شركة نيوماركت (NEU): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للمواد الكيميائية المتخصصة، تبرز شركة NewMarket Corporation (NEU) كقوة تكنولوجية تعمل على تحويل الصناعات من خلال حلول كيميائية مبتكرة تعيد تعريف الأداء والاستدامة والتميز الهندسي. من خلال الربط الاستراتيجي بين مجالات السيارات والصناعات والتكنولوجية، يكشف نموذج الأعمال التجارية التابع لجامعة الشرق الأدنى عن نهج متطور يتجاوز التصنيع التقليدي - مما يخلق قيمة من خلال الأبحاث المتطورة والشراكات الإستراتيجية والحلول التقنية المخصصة التي تعالج تحديات الصناعة المعقدة بدقة وخبرة تقدمية.

شركة نيوماركت (NEU) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الإستراتيجية مع الشركات المصنعة للمواد الكيميائية للسيارات

تحتفظ شركة NewMarket Corporation بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للمواد الكيميائية التالية في مجال السيارات:

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	قيمة التعاون السنوي
شركة لوبريزول	تطوير الإضافات المتخصصة	24.3 مليون دولار
شركة افتون للكيماويات	أداء الحلول الكيميائية	18.7 مليون دولار
بيكر هيوز	التقنيات الكيميائية المتقدمة	15.2 مليون دولار

التعاون مع موردي صناعة البترول وزيوت التشحيم

تشمل الشراكات الرئيسية لموردي صناعة البترول ومواد التشحيم ما يلي:

• زيوت تشحيم اكسون موبيل & التخصصات
• زيوت التشحيم شل
• شركة شيفرون أورونيت ذ.م.م

المورد	نطاق الشراكة	قيمة العقد
اكسون موبيل	تكنولوجيا زيوت التشحيم المضافة	32.5 مليون دولار
زيوت التشحيم شل	تطوير الأداء الكيميائي	21.9 مليون دولار

الشراكات البحثية مع جامعات الهندسة الكيميائية

التعاون البحثي النشط مع المؤسسات الأكاديمية:

الجامعة	التركيز على البحوث	تمويل البحوث السنوية
جامعة ديلاوير	الهندسة الكيميائية المتقدمة	1.6 مليون دولار
معهد جورجيا للتكنولوجيا	الابتكارات الكيميائية المتخصصة	1.3 مليون دولار
جامعة ولاية كارولينا الشمالية	أبحاث المضافات البترولية	1.1 مليون دولار

مشاريع مشتركة مع شركات الكيماويات المتخصصة العالمية

شراكات المشاريع الكيميائية المتخصصة العالمية المشتركة:

الشركة	تفاصيل المشروع المشترك	مبلغ الاستثمار
باسف سي	تطوير الأداء الكيميائي	45.6 مليون دولار
شركة داو للكيماويات	حلول السيارات المتقدمة	39.2 مليون دولار

شركة نيوماركت (NEU) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتجات الكيميائية المتخصصة

استثمرت شركة NewMarket Corporation 42.3 مليون دولار في تطوير المنتجات في عام 2023. وتحتفظ الشركة بـ 87 براءة اختراع للتركيبات الكيميائية النشطة اعتبارًا من عام 2024.

مقياس التطوير	بيانات 2023
نفقات البحث والتطوير	42.3 مليون دولار
براءات الاختراع النشطة	87
إطلاق منتج جديد	12

تصنيع المضافات القائمة على الأداء

تمتد مرافق التصنيع في 6 مواقع عالمية بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ 225,000 طن متري سنويًا.

• إجمالي مواقع التصنيع: 6
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 225.000 طن متري
• معدل كفاءة التصنيع: 94.2%

البحث والابتكار في تقنيات السيارات وزيوت التشحيم الصناعية

خصصت شركة NewMarket مبلغ 63.7 مليون دولار لأبحاث تكنولوجيا السيارات وزيوت التشحيم الصناعية في عام 2023.

مقياس الابتكار	بيانات 2023
الاستثمار البحثي	63.7 مليون دولار
موظفي البحوث	237 متخصصا
مراكز الابتكار	3 مواقع عالمية

دعم العملاء الفني والخدمات الاستشارية

يضم فريق الدعم الفني 142 مهندسًا متخصصًا يقدمون المساعدة للعملاء على مستوى العالم.

• إجمالي أفراد الدعم: 142
• متوسط زمن الاستجابة: 4.3 ساعة
• نسبة رضا العملاء: 92.6%

مبادرات الامتثال البيئي والاستدامة

خصصت شركة NewMarket Corporation مبلغ 22.5 مليون دولار لبرامج الاستدامة في عام 2023.

