Newmarket Corporation (NEU): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico de produtos químicos especializados, a Newmarket Corporation (NEU) surge como uma potência tecnológica, transformando as indústrias por meio de soluções químicas inovadoras que redefine o desempenho, a sustentabilidade e a excelência em engenharia. Ao preencher estrategicamente as paisagens automotivas, industriais e tecnológicas, o modelo de negócios da Neu revela uma abordagem sofisticada que vai além da fabricação tradicional-criando valor por meio de pesquisas de ponta, parcerias estratégicas e soluções técnicas personalizadas que abordam desafios complexos da indústria com precisão e avanço- experiência em pensar.

Newmarket Corporation (NEU) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Alianças estratégicas com fabricantes de produtos químicos automotivos

A Newmarket Corporation mantém parcerias estratégicas com os seguintes fabricantes de produtos químicos automotivos:

Empresa parceira	Foco em parceria	Valor anual de colaboração
Lubrizol Corporation	Desenvolvimento de Aditivos Especiais	US $ 24,3 milhões
Afton Chemical Corporation	Soluções químicas de desempenho	US $ 18,7 milhões
Baker Hughes	Tecnologias químicas avançadas	US $ 15,2 milhões

Colaborações com fornecedores da indústria de petróleo e lubrificantes

As principais parcerias de fornecedores de fornecedores de petróleo e lubrificantes incluem:

• Lubrientes ExxonMobil & Especialidades
• Lubrificantes de concha
• Chevron Oronite Company LLC

Fornecedor	Escopo da parceria	Valor do contrato
ExxonMobil	Tecnologia aditiva de lubrificante	US $ 32,5 milhões
Lubrificantes de concha	Desenvolvimento químico de desempenho	US $ 21,9 milhões

Parcerias de pesquisa com universidades de engenharia química

Colaborações de pesquisa ativa com instituições acadêmicas:

Universidade	Foco na pesquisa	Financiamento anual de pesquisa
Universidade de Delaware	Engenharia Química Avançada	US $ 1,6 milhão
Instituto de Tecnologia da Geórgia	Inovações químicas especializadas	US $ 1,3 milhão
Universidade Estadual da Carolina do Norte	Pesquisa aditiva de petróleo	US $ 1,1 milhão

Joint ventures com empresas químicas especializadas globais

Global Specialty Chemical Joint Venture Partnerships:

Empresa	Detalhes da joint venture	Valor do investimento
BASF SE	Desenvolvimento químico de desempenho	US $ 45,6 milhões
Dow Chemical Company	Soluções Automotivas Avançadas	US $ 39,2 milhões

Newmarket Corporation (NEU) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de Produtos Químicos Especiais

A Newmarket Corporation investiu US $ 42,3 milhões em desenvolvimento de produtos em 2023. A Companhia mantém 87 patentes de formulação química ativa a partir de 2024.

Métrica de Desenvolvimento	2023 dados
Despesas de P&D	US $ 42,3 milhões
Patentes ativas	87
Novos lançamentos de produtos	12

Fabricação de aditivos baseados em desempenho

As instalações de fabricação abrangem 6 locais globais, com uma capacidade total de produção de 225.000 toneladas métricas anualmente.

• Sites de fabricação total: 6
• Capacidade anual de produção: 225.000 toneladas métricas
• Taxa de eficiência de fabricação: 94,2%

Pesquisa e inovação em tecnologias de lubrificantes automotivos e industriais

A Newmarket Corporation alocou US $ 63,7 milhões para a pesquisa de tecnologia de lubrificantes automotivos e industriais em 2023.

Métrica de inovação	2023 dados
Investimento em pesquisa	US $ 63,7 milhões
Pessoal de pesquisa	237 especialistas
Centros de Inovação	3 locais globais

Serviços técnicos de suporte ao cliente e consultoria

A equipe de suporte técnico compreende 142 engenheiros especializados que fornecem assistência global ao cliente.

• Pessoal de apoio total: 142
• Tempo médio de resposta: 4,3 horas
• Classificação de satisfação do cliente: 92,6%

Iniciativas de conformidade ambiental e sustentabilidade

A Newmarket Corporation comprometeu US $ 22,5 milhões a programas de sustentabilidade em 2023.

