dos EUA: 54
• Casos anuais de feridas militares: 18.500
• Valor potencial de mercado: US $ 4,7 milhões

Clínicas especializadas de cuidados com feridas

As clínicas dedicadas de atendimento a feridas oferecem oportunidades de tratamento direcionadas.

Categoria clínica	Número
Clínicas de cuidados com feridas em nós	3,200
Volume anual do paciente	1,6 milhão
Receita média anual por clínica	$420,000

Mediwound Ltd. (MDWD) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a Mediwound registrou despesas de P&D de US $ 8,4 milhões. A empresa alocou recursos significativos para desenvolver tecnologias inovadoras de cuidados com feridas e tratamento de queimaduras.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 8,4 milhões	64.3%
2021	US $ 7,9 milhões	62.7%

Despesas de ensaios clínicos

Os custos de ensaios clínicos para o pipeline de produtos Nexobrid e WDL representavam uma parcela substancial das despesas operacionais da Companhia.

• Ensaios Clínicos de Fase III para Nexobrid: Aproximadamente US $ 12 a 15 milhões por ano anualmente
• Estudos de tratamento de queimaduras pediátricas em andamento: US $ 3-5 milhões por ano

Custos de fabricação e produção

As despesas de fabricação da Mediwound em 2022 totalizaram aproximadamente US $ 5,6 milhões, cobrindo a produção de produtos de cuidados com feridas e tratamentos enzimáticos.

Categoria de produção	Custo anual
Aquisição de matéria -prima	US $ 2,3 milhões
Instalação de fabricação sobrecarga	US $ 1,8 milhão
Controle de qualidade	US $ 0,9 milhão

Despesas de conformidade regulatória

Os custos de conformidade regulatória para 2022 foram estimados em US $ 1,2 milhão, cobrindo envios e manutenção regulatória da FDA e da EMA.

Infraestrutura de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2022 atingiram US $ 4,5 milhões, concentrando -se nas estratégias globais de comercialização.

Canal de marketing	Alocação
Marketing digital	US $ 1,1 milhão
Patrocínios da conferência médica	US $ 0,7 milhão
Operações da equipe de vendas	US $ 2,7 milhões

Mediwound Ltd. (MDWD) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos nexobrid

Em 2023, as vendas de produtos da Nexobrid geraram US $ 8,4 milhões em receita total da Mediwound Ltd. O produto é aprovado na União Europeia e recebeu a designação de terapia inovadora da FDA.

Ano	Vendas de produtos ($)	Distribuição geográfica
2023	8,400,000	Mercados da UE: 65%, Israel: 20%, outros: 15%

Acordos de licenciamento

A Mediwound possui acordos estratégicos de licenciamento, gerando receita por meio de acordos de transferência de tecnologia e parceria.

• Contrato de licenciamento com a Vericel Corporation for Nexobrid Commercialization nos Estados Unidos
• Potencial receita de licenciamento de expansões de parceria global

Potenciais pagamentos marcantes

Os pagamentos em potencial das parcerias existentes são estruturados da seguinte forma:

Parceiro	Pagamento em potencial	Condições
Vericel Corporation	Até US $ 62 milhões	Aprovações regulatórias e realizações comerciais

Royalties da transferência de tecnologia

A Mediwound espera as receitas de royalties de acordos de transferência de tecnologia, embora valores específicos não sejam divulgados publicamente.

Contratos médicos governamentais e institucionais

Os contratos institucionais contribuem para os fluxos de receita, principalmente para aplicações de tratamento de queimadura.

• Contratos médicos militares para tratamento de queimaduras
• Acordos de compras institucionais de saúde

MediWound Ltd. (MDWD) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value MediWound Ltd. delivers right now, late in 2025. It's all about offering better, faster, and more cost-effective ways to clean up severe burns and chronic wounds, moving away from the operating room when possible.

NexoBrid: Non-surgical, rapid enzymatic debridement for severe burns.

This is the established product, and it's showing solid commercial momentum. We see this in the numbers from the third quarter of 2025. Revenue for that quarter hit $5.4 million, which is a 23% jump year-over-year. For the first nine months of 2025, the top line reached $15.1 million. The U.S. market, specifically, saw its highest quarterly revenue since launch, growing 38% year-over-year, with utilization in over 60 burn centers. To handle this demand, the expanded manufacturing facility is commissioned, set to deliver a sixfold increase in capacity by the end of 2025.