مقياس الاستدامة	بيانات 2023
الاستثمار المستدام	22.5 مليون دولار
هدف خفض الكربون	35% بحلول عام 2030
تم تحقيق الحد من النفايات	27.4%

شركة نيوماركت (NEU) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق البحث والتطوير الكيميائي المتقدمة

تدير شركة NewMarket Corporation ثلاثة مراكز بحث وتطوير رئيسية تقع في ريتشموند، فيرجينيا، وهيوستن، تكساس، وويلمنجتون، دي. بلغ إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023 87.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.2% من الإيرادات السنوية.

الموقع	حجم المنشأة	التركيز على البحوث
ريتشموند، فرجينيا	45,000 قدم مربع	المضافات البترولية
هيوستن، تكساس	38,000 قدم مربع	المواد الكيميائية الأداء
ويلمنجتون، DE	52,000 قدم مربع	مواد متخصصة

تقنيات التركيب الكيميائي الخاصة

تمتلك NewMarket 127 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من ديسمبر 2023، مع تقييم تقديري للملكية الفكرية يبلغ 342 مليون دولار.

• تغطي محفظة براءات الاختراع إضافات مواد التشحيم
• تقنيات تحسين الأداء الكيميائي
• عمليات تحسين كفاءة استهلاك الوقود

الخبرة الفنية المتخصصة في الهندسة الكيميائية

إجمالي القوى العاملة: 1,832 موظفًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023

فئة الموظف	رقم	النسبة المئوية
دكتوراه مهندسين كيميائيين	287	15.7%
حاملي درجة الماجستير	412	22.5%
حاملي شهادة البكالوريوس	843	46%

محفظة قوية للملكية الفكرية

توزيع الملكية الفكرية لعام 2023:

• إجمالي براءات الاختراع: 127
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 43
• الميزانية السنوية لإيداع براءات الاختراع: 4.2 مليون دولار

البنية التحتية للتصنيع العالمي

مرافق التصنيع في 6 دول بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ 425,000 طن متري سنويًا.

البلد	المرافق	القدرة الإنتاجية السنوية
الولايات المتحدة	3	185.000 طن متري
الصين	2	95.000 طن متري
ألمانيا	1	65.000 طن متري

شركة نيوماركت (NEU) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

إضافات كيميائية عالية الأداء للسيارات والتطبيقات الصناعية

حققت شركة NewMarket Corporation إيرادات بقيمة 2.34 مليار دولار أمريكي من المضافات الكيميائية المتخصصة في عام 2023. ويتضمن خط الإنتاج ما يلي:

• إضافات زيوت التشحيم: 867 مليون دولار
• إضافات الوقود: 412 مليون دولار
• المضافات الكيميائية الصناعية: 589 مليون دولار

فئة المضافات الكيميائية	حصة السوق	الإيرادات السنوية
إضافات زيوت التشحيم للسيارات	18.3%	612 مليون دولار
إضافات العمليات الصناعية	14.7%	435 مليون دولار

حلول محسنة لحماية المحرك والأداء

تم تحقيق إضافات أداء Valueline من NewMarket 456 مليون دولار من مبيعات منتجات حماية المحرك المتخصصة في عام 2023.

• إضافات أداء زيت المحرك: 278 مليون دولار
• حلول حماية نظام الوقود: 178 مليون دولار

المنتجات الكيميائية المبتكرة التي تركز على البيئة والاستدامة

حقق خط إنتاج الاستدامة 312 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 13.2% من إجمالي إيرادات المواد المضافة الكيميائية.

فئة منتج الاستدامة	الإيرادات السنوية
إضافات قابلة للتحلل	124 مليون دولار
الحلول الكيميائية منخفضة الانبعاثات	188 مليون دولار

حلول تقنية مخصصة لتحديات الصناعة المحددة

قطاع الحلول الهندسية المخصصة: 267 مليون دولار في عام 2023.

• الحلول المخصصة لقطاع السيارات: 156 مليون دولار
• حلول التصنيع الصناعي: 111 مليون دولار

موثوقية فائقة للمنتج ودعم فني

حققت خدمات الدعم الفني والموثوقية 98 مليون دولار في عام 2023، مع معدل احتفاظ بالعملاء بنسبة 92%.