Métrica de sustentabilidade	2023 dados
Investimento de sustentabilidade	US $ 22,5 milhões
Alvo de redução de carbono	35% até 2030
Redução de resíduos alcançada	27.4%

Newmarket Corporation (NEU) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações avançadas de pesquisa química e desenvolvimento

A Newmarket Corporation opera três centros de pesquisa e desenvolvimento primários localizados em Richmond, VA, Houston, TX e Wilmington, DE. O investimento total em P&D em 2023 foi de US $ 87,4 milhões, representando 4,2% da receita anual.

Localização	Tamanho da instalação	Foco na pesquisa
Richmond, VA	45.000 pés quadrados	Aditivos de petróleo
Houston, TX	38.000 pés quadrados	Produtos químicos de desempenho
Wilmington, de	52.000 pés quadrados	Materiais Especiais

Tecnologias de formulação química proprietárias

O Newmarket detém 127 patentes ativas em dezembro de 2023, com uma avaliação estimada da propriedade intelectual de US $ 342 milhões.

• O portfólio de patentes abrange aditivos lubrificantes
• Tecnologias de aprimoramento de desempenho químico
• Processos de otimização de eficiência de combustível

Experiência técnica especializada em engenharia química

Força de trabalho total: 1.832 funcionários a partir do quarto trimestre 2023

Categoria de funcionários	Número	Percentagem
Engenheiros químicos de doutorado	287	15.7%
Titulares de mestrado	412	22.5%
Titulares de bacharelado	843	46%

Portfólio de propriedade intelectual robusta

Aparecimento da propriedade intelectual para 2023:

• Total de patentes: 127
• Aplicações de patentes pendentes: 43
• Orçamento anual de arquivamento de patentes: US $ 4,2 milhões

Infraestrutura de fabricação global

Instalações de fabricação em 6 países com capacidade total de produção de 425.000 toneladas por ano.

País	Instalações	Capacidade de produção anual
Estados Unidos	3	185.000 toneladas métricas
China	2	95.000 toneladas métricas
Alemanha	1	65.000 toneladas métricas

Newmarket Corporation (NEU) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Aditivos químicos de alto desempenho para aplicações automotivas e industriais

A Newmarket Corporation gerou US $ 2,34 bilhões em receita de aditivos químicos especiais em 2023. A linha de produtos inclui:

• Aditivos lubrificantes: US $ 867 milhões
• Aditivos de combustível: US $ 412 milhões
• Aditivos químicos industriais: US $ 589 milhões

Categoria de aditivo químico	Quota de mercado	Receita anual
Aditivos de lubrificantes automotivos	18.3%	US $ 612 milhões
Aditivos de processo industrial	14.7%	US $ 435 milhões

Soluções aprimoradas de proteção e desempenho do motor

Aditivos de desempenho de valuelina de Newmarket alcançados US $ 456 milhões em vendas especializadas de produtos para proteção ao motor em 2023.

• Aditivos de desempenho do óleo do motor: US $ 278 milhões
• Soluções de proteção ao sistema de combustível: US $ 178 milhões

Produtos químicos ambientais e de sustentabilidade inovadores

A linha de produtos de sustentabilidade gerou US $ 312 milhões em 2023, representando 13,2% da receita total de aditivos químicos.

Categoria de produto de sustentabilidade	Receita anual
Aditivos biodegradáveis	US $ 124 milhões
Soluções químicas de baixa emissão	US $ 188 milhões

Soluções técnicas personalizadas para desafios específicos da indústria

Segmento de soluções de engenharia personalizada: US $ 267 milhões em 2023.

• Soluções personalizadas do setor automotivo: US $ 156 milhões
• Soluções de fabricação industrial: US $ 111 milhões

Confiabilidade superior do produto e suporte técnico

Os serviços de suporte técnico e confiabilidade geraram US $ 98 milhões em 2023, com 92% de taxa de retenção de clientes.

Categoria de serviço de suporte	Receita anual	Taxa de satisfação do cliente
Consulta técnica	US $ 58 milhões	94%
Monitoramento do desempenho do produto	US $ 40 milhões	90%

Newmarket Corporation (NEU) - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente

Equipes técnicas e de suporte técnicas diretas

A Newmarket Corporation mantém uma equipe de vendas dedicada de 87 especialistas técnicos na América do Norte e na Europa. Tempo médio de interação do cliente: 42 minutos por engajamento. Tempo de resposta de suporte: 2,3 horas durante o horário comercial.