NexoBrid: Preserves viable tissue, reducing the need for surgery.

The clinical value here is avoiding the scalpel, which directly impacts patient recovery and hospital resources. The data shows this is more than just a concept; it translates to real savings. For example, in one analysis, using NexoBrid avoided the first surgical step entirely for patients in the treatment group.

Here's a quick look at the quantified benefits seen in studies:

Metric	NexoBrid Value vs. Standard of Care (SOC)	Source Context
Cost Reduction (Italy)	5330 euros per patient saving	Intermediate/intermediate-deep burns
Total Cost Reduction (Germany)	Nearly 30% reduction in total cost of care	Per patient for burn treatment
Cost Effectiveness Range	Nearly 30% reduction for 5% TBSA treated	Cost savings inversely related to treated surface area
Operating Room Avoidance	Avoids utilization of operating rooms	Leads to potential increased reimbursements from other cases

EscharEx: Potential to redefine chronic wound debridement standard of care.

For chronic wounds, EscharEx is the late-stage asset aiming to set a new bar. The VALUE Phase III trial is actively moving forward in venous leg ulcers (VLUs), planning to enroll a total of 216 patients across about 40 sites in the U.S. and Europe. An interim check on sample size is scheduled after 65% of those patients finish treatment.

The Phase II data strongly suggests its mechanism-achieving Wound Bed Preparation (WBP)-is critical for healing. You can see this in the statistical correlation:

• Wounds achieving WBP were 4.1 times more likely to close.
• Early WBP (within 14 days) showed a Relative Risk of 2.4 for increased healing likelihood.
• Wounds failing WBP had a 90% probability of not healing.
• Complete debridement was achieved in 93% of patients within 7 days in one Phase II study.

Reduced overall treatment costs and improved patient outcomes.

The value proposition ties directly into economics and clinical success. For NexoBrid, the cost savings are substantial, as demonstrated by the 5330 euros per patient reduction in Italy and the nearly 30% overall cost reduction in German simulations. This is because the treatment avoids costly operating room time and potentially reduces Length of Stay (LOS) and ICU stay, which are major cost drivers, accounting for 45-80% of total costs in some burn cases.

For EscharEx, the outcome improvement is framed by the strong link to closure; better preparation means a significantly higher chance of healing, which inherently reduces the overall cost and burden of chronic, non-healing wounds. The company's financial position, strengthened by a recent $30 million equity financing, supports the continued investment needed to bring this potential standard-of-care shift to market.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MediWound Ltd. (MDWD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how MediWound Ltd. manages its key relationships as of late 2025. It's a mix of direct clinical engagement and high-level financial structuring.

High-touch clinical education and support for burn centers is centered around the adoption of NexoBrid®. U.S. adoption continues to expand with consistent ordering from nearly 60 burn centers. To date, over 15,000+ patients have been treated with NexoBrid globally. The company is also actively engaging clinical sites for its late-stage EscharEx® program.

Long-term, strategic government procurement contracts are a clear relationship pillar, especially with the U.S. Department of Defense (DoD). Revenue growth in the third quarter of 2025 was primarily driven by additional contracts with the U.S. Department of Defense (DoD). Specifically, the company received an additional $3.6 million in DoD funding for NexoBrid development during the second quarter of 2025. NexoBrid is already stockpiled by the U.S. government through BARDA.

Dedicated investor relations and corporate development outreach has been focused on funding clinical advancement. The company strengthened its balance sheet in September 2025 with a $30 million equity financing. Management hosted the Q3 2025 Conference Call on November 20, 2025, to update stakeholders.