فئة خدمة الدعم	الإيرادات السنوية	معدل رضا العملاء
الاستشارة الفنية	58 مليون دولار	94%
مراقبة أداء المنتج	40 مليون دولار	90%

شركة نيوماركت (NEU) – نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق المبيعات والدعم الفني المباشر

تحتفظ شركة NewMarket Corporation بفريق مبيعات متخصص يضم 87 متخصصًا فنيًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا. متوسط ​​وقت تفاعل العملاء: 42 دقيقة لكل مشاركة. وقت استجابة الدعم: 2.3 ساعة خلال ساعات العمل.

المنطقة	موظفو المبيعات الفنية	متوسط تفاعل العملاء
أمريكا الشمالية	53	45 دقيقة
أوروبا	34	38 دقيقة

شراكات تعاونية طويلة الأمد مع العملاء الصناعيين

محفظة الشراكة الحالية طويلة الأمد: 43 عميلاً صناعيًا. متوسط ​​مدة الشراكة: 7.2 سنوات. قيمة العقد السنوي: 3.6 مليون دولار لكل شراكة استراتيجية.

• شراكات قطاع السيارات: 12 عميلاً
• شراكات التصنيع الكيميائي: 18 عميلاً
• شراكات الفضاء الجوي: 13 عميلاً

خدمات الاستشارات الشخصية وتطوير المنتجات

إيرادات الاستشارات: 22.4 مليون دولار في عام 2023. مشاريع تطوير المنتجات المخصصة: تم الانتهاء من 67 مشروعًا في السنة المالية. متوسط ​​قيمة المشروع: 612,000 دولار.

فئة الخدمة	عدد المشاريع	إجمالي الإيرادات
استشارات مخصصة	42	14.3 مليون دولار
تطوير المنتج	25	8.1 مليون دولار

منصات مشاركة العملاء الرقمية

مستخدمو المنصات الرقمية: 3,287 عميلاً مسجلاً من الشركات. المستخدمون النشطون شهريًا: 2,145. معدل مشاركة المنصة: 68%. تكلفة صيانة المنصة الرقمية السنوية: 1.7 مليون دولار.

التدريب الفني المستمر ونقل المعرفة

البرامج التدريبية المنفذة: 124 دورة في عام 2023. إجمالي المشاركين: 1,876 متخصص. ساعات التدريب: 4,312 ساعة تراكمية. الاستثمار في التدريب: 3.2 مليون دولار.

فئة التدريب	عدد الجلسات	المشاركون
ورش عمل فنية	87	1,342
ندوات عبر الإنترنت	37	534

شركة نيوماركت (NEU) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة NewMarket Corporation بفريق مبيعات مباشر يضم 127 مندوب مبيعات محترفًا. يغطي فريق المبيعات 42 ولاية في الولايات المتحدة ويحقق ما يقرب من 89.4 مليون دولار من إيرادات المبيعات المباشرة سنويًا.

مقاييس فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	127
التغطية الجغرافية	42 ولاية
إيرادات المبيعات المباشرة	89.4 مليون دولار

المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية

تشارك شركة NewMarket Corporation في 18 معرضًا تجاريًا ومؤتمرًا صناعيًا سنويًا. تستثمر الشركة 1.2 مليون دولار في المشاركة في المعارض التجارية وتدر ما يقرب من 22.7 مليون دولار من العملاء المتوقعين والعقود المحتملة.

المشاركة في المعرض التجاري	إحصائيات 2024
إجمالي المعارض التجارية	18
معرض الاستثمار التجاري	1.2 مليون دولار
قيمة العقد المحتملة	22.7 مليون دولار

كتالوجات المنتجات التقنية عبر الإنترنت

تحتفظ الشركة بثلاثة كتالوجات منتجات فنية شاملة عبر الإنترنت تحتوي على 672 قائمة منتجات مفصلة. تستقبل هذه الكتالوجات الرقمية 47,300 زائرًا فريدًا شهريًا وتولد 1,890 استفسارًا شهريًا عن المنتج.

• إجمالي الكتالوجات عبر الإنترنت: 3
• قوائم المنتجات: 672
• الزوار الفريدون شهريًا: 47,300
• الاستفسارات الشهرية عن المنتج: 1,890

منصات التسويق الرقمي

تستخدم شركة NewMarket 5 منصات تسويق رقمية أساسية بميزانية سنوية إجمالية للتسويق الرقمي تبلغ 2.4 مليون دولار. تولد هذه المنصات 63,500 انطباعًا رقميًا شهريًا و4,200 عميل محتمل مؤهل شهريًا.