Região	Equipe de vendas técnicas	Interação média do cliente
América do Norte	53	45 minutos
Europa	34	38 minutos

Parcerias colaborativas de longo prazo com clientes industriais

Portfólio de parceria de longo prazo atual: 43 clientes industriais. Duração média da parceria: 7,2 anos. Valor anual do contrato: US $ 3,6 milhões por parceria estratégica.

• Parcerias do setor automotivo: 12 clientes
• Parcerias de fabricação química: 18 clientes
• Parcerias aeroespaciais: 13 clientes

Serviços personalizados de consultoria e desenvolvimento de produtos

Receita de consultoria: US $ 22,4 milhões em 2023. Projetos de desenvolvimento de produtos personalizados: 67 concluídos no ano fiscal. Valor médio do projeto: US $ 612.000.

Categoria de serviço	Número de projetos	Receita total
Consultoria personalizada	42	US $ 14,3 milhões
Desenvolvimento de produtos	25	US $ 8,1 milhões

Plataformas de engajamento de clientes digitais

Usuários da plataforma digital: 3.287 clientes corporativos registrados. Usuários ativos mensais: 2.145. Taxa de engajamento da plataforma: 68%. Custo anual de manutenção da plataforma digital: US $ 1,7 milhão.

Treinamento técnico contínuo e transferência de conhecimento

Programas de treinamento realizados: 124 sessões em 2023. Total de participantes: 1.876 profissionais. Horário de treinamento: 4.312 horas cumulativas. Investimento em treinamento: US $ 3,2 milhões.

Categoria de treinamento	Número de sessões	Participantes
Workshops técnicos	87	1,342
Webinars online	37	534

Newmarket Corporation (NEU) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A partir de 2024, a Newmarket Corporation mantém uma força de vendas direta de 127 representantes de vendas profissionais. A equipe de vendas abrange 42 estados nos Estados Unidos e gera aproximadamente US $ 89,4 milhões em receita direta de vendas anualmente.

Métricas da equipe de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas	127
Cobertura geográfica	42 estados
Receita de vendas direta	US $ 89,4 milhões

Feiras e conferências industriais

A Newmarket Corporation participa de 18 feiras e conferências industriais anualmente. A empresa investe US $ 1,2 milhão em participação na feira de feiras e gera aproximadamente US $ 22,7 milhões em leads e contratos em potencial.

Participação na feira	2024 Estatísticas
TOTAL DE FERRAS COMERCIAIS	18
Investimento em feiras	US $ 1,2 milhão
Valor potencial do contrato	US $ 22,7 milhões

Catálogos de produtos técnicos online

A empresa mantém 3 catálogos abrangentes de produtos técnicos on -line com 672 listagens detalhadas de produtos. Esses catálogos digitais recebem 47.300 visitantes únicos mensais e geram 1.890 consultas mensais de produtos.

• Total de catálogos online: 3
• Listagens de produtos: 672
• Visitantes únicos mensais: 47.300
• Consultas mensais de produto: 1.890

Plataformas de marketing digital

A Newmarket Corporation utiliza 5 plataformas de marketing digital primárias com um orçamento anual de marketing digital total de US $ 2,4 milhões. Essas plataformas geram 63.500 impressões digitais mensais e 4.200 leads qualificados mensais.

Métricas de marketing digital	2024 dados
Plataformas de marketing digital	5
Orçamento anual de marketing digital	US $ 2,4 milhões
Impressões digitais mensais	63,500
Leads qualificados mensais	4,200

Publicações da indústria especializadas

A Newmarket Corporation anuncia em 12 publicações especializadas do setor, com um total de despesas de publicidade de US $ 890.000 anualmente. Essas publicações atingem aproximadamente 94.600 profissionais do setor mensalmente.

• Publicações totais da indústria: 12
• Despesas anuais de publicidade: US $ 890.000
• Alcance profissional mensal: 94.600

Newmarket Corporation (NEU) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fabricantes automotivos

A Newmarket Corporation atende aos principais fabricantes automotivos com produtos químicos especializados.