Here are some key operational and financial relationship metrics as of the third quarter of 2025:

Metric Category	Specific Data Point	Value/Amount (as of late 2025)
Clinical Engagement (NexoBrid)	U.S. Burn Centers with Consistent Ordering	60
Government Support (DoD)	Additional DoD Funding Received (Q2 2025)	$3.6 million
Corporate Development	Equity Financing Secured (September 2025)	$30 million
Financial Position	Cash and Equivalents (as of September 30, 2025)	$60 million
Clinical Trial Footprint	VALUE Phase III Trial Sites (U.S. and Europe)	Approximately 40

The engagement with the broader medical community for the EscharEx® program involves significant collaboration:

• Established new collaborations with Essity and Convatec to support EscharEx trials.
• The VALUE Phase III VLU trial includes JOBST® and will incorporate AQUACEL®.
• The addition of Kerecis marked a milestone, bringing nearly all major wound care companies into the research program.

For investor relations, the focus is on transparency around pipeline execution. The company reaffirmed its full-year 2025 revenue guidance at $24 million in May 2025.

The cash position reflects recent capital activity:

• Cash, cash equivalents, and short-term deposits as of June 30, 2025, were $32.9 million.
• Cash position as of December 31, 2024, was $43.6 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MediWound Ltd. (MDWD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how MediWound Ltd. (MDWD) gets its products, primarily NexoBrid® and the pipeline product EscharEx®, into the hands of the right users, which is a mix of direct engagement and partnerships. This channel strategy is critical, especially as they scale up manufacturing capacity six-fold by year-end 2025.

Vericel's specialized U.S. burn care sales force

While the exact size of the specialized sales force isn't public, the channel's effectiveness in the U.S. for NexoBrid® is reflected in customer adoption metrics. You can see the traction through consistent ordering patterns.

• U.S. adoption of NexoBrid® continues to expand.
• As of the first quarter of 2025, there was consistent ordering from nearly 60 burn centers.

Direct sales and third-party distributors in ex-U.S. markets

For NexoBrid®, the ex-U.S. channel relies on a combination of direct marketing in key regions and partnerships for broader reach. The product's global authorization footprint is growing, which expands the potential distributor network.

As of late 2025, NexoBrid® is marketed in the European Union and Japan. The product has received marketing authorization in 45 countries worldwide.

Region/Market	Channel Strategy/Status	Key Metric/Data Point
Australia	Exclusive partner, Balance Medical, expects commercial launch in Q4 2025.	Commercial launch expected in Q4 2025.
Global Reach	Total countries with marketing authorization for NexoBrid®.	Authorized in 45 countries worldwide as of September 2025.

Government procurement channels for NexoBrid stockpile

Government channels, particularly with U.S. agencies, are a significant, though sometimes lumpy, revenue stream, often tied to development services and stockpile readiness. Revenue in Q3 2025 reflected additional contracts with the U.S. Department of Defense (DoD).

The total government support received from the Biomedical Advanced Research and Development Authority (BARDA) and DoD Contracts is reported as $130M+.

• Procurement for the U.S. emergency preparedness stockpile (under HHS) was valued at $16.5 million.
• In Q2 2025, MediWound Ltd. received an additional $3.6 million in U.S. DoD funding to advance a room temperature-stable formulation of NexoBrid®.

Clinical trial sites and Key Opinion Leaders (KOLs) for EscharEx adoption

For the late-stage pipeline product, EscharEx®, the channel for future adoption is being built now through clinical trial sites and engagement with influential clinicians. The VALUE Phase III trial is the primary vehicle for this.

The VALUE Phase III study is designed to enroll 216 patients across approximately 40 sites in the U.S. and Europe. Most U.S. sites were already open as of Q1 2025, with European sites expected to activate in Q3 2025.

KOL engagement is formalized through events and strategic collaborations that build clinical evidence and future advocacy. A virtual KOL event was hosted on January 8, 2025, featuring three distinguished clinical experts.

Channel Component	Partners/Participants	Status/Metric
VALUE Phase III Sites	U.S. and Europe sites	Targeting 40 sites for 216 patients.
Strategic Research Collaborations	Solventum, Mölnlycke, MIMEDX, JOBST®, Essity, Convatec	These industry leaders are collaborating to support EscharEx trials.
KOL Event Speakers (Jan 8, 2025)	John C. Lantis II, MD; Vickie R. Driver, DPM, MS, FACFAS, FAAWC; Robert J. Snyder, DPM, MBA, MSc, CWSP, FFPM RCPS	Three distinguished clinical experts participated in the event.