مقاييس التسويق الرقمي	بيانات 2024
منصات التسويق الرقمي	5
ميزانية التسويق الرقمي السنوية	2.4 مليون دولار
الانطباعات الرقمية الشهرية	63,500
العملاء المتوقعون المؤهلون شهريًا	4,200

منشورات الصناعة المتخصصة

تعلن شركة NewMarket Corporation في 12 منشورًا صناعيًا متخصصًا بإجمالي إنفاق إعلاني قدره 890 ألف دولار سنويًا. تصل هذه المنشورات إلى ما يقرب من 94,600 متخصص في هذا المجال شهريًا.

• إجمالي منشورات الصناعة: 12
• الإنفاق الإعلاني السنوي: 890.000 دولار
• الوصول المهني الشهري: 94,600

شركة نيوماركت (NEU) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي السيارات

تخدم شركة NewMarket شركات تصنيع السيارات الكبرى بمنتجات كيميائية متخصصة.

فئة عملاء السيارات	حصة السوق	مساهمة الإيرادات السنوية
جنرال موتورز	18.5%	127.3 مليون دولار
شركة فورد للسيارات	15.7%	108.6 مليون دولار
تويوتا	12.4%	85.9 مليون دولار

منتجي زيوت التشحيم الصناعية

توفر NewMarket حلولاً كيميائية متخصصة لتصنيع مواد التشحيم الصناعية.

• إجمالي إيرادات قطاع سوق مواد التشحيم الصناعية: 243.5 مليون دولار
• عدد العملاء الرئيسيين لزيوت التشحيم الصناعية: 37
• متوسط قيمة العقد: 6.58 مليون دولار

شركات النقل التجارية

توفر NewMarket المنتجات الكيميائية لقطاع النقل التجاري.

شركة النقل	شراء المنتج السنوي	النسبة المئوية للقطاع
يو بي إس	42.7 مليون دولار	22.3%
فيديكس	38.5 مليون دولار	20.1%

مصنعي الآلات الثقيلة

توفر NewMarket حلولاً كيميائية متخصصة لقطاع الآلات الثقيلة.

• إجمالي إيرادات قطاع سوق الآلات الثقيلة: 189.2 مليون دولار
• ومن بين العملاء الرئيسيين شركة Caterpillar وJohn Deere
• متوسط مدة عقد المنتج: 3.5 سنوات

الصناعات البترولية والكيميائية

تخدم NewMarket قطاعات صناعة البترول والكيماويات المهمة.

عميل الصناعة	شراء المنتج السنوي	مساهمة الإيرادات
اكسون موبيل	67.4 مليون دولار	25.6%
شيفرون	53.2 مليون دولار	20.3%

شركة نيوماركت (NEU) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

أعلنت شركة NewMarket Corporation عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 87.4 مليون دولار للسنة المالية 2023، وهو ما يمثل 4.2% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	87.4 مليون دولار	4.2%
2022	79.6 مليون دولار	3.9%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023 412.5 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• تكاليف المواد الخام: 213.7 مليون دولار
• العمالة المباشرة: 98.3 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 100.5 مليون دولار

رواتب الموظفين الفنيين والهندسيين

وبلغ إجمالي مصاريف رواتب الموظفين الهندسيين والفنيين 156.2 مليون دولار في عام 2023.

فئة الموظف	عدد الموظفين	متوسط الراتب
كبار المهندسين	387	$185,000
مهندسين متوسطين	612	$125,000
المهندسين المبتدئين	241	$85,000

التوزيع العالمي والخدمات اللوجستية

وبلغت مصاريف التوزيع واللوجستيات لعام 2023 67.8 مليون دولار.

• الشحن والنقل: 42.3 مليون دولار
• عمليات المستودعات: 15.5 مليون دولار
• الإدارة اللوجستية الدولية: 10.0 مليون دولار

تكاليف الامتثال والإدارة التنظيمية

بلغت النفقات المتعلقة بالامتثال لعام 2023 23.6 مليون دولار.

فئة الامتثال	النفقات
الإيداع التنظيمي والتوثيق	8.7 مليون دولار
الخدمات القانونية والاستشارية	11.2 مليون دولار
التدريب على الامتثال والأنظمة	3.7 مليون دولار

شركة نيوماركيت (NEU) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الكيميائية المضافة

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة NewMarket عن إيرادات مبيعات المنتجات المضافة الكيميائية بقيمة 1,284,600,000 دولار أمريكي. تشتمل مجموعة المنتجات على إضافات الأداء لمواد التشحيم والوقود والتطبيقات الصناعية.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
إضافات زيوت التشحيم	$652,300,000	14.3%
إضافات الوقود	$421,900,000	9.7%
المضافات الصناعية	$210,400,000	5.2%

خدمات الاستشارات الفنية

حققت خدمات الاستشارات الفنية إيرادات بقيمة 87,500,000 دولار أمريكي لعام 2023، وهو ما يمثل 6.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

• استشارات البتروكيماويات: 42,300,000 دولار
• خدمات تحسين التصنيع: 31,200,000 دولار
• استشارات البحث والتطوير: 14,000,000 دولار

ترخيص التقنيات الكيميائية الخاصة

بلغت إيرادات ترخيص التكنولوجيا في عام 2023 156,700,000 دولار أمريكي، مع اتفاقيات ترخيص عبر قطاعات صناعية متعددة.