Segmento de clientes automotivos	Quota de mercado	Contribuição anual da receita
General Motors	18.5%	US $ 127,3 milhões
Ford Motor Company	15.7%	US $ 108,6 milhões
Toyota	12.4%	US $ 85,9 milhões

Produtores de lubrificantes industriais

O Newmarket fornece soluções químicas especializadas para a fabricação de lubrificantes industriais.

• Receita total do segmento de mercado de lubrificantes industriais: US $ 243,5 milhões
• Número de clientes importantes de lubrificante industrial: 37
• Valor médio do contrato: US $ 6,58 milhões

Empresas de transporte comercial

A Newmarket fornece produtos químicos ao setor de transporte comercial.

Companhia de Transporte	Compra anual do produto	Porcentagem de segmento
UPS	US $ 42,7 milhões	22.3%
FedEx	US $ 38,5 milhões	20.1%

Fabricantes de máquinas pesadas

O Newmarket fornece soluções químicas especializadas para o setor de máquinas pesadas.

• Receita total de segmento de mercado de máquinas pesadas: US $ 189,2 milhões
• Os principais clientes incluem Caterpillar e John Deere
• Duração média do contrato do produto: 3,5 anos

Petróleo e indústrias químicas

O Newmarket serve segmentos críticos de petróleo e indústria química.

Cliente do setor	Compra anual do produto	Contribuição da receita
ExxonMobil	US $ 67,4 milhões	25.6%
Chevron	US $ 53,2 milhões	20.3%

Newmarket Corporation (NEU) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

A Newmarket Corporation registrou despesas de P&D de US $ 87,4 milhões no ano fiscal de 2023, representando 4,2% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 87,4 milhões	4.2%
2022	US $ 79,6 milhões	3.9%

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação para 2023 foram de US $ 412,5 milhões, com um colapso da seguinte maneira:

• Custos de matéria -prima: US $ 213,7 milhões
• Trabalho direto: US $ 98,3 milhões
• Mercavura de fabricação: US $ 100,5 milhões

Pessoal técnico e salários de engenharia

As despesas com salário de engenharia e pessoal técnico totalizaram US $ 156,2 milhões em 2023.

Categoria de funcionários	Número de funcionários	Salário médio
Engenheiros seniores	387	$185,000
Engenheiros de nível médio	612	$125,000
Engenheiros Junior	241	$85,000

Distribuição global e logística

As despesas de distribuição e logística de 2023 totalizaram US $ 67,8 milhões.

• Envio e transporte: US $ 42,3 milhões
• Operações de armazém: US $ 15,5 milhões
• Gerenciamento de logística internacional: US $ 10,0 milhões

Custos de conformidade e gerenciamento regulatório

As despesas relacionadas à conformidade em 2023 foram de US $ 23,6 milhões.

Categoria de conformidade	Despesas
Arquivamento regulatório e documentação	US $ 8,7 milhões
Serviços legais e de consultoria	US $ 11,2 milhões
Treinamento e sistemas de conformidade	US $ 3,7 milhões

Newmarket Corporation (NEU) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos químicos aditivos

No ano fiscal de 2023, a Newmarket Corporation relatou receita de vendas de produtos químicos aditivos de US $ 1.284.600.000. O portfólio de produtos inclui aditivos de desempenho para lubrificantes, combustível e aplicações industriais.

Categoria de produto	Receita anual	Quota de mercado
Aditivos lubrificantes	$652,300,000	14.3%
Aditivos de combustível	$421,900,000	9.7%
Aditivos industriais	$210,400,000	5.2%

Serviços de consultoria técnica

Os serviços de consultoria técnica geraram US $ 87.500.000 em receita para 2023, representando 6,8% da receita corporativa total.

• Consultoria petroquímica: US $ 42.300.000
• Serviços de otimização de fabricação: US $ 31.200.000
• Consultoria de pesquisa e desenvolvimento: US $ 14.000.000

Licenciamento de tecnologias químicas proprietárias

A receita de licenciamento de tecnologia em 2023 foi de US $ 156.700.000, com acordos de licenciamento em vários setores industriais.

Setor de licenciamento	Receita
Automotivo	$68,400,000
Energia	$54,200,000
Fabricação	$34,100,000

Desenvolvimento de formulação personalizada

Os serviços de formulação personalizados geraram US $ 45.300.000 em receita para 2023, com desenvolvimento especializado entre as indústrias.