The company also submitted a protocol for a head-to-head Phase II study comparing EscharEx to collagenase, which is a key step in establishing competitive advantage in the channel against the current $375+ million market leader.

MediWound Ltd. (MDWD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups MediWound Ltd. (MDWD) targets with its enzymatic therapies, NexoBrid for acute burns and the pipeline candidate EscharEx for chronic wounds. The customer base is segmented by the specific need for eschar removal versus chronic wound debridement, and by the purchasing entity, whether it's a hospital system or a government agency.

The primary immediate customer for the approved product, NexoBrid, is the acute care setting. As of the first quarter of 2025, U.S. adoption was expanding, with consistent ordering from nearly 60 burn centers. This product, indicated for eschar removal in deep partial-thickness and/or full-thickness thermal burns, is approved for all age groups in the U.S.. The market for NexoBrid in the U.S. is estimated at a Total Addressable Market (TAM) of $300M. Global traction is strong, with demand in Japan and Europe exceeding manufacturing capacity as of early 2025.

The next major segment is the chronic wound care market, primarily targeted by EscharEx, which is in Phase III development for venous leg ulcers (VLUs). This segment includes chronic wound specialists and clinics. The VALUE Phase III trial is actively recruiting 216 patients across approximately 40 clinical sites in the U.S. and Europe. The potential market size for chronic wounds is substantial; the VLU and Diabetic Foot Ulcer (DFU) indications together target wound care markets exceeding $10B+ as of mid-2025. Specifically, the DFU market was valued at $9.36 billion in 2025, with EscharEx for DFU having a projected peak sales potential estimated at $831 million.

A critical segment for government and defense readiness involves U.S. and international military/government agencies. NexoBrid's development has historically received significant backing from these entities, with over $115M+ received from the Biomedical Advanced Research and Development Authority (BARDA) and the Department of Defense (DoD) as of January 2025. Furthermore, MediWound Ltd. initiated a BARDA-funded planning process for future U.S.-based manufacturing to secure domestic production capacity. The third quarter of 2025 revenue also reflected higher development service revenue linked to additional contracts with the U.S. Department of Defense (DoD).

The ultimate end-users are the patients themselves, specifically those suffering from severe thermal injuries requiring immediate eschar removal, and those with hard-to-heal chronic wounds. For acute burns, NexoBrid is an FDA- and EMA-approved biologic. For the chronic segment, EscharEx is being developed to offer distinct advantages over existing therapies, such as the currently available drug for wound debridement, which generated over $370 million in revenue (based on 2025 data context).

Here's a quick look at the adoption and market focus as of late 2025:

Customer Segment Focus	Product	Key Metric/Value	Data Point Reference
Acute Burn Care (U.S. Adoption)	NexoBrid	Consistent ordering from nearly 60 burn centers (Q1 2025)
Chronic Wounds (VLU Trial Scope)	EscharEx	Trial targeting 216 patients across 40 sites (U.S. & Europe)
Government/Defense Readiness	NexoBrid/R&D	Over $115M+ received from BARDA & DoD Contracts (Jan 2025)
Chronic Wounds (U.S. Market Potential)	EscharEx	Targeting a $2.5B U.S. market (Jan 2025 estimate)
Acute Burn Care (U.S. Market Size)	NexoBrid	U.S. TAM estimated at $300M

The operational expansion directly supports these segments. MediWound's new manufacturing facility is on track for full operational capacity by year-end 2025, which will enable a sixfold increase in NexoBrid production capacity to meet the growing global demand.

The customer base for clinical trials is also a key focus, involving specific patient populations and clinical partners:

• Patients with deep partial and full-thickness thermal burns.
• Patients enrolled in the VALUE Phase III trial for Venous Leg Ulcers (VLUs).
• Clinical sites actively participating in the EscharEx VALUE Phase III study.
• Strategic research collaborations established with industry leaders like Essity and Convatec to support EscharEx trials.

MediWound Ltd. (MDWD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures driving MediWound Ltd.'s operations as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward advancing their late-stage pipeline, which is typical for a company at this stage.