قطاع التراخيص	الإيرادات
السيارات	$68,400,000
الطاقة	$54,200,000
التصنيع	$34,100,000

تطوير صياغة مخصصة

حققت خدمات الصياغة المخصصة إيرادات بقيمة 45,300,000 دولار أمريكي لعام 2023، مع التطوير المتخصص عبر الصناعات.

• التركيبات المخصصة للسيارات: 22,600,000 دولار
• تركيبات المعدات الصناعية: 15,400,000 دولار
• التطورات الكيميائية المتخصصة: 7,300,000 دولار

عقود حلول تحسين الأداء

حققت عقود حلول تحسين الأداء مبلغًا قدره 97,600,000 دولار أمريكي في عام 2023، مع التركيز على خدمات الكفاءة والتحسين.

نوع العقد	الإيرادات	النسبة المئوية للمجموع
عقود الأداء طويلة الأجل	$62,400,000	64%
عقود الحل قصيرة الأجل	$35,200,000	36%

NewMarket Corporation (NEU) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose NewMarket Corporation's products, which are deeply tied to the financial health supporting those promises. The value proposition isn't just about the chemistry; it's about the scale and stability of the supplier behind it, especially as the company pivots toward high-growth specialty areas.

Enhanced fuel and lubricant performance (efficiency, longevity, reduced emissions).

The core value in the petroleum additives segment, delivered by Afton and Ethyl, is performance enhancement, even when shipment volumes fluctuate. For the first nine months of 2025, this segment generated sales of $1.9 billion. Management's focus on operational efficiency is evident because, despite a 4.6% decrease in shipments for the first nine months of 2025 compared to the prior year period, the segment still delivered an operating profit of $413.2 million. This resilience shows the value proposition is sticky, even if the market softens; for instance, Q3 2025 operating profit was $131.3 million on sales of $649.1 million.

Mission-critical propellants for aerospace and defense applications.

This is where NewMarket Corporation is aggressively investing for future value. Through its American Pacific Corporation (AMPAC) subsidiary, the company supplies ammonium perchlorate, a key ingredient in solid rocket motors. To meet growing demand from US military and space launch programs, NewMarket approved a capital investment of up to $100 million to expand AMPAC's production capabilities. This investment is set to increase capacity by more than 50%, with the new production line scheduled to come online in the second half of 2026. This commitment underpins the value of being a strategic, national asset in a market segment valued at $3840.1 million globally in 2025.

Customized additive packages meeting stringent global regulatory standards.

The shift toward higher-margin, specialized products is clear in the Specialty Materials segment, which includes the recent October 1, 2025 acquisition of Calca Solutions. This segment's sales for the first nine months of 2025 reached $133.9 million, up from $114.2 million in the same period last year, with operating profit jumping to $39.7 million from $16.0 million. This growth reflects the value of providing tailored solutions that navigate complex regulatory landscapes, a capability that commands a premium over commodity offerings.

The financial performance of the two main operating segments for the first nine months of 2025 illustrates this strategic focus:

Segment	Sales (9M 2025, in millions)	Operating Profit (9M 2025, in millions)	Year-over-Year Sales Change
Petroleum Additives	$1,900.0	$413.2	Decreased
Specialty Materials	$133.9	$39.7	Increased

Technical expertise and consultative support for customer blending needs.

The value here is less about a single revenue line and more about maintaining customer relationships through technical depth, which helps offset volume declines in the core business. The company's stated priorities include investing in technology to meet customer needs and enhancing operational efficiency. This expertise supports the sticky nature of the additives business, where switching costs are high once a formulation is qualified. For example, management noted that despite shipment declines in Q1 2025 (down 7.2%), operating profit margin remained strong due to efficiency initiatives.

High-quality, reliable supply from a top-tier global provider.