• Formulações personalizadas automotivas: US $ 22.600.000
• Formulações de equipamentos industriais: US $ 15.400.000
• Desenvolvimentos químicos especiais: US $ 7.300.000

Contratos de solução de aprimoramento de desempenho

Os contratos de solução de aprimoramento de desempenho renderam US $ 97.600.000 em 2023, com foco nos serviços de eficiência e otimização.

Tipo de contrato	Receita	Porcentagem de total
Contratos de desempenho de longo prazo	$62,400,000	64%
Contratos de solução de curto prazo	$35,200,000	36%

NewMarket Corporation (NEU) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose NewMarket Corporation's products, which are deeply tied to the financial health supporting those promises. The value proposition isn't just about the chemistry; it's about the scale and stability of the supplier behind it, especially as the company pivots toward high-growth specialty areas.

Enhanced fuel and lubricant performance (efficiency, longevity, reduced emissions).

The core value in the petroleum additives segment, delivered by Afton and Ethyl, is performance enhancement, even when shipment volumes fluctuate. For the first nine months of 2025, this segment generated sales of $1.9 billion. Management's focus on operational efficiency is evident because, despite a 4.6% decrease in shipments for the first nine months of 2025 compared to the prior year period, the segment still delivered an operating profit of $413.2 million. This resilience shows the value proposition is sticky, even if the market softens; for instance, Q3 2025 operating profit was $131.3 million on sales of $649.1 million.

Mission-critical propellants for aerospace and defense applications.

This is where NewMarket Corporation is aggressively investing for future value. Through its American Pacific Corporation (AMPAC) subsidiary, the company supplies ammonium perchlorate, a key ingredient in solid rocket motors. To meet growing demand from US military and space launch programs, NewMarket approved a capital investment of up to $100 million to expand AMPAC's production capabilities. This investment is set to increase capacity by more than 50%, with the new production line scheduled to come online in the second half of 2026. This commitment underpins the value of being a strategic, national asset in a market segment valued at $3840.1 million globally in 2025.

Customized additive packages meeting stringent global regulatory standards.

The shift toward higher-margin, specialized products is clear in the Specialty Materials segment, which includes the recent October 1, 2025 acquisition of Calca Solutions. This segment's sales for the first nine months of 2025 reached $133.9 million, up from $114.2 million in the same period last year, with operating profit jumping to $39.7 million from $16.0 million. This growth reflects the value of providing tailored solutions that navigate complex regulatory landscapes, a capability that commands a premium over commodity offerings.

The financial performance of the two main operating segments for the first nine months of 2025 illustrates this strategic focus:

Segment	Sales (9M 2025, in millions)	Operating Profit (9M 2025, in millions)	Year-over-Year Sales Change
Petroleum Additives	$1,900.0	$413.2	Decreased
Specialty Materials	$133.9	$39.7	Increased

Technical expertise and consultative support for customer blending needs.

The value here is less about a single revenue line and more about maintaining customer relationships through technical depth, which helps offset volume declines in the core business. The company's stated priorities include investing in technology to meet customer needs and enhancing operational efficiency. This expertise supports the sticky nature of the additives business, where switching costs are high once a formulation is qualified. For example, management noted that despite shipment declines in Q1 2025 (down 7.2%), operating profit margin remained strong due to efficiency initiatives.

High-quality, reliable supply from a top-tier global provider.

Reliability is backed by a strong balance sheet, which allows for necessary reinvestment and supply chain security. NewMarket Corporation reduced its Net Debt by $213.2 million during the first nine months of 2025, driving its Net Debt to EBITDA ratio down to 0.9x as of September 30, 2025. This financial strength allows for shareholder returns, evidenced by the Board approving a 9% increase in the quarterly dividend to $3.00 per share, payable January 2, 2026. Furthermore, the company is expanding capacity in its specialty materials segment, expecting that capacity to come online in the second half of 2026, ensuring future supply security.

Key indicators of this reliable, long-term focus include:

• Net Debt to EBITDA ratio as of September 30, 2025: 0.9x.
• Quarterly dividend raised by 9% to $3.00 per share.
• Capital investment of up to $100 million in AMPAC capacity expansion.
• Specialty Materials operating profit for 9M 2025: $39.7 million (up from $16.0 million).

The company's ability to generate cash flows that support both debt reduction and dividend growth signals a commitment to being a dependable partner.