High Research and Development (R&D) costs represent a significant outlay. For the first nine months of 2025, R&D expenses totaled $9.8 million. This is a substantial increase from the $5.9 million reported for the same period in 2024.

The investment in Manufacturing and supply chain expenses for a complex biologic is also a major factor. MediWound Ltd. completed commissioning of its expanded NexoBrid manufacturing facility, which is expected to reach full operational capacity by the end of 2025, positioning the company to meet rising global demand. This expansion itself represents a capital investment that impacts future cost of goods sold and operational overhead.

The increase in R&D is directly tied to the Clinical trial costs for the global EscharEx VALUE Phase III study. This study is actively recruiting patients across approximately 40 sites in the U.S. and Europe. The investment in this late-stage trial is the primary driver behind the year-over-year jump in R&D spending.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses also increased as the company scales. For the first nine months of 2025, SG&A expenses were $10.6 million, up from $9.1 million in the first nine months of 2024. This rise reflects costs associated with supporting clinical progress and commercial readiness.

Here's a quick look at the main operating expense components for the first nine months of 2025:

Cost Category	Amount (USD in Millions)
Research and Development (R&D)	9.8
Selling, General and Administrative (SG&A)	10.6

To be fair, you should also note the overall cash burn for operations. During the first nine months of 2025, MediWound Ltd. used $15.8 million in cash to fund operating activities.

The key cost drivers you need to track are:

• R&D spending, driven by the EscharEx VALUE Phase III trial.
• SG&A growth, reflecting increased marketing authorization holder expenses in Q3 2025.
• Manufacturing scale-up costs for NexoBrid production.
• The overall operating loss, which stood at $17.5 million for the nine-month period.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MediWound Ltd. (MDWD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how MediWound Ltd. brings in cash as of late 2025. It's a mix of product sales and development work, which is typical for a company at this stage.

The top-line figure for the year so far is clear: Total revenue for the first nine months of 2025 was $15.1 million, which compares to $14.4 million in the same period of 2024. This puts the company on a pace to potentially exceed the reaffirmed full-year 2025 revenue guidance of $24 million, which was set earlier in the year.

Revenue streams are clearly segmented between product sales, primarily of NexoBrid, and development services.

Product sales of NexoBrid to commercial partners and distributors show strong underlying demand, though constrained by supply:

• NexoBrid revenue surged 207% year-over-year in the first quarter of 2025.
• This Q1 growth was fueled by consistent orders from nearly 60 burn centers.
• In the second quarter of 2025, NexoBrid sales rose 52% year-over-year.
• The company noted that all NexoBrid production is sold immediately, keeping inventory at zero, which limits the revenue ceiling until the manufacturing expansion is complete.

Development service revenue from government contracts (e.g., DoD) provided a significant boost, especially in the third quarter:

The third quarter of 2025 revenue hit $5.4 million, a 23% increase year-over-year. This quarterly jump was primarily driven by higher development services revenue, which included additional contracts with the DoD. Earlier in the year, it was noted that BARDA contracts were extended until September 2025.

Here's a quick look at the revenue performance across the first three quarters of 2025:

Period	Revenue Amount	Year-over-Year Change (Q3 vs Q3 2024)
First Quarter 2025	$4.0 million	Decline from $5.0 million in Q1 2024
Second Quarter 2025	$5.7 million	Up 43% quarter over quarter
Third Quarter 2025	$5.4 million	Up 23% year-over-year
Nine Months Ended Sept 30, 2025	$15.1 million	Up from $14.4 million in the same period of 2024

For potential future licensing/milestone payments from EscharEx partners, the current revenue is based on development services and product sales, but the pipeline progress suggests future potential. MediWound Ltd. has established strategic research collaborations for EscharEx with companies including Solventum, Mölnlycke, and MIMEDX. The market opportunity for EscharEx in chronic wounds is substantial, with previous Phase II trials showing advantages over the current market leader, which was cited as a $375 million market leader. Also, the company secured a €2.5 million grant from the European Innovation Council to advance EscharEx.

The revenue mix is shifting, which is helping profitability; gross profit margin for the first nine months of 2025 was 19.7%, up from 12.0% in the same period of 2024, reflecting this favorable revenue mix. Finance: draft 13-week cash view by Friday.