Reliability is backed by a strong balance sheet, which allows for necessary reinvestment and supply chain security. NewMarket Corporation reduced its Net Debt by $213.2 million during the first nine months of 2025, driving its Net Debt to EBITDA ratio down to 0.9x as of September 30, 2025. This financial strength allows for shareholder returns, evidenced by the Board approving a 9% increase in the quarterly dividend to $3.00 per share, payable January 2, 2026. Furthermore, the company is expanding capacity in its specialty materials segment, expecting that capacity to come online in the second half of 2026, ensuring future supply security.

Key indicators of this reliable, long-term focus include:

• Net Debt to EBITDA ratio as of September 30, 2025: 0.9x.
• Quarterly dividend raised by 9% to $3.00 per share.
• Capital investment of up to $100 million in AMPAC capacity expansion.
• Specialty Materials operating profit for 9M 2025: $39.7 million (up from $16.0 million).

The company's ability to generate cash flows that support both debt reduction and dividend growth signals a commitment to being a dependable partner.

NewMarket Corporation (NEU) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how NewMarket Corporation keeps its major industrial customers locked in. Honestly, for a specialty chemical supplier like NewMarket Corporation, the relationship isn't about a quick transaction; it's about deep integration.

Dedicated, long-term B2B relationships with a consultative sales approach.

NewMarket Corporation operates on a foundation of long-term B2B relationships, which management explicitly cites as a fundamental way they run the business. This isn't just talk; their core Petroleum Additives segment generated sales of $1.9 billion for the first nine months of 2025. The company's focus is on a 'long-term view' and 'customer-focused solutions.'

Technical service and support for product integration and testing.

The need for specialized support is clear from their organizational structure. Job postings show active recruitment for roles like CTS Specialist (Customer Technical Service) in international hubs like Dubai and Mumbai, confirming a global footprint for direct customer assistance. Furthermore, management stated that 'Investing in technology to meet customer needs' remains a priority throughout 2025. This technical depth is what makes switching suppliers difficult for a customer.

Account management focused on co-developing tailored chemical solutions.

The Specialty Materials division, which saw sales of $133.9 million for the first nine months of 2025, is heavily driven by mission-critical applications like ammonium perchlorate for aerospace and defense. Developing these niche, high-performance products requires intense collaboration, effectively making NewMarket Corporation a co-developer rather than just a vendor. This co-development process naturally builds high switching costs.

High customer retention due to product switching costs and performance reliance.

While NewMarket Corporation faces a risk due to reliance on a 'small number of significant customers' in the lubricant and fuel industries, this reliance is a double-edged sword. The specialized nature of their additives means customers depend on consistent performance, creating high barriers to exit. The company's strong balance sheet, with a Net Debt to EBITDA ratio down to 0.9x as of September 30, 2025, provides the financial stability that reassures these long-term partners.

Here's a quick look at the financial stability supporting these long-term commitments:

Metric	Value as of Late 2025	Reporting Period End Date
Net Debt to EBITDA Ratio	0.9x	September 30, 2025
Net Debt to EBITDA Ratio	1.0x	June 30, 2025
Petroleum Additives Sales	$1.9 billion	First Nine Months of 2025
Specialty Materials Sales	$133.9 million	First Nine Months of 2025
Approved Quarterly Dividend	$3.00 per share	Effective January 2, 2026

The commitment to the customer base is also reflected in shareholder returns, as evidenced by the recent dividend increase. This signals management's confidence in sustained operational cash flow, which is essential for maintaining long-term supply agreements.

The core elements reinforcing these customer relationships include:

• Maintaining a long-term view in all business decisions.
• Investing in technology to meet evolving customer needs.
• Employing dedicated Customer Technical Service staff globally.
• Focusing on high-margin, mission-critical product development.

If onboarding for a new additive package takes 14+ months, churn risk definitely rises for the customer, reinforcing the value of the existing partnership.

NewMarket Corporation (NEU) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how NewMarket Corporation gets its specialized chemical solutions into the hands of its diverse customer base, which spans from global oil companies to government agencies. The channel strategy is clearly segmented, reflecting the two main business pillars: petroleum additives and specialty materials.

The direct sales approach is key for the petroleum additives business, which reported a trailing twelve months (TTM) revenue as of December 2025 of approximately $2.74 Billion USD. This revenue flows through a structure supported by direct sales force and technical service teams that cover major geographic markets.

• North America (The United States and Canada)
• Latin America (Mexico, Central America, and South America)
• Asia Pacific
• Europe/Middle East/Africa/India (EMEAI)

The physical delivery relies heavily on a global network of manufacturing and blending facilities designed for regional support. This setup helps NewMarket Corporation's subsidiaries, like Afton Chemical Corporation, manage logistics and respond to local market demands for fuel and lubricant additives.