NewMarket Corporation (NEU) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how NewMarket Corporation keeps its major industrial customers locked in. Honestly, for a specialty chemical supplier like NewMarket Corporation, the relationship isn't about a quick transaction; it's about deep integration.

Dedicated, long-term B2B relationships with a consultative sales approach.

NewMarket Corporation operates on a foundation of long-term B2B relationships, which management explicitly cites as a fundamental way they run the business. This isn't just talk; their core Petroleum Additives segment generated sales of $1.9 billion for the first nine months of 2025. The company's focus is on a 'long-term view' and 'customer-focused solutions.'

Technical service and support for product integration and testing.

The need for specialized support is clear from their organizational structure. Job postings show active recruitment for roles like CTS Specialist (Customer Technical Service) in international hubs like Dubai and Mumbai, confirming a global footprint for direct customer assistance. Furthermore, management stated that 'Investing in technology to meet customer needs' remains a priority throughout 2025. This technical depth is what makes switching suppliers difficult for a customer.

Account management focused on co-developing tailored chemical solutions.

The Specialty Materials division, which saw sales of $133.9 million for the first nine months of 2025, is heavily driven by mission-critical applications like ammonium perchlorate for aerospace and defense. Developing these niche, high-performance products requires intense collaboration, effectively making NewMarket Corporation a co-developer rather than just a vendor. This co-development process naturally builds high switching costs.

High customer retention due to product switching costs and performance reliance.

While NewMarket Corporation faces a risk due to reliance on a 'small number of significant customers' in the lubricant and fuel industries, this reliance is a double-edged sword. The specialized nature of their additives means customers depend on consistent performance, creating high barriers to exit. The company's strong balance sheet, with a Net Debt to EBITDA ratio down to 0.9x as of September 30, 2025, provides the financial stability that reassures these long-term partners.

Here's a quick look at the financial stability supporting these long-term commitments:

Metric	Value as of Late 2025	Reporting Period End Date
Net Debt to EBITDA Ratio	0.9x	September 30, 2025
Net Debt to EBITDA Ratio	1.0x	June 30, 2025
Petroleum Additives Sales	$1.9 billion	First Nine Months of 2025
Specialty Materials Sales	$133.9 million	First Nine Months of 2025
Approved Quarterly Dividend	$3.00 per share	Effective January 2, 2026

The commitment to the customer base is also reflected in shareholder returns, as evidenced by the recent dividend increase. This signals management's confidence in sustained operational cash flow, which is essential for maintaining long-term supply agreements.

The core elements reinforcing these customer relationships include:

• Maintaining a long-term view in all business decisions.
• Investing in technology to meet evolving customer needs.
• Employing dedicated Customer Technical Service staff globally.
• Focusing on high-margin, mission-critical product development.

If onboarding for a new additive package takes 14+ months, churn risk definitely rises for the customer, reinforcing the value of the existing partnership.

NewMarket Corporation (NEU) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how NewMarket Corporation gets its specialized chemical solutions into the hands of its diverse customer base, which spans from global oil companies to government agencies. The channel strategy is clearly segmented, reflecting the two main business pillars: petroleum additives and specialty materials.

The direct sales approach is key for the petroleum additives business, which reported a trailing twelve months (TTM) revenue as of December 2025 of approximately $2.74 Billion USD. This revenue flows through a structure supported by direct sales force and technical service teams that cover major geographic markets.

• North America (The United States and Canada)
• Latin America (Mexico, Central America, and South America)
• Asia Pacific
• Europe/Middle East/Africa/India (EMEAI)

The physical delivery relies heavily on a global network of manufacturing and blending facilities designed for regional support. This setup helps NewMarket Corporation's subsidiaries, like Afton Chemical Corporation, manage logistics and respond to local market demands for fuel and lubricant additives.