Subsidiary/Operation	Manufacturing Locations Mentioned	Primary Focus
Afton Chemical Corporation	United States, Belgium, England, India, China, Brazil, Mexico, Singapore	Fuel and lubricant additives manufacturing and blending
Ethyl Corporation	Houston, Texas (contract manufacturing for Afton and third parties)	Contract manufacturing and tetraethyl lead marketing in North America
American Pacific Corporation (AMPAC)	Cedar City, Utah	Specialty materials, primarily for aerospace and defense
Calca Solutions, LLC (Acquired Oct 2025)	Not specified, but serves aerospace/defense	UltraPure and high-purity hydrazine production

For the specialty materials segment, which includes the AMPAC business and the recently acquired Calca Solutions, LLC, the channel is a more direct distribution model, often involving government contracts. This segment serves mission-critical needs for solid rocket motors and propellants in the aerospace and defense industries, operating primarily in North America. The company is actively investing to bolster this direct supply channel; for instance, NewMarket committed up to $100 million in capital investment at the AMPAC facility to increase ammonium perchlorate production capacity by over 50% by 2026. Honestly, the nature of this business means quarterly results show substantial variation.

Here's the quick math on how the specialty materials channel performed through the first nine months of 2025, showing the impact of this direct, high-value distribution:

Period Ending September 30, 2025	Sales Amount	Operating Profit Amount
First Nine Months 2025	$133.9 million	$39.7 million
Third Quarter 2025	$38.2 million	$6.0 million
Second Quarter 2025	$42.0 million	$10.5 million
First Quarter 2025	$53.7 million	$23.2 million

To be fair, the petroleum additives side, which accounted for approximately $1.9 billion in sales for the first nine months of 2025, relies on its extensive global network for regional delivery, whereas the specialty materials channel is more focused on direct engagement with defense and aerospace clients. The petroleum additives segment operating profit for that same nine-month period was $413.2 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

NewMarket Corporation (NEU) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for NewMarket Corporation, which is split between its traditional additives business and its growing specialty materials arm. Honestly, understanding who buys what tells you where the revenue engine is running hottest.

The primary customer base for NewMarket Corporation's largest division, Petroleum Additives (through Afton Chemical Corporation and Ethyl Corporation), consists of entities needing to enhance the performance of fuels and lubricants. As of the first nine months of 2025, this segment brought in sales of $1.9 billion and an operating profit of $413.2 million. Globally, NewMarket Corporation commanded a 12.3% market share in petroleum additives as of January 2025.

The customer segments are clearly defined by the application of the chemical solutions:

• Major integrated oil companies and independent lubricant blenders.
• Global automotive and heavy-duty commercial equipment manufacturers.
• U.S. military and global aerospace/defense contractors (via AMPAC).
• Industrial fluid users (e.g., turbine, hydraulic, and gear oil applications).

The global automotive and heavy-duty commercial equipment manufacturers rely on NewMarket Corporation's expertise for several key product lines that keep engines running smoother and machines lasting longer. These customers purchase additives for:

• Engine oil additives for passenger cars, heavy-duty diesel engines, and railroad/marine diesel engines.
• Driveline products, including automotive gear oil and automatic transmission fluids.
• Performance and refinery fuel additives, such as gasoline and diesel fuel additives.

For the U.S. military and global aerospace/defense contractors, the customer relationship is managed through the subsidiary American Pacific Corporation (AMPAC), which manufactures specialty materials like ammonium perchlorate for solid rocket motors. This segment is seeing strategic investment; NewMarket Corporation approved up to $100 million to expand AMPAC's production capacity by more than 50%, with completion scheduled for 2026, specifically to meet growing domestic demand from U.S. military and space launch programs. For the first nine months of 2025, this Specialty Materials segment recorded sales of $134 million and an operating profit of $40 million.

Industrial fluid users represent another distinct group, often requiring specialized performance characteristics for their machinery. These customers buy industrial products such as anti-wear and R&O (Rust & Oxidation) hydraulic oils, industrial gear oils, and grease.

Here's a quick look at the financial scale of the two main operating segments for the first nine months of 2025:

Customer Segment Focus	NewMarket Segment	Sales (First Nine Months 2025)	Operating Profit (First Nine Months 2025)
Lubricant & Fuel Additives	Petroleum Additives	$1.9 billion	$413.2 million
Aerospace & Defense Chemicals	Specialty Materials	$134 million	$40 million

The company's overall consolidated net sales for the third quarter of 2025 were $690.3 million. The focus on technological investment is meant to help Afton Chemical meet evolving specifications and provide differentiation for its customers in these core segments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

NewMarket Corporation (NEU) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're analyzing the cost base for NewMarket Corporation as of late 2025, and it's clear that costs are managed across a complex global manufacturing and R&D footprint. The structure heavily relies on variable costs tied to production, alongside significant fixed and semi-fixed investments in innovation and infrastructure.