Subsidiary/Operation	Manufacturing Locations Mentioned	Primary Focus
Afton Chemical Corporation	United States, Belgium, England, India, China, Brazil, Mexico, Singapore	Fuel and lubricant additives manufacturing and blending
Ethyl Corporation	Houston, Texas (contract manufacturing for Afton and third parties)	Contract manufacturing and tetraethyl lead marketing in North America
American Pacific Corporation (AMPAC)	Cedar City, Utah	Specialty materials, primarily for aerospace and defense
Calca Solutions, LLC (Acquired Oct 2025)	Not specified, but serves aerospace/defense	UltraPure and high-purity hydrazine production

For the specialty materials segment, which includes the AMPAC business and the recently acquired Calca Solutions, LLC, the channel is a more direct distribution model, often involving government contracts. This segment serves mission-critical needs for solid rocket motors and propellants in the aerospace and defense industries, operating primarily in North America. The company is actively investing to bolster this direct supply channel; for instance, NewMarket committed up to $100 million in capital investment at the AMPAC facility to increase ammonium perchlorate production capacity by over 50% by 2026. Honestly, the nature of this business means quarterly results show substantial variation.

Here's the quick math on how the specialty materials channel performed through the first nine months of 2025, showing the impact of this direct, high-value distribution:

Period Ending September 30, 2025	Sales Amount	Operating Profit Amount
First Nine Months 2025	$133.9 million	$39.7 million
Third Quarter 2025	$38.2 million	$6.0 million
Second Quarter 2025	$42.0 million	$10.5 million
First Quarter 2025	$53.7 million	$23.2 million

To be fair, the petroleum additives side, which accounted for approximately $1.9 billion in sales for the first nine months of 2025, relies on its extensive global network for regional delivery, whereas the specialty materials channel is more focused on direct engagement with defense and aerospace clients. The petroleum additives segment operating profit for that same nine-month period was $413.2 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

NewMarket Corporation (NEU) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for NewMarket Corporation, which is split between its traditional additives business and its growing specialty materials arm. Honestly, understanding who buys what tells you where the revenue engine is running hottest.

The primary customer base for NewMarket Corporation's largest division, Petroleum Additives (through Afton Chemical Corporation and Ethyl Corporation), consists of entities needing to enhance the performance of fuels and lubricants. As of the first nine months of 2025, this segment brought in sales of $1.9 billion and an operating profit of $413.2 million. Globally, NewMarket Corporation commanded a 12.3% market share in petroleum additives as of January 2025.

The customer segments are clearly defined by the application of the chemical solutions:

• Major integrated oil companies and independent lubricant blenders.
• Global automotive and heavy-duty commercial equipment manufacturers.
• U.S. military and global aerospace/defense contractors (via AMPAC).
• Industrial fluid users (e.g., turbine, hydraulic, and gear oil applications).

The global automotive and heavy-duty commercial equipment manufacturers rely on NewMarket Corporation's expertise for several key product lines that keep engines running smoother and machines lasting longer. These customers purchase additives for:

• Engine oil additives for passenger cars, heavy-duty diesel engines, and railroad/marine diesel engines.
• Driveline products, including automotive gear oil and automatic transmission fluids.
• Performance and refinery fuel additives, such as gasoline and diesel fuel additives.

For the U.S. military and global aerospace/defense contractors, the customer relationship is managed through the subsidiary American Pacific Corporation (AMPAC), which manufactures specialty materials like ammonium perchlorate for solid rocket motors. This segment is seeing strategic investment; NewMarket Corporation approved up to $100 million to expand AMPAC's production capacity by more than 50%, with completion scheduled for 2026, specifically to meet growing domestic demand from U.S. military and space launch programs. For the first nine months of 2025, this Specialty Materials segment recorded sales of $134 million and an operating profit of $40 million.

Industrial fluid users represent another distinct group, often requiring specialized performance characteristics for their machinery. These customers buy industrial products such as anti-wear and R&O (Rust & Oxidation) hydraulic oils, industrial gear oils, and grease.

Here's a quick look at the financial scale of the two main operating segments for the first nine months of 2025:

Customer Segment Focus	NewMarket Segment	Sales (First Nine Months 2025)	Operating Profit (First Nine Months 2025)
Lubricant & Fuel Additives	Petroleum Additives	$1.9 billion	$413.2 million
Aerospace & Defense Chemicals	Specialty Materials	$134 million	$40 million

The company's overall consolidated net sales for the third quarter of 2025 were $690.3 million. The focus on technological investment is meant to help Afton Chemical meet evolving specifications and provide differentiation for its customers in these core segments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

NewMarket Corporation (NEU) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're analyzing the cost base for NewMarket Corporation as of late 2025, and it's clear that costs are managed across a complex global manufacturing and R&D footprint. The structure heavily relies on variable costs tied to production, alongside significant fixed and semi-fixed investments in innovation and infrastructure.