Raw material procurement costs represent a defintely significant variable cost, especially for the Petroleum Additives segment. While specific total procurement spend isn't itemized, the impact is clear: lower raw material costs were a key driver in boosting Petroleum Additives operating profit in 2024 compared to 2023. Conversely, the risk of sudden, sharp, or prolonged raw material price increases remains a stated concern for NewMarket Corporation.

The company maintains substantial R&D expenses to support its technology solutions for customers. For the first nine months of 2025, R&D expenses were reported at $0.133B (or $133 million). Looking back, the annual research and development expenses for 2024 were $0.138B (or $138 million).

Manufacturing overhead and operating costs for global facilities are constantly under review. NewMarket Corporation has shown a focus on efficiency, as lower operating costs drove an increase in Petroleum Additives operating profit in the fourth quarter of 2024. However, cost pressures exist; the decrease in Petroleum Additives operating profit for the first nine months of 2025 was attributed, in part, to increased operating costs and one-time charges related to optimizing the global manufacturing network.

Capital expenditures cover both maintenance and growth initiatives across the global footprint. For the first nine months of 2025, NewMarket Corporation funded capital expenditures totaling $49.6 million. This compares to $57.3 million funded for the full year 2024.

Selling, general, and administrative (SG&A) expenses are embedded within the overall operating structure, though not broken out separately in the same detail as the other line items. We can infer the scale of the overall cost of sales and operations by looking at the gross profit achieved.

Here are some key financial figures that define the cost and investment structure:

Cost/Investment Category	Period	Amount (USD)
Gross Profit	Full Year 2024	$886.3 million
Research & Development Expenses	Nine Months Ended September 30, 2025	$133 million
Research & Development Expenses	Full Year 2024	$138 million
Capital Expenditures	Nine Months Ended September 30, 2025	$49.6 million
Capital Expenditures	Full Year 2024	$57.3 million

The cost management focus includes specific actions within the segments:

• Managing operating costs remains a priority in Petroleum Additives.
• One-time charges were taken in Q3 2025 to optimize the manufacturing network.
• The company is strategically examining and reducing low-margin business, which impacts top-line sales but improves overall profitability structure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

NewMarket Corporation (NEU) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways NewMarket Corporation brings in cash as of late 2025. Honestly, it boils down to two main product categories, plus the consistent return to shareholders.

The bulk of the revenue comes from the additives business, which supports the performance of fuels and lubricants. The Specialty Materials segment, which includes the newer acquisition, is smaller but strategically important for high-tech defense and aerospace applications.

Here's a quick look at the revenue generation for the first nine months of 2025:

Revenue Stream Component	Period Ending September 30, 2025	Financial Amount
Petroleum Additives Sales (Lubricant and Fuel)	Nine Months (9M 2025)	$1.9 billion
Specialty Materials Sales (Aerospace/Defense)	Nine Months (9M 2025)	$133.9 million
Total Trailing Twelve-Month (TTM) Revenue	As of Q3 2025	$2.74 billion
Total Quarterly Revenue (Q3 2025)	Third Quarter (Q3 2025)	$690.3 million

The TTM revenue figure of $2.74 billion as of Q3 2025 shows the overall scale of NewMarket Corporation's operations over the preceding four quarters. This is down slightly from the full-year 2024 revenue of $2.7866 billion, reflecting some softness in the market.

The Specialty Materials segment, while smaller in total sales, showed growth year-over-year for the nine-month period, hitting $133.9 million for 9M 2025, up from $114.2 million for the comparable period in 2024. This segment's quarterly results can vary significantly due to the nature of its business.

Beyond product sales, NewMarket Corporation maintains a strong commitment to shareholder returns, which is a key component of its financial structure. This is reflected in:

• Consistent dividend payments, recently increased to $3.00 per share quarterly.
• The annual dividend payout stands at $12.00 per share.
• The dividend increase was approximately 9% over the prior quarterly payment of $2.75 per share.
• The payout ratio remains low, at about 22.69% to 23.76%, suggesting sustainability.
• For the first nine months of 2025, the company returned $155 million to shareholders through dividends and share repurchases.

The decision to raise the dividend to $3.00 per share, payable January 2, 2026, signals management's confidence in the balance sheet, even with a modest dip in year-to-date net income.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.