Raw material procurement costs represent a defintely significant variable cost, especially for the Petroleum Additives segment. While specific total procurement spend isn't itemized, the impact is clear: lower raw material costs were a key driver in boosting Petroleum Additives operating profit in 2024 compared to 2023. Conversely, the risk of sudden, sharp, or prolonged raw material price increases remains a stated concern for NewMarket Corporation.

The company maintains substantial R&D expenses to support its technology solutions for customers. For the first nine months of 2025, R&D expenses were reported at $0.133B (or $133 million). Looking back, the annual research and development expenses for 2024 were $0.138B (or $138 million).

Manufacturing overhead and operating costs for global facilities are constantly under review. NewMarket Corporation has shown a focus on efficiency, as lower operating costs drove an increase in Petroleum Additives operating profit in the fourth quarter of 2024. However, cost pressures exist; the decrease in Petroleum Additives operating profit for the first nine months of 2025 was attributed, in part, to increased operating costs and one-time charges related to optimizing the global manufacturing network.

Capital expenditures cover both maintenance and growth initiatives across the global footprint. For the first nine months of 2025, NewMarket Corporation funded capital expenditures totaling $49.6 million. This compares to $57.3 million funded for the full year 2024.

Selling, general, and administrative (SG&A) expenses are embedded within the overall operating structure, though not broken out separately in the same detail as the other line items. We can infer the scale of the overall cost of sales and operations by looking at the gross profit achieved.

Here are some key financial figures that define the cost and investment structure:

Cost/Investment Category	Period	Amount (USD)
Gross Profit	Full Year 2024	$886.3 million
Research & Development Expenses	Nine Months Ended September 30, 2025	$133 million
Research & Development Expenses	Full Year 2024	$138 million
Capital Expenditures	Nine Months Ended September 30, 2025	$49.6 million
Capital Expenditures	Full Year 2024	$57.3 million

The cost management focus includes specific actions within the segments:

• Managing operating costs remains a priority in Petroleum Additives.
• One-time charges were taken in Q3 2025 to optimize the manufacturing network.
• The company is strategically examining and reducing low-margin business, which impacts top-line sales but improves overall profitability structure.

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NewMarket Corporation (NEU) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways NewMarket Corporation brings in cash as of late 2025. Honestly, it boils down to two main product categories, plus the consistent return to shareholders.

The bulk of the revenue comes from the additives business, which supports the performance of fuels and lubricants. The Specialty Materials segment, which includes the newer acquisition, is smaller but strategically important for high-tech defense and aerospace applications.

Here's a quick look at the revenue generation for the first nine months of 2025:

Revenue Stream Component	Period Ending September 30, 2025	Financial Amount
Petroleum Additives Sales (Lubricant and Fuel)	Nine Months (9M 2025)	$1.9 billion
Specialty Materials Sales (Aerospace/Defense)	Nine Months (9M 2025)	$133.9 million
Total Trailing Twelve-Month (TTM) Revenue	As of Q3 2025	$2.74 billion
Total Quarterly Revenue (Q3 2025)	Third Quarter (Q3 2025)	$690.3 million

The TTM revenue figure of $2.74 billion as of Q3 2025 shows the overall scale of NewMarket Corporation's operations over the preceding four quarters. This is down slightly from the full-year 2024 revenue of $2.7866 billion, reflecting some softness in the market.

The Specialty Materials segment, while smaller in total sales, showed growth year-over-year for the nine-month period, hitting $133.9 million for 9M 2025, up from $114.2 million for the comparable period in 2024. This segment's quarterly results can vary significantly due to the nature of its business.

Beyond product sales, NewMarket Corporation maintains a strong commitment to shareholder returns, which is a key component of its financial structure. This is reflected in:

• Consistent dividend payments, recently increased to $3.00 per share quarterly.
• The annual dividend payout stands at $12.00 per share.
• The dividend increase was approximately 9% over the prior quarterly payment of $2.75 per share.
• The payout ratio remains low, at about 22.69% to 23.76%, suggesting sustainability.
• For the first nine months of 2025, the company returned $155 million to shareholders through dividends and share repurchases.

The decision to raise the dividend to $3.00 per share, payable January 2, 2026, signals management's confidence in the balance sheet, even with a modest dip in year-to-date net income.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.